马云为什么买，许家印为什么卖？--百度百家
马云为什么买，许家印为什么卖？
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CEO来信整合了两种观点，且看关于阿里12亿入股恒大足球俱乐部，马云为什么买？许家印又为什么会卖？
CEO来信整合了两种观点，且看关于阿里12亿入股恒大足球俱乐部，马云为什么买？许家印又为什么会卖？
===马云为什么会买？===
这里有来自铜期声的一个解释，不妨一读：《楚王好细腰，阿里投恒大》
以下为文章全文：
对于阿里本次投资恒大，我的核心观点是：这不是财务投资，也不是玩票心理，而是一场精心策划后的公关噱头。
我们一点点来看。
1）不是财务投资
目前公开上市的职业足球俱乐部最著名的就是曼联（NYSE：MANU），请自行搜索其股价走势，至少一点很明确，股价与球队成绩没有半毛钱关系。另外，意甲的罗马和拉齐奥也都是上市公司，目前股价都在一欧元左右波动。
以罗马为例，目前市值仅为3.07美元左右，这比马云投资恒大时的24亿人民币估值还要低，你还指望恒大未来IPO阿里能赚到钱？
2）不是玩票心理
科技企业涉足职业体育，并非没有先例可循。咱们先来看两个真正玩票体育的科技大佬。
马云Vs鲍尔默
远的不说，就在本周，微软的前CEO鲍尔默鲍叔刚刚斥资20亿美元收购了NBA的洛杉矶快船队。
鲍叔本人这些年随着微软这家公司的大发展已经累积了200亿美元的个人财富，拿出其中的十分之一，买一只NBA球队，图个乐呵，也不过分。况且NBA的整体价值在提升，前快船老板斯特林最近身陷囹圄，鲍叔接盘也算是良好时机。
如果是玩票，马云必须用自己的钱，而不是公司的钱来干这个事。当然我也深度怀疑马云对足球的兴趣，估计他连足球比赛上几个人都不知道。
马云Vs朱骏
曾经上海本地互联网企业的“骄傲”，第九城市，通过代理世界第一的网游《魔兽世界》而大赚一笔。该公司的掌门人朱骏，就是一个对足球有着痴情和狂热的老板。这位每次队内训练打对抗都自己披挂上阵的老板，爱球的事迹不必赘言。
但凡看球的就知道，足球有强烈的地域归属性。朱老板玩了这么多年足球，一次又一次地投资，在上海本地投出三个俱乐部来，确实令人佩服。朱老板对足球是真爱，就在于再怎么困难，再怎么诱惑，他不会去投一个上海以外的足球俱乐部。
正因为马云不看球、不爱球，所以才会抛弃杭州选广州，可见他不是个玩票的主。
马云Vs宋卫平
说到杭州的足球队，马云这次煞有介事地跑到杭州绿城转了一大圈，结果还是把人家给晃点了。急于脱手的宋卫平好不容易盼来了个救星，临门一脚竟成了乌龙。看球有历史的人一定记得老宋2002年掀起的反黑风暴，当时他提交了一份“黑哨名单”给足协，但最终只有龚建平一人被批捕。
宋卫平是文人，讲情怀，眼里不揉沙子，而马云不是。
3）是一场精心策划的公关噱头
铜爷早就说过，阿里巴巴善于PR，长于营销，很大程度上源于其老板就是个长袖善舞的品牌高手。马云和他的团队可以利用一切事件来宣扬自己的公司品牌，塑造自己的企业形象，甚至不惜在必要的时候营造一些事件来进行公关。
马云Vs许家印
在这一点上，比起宋卫平，许家印和马云的思路更加吻合。可以毫不夸张地说，恒大集团通过投资广州恒大这个足球队（以及球队这几年取得的成功），所获得的品牌价值的增值，直接让其由一个二线房企晋升到一线集团。
在恒大投资足球之前，作为房地产企业的恒大，在地产界的排名和话语权，远逊于招保万金等地产龙头；但当下，“恒大”二字在媒体上曝光的次数，应该不逊于房地产企业的龙头老大“万科”，并远胜于招商、保利、金地等。
“恒大”这个品牌的增值和膨胀，也催生了“恒大冰泉”这种产品的诞生。
机敏精明如马云，应该早就看到了这一现象。别人玩得风生水起，阿里怎能不掺和一脚？
马云Vs王健林
您可能还记得当年马云关于电商能否颠覆商业地产这个话题与万达的王健林设下的赌局。王健林可谓是在中国玩足球最资深的商人了，早有当年的大连万达雄霸全中国，近有万达冠名中超。
大佬的江湖总是那么微妙。不知道本次马云涉足足球领域，是否请教过他昔日的对手王健林大哥呢？如果说，阿里巴巴计划在今年这个比较好的年景把自己卖掉（阿里IPO），那么，现在掏出12亿人民币来，是否又是在价值“低估”的时候抄底中国足球呢？
马云Vs马化腾
最后玩笑一句，马云之前说过要“打到企鹅的老家去”，如今投资了广州的球队，已经入侵到了大粤国的地盘。不知道马化腾先生看到身边的球迷都给阿里巴巴投资的球队加油，会不会心有不甘？小的斗胆建一言，上面提到的文人宋卫平还等着接盘呢，绿城队在哪里来着？杭州！
===许家印为什么卖？===
关于许家印卖出一半的恒大股份，这里也有一篇来自中国经营网的文章《12亿收购50%股份 阿里恒大图什么？》，值得一读。
以下为文章论述许家印为何卖恒大股份的部分文字：
出售恒大50%的股份，许家印又打着怎样的算盘呢?
据第一财经日报报道，针对增资扩股的动机，许家印表示，怎么保证俱乐部的可持续发展非常重要。俱乐部目前价值24亿，马云给12亿占了50%。下一步俱乐部准备再发40%，到时阿里巴巴和恒大各持30%，再引进20个优秀的投资者。
报道表示，2010年初，当时的广州足球队因为打假球而被降入中甲，广州足球陷入低谷。彼时，恒大以1亿元买断广州足球俱乐部全部股权，恒大由此开启了一段至今仍在上升的“直升机”旅程。高产出的前提是高投入，外界粗略估计，过去4年恒大在足球俱乐部方面的投入已经超过了23亿！
业内人士分析称，经过几年的巨资投入，恒大先后实现了中超三连霸，并在去年登顶亚洲之巅。在最重要、最难的冠军都拿到后，恒大已从起步阶段成功转入稳定发展阶段，需要探索新的盈利模式，开发俱乐部的市场潜力。
外界注意到，以“烧钱”著称的广州恒大正变得低调务实，并朝着收支平衡迈进。今年初，恒大宣布了2014赛季亚冠、中超和足协杯三项赛事的税前奖金方案，奖金均打了对折。在节流的同时，恒大如今也开始四处开源：恒大的胸前广告首次以超过1亿元人民币的金额“外卖”给东风日产启辰，创造了国内体育商业赞助的新纪录。
对此，报道也表示，有观察人士称，恒大决定牵手阿里并非出于有人猜测的“缺钱”，可能与处于下行状态的房地产行业需要引入互联网概念有关。
许家印也说，跟阿里巴巴的合作，在俱乐部的实体发展和经营上，有巨大的、不可想象的空间。未来经过多年发展，如果具备条件就申请上市。
另外，成都商报也报道表示，那么这笔巨额投资究竟产生了多少收益，形成了多大的价值?
从球队影响力和知名度的角度来看，恒大显然已经取得了不错的收益。从2011年升入中超联赛开始，广州恒大已经连续三年以绝对优势夺得国内冠军，在国际赛场也于去年战胜多支亚洲强队后夺得亚洲冠军联赛的冠军。
根据国际足球数据与历史统计协会(IFFHS)公布的世界足球俱乐部排名，广州恒大长期稳居亚洲第一，甚至超过了意大利的AC米兰等世界豪门球队。
北京关键之道体育咨询公司CEO张庆认为，从品牌美誉度的无形价值计算，如果把“恒大足球”这个品牌换算成广告价值的话会是很大的一笔数字。“从曝光率的角度来说，比如说以球队比赛的转播次数，国际国内媒体的报道次数，按照一定的比例折算成广告费，以恒大目前的影响力就是很大的一笔价值。”张庆称。
“恒大足球”的品牌价值在球队的球票收入上已经有所体现。根据中超联赛官网公布的数据显示，广州恒大主场上座率连续多年排名中超第一，上座人数场均超过4万人。2013年，广州恒大球迷套票价格已从2012年的780元涨至1380元，而仅11月9日亚冠决赛单场的门票收入便超过了5500万元，创下中国足坛的纪录。
但对于恒大集团来说，“恒大足球”的品牌显然还有更大的价值，最直接的便是对恒大集团的广告效应。“恒大一年常规的广告花费就在10亿元，每年6个亿花费在足球俱乐部上，无论是曝光率和社会认知角度，效果都比单纯的投广告要好很多”，张庆认为。
报道同时还表示，对于“恒大品牌”的变现利用，最经典的案例莫过于恒大冰泉。在2013年亚冠第二回合决赛上，恒大球衣的胸前广告突然换上了“恒大冰泉”四个字。在成功捧得亚冠奖杯之后，恒大集团便专门召开发布会，并邀请教练里皮坐台，高调宣布进军矿泉水产业。
张庆认为，“恒大冰泉的案例已经证明‘恒大足球’品牌的变现能力，马云进来之后，这张牌阿里巴巴也可以打，未来还会有很多变现的途径。”
恒大阿里还能有哪些合作?
此次阿里收购恒大，都能在哪些方面有合作呢?北京商报对此总结表示：
地产+电商 既有资源扩大
盛名于足球的恒大，老本行依然是地产;阿里旗下的淘宝早已上线房产频道，此前也多次涉猎过房产拍卖。
因此，在被问到双方是否会在地产或电商方面合作时许家印表示，不排除这个可能，有机会双方可以尝试。马云则回应，自己加入足球圈，要做个搅局者，让足球有新玩法。马云同时强调，阿里巴巴并不搞地产，但他们可以给恒大地产提供电商方面的支持，这也让阿里做房产电商有了更多的可能。
而除了直接卖房，恒大阿里地产+电商另外一种模式便是O2O的落地，即恒大销售物业项目成为淘宝的社区店。
“本地化服务、区域性零售，这些都是阿里O2O需渗透的。就以赫赫有名的万科地产来说，正积极转型探索"社区服务平台"，正是迎合互联网企业尤其是电商的迅猛发展。”业内分析，马云一只手伸向地产的思路也清晰可见：阿里要么卖房子，要么房子中提炼电商附加值，这正是房地产给电商带来的下一波红利。
快消+电商 天猫卖冰泉?
虽然上市前屡屡出手投资各类板块，但于阿里，电商渠道依然是王牌，这一点马云深知，许家印也一样。
就在昨日签约仪式上，马云对恒大冰泉表现出浓厚的兴趣，在现场还特意拿起一瓶恒大冰泉喝了几口，这一细节被在场的媒体记者“逮”个正着，在被问及感觉如何时，马云笑着说“感觉不错”，进而被问到“除了足球，阿里巴巴是否会在矿泉水、地产等领域与恒大进行合作”，马云虽然不置可否，但从暧昧的态度分析，“一切皆有可能”。
恒大冰泉为代表的恒大快消业务与阿里巴巴老本行有着天然契合。深谙营销之道的马云毫不掩饰为许家印站桩的意思：“恒大冰泉相当好，许总已送我100箱。”
近段时间，恒大冰泉正大力拓展全球出口业务，上周刚刚宣布输出四大洲28国，目前又在加大传统渠道的铺货，而正在上市关口的阿里显然是最好的选择。
事实上，仅以电子商务业务做猜想，阿里巴巴和恒大的合作机遇就不止于此。众所周知，门票一直是足球比赛的重要组成部分，除了恒大职业联赛门票，围绕足球的表演赛、邀请赛或其他商业活动的参与权，淘宝无疑是最佳的销售渠道。
有热情网友甚至设想，借助众筹等新兴金融模式，球迷甚至可以参与买卖球员等业务，尽管这一想法有违职业性，但在体育营销和球迷互动等层面，阿里和恒大有太多想象空间，比如体育周边产品的开发和销售、网络彩票业务的普及等等。
文化+文化 渠道商遇到内容商
尽管马云和许家印均未披露恒大足球俱乐部之外的玩法，但拥有诸多文化体育业务的恒大和拥有更多文化娱乐资源的阿里巴巴之间绝不是好哥俩玩足球那么简单。
如今，在阿里巴巴赴美上市前隙再抛10亿元入股恒大俱乐部，阿里的文化体育帝国雏形已现，对于“不缺钱”的恒大集团来说，或许此次的收购关键意义在于未来足球产业和互联网产业的融合与碰撞。
文体不分家，阿里巴巴去年9月才增设数字娱乐事业群，而今大手笔联姻恒大玩足球，从零到无穷大，不到一年时间，阿里巴巴竟成为中国互联网企业阵营中最激进的文化版图拓荒者。
市场研究机构易观国际分析认为，足球有很多文化娱乐延伸业务，而在足球之外，阿里和恒大在其他文化娱乐板块有更多的业务协同和想象空间，也均是两者未来重点发展的业务之一，毕竟当下产业潮流中，文化体育和互联网同属最看涨概念。
另有分析人士认为，区别于电商业务，阿里对文化概念的布局主要通过投资完成，鸡蛋不能装在一个篮子里，在文化中国这类“大吃小”投资之外，寻找优酷土豆、恒大这样的实力派盟友能有效规避风险。
===CEO来信君总结===
马云这一手让我不禁想起了另外一个商界大佬，李嘉诚。在做局方面，马云跟李嘉诚越来越像咯。
而许家印让我想起的人，则是马云！今天的许家印很像当年那个接受雅虎投资的马云，很像当年试图借势，借助雅虎的技术和资本来谋求自身更大发展的那个马云。
如今许家印出售恒大一半的股份，或许也是想借助马云的互联网电商平台，在传统行业转型的档口，在足球之外的其他业务上与阿里做一些新的合作和尝试。
也不一定哟！
来源：CEO来信整合
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恒大许家印说投资足球可以赚钱
作者：高炜来源：北京日报
　　昨天，恒大地产集团董事长许家印在回应外界一则传闻时谈到了投资足球的问题，称投资足球是可以赚钱的。他举例说：“我们买巴西球员穆里奇时花了350万美元，今年有人出550万美元(引进他)，还有出价到800万美元的。”
　　许家印说：“(投资足球)是一种社会责任，对企业品牌也是一种提升。2010年公司在足球方面的支出是1.7亿元，盈利几十万元；2011年支出5.3亿元，亏损8000万元，但有的球员是升值的。”
　　对比过去两年的投入，恒大今年在足球上的支出更多，相继砸重金请来了世界足坛名帅里皮和巴拉圭国脚巴里奥斯。为了打好9月份的亚冠联赛四分之一决赛，恒大接下来还将引进重量级外援。保守估计，恒大今年在足球上的投入将超过7亿元。
　　日前，由恒大俱乐部等7家职业联赛理事会成员提出的“增加亚冠球队外援注册名额”提案，已在职业联赛理事会全体会议上得到通过。也就是说，从现在到本赛季联赛结束，恒大可以注册7名外援(每场比赛只能报名5人)，而其他球队只能注册5名外援。
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《羊城晚报》截图羊城晚报讯 记者林本剑报道：今天上午11时11分，集团董事会主席许家印与阿里巴巴集团董事会主席马云的手握在了一起，中国地产大佬与中国电商大佬因足球同行，结成了战略合作伙伴关系。据悉，阿里将出资12亿元人民币，用以购买恒大足球俱乐部50%股权。许家印表示，与阿里和马云的合作，是一种战略投资引进，是恒大足球俱乐部战略性发展的关键一步。下一步，公司计划将再引进20个战略伙伴，增资扩股40%，每一家合作伙伴2%，这样就可以为俱乐部的长久发展提供强大的资本实力，有利于俱乐部的持续发展和经营。在发布会上，许家印透露了双方达成合作的过程：“去年，我就开始忽悠马云，说你要进入足球，你不玩足球，就不知道足球有很多快乐。我说完之后，他没感觉。过了三个月之后，他开始找我打听关于足球的事。前天我们在香港喝酒，我说，我们足球俱乐部要增资扩股，你要不要进来。他还是没表态。谁知昨天一大早，马云9点就打电话给我，说‘我们谈足球的事’。我本来还在睡觉，一说足球，我马上兴奋了。我们就谈了15分钟，所有合作细节就都谈妥了。他问我，什么时候签约，我说就明天上午11点11分开发布会。”马云对这次的合作这样评价：“与其说是许家印忽悠了我，不如说是快乐忽悠了我，足球应该是很快乐的。我并不认为许家印对足球很精通，我也并不懂电子商务。但短短几天，感觉足球的魅力非常大，打开了一扇足球魅力的大门，从昨晚到现在兴奋不已，现在被足球给忽悠了。”关于12亿元的价格，马云透露，当时在电话里问许家印自己该投资多少比较合适。许家印回答道：“你说多少就多少。”马云说：“我也不知道一支俱乐部值多少钱，那就投12亿元吧，占俱乐部50%股权，许老板说‘好’。”
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广东地市：
许家印为什么能玩好足球
　　中国足球曾经成功过，但中国职业足球的成功始于许家印
　　读者看到本期报纸的11月10日，2013赛季亚洲冠军联赛已经落下帷幕，无论广州恒大是否能够登顶，11月9日晚的天河体育场都是自2001年获得世界杯参赛权以来，中国足球的最闪光时刻。
　　如同房价在看空声中不断飙升一样，由地产资本主导的广州恒大也在冷眼与质疑的包围中坚定上行。日，恒大集团以一亿元收购因涉嫌假球被罚入中甲的广州队，时年52岁的许家印和一地鸡毛的中国足球开始了亲密接触，他仅用4年时间，就站上了中国职业足球20年历史上从未触及的高峰。
　　许家印曾一力将偏安广东一隅的恒大地产发展成国内顶尖的地产公司，也用几乎相同的方式，将恒大打造为中国职业足球的标杆品牌。这一切，源自他对商业运作的深刻认识以及恒大集团多年锤炼而成的执行力。
　　恒大地产是许家印成功的标志，而恒大足球则是他为自己打造的一张新名片。在恒大身上，我们看到一座座奖杯、看到中国足球的苍白、看到职业化所需的因子，更看到一个地产富豪的华丽转身。
　　许家印又一次成功了，会有人比他做得更好吗？
　　“金元恒大”的未知目标
　　爱马仕皮带是许家印的网络符号，挥舞的支票簿则是许家印给中国足球留下的印象。
　　2012年6月，香橼在质疑恒大的报告中称，对足球进行投资将使恒大的价值缩水120亿元，随后许家印召开电话会议反击，称2011年对足球的投资是5.3亿元，亏损8000万元。
　　2012年8月，恒大地产集团首席财务官谢惠华称，足球业务上半年投入3.7亿元，广告收入1亿元，净亏损2.7亿元，预计下半年收益将明显好于上半年。半年花3.7亿，符合许家印在该年初提到的年预算7亿元，但全年最终亏损多少此后并未披露。
　　2013年恒大的支出有明显削减，相比此前一年的新增支出包括4笔引援费用：埃尔克森570万欧元、郑龙2300万元、赵鹏2000万元、弋腾 1000万元，以及球队亚冠奖金约1.5亿元。同时恒大今年也有两笔新增收入，分别是巴里奥斯700万欧元转会莫斯科斯巴达，以及全年约1亿元的亚冠主场票房。
　　对恒大4年的支出，外界普遍认为在20亿元左右，以4年分别投入3亿（包括收购费用）、5亿、7亿、5亿来看，这个猜测应距事实不远，至于亏损多少，无法计算。
　　许家印曾多次在公开场合提到，从第四年开始，俱乐部要争取实现盈利。那么以恒大的收入，是否能够达到这个目标呢？
　　在欧洲主流职业联赛中，俱乐部的收入主要由四块构成，分别是主场门票及俱乐部周边产品、媒体版权、广告和赞助以及出售球员。出售球员的收入各俱乐部之间差异较大，通常都会单列，前三项在总收入中所占的比重一般为4：5：1。
　　恒大乃至中超其它俱乐部的情况又如何呢？
　　恒大联赛主场上座率在中超数一数二，按每场3万人、平均票价50元计，15个主场总票房约2250万元。俱乐部周边主要是球衣和纪念品，国内这块市场基本被盗版霸占，俱乐部收入微乎其微。
　　媒体版权收入是英超能成为世界第一联赛的最大推力，对欧洲众多中小俱乐部来说，更是维系生存的命脉。
　　但在中超，甲方乙方的角色颠倒了，不是电视台付钱给俱乐部购买转播权，而是俱乐部付钱给电视台购买被转播权。比如恒大，广东电视台每转播一场恒大的比赛，恒大要付4万元。
　　也有中超俱乐部认为这太不合理不愿意付钱，比如江苏舜天，因为拒绝向江苏电视台支付转播费，一度成为唯一没有主场比赛转播的中超球队。多方协调后，江苏电视台恢复转播，但故意给出角度距离都极不符合转播要求的镜头，导致屏幕上出现只看到两条腿带球狂奔而不见上半身的情况，成为本赛季中超一大笑料。
　　在欧洲只能算边角余料的广告和赞助，是中超球队唯一可依赖的收入。
　　欧洲俱乐部的球衣赞助品牌和价格各有不同，国内品牌特步就赞助了西甲的比利亚雷亚尔。中超则是打包整体卖给了耐克，所以球迷会看到所有球队的衣服基本一样，只是换换颜色和花纹。球衣赞助收入包含在中超公司的年底分红中，2012年每家俱乐部分得360万元。
　　球衣胸前广告是广告赞助的大头，阿联酋航空买下英超阿森纳的胸前广告，就开出了5年1.5亿英镑的史上第一高价，西甲巴萨胸前的卡塔尔基金会则是5年1.5亿欧元。
　　很多中超俱乐部的球衣广告都是“自产自销”，特别是那些“不差钱”的球队。比如恒大胸前就是“恒大”二字，山东鲁能胸前背后的英大金融和英大信托，和俱乐部同属山东电力旗下，中信银行与中信建投和北京国安一样都是中信集团的子公司。这种收入只是在集团内部左手交右手，对俱乐部经营并无实质意义。
　　贵州人和是近年来的中超球衣广告标王，他们和贵州茅台签了3年1.5亿元的大合同，这是两年前为将陕西浐灞引入贵州，地方政府给拉的赞助。
　　球场广告是恒大的最主要收入，许家印曾在内部说过“我们主场广告叠了三层，一层摆不下摆二层摆三层，俱乐部在这块的经营做得还是不错的”。随着恒大不断奏凯，相信广告收入也会节节攀升。
　　除此之外还有一项有中国特色的收入，出售球队冠名权。恒大俱乐部征战中甲时的名称就是广州广汽队，一般俱乐部不到万不得已都不会出售冠名权，今年中超赛场唯一改名的是资金最紧张的上海东亚。
　　林林总总算下来，2013年恒大俱乐部的亏损应该比去年大幅降低，但要想达到财政平衡则是不可能完成的任务。除非，恒大不再做豪门。
　　豪门俱乐部就要亏损吗？从欧洲主流联赛的情况看确实如此。
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