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//耐克终于道歉了！一双球鞋竟然8000多元，真正的成本究竟是多少？
耐克终于道歉了！一双球鞋竟然8000多元，真正的成本究竟是多少？
点击题目下方销售人V，一键关注今日微信号力荐（ 长按红色字复制）创业商机在线P2P1681新项目、锐点子、最创新、鲜创意！耐克的创始人在自传中对自己的称呼“鞋狗”！他为什么这么说？你是一只“鞋狗”吗“鞋狗”——这是著名运动品牌耐克创始人费尔奈特在自传中对自己的称呼。而用“鞋狗”来称呼那些和他一样“用生命来爱鞋”的鞋迷们，的确十分形象。让奈特如愿成为顶级鞋狗的是一项1977年的球鞋科技——Air后跟气垫技术。这种将空气注入球鞋后跟，从而起到缓震效果的科技在四十年里成为了耐克品牌最重要的代名词。然而让奈特没想到的是，四十年后，这一技术却伤了一大批耐克粉丝的心。在前天的315晚会中，央视曝光耐克品牌在中国涉及虚假宣传：商品描述中的气垫科技在实物中并没有体现。随后，耐克官方表示道歉并承诺作出赔偿。耐克的致歉信除了虚假宣传的问题，小编还关注到了这双球鞋的价格。耐克官网显示，这款问题球鞋的原售价为1499元。相信不少人对如此高的球鞋定价吓了一跳。可惊讶的确没有必要，这只表明：鞋狗的世界离你还有段距离。从国际球鞋市场来看，能用1500元左右的标价在正规专卖店渠道买到限量发售的球鞋已经非常难得！请注意：“标价购买”、“专卖店渠道”、“限量发售”。能凑齐这三个关键词的人相比已经是一只当之无愧的鞋狗了。现如今，球鞋市场十分热火，紧俏的球鞋一般都要在二手鞋市场花重金淘得。例如，上个月阿迪达斯发布的一款NMD篮球鞋现在已经被炒到了8000元每双的价格，即便这个价格，代购圈仍然一鞋难求。8000元，这价格已经可以与一只新款的LV时装包包相媲美，对于曾经被嘲笑不懂女性消费的直男来说，高价球鞋算得上是一次绝地反击了。拿好你的钱包，接下来小编将带你走进热火的球鞋市场。开开眼界球鞋市场竟这样繁华销量最高和最贵 一双球鞋竟这样抢手首先，我们来看看去年销量最高的五双球鞋，数据来自美国一份有说服力的的统计——2016年底，著名球鞋寄售店铺Stadium Goods 与著名球鞋网站的创始人 Yu-Ming Wu 联合公布了2016年球鞋销量排行榜，不出所料，销量最高的五款球鞋全部被耐克和阿迪达斯所包揽，相信你一定见过踏着以下战靴而威风凛凛的鞋狗们。不过不懂鞋的小编实在要睁大了眼才能看得出几双球鞋间的细节差异。&top5. adidas Yeezy Boost 350&Moonrock&货号: AQ2660top 4. Air Jordan 11 Retro&Space Jam (2016)&货号: top 3. adidas Ultra Boost&Black&货号: S77417top 2. adidas Ultra Boost&Triple White&&Style: S77416top 1. adidas NMD_R1&Monochrome Pack& 'Triple White'货号: S79166就这五双鞋的价格而言，官方赋予它们的售价均在200到300美元之间。然而限量发售的背景下，这些鞋子在eBay等网站上一时间飙升到了5000多美元的价格。二十多倍的升值让这些限量球鞋成了高回报的紧俏投资品。除了销量最高的，我们再来看看最贵的球鞋。同样是2016年，耐克公司限量发售了一款名为Nike Mag的球鞋，这双鞋回应了30年前一部名为《回到未来》的科幻电影，电影中的主角曾在“未来世界”里穿过一双自动绑带的运动球鞋。经过&20&多年的酝酿，这双鞋终于变为现实。&&&梦想虽然照进现实，但现实的回应却过于高冷。对于此款球鞋，耐克公司仅发售了89双。无疑，土豪鞋狗的圈子为之震荡。11月13日，最后一双Nike Mag以20&万美元（约 140万人民币）的价格在纽约拍卖。网友调侃道，这些钱甚至可以买上一台低配的保时捷911跑车。一双球鞋，就是贵到了你想不到的程度。再贵也要疯抢 鞋狗的抢鞋大战拉开序幕随着球鞋的紧俏和高价销售，近年来，经典球鞋如新款苹果手机，一经上市就遭到消费者的疯抢。彻夜排队、摇号买鞋、代购加价转卖的故事也越传越神。我们就拿近期最热烈的一次抢购对象——阿迪达斯的NMD说起。“NMD”跑鞋，全称为Adidas Originals NMD Runner Primekni，其中“NMD”代表了“NOMAD”即不疯狂、归于平常的意思。但从它引起的抢购热潮来看，自居的“不疯狂”绝对是谦虚过了头。没错，就是这一双！据说莆田系NMD也已经霸占了网购市场。我们不谈莆田系，就正品来说，由于只有在专卖店排队和一些直销网站才能以一手价格买到，鞋迷们可谓是在鞋店门口风餐露宿。几张图片带你感受下全世界鞋迷们为了这双NMD的排队盛况。（柏林）（新加坡）（台湾）（上海）&在一些直销网站上甚至还出现了摇号买鞋的情况。这是“有货”网站上针对NMD球鞋的摇号细则。此后一段时间里，NMD风暴简直就像病毒一样袭击了每一个人的生活，无论是穿着正宗NMD的真鞋迷还是不知情的莆田系运动鞋消费者，这些人都处处遭遇着“撞鞋”的尴尬。NMD过后，这样的抢购事件依旧在重演。而如果你没能幸运的排到心心念念的跑鞋，那么唯一的方法就是在二手市场通过加价的方式购得，这也就造福了有那些因为炒球鞋而发家致富的“倒爷”。球鞋的二手市场如此火爆据估计，全球二手球鞋市场总价值已超过10亿美元，球鞋背后每年的转售利润有近4亿美元。在中国的淘宝网站上，只要搜索品牌球鞋代购，几百页的页面等待着你去刷新。专门的倒卖二手球鞋的实体店铺也也屡见不鲜。媒体上甚至爆出了这样的新闻：85后北京小伙MICK为了购买婚房，将十多年来收藏的283双乔丹鞋卖得了100多万元的新房首付。在美国有一个名为Benjamin的十七岁的少年，从十二岁接触球鞋到倒卖球鞋，现已靠炒鞋炒出了年入百万的身家。虽然还在上高中，但他已经建立了自己的卖鞋网站并且有了4名全职员工帮助他打理生意。球鞋网站在当下实在不足为奇，但这个类似于证券交易所的鞋市却是创意满满。去年 2 月，原本在 IBM 担任咨询顾问的球鞋爱好者 Josh Luber创办了一个名为StockX的球鞋网站，这一网站模仿了证券交易所的形式，每双球鞋照片旁边的标记中，红色代表价格上涨、绿色代表价格下跌；球鞋的交易还是类似股票交易的匿名制。等等！这真的是在卖鞋而不是炒股吗！？无论是疯狂排队的鞋迷、炒到高价的球鞋、倒卖二手鞋的黄牛或是专业化程度极高的“炒鞋”网站，折射的都是球鞋市场的巨大潜力。但像这样一双球鞋，真正的成本到底有多少呢？你的球鞋到底值多少钱？在一番狂欢之后，我们试图对球鞋作一番冷静的思考。一双品牌球鞋，真正的成本到底有多少呢？一些网站和专业人士曾对此做过一定的剖析。生产成本：以AirJordan球鞋为例，Air Jordan球鞋是众多球鞋爱好者追捧的热点对象。据调查，一双白红配色的Air Jordan 1发售价为 140 美元。其中原材料需要 10.75 美元，人力成本需要 2.43 美元，杂项成本有 $2.10 美元，需要给代工工厂支付每双 0.97 美元，总体的制造成本为 16.25 美元，折合人民币 99 元。也就是说，一双Air Jordan的球鞋，制造成本不过百元，仅占到售价的110%左右。研发成本仍然用耐克的球鞋打比方，1975年气垫科技使耐克球鞋独具一格，市场行情不断转好。正是由于这种渊源，专业运动品牌对于技术的研发就十分看重。目前，像耐克和阿迪达斯这样的企业，每年大致拿出占其销售收入4%的资金投入于产品研发。4%的研发成本在所有的球鞋品牌中已经是一个很高的存在了。营销成本球鞋品牌十分注重市场宣传，例如为体育队赞助、为大型的赛事赞助以及请大牌的明星代言等等，而这些活动都需要花费大笔的资金。2015年，阿迪达斯的营销投入占到销售总收入的14%。随着品牌战的打响，球鞋品牌的营销投入只会更高。而这从各球鞋品牌纷纷展开的花式营销策略就能略知一二。去年的CBA联赛上，球星易建联脱掉了球赛赞助球鞋脱掉，换上个人签约的品牌球鞋，由此还引发了一场禁赛风波。可以看出，球鞋品牌在广告代言上门道十分复杂。品牌溢价和营销渠道：除此之外，据业内人士透露，在球鞋的这个价值链中，品牌溢价和销售渠道的成本和收益大概占到了球鞋售价的70%。总而言之，一双球鞋的营销成本之高昂甚至盖过了生产成本，企业虽然重视新科技的研发，但是所有这些成本加起来也抵不过品牌的溢价和销售渠道的的利润。消费者付出的大头实际上是为了品牌和营销买了单。绕不开的商业逻辑 都是品牌的营销套路用SNEAKER文化掀起的身份认同和粉丝经济消费者对球鞋的追逐最早起源于所谓的SNEAKER文化，最开始这一文化只在小众的圈子里流行。SNEAKER本是胶底鞋的意思,最早出现的SNEAKER品牌是创立于1908年匡威品，1985年的AIRJORDAN系列篮球鞋将SNEAKER文化推至极致的。随着乔丹的大红大紫， SNEAKER的文化就此升值极致。&《灌篮高手》中的樱木花道让鞋迷们看到了自己的影子，从门外汉到“我是一个篮球手”，穿着和樱木、流川枫一样的篮球鞋飞翔在篮球场，是鞋迷们一致的梦想。篮球梦想和身份认同构成了SNEAKER文化的基础，同时也成为了商家商机的源头。以文化情怀为起点，商家的售卖逻辑得到了一定的保障。时尚转型和明星效应将球鞋推向大众文化近年来，球鞋品牌已经越来越不能满足于运动的定位而逐渐向时尚领域进军。例如在上世纪末，耐克和阿迪达斯纷纷成立副品牌来扩张定位，耐克的Air Jordan、Nike 360和阿迪达斯的Original等都是其时尚转型的标志。运动品牌在营销策略上彻底把一些原本是运动类的鞋款打造成时尚产品。通过和潮流人士签约让其为自己代言、赞助球队活动等形式进行营销推广。例如，曾经以运动路线起家的彪马品牌（PUMA）在近几年频频向时尚界靠近，去年更是以100万美元的价钱邀请到美国时尚小天后蕾哈娜(Rihanna)为其设计球鞋以及其他产品。在亚洲，明星们也为球鞋的大众流行贡献了强大的力量，品牌联合明星们进行的各种街拍，其脚下的球鞋便成了粉丝们纷纷追捧的新宠。&制造爆款 饥饿营销 目的只在你的钱包除了主打球鞋情怀以及球鞋定位的转型，商家的营销策略才是促使一双球鞋大热和高价最重要的原因。我们分析了几年来最畅销的几双球鞋，它们的异军突起绝对不是因为“好看”、“舒适”那么简单的。总的来说，为了推广球鞋，品牌做了精密的推广计划。首先是选定和制造爆款。你还记得那双绿尾巴的小白鞋吗？几年前时尚界的简约和性冷淡风格的流行趋势被阿迪达斯品牌敏锐捕捉，促使了它将将Stan Smith小白鞋作为推广的对象。虽然已经过去两三年的时间，但是小白鞋的神话依然在延续。至此之后，“爆款”策略被阿迪达斯使用得愈发娴熟，阿迪达斯和Kanye West合作的YEEZY Boost系列也熟练地使用了这一套。Kanye West被称为是球鞋界除了乔丹以外的头号人物，曾多次收到来自各家时尚品牌抛来的橄榄枝。阿迪达斯将侃爷买断，意味着以爆款为噱头的一场营销大战的打响。之后便制造饥饿感。虽然说饥饿营销在营销圈子里很老套，但在市场中，这一做法实在是屡试不爽。绿尾小白鞋在抢购热潮开始之前的半年间一直处于断货的状态；在中国，NMD在上市前已经通过抽签的方式发售了3次不同配色，上市后“限量”的销售方式吊足了鞋迷的胃口。在某潮流电商平台上，只有20双的球鞋甚至吸引了几万人的排队，严重的供货紧张更加促进了鞋迷们求购的决心。与饥饿营销带来的话提性相比，明星们的作用更加直接。NMD的发售前夕，陈冠希、陈奕迅、刘德华、吴亦凡、蔡卓妍等不少具有时尚号召力的明星都收到了来自adidas赠送的样品，社交网站上刮起了一阵明星带动的旋风。余文乐吴亦凡如此的叠加效应，你的钱包就这样心甘情愿地被掏空了。甘愿被套路的消费者&球鞋给你带来了多少的满足感？总而言之，当球鞋成为一种文化到最后发展成大众潮流，对于商品本身的高价定位到底值不值当的讨论也就成了次要。商家抓住了各类噱头和消费者的跟风心里，粉丝经济等等原因也成了推动球鞋奇观的一把好手。法国著名哲学家、社会学家鲍德里亚在《消费社会》一书中提到，丰盛作为消费社会最主要的特征，不但是消费社会得以产生的大前提，而且还作为一种理想，为这个社会所追求。而正是这种理想，促使得每个人都希望在丰盛中获得更多的物，以满足自身的欲望，抓住丰盛本身。当物质极大的丰富，人们开始用符号来追求个性的满足。消费社会的最终实质即以广告、品牌为传播媒介的一种文化的消费。在鲍德里亚的解读下，球鞋消费乃至任何一种的符号消费都得到赤裸的解读。可是这就是我们避不开的消费逻辑，不是吗？来源：创业界声明：该文版权属于原作者。部分文章发送时未能与原作者取得联系，深表歉意。若涉版权问题，烦请联系QQ，付稿酬或删除处理。&我是一名销售，我一个月收入顶你一年收入！销售人，欢迎回家！长按下方二维码欢迎关注“销售经V”（ID：xsyj168-)销售之家，全国销售人的俱乐部，学习园地，提升集中营！这里分享销售类干货，成功案例，牛逼项目，新锐创意。关注必然有收获，全国的销售人，欢迎你回家。
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