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　　不知从何时起，瑜伽老师仿佛成了”美丽、自信、健康、不老”的代名词，在这个物欲横流的时代中如一朵朵出淤泥而不染的莲花安静美丽地悄然绽放。　　轻盈优美的体态，仙气飘飘的气质，达观安然的态度像一曲仙乐，挠着为俗世所累的世人之心。　　羡慕、好奇让无数女人为这个职业趋之若鹜，她们认为：成为瑜伽老师，便拥有了想要的一切。　　瑜伽，披着神秘的外衣，在沧海桑田中绵延流传了五千年，不论朝代更迭，世事变换。　　从古老的东方走向世界，她的步子从未停止。21世纪的今天，她赫然成为最受欢迎的运动方式，融入世界人民的生活中。　　她之所以能够被传承，不仅仅只因她能带来身体层面的健康，无数地习练者在修炼过程中收获了内心的喜悦和灵魂的自由。　　无数难以释怀都会在瑜伽中变得云淡风轻，任何求之不得，都能在瑜伽中明白何所求，何所得。那些深受瑜伽之益的老师，如同神圣的使者，接引一个个凡夫俗子，追寻身心灵的和谐统一。　　外在的美虽是瑜伽最不推崇的益处，却是吸引人们练习的最强武器。多少人为了美貌不惜一掷千 金、削骨割肉，当一个个瑜伽修行者以云淡风轻地娟秀气质秒杀众多千人一面时，众人才恍然于瑜伽的神奇魔力。　　健康也是个不小的诱惑，农民工永远不明白写字楼里的白领面临的压力，她们在无数个日夜顶着来自四面方的压力加班加点透支着自己的健康，近几年高发的颈椎病，腰椎疼痛，甚至猝死将健康这个被人忘记已久的名词带入大众视野。　　无数瑜伽老师，在九十岁时依然将高难度动作信手拈来给了羸弱的年轻人一记响亮的耳光。　　我们无法估量每天有多少人在慨叹生命苦短却无法甩手不干，生活的重担让人们不得不努力再努力，为了金钱埋没理想，如何拥有坦然舒适又能糊口的工作又成了众人求之不得的命题。　　以小时收费的瑜伽老师，潇洒地随时来场说走就走的旅行，在巴黎的街头、迪拜的摩天大楼、马尔代夫的海边凹着高难度的造型，又如何不令人心向往之。　　人说漂亮的女人有糖吃，胸大的女人有人爱、不会老的女人万人迷，瑜伽老师默默了占据了所有的优点，叫人如何不艳羡。　　所以，想要美，练瑜伽吧！想要优雅，练瑜伽吧！想要人格独立，练瑜伽吧！想要有人爱，练瑜伽吧！想永远拥有这一切，做瑜伽老师吧！做瑜伽老师来若水瑜伽吧！
　　呼吸与体式一样重要　　在瑜伽的修习里，呼吸和身体的角色一样重要。因为呼吸表示了内在的感觉，所以质量及其重要。当我们感到痛苦时，呼吸会变得困难；不专心时，也会无法控制好自己的呼吸。呼吸时内在与外在身体的连接。只有把身体，呼吸，和心识合而为一时，才能领悟一个体位法的真正价值。要承认我们个人的立足点，首先必须探索身体，而这也包括了探索呼吸。　　为了达到这个目的，我们现在要来做一些简单的呼吸练习，例如尽可能拉长吸气。通过这种方式，可以观察吸气时到底是胸部，还是腹部会鼓起？背部会不会随着呼吸被牵动？为了探索身体目前的状态，我们会运用手，脚，和躯干的动态体式。举例来说，我们会引导瑜伽的初学者举起或放下他们的手臂，然后再问他们：“手臂运动主要牵动了你们的背部吗？或者还牵动了身体的其他部位？”　　有些人认为手臂运动牵动了背部，而另一些人则注意到主要是肩膀在做伸展。为什么大家会对此出现不一样的体验呢？那是因为不同的人对某些体式的启动方式并不相同。背部较为僵硬的人，会觉得只要是做手臂体式，力量就全来自肩膀；身体较为柔软的人，则会觉得这个体式始于靠近脊椎的肩胛部位。体式与姿势之中不舒服而无效率的习惯，不仅会造成身体僵硬，最后还会阻碍生命能量在体内流通，而通过这种方式来观察身体，则是改正坏习惯的第一步。　　这样的探索之旅需要老师带领，但如果一位老师没有能力去引导学生进行这种探索，那么学生不仅会误解瑜伽，还有可能遭受挫折。修习瑜伽的第一步，就是有意识的将呼吸与身体结合。练习体位法时，必须让呼吸来引领每个体式，才能达成两者的结合。呼吸与体式的正确结合，乃是整套瑜伽体位法练习的基础。举起手臂时吸气，放下手臂时呼气，就是一个简单的练习，它有助于发现呼吸与运动结合的韵律。　　我们通常不会意识到自己的呼吸，因为他是一个自动调节的过程，想都不用去想。然而，主要是让呼吸与运动相互配合，就得让心识专注于两者的结合。一旦开始专注呼吸，呼气与吸气就不再是一个自动调节的过程，反而变成一个有意识的过程，发现呼吸和运动之间自然地结合方式，是体位法练习中最重要的面向。在做某一个体式的时候，我们必须判断到底是呼气还是吸气变得更深或是更缓慢了，才能确认这个呼吸是否与正在做的运动相结合。
　　体式是瑜伽基础之一，如果一味追求体式的进阶，那么，体式只成为一种工具，我们将是工具的奴隶。顺从身体与心灵，让体式的练习成为一种对话，体位将开启平和宁静的当下。我们一直认为，一位瑜伽传播者首先应该拥有谦卑与慈悲的心怀，分享的不仅仅是智慧的灵光，更重要的是仁爱与真诚，是爱的瑜伽。　　我们的身体是有它的智慧的，通过一段时间的瑜伽习练，你便开始能够觉知到它发出的信息，提示我们怎样顺畅自然地将瑜伽姿势练习下去。每一个瑜伽姿势可以维持若干时间，从而发掘或释放被压抑了的情感。这种内省式感受由三个阶段组成：持续锻炼（瑜伽姿势）、意志和放下（心灵），以及顺从身体的智慧。　　瑜伽让我们懂得，坚强是成长的信念。但是瑜伽告诉我们，这种坚强不应带来伤害。我们要学会关爱自已。每个人都有自已的极限，不管是身体还是心灵。了解自已的极限，做到自已的极限，不要让自已受伤。在循序渐进的练习过程中感受到身体的伸展和滋养，在感知身体中感受别样的感动。　　山式中所要遵循的原则几乎可运用于任何姿势，可以说衡量其他姿势的正确性，就是看我们在那些姿势中在何等程度上继续保持着山式所孕育的能量——稳定、清醒、轻快和内在的喜悦。所有细微的身体上的要求都是为了把山式（和任何一个姿势）转化为一种内在的冥想，不要把他们看作是苛刻的躯体层面的指令。　　在做任何体式时请带着山式的觉知：平衡、稳定、顺位、清醒、轻快和内在的喜悦。
　　在瑜伽的世界里，你可以拥有平静的心，真实的与自己对话，但是很多人喜欢瑜伽，却迟迟没有正式的开始练习，原因是怕自己“做不到”。其实不是做不到，而是没有去做，如果一个喜欢瑜伽，想要练习的人，只要你参与瑜伽的练习，你就可以“做得到”。瑜伽的世界不强求你，你只要做到自己的极限就是最好的。重要的是循序渐进的练习。　　曾被很多人问过同样一个问题：我的骨头很硬，能练瑜伽吗？　　骨头本来就应该是硬的，不是吗？其实，所谓的骨头很硬其实是一种肌肉的僵硬。身体很硬，弯下腰手只能垂到膝盖下面，这不仅仅是身体很硬，更多的因素就是气血不通的问题。气血通畅，身体会因暖而自然柔软。身体的硬，往往因缺乏运动，而气血没有流畅的效能，故此会硬一些。　　瑜伽练习并不要求练习者一定要做出高难度的，让人感觉“不可思议”的动作，瑜伽练习的优点在于，即便是身体僵硬的人，一旦产生了练习瑜伽的念头就可以马上开始，就算没有百分百的完成姿势，在努力、专心的练习过程中，也同样可以通过刺激身体的相关部位，起到锻炼身体的功效。换言之，只要做到你身体的极限，就有效果。　　所以说，瑜伽的魅力与精华就在于不管自己身体的软硬程度如何，只要在锻炼的过程中，体会身体的变化，以及这种变化带来的感觉，用身体的感觉来判断练习效果，用内心的体验来指导练习，就对自己的身体很有帮助。　　同时，姿势练习并不是瑜伽练习的全部，瑜伽练习在摆出姿势体位法的同时还要注意呼吸和冥想，这些都是引导身心走向健康的重要因素。
　　有的人会说，我会练习了好多体式，已经很厉害了，也有的会员说今天第一次上课，一口气练习了十几个体式，名字都叫不出来，觉得自己很充实，难道真的是练习的瑜伽体式越多越好吗？　　当我们跟随瑜伽老师练习，跟着视频练习，会发现每次练习都会有很多体式链接在一起，可是真的有必要必须练习完吗？我的回答：“否”，应该说，瑜伽练习应按照我们每个人自身的特点，根据自身的能力，选择适宜的瑜伽体系和瑜伽体式进行练习，才是练习瑜伽的正确途径。
　　瑜伽是一种经验的科学，它提供我们可以探索生命的所有方面的方法，包括喜悦与痛苦，健康与疾病，生存与死亡，以及超越这些的状态。这样，我们可以通过我们自己个体的体验发现我们固有的、真实的自我。　　最重要的是，瑜伽理疗转变我们对于疾病和痛苦的体验，这样它们可以成为心灵道路的一部分，一种发展心灵和获得智慧的方法和手段。瑜伽坦特罗(Yoga-tantra)让我们通过生命所有的体验找到生命的意义和目的所在，并使之完成和实现。分享给朋友：
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摘要: 大多数瑜伽馆不赚钱的说法，真让人难以接受！那么神奇、优雅，被小资、中产、富人追捧，年费动辄几千上万的瑜珈馆，竟然不挣钱，还有天理吗？！但，北京朴凡瑜珈的创始人张秋霞用那温和、坚韧又纠结的小表情，笃定地 ...
大多数瑜伽馆不赚钱的说法，真让人难以接受！那么神奇、优雅，被小资、中产、富人追捧，年费动辄几千上万的瑜珈馆，竟然不挣钱，还有天理吗？！但，北京朴凡瑜珈的创始人张秋霞用那温和、坚韧又纠结的小表情，笃定地告诉我们，做瑜伽馆真的难盈利！坚持，靠的是对瑜珈的热爱。与我们同聊的北京梵林经络瑜伽会馆创始人杨淇也说，秋霞作为一个外行，坚持了6年经营瑜伽馆，能持平，家里没吵架，自己没放弃，太难得！主持人：秋霞，我们刚才去你的瑜伽馆，很温馨，会员也挺多，一切看起来都很美好，你为什么说不盈利？张秋霞：确实，我坚持努力地做了6年，目前只是持平，得不断贴钱。做瑜珈馆真的不是暴利行业，甚至能盈利的都很少。我经常很委屈，明明没赚到钱，可很多人觉得我们赚的很多。有一次因为续费，一位老会员发火说，“张秋霞，你就认钱。”我回家忍不住哭了一场，我要只认钱，早就关店了。我们一开始三个合伙人，现在只剩我一个，我也想过放弃，但真有人来谈转让时，我又舍不得了。主持人：真想不到，瑜珈馆给我的印象是专业、收费高，觉得瑜珈馆的老板一定赚得很多。究竟为什么难赢利呢？张秋霞：其实算笔经济账就知道了。比如我的瑜伽馆，400多平米，在万柳这个地方每年租金加上人工成本至少150万，其中我一直请了一个印度瑜珈老师，每年就要支付20多万元。我现在在有效期内的是400多个会员，年卡8800元，次卡60次7200元，但是瑜伽馆的续卡率一直都不高，就算30%，也只能刚刚回本。基本上纯做会馆的瑜伽馆，很难盈利。主持人：那为什么每年还有很多人在开瑜伽馆？据说北京国贸附近，就大大小小有近1000家店开瑜珈课程。张秋霞：因为大多数人认为瑜珈是时尚行业、暴利行业，就一猛子扎进来，也不注意成本控制，很多富人开大店，装修奢华，我怎么看怎么难盈利。然后发现挣钱慢，就放弃了。我店里一个瑜珈教练，前两年说想开个瑜伽馆。我当时觉得他并不适合自己做，但他还是做了。后来发现盈利慢，又回来了。也有很多人，是真心喜欢瑜珈，爱到骨子里，就特别想开瑜伽馆。主持人：所以我们真的要告诉朋友们，瑜珈馆绝不是暴利或者挣快钱的行业，做的人最需要对瑜珈不离不弃的热爱。秋霞，你一个外行，怎么就趟了这条河呢？张秋霞：2008年我报了一个瑜伽课，喜欢上了瑜珈。馆里有个瑜珈教练看我也想做点事情，就拉我和另一个学员开瑜伽馆。我们三个女人一拍即合，投了150多万，加盟了婵舟瑜珈。没想到刚两个月，那个瑜伽教练就承受不了会员少、回本慢、又要投钱的压力，走了。剩下我们两个外行，一点点摸索，每天从早9点做到晚9点，经历各种问题，后来我们做了自己的品牌“朴凡”，现在口碑不错，就是不盈利，所以去年我的另一个合伙人再也受不了不断投入，也走了，只剩我一个坚持着。主持人：你被别人“忽悠”进去，却坚持了这么久，真的很棒！我们常说创业的初心，究竟是什么力量让你一直坚持着？张秋霞：我自己的期望，和朴凡的愿景一样，就是做不浮夸、不奢华，静静地守护会员健康的瑜伽馆，希望会员走到朴凡就有种放松的感觉，感觉身心被净化，拥有一个沉静、开阔、包容的内心。我最欣慰的，就是看着会员们高高兴兴的来，健健康康地背着包走。所以即便有会员告诉我明年不再续卡了，我也劝她经常来，才能有收获。瑜珈能让人心态更平和，现在很多会员的一些抱怨，我都看成和我们熟了之后的一种撒娇。主持人：理解，我觉得还有一个原因，也是因为你家里的财力支持，不然一直不赚钱，确实很难坚持。张秋霞：是的，但家里的钱也不可能无限度地投下去。我也着急，我好胜心强，我先生不说我，自己也接受不了。毕竟挣钱了，我才更有信心，更觉得这个事情值得做。我去年生完老二的时候，真的特别无助，因为去不了店里，眼睁睁看着业绩下滑，我那时真的想放弃了，最后还是没舍得。我经常鼓励自己，已经养了6年了，等我有精力的时候，一定会把它做的很好。主持人：你说北京瑜珈馆难赢利，那么在其他城市呢？我们到底该怎么看待瑜珈这个行业？张秋霞：瑜伽馆能否盈利，关键还是会不会做。我可以给想做瑜伽馆的非专业人士一些建议：现在越来越多人接受瑜珈，所以做会馆是一个趋势。做好瑜伽馆最根本地三个要素是心态、课程和服务。1，做瑜珈馆，别抱着追逐暴利的心态。2，外行人做瑜伽馆，重点一定要放在会员课上，其他都是附加的。因此，要找好的瑜伽老师，给会员真东西。3，要注重环境和服务，基本要求是要干净，方便，最好有自己的风格。我这里的弊端是有个楼梯不方便，另外洗澡间热水器用量有限，这些应该在建馆前就注意。好的服务能最大程度上留住老会员，形成口碑传播，因此要多关注会员的情绪、健康、出勤等。外行做瑜伽馆也有好处，因为我们更多能从消费者的角度思考问题。主持人：明白了，认真耐心地做会员课是第一步，然后再考虑如何盈利。张秋霞：是的，在会员稳定的基础上，我们再开始想盈利。要避免项目单一，可以加入不同的项目，如spa、中医理疗项目、教练员培训、私教等，这些资金回笼都更快。不过我觉得，要熬过前几年，一定要控制好成本，尤其是房租，选择合适的地理位置。主持人：听说梵音瑜珈的培训做的挺成功，请一些欧美的瑜伽老师来培训，几天的workshop，收费上万。但很快也会有很多瑜伽馆做培训，大家又要拼培训的竞争力。张秋霞：是的，我们因为一直有一位印度外教，另外我也在联系台湾的资深理疗瑜珈专家。现在除了几个主要的正宗瑜伽派系外，新兴的与医学结合的理疗瑜伽比较受会员追捧。理疗的好处是更有针对性的帮会员改善身体情况，包括疾病的辅助康复治疗。这些我们都在探索，也希望有经验、感兴趣的朋友能和我一起交流，谢谢！北京梵林经络瑜珈会馆创始人 杨淇 点评：秋霞已经做的很好了，目前能持平的瑜伽馆已经很不错。我一个朋友，撑了4年撑不下来，家里都闹离婚了。秋霞现在已经赚了，赚了心态，赚了对瑜珈的感觉。目前秋霞在成本控制上还可以再优化，比如花大价钱请外教不太合算，把课程和服务做好就行。如果请外教，要打响他的知名度，塑造品牌效应，否则有些浪费了。另外，不建议秋霞找台湾的理疗专家，台湾专家在大陆的知名度比较小。我也是对瑜珈非常喜欢，所以2005年放弃了温州教师的铁饭碗，去北京、后来又去马来西亚学习瑜珈，回国后，又深入学习中医经络。我曾经找人合伙，但是他们接受不了瑜珈收益慢的现状放弃了，所以我决定自己做，我花了几年时间自创了经络瑜伽的课件，然后做了梵林经络瑜珈会馆。我们的会员进来时要接受经络辨诊和经络瑜珈闻思课程，然后才知道自己适合练什么体式，并且在练习时感受到变化。我们知道做会馆难盈利，因此会馆只是形象店，我们重点是做培训和加盟。加盟馆的教练前期全部在北京培训，每个月我们也有管理人员到他们的店里做营销指导。我们对想加盟的店也有严格的挑选，因为要结合当地的经济、文化环境。我们在杭州的一家加盟店现在做的挺好，这与杭州人比较注重健康与休闲，而且消费能力强有很大关系。
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kejitai Inc.【发个自己的，cnt，去年在一瑜伽馆办卡练瑜伽，去了不到十次瑜伽馆就倒闭了，钱也没退，非常郁闷。今年又找了家办卡练瑜伽，据说是十年老店，可是，去了不到十次又倒闭了，我是有多倒霉呢？】
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