大学生做活动如何拉到赞助？
在大学中做活动怎么才能找到赞助，或者说，如何才能接触到对高校有兴趣的大公司的有发言权的管理者？
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再次看到拉赞助，于是我就屁颠屁颠地就来了。。本人在校内担任过模联的外联部部长，主要工作之一就是为社团拉赞助，获得活动经费。在此方面，我个人还是较有经验。先上一大图：上面的图中讲述了一些拉赞助方法，但很笼统，只有基本流程，无干货。接下来我细讲一些：先提醒！1. 没有一个赞助商会不考虑风险地 把他们辛辛苦苦赚来的钱，交给“不那么靠谱的” 还在上学的学生，所以赞助商一定会要求签合同；Meanwhile，请注意，赞助商赞助大学生不是看他们可怜，而是要借此机会（社团、活动等）来宣传自己的品牌，他们想获得比“投资”的钱更多的回报。2. 大学生已有法人地位，可以以自己的身份来签合同，但这意味着你就要承担所有合同中提到的责任。接下来说说拉赞助需要注意的地方：1. 事前准备（1）支持事先一定要先报告学校，问清楚学校对于商业赞助的容忍程度，及原则性规定，得到许可后再行动。（2）对象选择不同社团有不同社团适合的对象，如英语社对新东方和各种留学机构（原因不用多说了吧）；也有赞助商自己找上门的，这时你就偷着乐吧。所以，找好定位会事半功倍，是成功拉到赞助的基础。（3）市场调查俗话说，知己知彼百战不殆，货比三家永远是真理。多通过自己的初高中同学、同龄的熟人 问问其他学校社团的赞助情况，如赞助商、赞助金额和一些要求等（活了十几年连这点同学都没有的孩子就去面壁），这与赞助的成功和经费的多少有很大的作用。如，我事先调查了市里某学校模联从某留学中介拿到4000赞助每年，而另一学校的模联只从新东方拿2000赞助每年，本校英语社从新东方那里拿到了1500。所以此时，我有了明确的进军方向——向本地较大的留学中介（啄木鸟、常青藤、ACT中心等）问询赞助事宜，果真它们都许诺3000+的赞助经费，而新东方只给1800。这便是简单市场调查的成果。2. 协商过程中（1）赞助方希望看到的是他们的投资有什么回报，你又能提供给他们什么，所以你需要陈述的是：a.赞助方的品牌会出现在活动的什么地方，如传单和横幅等类型的广告，还是在活动用品、器具上印logo。b.活动会有多少人直接、间接参与，并注意到赞助方信息；学校的学生数，因为这涉及它要给你多少宣传单，和他的潜在客户有多少。c.你们学校学生普遍情况，是否符合该公司的服务人群，或是否有能力去消费赞助方的服务。你不需要陈述的是：a.活动的策划案（特殊需要除外），没人想听你的”心路历程“，也没人想听你的指挥。不过方案得靠谱，它们毕竟不是风投公司。b.赞助方的收益成果预测，除非你是学这个专业的，否则它们会觉得你是吹牛B。（2）态度及仪表赞助是一项互惠互利的事情，不要没有原则的低声下气、”您给多少就多少吧“，应该以一个严肃认真的态度来协商，建议一男一女，穿着正式简洁工整，举止要大方得体，语气要坚定！最好不要穿西装，这会显得很傻，同时还会引狼！（3）在协商到以何种方式保障双方权利的时候，应主动提出签订合同，共同或单方面拟出合同并审阅后，要及时选出人来签字，因为受法律保护的赞助行为只有签订合同。（4）合同的草拟应由赞助方完成，学生一旁监督；审阅合同一般要两次以上，并在这时候要留意陷阱！在我事先进行调查的时候，才知道本市某学校一社团让学校签的合同，但没发现合同中的陷阱，结果整个学校被赞助商绑胁，被迫赔了大几万，这一赞助商是一吉祥物为某鸟类的留学中介（说的够明白了吧，前文有提到）。于是在与该留学中介谈赞助的时候，我格外留心，且真的发现了问题啊：draft contract有十五大条协议，和34条附属条款，经过三次修改后，我最终要求该赞助方修改第六大条和第23附条，最终版合同印出后，这帮老狐狸说他们已变更了，且仅变更了我要求的条款。但当我签署合同时，发现了第十五大条和8、9小条他们有了”词语“的偷换，其中最致命的是第十五大条，原协议内容是：十五. 甲方给予乙方赞助费两千元人民币后，乙方应积极配合，协助发展两名或两名以上在校学生作为甲方的服务客户。若乙方未能做到此条款中的要求，乙方应返还甲方赞助费两千元人民币，并承担双方所有损失。协议被偷偷更改后变为：十五. 甲方给予乙方赞助费两千元人民币后，乙方应积极配合，保证两名或两名以上在校学生作为甲方的留学服务客户。若乙方未能做到此条款中的要求，乙方应返还甲方赞助费两千元人民币，并承担双方所有损失。我擦咧，”协助发展“变为”保证“、”服务客户“变为”留学服务客户“，本来是要帮着发展两个同学成为公司的正式客户，服务类型无所谓，成不成功无所谓；变了四个字之后就意味着——我们学校必须至少有两名同学要在他这里办出国留学中介业务，不然就陪2000块钱，加至少两人份的留学中介费。TM看来他们坑人钱的传闻是真的啊！！！唉，当时那个气愤啊，得亏旁边的女同学拉住我，指出了这三处未告知我们的修改之处。当时这个“鸟中介”（一语双关）的经理一脸通红，说忘了告诉我们了，还说意思都一样，直接签了吧。靠，我懒得听完他们的解释，拽着女同学就走了。之后我也没放弃，跟另一个留学中介谈了4000块每年的赞助费。3. 合同的履行履行合同时要注意做好学校与赞助商之间的的工作，一定要给人家公司好好发传单之类的任务，不要被抓住把柄。以上就是我目前能想起来的拉赞助的方法和注意事项，一定一定要注意粗体字内容！若我想起来还有什么要说的东西的话，我会再在下面继续补充。就酱
谢邀！这是人家的第一次啊没想到这么爽！简单的说，我觉得题主的问题说的是两件事儿。如何才能接触到对高校有兴趣的大公司的有发言权的管理者和大学中做活动怎么才能找到赞助。第一个问题我觉得十分不靠谱，这个是定位的问题。可以这么说，要求越高就越难找到合适的对吧。对高校有兴趣的，大公司的，有发言权的，管理者。听着就觉得难是不是。我大概可以理解题主的想法。大企业吗自然大手笔，钱是大把大把的赞助，活动是棒的很。但是其实真的是这样的嘛。我大二的时候，隔壁社团的活动有幸请到了康某傅公司，让我们无比羡慕。该社团成员拿着5000起的策划案，前去公司进行各种讲解。据说当时对方掏出计算器，一块钱一块钱的抠。【同学说的是一毛一毛】最后把策划的经费活活压到1000多。并且全程跟随检查宣传效果，大会时要求最开始播放广告，在学校设立促销点，奖品也是茶饮品一瓶，6瓶，一箱。这是题主想要的结果嘛。我们转过来想想。大型的企业，宣传手段十分成熟，经验也十分丰富。学校里面横幅展板传单什么的价格知道的比学生都清楚。因为企业大经常可以收到各类策划，所以人家十分了解“行情”。同时，对方也会尽量的不出钱，而转而送公司产品。所以大公司不适合拉钱的赞助，只适合要奖品，以及借名声以提高活动档次。但以上所说的大公司有一种除外，大二的时候【好吧其实我记不清是大几了】某汽车相关学院活动有幸请到了梅赛德某，奔某的大区代理真的是一砸几万要办一个活动。但是这种时候，作为学生出面也变得不好了吧。所以，先是联系学生，学生联系学院，学院上报学校，建立项目，长久合作。然后公司把钱交给学校，从学校开始，通过机关，学院，一层一层再把钱分发下来。。。听说后来学生会的干事们四处借钱，完成了这个活动。听干事们说貌似最后活动也是几千块钱办的来着。因此。题主所定位的目标人群，我认为不太靠谱。大公司经验丰富，制度严明，和你联系的人也只是为公司打工，更加精打细算。但如果联系的是有话语权的人，你作为社团干事又不具备与他平等对话的资格。报告题主，我觉得应该这样拉。首先推荐一下我之前写的然后开始说。一般活动，钱不会特别多。1000基本差不多，3000不错，5000会很奢侈。这是在我们学校大概的感觉啊。然后就和理财一样，开源节流。什么是可以省的？比如你的指导老师。我们的指导老师是团委的，他在一年中有很多文印需求。所以他们都有固定的文印店。可以记账。一学期一结算。这些当然是老师做表要向上面报销的。老师年终做账有时还会多做些，所以我们社团养成了出去超市，网购，一律开具大学名称抬头的发票的习惯。办公用品带明细，时不时看老师用不用的上。那么，你和老师的关系怎么样？我们社团活动时，海报，名牌，文件夹，铁板，宣传画，就算贵也找老师的这家记账。赞助来得钱只用在奖品和其他的东西上。这就省下了很多。然后是开源。我觉得咱们拉赞助，应该有一种饥不择食的心态。我们办活动，谁来赞助都行，我们只要你出钱。所以什么XX驾校杯文明修身演讲啊。。。XX快捷酒店毕业生送别晚会啊。。。。什么的。。。基本上能给钱的咱们就去聊，【当然栗子有点过于极端了】。我们当时拉到的是一家台球厅，老板同时还开了个快捷酒店。老板抱着试试看的心理，向我们投资了1000元。台球厅冠名印广告，快捷酒店发卡。结果打了水漂。我们也再也没有出现。当然你如果想变成长期的，也可以好好做，请人家来，或者照片记录好过程给人家看。至于如何选择对象，我还是建议去里面看看。当时我们针对每个不同的实验商家都写了不同的策划。其实现在感觉和面试差不多。不能让人家觉得你的这个是给谁看都可以的。而是就针对我们这一家小店思考做出来的。这样你才能显示出你的诚意。如果对方感觉不到你的诚意，基本就结束了。对方感觉到了诚意但不松口，就修改策划，同一个人，再去。这又牵扯出最开始策划不要写的太全，要给自己留出「怎么都不同意的话，要不我们再为您额外做XXX的宣传，这样行不行」的余地的问题了。不过只有对方认为你有诚意的时候，多跑几次，人家才有可能从不行到可以。如果你写的千篇一律，或者派去的人就一副兴致缺缺的样子，可能去多了反而会令人讨厌吧？如果商家觉得，他就认定我这家店了，非我不行。你基本就成功了。这边写的有点黑了。。。阳光外联好少年请务必掏出一片真心。必有斩获。
突然发现题主居然关注了我有点受宠若惊。。新手潜水党回答一下这个一年前的提问好了。知乎处女答献给题主！首先，题主提到想联系大公司做赞助方这点我不太认同，拉赞助是双向的，不仅仅是给学生活动提供资金，还要给赞助方扩大知名度，从这方面来看大公司并不缺少知名度，因此赞助的可能也比较小。其次，学校活动通常都比较小型，活动范围基本也局限在校内，所以联系校内校外的奶茶店打印店小饭馆健身房培训机构就好了嘛，这些通常都需要在校园内提高知名度。最重要的是要明确一点，拉赞助不能只考虑到对方能给我们多少钱多少物品，更重要的是我们能为对方做些什么。不是简单的活动冠名权，举个栗子，如果健身房是赞助方，可以给参与活动的学生提供优惠折扣券，凭此券去健身房消费办卡可享受XX优惠，给健身房做了广告增加了客源又给学生提供了折扣。最后，不要忘记赞助只有金钱赞助，奖品赞助也是极好的，毕竟买奖品要花钱花人力花时间。
就以我们所在的湖南为例，湖南大学和中南大学每年开学季都会有2-3个点布满运营商的展台。你知道那一个展台多少钱吗？据说200-300万（业内传言信息）。为何这么贵？这两个学校一年的新生加起来大几K（仅限本部），电话费用消费最保守预估：12月。4年。150元/月。合计：7200。不含：合约机利润和其他增值业务收入。那么，按学生8000来算，一届中南和湖大学生4年贡献的费用接近1亿。我这是很保守的算好吗？你们不用宽带吗？这也还要抢好吗？所以运营商对于这么关键的位置进行占位营销就很重要。毕竟，换卡什么的现在来说比较麻烦，搞定一个新生很可能就搞定他一生。那么，你们的活动能否满足这几个档次对运营商的帮助呢？A档
直销 直接绑定学生的通信商选择，如活动入场资格紧俏到限定运营商用户可以让学生换卡；B档
机会 给运营商创造现场销售的机会，类似新生入校时的布点；C档
宣传 给运营商做一些品牌植入宣传的机会。以上种种，那个档次你们能够通过活动策划设计来实现，你们可以要到不同程度的单价，也就是参与者单价。比如你活动有200人参加，单价是40一人，那么你能要8000。单价是看你能做到什么程度，人数则是你们的活动或者社团影响力。2006年，我就见到过高手（某大二学生），号召自己的社团（貌似科幻社），全员1+2（也就是每个社员带动2名新生）完成换卡任务。当时客单价是88。他们完成了大几百。然后邀请了某科幻大神和科幻世界杂志社一众编辑，到他们学校做了1整天的活动。过程中，全部的费用都是联通给的，好像有大几万。10个人的国内机票和食宿哦！10年前哦。我知道，如今的学校已经把可以开发的学生和校园资源（比如场地）利用干净了。但是，拉赞助前，还是先想想你怎么做到让活动值钱吧。
赞助，最基本的一条就是互惠互利。学生组织收到了赞助商提供的资金或物资，那赞助商也应该收到他所期许的利益。大多数学生拉赞助还停留在我要如何把钱从赞助商那里骗过来，怀着这样的目的去谈赞助，多半都是不可能成功的。执行力是非常重要的，比如商家说，我这次赞助的目的是XXX，那你最好是根据商家的目的，策划出一系列的宣传方案，写成策划发给商家，让他看到你的诚意和执行力。要把商家的钱当作自己的钱，换位思考方能屡战不败。在联系商家之前，一定要了解商家的经营范围，要做些什么才可能帮助商家达到他的需求？
了解清楚商家到底做的是什么，首先是帮助你筛选出有合作可能性的商家。例如这次活动是歌手大赛，你不能去找一个床上用品公司提供赞助吧。更重要的是，只有知道商家的经营范围，你才能根据商家产品的特点，设计可能的宣传方案。不要等见到了商家才临时思考，也不要永远都只有拉横幅、发传单这类常规且效果不太理想的宣传方式。机会永远都是留给有准备的人的。2. 你的优势在哪里？
你的活动参与人数有多少？宣传力度能够覆盖多少人？你到底能做什么？（比如商家是否可以进校摆摊位等。）你能给商家带来多少意向性用户？除了在校学生，是否还能扩大商家用户群？商家并不是慈善机构，并且在你找他的同时，一定也有其他高校外联部负责人联系他，你的方案一定要足够优秀，最好能有一些附加价值，能给商家带来足够的利益，才有机会和他们合作。3. 谈合作时需要注意什么？
你不需要刻意地低声下气，但一定要有足够的尊重。实事求是，切忌不要夸大数据，你能做到什么就说什么，言必行，行必果，良好的人品才是最重要的。如果没有谈成功也不要紧，做个朋友，以后说不定还有合作的机会。报价的时候不要虚高，否则商家很容易误认为你没合作的诚意。当商家说出他的需求时，你可以针对他的需求再写出一份更详细的策划，这样才能显示出你满满的诚意，并且让他不那么好意思拒绝你。原文自“果动校园赞助平台”
大学的时候在社团呆过，虽然没有呆过外联部，但是大四的时候曾经在网络公司工作半年，中间大大小小做过很多策划，拉赞助其实也就是合作，学校里有很多限制导致很多企业单边的想宣传进不了校园，这个时候校园社团是一个突破口，作为社团方应该做好策划案，如何让双方双赢，这可不是单纯的xxx公司赞助这类的口头横幅，可以涉及很多东西，有时候不要局限在一个活动，做成一个套餐活动拉到的赞助会更多。如何让商家收益是打动商家选择的重要点。
首先做好策划书 然后做好宣传 让赞助商知道你们的活动会使得他们的公司产品得到最大化的宣传。在你们得到赞助的同时他们也能得到最大的回报。
没有哪个公司会平白无故给赞助的，都是互利的，他们给赞助，一定要得到回报，比如你给他们发宣传页、组织人听讲座等，只要让他们觉得给你赞助没白花钱就好。
看你想找的赞助商的需求，对症下药。
还是需要人脉的吧，很多高中学生也会拉赞助，联系同学家长什么的。之前学校办篮球赛，文体部的学长就拉到赞助了，交际也是一方面。
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我有更好的答案
还是球队知名度，知名度一高，自然就来了其实重要的
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什么都可以的…最重要要有商家肯出钱！
那怎么说呢，提供点呗
恒大冰泉应该需要！在哪都能看到它们的摊子
可以划一个区域给需要的商家摆摊！不一定只要横幅吧！我们学校运动会就是这样的
应该找你们学校里面的什么电信啊
这样的商家他们都找过了
其实我是想知道该怎么说，店家才能答应赞助
就说大学生运动会
是个全校都知道的活动
我觉得你这个商家影响力比较大
对宣传你们公司新出来的活动也有好处
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