健身房靠售课盈利最多？！办卡后真正的消费才刚开始_山东新闻_大众网
　　当马甲线、人鱼线在社交网络风靡,有一个好身材成为越来越多人的向往,对私人健身教练的需求也越来越大,但私教真的有这样的能力吗?健身机构的盈利模式决定了,私人教练更像是“售课者”而非“授课者”,私教注重推销课程而忽略业务能力,导致整个私教行业发展良莠不齐。
　　健身私教招聘，有无经验不重要
　　对于转业军人赵勇来说,他并不愿意提及两年前在某健身房短暂的工作经历,“转业后不知道找什么营生,看到健身房招聘就去面试了。”赵勇说,虽然之前在部队经常训练,但他从来没有经过系统的健身培训,更不用提运动解剖学等知识。
　　由于良好的外形条件,赵勇轻而易举地入职了。只是入职后,赵勇刚开始并没有被安排去授课,而是从发传单、招募会员等“基础性”工作做起。虽然健身房允诺赵勇,经历过这个阶段就可以授课,但这与他的想法有差距,于是便离职了。
　　济南某连锁健身机构前教练部总监刘婷(化名)告诉记者,像赵勇这样的情况十分常见,许多健身教练都是零基础进入健身行业,其中体院刚毕业的学生、转业军人、学舞蹈的或者平时有健身习惯的人,都有可能成为健身教练。
　　记者在网上招聘健身私教的启事中看到,不少招聘条件都标明“有无经验皆可”。济南某大型健身连锁机构正在招聘女教练,记者以应聘者身份咨询得知,之前没有健身经验并不重要,沟通能力是否强、可塑性是否高是招聘者考虑的主要因素。
　　“如果通过面试,将免费进入机构的培训学校培训10天,之后就从巡场教练做起。”该机构店长说,巡场教练就是指导会员使用器械,在这期间可以学习考取相关的证书。
　　刘婷说,对新进来的教练,若健身房培训稍微规范,都会采用“老带新”的培训模式,刚开始由经验丰富的教练带着新教练。但是,在健身俱乐部中呆多久能算是“老教练”呢?刘婷告诉记者,从2006年到2012年,她在所供职的健身机构担任了六年的教练部培训总监,“六年时间送走了四批教练。”健身房留不住教练,一方面使得健身房不断招入新教练,另一方面只要在健身房工作个两三年就能称得上有资质的教练。
　　各种证书不可盲信，还要看真本事
　　通常在健身房私教的个人介绍中,都会有名目各异的证书,其中不少是各类健身教练培训学校或者培训班颁发的。刘婷说,这样的培训班是以盈利为目的的商业机构,只要交钱,最后都能拿到证书。所以,即使私教手里有证书,在选择上也不能盲目信任。
　　所谓私教,本应该是根据学员自身身体情况和差异,制定出符合学员身体状况的“定制课程”,其中的训练时间、训练周期、训练方法、训练强度等都应该因人而异。但对于新教练而言,往往很难把握个体差异,“他们多是跟着老教练总结出来的经验,照葫芦画瓢。”刘婷说。
　　“专业私人教练对于肌肉、骨骼、运动原理、营养等方面的知识都需要掌握。但是经过短期培训、死记硬背知识,却想运用在实践中很难。”刘婷说,同样是深蹲动作,没经验的教练只能教授动作,有经验的教练能指出用力肌肉群,如何避免腰疼等。
　　“同样一个动作,呼吸不一样,锻炼的肌肉群也会不一样。”刘婷说,就是这样一些细节性的差别,就会影响锻炼效果。“在健身中,受伤的情况经常发生。对于脊椎有问题的学员,要是不明情况下做一些动作,很有可能造成窒息猝死。”
　　健身房私教课，每月能卖出十几万元
　　健身房中的私教水平参差不齐,与健身房本身的盈利模式有很大的关系。“健身房的盈利主要靠健身教练销售的私教课程,也就是二次销售。”刘婷说。
　　对于健身房来说,到处拉会员、办卡并不是其主要的盈利点,会员多了只是拉拢人气,目的还是为了将这些顾客变成学员。刘婷说:“打个比方,假若一天时间有100个人办卡,每张卡3000元,虽然健身房这一天进账三十万元,但若未来一年中不再有人办卡,这三十万元怎么够健身房支撑一年的维护费用、人员工资等等。”
　　所以,健身房主要的盈利点还是销售私教课。“一般健身房每个月私教课能销售出去十几万元。”刘婷说。据记者了解,在济南市场上,私教课的价格最低在200元每小时,高的能达到四五百元每小时。
　　由于盈利模式的驱使,健身房在选择健身教练时,销售能力高低成为能否被聘用的重要指标。“招聘时,最看重的就是销售能力和颜值,其次才是授课能力。”刘婷说,这样的素质要求,使得健身房私教首先是个“售课者”,其次才是个“授课者”。
　　记者探访济南多家健身房得知,济南私人教练的收入大体由底薪、提成和课时费三部分组成,其中提成是私教的主要收入,但是每节课课时费的百分之五十到七十,都要被健身机构抽走。而每个俱乐部根据教练的水平,抽取提成的比例也会不一样。
　　销售和授课的双重压力,让健身房的私教流动性变得更加高,“有的人进这行,是为了学真本事,自己学好了,就会跳槽或者自己单干。还有的进这行就是为了挣钱,但是教得不好,售不了课,当然干得也不会长久。”
　　办卡后真正的消费才刚开始
　　健身就是办卡一次性消费?那可错了,成为健身会员后,为了让顾客继续消费,健身机构在接下来的每一步都会和会员来一场“心理战”:你想拥有好身材吗?买课吧。
　　为了让私教掌握好销售的技巧,许多健身机构在每周都会进行内训,除了培训授课技巧外,销售能力的培养也是重要一方面。许多会员会以为办张健身卡是一次性消费,其实办卡后真正的消费才刚开始。
　　小倩在进入健身房办卡之前心里就打好了主意:一张卡不到四千,再加上二十来节私教课,花费在万元左右就可以了。“但是做完体测,说明健身目的后,教练就劝我多报课,至少56节课才能达到我的目标,而且多报每节课还能便宜近三分之一。”
　　想着56节课后就能达成自己的目的,小倩一狠心就买了近两万块钱的课程。“现在上了一半,工作很忙也没坚持。”小倩说,自己训练没跟上节奏,饮食又没控制,所以效果并不明显。
　　其实像小倩这样的健身会员并不少见,趁着一股热血劲儿买下大量课程,最后往往是无疾而终。刘婷认为,事实上每个人的身体状况不一样,购买课程也应该适可而止。“有的人上十节课就差不多了,但是很多私教卖课是根据你的财力而来,不是你的身体情况。”刘婷说。
　　看准客人渴望瘦身的心态,然后劝说会员买下数以万元计的会籍及课程,即使上完了课程,为了保证续课率,私教还会一再以完美的体形为“诱饵”让会员继续续课。
　　山东体育学院体育运动学校教练张纯金认为,要想健身有效果,应该最少坚持两个月,每周有两到三次的训练,但是过度频繁的训练并没有必要。
　　（齐鲁晚报?齐鲁壹点记者　唐园园）
初审编辑：王晓亮
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违法不良信息举报电话：0健身教练收入是不是很高，一年大概多少？你怎么看这个职业？
健身教练收入是不是很高，一年大概多少？你怎么看这个职业？
09-03-27 &
不见得高，除非你有非常好的人缘。我感觉功底是一方面，人缘也很重要。至于收入课时费是很难加的，我在鞍山。不算太发达的城市做兼职健身教练。北京上海之类的场馆更重视功底。 观点仅供参考。
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这个问题嘛，值得深入探讨！
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您好10大新兴行业 社会发展的多元化，催生出许多职业“新秀”。这些新职业多数着眼于私人服务领域，赚的是&手艺钱&和&智慧钱&。 私人裁缝：让你穿得与众不同 随着人们越来越追求个性化和品味，一些手艺精良、品位独到的私人裁缝成了市场的新宠。 聘请私人裁缝的多数是30-40岁的高级白领、企业高层和演艺人员，这些人追求个性、品位，往往要定制礼服，有时也定制&独树一帜&的生活套装和休闲服装。私人裁缝必须了解客户对衣服面料、款式的偏好，以及客户的肤色、面料与款式的搭配，还要融合自我设计理念和建议，自始至终要体现&贴身&设计和私人享受。一套服装一般要收两、三千元左右，只要有10个固定客户，私人裁缝的收入就相当可观了。 新闻线人：比记者更灵通 有偿征集新闻线索，是各大都市类报纸获取独家和第一手新闻的直接途径。一条新闻线索被采用，可获报酬30-500元，甚至上千元，有些还有其他额外奖励。目前京城各报80%的新闻都来自线人报料。一种以专门提供新闻线索获取酬金为谋生手段的职业新闻线人应运而生。做新闻线人关键是关系要广、信息要灵、要有新闻敏感性；其次是要腿脚勤，常年奔走于那些易获得新闻线索的医院、派出所以及繁华闹市等单位和场所，一旦发现有价值的新闻线索，立即以最快速度通知报社。 职业道歉人：我替你说“对不起” 今年2月，广东常春藤道歉道谢服务公司成立。这是首家专门为人赔礼道歉的公司。生活中每个人都会有误会和过错行为，造成遗憾和隔膜。这家经营赔礼道歉业务的公司，专门帮助那些爱面子、脸皮薄，做错了事却又不好意思当面赔礼道歉的人，架设起彼此沟通的桥梁。 &职业道歉人&在全国各大城市都存在，且有增长的趋势。作为一种新兴的行业，有关部门需要对这种新兴行业加以必要的引导，特别是要加强对从业者的道德素质、公关礼仪、专业技能等方面进行规范。 私人理财师：管好你的钱包 如今广东人盛行一种新说法：开门八件事，柴米油盐酱醋茶另外加理财。随着人们对理财的需求日趋旺盛，私人理财师便应运而生。在私人理财师那里，理财已经不是简单的攒钱，而是延伸到了投资收益、税务安排、退休保障、子女教育、贷款设计等范畴的综合财务规划。私人理财师不同于金融机构，服务因人而异，有针对地为客户提供差别性服务。报酬方面，一般是和客户协商，有的是按年薪制，有的按他对客户理财的贡献度或理财总收益收取一定比率的酬金。 职业游戏玩家：边玩儿边赚钱 网络游戏风靡全球。我国的网络游戏用户迅猛增加到1600万！2004年该产业创造了12.6亿元的惊人财富，专家预测，到2010年，我国游戏产业的总体利润将超过80亿元！与这个新兴产业同时发达的是职业游戏玩家。目前，我国的游戏玩家主要有三种形式：竞技玩家、赏金玩家、雇佣玩家。他们分别以奖金、交易、工作为主要生活来源。其中，竞技玩家的收入最为可观。有的游戏玩家有时要做测评，参与编写游戏软件程序，代理游戏公司销售活动，担当游戏宣传员等多项事务。 私人理发师：理发享受VIP服务 私人理发师近来这种职业在上海等地崭露头角，受到了高级白领和老板们的欢迎。由于手艺好，服务优，一些理发师渐渐有了一些固定的老顾客，他们定期上门为客人进行发型设计、理发、修发、护发等服务。顾客多数收入高，观念新，虽然花费高一点，但还是欣然接受这种更加方便、卫生的服务方式。有的生意人还利用请客人吃饭的休闲时间，请私人理发师上门做发型设计，让顾客的客人也享受到这种VIP贵宾服务，有时一边谈生意，一边修发护发，不但节省了时间，还提高了生意的成功率。 现场速录师：低门槛、高收入 很多低门槛的职业，收入也可以跨入 &白领高薪&阶层。 &现场速记员&就是这其中发展最快、人气最旺的职业。 随着 &会展经济&、&论坛经济& 的发展，电视直播、网络直播的日渐盛行，对速录专业人员的需求日益膨胀。如果按人口比例计算，比照美国，我国应该有速录员上千万，但我国目前这个领域内存在巨大的人才缺口，速录师的报酬也是&水涨船高&，在北京，速记员的日酬金少则800元，多则2000元。速录师对学历水平的要求是&中等学历&，为中等学历者开辟了通向高薪白领的通道。 职业砍价人：替你省钱 商家漫天要价，顾客左躲右闪，还是躲不过商家精心布置的价格陷阱。商业诚信危机，促生了&职业砍价人&这一新兴职业。&职业砍价人&主要帮助客户购买打折商品，砍价金额多则几千，少则数百。他们从折扣的部分中抽取一定百分比作为佣金。&职业砍价人&多数能说会道，身手不凡，大多都有在一些行业从事销售工作的经验。在从事销售的过程中，熟悉商家通常利用消费者不熟悉行情的弱点，漫天要价牟取暴利，因此萌生了帮助消费者砍价的念头，既让消费者得实惠，自己也可以获利。 色彩顾问：我能让你更漂亮 每个人都有与生俱来的&色彩属性&，而这需要有专业的眼光来判断，&色彩顾问&这个新兴职业因此悄然现身北京等各大城市。最初需要色彩顾问的大多是白领丽人、电视台主持人，或者美容、化妆品等行业的女性，现在则扩大到不分职业、年龄和性别。这是因为现在人们已经不再仅仅满足于跟着潮流走，越来越多的人希望有为自己&量身定做&的色彩搭配方案。现代社会个人形象很重要，但有的人对色彩天生不敏感，通过色彩顾问了解了哪些色彩适合自己后，化妆、服装搭配就简单多了。 拇指创作手：生产快乐 短信这种简单而迅捷的传播方式已经深入都每一个角落。由于手机短信、图片及铃声等业务已经成为网站新的经济增长点。为了有源源不断的各种新奇古怪的短信、调侃诙谐的图片、悦耳动听的铃声吸引用户，“拇指创作手”成了时下最红火的行当之一。随着用户对短信的要求越来越高，同样给拇指创作手提出了新的要求，不仅要有美术和音乐方面的专业素质，还要懂电脑知识，能将他们自己创作出来的作品翻译成代码传送给用户。”制作手机铃声的报酬每条一般在30元～50元左右，最高可达百元。 私人生活 女作家陈染有一本书，叫做《私人生活》。在做这次“2004年十大新兴行业”的专题时，我与陈染不谋而合，总有一种非常强烈的感觉：我们的生活越来越私人了，越来越私密了。除了文章中所列举的几种私人化的职业以外，还有很多职业也越来越私人化，这在几年以前是不敢奢想的。如私人医生，私人商务、生活助理，私人律师，私人健身教练等等。不难看出，在这些“私人”职业的背后，是人们对于生活质量的要求，在一整天忙碌、疲倦之后，人们需要享受生活，善待自己。当你需要出席特别场合，私人裁缝会提前为你定做礼服；色彩顾问会为你找到最佳的搭配方案；当你感觉不舒服，私人医生会到你家，为你把脉；当有人找你的小麻烦，你扔给他一句“我的私人律师会和你联系”，然后从容的挂掉手机。来到健身房，私人教练早已为你量身定做了健身方案。是的，这就是我们要的，独有的私密的生活享受。 相关： 12月2日，国家劳动与社会保障部颁布了10个新职业，它们是商务策划师、会展策划师、数字视频(DV)策划制作师、景观设计师、模具设计师、建筑模型设计制作员、家具设计师、客户服务管理师、宠物健康护理员以及动画绘制员。这与8月20日首批公布的包括&形象设计师&在内的9个新职业共组成了19个新行业。这标志着我国新职业的研究与定期发布已经走向制度化。综观这批新职业基本集中在现代服务业，主要涉及策划创意、设计制作或管理等方面，其共同的特点在于要求从业人员不仅具有较高的理论知识素养，也要有较强的动手能力，从而达到高技能人才中的知识技能型人才标准。
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您好10大新兴行业 社会发展的多元化，催生出许多职业“新秀”。这些新职业多数着眼于私人服务领域，赚的是&手艺钱&和&智慧钱&。 私人裁缝：让你穿得与众不同 随着人们越来越追求个性化和品味，一些手艺精良、品位独到的私人裁缝成了市场的新宠。 聘请私人裁缝的多数是30-40岁的高级白领、企业高层和演艺人员，这些人追求个性、品位，往往要定制礼服，有时也定制&独树一帜&的生活套装和休闲服装。私人裁缝必须了解客户对衣服面料、款式的偏好，以及客户的肤色、面料与款式的搭配，还要融合自我设计理念和建议，自始至终要体现&贴身&设计和私人享受。一套服装一般要收两、三千元左右，只要有10个固定客户，私人裁缝的收入就相当可观了。 新闻线人：比记者更灵通 有偿征集新闻线索，是各大都市类报纸获取独家和第一手新闻的直接途径。一条新闻线索被采用，可获报酬30-500元，甚至上千元，有些还有其他额外奖励。目前京城各报80%的新闻都来自线人报料。一种以专门提供新闻线索获取酬金为谋生手段的职业新闻线人应运而生。做新闻线人关键是关系要广、信息要灵、要有新闻敏感性；其次是要腿脚勤，常年奔走于那些易获得新闻线索的医院、派出所以及繁华闹市等单位和场所，一旦发现有价值的新闻线索，立即以最快速度通知报社。 职业道歉人：我替你说“对不起” 今年2月，广东常春藤道歉道谢服务公司成立。这是首家专门为人赔礼道歉的公司。生活中每个人都会有误会和过错行为，造成遗憾和隔膜。这家经营赔礼道歉业务的公司，专门帮助那些爱面子、脸皮薄，做错了事却又不好意思当面赔礼道歉的人，架设起彼此沟通的桥梁。 &职业道歉人&在全国各大城市都存在，且有增长的趋势。作为一种新兴的行业，有关部门需要对这种新兴行业加以必要的引导，特别是要加强对从业者的道德素质、公关礼仪、专业技能等方面进行规范。 私人理财师：管好你的钱包 如今广东人盛行一种新说法：开门八件事，柴米油盐酱醋茶另外加理财。随着人们对理财的需求日趋旺盛，私人理财师便应运而生。在私人理财师那里，理财已经不是简单的攒钱，而是延伸到了投资收益、税务安排、退休保障、子女教育、贷款设计等范畴的综合财务规划。私人理财师不同于金融机构，服务因人而异，有针对地为客户提供差别性服务。报酬方面，一般是和客户协商，有的是按年薪制，有的按他对客户理财的贡献度或理财总收益收取一定比率的酬金。 职业游戏玩家：边玩儿边赚钱 网络游戏风靡全球。我国的网络游戏用户迅猛增加到1600万！2004年该产业创造了12.6亿元的惊人财富，专家预测，到2010年，我国游戏产业的总体利润将超过80亿元！与这个新兴产业同时发达的是职业游戏玩家。目前，我国的游戏玩家主要有三种形式：竞技玩家、赏金玩家、雇佣玩家。他们分别以奖金、交易、工作为主要生活来源。其中，竞技玩家的收入最为可观。有的游戏玩家有时要做测评，参与编写游戏软件程序，代理游戏公司销售活动，担当游戏宣传员等多项事务。 私人理发师：理发享受VIP服务 私人理发师近来这种职业在上海等地崭露头角，受到了高级白领和老板们的欢迎。由于手艺好，服务优，一些理发师渐渐有了一些固定的老顾客，他们定期上门为客人进行发型设计、理发、修发、护发等服务。顾客多数收入高，观念新，虽然花费高一点，但还是欣然接受这种更加方便、卫生的服务方式。有的生意人还利用请客人吃饭的休闲时间，请私人理发师上门做发型设计，让顾客的客人也享受到这种VIP贵宾服务，有时一边谈生意，一边修发护发，不但节省了时间，还提高了生意的成功率。 现场速录师：低门槛、高收入 很多低门槛的职业，收入也可以跨入 &白领高薪&阶层。 &现场速记员&就是这其中发展最快、人气最旺的职业。 随着 &会展经济&、&论坛经济& 的发展，电视直播、网络直播的日渐盛行，对速录专业人员的需求日益膨胀。如果按人口比例计算，比照美国，我国应该有速录员上千万，但我国目前这个领域内存在巨大的人才缺口，速录师的报酬也是&水涨船高&，在北京，速记员的日酬金少则800元，多则2000元。速录师对学历水平的要求是&中等学历&，为中等学历者开辟了通向高薪白领的通道。 职业砍价人：替你省钱 商家漫天要价，顾客左躲右闪，还是躲不过商家精心布置的价格陷阱。商业诚信危机，促生了&职业砍价人&这一新兴职业。&职业砍价人&主要帮助客户购买打折商品，砍价金额多则几千，少则数百。他们从折扣的部分中抽取一定百分比作为佣金。&职业砍价人&多数能说会道，身手不凡，大多都有在一些行业从事销售工作的经验。在从事销售的过程中，熟悉商家通常利用消费者不熟悉行情的弱点，漫天要价牟取暴利，因此萌生了帮助消费者砍价的念头，既让消费者得实惠，自己也可以获利。 色彩顾问：我能让你更漂亮 每个人都有与生俱来的&色彩属性&，而这需要有专业的眼光来判断，&色彩顾问&这个新兴职业因此悄然现身北京等各大城市。最初需要色彩顾问的大多是白领丽人、电视台主持人，或者美容、化妆品等行业的女性，现在则扩大到不分职业、年龄和性别。这是因为现在人们已经不再仅仅满足于跟着潮流走，越来越多的人希望有为自己&量身定做&的色彩搭配方案。现代社会个人形象很重要，但有的人对色彩天生不敏感，通过色彩顾问了解了哪些色彩适合自己后，化妆、服装搭配就简单多了。 拇指创作手：生产快乐 短信这种简单而迅捷的传播方式已经深入都每一个角落。由于手机短信、图片及铃声等业务已经成为网站新的经济增长点。为了有源源不断的各种新奇古怪的短信、调侃诙谐的图片、悦耳动听的铃声吸引用户，“拇指创作手”成了时下最红火的行当之一。随着用户对短信的要求越来越高，同样给拇指创作手提出了新的要求，不仅要有美术和音乐方面的专业素质，还要懂电脑知识，能将他们自己创作出来的作品翻译成代码传送给用户。”制作手机铃声的报酬每条一般在30元～50元左右，最高可达百元。 私人生活 女作家陈染有一本书，叫做《私人生活》。在做这次“2004年十大新兴行业”的专题时，我与陈染不谋而合，总有一种非常强烈的感觉：我们的生活越来越私人了，越来越私密了。除了文章中所列举的几种私人化的职业以外，还有很多职业也越来越私人化，这在几年以前是不敢奢想的。如私人医生，私人商务、生活助理，私人律师，私人健身教练等等。不难看出，在这些“私人”职业的背后，是人们对于生活质量的要求，在一整天忙碌、疲倦之后，人们需要享受生活，善待自己。当你需要出席特别场合，私人裁缝会提前为你定做礼服；色彩顾问会为你找到最佳的搭配方案；当你感觉不舒服，私人医生会到你家，为你把脉；当有人找你的小麻烦，你扔给他一句“我的私人律师会和你联系”，然后从容的挂掉手机。来到健身房，私人教练早已为你量身定做了健身方案。是的，这就是我们要的，独有的私密的生活享受。 相关： 12月2日，国家劳动与社会保障部颁布了10个新职业，它们是商务策划师、会展策划师、数字视频(DV)策划制作师、景观设计师、模具设计师、建筑模型设计制作员、家具设计师、客户服务管理师、宠物健康护理员以及动画绘制员。这与8月20日首批公布的包括&形象设计师&在内的9个新职业共组成了19个新行业。这标志着我国新职业的研究与定期发布已经走向制度化。综观这批新职业基本集中在现代服务业，主要涉及策划创意、设计制作或管理等方面，其共同的特点在于要求从业人员不仅具有较高的理论知识素养，也要有较强的动手能力，从而达到高技能人才中的知识技能型人才标准。
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健身教练分为私人健身教练和操课教练两种类型，私人健身教练的工资水平是属于偏高的，因为其走的是专业健身路线，符合社会市场需求，一对一专业指导，量身定做训练计划，可以帮助会员进行科学高效率的健身，达到会员的预期目标，这是整个健身行业的发展趋势。专业私人健身教练的工资平均在6之间，做的好的达到两万以上，这是由&私人健身教练的私教专业能力和职业素养决定的，有什么不明白的可以加我的qq&&&电话&&咨询　
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我是一个刚刚步入健身行业的新教练，我是刚从星航道毕业的现在工作很好每月轻松过万&&发展空间很大&你要你看学的专业知识和技能怎样，我推荐你去星航道学习
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