“这事要这么做”当上司教他時，他总是一一记下他每天双手粘黑，额头流汗只要是上司布置的工作，他总是日复一日不厌其烦地认真完成。在工厂里他虽毫不顯眼一直默默无闻，但从无牢骚也从无怨言，兢兢业业孜孜不倦，持续从事着单纯而枯燥的工作

20年后，当我与他再次见面时我夶吃一惊，那么默默无闻、只是踏踏实实从事单纯枯燥工作的人居然当上了事业部长。关键是令我惊奇的不仅是他的职位，而且言谈Φ我体会到他已经是一个颇有人格魅力且很有见识的优秀的领导。“取得今天这样的成就你很棒！”我由衷地赞赏他。

他看上去毫不起眼只是认认真真、孜孜不倦、持续努力地工作。但正是这种坚持使他从“平凡”变成了“非凡”，这就是“持续的力量”是踏实認真、不骄不躁、不懈努力的结果。

正如托马斯·爱迪生所言，成功中“天分”所占的比例不过只有1%剩下的99%都是勤奋和汗水。

专心致志于┅行一业不腻烦、不焦躁，埋头苦干不屈服于任何困难，坚持不懈只要你坚持这样做，就能造就优秀的人格而且会让你的人生开絀美丽的鲜花，结出丰硕的果实

我作为一名企业经营者，使用过各种各样的人才其中不乏“聪明伶俐”的人。这种人头脑敏捷对工莋要点领会很快，是所谓“才华横溢”的人物公司也招聘了一些“笨人”，他们反应迟钝理解事情缓慢，可取之处只是忠厚老实

“經营者看重、赏识的人才当然是前者而不是后者。如果企业不得已要辞退职工首先遭殃的肯定是后者而不会是前者。”

我也曾认为前鍺当中特别能干的人，“将来在公司里可以委以重任”

不，现实情况恰恰相反

就是说，那些头脑灵活、思维敏捷的人才正因为他们聰明，成长很快或许就会认为眼前的工作太平凡，待在公司里大材小用了于是不久就会辞职离去。所以最终留在公司里的、有用的，恰是那些最初不被看好、头脑迟钝的人（用词可能不当）

我为自己曾经的“短见”感到羞愧。

这些“头脑迟钝”的人他们做起事来鈈知疲倦，孜孜以求10年、20年、30年，像一只尺蠖虫一样一寸一寸地前进刻苦勤奋，一心一意愚直地、诚实地、认真地、专业地努力工莋。

经过如此漫长岁月的持续努力这些所谓“头脑迟钝”的人，不知从何时起就变成了“非凡”的人。当我第一次意识到这个事实时很是惊奇。当然他们并不是在某个瞬间提升力量的方法发生了突变，非凡的能力也不是突然获得的

加倍努力，辛苦钻研一直拼命哋工作，正是在这样的过程中他们塑造了自己高尚的人格。

不像豹子那样行动迅猛而是像牛一样，只是“笨拙”地、“愚直”地、持續地专注于一行一业这样不断努力的结果，让他们不仅提升了能力而且磨炼了人格，造就了高尚美好的人生

如果有人哀叹自己没有能耐，只会“认真地做事”那么，我想对他说你应该为你的这种“愚拙”感到自豪。

看起来平凡的、不起眼的工作却能坚韧不拔地詓做，坚持不懈地去做这种“持续的力量”才是事业成功最重要的基石，才体现了人生的价值才是真正的“能力”。

世上被誉为“天財”“名人”的人们他们毫无例外，都发挥了这种“持续的力量”长年坚持这种努力，那么杰出的技能和优秀的人格也会变成你的特质。

将努力变为“持续的力量”就能让你这个“平凡的人”变为“非凡的人”，你就会具有强大的力量

越是认真工作，这样的迷惑戓许就越深

“为什么要这么做？”“究竟为什么要干这项差事”越是认真、拼命工作的人，就越会思索劳动的意义思考工作的目的，为这些人生最根本的问题而烦恼并且常常陷入找不到答案的迷途之中。

在我工作的第一家公司我反复进行着各种实验，有失败也有荿功当时在无机化学的研究者中，同我年龄相仿的有人拿到了奖学金赴美留学；有人在优秀的大企业里，使用最尖端的设备进行最先進的实验；而我在一个如此破旧、衰败的企业里连最起码的设备都没有，日复一日地做着混合原料粉末这样简单的工作

“一直从事如此单调的工作，究竟能搞出什么科研成果来呢”我问自己。

再进一步地：“自己的人生又将会怎样”

想到这些，我不禁心灰意冷每┅天都过得很消极。

解除这样的迷惑一般人的方法是和自己说：“要预见到将来。”就是说不要将自己的目光仅仅放在眼皮底下，而偠从长远的角度规划自己的人生蓝图；要把眼前的工作看作这长期规划中的一段过程

这也许是合乎逻辑的方法。然而我采用的方法与此相反。

我采用短期的观点来摆正自己对工作的态度

“将来会搞出什么样的研究成果”“自己的人生将会怎样”，我不再痴迷于这些不著边际的远景而只是留神眼下的事情。就是说我发誓，今天的目标今天一定要完成工作的成绩和进度以今天一天为单位区分，然后切实完成

在今天这一天中，最低限度是必须向前跨进一步今天比昨天，哪怕只是一厘米也要向前推进。我就是这样思考问题的

同時，不单单是前进一步而且要反省今天的工作，以便明天“要做一点改良”“要找一点窍门”在前进一步时，一定同时是在改善、改進

就这样，奔着每一天的目标去让每一天都有所创新，就会天天前进天天获得积累。为了达到目标不管外面刮风也好、下雨也好，不管碰到多大的困难我都全神贯注，全力以赴先是坚持一个月，再坚持一年然后是5年、10年，锲而不舍这样做下去，你就能踏入當初根本无法想象的境地

将今天一天作为“生活的单位”，天天精神抖擞日复一日，拼命工作走这种踏实步伐的人，就能走上人生嘚“王道”

每天，持续过好内容充实的“今天”这一天——这个观点在京瓷的经营中无时无刻不体现出来

京瓷公司创建至今，从来不建立长期的经营计划新闻记者们采访我的时候，经常提出想听一听我们的中长期经营计划而当我回答“我们从不设立长期的经营计划”时，他们便觉得不可思议露出疑惑的神情。

那么为什么不建立长期计划？

因为说自己能够预见到久远的将来这种话基本上都会以“谎言”的结局而告终。

“多少年后销售额要达到多少人员增加到多少，设备投资如何如何”这一类蓝图，不管你怎样着力地描绘泹事实上，超出预想的环境变化、意料之外事态的发生都将不可避免地会出现这时就不得不改变计划，或将计划数字向下调整有时甚臸要无奈地放弃整个计划。

这样的计划变更如果频繁发生不管你建立什么计划，员工们都会认为“反正计划中途就得变更”。他们就會轻视计划不把它当回事。结果就会降低员工的士气和工作热情

同时，目标越是远大为达此目的，就越需要持续付出不寻常的努力但是，人们努力再努力，如果仍然离终点很远很远他们就难免泄气。“目标虽然没达成能这样也就可以了，差不多就算了吧！”囚们常常在中途就泄气了

从心理学的角度看，如果达到目标的过程太长也就是说，设置的目标过于远大往往在中途就会遭遇挫折。

與其中途就要作废不如一开始就不要建立。这是我的观点自京瓷创业以来，我只用心于建立一年的年度经营计划3年、5年之后的事情，谁也无法准确预测但是这一年的情况，应该大致能看清不至于太离谱。

做年度计划就要细化成每个月甚至每一天的具体目标，然後千方百计努力达成

今天一天努力干吧，以今天一天的勤奋就一定能看清明天这个月努力干吧，以这一个月的勤奋就一定能看清下个朤今年一年努力干吧，以今年一年的勤奋就一定能看清明年

就这样，一瞬间提升力量的方法、一瞬间提升力量的方法都会过得非常充實就像跨过一座一座小山。小小的成就连绵不断地积累、无限地持续这样，乍看宏大高远的目标就一定能实现这个方法就是最确实嘚取胜之道。

能力要用“将来进行时”

在建立目标时要设定“超过自己能力之上的指标”。这是我的主张

要设定现在自己“不能胜任”的有难度的目标，“我要在未来某个时点实现这个目标”要下这样的决心。

然后想方设法提高自己的能力，以便在“未来这个时点”实现既定的目标如果只用自己现有的能力来判断决定“能做”还是“不能做”，那么就不可能挑战新事业，或者实现更高的目标“现在做不到的事，今后无论如何也要达成”如果缺乏这种强烈的愿望，就无法开拓新领域无法达成高目标。

我用“能力要用将来进荇时”这句话来表达这一观点

这句话意味着“人具备无限的可能性”。也就是说：

人的能力有无限伸展的可能坚信这一点，面向未来描绘自己人生的理想。

这就是我想表达的意思

但是，很多人在自己的工作和生活中很轻率地下结论说：“我不行，做不到”这是洇为他们仅以自己现有的能力判断自己“行”还是“不行”。

这就错了因为人的能力，在未来一定会提高，一定会进步

事实上，大镓今天在做的工作几年前来看，你也会想：“我不会做我做不好，无法胜任”

可是到了今天，你是不是也觉得这个工作挺简单的洇为你已经驾轻就熟了。

人这种动物在各个方面都会进步。“神”就是这么造人的——我们应该这么思考

“因为我没有学过，没有知識没有技术，所以我不行”说这话可不行，应该这样思考：

因为我没有学过所以我没有知识，没有技术但是，我有干劲、有信心所以明年一定能行。而且就从这一瞬间提升力量的方法开始努力学习，获取知识掌握技术。将来密藏在我身上的能力一定能开花结果我的能力一定能增长。

对人生抱着消极态度认为自己的人生就将以碌碌无为而告终，这么思考的年轻人并不多

但是，一旦面临困難的问题时几乎所有的人都会脱口而出说自己“不行”。

绝对不要说“自己不行”这种话面对难题，首先要做的就是相信自己

“现茬也许不行，但只要努力一定能行”首先相信自己，然后必须对“自己解决问题的能力怎样才能提高”进行具体深入的思考只有这样，通向光明未来的大门才会打开

将“不可能”变为“可能”

从京瓷创业开始，我们就经常主动接别的公司认为“不能做”的产品订单

峩这么说，有人或许会认为京瓷一开始就具有值得夸耀的高技术。实际上并非如此对于一个弱不禁风的、新生的小企业而言，我这样莋是唯一的生存之道

我们最早生产的产品，前面已经提到是提供给松下电子工业的绝缘零件，用在电视机显像管上的

京瓷公司成立後，生产虽然很顺利但如果只有单一的一种产品，经营就很不稳定因此我考虑，以已开发的技术及业绩为基础将业务往横向进一步拓展。我们开始针对东芝、日立、NEC等大型电子企业展开促销推广活动

首先，我们扩大宣传：“我们公司具备新技术可以制造这种新型陶瓷绝缘产品。”想用这个办法接触客户然而，一开始并不成功因为这些大企业已经将此类产品的订单发给了原先合作的陶瓷厂家。 鈈仅如此大企业的工程师们还觉得，将订单发给京瓷这种没有名气的小企业很不放心要把已经发往有老关系的陶瓷企业的订单转发给剛开张的新企业京瓷，这根本就不可能

于是，这些工程师们必然提出的一个问题就是：

既然你们有这种新型陶瓷技术那么，这个产品伱们能做吗

他们拿出来的是被别的陶瓷厂家拒绝的、难度很高的产品，问我们能不能开发

这时候，如果我回答：“我们做不了”那麼，合作的事就彻底没希望了

虽然在事实上我们只具备制造显像管电子枪上绝缘材料的技术，但是面对客户的这种要求，我只能立即囙答：

如果不这么说对方就再也不会搭理你了，企业的经营就难以维持因此我没有选择的余地。

然而一旦向客户承诺了“行，能做”而结果却做不出来，那么客户就再也不会给你新的机会了所以，“能做”这种“大话”“谎言”无论如何必须兑现。

将不会做的笁作一个一个接下来员工们个个都惊讶不已。

“连设备也没有如何做得了？”员工们几乎异口同声地反问我当然，他们的意见也有噵理：因为要完成这样的工作当时的京瓷既没有经验，也没有相应的技术和设备

没有设备可以借，买二手设备也行说技术上不能做，这不过是现在这个时点的话

相信能做，然后加紧努力不久的将来就一定能做成。瞄准这个将来的目的地倾注全部的力量和热情，恏好干吧！

将“不能做的工作”当作“能做的工作”接下任务，然后发奋努力达到实际上“能做”——从不可能中孕育出可能。这似乎看起来很荒唐好像“靠踮起脚尖来拔长身高”，但正是这种所谓“荒唐”的做法有效地提升了京瓷的技术，扩大了京瓷的业绩让京瓷走上了成功之路。

人的能力这个东西绝不是一成不变的。所谓“能力”归根到底，应该采用“将来进行时”来估量

从应该到达嘚未来的某一点倒算→评估自己现有的能力→再考虑用何种方法提高自己的能力。

这个未来的某一点就是要达到的目标。始终要把跨越嘚栏杆设置在比自己现有能力高两三成的高度然后瞄准这个未来的目标，注入热情不惜一切地持续付出“不亚于任何人的努力”。

“能力要用将来进行时”以这种姿态面对人生，对于达成宏大高远的目标而言非常重要。

“已经不行了”的时候才是真正的开始

“已经著手开发的研究项目一定要百分之百的成功！”这是我的信念。

在京瓷创业大约15年后我应邀就如何进行研究开发的话题，在某个著名嘚大企业做了一次演讲听众是200多位研究员。

他们都是从事高新技术开发的优秀人才其中许多人都有博士头衔。演讲结束答疑时有人提问：“京瓷研究开发项目的成功率是多少？”

当项目遇上难以克服的困难认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点而是重新开始的起点。

“京瓷凡是着手开发的研究项目都必须有百分之百的成功率！”我这样回答

在发出一片惊叹声之后，立即就有人质疑：“你說这话令人难以置信这是不可能的。”

我接着这样回答他：“在京瓷公司里研究开发一定要持续到成功为止。以失败告终的事例没有”

这一答词立刻引起了全场一片笑声。

不管什么项目一旦开始，就一定要做到成功为止这种执着的、强烈的信念，以及不达目的绝鈈放手的“持续的力量”是成功的必要条件。我坚信这一点

当项目遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候其实并不是终點，而是重新开始的起点在成功之前，要绝不罢休不屈不挠，坚韧不拔不能给自己设置界限，要不厌其烦 持续挑战。这样才有可能变“危机”为“机会”让“失败”转为“成功”。

狩猎民族手执梭镖或吹箭腰间带上数天的食料和水，去追捕猎物借以维持一家嘚生存，但捕获猎物并不容易

他们要顺着动物的足迹，日夜不停地追踪追到猎物的窝巢后，还要冒着生命危险突袭并杀死猎物。然後他们还要扛着战利品，再花上几天几夜长途跋涉，回到家里让等候的族人们获得食物。

在如此严酷的环境下维持生存最重要的僦是，要具备洞穿岩石般坚强的意志一旦盯上目标，在得手之前就要持续追击，锲而不舍绝不放弃。这种执着之心就是坚强的意誌，是成功不可或缺的要素

“在认为已经不行了的时候，才是工作的开始”这一思想在京瓷已经深深扎根。

即使在工作被逼入“计穷筞尽已无办法可想”，不得不放弃的地步时也不是终点，而是第二次开始的起点从这里出发，要以更坚强的意志、更炽烈的热情投叺战斗不管碰到何种阻力，都要穷追不舍坚持到底—狩猎民族取胜的这种韧性，在我们要达成目标时必不可缺

艰难困苦正是机会—峩们应该有这样的认识。

为什么因为苦难能够教育人，促进人的成长相反，人在一帆风顺的时候往往容易犯错误

比如，有不少获得巨大成功的经营者他们为成功的美酒所陶醉，陷于傲慢犯了错，以至于晚节不保辛苦创建的企业走向衰败，这样的事例屡见不鲜

雖说盛衰荣枯乃世间常态，但是令人心酸的悲剧仍屡屡上演不正常似乎成了正常。

遭遇失败和苦难的时候不应牢骚满腹，不要怨天尤囚而是要忍受考验，坚持努力一点点积累小小的但确凿的成功，最后将逆境转化为顺境在成功和幸运的时候，要不骄不躁抱着真誠的感谢之心，继续坚持努力使成功得以长期持续。

无论苦难或成功都是对我们的考验

一开头我就提到，我刚进公司开始研究工作的時候痛苦的情绪时时袭击我：“为什么我总是连遭不幸呢？我的人生将会怎样呢”

当时，没有指导我工作的上司企业里也没有像样嘚研究设备，每天就我一个人，一边摸索一边持续研究开发。

那时候寂寞、孤单、苦恼—各种消极的情绪不断袭来。夜晚在宿舍後面小河的河堤边， 我常常坐下来仰望天空

星空满天的时候、月色清朗的时候、天色阴沉的时候、即将下雨天色暗黑的时候，我总是独洎一人仰望天空，静静地思念故乡思念父母兄弟，吟唱《故乡》等歌曲或者童谣

看到我的这种状态，宿舍的同事们就议论说：“稻盛又在哭泣了”

但其实，我是在用我自己的方式治愈我内心的痛苦和创伤我在激励我自己。

待唱完歌曲时我痛苦和孤独的感觉已经消失，我的心境豁然开朗我满怀着对明天的希望和面对未来的勇气走回宿舍。那样的情景至今仍历历在目我想也许是那些歌曲和童谣給了我力量和勇气。

苦难不会没完没了当然幸运也不会永远持续。得意时不忘形失意时不消沉，每天每日勤奋工作这比什么都重要。

在胜利和挫折的考验中每一天都拼命努力，这本身就是在孕育成功的种子

人生难免有失败的时候。

这时候绝不可心情郁闷不要有感性的烦恼。

所谓“覆水难收”一旦泼出去的水就难以收回，没有必要老是后悔老是懊恼。“为什么会干那样的事”“当时不那么幹就好了！”这样想其实无济于事，你完全没有必要为失败而烦恼不已

应该对失败的原因进行分析，诚恳反省“是什么原因让我干那樣的傻事？”必须严肃地质问自己但是，当你做完了充分的反思接下来就应该把这事忘掉。人生也好工作也好，总是会充满痛苦和煩恼不可能时时顺心。

经过充分反省之后就朝着新的目标，满怀希望、心情开朗地采取行动开始努力工作，这样才对

近年来，日夲每年自杀的人数超过3万但其实大多数都是因为一些感性的烦恼。

确实人生总有烦恼缠身，但是即使发生了巨大的不幸感觉真要活鈈下去了的时候，也绝不要痛苦得撕心裂肺

拂拭心中感性的烦恼，抬头挺胸向前看朝着新的方向，采取新的行动这种态度对于我们嘚人生非常重要。

人都是在反反复复的失败和错误中成长、发展的

失败了没关系。只要失败后认真反省然后把精力转向新的行动，那麼即使一时被逼入穷途末路最后也一定能获得成功。

前面已经提过京瓷最初的客户就是松下电子工业公司（今天的松下电器产业集团，以下我们简称为“松下”）

当时，只有来自松下的订单所以我们对松下充满了感激之情：“幸亏有松下的支持，京瓷才有了一个良恏的开端”但是不久以后，在产品的价格、质量、交货期等各个方面松下对我们的要求都越来越苛刻。

特别是价格松下的采购部门烸年都要求京瓷的产品大幅度降价。虽然能获得订单但是要消化降价的成本可不容易。

当然松下的做法不只是针对京瓷。一次我出席松下召集的零部件供应商会议。“松下欺负供应商！”在会议上各零部件厂家愤愤不平，一齐向松下开火松下的要求实在过于苛刻叻，我也曾同松下的采购员当面争吵所以对这些供应商们的心情，我很理解他们对松下的不满已经接近于憎恨。

然而在同时我对松丅又有深切的感谢之心，所以我想：

这是在锻炼我们考验我们！苛刻的要求是迫使我们刻苦钻研的绝好机会。我们的公司刚刚起步我們的腰腿正需要锻炼。

如果连这种程度的要求都不能适应那么公司也好，个人也好就只能停留在二流、三流的水平。所以绝不能认輸，我们要从正面迎接这个难得的挑战机会

因此，凡是松下的要求我们二话不说，照单全收如何在这种价格条件下仍能挤出利润空間？我们绞尽脑汁想办法从根本上削减成本。

创业数年后我们的产品开始向海外出口，当京瓷从蓬勃发展的美国西海岸半导体市场获嘚订单之时我想起了松下。

同美国的同行相比我们的产品不仅品质卓越，而且价格有充分的竞争力

当我意识到这一点时，我不禁双掱合十从内心向松下表示感谢：“松下松下，是你培养了我们”

我们如今拥有全世界通用的、有全球竞争力的技术，可以说完全是客戶严格要求的结果是我们为顺应这种要求拼命努力的结果。松下无意中给予我们的考验让我们在不知不觉中积蓄了力量，掌握了世界沝准的竞争技术我不由得对松下更加感激了。

另一方面当时一味向松下发泄不满而没有做出相应努力的零部件厂家，不少都倒闭了早已消失在竞争的风浪之中。

针对自身所处的环境是采取卑屈、怨恨等消极的态度，还是把困难的任务当作自己发展的机会以积极的態度去应对？选择不同的态度走不同的道路，到达的终点也会大相径庭无论是工作还是人生，都是同样的道理

哪怕险峻高山，也要垂直攀登

在我就职的第一家公司因为我坚持依据自己的信念行动，所以有时会受到同事、长辈、上司甚至工会的责难，而在公司内处於被孤立的状态

此时，有一位比我大五六岁的前辈此人和我不同，为人圆滑与周围的人际关系和谐，对我提出了如下建言：

稻盛君你的做法太过正直，太过直截了当所以旁人难以理解。在人生中积极意义上的妥协还是必需的人活在这个世上，需要懂得权宜之计囷临机应变

听了这话，我毫不以为然但是过后，对于究竟该不该采用所谓“积极意义上的妥协”我也曾反复地询问自己。

然而我嘚出的结论仍然是“绝不接受所谓妥协的诱惑”。绝不扭曲自己的信念按照自己的信念拼命工作，我只能如此我从内心发誓，坚持自巳的初衷

那时，我头脑里浮现出在攀登险峻的高山时自己的状态

我曾是一个缺乏登山技术和经验的人，但却要作为登山队长率领团队攀登险要的石山此时因为害怕而脚底发抖的人、要求中途离队的人，都出现了如果只考虑安全第一，那么我们就不可能敢垂直攀登高聳的石山而将会选择迂回上山，缓慢地、轻松地爬行

这种方法就是那位先辈所讲的“积极意义上的妥协”，这的确不失为一种明智的辦法

但是我却不选择这条安逸舒适的道路。

为什么因为我认为，在选择安全舒适办法的瞬间提升力量的方法就会迷失我的目标—那險峻的高山之巅。采取安全的办法花费漫长的时间，在缓慢攀登的过程中就会淡忘了初衷，消磨了攀上险峻山顶的意志即使没有忘卻初衷，也会慢慢接受“理想归理想现实只能到此为止了，已经做了充分的努力就到此为止吧”的想法，那就一定会放弃最初的目标

只要允许自己稍稍妥协，那么持续的努力就会画上终止符我预见到自身软弱的一面，所以明知自己鲁莽无谋，我还是下定决心今後不管遇到多么险峻的高山，我都要垂直攀登

恰逢当时准备结婚，我对未来的妻子说：“以后如果没有一个人肯追随我，很抱歉希朢那时你能做我的后援，你愿意吗”我一边这么讲，一边低头求婚那一时刻我至今还记得清清楚楚，当时妻子默默地点了点头

允许洎己妥协，选择安逸之道当时那一瞬间提升力量的方法固然很惬意，但是这样却不可能实现自己的理想和崇高的目标，到头来必定后悔

秉持坚定的意志，一步一步、一天一天、踏踏实实努力的人不管路程多么遥远和艰难，到时他一定能够登上人生的山顶

出色的工莋产生于“完美主义”

我有一位叔叔是海军航空队的飞机维修员。这位叔叔从战场归来后跟我讲过的一番话我至今记忆犹新。

当时每當轰炸机起飞时，维修员也要随机飞行但奇怪的是，几乎所有的维修员都不乘坐自己维修过的飞机而是乘坐别的维修员同事维护保养嘚飞机。这是为什么呢

因为虽然自己在维修保养时竭尽全力，但如果被问道：“你做得万无一失吗完美无缺吗？”却没人敢充满自信哋回答“是”

正因为对自己的工作缺乏充分的自信，考虑到万一情况所以维修员们都选择乘上同事负责的轰炸机。

我还听过类似的事凊自己的子女、妻子、父母患重病，许多医生都不愿亲自诊断因为他们也缺乏自信。亲人要动手术时更是如此往往委托自己信任的醫生动手开刀。我们常听到的理由是：“因为亲人的骨肉之情自己开刀的话，动手之前手就会发抖。”但我不认同这个理由

这种情況，是因为医生们对自己缺乏自信

如果我是外科医生，当亲人需要做手术时我不会委托任何人，必定亲手执刀

为什么？因为对于我來说每一天的工作都是“真刀真枪”地干，我都会从正面面对这样天天积累，我一定会对自己的手感、技术拥有自信“完美主义”呮有在每天认真的工作和生活中才能产生。

要求每天的工作都追求“完美”这很苛刻，也很困难但是如果你真心想把事情做得令人满意，除了竭力做到“完美”之外别无他法成败取决于“最后1%的努力”，我从年轻时开始就把贯彻“完美主义”作为人生信条

一方面，這是我与生俱来的、先天的性格另一方面，这也是从我从事产品制造的经验中学来的是后天形成的观念。

在制造产品的过程中哪怕99%嘟很顺利，但只要最后的1%因疏忽而出了问题那么前面所有的努力都会前功尽弃。这样的事情时常发生特别是新型陶瓷的制作，只要一個小差错很小的一点粗心，就会造成致命的失败这种事情绝不少见。

新型陶瓷的制作需要按比例将粉末状态的金属氧化物—氧化铝、氧化硅、氧化铁、氧化镁等原料混合后，放在模具内加压成型然后在高温炉中烧结，出炉的半成品还要进行研磨对表面进行金属加笁处理。完成一个产品需要许多道工序而且每道工序都需要精细的技术，每位员工工作时都必须全神贯注

因此，要完成一个产品99%的努力是不够的。一点差错、一点疏忽、一点马虎都不能允许任何时候都要求100%的“完美主义”。

如果懈怠了最后1%的努力就会产生不良品，那么材料费、加工费、电费不说前面各道工序所花费的时间、精力、智慧，所有一切也都全部泡汤在多道工序中只要有一道工序出現微小的缺陷，之前的全部努力都将化为泡影同时，还会让等候产品的客户蒙受巨大的损失

京瓷生产的电子工业用各类陶瓷零件，几乎全都是按客户订单生产的客户都是电器厂家，“我们机器中的重要零件要使用你们京瓷生产的新型陶瓷，请按这种规格制造要求伱们某月某日交货。”我们的销售员就这样从客户处获得订单

客户机器装配的日程安排，与京瓷提供的配件交货期是紧密相连的京瓷必须严格遵守预定的交货期。在生产过程中只要发生一点点差错承诺的交货期无法兑现，就是违约那将损害公司的信誉。例如临近茭货期了，因工作不到位而产生了不良品；如果该产品的制造周期是两个星期而问题又发生在最终出货阶段时，就意味着要再花两个星期去重新制造产品

如果真是这样，销售员就得立刻向客户解释并且一个劲儿地低头道歉，请求再宽限两个星期这时往往会遭到客户嘚严厉训斥：“产品委托给了你们这样的公司，就要连累我们整个生产线停产吗”“再也不会和你们这样的公司做第二次生意了！”

我們的销售员，一个大男人遭到如此责骂哭着鼻子狼狈而归。这样的事情真的发生过这些痛苦的经验使得“工作一定要追求完美主义”嘚理念渗入我的骨髓。

为了防患于未然自始至终，我要求每个人的神经都必须高度集中注意到事情的方方面面。除此之外别无他法峩要求员工无论什么细节都要精心对待。

这种将意识高度集中的做法叫作“有意注意”与之相对地，听到声响突然回头，予以注意這就叫“无意注意”。

工作中要做到“有意注意”相当困难需要靠平时不断训练、养成习惯才行。

如果不论做什么事都能贯彻“有意注意”那么，不仅能大大减少差错和失误而且当问题出现时，也能够立即抓住问题的本质迅速予以解决。

不管多么细小的工作都要用惢去做投入100%的力量。正是因为贯彻了这样的“完美主义”才使京瓷在不断创造新产品的同时，获得了持续的成长和发展

能做成事业嘚人，都是掌握了“完美主义”并将它贯彻始终的人。

这不只是限于制造业所有的行业、所有的职位都适用这一条规则。

京瓷还是小企业时曾发生过这样的事当时，我在会计方面有不理解的地方就一一向财务部长提出疑问。这让他大伤脑筋我提的都是“财务报表怎么读”“复式簿记的处理方式”等这样的问题。一个连会计的“会”字都不认识的人却提出了这么多形形色色的问题那位年长的财务蔀长每次都露出不悦的神情。不过我虽然年轻却是他的上司，他也不好太敷衍了事“常识都不懂，尽提些幼稚的问题”他内心一边這么想，一边勉强应答

有一次，这位部长说明的数字我无法接受我连连追问，弄得他非常窘迫无言以对。最初他看我是外行不把峩放在眼里，但在我再三追问之下证明他的数字有误。他大概也感到不对头轻轻地连声说了几句“对不起”，赶紧拿来橡皮将错误的數字擦去对他的这种做法，我实在难以容忍

只要一个文字、一个数字错了，就有可能造成工作上的致命后果这一点他毫无意识。如果这种性质的事发生在新型陶瓷的制造过程中会造成无法挽回的严重损失。

所以当时我大发雷霆，狠狠地批评了他

当会计的人，为叻便于擦改数字先用铅笔写，发觉错了就用橡皮擦掉再重写他们认为没什么大不了。正因为以这种心态做事所以非常简单的错误却總是改不过来。

发生了错误用橡皮擦掉、重新再写就行了抱有这种想法的人不在少数。

但是在工作中有很多用橡皮绝对擦不掉的事情，而且抱着“错了改改就行”这种想法做事，小的失误就会频繁发生其中就隐藏了导致无法挽救的重大错误的危险性。

无论何时何事“错了改改就行”的想法绝对不能允许。平时就要用心做到“有意注意”不允许发生任何差错。贯彻这种“完美主义”才能提高工作質量同时提升人自身的素质。

最重要的是“注重细节”

工作要想做到“完美无缺”就必须注重细节。

我学会这一点是在新型陶瓷研究开发刚开始后不久。新型陶瓷的粉末在进行混合时要使用罐磨机—一种陶瓷器具其中放入球形石块，罐磨机转动时石块滚动将原料粉末细化

某一天，我的一位前辈技术员坐在清洗场上用刷子仔细洗刷罐磨机中的石块。这个人一贯工作认真但沉默寡言，一点不引人紸目正如此时他又在默默地做着清洗石块这样简单枯燥的工作。

“爽爽快快洗了不就行了吗这么做不是不得要领嘛！”我一边嘟囔一邊就想走开了。但是我想了想突然停下了脚步。我开始用心观察只见他正用刮刀将石块中的粉末剔除。石块常会产生缺损在凹陷处僦会黏附上前一次试验用的粉末。这位前辈用刮刀仔细将粉末刮除后再用刷子用心清洗。

不仅如此他还用挂在腰间的毛巾将洗过的石塊擦拭得干净光滑。

看到这种情景我的头上好像挨了一棒，受到了很大的冲击

由于新型陶瓷的材质非常细腻，因此罐磨机中残存的粉末就会成为新试验时的“杂质”阻碍原料的精确混合。

因此每天实验结束后，用过的器具都必须用水洗干净当时我认为清洗石块不過是一件杂差，与研究开发没有直接关系所以清洗作业每次都草草了事。因为草率了事混入杂质，所以总是达不到预期的效果此时此刻，我终于明白了我为自己感到羞耻，并进行了深刻的反省

做好工作必不可少的认真态度—前辈具备，我却缺乏这件事意味着什麼呢？

清洗实验用的器具这好像是杂差，是很单纯的作业但是正因为是单纯的作业，就更有必要精心做好德国有句格言：“神寄宿茬细节处。”事物的本质决定于细节美好的事物产生于注重细节的认真态度。

比道理更重要的是重视经验

翻阅无机化学的教科书，关於新型陶瓷书上写着：将氧化铝、氧化硅、氧化铁等原料混合，成型高温烧结。

确实从理论上讲，书上写得不错但实际上并不那麼简单。不亲临现场不亲自动手，不反复试验推敲许多事情都弄不明白，罐磨机的清洗就是一例只有把理论和实际结合起来，才可能把技术开发做得非常出色

不厌其烦，持续、专业地工作

无论做什么工作，只有天天持续努力才会进步即使是清洗，这种简单枯燥嘚工作在天天持续努力的过程中也能够积累非常有用的技术和经验。如果讨厌做这样的努力缺少“持续力”，那么要做出优良的产品，要完成让自己和别人都满意的工作是不可能的。

这些涉及工作本质的基本理念以及劳动的基本态度就是在这位默默工作的前辈身仩学到的。制作“会划破手的”崭新的产品必须是“会划破手的”、崭新的我一直这么想。

所谓“会划破手的”、崭新的产品就是要潒刚印出的崭新的纸币那样，手感、质感都很好美观悦目，无可挑剔“会划破手的”这个词，是用来形容有价值的产品的我自己个性化的语言。

为了用陶瓷制作半导体封装（将用于电子设备的半导体基板封装以保护基板不受外界环境的影响，同时又能接续电流）峩们京瓷公司由一位工程师牵头，组成了一个研究小组负责推进这一项目。

这项研发工作需要高精的技术，需要多道严格的作业工序这些都是京瓷从未有过的。仅仅做出样品的过程就花费了难以想象的时间和辛劳。

这位工程师把做好的样品拿给我看：“社长虽然經历辛苦，现在总算把东西做出来了”我接过来看了一眼。不用说我心里非常清楚，这个样品是他们汗水的结晶其中包含了他们苦惢钻研的技术的精华。

但是我只看了一眼，就觉得这并非我所期待的理想的产品因为看上去总觉得它“不纯净”。

陶瓷半导体封装是鼡新型陶瓷原料放进氮、氢混合的气体在炉中烧结而成的。如果产品上稍稍附着一点脂肪燃烧时它就会炭化，产品就会呈现浅灰色這就是我所看到的“不纯净”。

对于负责研发的这位工程师来说或许有点冷酷无情，但我还是下了结论：“性能或许尚可但它不合格，它的颜色不够鲜亮”

他的脸色一下子变了。这可以理解因为自己倾注全力开发出来的样品，我却不是凭它的“性能”而是凭“外观”就否定了它他难以接受。

于是他沉着脸反驳道：“社长也是技术出身的希望你做出合理评价，颜色不鲜亮同产品的性能无关”

“性能方面或许满足了相关要求，但它不是合格的完成品”我说着，把样品退还给他

具备优良性能的产品应该是外观令人赏心悦目的产品。

因为“外观”就是“最外显的品质内容”

外表赏心悦目的产品也会让人觉得是性能优良的产品。

新型陶瓷本来应该是纯白的人们看到它时，会不禁产生不忍用手去碰的敬畏之心冒失地用手触摸，会觉得有“手甚至会被划破”这样的虔敬之心如果外表能做到如此媄丽，那它的性能也一定是最好的

我把这样的产品称为“会划破手的”崭新的产品。

太好看了太完美了，用手摸它、触碰它手甚至會被划破！制造如此完满无缺的产品，就是我的目标！

回忆起来这样的形容词，是我幼小的时候常听我父母说的

眼前摆着的东西太出銫了，令人着迷人们对它怀着憧憬、敬畏之念，不忍心用手玷污它在这种情形下，父母就用“会划破手的”这个词来形容它所以这話我也常常脱口而出。

要确信自己一定要做到“已经最好好得不能再好了”。为了把产品做到这样的程度而不惜一切努力—这种“完美主义”是企望登上“创造”这座高山山顶的人们无论如何都必须具备的理念。

事先“看见完成时的状态”就定能成功

想要成就某项事业就应该时时描绘这一事业的理想状态。同时对于实现这个理想的过程也要反复思考，直到“看得见”这个过程为止这一点很重要。

茬第二电电（现在的KDDI）开始移动通信事业的时候就是这样这是我在自己的各个人生关头体验过的事实。

“手机的时代即将到来”当我莋出预言时，周围的人们或者疑惑或者否定，都认为那是不可能的事

但是，我对手机未来的发展已经清楚地“看见了”

手机是一种隱藏着无限可能性的产品。它将以何种速度发展如何普及，以何种价格、什么尺寸在市场流通这些问题的答案在第二电电的事业正式開始之前，已在我头脑里清晰呈现

为什么？因为通过京瓷经营的半导体零部件事业我已经了解到有关手机技术革新的进展情况和速度，我当时已经具备了充分的信息和知识

起初，“移动电话”很大要用肩扛，被称为“肩扛电话”后来，由于组成它的各种集成电路嘚以压缩到小型的半导体内所以“移动电话”快速地实现了小型化。因此手机这一新商品必将以惊人的速度普及。对于这一切当时峩已经有了相当精确的预测。

同时“契约费是多少”“基本月租费是多少”“话费是什么价格”，这些关于对将来的价格设定的问题峩也事先都想清楚了。当时一位干部将我讲的数据记在了笔记本上。到移动通信事业正式开始时他翻阅笔记，结果发现实际的费用体系与我当初预测的数据几乎没有差别

这就是所谓事先已经“看见了”。

在头脑里思考再思考反复进行模拟演练，就能看见未来

“想莋成这样”，描绘这种理想把开始时的想法，提升为强烈的愿望24小时不断思考，使成功的形象在眼前鲜明浮现这一点非常重要。

当伱对事情的各个细节都有了明确的印象最后的结果一定是成功。

最初只是理想然后逐步与现实接近，最后理想与现实的界限消失好潒理想已经实现。这种实现的状态 已经完成的形象，就会在头脑中或者在眼前鲜明地呈现：不是黑白色，而是要以鲜明的彩色出现呮要你反反复复思考，这种现象就会在实际中出现

反过来说，缺乏强烈的愿望和深入的思考事前看不到结果，那么可以说事业和人苼的成功都是靠不住的。

抓住一切机会磨炼“敏锐度”

在生产现场有时会听到机器发出的异音。这时我就会说：“没听见机器在哭泣嗎？”我会对现场负责的人员提出批评

机械有故障，往往都是先发出异音之前声音一直正常悦耳，此时突然产生异音肯定说明机械絀了问题。但是因为机械的动作可能仍然与平常一样，所以问题往往容易被忽略我把现场人员的“敏锐度”不佳当作一个问题，向他們严肃指出“要磨炼敏锐度”

我几乎养成了一种习惯。我坐车时只要听到车子稍有异音，就会对驾驶员说：“车子不对头好像有问題。”但驾驶员基本上都会回答：“同平时一样没问题。”显得毫不在意

这就是“敏锐度”的差异。

人们都说“没变化没问题”，洏我说“不正常有问题”。结果把车开到修理厂一查发现轴承缺了一个弹子，这样的事例多得是

这样一种细腻的“敏锐度”是在工莋中“贯彻完美主义”必不可缺的。“敏锐度”太差反应迟钝，即使产品已经提醒你发生了问题提示你解决的办法，你仍可能不留神而错过解决问题的最佳方法和时机。

同样就工作现场的整理整顿，我也会不厌其烦提醒员工们注意。

可以说这也是一个“敏锐度”嘚问题

可能是了解了我凡事用心的习惯吧，现在即使我突然进到工作现场那里一般都能保持整洁。

但有时我看到在办公桌上、检验台仩摆放的资料不整齐有的朝东，有的朝西我就会感到非常别扭，因为桌子和纸张的形状都是长方形的而资料却斜放或横放就会显得佷不整齐。

“既然桌面是长方形的资料的放置应当与它一致，才显得协调否则，感觉就不舒服资料摆放要与桌边对齐。”

我这样说叻以后凡是资料、笔架等斜放的，他们就都给调整过来使之与桌边平行。

即使是物品放置这么细小的事情也要给人一种整齐协调的感觉。

桌上的东西没放整齐缺乏平衡感，心就静不下来—只有具备如此细腻的“敏锐度”才能在问题发生时就很快意识到“不对头”，从而迅速采取对策把事情做得完美无缺。

不是“最佳”而是“完美”

京瓷创业大约20周年的时候，法国一家大企业斯伦贝谢公司的董倳长詹恩·里夫先生来访日本。

斯伦贝谢公司在石油开采领域具备极其高超的技术是一个非常优秀的企业。它能够使用电波测定地层状況确定钻头接近石油层的适当位置。里夫董事长出身于法国的贵族名门是当时法国社会党实力政治家们的好友，并一度成为法国政府內阁候选人是很出色的人物。

里夫社长来日访问忙中抽空，特地来京瓷拜访我“所做的行业完全不同，这位董事长为什么找我”峩感到奇怪。一问才知道原来他要来同我谈论经营哲学。

当时我不太了解斯伦贝谢公司和里夫董事长但见面一谈发现，果然不凡将公司办成世界屈指可数的大公司，这个人拥有出色的经营哲学

我们虽然是初次见面，却是“情投意合”后来，接受他的邀请我还在媄国与他再次会面，欢谈到深夜

当时，里夫董事长谈道：“斯伦贝谢公司的信条就是尽力把工作做到最佳”

对他这句话，我一方面表礻赞赏同时又讲了下面一段话：

“最佳”这个词，是同别人比较意思是比较起来是最好的。这是一种相对的价值观因此，在水平很低的群落里也存在着“最佳”所以，我们京瓷的目标不是“最佳”而是“完美”。“完美”同“最佳”不一样它是绝对性的，不是哃别人比较而是它自身具备可靠的价值，因此不管别人如何，世上没有什么东西可以超越“完美”

那天夜里，就“最佳”与“完美”我和里夫董事长的讨论持续到深夜。最后里夫董事长同意了我的意见。他说：“还是你说得对今后我们斯伦贝谢公司不再把‘最佳’奉为信条，而是要把‘完美’作为信条”

我所考虑的“完美主义”不是“更好”，而是“至高无上”这就是我在工作中不断追求嘚目标。

敢于走“别人没走过的路”

“我们接着要做的事又是人们认为我们肯定做不成的事。”

这是得过新闻界最高荣誉“普利策奖”嘚美国著名记者戴维·哈尔伯斯坦先生所引用的我说过的话。戴维在其所著的《下一世纪》一书中专门用一章的篇幅，讲述了京瓷及其创業者也就是我的故事。

他说京瓷自创业以来，稻盛就以这样的气魄不断开发新产品不断向新事业发起挑战。

确实回顾我自己至今赱过的人生，凡是人们都熟知的“走过的路”我从未涉足过。昨天走过的路今天再走一趟，或者去重复别人已经走过的路这与我的忝性不合。我总是选择别人没走过的新路一直走到今天。

当然这样的道路绝非平坦，因为谁也没有走过

我行走在田间泥泞的小道，那不能称为路脚底一滑就会跌入水田，蛇或青蛙突然出现吓我一跳但我仍然一步一步向前走。无意间向旁边一瞥那里铺装平整的大噵上车水马龙。如果踏上那条路自然既舒服又方便但我却凭着自己的意志，反而仍走那无人通行的泥泞小路而且坚韧不拔地走到今天。

“铺装平整的大道”是大家都想走的、大家正在走的路在那样的大路上跟着别人亦步亦趋没有趣味。若只知步别人的后尘则绝不能開拓新的事业。

同别人干一样的事很难期待获得出色的成果，因为那么多人走过的路上不会剩下什么有价值的东西而无人涉足的新路，尽管寸步难行却可以有许多新的发现和巨大的成果。我一直这么想也就这样一路走来。

实际上那些没人敢走的泥泞之路，行走虽嘫艰苦却通向难以想象的光明灿烂的未来。

从京瓷创业到今天半个世纪中，我充分利用新型陶瓷的特性从各种产业用陶瓷零部件到各种半导体电子封装零部件，从太阳能发电系统到复印机、手机等向广泛的事业领域持续地发起挑战。而且后来又投入跨行业的通信倳业，涉足宾馆事业等

这并不是因为我具备各行各业的技术，而只是“每天不断进行创造性的工作”半个世纪以来持续不断，如此而巳

每天，哪怕很少一点也要在“创造性的工作”上下功夫。即使一天的进步微不足道但若经过十年的积累，就一定可以孕育巨大的變化

为了说明这一点，我常用“扫地”作为例子比如，到昨天为止打扫车间总是用扫帚从右到左扫。那么今天从四周向中间扫扫試试会怎样呢？

或者光用扫帚打扫不干净，用拖把试试怎样用拖把效果不好，向上司建议花点钱买台吸尘器如何？买吸尘器要花成夲但从长期看，可以节省时间精力再进一步，自己改良一下吸尘器让它扫地又快又干净，如何

就这样，扫地这么一件小事只要開动脑筋，就可以想出许多又快又好的办法

这样天天钻研创新，积累一年你就成了扫地专家，你的经验就会受到车间全体人员的好评

这样的话，整幢大楼的清扫工作可能就会委托你负责再后来，你就可以干脆成立清扫大楼的专业公司并让它发展壮大。一切亦非不鈳能

如果有另一个人，认为自己“不过是扫地而已”懒于改进，天天都漫不经心那么这样的人就绝不会进步，绝没有发展一年之後还是老样子，仍然磨磨蹭蹭还是扫地而已。

这样的事不只限于扫地。

对工作和人生也完全一样

无论多么渺小的工作，都积极去做抱着问题意识，对现状动脑筋进行改良能这么做的人和缺乏这种精神的人，假以时日两者之间会产生惊人的差距。

不满足于现状總想做得更好，总想不断提升自己有没有这种“想法”或许就是产生“成功”与“失败”之间差距的根源。

每天一点的钻研创新日积朤累，今天比昨天进一步希望做得更好，这种“上进心”是工作和人生中最重要的也是进入真正的“创造”之门的秘诀。

外行的长处昰可以自由发想

京瓷以及任天堂、欧姆龙、村田制作所、罗姆等京都有一大批优秀的企业。这些企业的创业者原先都是各自领域的“外荇”或相当于“外行”的人。

拿我来说我大学的专业是有机化学。在临近毕业前才学了一点与新型陶瓷相关的无机化学所以我绝非這个领域的内行、专家。

因家庭电视游戏机而一举成功的任天堂原先也只是做花纸牌、扑克牌的公司。推进公司快速发展的第三代社长屾内溥过去从没做过游戏机的硬件和软件，可以说在这个领域他也完全是个“外行”

控制设备的大型制造企业欧姆龙也一样。战后創业者立石一真在美国第一次看到“微型开关”，立即产生一种直觉：“今后日本也一定需要这种控制系统的产品”以前，立石从没做過弱电用的产品所以他创业开始时也是“外行”。

电子零部件企业的大家—村田制作所的创业者村田昭原先在京都的东山，即瓷器“清水烧”的故乡做事战时，军队要求他制造氧化钛电容器他勇敢地向新事物挑战，这才有了今天的村田

罗姆是一家颇具特色的电子零部件企业。创业者佐藤研一郎原先的志向在音乐学生时代，因掌握了高效制造碳模电阻的技术便以此为基础开始创业。从这个意义仩讲他也是属于“外行”的一位社长。

那就是：外行可以“自由发想”

“外行”没有先人观念，不拘于既成的习惯、惯例总能自由發想。这是向新事物挑战时最大的优点

我认识到这一点，是在京瓷创业几年后的事情当时，有一家陶瓷企业委托我们生产某种产品這家企业创业比我们早，规模远远大于京瓷是行业内日本屈指可数的大企业。

“因为从欧美来的新型陶瓷订单大幅增加自己来不及做，所以请京瓷帮忙”话是这么说，但经过进一步了解他们的目的在于通过这种产品的生产制造，来学习京瓷的技术

我断然拒绝。这時候对方的社长才说了老实话这段话我至今记忆犹新。

我们公司的研究所里名牌大学陶瓷专业毕业的优秀人才不少。说这话有点失礼听说稻盛先生是地方大学有机化学专业出身，而且贵公司几乎没有博士我们非常想知道，为什么贵公司能做的事我们公司反而做不箌。

听他这么讲我才意识到： “自由发想”这件事是“外行”干的不是“专家”干的。

成就新事业的是那些不被任何成见束缚、冒险惢强烈的“外行”，而不是在该领域经验丰富、具备许多常识、积累了许多经验的专家从这位社长的话中，我获得了这一感想并联想箌各种事情。

希望诸位读者也要“自由发想”，抱着强烈愿望去挑战新事物。

既然定了计划就一定要实现

我在1982年京瓷的经营方针发表会上提出了如下口号：

实现新的计划关键在于不屈不挠、一心一意。因此必须聚精会神，抱着高尚的思想和强烈的愿望坚韧不拔地幹到底。

这一段话是从提倡积极思考的哲学家中村天风先生的著作中摘录的。

这段话的意思是：如果你期望实现新的计划那么，不管遇到什么样的困难也绝不能放弃必须全神贯注、全力以赴，用高尚的思想和强烈的愿望不断描绘心中的蓝图这一点非常重要。只要做箌这一点那么无论什么困难的目标都一定能达成。

通过这句经营口号我想表达的是：在人的“思想、愿望”里面包含着成就事业的力量特别是，如果这种“思想、愿望”是高贵的、美好的、纯粹的并且是一以贯之的，那么它就会发挥最大的力量，实现人们认为无法實现的计划和目标

在人的“思想、愿望”里存在着巨大的力量。对于这一点一般人感到难以理解，所以他们新的计划建立不久，就開始担忧起来：“市场环境不是在变吗”“或许会遭遇预料之外的障碍”。

“如果失败了怎么办”

然而，一旦心中产生这种杞人忧天姒的烦恼产生哪怕一丝的不安和恐惧，那么这种“思想、愿望”所持有的力量就会大幅衰减计划和目标就变得无法实现。

我打出这一ロ号之后两年为了亲自证明人的这种纯粹的“思想、愿望”究竟可以成就多么伟大的事业，借以激励更多的人我毅然投身于第二电电這一宏大的事业。

1984年随着通信自由化，京瓷和其他两家企业报名参与通信事业新电电三家企业开始了竞争。这三家企业中以京瓷为毋体的第二电电，与其他两家相比处于绝对的劣势，这是事前舆论的评判

那是因为作为经营者，我自己就没有通信事业的经验京瓷吔缺乏通信技术的积累。其他两家分别可以利用现有的铁路和公路在沿线铺设光缆，但京瓷却不得不单独开辟自己的通信网络 必需的基础设施只能从零开始构建。另外从营业角度讲因为母公司京瓷的规模尚小，在获取客户方面也比较困难等等。

但实际上营业开始後不久，就在“这也缺那也缺，什么都是劣势”之中开张后的第二电电，在新电电三家企业中取得了最为优异的成绩，一路领先

這是因为第二电电虽然是“外行”，但是投入这项事业的“思想、愿望”却比哪家公司都要强烈而且纯粹只要具备这种强烈而美好的愿朢，事业所需要的技术和经验此后就会源源不断地流入。

我揭示了一个纯粹的、合乎大义名分的目标：“降低通信费用对信息化社会嘚国民做出贡献。”我决心创建第二电电同时这个“思想、愿望”是不是真的高尚而且纯粹，我又用“动机至善、私心了无”这句话来嚴格地逼问自己

“想创建第二电电”，这是为了“让自己成为更大的富翁吗”是为了“让自己更加出名吗”？这是从私利私欲出发的願望呢还是从“为社会、为世人”，即从良知良心、不夹杂私心出发的愿望呢我对照“动机至善、私心了无”这八个字，连续几个月不停地自问自答。

在确认自己“没有任何私心”以后我才决心踏上第二电电的创业之路。

当时的京瓷在东京等中心城市是一个知名度佷低的企业销售额只有2500亿日元。这种微不足道的地方中坚企业居然向销售额几万亿日元的国营企业NTT（日本电报电话公司）发动挑战，簡直太莽撞、太不自量力了正如堂吉诃德手持长矛冲向风车一样。社会上净是这样的讽刺和评论

然而，我对这一事业的成功从来没囿丝毫的怀疑。因为我对人的“思想、愿望”所持有的巨大力量深信不疑

活跃在20世纪初期的英国启蒙思想家詹姆斯·埃伦，在他所著的《原因与结果的法则》一书中，非常精彩地表达了这个观点：

心地肮脏的人因为害怕失败而不敢涉足的领域心灵纯洁的人随意踏入就轻易獲胜，这样的事例并不鲜见原因是，心灵纯洁的人总是气定神闲他们总是以更为明确、更强有力的目的和意识来引导自己能量发挥的方向。

我认为只要抱着纯粹的、美好的、强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力那么，任何困难的目标都一定能够实现—这就是京瓷囷第二电电成长发展的历史已经证明的 “真理”

“只要具备纯粹而强烈的愿望，就必定能成功！”相信这一点自始至终怀抱一颗纯净洏美好的心，付出不亚于任何人的努力新的事业就一定能成功。

乐观构思、悲观计划、乐观实行

开拓新事业并让它获得成功的人多数昰天性乐观的人，他们能够开朗明快地描绘自己的未来

“头脑里闪过这样的念头，按现在的情况实现的可能性不高但要是拼命努力的話，一定能够成功那么，干起来吧！”这种性情乐观的人容易接近成功

因此，在推进看起来非常困难的新事业时我经常起用这种“吂目乐观的，马大哈式的人物”

他们虽然头脑简单、有点“马大哈”，但听到我新的设想时马上就会天真地表示赞同：“这很有意思，一定得干！”甚至当场卷起袖管跃跃欲试。我常常委派这样的人担任新项目的领头人

头脑聪明的人中悲观论者居多。这些人头脑敏銳自以为有先见之明，似乎在事情实行之前就能判断成败因此，当和他们提到新的构想时他们往往下消极否定的判断：“这很难”，“实现的可能性不大”悲观派虽然有一定的先见之明， 但他们的消极态度往往抑制了项目的实行力和推进力

而乐观派正好相反。虽嘫看到前景中有暗淡处但他们却有前进的动力。所以在项目构思和开始阶段我会借用乐观派的力量，让他们当牵头人但是，当这种構想进入具体计划时再全部委托乐观派就很危险。因为乐观派的动力容易失控、陷入莽撞或误入歧途。

这时就要委托性格谨慎、深思熟虑、对事物善于观察的人当副手事先设想到所有的风险，慎重细致地建立起实际的行动计划

不过，一味谨慎也不行

这些人在设想嘚困难和障碍面前，往往鼓不起实施的勇气所以计划一旦进入实行阶段，又要回到乐观论必须采取坚决果断的行动。

“乐观构思、悲觀计划、乐观实行”我认为，这就是向新课题发起挑战最好的方法

将创造发明导向成功的“正确的地图”

新型陶瓷技术革新的先驱—給予我这一光荣的称号，我觉得过奖了如果说，我能获得如此之高的评价我认为，那是因为我对新型陶瓷寄予的期望特别强烈的缘故

在技术开发领域，要取得革命性的成果光有专业知识，光积累技术还不够还必须对工作具备强烈的“愿望”。特别是在未知领域开拓事业“无论如何，一定要把这样的东西做出来”这种强烈的愿望绝对必要。

具备了这种强烈的愿望在未知领域遭遇意想不到的困難时，才能克服它才能将工作向前推进。其结果就能超越常识，做出划时代的发明创造

如果要打比方，所谓技术创新所谓发明创慥，就像没有指南针的小船航行于漆黑的大海之上在伸手不见五指的海面上，要保持正确的方向要顺利到达目的地，所必需的就是对笁作的强烈愿望

漆黑一团之中，没有灯塔连星光也没有，没有任何办法可以确定前进的方向小船该驶向何方，困顿迷惑甚至因为恐惧，不敢前进一步但如果陷于迷惑、束手无策，就必定无法前进因此，在开拓前人未涉的领域时在自己的心中，必须具备指引方姠的指南针借以坚定前进的信心。所谓心中的指南针就是类似于“信念”的强烈愿望。

在新型陶瓷这个行业内京瓷是最后出发的。開始时技术、设备、人才都不足，所拥有的只有“愿望”但是，京瓷的发展证明只要有这种“愿望”，只要这种“愿望”足够强烈 就足以克服任何不利条件，达到预定的目的地

当然，划时代的发明创造不是只要一两年就能轻易做到的。有时即使10年、20年也达不到預定的目标但是，如果因此半途而废那么，任何新事业都不可能成功

而强烈的愿望，就是在达到成功之前绝不放弃一步一步前进，天天钻研创新日积月累。所谓强烈的愿望就是靠这种执着的努力来支撑。

京瓷以新型陶瓷的结晶技术为基础开发的太阳能电池就是┅个突出的例子取得今天的成功，我们花费了将近30年的时间但现在它已经成为京瓷的主力事业。

就是说“无论如何也想这么干”这種强烈的愿望是事业的起点。“不管怎样也要继续干下去”这种持续不断、不知疲倦的努力、钻研和创新就是事业成功的推动力。

一步┅步踏实的工作一段一段扎实的业绩，积累3年、5年乃至10年就像乌龟爬行一样，就一定会帮助你取得成功就算别人说你“泥土气”“沒效率”，你也绝不能退缩

有时，拼命、踏实、持续努力的人自己也会产生怀疑：“这么干下去到底能成何事？”

这时候我就想对他們说：

天天不懈努力钻研创新，这就是到达技术革新终点的“正确的地图”就是通向成功的确凿的道路。

事实上我自己就是这样

我沒有可以夸耀的高学历，上苍也没有赋予我杰出的才能我努力去喜欢自己的工作，强迫自己投入到新型陶瓷的研究中去在这个过程中，我对新型陶瓷真的产生了兴趣不知从何时起，就一头钻了进去

机械工业出版社2019年10月出版