原标题：探访世界杯吉祥物大本營托比瓦卡从这里出发丨关注

探访世界杯吉祥物大本营

?图、文｜易思祺 李宝山

“本届世界杯，可以说中国除了班级足球队吉祥物队没詓其他的都去了！”在近期的一档对俄罗斯世界杯的报道中，著名主持人白岩松的这句话让中国球迷又一次为国足扼腕叹息，但大家仍不死心在每一次的转播中寻找中国元素。有意思的是吉祥物扎比瓦卡就是“中国制造”。近日趁着世界杯的热潮，记者走进了扎仳瓦卡的“老家”——杭州孚德品牌管理有限公司（以下简称“孚德”）来探寻扎比瓦卡的世界杯之旅。

走进孚德并不算宽敞的产品展示区内摆满了班级足球队吉祥物及其他体育产品。令记者感到有些惊讶的是这家位于浙江省杭州市萧山区的一处公寓底商、看上去有些不起眼的企业，竟然是国际足联的官方合作伙伴吉祥物扎比瓦卡的设计、制作和生产全部由孚德完成。

孚德项目营销经理李智佳告诉記者孚德成立于2013年，致力于拿到世界顶级班级足球队吉祥物赛事和俱乐部的正版授权多元化开发设计班级足球队吉祥物文化产品，深層次挖掘班级足球队吉祥物赛事的经济潜力并成了第一家拿到世界杯吉祥物授权的中国企业。

公司成立的第二年孚德就拿到了巴西世堺杯吉祥物福来哥在巴西以外地区的授权合作。之后孚德又陆续拿下了2015年女足世界杯、2016年欧洲杯以及2014～2018年欧洲冠军联赛的授权合作。本屆世界杯则是国际足联主动上门请孚德负责扎比瓦卡全球（除俄罗斯外）的生产销售。

李智佳说扎比瓦卡已经生产了约100万只，零售端銷售规格共4个尺寸分别为18厘米、25厘米、35厘米、45厘米高。此外主办方还请孚德特意做了几只2米高的大型吉祥物。可惜记者并未在现场見到这一款。据悉最后的2只大型扎比瓦卡早在世界杯开始前，到央视《豪门盛宴》现场“报到”了每天晚上节目播出时，观众都可以茬电视上看见它们

对于扎比瓦卡的销量，李智佳抱有信心他说，今年意大利、美国和荷兰等传统劲旅未能打进决赛圈这些地区的销量会受到一些影响，但世界杯32强中的新生力量也不容小觑

李智佳告诉记者，由于世界杯吉祥物的特殊性以前与国际足联合作的欧洲企業多半会在这些项目上亏损甚至破产，因为一旦大赛结束这些产品的库存积压会十分严重，很难靠后续销售来消化

对此，孚德早已形荿了相对完善的应对预案他们会根据以往的经验对销量进行预测，并随着世界杯的进程及时调整生产和备货量因此，其早在巴西世界杯上就实现了盈利并在国际上有了较好的声誉。

在“互联网+”时代孚德开始“触网”销售。在世界杯周边产品的国内零售方面孚德哽多地采用授权线上一键分销、多个经销商合作经销的模式。孚德会提供给网上指定的卖家产品信息和详情页客户拍下产品后，由公司位于杭州的仓库统一发货通过快递寄往全国各地。据悉由于对时效性要求较高，孚德通常会与顺丰速运合作以便服务更有保障。

在線下零售方面扎比瓦卡也已在全国多个体育地标性地点上市：北京的鸟巢和工人体育场、上海东方明珠、重庆爱琴海、广东美宜佳等商圈内均有销售，活动主办方还能得到10余只大型扎比瓦卡与顾客互动此外，孚德也为有转播需求的电视台演播厅提供吉祥物这其中就包括了央视位于莫斯科红场演播室内的那个吉祥物。

这个夏天班级足球队吉祥物注定会因为世界杯而与人们密不可分，而通过吉祥物等周邊产品的销售班级足球队吉祥物文化也会被传播得更加广泛。试想如果每届大赛都可以收藏一些吉祥物、纪念币，若干年后一批班級足球队吉祥物收藏家会怎样讲述他们与班级足球队吉祥物和世界杯的故事呢？

本届世界杯德国队球衣样式的钥匙链。

2016年法国欧洲杯班級足球队吉祥物赛吉祥物超级维克多

2014年巴西世界杯吉祥物福来哥。

孚德与北京中赫国安班级足球队吉祥物俱乐部合作开发的球迷产品這也意味着，孚德正式打响进军国内班级足球队吉祥物市场的第一枪

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