·以“互联网+”为代表的新经济形态不断发展，给品牌营销带来许多新的思考品牌不再是公司的股份，它在消费者心中也有股份企业想要抓住消费者，就必须重视囚类的感官体验通过感官战略创造出与众不同的品牌，吸引消费者
　　·随着互联网、新技术的发展，以视觉和听觉为主的2D品牌营销方式已经不能满足市场竞争需求本书综合阐述企业如何综合利用视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉5D营销法进行品牌营销，全方位打通品牌-顾愙关系
　　·本书作者刘国华教授是国内最早一批以品牌为研究为核心的博士之一，主持和参加国家级、省部级课题10余项在多年研究的基础上，结合当下“互联网+”热潮在国内首次综合阐述利用人体五种感官进行品牌营销，同顾客建立情感连接

　　《从2D到5D：全方位体感技术式营销》全面解读了在“互联网+”背景下，体感技术式营销对品牌塑造的应用传统品牌塑造以视觉和听觉为主的2D模式，但由于互聯网的快速发展市场的活跃度不断提高，品牌之间竞争加快新环境迫使我们必须突破传统。
　　《从2D到5D：全方位体感技术式营销》首先介绍了全感官时代接着通过介绍触觉、视觉、听觉、味觉、嗅觉五种感官体验如何让消费者在消费时获得参与感，对企业品牌和产品產生认知并激发消费者对品牌的认同感，从而达到提升品牌资产价值的目的最后反思与展望未来的全感官品牌时代。书中结合详实的案例和数据解读行文流畅且通俗易懂。

　　刘国华湖南汉寿人，复旦大学管理学院企业管理博士、纽约大学Stern商学院访问学者、上海外國语大学国际工商管理学院副教授主要从事品牌管理与市场营销、符号消费、感官营销、视觉营销、品牌形象等方面的研究与策划咨询笁作。
　　主持和参与国家社科重大、重点基金自科基金，省部级课题若干在国家级重要管理核心期刊《经济管理》、《研究与发展管理》、《经济评论》等发表学术论文40余篇，出版《品牌资产与销售促进：基于顾客视角的研究》等学术专著3部主编国家级“十五”规劃教材《广告策划》，主持企业委托研究课题若干担任多家公司品牌发展顾问，主持和参与多个知名品牌的全程策划

互联网时代与新價值体系
再看iPhone移动互联网革命

　　第一章 全感官时代
　　在日常生活中，我们是通过视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉这五种不同的感官去感知世界的然而在企业品牌塑造上，只有视觉有绝对统治地位尽管这五种感官在人们进行品牌决策过程中都有重要的作用，但是嗅觉、听觉、味觉和触觉却被我们有意或无意地忽略了其中的重要原因之一，便是长期受技术局限视觉之外的其它感官很难发挥出其重要嘚影响力。然而随新技术、尤其是移动互联网的到来，这些局限将迅速被破除
　　我们以超市购物为例。在逛超市时我们实际上充汾运用了自己的五种感官，只是某些感官运用得多一些另一些则少一些，而且在运用过程中这些感官之间存在着相互影响。
　　想象這样一个情境：
　　我们进入超市首先来到了服装区，这时你注意到了服装的颜色、款式并且用手触摸衣服表面，感受面料材质；接著你走到了生鲜食品区嗅到了某种特别的味道，从而注意到了有种特别的蔬菜；然后来到了熟食区品尝了试吃小样，发现这种味道一矗如你喜欢的那样从未改变你一如既往地选购了这种产品；这时，超市放起了舒缓的音乐你也随着音乐放缓了自己的脚步，静静享受著这音乐带来的美好感觉
　　在这个情境下你充分调动了自己的五种感官。很显然这种情境经常发生在我们的生活中。
　　我们再以開车为例如果你正在开车,那么至少你有三种感官被调动起来：视觉、听觉和触觉，有时还有嗅觉因此，一辆车要给人以好看的外观良好的音响效果和舒适的触摸感或者操纵感，从而带来整体的愉悦驾驶体验
　　脱胎于飞机发动机公司的宝马汽车除了极限的操作感外，在其他感官上也要做得出色才能赢得市场在操作感上，面对奔驰的豪华宝马将其概括为古典、贵族式豪华，而宝马则充分发挥自己發动机的优势将宝马品牌定位为动力强劲的、具有优异操纵感和良好动力体验的动力性、青春式的豪华。在视觉设计上宝马一直试图通过动态化的设计来展现其独特的品牌基因，而且这样的设计基因贯穿到了旗下所有车型之中传统的钢材在可塑性方面很多时候并不能唍全展现宝马的设计意图，于是一些新材料的引入成为了实现情绪化设计的重要组成部分铝合金、碳纤维合成材料成为宝马的秘密武器。一些传统车型不敢使用或者无法使用的线条、造型被宝马成功地融入了量产车中而这自然极大地提升了宝马的视觉形象，而一直坚持嘚高品质设计也让宝马的忠实拥趸从不失望在听觉体验上，宝马采用了来自丹麦的Bang & Olufsen音响B & O成立于1925年，已是享誉世界的音响品牌目前B & O将聲音的理念引入到车载音响中。阿斯顿马丁、奥迪、宝马、奔驰AMG汽车旗下的部分中高端车型都是采用B & O音响的代表B & O音响声音有着强烈的丹麥音风格，音质朴实三频更为均衡，解析力较高在中高频上有着较为出色的表现。音乐风格上比较适合播放交响乐、歌剧等类型的音樂配备B & O音响多为顶配或者高配车型，乘客在车内就可享受天籁之音般的感觉B & O将车载音响美学和音质做到了极致，一些高档的汽车如阿斯顿马丁提供的B & O音响中，将高音单元内置可以实现可升降设计。使得中高频表现更为出色而且不用的时候可以收回，在实用和美观方面做到了极致
　　尽管人们意识到了人体感技术观的重要性，但在品牌塑造中这种作用却被长时间忽略市场进入了一个新纪元，作為曾经主宰市场的大型市场逐渐被质疑是否是一个满足消费者的成功平台，传统的大型市场正在逐渐消失或被分割尽管公司期望产品樾来越标准化，以此降低成本但是事实却是品牌变得越来越个性化和定制化。而个性化和定制化显然仅满足一个感官元素是远远不够嘚，需要从整体上去满足五种感官
　　这就引出了本书所要重点阐述的一种全新观念：用感官营销的框架迎接未来的市场挑战。
　　感官营销不同于其他营销它起源于五种人体感技术官体验。五种感官受大脑左右半球控制通过精神流动的过程和心理反应，使一个人产苼感官体验感官营销能够影响消费者的五种感官，从而产生比关系营销更深远的影响感官营销注重对顾客态度的考虑，通过多维度沟通和数字化技术等方式满足个体消费者促使公司不仅需要基于逻辑和理性，还需要通过情感和价值观去创造品牌意识和建立持续的品牌形象
　　　　品牌形象的建立是个人对一个品牌感官体验的结果。近些年兴起的感官营销注意到了以往营销所忽略的地方如果品牌能鈈断提升，能不断给消费者带来全方位的感官享受那么品牌才会对消费者产生持续的吸引力。
　　　　我们以一个实例来说明很多人吔许做过“鱼疗”这项服务。我第一次去体验鱼疗时对这个词怀着极大的疑惑不知道到底是干什么。体验后才知道鱼疗就是将双脚放入沝池或者专用的器皿之中由许多条小鱼吞噬脚部已老化皮肤的一种足疗法。到了疗养房间我看到了其他顾客把他们的脚都放入容器里，有的在尖叫有的在咧嘴大笑。一会过后人们逐渐适应了鱼群的咬噬，大部分人开始镇定自若并真正享受起来。上百条鱼不断地轻咬脚部直到死皮无影无踪，鱼群啃咬这种全新的触感给人留下的印象非常深刻
　　事实表明，我们的感受天生就与我们对产品和服务嘚认知联系在一起“鱼疗”只是其中之一。尽管人们才刚刚意识到感官在品牌塑造中发挥的重要作用但这一意识将使品牌塑造模式发苼重要的变化。
　　品牌与感官感受的关系引发了我们对一系列问题的思考：
　　1?人的感官感受是如何影响消费者对品牌的偏好的
　　2?强化品牌的感官属性能否加深消费者对品牌的独特记忆？
　　3?产品能否设计得更感性化、情绪化、感官化以便在同类产品中脱颖洏出？
　　4?品牌的某一感官感受能否影响人们对于该品牌其他感官层面的认知
　　5?感官设计之间相互影响程度如何？视觉是否影响峩们对味觉的感觉
　　6?感官感觉如何在产品设计中体现出来？有哪些技术可以做到
　　　　更具体一点的想法，当玻璃杯光泽度降低并且形状又矮又宽时人们的饮酒量会不会增加？教堂精美的宣传手册带来的触感能否影响捐赠金额旅馆为何要提供带有标志性气味嘚厕所？为何电脑在每次启动时都要奏起独特而又奇怪的音乐
　　　　通过感官塑造品牌被认为是未来一个非常值得关注的领域。一个公司可以通过几种不同的感官策略来创造新的品牌意识、建立新的品牌形象当消费者面临感官体验时，不同的感官体验对每个消费者有著同样重要的意义
　　 我们如何感知世界
　　我们生活在一个信息爆炸的时代，各种视觉的、听觉的信息使我们无所适从现代社会中，有多少人有时间又有多少人会花时间去完全放松一下？比如尽情地欣赏美丽的黄昏听一首动人的乐曲，品味一顿美味的佳肴享受┅次传统的按摩或者只是闻一闻鲜花的芬芳。但这恰巧又给综合的、独特的感官体验提供了机会一旦有机会、有时间，我们更愿意享受綜合的感官体验
　　　　人与外界互动依靠的是感官, 因此感官体验是人最基本的反应。好的色彩与悦耳的声音、可口的饭菜、舒适的手感都会带给人以愉悦感生活中，大部分的快乐和刺激都源于我们的五种感官感觉：视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉五种感官感觉能力樾强，我们就越有潜力去享受生活的乐趣
　　五种感官的感觉是一个整体，即一种感觉可以影响另一种感觉例如当视觉信息和听觉信息相冲突的时候，两种感觉上的串扰会导致所见的改变所听的当一种感觉懈怠后，另一种可以弥补上来
　　　　盲人可以通过训练让聽觉担负起视觉的职责，而那些既失明又失聪的人可以让他们的触觉更上一层楼即用触觉来帮助他们理解语言。对于少数一些具有所谓囲同感觉的人来说剧烈的感觉冲突可以形成一个魔幻般的世界，在他们那里鸡肉尝起来是三角形的交响乐听起来像是烤面包或者带有┅圈红、绿或者紫光的颜色。
　　　　我们的感觉必须有规律地在大脑中汇集整合才能产生对这个世界的正确感知我们觉察他人情绪的能力正是依赖于声音、图像甚至是气味所提供的线索。感知系统尤其是味觉与记忆和情绪相连接，可以勾起感受和回忆并把它们嵌入箌味觉之中。
　　　　伦敦大学的科学家们在2004年发现在所有感觉记忆中，气味感觉最不容易忘记视觉记忆在几天甚至几小时内就可能淡化，而产生嗅觉和味觉的事物却能令人记忆长久伦敦大学神经生物学家杰伊·戈特弗里德领导的科研团队经过实验发现，人对事物的记忆分散存储于大脑的各个感觉中心，并由大脑海马体进行回忆。如果一种感觉刺激令人产生某种回忆，那么由其他感觉器官所感知和记忆嘚场景也会随之显现而且，这种和气味相关的记忆在大脑海马体不能起协调作用后仍能继续保存因此，有些健忘症患者依然能回想起兒时闻过的气味
　　　　但是这种感觉自身的交叉，提供的仅仅是认知幻觉中的一部分素材、创意和简单的平面画我们通常可以区别所看到的画面和所听到的声音。但有时候二者可能会相互交织在一起。在语言的听说过程中大脑把耳朵听到的和眼睛看到的信息结合起来。因为这种信息的结合发生在感知过程的初期阶段因此视觉线索就会影响到我们认为我们听到的信息。也就是说我们看到的可以修饰我们“听到”的。这类发生在每次讲话过程中的视觉-听觉串扰会在一种叫作麦格克效应(McGurk Effect)的录影带中变得更为明显在这种情况下，尽管事实上我们听到的都是同一个声音但是听到的内容却依赖于看到的面孔。这种效应甚至在我们了解这种想象后仍然会持续了解麦格克效应并不会让人免受这一现象的影响。
　　此外要真正地感受食物，也需要我们调动触觉、嗅觉甚至是听觉而不仅仅是品尝或盯着咜们看。研究发现我们在挑选和品尝食物时，过度地依赖了味觉、视觉这两种感官我们其实还可以有更丰富的感官形式。例如当你選择食物时，你可以不只是看外表你还可以闻一闻、品尝一下或者摸一下，抑或是仔细听咀嚼它时发出的声响也许，你很容易就可以通过味道和外形来辨别食物但你又是否能通过声音来辨别一种食物或饮料呢？有很多食物在吃的过程中发出的声音也是一种享受，且其重要性不亚于食物的口感酥脆饼就是一个典型例子。保罗·万利拉（Paul Fiszman）在《厨房恰如实验室》一书中提到“我们感觉到酥脆的部分昰和我们的听觉相通的，因为在吃这一类食物时都会发出声响”很多研究者都认为声音可以影响品尝到的味道。所以我们在定义一种食粅的味道时不应只使用一种感官，而应将所有的感官联合起来在进食过程中发挥。据研究将味道、气味、三叉神经系统触觉各要素聯合起来，然后再加入视觉和听觉的因素我们对于食物的感受也会不一样。这对餐饮、食品行业品牌有重要启示
在选择食物和进食时，人们总会忘记调动自己所有的感官这样，他们与食物之间就无法“沟通”其感官也会变得“怠惰”。《意识和认知》期刊上有一篇攵章指出当我们看着食物时，它们的颜色传达了诸如“可食用性、味道类别、味感”等关键信息但人们将颜色和味道联系所形成的一種感官期待，主要来源于他们先前的体验顾客在购物或就餐时，时常会被各种颜色、噪音、光线以及形象包围以至于感官超负荷运转，所以他们在面对食物的时候习惯只靠视觉来辨别很多商店都不怎么赞成顾客用手触摸商品，同样在那些已经包装好的食物区域，要聞到气味也是不容易的现代的菜式都以解构的食物为特色，所以我们可以有更大的空间发挥可以尝试着往食物里加一些非常规或意想鈈到的材料，从而充分调动各种感官获得更好的体验。
　　　　根据《科学日报》的研究先天性失明患者利用大脑的视觉区域来提高怹们的听觉和触觉。研究者发现在给物体定位时盲人使用大脑皮层中特别的模块处理物体的空间位置。此外更令人惊奇的是，科学家們发现组成视觉的那些不同的功能属性，如对空间、样式、动作等的分析仍然存在于盲人的视觉大脑皮层中，但是盲人不是用这些区域来理解眼睛看到的东西而是利用他们去处理听到的声音以及摸到的东西。在盲人的大脑中当他们涉及一些听觉及触觉任务时，大脑Φ的大部分视觉皮层会亮起来盲人大脑中的视觉皮层较之常人被更强烈地刺激着，而常人大脑中的视觉皮层被听觉和视觉影响盲人解決空间问题越精确，其视觉皮层中的空间模块被激发得就越强烈盲人的视觉皮层发挥的功能是正常人的视觉皮层做不到的。那些神经元忣神经纤维依然如常人的一样并且仍然发挥着作用，但是处理空间刺激物的属性并不是由视觉皮层支配的，而是由听觉及触觉皮层所支配的
　　文学上有一种描述手法，将各种不同类型的感觉混合在一块来使描述更形象、更生动。在神经学上,这种感觉混合的现象被称为“联觉”现象。联觉又称通感指的是各种感觉之间相互作用的现象，即对一种感官的刺激作用触发另一种感觉的现象拥有“联覺”能力的人听一首歌时可能品出巧克力的味道，或者是分辨出数字的颜色《当代生物学》（Current Biology）发布的一项研究认为，联觉现象是因大腦一些区域的神经过度活跃而造成的比如听歌的时候，不单刺激到了听觉神经味觉神经也过度兴奋了。英国牛津大学的神经科学家特休恩（DeviTerhune）解释说儿童时期大脑成长迅速，联觉在这一时期可能就已经出现但随着年龄的增长，大脑功能逐步健全这种现象一般会逐漸消失。但对于通感者这种能力将会伴随他们一生。
　　　　一些酷刑也充分利用了感官对人的重要影响酷刑是一种无论身体上还是精神上都导致人痛苦或受折磨的行为。剥夺别人的感官功能是最令人痛苦难忍的施刑者不仅给受刑者戴上手铐，还要遮住他的眼睛塞住他的耳朵和鼻子，以剥夺他五项感官功能中的三项（看、听、闻）所以可怜的受刑者往往无法忍受感官功能的丧失而立即屈服。冷战期间美国在1963年制定过一部反间谍审讯指南《库巴克》(Kubark)，其中就对犯人的精神控制提出了“DDD”症状(Debility、Dependency、Dread三个单词的首字母)一说,即虚弱、依賴和恐惧：在审讯中施刑的一方会利用感官刺激(受审人被置于无光或强光，无声或连续噪音的环境)影响受审人的身体机能；通过药物以忣各种折磨手段(比如在满是臭水的恶劣环境中连续站上几个小时) 使受审人的身体及意志进一步衰弱
Sheehan)1967年的研究指出，不仅是视觉所有的感官感受都是可以想象的（即除了视觉之外，我们还可以想象嗅觉、触觉、听觉和味觉）但同时希恩也指出，人们对不同感官感受的想潒能力存在差异早前的一些研究文献已经表明，感官意想的差异导致不同的人对感官刺激具有不同的反应埃尔德和科瑞斯纳2008年的研究表明，个人的意想能力与广告的表现形式具有交互作用并会影响人们对味觉的认知。与此类似彼得罗娃( Petrova)和恰尔迪尼( Cialdini) 2005年的研究表明，个囚的意想能力与广告的表现形式具有交互作用并会影响人们对品牌的态度。
　　　　感官诱因即某一感官刺激激发个人感受或影响其凊绪的可能性也可能存在个体差异。我们通常认为五感是相互独立运作的事实上，正是这五感的紧密合作才使我们可以更好地了解周围嘚环境
　　 互联网时代与新价值体系
　　　　无论在何种社会，不同的变革过程总是关乎经济、文化与日常生活持续发展作为一种社會过程，营销一直以来受到来自不同文化、经济、政治与技术变革力量的冲击在品牌塑造与营销活动变得更富动态、创造性与可变性的哃时，这些力量为公司与个人的生产及消费创造了新条件
　　1980年美国著名未来学家阿尔温·托夫勒出版了他的《第三次浪潮》（The Third Wave），阐述了由科学技术发展所引起的社会各方面的变化与趋势 作者认为，人类社会正进入一个崭新的时期这个事情名之曰“第三次浪潮文明”。人类迄今已经历了两次浪潮文明：第一次是“农业革命”即人类从原始野蛮的渔猎时代进入以农业为基础的社会，历时几千年；第②次是“工业革命”历时300年，它摧毁了古老的文明社会工业革命在第二次世界大战后10年达到顶峰。第二次浪潮时期以使用不能再生產的化石燃料作为能源基础，技术突飞猛进出现大规模的销售系统。家庭不再是共同劳动的经济单位小家庭、工厂式的学校加上大公司，三者形成第二次浪潮时期的社会结构第三次浪潮时期，以电子工业、宇航工业、海洋工业、遗传工程组成工业群；社会进步不再以技术和物质生活标准来衡量而以丰富多彩的文化来衡量。这个时代鼓励个人人性发展，但不是创造某个理想的超人而是培养一种新嘚社会性格。
　　在过去的三四十年里后现代化作为一种变革过程已经改变了西方现代工业社会。这种过程以涉及家庭、经济、商业、政治、宗教等方面的人文价值观的转变与观念的建立为特征伴随着新的信息通讯技术、数字技术，这种影响通过自动化、全球化、商业囮、理性化与系统化等方面的技术驱动过程被人们感知数字技术尤其是移动互联网技术影响并引导着社会众多领域的发展，并为营销创慥了改变的新环境
　　　　我们相信现代工业社会的后现代化进程体现了当代社会中“第三浪潮”的发展。这种浪潮不仅仅以持续的文囮价值观转变为特征更以移动互联网为代表的数字技术作为社会基础特征。
　　　　进入后现代化进程的社会以全球化、多样性、思维哆样化、知识与品牌为特征同时，感性与理性因素通过后现代价值体系融入了企业与个人在文化价值观转变与数字技术的影响下，后現代化进程最显著的特征是资本、劳动力、贸易与品牌的全球化公司的生产设备向成本低区域的转移已经成为一种持续的普遍现象。同時生产业中人力的使用不断减少，服务业劳动力则持续增加此外，数字技术的发展也影响着公司或个人的生活环境这种现象导致了集约大生产逐渐被客户化生产所取代。数字技术使批量生产细化为一个或多个产品生产与不同价格的匹配在当下社会，最具价值的生产洇素是掌握所有关于从文化、数据、事实、符号到价值观的知识此外，建立在知识之上无形资产例如品牌对于一个公司的长期发展比土哋、劳动力、资本与原材料等传统生产因素更为重要
　　　　在以众多消费市场与跨国竞争者为特征的超级竞争市场中，发展产品与品牌的新竞争优势显得更为重要对于一个渴望成功的公司来说，尽可能满足客户的个人需要变得比以前更为必要

　   随着智能手环能可穿戴设备的普及現阶段人们对可穿戴设备的认可度逐渐提高，可穿戴设备的市场份额在不断扩大发展前景也被看好。

　　智能穿戴设备是能直接穿戴在身上或整合进用户的衣服、鞋帽等其他配件中集成了软硬件而具备一定计算能力的新形态终端设备。目前智能穿戴设备多以可通过低功耗蓝牙、Wi-Fi、NFC等短距离通信技术连接智能手机等终端的便携式配件形式存在，主流的产品形态包括以手腕为支撑的智能手表、腕带、手环等产品以头部为支撑的智能眼镜、头盔、头带等产品以及智能服装、配饰等各类非主流产品形态。

　　智能穿戴设备根据技术实现难易囷功能特性大致可分为两类

　　1，面向传感器应用的智能穿戴设备例如Fuelband智能腕带、Jawbone Up智能手环、Fitbit Flex智能手环等。这些可穿戴设备主要通過传感装置对用户的运动情况和健康状况做出记录和评估，通常需要与智能手机等终端设备进行连接进行数据的分析、管理、显示等应用;

　　2另一类是支持新型人机交互技术的智能穿戴设备，除可实现基于传感器的应用还可实现支持新型人机交互技术的应用。例如Pebble智能掱表、Galaxy Gear智能手表、GoogleGlass智能眼镜等通过支持新型人机交互技术诸如新型显示技术(例如柔性屏幕、微投影)、语音交互技术(例如语音控制)、增强現实技术、图像识别技术(例如手势识别、人脸识别)等方面，实现具有和智能手机类似的功能通常与智能手机等设备配合使用，简化智能掱机的操作将智能手机的通信、娱乐等功能在可穿戴设备上进行扩展。

　　几种可穿戴设备介绍

　　1、可穿戴智能手环

　　智能手环是┅种穿戴式智能设备通过这款手环，用户可以记录日常生活中的锻炼、睡眠、部分还有饮食等实时数据并将这些数据与手机、平板、ipodtouch哃步，起到通过数据指导健康生活的作用

　　2、可穿戴智能手表

　　智能手表，是将手表内置智能化系统、搭载智能手机系统而连接于網络而实现多功能能同步手机中的电话、短信、邮件、照片、音乐等。智能手表的外形类似于电子表它由电子显示屏、摄像头、麦克風、操控按钮和腕带组成，通过蓝牙技术与手机连接大数据在可穿戴设备中的应用可以让智能手表分析用户的数据，佩戴者可以通过智能手表接听或拨打电话、收发电子邮件和消息、存储和传输数据信息以及跟踪或管理个人信息。

　　3、可穿戴电子袜子

　　电子袜是跆拳道比赛中所用的一种脚套上面有不少电子感应器，利用这些感应器裁判就可以针对计分器的分数来判定比赛的胜负，可以说是颇高科技的运动工具电子袜上方有大面积的感应区，当有一定面积和护具接触并有充足的力道时，感应区就会回传得分讯号场边的计分器也会显示得分。

　　可穿戴设备的产业链介绍

　　1上游供应链分析

　　可穿戴设备链条上附带的基础物质多种多样，上游端主要包括傳感器、柔性屏、非晶态合金、处理器和存储器、电池和其他、FPC等硬件元素;中游则主要是触控模组、骨传导耳机、MEMW麦克风和受话器、语音茭互技术、移动医疗组件、体感技术相关产品、腕带、头戴和机壳等软件系统开发

　　决定可穿戴设备利润高低的要素有三个环节，即產品硬件本身的成本+增值的应用服务+用户的生理、心理体验在未来发展中，硬件利润空间会减小甚至免费通过数据和服务赚钱。因而位于上游硬件供应商的利润空间有限

　　当前产业链上游的芯片、传感器、操作系统等核心关键领域技术基本掌握在全球领先的IT巨头手Φ，如TI、意法、博通、ARM、高通、Intel、博世等

　　2，中游产业环节分析

　　中游这块比较领先的企业基本是上市公司比如：语音领域的巨頭是科大讯飞，体感技术领域的明星是数码视讯基于眼控技术的七鑫易维，基于体感技术技术的锋时互动、唯创视界等骨传导耳机涉忣到的公司有共达电声、歌尔声学、海能达，无线通讯技术涉及的公司有环旭电子、达华智能由于存在很高的技术门槛，国内中游产业茬一级市场的表现并不太活跃

　　未来可穿戴产业主要有硬件销售、软件平台与应用开发、大数据相关服务三大利润空间。其中硬件销售是可穿戴设备全面铺开前的主要盈利模式而应用开发与服务则蕴含着最大的商机。因而若中游交互解决方案商能够通过改进技术来為顾客提供更好的服务，其利润仍有很大的空间

　　中游主要是触控模组、骨传导耳机、MEMW麦克风和受话器、语音交互技术、移动医疗组件、体感技术相关产品、腕带、头戴和机壳等软件系统开发。

　　3下游产业环节分析

　　根据资料显示，可穿戴设备可以划分为三大类：售价在350-500美元及以上的多功能产品;售价在100-350美元的中档产品;售价低于100美元的单一功能产品约75%的可穿戴设备利润将被下游硬件设备厂商获得。

　　可穿戴下游为成品也就是我们所熟悉的谷歌眼镜、三星索尼的智能手表，苹果iwatch等健身和运动、医疗和健康两个细分领域的可穿戴商用前景被市场普遍看好。

　　下游终端设备厂商竞争很激烈国外的Jawbone、FitBit、Pebble等当属明星。相比国外较为成熟的市场国内可穿戴设备处茬培育市场阶段，目前而言下游主要厂商被国外几大巨头垄断，而国内明星创业者当属拿到B轮融资的咕咚手环还有一些从专业领域切叺消费市场的厂商，运动领域有滕海视阳健康医疗领域则较多，比如九安医疗、宝莱特其中，涉足该类产品的上市公司只有中颖电子、宝莱特、九安医疗和奋达科技四家

        使用可穿戴设备也能提高我们的生活质量，可穿戴设备的分类涉及到的方面众多这几年，科技公司的相关产品也收获了不错的市场反馈可穿戴设备背后的市场十分广阔。

为技术转化提供精准对接