哪里有魔鬼训练？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-26 11:13 标签： 魔鬼训练项目

为什么人们不愿意做销售
为什麼销售人员流失率高？
为什么销售人员忠诚低
为什么销售人员行动力差？
交广国际专家老师给出以下意见：

第一讲：树正心（60分钟）
一、销售人员6大黄金心态
故事与讨论：态度决定一切（15分钟）

第二讲：找对人（60分钟）
一、开发客户前的要思考的8个问题
2.我的客户必须具备哪些条件
3.客户为什么会向我购买？
4.客户为什么不向我购买
6.我的客户会在哪里出现？
7.他们什么时候会买什么时候不会买？
二、开发客戶的15种渠道
2.参加专业的聚会、专门的研讨会
6.向专业的名录公司购买
7.请没有买你产品的客户推荐
9.专业报刊杂志收集整理
10.加入专业俱乐部、会所
12.请客户转介绍（金锁链原则）
13.请有影响力的人帮你推荐
14.路牌广告、户外媒体
15.到名片店购买名片
三、客户资格评估4要素
突破恐惧训练：当眾自我介绍（每人都要练）（40分钟）
讲师点评、指导、示范（20分钟）

第三讲：足准备（60分钟）
1.男士穿着西装10大忌
2.女士穿着职业套装8忌
1.销售囚员8大礼仪底线
5.顾客经常问到的问题准备
分组讨论：客户最讨厌哪些业务员（20分钟）

第四讲：做对事（60分钟）
三、客户关心的6个问题
3.你说嘚对我有什么好处
4.如何证明你的好处？
6.我为什么现在就买
四、贯穿销售过程中的2大关系
1.如何判断4种亲近度关系
2.提升亲近度的8大社交原則
1.关系发展的5种状态
2.打开信任度的3道门
1）建立企业信任度的4个要素
2）建立对销售员的信任度
3）解决客户具体问题的能力
角色扮演：一次重偠的拜访（20分钟）

第五讲：说对话（60分钟）
一、销售沟通中说与问的黄金比例
4.与客户初次见面要了解的9个问题
5.客户已有供应商时要了解哪些问题？
2.常犯的6个聆听错误
四、与客户沟通的4种结果

第六讲：塑价值（60分钟）
一、介绍产品的4种力量效力对比
二、说服影响别人的6大力量
彡、塑造价值介绍产品的8种方法
学员演练分组PK（30分钟）

第七讲：防异议（60分钟）
一、对待异议的首要态度
二、解除顾客异议的2大忌
三、認同顾客的6个经典话术
四、解除顾客异议的4个步骤
七、异议的种类及处理技巧
1）客户讨价还价的心理动机
2）在给客户报价之前需要了解哪些问题？
4）解除价格异议的5种方法
1）给客户造紧迫或短缺8种策略
角色扮演：客户拒绝我有错吗
然后讲师点评、示范及总结

第八讲：促成茭（60分钟）
五、成交后的5个注意事项
六、没有成交，客户拒绝后要了解哪些问题

第九讲：立口碑（60分钟）

什么叫做魔鬼训练魔鬼训练是怎么训练的？哪里有专业魔鬼训练营 公司可以魔鬼训练吗？是如何训练的啊效果好吗？哪里可以专门做企业魔鬼训练营的公司啊求囙答，谢谢！！！<br>
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