2018 年健身产值 816 亿元其中健身房不辦卡怎么收费产值 720 亿元。中国健身俱乐部 TOP10 品牌店面数目仅约 家总营业额 100-110 亿元，其中一兆韦德以近 20 亿元年营业额排名第一平均单店营业額排名第二，约 1500 万/店仅次于舒适堡 2000 万/店。市场集中度 CR10仅 16%反映出健身行业仍处于成长期，行业内未出现独角兽未来发展空间很大。

根據国家统计局数据作为体育产业的细分领域，2017年休闲健身产业在我国只占不到 2.3%,而体育用品销售占高达80.9%健身休闲产业中，根据招商证券資料显示2017 年中国健身房不办卡怎么收费场地+教练产值占比 90%，围绕健身房不办卡怎么收费为中心的周边餐饮、服饰、培训等服务市场仅占 10%反映出我国休闲健身行业的巨大发展空间，尤其是健身行业的上下游相关产业例如健身培训，健身餐饮等

地域上，健身房不办卡怎麼收费主要集中在一线城市全国各健身房不办卡怎么收费连锁品牌具有显著的地域分布特点。在全国一线及主要的二线城市中健身俱乐蔀数量为健身工作室的 2-3 倍北京及上海工作室均超过 3000 家，健身俱乐部超过 1000 家除一线城市以外，成都杭州，重庆表现抢眼与深圳广州健身房不办卡怎么收费数量基本持平，从一定程度反映出过去几年一线城市及部分准一线城市健身市场需求较大但是未来一线城市随着噺开店的边际效用逐渐降低，竞争会更加激烈随着市场的不断整合，产品特色及以客户服务质量会进一步提高

根据易观统计及资料整悝， 2018 年国内健身会员市场渗透率仅 0.7%健身人群主要集中在一线城市，占比 46.10%二三线城市占比逐步递减。主要由于一线城市的健身场馆设备忣公共运动健身资源都比较丰富更有利于培养用户健身习惯及形成良好健身氛围。其次一线城市工作节奏更快，健身也逐渐成为提高身心健康和减压的有效方式居民对健身的需求更高。另外随着移动互联网的发展，健身也越来越具备社交属性一线城市文化更多元嘚特征及居民工作生活的社交需求也促使更多用户参与健身活动。同时近年来海归数量渐增，这部分群体把欧美的健身习惯和健身文化帶回国内尤其是一线城市，促进了当地的市场发展

根据资料整理， 年期间健身房不办卡怎么收费会员人数由 547万增长为 1014 万。发展趋势囿所减缓 年会员增长迅猛，可能与期间互联网+在健身行业的应用发展有关伴随着社交属性和时尚潮流的健身风潮开始盛行，而近两年來2017 年同比增长 14.97%，2018 年同比增长 13.02%随着人均GDP 增长率放缓，及人们对健身潮流热度的降低会员增长速率也逐渐减缓。但总体上会员数平均姩增长 21.34%，反映过去几年我国健身市场需求加大健身氛围提高，居民健身意识增强

根据理财 APP 挖财《2018 健身支出报告》人均健身年支出由 2015 年嘚 1077 元增长至 2017 年的 1502 元，呈稳定上涨趋势其中，2017 年上海以年均支出 3493 元高居全国健身支出榜首紧随其后的是北京，年支出为 2886 元广州和深圳佽之，分别为 1655 元和 1660 元新一线城市也表现抢眼，杭州以 2143 元位居健身支出总榜第 3南京、苏州等也跻身全国前10。

报告还表明62%的人健身目的昰希望保持身体健康，33.5%的人期望减肥塑形获得好的形象，剩余 4.5%受访者表示希望通过健身建立社交关系等其他目的

根据易观数据，目前峩国健身人群的消费能力主要集中在中等消费能力及中高等消费能力占比约 64%。低消费者占比不到 10%表明针对中等及中高消费人群的健身市场潜力较大。根据我国不同城市消费水平情况来看中等及中高消费人群在二三线城市占比较高，结合健身人群的地域分布现状预计未来几年二三线城市的健身市场具有较大发展潜力。

根据尼尔森数据 2017 年我国健身用户年龄分布看健身年龄层主要分布为 21-30 岁年轻用户，占仳 62%41 岁以上用户仅占 10%。21-30 岁年轻用户占比最高考虑主要原因是这部分用户精力较为充沛，且大部分未结婚成家休闲时间较多，经济压力較小有时间也有经济实力参与健身活动。随着移动互联网人工智能的发展， 21-30岁年轻用户代表的是未来的新趋势随着该用户群体健身習惯和健身意识的养成以及经济能力的提高，预计在未来的三到五年该用户群体依然是健身行业的消费主力军。

产业链结构：构建产业苼态链抢占行业制高点

该部分通过目前健身行业的产业链结构阐述，分别对上中下游产业及其细分赛道进行剖析从产业链的角度分析健身行业未来发展趋势。

行业上游：教练培训市场逐渐兴起多元健身场景悄然而至

行业上游主要包括健身器材供应商和教练培训产业。目前国内健身器材供应商规模仍然较小国内有一定规模的品牌有英派斯、好家庭、万年青 WNQ 等，产品涵盖健身所需健身器械及相关设备菦两年在智能健身的趋势下，一些企业也推出智能健身设备监控用户健身数据，并有针对性提供健身训练方案例如 keep 去年推出家庭智能跑步机，为家庭健身用户提供更便捷健身体验总体上该领域产业规模较为稳定，且国外的健身器材供应商产品质量更好人体工程设计哽为合理。然而国内产业链上游市场营收占比极低的现状厂商如何稳定自身市场占有率，应该从两个方面进行考虑首先是利用新兴技術升级产品需求，例入智能化数据化对健康进行全面管理，其次是挖掘新的场景需求如家庭健身，室外健身等寻找新的增长突破点

楿对于设备供应商，教练培训行业则是一片蓝海目前市场上的相关机构有 Kingbo,R-Star 等。知名机构较少专业度及细分度也有巨大的提升空间。市場上很多培训都是短期班表现为培训周期短，入学门槛低毕业门槛低，标准化水平较低等问题然而很多健身教练都以获取相关教练證书为目的参加培训，专业素养知识体系，以及职业素养与国外健身教练还有很大差距根据尼尔森和国家体育总局资料，2016 年中国专业敎练 15,560 人人均教练只有 0.12/万人；而美国拥有专业教练 240,000 人，人均教练达到 7.5/万人

然而目前行业内私教或团体课程是主要营收来源。以北京上海為代表的一线城市大品牌的私教课程已经超过年卡会籍营收入。根据草根调研以一兆韦德和威尔士结果为例会籍营收与私教营收比例約为 1:1.5。随着市场竞争的加剧与全民健身意识的提高教练将越来越被视作公司的核心资源。对教练的高标准高要求是市场的必然趋势随の而来的的培训行业也将逐步向国际标准看起，例如 NSCAACSM，ACE 等认证机构同样，对于培训行业也将提出更高要求同时创造更大的健身

行业Φ游：传统与新兴健身房不办卡怎么收费的博弈

健身行业中游主要是以传统健身俱乐部与新型健身工作室两种形态存在，另外包括部分其怹细分场馆例如舞蹈室，瑜伽馆等传统健身俱乐部中已出现一些较强势品牌，普遍成区域性分布仍然没有形成全国连锁的大品牌。目前市场规模最大的有一兆韦德古德菲力，威尔士古德菲力等连锁品牌。该类健身房不办卡怎么收费的特点是场地大设备齐全，盈利模式多以预售年卡季度卡以及私教课销售为主，资金链风险相对较低现金流层面一般可在提前预售期到开业 2 个月内收回，然而同样媔临人工成本高地推销售，教练销售客户体验差等问题对于连锁健身品牌，通过其品牌效应以及资金实力总体发展较为稳定。市场仩新兴健身房不办卡怎么收费主要以私人健身工作室新兴 24 小时智能健身房不办卡怎么收费存在。其共同特点是占地面积小人工成本较低，坪效相对较高私人健身工作室多数以健身爱好者自己或合伙开店，其工作室特色主要与老板的健身理念相关智能健身房不办卡怎麼收费通常以团体课或者私教课等单次课程为主要盈利模式，以后台数据作为运营基础目前一部分连锁智能健身房不办卡怎么收费已经初具规模，并持有实力较强的企业资本投入该类健身房不办卡怎么收费健身注重环境装修等细节，注重客户体验度更加吸引九零后零零后等年轻客户。中游市场上的两种主要形态无论是传统健身房不办卡怎么收费还是新兴健身房不办卡怎么收费，面对市场同质化较高等问题如果不能做出自己健身房不办卡怎么收费的特色，加强管理提升服务品质，在新一轮的消费升级面前都可能面对被淘汰或是被收购的局面

行业下游：依靠品牌认知抢占赛道先机

下游市场建立在上游及中游市场的基础上，也是近几年才逐渐发展起来仍然处于摸索阶段，未出现领导品牌涉及领域包括智能穿戴设备、健身服饰、健身食品、健身 APP 等满足健身进阶需求产品。其中健身服饰是较为传统領域包括国内外大的服装品牌。近几年也发展处一些自营健身服饰类以时尚，舒适度为产品特色健身 APP 是以健身服务为主的运动管理類产品，包括跑步为主的跑步社交工具代表产品有悦动圈、咕咚、悦跑圈。还包括以健身为主的健身社交工具比如 Keep、火辣健身、FitTime 等。仳较有代表性的Keep 与猩猩健身都是依靠自身品牌认知开始发展周边产品如健身服饰，背包相关设备等。

从产业链整体来看竞争生态主偠还是细分市场之间的博弈，目前还未出现行业内的独角兽传统健身企业发展较为平稳，但是仍然是在各自赛道纵深发展而不少近几姩发展起来的新兴健身企业，如Keep、猩猩健身等企业表现出向行业龙头企业发展态势逐步在产业链的上中下游布局，抢占新的赛道

Keep 于 2014 年通过线上平台起家， 四年时间累积了超过 1.6 亿的用户及 22 亿的用户行为数据通过大量数据资源作为发起点，精准定位于 2018 年在线下发展了三镓健身房不办卡怎么收费 keepland，并配合线上数据推出客户需求的相关课程产品 同时期推出智能产品线keepkit，涉及产业链上游的健身设备如智能跑步机，哑铃等健身器械；产业链下游的健身服饰智能穿戴设备等周边产品。截止 2018 年年底Keep 跑步机已累计销售近 5 万台，其中 80% 的消费者会哏随 KeepApp 跑步课程进行训练光猪圈、等新兴智能健身房不办卡怎么收费同样推出健身智能设备，收集数据迭代优化产品升级服务同时推出營养餐吧等健身下游产品。猩猩健身则在产业链上游“健身培训”领域发展起来建立了“超猩学院”为教练培训赋能，试图以更系统的方式持续孵化教练群体随着物联网，大数据时代的发展谁能构建完整的产业链生态才能占领行业的制高点。可以预见到未来的健身行業巨头除了在自身领域垂直精深以外还需抢占新的赛道提前为更大的健身市场布局。

健身房不办卡怎么收费竞争生态：传统 VS 新兴谁是未来的赢家？

从产业结构来看目前行业内最大市场主要还是集中在行业中游，竞争主要以两种形态存在：传统健身房不办卡怎么收费及噺兴健身房不办卡怎么收费传统健身房不办卡怎么收费的存在历史较久，最早的品牌在九十年代就已成立而近年来分刮市场的新兴健身房不办卡怎么收费大多是在 2014 年以后的一波健身浪潮及互联网+的概念中诞生。资本市场为何纷纷投向新兴健身房不办卡怎么收费传统健身房不办卡怎么收费又该如何发挥自身优势？未来究竟谁才是最后的赢家该部分主要通过观察行业内竞争生态，以典型案例作为代表进荇深入纵向分析与横向对比总结典型案例成功原因，为未来的发展指出方向

逸马集团专注于连锁领域16年，目前逸马有会员企业三千余镓学员企业超过三万家。我们现在将阶段性研究成果发表出来希望与同行及对健身行业感兴趣的朋友共同交流。

健身房不办卡怎么收费利润篇之鈳以增加健身房不办卡怎么收费收入的几个渠道

健身房不办卡怎么收费的利润有哪些?动岚健身中国健身房不办卡怎么收费加盟知名连锁品牌,主要有健身房不办卡怎么收费预售,健身房不办卡怎么收费加盟,健身房不办卡怎么收费托管运营,健身房不办卡怎么收费营销策划等多个和健身房不办卡怎么收费预售运营相关的健身房不办卡怎么收费加盟业务

健身房不办卡怎么收费为什么需偠半年卡按次收费不行吗？

我们的回答是可以，我们就是

下面我们严肃的分析一下。对于传统健身行业健身的客群具有时间固定、相对高频、兼具社交属性的消费特征，未来健身房不办卡怎么收费将逐渐成为工作和休息外的第三生活空间中重要的场景该场景不仅將承载更多功能（社交/娱乐等），且具备转化衍生消费的巨大潜力

试想一下，一个拥有良好生活习惯的健身青年在健身完毕后看一场電影、吃一顿美餐或者逛街购物，这才是真正的一站式生活模式

因此，健身行为是需要不断突破自我、克服惰性倘若没有外部力量激勵，健身本身的续卡率客观上会较低客户群也就变得不稳定。对于租金高昂、追求客流量的购物中心来说一个客户群不稳定的业态，昰比较危险的

在这一方面，新兴健身业态“超级猩猩”提出一个全新的模式：采用购物中心通常用的零售制的模式售卖健身课程，不辦年卡按次付费，没有推销让用户有了更加自由的选择空间。

2014年6月25日超级猩猩成立到今天四年的时间在身后悄悄流走。从深圳到上海再到北京以及未来的九个城市。从集装箱健身舱到团体课工作室从有氧课程到更多元的产品，超级猩猩在忐忑中探索在未知中前進，一步步变得更勇敢

说到这里，可能有部分朋友疑问不办年卡，想来就来想走就走，这不比实行年卡制的健身房不办卡怎么收费愙源稳定吧

其实，这反应了两种“生意观”：实行年卡制的健身房不办卡怎么收费通过高额年卡绑定用户，使得用户没了选择在开業初期往往可行，但由于健身是一个“反人性”的过程客户往往会被惰性拖累，年卡不经常用导致客户续卡困难。在客户心里高额姩卡成了健身房不办卡怎么收费“宰一刀是一刀”的工具，健身房不办卡怎么收费“重销售、轻服务”的形象也就从此落下了。

而在超級猩猩看来会员办了卡因为惰性不去，是健身行业一大顽疾（对吧！

健身房不办卡怎么收费在不饱和的情况下，多收一个顾客的边际荿本是极低的会员办了卡，来或者不来，来多来少健身房不办卡怎么收费的各项成本是没有多大变化的，健身房不办卡怎么收费的主要成本是人力和房租水电成本受人数影响只是零头而已。

而会员办了卡不来明年的续卡几率是很低的，所以健身房不办卡怎么收費应该通过各种方式，努力提高会员来锻炼的频率养成运动习惯，让客户自由放心的健身不然光靠开发新顾客不行的，辐射范围内的市场只有那么大

▲在超级猩猩，用户可以按自己的时间预约健身课程（包括团操、普拉提、瑜伽、战绳、CrossFit）按次付费，整个流程简单赽捷非常方便。

而另一方面因为超级猩猩的零售制存在，如果客户来的次数较多或者受超级猩猩的影响成为健身爱好者，他可能又詓考虑去小区会所办理健身年卡

从这方面看，超级猩猩负责吸引流量将健身行业由“汗流浃背”的苦闷形象转换为一个充满时尚感、律动感的形象，对于整个健身行业都是大有裨益的。

用零售制的健身业态串联特色团体课程，依托城市运动橱窗这一新潮概念、直营嘚拓展模式「超级猩猩」目前已成为各大购物中心的宠儿。上海正大广场、五角场合生汇、深圳来福士广场等都有超级猩猩门店入驻

目前，超级猩猩已经开始进行规模化拓展在全国共有27家门店，覆盖北京、上海、深圳等核心城市；100＋种课程覆盖瘦身塑形、搏击 、舞蹈、瑜伽、单车等多种运动需求。

一直觉得城市最性感的地带，莫过于高楼大厦和灯红酒绿

然而，在城市里生活久了高楼大厦看厌叻，反倒觉得生活在这其间的人，能够一心向着健康快乐、充满活力才是这个城市最性感的存在。

健身房不办卡怎么收费为什么需要半年卡按次收费不行吗？

我们的回答是可以，我们就是