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淘宝1元贱卖腾讯NBA会员
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（原标题：淘宝1元贱卖腾讯NBA会员 阿里不管？）
【编者按】消费者早已把淘宝看做是“万能的”，平台上销售什么商品都不会觉得稀奇，各大视频网站的“低价会员”更是在淘宝上备受欢迎。本赛季NBA的直播权被腾讯独占后，淘宝上腾讯体育（NBA）会员又火了起来，为何淘宝会对低价会员扰乱市场坐视不管？这背后隐藏着什么秘密？网友吐槽腾讯体育会员坑人近日，有网友向亿邦动力网反映，自己刚刚通过官方渠道花“大价钱”购买了体育的会员，就在上发现了仅售1元的“超值会员”，感觉自己像是被忽悠了。他告诉亿邦动力网，买会员是为了能在腾讯视频中观看更多场次的NBA赛事，“之前在上能观看的场次虽然没有现在腾讯上这么多，但可以免费看到很多精彩的赛事；现在腾讯上虽然能看的场次变多了，但免费开放的都是一些普通比赛，热门场次都只有会员才能看。”他抱怨道，“但现在却只能用腾讯看，这不是逼着我们买会员么！”令该网友更为不满的是，淘宝上的会员价格让他感觉像是被官方“坑了”，“在淘宝上购买腾讯体育会员只需要每天1元，每月5元左右，包年60元左右。”亿邦动力网为此查看了淘宝平台，在淘宝首页搜索栏中输入“腾讯体育”便出现了大量标注腾讯体育会员和NBA字样的“商品”，价格基本和上述网友所说的一致。淘宝页面截图淘宝卖低价会员由来已久亿邦动力网了解到，淘宝上出售的视频会员账号由淘宝店主注册充值，每个账号会由卖家提供给多个买家进行共享，买家付款后，由店主提供账号密码。由于腾讯方面的机制限制，同一个账号不能被过多IP同时登录，因此每个账号只会提供给2-3个卖家，卖家购买后一旦出现了登录冲突不能使用的情况，可以立即联系店主索要其它账号。淘宝聊天记录截图据了解，淘宝“低价会员”商品对“正版视频”市场的扰乱由来已久。自2014年起，就有媒体曝光淘宝出售低价视频资源，《猩球崛起》、《后会无期》等电影资源都曾在上映同期出现在了淘宝上，卖家只需支付1.5元，就可以获得高清完整版视频资源。而当各个视频网站将大量新片视频资源纳入会员权益之后，淘宝店家又打上了“低价会员”的主意。淘宝页面截图（2014年）在淘宝上搜索、乐视、、新浪等视频网站的关键词后可以发现，新浪、优酷两者类似的“超值会员”已经被淘宝整治屏蔽，爱奇艺和乐视两个网站的低价会员商品却仍大量存在，甚至出现了 “5天会员0.01元”的低价。亿邦动力网了解到，通过各大网站的官方渠道购买会员，包月的平均价要在几十元，淘宝上的“低价会员”确实和官方价格相差甚远。诚然，各大视频网站的“低价会员”凭借着和官方的高额差价备受消费者欢迎，但既然有某些视频网站的会员产品遭到了屏蔽，说明淘宝已经意识到这些商品对市场的影响，可又为什么只屏蔽了新浪和优酷，却没有限制针对爱奇艺、腾讯和乐视的相关商品呢？阿里不管“别人家的孩子”？资料显示，今年1月，腾讯重金与NBA签下5年契约，而后，NBA将新浪、乐视、腾讯三家共享的直播权独卖给了腾讯一家。双方合同金额为5年5亿美元，每年1亿美元的版权费达到了新浪上赛季合同（2000万美元/年）的五倍。既然花了血本，自然要想办法流量变现。于是，手握独家直播权的腾讯玩起了付费与免费并行的模式。除免费直播以外，腾讯每天会推出一到两场“会员专享比赛”，而成为腾讯体育会员的价格为包月30元，三个月66元，包年298元。腾讯体育官网会员权益截图然而，把NBA从新浪“抢”走、做会员制流量变现，腾讯的这些行为，都被阿里看在了眼里。有电商业内人士认为，淘宝对各平台“低价会员”商品的差别对待看似简单，实际上正显示出了阿里的态度。早在今年8月，就有消息称阿里拟收购新浪体育全部股权。而该消息传出之前，阿里和新浪已经展开过多次资本和业务合作：2013年，阿里曾以约5.8亿美元投资新浪微博，获得后者约18%股份；体育业务上，阿里和新浪体育曾共同举办NBA巨星科比的中国粉丝见面会。
而抛开阿里和新浪的关系，阿里本身对标腾讯的架势也早见端倪，在娱乐产业上动作不断：2014年成立阿里影业，投资电影、合作大地影院、收购合一集团（优酷土豆）；体育方面，阿里入股恒大、成立阿里体育……一直在挖掘体育产业的价值。“腾讯从新浪手里把NBA抢走，实际上是从阿里嘴里抢了一块肉，阿里对NBA会员的做事不管就是在反击。”一位不愿透露姓名的业内人士表示。上述人士认为，“淘宝上的‘超值会员’已经使得腾讯体育会员大大贬值，淘宝屏蔽掉自己旗下优酷土豆的低价会员商品，不理会针对其它视频网站类似产品的肆意传播就是这个道理，”该人士推断，淘宝在整治低价腾讯体育会员上的不作为，其实就是阿里阻碍腾讯的流量变现的一个方式。
本文来源：亿邦动力网
责任编辑：王凤枝_NT2541
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分享至好友和朋友圈2015年1月，当腾讯宣布以5年5亿美元拿下大陆NBA独家的网络播放权时，叫好声有之，质疑声有之。随后，当新赛季开始前人们发现腾讯NBA开始试水会员付费时，又引来一波巨大争议。然而，随着腾讯一整个赛季NBA做下来，质疑声渐渐平息了。虽然还是有不少值得改进的地方，但通过囊获一线知名解说、提升直播与移动端观赛技术、泛娱乐化试水和线下活动开展等多方面努力，用户的观赛体验的确得到了提升，腾讯的NBA转播也得到了广泛认可。然而腾讯体育的野心并不止于此，在漫长的休赛期里，关于他们谈判、拿下NBA联盟通的声音一直没有停止。10月12日，腾讯召开NBA联盟通发布会暨启动仪式，正式宣布拿下了NBA联盟通。随之而来的，是又一波新的讨论。囊获NBA&#x余场比赛之后，腾讯准备做些什么？而NBA联盟通的价格真的合理吗？中国用户开始对优质体育内容产生需求事实上，联盟通（League Pass，LP）是一种1994年起推出的NBA比赛的流媒体订阅服务——LP在中国比赛甚至更多，美国一些在ESPN或TNT全国直播的比赛并不包含在LP里，而腾讯则拥有NBA新媒体端所有赛事的版权，算上季前赛、夏季联赛、常规赛、全明星赛、季后赛、总决赛……总的数字将会超过1300场。在今天上午的发布会上，腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义接受了采访，透露了腾讯对NBA联盟通的看法和未来计划。刘胜义认为，上个赛季NBA付费尝试推动了体育观赛付费在中国的进程，也培育了市场与用户，而在推行付费的过程中，腾讯体育发现了观众的进阶需求。“经过一整个赛季的耕耘，我们发现中国用户对于优质体育内容的渴望，也正因如此，我们带来了NBA联盟通，并且对其在中国的成功抱有极大的信心。”应该指出的是，与国外广泛而成熟的体育付费模式不同，目前国内免费观赛仍是主流，只有NBA、英超等极少数项目有付费业务。在这种情况下，腾讯体育没有像国外那样仅仅把付费业务集中在赛事上，而是提供了多种增值服务。事实上，这些增值主要还是体现在内容上，包括多视角、蓝光无卡顿画质、球星单路信号、上帝视角、配音与原声解说切换、免广告以及点播服务，随着腾讯体育App的后续升级会持续增加。而据刘胜义介绍，在比赛之外，还有对腾讯体育会员提供的特许产品服务。 我们需要承认，在新的NBA赛季里，关于直播、点播和资讯的内容服务将会得到升级。而刘胜义也表示，将努力通过内容升级将平台打造为融合社区、游戏、电商、增值服务等多元业务的综合体，完成内容精品化的目标。年费上千的NBA联盟通，定价是否合理？在腾讯体育成为中国NBA球迷重要观赛通道后，其会员收费的变动早已为球迷们所敏感关心的话题，甚至在NBA联盟通还没真正官宣的时候，就已经有细心的网友发现了腾讯体育界面中项目、价格的变动——纵向而论，相比于去年的30元包月有一定的提升。“球队通”包月价格为30元，而90元（目前折扣价88元）每月的“联盟通”的价格提升幅度较大，据了解单场点播价格是15元。这些变化也引起了球迷网友的热议。如果我们横向对比的话：美国的NBA联盟通（NBA League Pass）的价格是22.99美元/月，英国是22.99英镑/月，香港是179.99港币/月，欧洲是26.99欧元/月，折算成人民币，美、英、港、欧每个月的LP分别是154元&#x元&#x元和201元。与这些付费观赛成熟的地区相比，腾讯的NBA联盟通在价格上有一定优势，甚至包含的比赛还要更多一些。▼美国、英国、欧洲和香港的LP价格当然，由于各地物价、消费水平不同，加之付费观赛的成熟度不同，单纯的比价只能作为一个参考。中国付费观赛仍然处在培养用户的阶段，用稍低的价格来逐步教育市场才是恰当的选择。不过正如此前介绍的那样，90元的“联盟通”，转播场次相较于去年的会员包，有了大幅度的增加，而价格相当于去年的普通会员的“球队通”，在保留原有会员权益的同时，还多包含了一支球队的所有比赛。从另一方面来看，梯度定价也考虑到了部分用户的需求。生态圈了解到，除了免费场次提供给普通用户，腾讯还提供单场点播的服务，单一主队深度球迷可以选择每月30元的“球队通”，死忠NBA球迷则能成为“联盟通”的簇拥。不想买全年的用户，亦可以按月购买会员。平心而论，相较于数十元的观影费用，这个价格并非不能接受，在生态圈看来，付费观赛的逻辑一直都是那句话：付费可以，请拿出相应的用户体验。从上赛季的效果来看，初步试水付费转播的腾讯表现不错。然而在一下子增加了数百场NBA比赛的直播之后，腾讯能否拥有足够的解说、足够的篮球团队来保持足够的水准，或许会是NBA联盟通乃至腾讯体育会员能否成功的关键所在。另一个值得注意的关键问题是，此前乐视体育将版权打包，推出了年费590元的会员服务，而据生态圈掌握的信息，在新的会员权益中，腾讯体育打包了通过合作得到的一众体育赛事版权资源，包括NHL、NCAA以及FIBA旗下的系列比赛，“大体育会员”的模式在售卖中无疑更具竞争力。而据最新消息，腾讯体育已经拿下了新赛季，此后他们会不会在付费观赛的道路上再进一步，将更多的版权整合成更大包的腾讯体育会员呢？这也是非常值得我们关注的。体育用户仍需培养，付费之路道阻且长在揽获NBA联盟通之后，腾讯已经牢牢掌握了NBA这个篮球领域的头部版权资源，再加上此前与FIBA的9年合作与CBA、NCAA的版权，可以说，在篮球领域，腾讯建起了相对牢固的版权阵地。与阵地相对应的则是日益增长的用户量，据透露，每日通过腾讯平台观看体育赛事、获取体育新闻的人次已经近亿，而去年腾讯NBA的总播放次数也突破了200亿。▼15-16赛季腾讯NBA直播收视数据高楼大厦从不会凭空而起，欧美成熟的体育付费市场同样经历了相对的成长周期，国内诸如腾讯、乐视、新英一众对此的积极探索，也证实了这个市场在中国的初级与羸弱。尽管如此，随着观赛习惯与支付手段的移动化，体育会员与付费尝试迎来了黄金时机，而最适合在小屏移动端观看的NBA，无疑又是最适宜付费观赛的赛事。如果腾讯体育依靠着NBA在中国广泛的群众基础，继续死磕内容，让用户形成付费习惯并不是遥远的奢求。尽管完整的NBA版权到手，留给腾讯的困难仍然重重，比如更深、更多的版权体系、更全面的数据、更个性化的定制、更多的线下活动、VR等新技术的使用和泛用户的拉入，都是进一步激活体育内容市场的必经之路。“现在就是最好的时刻，我相信这只是个开始，更多神奇的时刻会不断的在中国发生”，在采访中，刘胜义充满信心的表示。在接受生态圈专访时，微赛体育CEO侯昱华曾表示，一个产业的成熟进度，相当程度上取决于受众“用脚投票”的消费力导向。事实上，在刚刚过去的十一黄金周里，逐渐理性的中国电影票房已经证明了这个观点。我们相信，用脚投票的消费力导向也将逐渐体现在日趋成熟的中国体育产业中，而在这个不可逆转的规律下，拿下体育头部IP终究只会成为第一步，囊括再多版权，也不如服务好愿意付费的用户们来得踏实。