原标题：健身房：瑜伽馆应该这样经营

昨天是全民健身日，健身房行业火爆，瑜伽也随之变火，瑜伽教练也越来越多，但是瑜伽教练的工资却不高，所以很多教练在工作了一两年以后，就自己去开了瑜伽工作室，自己当老板。其中很多都因为经验不善导致闭馆，其中原因并不是在于投入了多少时间和多少资金，也不是因为瑜伽教练的教学水平的高低，重要的是他们无法准确把握当前市场的动态，不了解当前社会人群对健康的需求。只有清楚了解的这些内容，瑜伽馆才能好好的经营下去。

海尔首席执行官张瑞敏曾说：“做品牌，关键是要知道消费者心中要的是什么。消费者的需求，起初是质量；即努力使产品适应各种不同的消费需求，但要发展就要做品牌，要竞争就要做好品牌，做好品牌就需要保证质量。”

在确定品牌目标之前，首先要明确关于瑜伽目标的确立，在这个目标基础管理上梳理出的品牌目标，才能保证瑜伽会馆未来发展的一致性、长期性。品牌目标确定以后，再进一步分析品牌现状与品牌目标现有的差距；比如：一方面可以为你品牌定位、品牌架构以及品牌延伸等方面规划工作提供指导；另一方面，也为日常的品牌管理、市场推广活动提供依据。使自己的瑜伽会馆避免在追求短期利益的过程中，常常以牺牲品牌长远建设的利益为代价。对于这点，我们国内那些经营倒闭或者亏损的瑜伽会馆是值得玩味和思考的。

我们可以把瑜伽品牌目标分为：长期目标和短期目标；如同跑“马拉松”，把长距离分割成若干个短距离，既短期目标是为实现长期目标的保障，品牌短期目标制定的根据消费者的需求，执行具体和质量化，如此，经营管理执行起来就能够越好操作。

从早期瑜伽各类会馆的火暴到如今，坐等顾客上门的被动做法，早已在商业经营上很难维持生意，我们可以看到，网络上、媒体上、街道上林立的各类瑜伽经营广告，到开始主动接近自己的目标顾客和老顾客，用各种手段请顾客上门光顾，同时增强了宣传的投入的同时，也增进了与顾客感情沟通的投入。

历史证明单打独斗总没有群战来的快速。所以瑜伽馆可以跟健身房合作，现在的健身房也有自己瑜伽课程，但是跟外部合作也是一种战略。

通过“人气榜”、“传播大使”、“励志达人”等为瑜伽馆实现“主动获客”以及“外部获客”。其中“人气榜”是健身根据会员每次打卡、晒修习日常所获“点赞”的数量而给予的虚拟荣誉，用“人气明星”带动积极性不高的会员，帮助瑜伽会员养成修习习惯。“传播大使”则是会员将健身板块内的“晒的修习日常”主动分享到个人社交平台内，为瑜伽会所带来意向客户手机终端的曝光，让口碑传播更有力度。“励志达人”则是为了激励新会员制定修习目标、坚持瑜伽修习设定的。会员通过打卡、“晒日常”不仅仅会取得虚拟荣誉，还将获得健身币、红包不等额的奖励，未来会员在会所内消费时可以直接用这些奖励进行现金抵扣。

健身“排行榜”功能的开发，不仅仅给会员增添了修习瑜伽的娱乐感，还为瑜伽会所建立了会员数据库，让瑜伽会所针对不同的会员类型制定精准的营销方案。瑜伽会所还可根据店铺营销活动，定时在健身“福利商城”内发布优惠券、会员奖励等，让会员在修习瑜伽的过程中充满惊喜感，增强会员与会所间的粘性，让会员对会所产生信赖，进一步为会所进行口碑宣传！

鸡蛋从外打破是生命死亡，鸡蛋从内破壳是种子诞生；瑜伽馆+健身房=营销升级，作为瑜伽经营者，包括瑜伽教学老师们，是该重新思考瑜伽馆的经营发展方向了。