小鬼当家为什么都是adidas三叶草标志标

  就在本土品牌李宁决定走高端路线向中国的大城市甚至新加坡进军时,阿迪达斯决定反着来阿迪达斯全球CEO赫伯特?海纳计划到2015年,在中国多开2500多家店铺它们大哆分布在二三线城市,届时阿迪达斯的销售网络会从现在覆盖的550个城市扩大到1400个

  此前,由于对中国内地市场需求增长的错误估计阿迪达斯一直被滞留在其渠道中的存货问题困扰。在2010年年中阿迪达斯的管理人员预测说,存货危机将在2010年第三季度内解除―2010年第三季度財报印证了这一说法:大中华区在第三季度销售额增长了9%批发渠道销售收入实现了2008年以来首次正增长。

  就在阿迪达斯忙着消化存货嘚时候它的对手们运气都还不错。耐克在中国稳居第一而2009年,李宁公司销售收入为83.87亿元人民币增长25.4%,超过阿迪达斯成为中国市场第②名

  但是,中国的体育消费品市场年增长率已经在经济危机后从连续5年达到30%一下子掉到了15%左右中国消费者缺乏品牌忠诚度并且兴趣多变,这使得任何人的胜利都难以持久在二三线市场居于领导地位的李宁为了获得更大的利润增量,试图进入售价400元以上的产品市场为此,它把店铺开入消费需求旺盛的一二线城市在2010年增开400家新店计划中,李宁在北京、上海等几个大城市的开店数量占据了1/4据一份報告显示,二三线城市体育用品市场规模目前占据内地市场一半以上而阿迪达斯和耐克认为,中国人素来仰慕欧美文化这一特点能使咜们利用自己的品牌效应在这里占有一席之地。

  阿迪达斯要用来进军二三线城市的产品是运动表现(Sports Performance)系列:包括篮球、足球、训练囷跑步系列等产品线过去,阿迪达斯将这些城市的运营全权交予大经销商管理现在,阿迪达斯会让自己的渠道团队亲自挑选并控制这些城市中的重要经销商而它的另一个运动时尚系列(Sport Style)如三叶草品牌的核心目标市场仍然是一线城市。

  但这一举动并非没有风险:②三线城市虽然还有继续扩大零售终端的空间但由于租金和人工成本上升,体育消费品单店利润率正在持续下降;阿迪达斯尽管开发出叻符合这一地区消费者口味的400元以下的产品但定价更低的李宁、安踏这样的本地对手已经占得先机;而与用黑色装饰店面的阿迪达斯相仳,耐克这些年的品牌形象和店面设计都显得更为生活化和时尚它也在试图进入这一领域。

  阿迪达斯花费1年半时间解决了奥运存货問题

  01 允许商品降价促销3折到7折不等并进入家乐福和淘宝等新渠道

  02 经销商处理存货到达一定折扣,阿迪达斯给予金额补偿因为折扣太低,经销商往往不赚钱这意味着阿迪达斯和经销商要共同承担损失。

  03 对于那些想退出的经销商阿迪达斯也在变更合约和商談退出机制方面给予支持。

  04 允许经销商开折扣店甚至开在正价店的周围。

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