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乐刻运动获亿元融资，平价健身是行业颠覆还是烧钱续命？ | 项目
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（原标题：乐刻运动获亿元融资，平价健身是行业颠覆还是烧钱续命？ | 项目）
随着中国进入消费升级的趋势，新一代人群越来越重视健康和锻炼，健身已经成为一种日常的生活方式。传统健身房的高价格门槛，无法满足大部分普通年轻人的需求，这也给主打平价的健身机构带来了抢占市场的机会。12月20日上午，乐刻运动宣布获得超1亿元B轮融资，由头头是道和华晟资本领投，IDG、普华、雍创跟投。乐刻运动是一家专注于提供企业员工健康管理、运动健身服务的O2O平台，依托于&教练脱媒&和&场地共享&的核心理念。通过24小时开放，99元包月健身等方式降低用户入门消费门槛，在都市年轻人之间迅速走红，至今已经在北京、上海、杭州等城市，开办150多家健身房。会上，乐刻还宣布，未来预计在全国范围内开出5000+智能健身房，成为全球门店数量第一的健身品牌。低价模式击破了传统健身参与壁垒，但如何平衡平价获客、运营成本以及用户体验之间的问题成为关键。　　99元包月，平价健身是新风口吗?近几年，凭借99元包月的玩法成为健身行业黑马的企业不在少数。乐刻运动、超级猩猩、光猪圈、小熊快跑等企业将健身行业拉低到了&亲民价&，迅速获得了消费者关注，关于平价健身的讨论热度不断。99元包月这种玩法真的靠谱吗?寻找中国创客(ID：xjbmaker)了解到，乐刻为了减少成本，大致做了以下三个方面。一是，将健身房面积从上千平米降至300-500平米，空间利用最大化使租金水平大幅下降;二是，用智能化手段大幅减少人员配备，通过雇佣兼职人员、外包服务、无人值守、智能化后台，做到单店员工数只有传统健身房的三分之一，这大大压缩了人工成本;三是，在使用上，用户可以通过乐刻运动的App购买会员，线上预约课程，不限次数7&24小时开放，为了调整用户使用峰值，通过不同热度课程和教练的安排来调整，以保证场馆在全时段保持较高的利用率。&乐刻既大大降低了用户享受健身房的价格门槛，又消除了教练在工作之余要拼命销售年卡的烦恼，已经成为IDG资本的投资布局里面最有潜力的项目之一。& IDG副总裁楼军说。　　是行业颠覆，还是烧钱续命?相比动辄几千元的年卡费用，99元的月费拥有天然的吸引力，但低价并不能成为真正抓取用户的核心竞争力。作为目前健身O2O领域做的较大的全城热炼，去年做出了较大策略调整：由于场馆、体验等原因，停掉了之前一直销售不错的&99元包月&的普通健身训练产品，转而瞄准私教。低价健身的商业模式真的可持续吗?记者联系到业内人士罗先生，他认为低价确实可以吸引一定的用户注意力，但健身房真正的核心竞争力在于课程体验。&高水平的教练，体系化的课程，趣味性、竞技性兼具的体验环境，同时还要有一定的激励措施帮助培养健身习惯，而不是仅仅提供器材和场地而已。&乐刻在健身普及上贡献的力量值得肯定，但99元包月模式解决拓客问题后，健身领域本身的问题：比如场馆盈利问题、用户付费和体验问题等，仍需要面对。不论传统健身房还是利用了互联网技术进行驱动，用户是否买账仍是关键。为完善用户体验过程，乐刻拒绝传统健身行业教练与消费者之间存在的销售行为。&乐刻的教练承担着专业度和客户满意度两个指标，教练和用户是亦师亦友的关系，而不是销售和消费者之间的关系。&乐刻运动创始合伙人苏璐说。&私教到乐刻后收入会增长50%&100%。&乐刻运动创始人韩伟说，这也吸引着国内金字塔尖教练的集中。苏璐对寻找中国创客记者称，乐刻运动目前的客户留存率达到60&70%，个别私教课程会达到90%的留存率。&乐刻围绕用户开设有针对性的课程，并通过数据化形式反馈给用户定制的健身计划，培养用户的训练频次、养成好的健身习惯，用户逐渐对健身空间和氛围产生依赖后，健身是会&上瘾&的。&　　运动消费想象力的空间有多大?有统计数据显示，在美国，每8个人中就有1个在健身，平均1万多人就拥有1家健身房。但目前国内具有一定规模的健身房数量在3500家左右，会员规模约达1300万，也就是说，平均100万人还不到1个健身房。国内运动消费可以想象的空间，还有很大。今年7月，乐刻运动创始人韩伟在接受寻找中国创客(ID：xjbmaker)采访时曾提到，乐刻的目标是境外巨头，他表示，日本最大中小型健身房的单店员工数只有0.3人，而美国&星球健身&9.9美金的月费比中国还低，依然凭借全球领先的运营效率而成为上市公司。&乐刻运动做的是健身领域的Airbnb，自营小型连锁健身房只是一个切口，未来更多的场馆会向非商业化的健身房拓展，比如酒店和小区公寓的健身房。整个项目将以共享经济的技术形式，实现用户和场馆，以及教练的匹配。&韩伟曾表示。今年10月，乐刻运动进驻蚂蚁金服，由蚂蚁金服提供健身场地，乐刻专业运营团队进行运营，服务蚂蚁金服的全体员工。此外，还与万科、银泰、绿城、家乐福、苏宁环球、国美等品牌成为战略合作伙伴。通过直营店、分享店(非商业化健身场馆)和托管店(商业健身场馆接管)的形式获取用户，在健身这个重场景应用领域，形成一个平台级入口。
&预计未来12-18个月内，乐刻运动全国门店数量达到1000家店。36个月后，乐刻运动要突破5000门店。&韩伟说。记者/闫妍编辑/张慧敏
编辑：王晓琳&&
(原标题：乐刻运动获亿元融资，平价健身是行业颠覆还是烧钱续命？ | 项目)
本文来源：新京报即时新闻
责任编辑：王晓易_NE0011
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“搭车”互联网能走多远？|互联网|健身房_新浪科技_新浪网
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“搭车”互联网能走多远？
　　来源：IT时报
　　199元会费、24小时营业、无轰炸式营销骚扰
　　■IT时报 汪建君
　　运动健身已成为都市白领的一种生活常态，然而传统健身房由于有规定的营业时间，加上不菲的会员和私教收费，让不少健身爱好者望而却步。针对这样的市场痛点，借助互联网的共享健身房模式正在兴起，相对低廉的会费、24小时营业以及自助式训练成为其卖点。但另一面，用户规模、盈利收入等方面的不尽如人意，成为互联网健身房持续发展的掣肘。健身房搭载互联网，跃跃欲试之中已然显露出勃勃雄心，然而，这样的方式能够走多远呢？
　　24小时营业的互联网健身房
　　家住黄浦区的李先生最近被一家健身房所吸引，热爱运动的他得知离家不远的汇璟广场要开办一家乐刻运动健身房，“无推广营销、199元办月卡、24小时全天候营业，这个确实感觉很实惠，让人有兴趣。”李先生向记者表示。
　　此前，他曾在一家健身机构办了为期6年的会员卡，共花费8600元，今年刚满一年之际，他又接到这家健身机构销售人员的电话，问他要不要再续费三年，如果办理的话会享有优惠只需缴纳2000多元就行。这通电话反而让李先生感觉不太好：尽管打着“优惠”的名义，但还有5年期的会员没用完，又来推销更久远的使用期限，“8年之后谁知道会发生什么，这明显是为了圈钱。”
　　据记者了解，目前乐刻运动已在杭州、北京、上海、南京等城市开设了门店，其中在上海已经开办了36家门店，其中28家已经正式营业，8家还在装修处理之中。
　　乐刻运动创始合伙人苏璐告诉《IT时报》记者，乐刻从杭州起家，由于杭州有许多互联网企业，不少上班族会加班到很晚，下班之后不少人有健身需求，但传统健身房一般在晚上22点左右关门，所以24小时自助式健身房的想法应运而生。
　　获客成本低 但用户数偏少
　　传统健身房，获客往往有两道工序：第一是销售人员拉会员，第二是健身房教练卖私教课，后者往往成为VIP会员。比之传统健身房，苏璐表示，互联网健身房主要靠线上获客，每家门店在开办之初都有一批种子用户，通过他们的用户体验进行口碑传播，从而为门店带来客户。“我们的获客成本很低，推出的月卡目前在北京、上海售卖199元，其余城市都是99元，实惠的价格对用户具有强大的吸引力。”苏璐告诉记者。
　　6月19日下午，记者来到乐刻运动丰庄店，这家门店分上下两层，楼下陈列了9个跑步机，楼上分为两个小间，一间摆放了训练器械，另一间是团操训练房。
　　店小二告诉记者，这家门店现在有会员300人左右，每天大约四五十人来健身，一般晚上19:00—21:00人数较多，会员只要自己用App扫码就能进行自助锻炼，无需管理员值守。
　　当天下午记者还来到附近另外一家互联网健身房“运动吧”，这家健身房的会员费用和经营时间与乐刻相同。记者在该健身房发现，仅有一名管理人员和一名健身者。管理人员告诉记者，门店现有100多名会员，每天大约有20多人来健身，报名私教的会员并不多，而且据他所知，运动吧健身目前只有一名健身教练。
　　苏璐介绍，一家门店通常要想获得盈利，会员人数维持在600—800之间比较合适，这意味着丰庄门店离盈利还有不小的差距，但她也表示，上海的门店开张时间不久，获客需要一个过程。
　　共享店为主 自营店为辅
　　199元月卡，几百名会员，这个收入来源很难支撑起一家门店长期经营。业内人士分析，尝试获取更多的会员，最终目的还是希望推广私教课。一家传统健身房机构的管理人员告诉记者，健身房的盈利大头是私教课，好的私教课一个月能带来上百万元的收入。
　　苏璐也坦承，会员费仅仅只是大众通用产品，在此基础上乐刻也在培育多元产品线，希望训练营和私教课能够为营收带来保障。据了解，目前乐刻的私教课是每节180元，运动吧每节220元，而传统健身房的私教课一般是每节360元。
　　传统健身房走的是重资产自营店的运营模式，投入成本大。苏璐表示乐刻运动健身房的主体是共享店，占比达到了70%以上。据悉，目前乐刻已签约130多家门店，包括自营店和共享店，主要做创业园区、居民区、写字楼、购物中心、星级酒店等类社区型地段。苏璐介绍，乐刻与这些品牌物业进行合作，对方需要一些配套的健身场所来提升社区人气和居民的幸福指数，提升物业的口碑和品牌效益，所以他们提供场地或器械，乐刻作为专业团队来开展具体的运营，双方实现共赢。
　　专家观点
　　市场还需培育 等待健身需求迸发
　　资深产业观察家洪仕斌分析表示，共享健身房模式很有吸引力，“市场是巨大的，但目前来看并未达到非常火爆的程度，我认为最大的问题是健身还不是一个刚需行为，”洪仕斌表示：“这些年，随着健身的理念越来越普遍，但中国人热爱运动的比例不超过10%，而在国外这个数据已经超过了30%。”
　　洪仕斌认为，国外诸如ClassPass模式的创业公司之所以能够成功，是因为他们拥有稳固而良好的健身群体，国内的模仿者，如前两年就兴起的全城热炼、小熊快跑等互联网健身机构等到今天还是不温不火，主要因为缺乏刚需型需求，包括乐刻在内的这类机构，未来能否打破这个局面，要看需求的变化。他同时表示，利用低价烧钱的方式吸引用户参与健身，是一个强化用户健身意识、培养用户健身习惯的过程，但除非拥有强大的资本注入，或者实现自我造血，不然迟早会面临经营压力。
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