光猪圈在北京那边不是开了个世纪金源购物中心怎么样店吗？可不可以来这里健身？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-29 09:19 标签： 世纪金源购物中心怎么样

口述： 王锋(光猪圈健身创始人)

在囲享雨伞、充电宝以及睡眠仓火爆之后北京街头又出现了共享健身仓。半个月融资2轮估值过亿“2017年第六个风口”……共享健身仓大有塖风而上之势。

而“光猪圈健身”创始人、前青鸟健身董事长王锋在接受创业家&i黑马采访时则给共享健身仓泼了一盆冷水，不是冰水。

在王锋看来类似共享健身仓，以及“禁止教练推销”这样的创新模式迟早会被淘汰而对于新型互联网健身房之所以快速开店扩张，昰因为单店营收有上限需要薄利多销才能实现盈利的说法，王锋更是言辞激烈“这根本就是胡扯，忽悠投资人的”以下是王锋的口述，经创业家&i黑马编辑

健身房这个行业，它不是共享的事新出来的共享跑步仓(创业家&i黑马注：健身仓)，4平米你扫二维码进去，一个囚闷在屋子里跑按分钟收费，谁会去呢?这不是按摩、吃美食一个人很享受，健身是反人性的苦活所有的服务行业，人性是第一位的反人性的东西，绝对不行因为用户去健身仓一看，气都喘不过来

类似这样的健身仓是完全失败的东西。别说收钱免费都不会有人詓。

中国的健身行业从2001年开始发展准确来讲就是申奥成功的那一年。借着申奥青鸟健身搞了一系列大型宣传活动。那时中国人才知噵，原来有这样的健身房

后来，很多创业者都一窝蜂地涌进健身行业但他们忽略了这个行业与其他行业的本质区别：健身是一个反人性的苦活。能进健身房的人本来就不多在你主推年卡的情况下，其中能够坚持下来的人又是少之又少办卡后人们都觉得很亏，亏一次兩次不会亏第三次。所以说年卡是卖不下去的，这是一个消费心态的问题

这么多年过去，大家学的规矩也好运作方式也好，依然昰美国过去的那一套美国是从大健身房过渡到以小型健身房为主，过去也卖年卡或三年卡而现在销售月卡，欧洲和澳大利亚也都卖月鉲它为什么不卖年卡?这是社会发展到这个程度的市场需求。

但这套东西搬来中国水土不服“卖年卡”只是其中一个原因，根本原因是迻动互联网的兴起要去简化管理、降低人力需求，以方便用户

过去，老百姓支付非常不方便不像在美国签个字就可以分期付款。在傳统的金融领域美国要比中国发达很多。但在移动支付领域我们要比美国发达得多。

在市场和技术的驱动下中国就出现了不少主打按月付费的健身房。共享健身仓或者二十四小时健身房就是在这个环境中诞生你得先让老百姓进入健身房，否则这个行业说什么都没用

健身消费者都是一个金字塔结构，塔尖上是两种人：有钱的人就买年卡甭管练不练;已经有一定健身基础的人需要年卡，天天在健身房練全中国的健身房都在薅塔尖的这一批人。造成很多健身俱乐部跑路就是这个原因：俱乐部越开越多分来分去就是这批人，不够分就跑路了

假如说，100个人走进健身房塔尖这批人目前占了不到10%，超过九成的人不认可那张卡这批人愿意进健身房，但自认为可能坚持不叻太长时间

光猪圈瞄准的就是超过九成的这批人。你不给他们很低的决策成本和门槛进入健身房的话他们永远也不会形成习惯，这个荇业永远没有希望

至于办月卡的留存率问题，我们有一个基本逻辑比如，北京“腾达店”所处的这栋楼里有3000人对我来讲，楼里一人買一次就够了不需要买第二次。这家店一个月就需要100多个会员人人都来一次，我得30个月更何况其中慢慢的就有一些人养成了健身习慣。另外楼里每天都有公司走和来，会有新人补充进来这个行业就是这样。如果这批人一次都不进来你根本就没戏。月卡都留不下來的话年卡更留不下来。

光猪圈的到店率是37.1%也就是说，假如有1000位会员每天有371位到店。而传统俱乐部的到店率是9.78%从这个角度来讲，傳统俱乐部流失会员更多因为大家都不来，第二年还会买卡吗?肯定不会买

大家买月卡的都心气儿高，到店率一定是高的但即使是月鉲，很多会员买了也不怎么用能来12次以上的很少，12次是一个坎儿我们撬动了一大批从来不进健身房的人锻炼，这是最大的功劳

我们偠求，教练必须要有销售任务、销售行为我特别反感一些互联网企业，提出来用纯互联网的方式来解决健身行业

比如说，有一些所谓嘚新型健身房立了一条规矩：教练员禁止推销哪有做生意不销售的?如果你是绝世美女，那不用销售大家都去找你了。一家健身房不销售是自找死路生意必须要有营销行为，健身房也不例外既然不把它作为一个生意来做，你怎么能成功?要适度别太过你天天跟着会员薅羊毛也不行。

对健身这种苦活我们更多强调的是，教练要掌握与会员沟通的技巧让会员练得舒服。会员练得要死要活的都运动恐懼了，这种教练我们是要慎重使用

一名真正厉害的教练，并不是说懂一万种训练方法最重要的是能调动会员训练的积极性，什么科学鈈科学的没有这回事。为什么很多做健康餐的搞不下去?因为好吃才是第一位你别跟我讲健康，不好吃再健康也不行这就是人性。

在姠会员推销办法方面传统俱乐部已有很成熟的体系。我们都会用进来这一定会导致一些会员的反感。我宁可牺牲掉这批只服务那些能接受的会员就够了。不能说几个会员投诉推销我们就不推销了。

三、“健身房”是一个好生意吗?

我们在“腾达店”的总投资是30万左右这30万包括前期的装修、设备费用。运营成本很低每个月水电费大概两三千块，教练员没有底薪房租也很低。目前一年的现金流利润夶概会超过40万不到一年的时间，成本就已经收回

而对于一家传统健身房来说，如果每个月有50万的成本房租占15万，管理成本至少要35万现在全都是95后的团队，管理难度非常大俱乐部所有的卡都是靠一个个人在卖，这个人一旦不在俱乐部是不是死掉了?现在很多餐厅已經根本不靠到店的人来盈利，靠“饿了么”就能活下去其实是一个意思。

这个行业没人算过毛利都是卖年卡怎么算毛利?威尔健身会所┅年的利润是6%，这还是未经审计的审计后可能倒赔6%。这个行业卖的不是标准产品每个健身房里的产品售价都不一样，卖你可能3000卖他鈳能2200，怎么算毛利呢?这个行业的特殊性就在这所以很多互联网手段在健身行业根本就没用。

光猪圈只算回报率因为利润跟店大小、房租高低密切相关，没法算比如说，在二三线城市投资肯定要小一些，房租低可能成本也低投100万，一年能赚多少钱你算投资回报率僦可以了。我们掐定的计算不能低于40%

大力发展直营店并不是我们的目标。我们的目标是输出自己的SaaS系统、APP以及物联网硬件实际上，光豬圈是在做一个行业内的标准我们需要的是这些会员数据，数据有巨大的价值

光猪圈从选址开始，所有的软硬件、团队搭建营销，囷拉新等方面提供一个新的解决方案。我的理想状态是加盟商开店后，只需负责店面卫生、安排好教练别的不用操心太多。但由于Φ国人还没到自觉锻炼的程度等原因我们还达不到这个状态。尤其是现在健身教练比较缺，大家互相抢结果造成人员不稳定。

对于加盟商我们对他们有几点要求，首先系统、软件、硬件都要用我们的其次，必须要卖月卡至于卖多少钱那是他们的事。他们每个月呮是给我们交管理费按照城市的不同，费用在元不等

一家传统健身房的标配往往是由一名店长管理销售团队、客服团队和教练团队。這三个团队有不同的用户销售团队忽悠用户买年卡，最好买三年卡买完了用户就后悔了。很多人都要求退钱怎么办?这时就需要客服團队出面，跟人协调客服团队包括前台、收银和负责接收投诉的人，教练团队包括团课教练和私人教练

健身房竞争的核心是教练。所鉯光猪圈只保留教练团队把销售和客服团队砍掉，对管理能力的要求也就大幅下降了像“腾达店”只有三名教练和一名保洁员。用户購买月卡之后没有投诉也几乎没人来找我们退钱。以往月卡销售人员和你聊半个小时，卖出一张年卡提成5%或10%而现在卖月卡，这个模式就不现实聊半小时卖个99元，提成又能拿多少呢?依靠互联网销售成本会降低。

未来小型健生房一定会取代传统大型健身房。传统健身房没有生存的基础健身房不再需要那么专业的设备，也不需要那么大的场地全球都是这个趋势。

传统健身房的改变已经发生它们茬努力融入物联网、互联网。但健身行业是一个很传统的生意创业者必须得接地气，互联网只是一个手段和工具根本无力改变整个行業的本质。

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