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【瑜伽的故事】&&我要开自己的瑜伽馆
我们认识已经有六年的时候了。今年，她30岁，我44岁。从某种意义上来说，她是我非常好的朋友，我们彼此都不怕在对方面前露出马脚。但实际上，我们也是一对真正意义上的师生。有时，我对她的严厉和苛刻，连我自己也会觉得有点过份。她是那种我骨子里就欣赏的女人，脸和身材都漂亮，悟性强，脑子极聪明，性子刚烈，遇事能死扛到底，不怂包软蛋，不服输，但也懂得进退有度，不给人难堪。有时候也会仗着自己群星落天蝎的暗黑气质，发一通暴风骤雨般的脾气，但实际上，她真的是一个非常柔软的人。
她，从23岁踏上瑜伽的旅程，一直走到今天，七年了。
从最开始一节课只拿40块钱课时费，倒四趟车去城市的最北边上课，租最便宜房子的菜鸟瑜伽老师，到今天成为一个在城市的中心拥有自己的的瑜伽馆，拥有一个幸福的家庭的老板娘，这中间的所有时光，如果没有人问，她可能永远都不会提起的吧。我在这个行业里差不多有12年的时间了，看过许许多多如她一样的女孩子们，在北京，在上海，在武汉，在青岛，在大大小小的城市里，背着一张瑜伽垫，风尘仆仆地奔波在现实与理想之间的旅途上。
我愿意用自己的笔，一个字一个字写下她们的故事。
-这些也属于我，和我们的【瑜伽的故事】
如果你也有一个关于瑜伽的故事想要讲给我们听，请联系我。
采访人——P：裴蓓
受访人——F：范华平
P：你的境合瑜伽已经开了多久了？
F：从2012年8月到现在，一共2年3个月了。
P：开馆之前你是怎么入行的？开始时艰难吗？
F：开始时真的挺艰难的。我是2006年大学毕业后留在武汉，然后，月的时候，参加完一个瑜伽机构的培训课程，开始在武汉跑课。当时的课时费实在太低了，一节课40块钱，一周1—2节课，有时还取消课，没有课时费，白跑一趟。上课的地方都是比较偏远的，有时候上课要转四五趟车，因为是新人，要活下来，什么课都会接，再远也接，那些好的地方也轮不着你呀。所以，那个时候根本没有办法生活，我妈会补助我一点，我也再找一些别的工作补贴，当时我就在一个朋友的店铺里帮她卖衣服。白天，我就在她的店里工作，晚上就出去带课。真是太穷了，两份工作的钱加在一共也不超过1000块钱。我当时租的房子一个月200多，老是搬家，我租过的最便宜的房子是一个月120块钱，就只有一张床和一个热水器，啥也没有，夏天要热死人了。
因为在武汉没有办法发展了，整个市场的发展程度太低了，我选择当专职的瑜伽老师根本没有办法活下去。2007年11月，经以前的同事介绍，去了西安，先开始也是跑一些课，后来，去了一个瑜伽馆当全职的驻馆老师，收入就高一些了，一个月的工资有2200块，包吃住，一天只带一节课，只管上课，别的事儿都不用管，比武汉好太多了。然后，
2008年6月又回到武汉。这时，继续去跑课。但这一次，就跟之前的情形完全不同的，试课的成功率可以达到100%的成功率，信心也大增，收入也慢慢多起来。西安的那段经历对我的专业教学是个非常关键的时期。
P：我很好奇，在西安，是怎样的经历让你从一个菜鸟华丽转身成为一个人见人爱的瑜伽老师的？
F：我在西安的那家馆里上完第一节的时候，那个老板娘就跟我说；“范老师，会员对我说，你是她们见过的最专业的瑜伽老师。”你知道吧，这句话对我来说，是多么大的肯定呀。以前都是备受打击的呀。虽然我到现在也不知道会员为什么对我会有如此评价。但这句话对我确实起了关键作用。
因为每天上课的人是同一批人，你得想方设法让自己不断进步，练习不能重样，也不能频繁变花样，今天一个花样，明天一个花样，会员自己也会感觉老师总是变花样，比较流于表面，要不然，会员也觉得没啥意思，也就不会来上课了。那个时候，还没有太多工作坊，也没有太多途径，主要是多看书，多在网上看些视频，然后，就在体式练习里去挖更深的东西，让会员的身体感受更丰富一些，程度更深一点。还有，我对课程教学很认真，也蛮负责的，对会员的关注度很高，和会员的交流也很多，比如会多问会员的身体感受如何呀，感受的不同层次在哪里表现出来的呀，等等，那个时候，是比较注重去培养自己的沟通交流能力的。我之前也不是特别会沟通，是在教学中慢慢培养出来的。这个对我以后做培训师，开馆，都非常重要的。
P：你什么时候又再次回到武汉？后面的发展是怎样的呢？
F：2008年6月，我回武汉。那时，找课比较容易了，课时费也慢慢多了些，后来，自己也会选择一些比较好的馆，比如在中心地段多找几家馆，或者在一家馆里多上几节课，节省时间和体力，课时费也比较稳定。从6月份开始跑课，到10月份的时候，一周可以排到12——14节课，课时量是很饱满的，还可以安排一天的休息日，一个月的收入能达到二、三千块钱了，当时也算是比较高的收入了吧。
然后，跑课差不多一年多，到了月份的时候，我进入一家瑜伽培训机构，开始做培训师了。可以说，发展一直都是比较顺利的。
P：你在武汉一年多的跑课过程中，得到的经验有哪些？
F：哈，我的气场变得强大了，也变油了，成熟了。一上课，一开口说一番话，就能把来上课的人镇住。蛮自信的。
F：我很好奇，你上课前说了什么，能一下子镇住来上课的人？
F：我举个例子吧，比如，我第一次去一个新课堂上课，我就会对她们说：“我是今天新来的瑜伽老师，姓范，叫范华平，请大家以后叫我范老师。今天我们的课程安排的是脊柱的练习，在这个过程中，我首先会讲解一下脊柱的构造。然后，在练习的过程中，我不要求你的姿势摆得漂亮，我会通过提问的方式来确认你的动作有没有做到点子上去，做到位。因为，瑜伽姿势的精细程度并不能仅仅通过肉眼的观察来获得。所以，当我不断地问你的身体感受时，请你一定配合我，把你的身体感受描述出来，我才知道你们身体的感觉，从而在教学中更有针对性，也对出现的问题进行讲解和纠正。如果你不说，我是没有办法准确地知道的。这样，会降低这堂课的效率的……”。
反正，在上新课之前，我就会说多一点，先介绍自己课程的特色呀，功能呀，再说明我自己的教学风格是什么样的呀，总之，让上课的人多了解我一些，目的就是大家都能互相配合。以保证这个教学的效率比较高。把丑话说在前头，把规矩立起来，有啥问题，下课留些时候再去解答和交流。
P：你做培训师做了多久时间？有什么收获？
F：一直到开瑜伽馆之前，都是在做培训师。从月份一直到月，差不多两年半的时间。从跑课老师到培训老师，这也算是一个专业上的转型吧。经历过一些不愉快，看到人性中恶的那一面，受到了一些教训。但是，这个经历也让我学习怎么样和人去相处。同时，在专业上的收获也挺大的。这个专业的收获不是我学了多少东西，而是我知道怎么是专业，怎样去搭建专业性的知识架构，还有一个，就是要知道了怎么去教？什么是是一个真正的教学？这个学习教学的过程对我来说，是很重要的。
P：什么时候想要开个瑜伽馆？
F：在培训机构里做培训师，不仅仅只是教学那么简单，许多事情都蛮复杂的，有专业发展上的瓶颈和冲突，有商业和专业的冲突，也有人际关系上的困扰，到了后来，我感觉那样的生活和工作状态都不是我想要的，心也累了。所以，就想着要开一个自己的瑜伽馆。能按照自己的想法和专业，能做些真正有意义，自己喜欢的，并且有效果的课程，而不混杂太多的商业因素。同时，身心上也能自由得多。
比如，我喜欢茶呀，占星呀，塔罗啊，可以把这些自己喜欢的东西和瑜伽结合在一起，设计成不同的课程，提供给不同需求的人，可在，在别人的机构里，你是不可能实现的，限制太多，感觉根本没有办法完成自己的想法，所以，就想开一个自己可以做主，可以创造的瑜伽馆。我的馆开了快三年了，现在，我也感觉自己的能力慢慢在提升，以前的一些设想在今年也慢慢做起来，虽然，有一些困难，但是，总的感觉是在进步着的。多学习，觉得可以做得更多，也可以做得更好一些。
P：那你现在有多少会员？
F：从开馆到现在总共有几百个会员了。现在在有效期内的在籍会员大概有100左右吧。中南路这边的会员流动性比较强，有来有去的。
P：旁边有同类性质的馆吗？
F：离我最近的有三家馆。他们的规模都比我大些。会员的人数也比我的多。
P：你的馆平常一天有几节课？一天的人均流量有多少？
F：每天开2—3节课，中午一节，晚上有时一节，有时两节。夏天的人比较多，冬天比较少。少的时候一天有十几个人来上课，多的时候大约三十个左右。
P：一年里最不景气的时段是什么时间？
F：一月和二月最不景气。一月肯定是亏的。过年前的那一个月肯定是亏本的。过年的当月也亏，但如果假期结束，还有可能保本。但过年后就好多了。
P：最初开馆时，觉得最煎熬的是哪个时段？
F：境合瑜伽2012年8月开业，开始还都好。到2013年的过年前后的那段时间，心里最没底，因为没有经历过，又亏钱，不知道到底会亏成什么样子，还能不能开下去。不过，过了大约一年半以后，经历过一些事情后，馆的经营形势啊，利润啊，就很清楚了，摸到了瑜伽馆经营的一些规律。
P：那也就是说，现在的经营收入还是比较稳定的？
F：是的。比较稳定的。但馆的规模就是这么大，再怎么努力，也就是这样的收入了。收入增加的空间不大。
P：那如果想要突破经营收入，怎么办呢？
F：那就需要把馆的面积增加。但是，这样成本也会增加，特别是人工成本会增加。除非有一个非常好的工作团队。现在，工作人员也很难找到比较好的。
P：现在的工作人员有多少？
F：现在就和妈妈一起工作。我有事不在的时候，妈妈替补我一下。以前有前台，做销售、接待，还有一些管理的工作，但是，现在不想再请前台了。
P：为什么不再请前台了？
F：瑜伽馆找合适的前台太难了。流动性又大。如果前台要离开，前前后后一个月的时间，对馆的影响太大了。在这个时间段内，她基本上心不在焉，我的心情也会受影响，业绩也受影响。
P：那你从开馆到现在，一共请过几个前台？
F：一共六个了。最长的一个做了一年，别的一二个月就走了。
P：离开的主要原因是哪些？
F：有一部分是很抵触做销售，而只想带课。因为前台都是从瑜伽培训机构毕业的学生来的，她们来瑜伽馆的目的就是来当瑜伽老师，来带课的，所以，不愿意做销售。还有的人，是做一段时间后，做疲了，重复性的工作做时间长了，会有倦怠期。
P：那你觉得一个好的前台应该是什么样的？
F：首先，要会交流，会销售。然后，要有一个非常好的服务精神，反应比较灵活。还要能带课，有责任心。当然，形象也不能差，要看着舒服，亲和力要好。这是基本的一些要求。
P：后来，她们都当瑜伽老师去了吗？
F：也没有，现在，瑜伽老师也很难当的。从瑜伽培训机构毕业的，都想去带课的，不愿意当前台。瑜伽老师在她们的心目中的地位是很高的，受人尊敬。但是前台，需要给客人递茶端水，她们在内心不能接受这样的工作吧。
P：那瑜伽老师的流动性大吗？你现在的馆里请了多少瑜伽老师？
F：七个。六个女老师，一个男老师。老师的稳定性很高，会员的接纳度也挺高的。
P：老师的要求有哪些呢？
F：沟通一定要放在第一位。如果沟通稍弱的话，那专业一定要好。
P：在你看来，瑜伽老师怎样的“沟通”才是好的呢？
F：比如说，她要有让新会员融入课堂的能力。新会员是比较陌生的，开始上课的时候，如果老师不注意，不引导她的话，新会员会觉得这节课上得很无聊，上得没有感觉。这个“没有感觉”对新会员来说，就是没有得到老师的关注，没有得到老师的认可和鼓励，她和老师没有连接上，她对这个课堂就没有多少感觉。
P：那一般来说，老师在第一节课会用什么样的方法来让新会员融入进来呢？
F：老师应该早点到，在课前和会员有交流。一般来说，当新会员进来时，我会带她认识老师，并把她介绍给老师，老师在这个时候应该和会员打个招呼，并且聊一下，这个会员会觉得很受重视和关注，也很亲切，感觉会好很多。可是，有的老师很冷淡，随意打个招呼，让会员觉得感觉不好。
P：在你的瑜伽馆里，有沟通不好的老师吗？那你怎么办呢？
F：我的瑜伽馆里也有沟通不太好的老师。不过，课上得好，会员认可，人品好，可以弥补一下。我比较注重老师的人品。人品不好的，沟通再好，课再好，我也不会请的。沟通弱一点的老师，我会在老师和会员之间做衔接。我有一位老师，课不错，但是和会员在一起时非常不擅长表达，我就会给会员分析老师的专业度在哪里。
P：那也就是说，你已经把老师身上优秀的那一面给她提炼出来了，然后，当会员有质疑的时候，你会帮助会员怎么去认识优秀的那一面。自然，就把弱势的那一面忽略掉了。会员也比较能接受。
F：是的，我在给老师们排课的时候，就已经很清楚他们的优势和劣势了，然后，按照老师的特点和专业方向进行课程分类，让他们去上他们自己擅长的那部分。而不是市场上流行什么，就上什么。我觉得每个老师都应该有自己的定位，有自己的专业方向，有自己突出的东西，我也会把他们向那个方向上去引。
P：那会员一般会喜欢什么样的老师呢？
F：新会员一般喜欢长得美的，声音很好听的，很柔和的，说话很慢的，亲和力很强的。老会员一般就不在意这些了，老会员需要能带来强烈的身体感受度的老师。需要专业程度高的老师。
P：老会员认为什么样的老师是专业度高的老师？
F：一般也凭感觉。比如，老师上课时说
“拉伸”这个动作，她能感受强烈，老师说“用力”这个动作，她也能感受强烈。老会员是比较在意身体感受的。老师的讲解要讲到点子上，刚好和会员的身体感贴合在一起。老会员也愿意去思考的，比如上课时老师说这儿要有感觉，如果她没有感受到，那她下课就会去找老师问问题。有的老师会认为，会员来练习不是为了学东西，就是体验一下，动一动身体，没必要给会员讲那么多知识性的东西，我挺不认同这个观念的，我觉得，人人都是需要进步的，如果会员练着练着觉得没有意义，那她干嘛要来。其实，会员是需要学东西的。没有知识上的提升，会员会觉得没意义。成年人还是要知道道理是什么，还是要追求效果或结果的。
P：你觉得这个行业里的瑜伽老师是怎样对自己的职业进行规划的？或者说，有没有一个职业化发展的路径？
F：这个不太好归类，因为每个人的目标不一样。有的人就只想做个跑课的老师，有的人想最后去开一个瑜伽馆，有的人想去做瑜伽培训师。目标不一样的话，努力的方向也是不一样的。还有一个现象，我观察到，绝大多数的瑜伽老师都是走一步，看一步，对市场和对自己在这个行业的前途都不太有信心，基本上没什么职业规划。所以，这个还要看个人对自己的要求是什么。也要看自己的能力可不可以达到。
P：现在行业里的培训实在太多了，许多瑜伽老师都不知道怎么来选择。做为过来人，你觉得一个瑜伽老师怎样提升自己的专业？
F：我觉得对瑜伽老师来说，最初步的学习就是要对人的身体结构有一个科学的了解，最好从解剖学开始，解剖学一定要过关，要不然，理疗啊，私教啊，个人化练习啊什么的，都挺空的。然后，你要能够把学到的知识活学活用，这个是比较难的，我发现许多老师都学过解剖学，但是她可能只知道肌肉的分布是怎样的，但是不知道怎么肌肉是怎么运动的，不知道肌肉运动的原理，不会去做体式分析，面对不同的会员，面对会员不同练习阶段的需求时，不知道怎么去做针对性的体式练习设计。有的老师上私教课，就是把大课的内容再讲细一点，根本不知道大课和私教课的本质差别是什么。这是绝大部分的瑜伽老师都比较欠缺的，也是这个行业的短板吧，不会对人进行分析，只知道把人套进一个固定的姿势里。其实，没有不对的人，只有不对的体式，更没有所谓的标准的体式。
现在有些这个行业之外的、没有瑜伽教学经验的人也在做解剖方面的一些培训，我也觉得有点担心，因为，如果培训师自己没有瑜伽练习的经验，没有一线教学的经验，其实很难把握住瑜伽中的细节的，这反而是瑜伽练习中最重要的那个部分，毕竟瑜伽不是那种大幅度的、强度和难度比较大的运动，它的精细度反而是它最重要的核心。而精细度这个层面，如果没有练习到一定程度，没有累积一定程度的教学经验，其实是很难分析和讲清楚的。
除此之外，还有沟通方面的学习，这个真的非常重要的。我觉得，了解自己，了解人性，是沟通的基础吧。沟通，不光是会说好听的话呀，或者是讲礼貌有礼仪那种的，需要对人的需求啊，心理模式啊，行为模式呀这方面的学习。我觉得，心理学，占星塔罗可以算是一种对于沟通的学习吧。我觉得一年期里学的这些内容比较有用。
说到选择培训课，如果条件允许，可以把整个行业的全部课程都听一遍，多上一些，多看一些，然后，找到和自己相投的老师长期跟随，言传身教还是蛮有必要的。因为，在教学的一线，会遇到许多即时的问题或是状况，培训课上不可能涉及到的，如果在身边在一个支持团体，这是很重要的。我和裴老师就是这样的关系，我们有一个自己的团体，一年期本身也是一个团体，遇到问题，大家群策群力，一起分析，一起想办法，对我的馆的经营，和我自己的成长，都是很有帮助的。我觉得，一个人的力量和眼界都太有限了，还是需要一个团体的力量来支持吧。特别是新人，没有支持系统，很容易迷惑的。但是，这也需要自己有鉴别力吧。如果暂时找不到这样的机会，那也就只能花钱买经验，边学边找吧。学习是需要一个支持系统的，我自己的感受挺深的。
P：现在瑜伽馆的竞争也挺厉害的，你觉得开瑜伽馆还有空间吗？
F：我觉得还是有的。现在的人，其实是很少愿意在家里练习的，大部分的人会把瑜伽课做为一个舒压的课程，或是一个减肥的课程，虽然目的有不同，但大家基本都是需要有一个场地和空间的，能够聚在一起来练习。其实，这个一起打羽毛球的道理是一样的，会员会觉得这样的方式会让我更安静，有老师讲解，有老师带领你进入那种安静的境界，她会觉得练习完以后，心里很舒畅，很愉悦，就跟和大家玩儿了一场一样。会员是需要这个空间和老师来带领的。开瑜伽馆就像是提供了一个玩耍的空间，把大家聚拢来，而且瑜伽确实是比较适合女性的，比较柔软平衡，刚好女性也比较喜欢合群，所以，瑜伽馆的社交功能和放松功能还是蛮重要的。
P：那你馆里的会员的年龄段有没有特别的阶段？
F：年龄跨度挺大的。有十几岁的，也有六十几岁的。主要有两个年龄段比较集中一些，一个是二三十岁左右的，一个是三四十岁左右的。
P：那这两个年龄段的人群在练习瑜伽时有没有各自的需求呢？
F：有的。比如，四十岁左右的女性比较注重健康，更在意怎样去调理自己的身体，练习时也更沉静一些。年轻人注重如何把动作做得漂亮好看些，更在意动作的难度。
P；你现在的日常生活状态是怎样的？你对自己现在的生活满意吗？
F；我每天早上八点半起床，有时九点。在家吃完早餐。九点半去馆里上班，做一下清洁卫生，然后通知会员中午来上课。课前会和会员聊一会儿天，下课后，再送会员离开。下午基本是我自己的时间了。一周会安排2—3个下午处理一下工作的事，别的时间会看书，艾灸，喝茶，调理自己，有时也会安排上私教课，或者出去逛一逛街。下午五点，再做一次清洁，约晚上的课。等晚课结束后，差不多八点多了，回家。我现在在上一年期的课，要花时间看书，写作业，
挺忙的，也挺充实的。
我现在对自己目前的状态还是比较满意的。
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