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本公司是慧中网络，地处高密市青岛科技大学东侧，紧邻盛世御景小区。
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慧中网络是高密现在最有实力的网络科技服务有限公司，我们具有强大的技术专员遍布全国各大中型城市网络公司，我们有大量的合作伙伴作为您是否购买我们产品的参考，我们的网络设计经验是值得考验的，我们的售后服务是一流的。
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客服QQ1：　 客服QQ2：本人从事建材3年，销售管理方向&br&国内知名卫浴品牌2年（每个城市都有店面那种），目前改行至地板行业，继续销售管理（厂家代表，管理区域代理）。&br&&br&1，现状：&br&&br&国内品牌：2012年进行业后，国内大品牌每年都保持增长（卫浴行业，箭牌，法恩莎），二三线跟得上的发展很快（浪鲸），跟不上的市场份额一直在掉（举个例子，金牌卫浴，钻石卫浴，鹰卫浴{个人理解}），没底蕴的直接被淘汰（唯一卫浴）。目前国内最好的品牌占据全国卫浴市场大概不超过3%的份额。&br&&br&国外品牌：TOTO，科勒，乐家。牢牢占据北上广深等一线城市，开始渠道下沉，目前有部分三四线的城市也开设专卖店，普遍面积都在300平以上，销售情况一般，基本以工程为主，零售的话，当地品牌意识不强，总体销售能力暂未达到这个水平。&br&&br&也和非品牌的经销商（杂牌批发）沟通过，目前越来越冷清。&br&&br&总结：大品牌的市场份额不断扩大，小品牌杂牌被不断洗牌（产品质量跟不上，渠道没铺设好，后勤模块差距很大，最简单的就是产品图册：能看出一个品牌的文化高度，最直接的体现）。&br&进了大品牌后的业务和小品牌的业务差距很大，培养模式不一样，大品牌的业务强势，有条理性，系统理论较强，创新性较弱。小品牌的业务圆滑，世故，凡事有余地，但对当地的销售帮助很小，这个体现在公司背后的支持，后勤，营销，管理方面。&br&&br&2，前景&br&&br&建材竞争&br&目前不仅仅是品牌和品牌的竞争，&br&也上升到市场与市场的竞争（红星美凯龙，居然之家，月星，百安居，喜盈门等高端建材市场和当地传统建材市场，建材沿街店面竞争）。&br&还有就是渠道和渠道的竞争，&br&电商渠道（九牧卫浴在双11的销售额达到1.2亿。箭牌销售额0.4亿），&br&传统零售渠道（店面销售，团购，活动），&br&家装公司销售渠道（走货家装公司代销售），&br&工程渠道。&br&&br&和几个行业大牛聊过，大体的方向应该是走向家电行业方向，行业越来越透明，大卖场方向（苏宁，国美）；电商购买，线下体验；由于运营成本费用，未来门店影响将会越来越弱化，但是因为产品体验问题和大宗商品，不会消失。&br&&br&另外讲点楼主可能感兴趣的东西，福利&br&1，建材行业内外企的福利比民营企业好，大公司的工资待遇好，小公司可操作性多。&br&一个普通的区域经理（单个省的管理），8-20万（这个属于正常水平），看销售业绩和公司情况。&br&大区经理在25-45万。&br&部门总监不清楚= =，&br&灰色收入不提，这个看个人职业习惯。&br&&br&另外建材行业里面还有分职业发展方向，销售管理（客户维护，开发，督导），跟单售后，营销策划，培训，店面导购。（财务人事采购这些和其他行业差不多，不提）。&br&&br&有误请指出，以上都是随笔一写~~~&br&&br&分割线已下是更新的&br&---------------------------------------------------------------&br&有童鞋在问我灰色收入，在这里也是和大家说了吧&br&&br&灰色收入有好几类：&br&1，客户贿赂：红包，茶叶，烟等等&br&2，业务炒单：拿客户的订单到外面去做，中间赚取利润。(还有另外的炒单，是瓷砖类的，这个答主不是很清楚，就不拿出来卖弄了）&br&3，报销制度上钻空子。&br&4，通过联合第三方机构做活动，每做一场活动，吃多少的回扣。&br&&br&再分享一点个人见解（有错误指正出来啊，答主其实是菜B来的！）&br&------------------------------------------------------------------&br&目前几个大品牌在横向扩张，例如欧派橱柜扩张到衣柜，卫浴&br&大自然地板扩张到建材同行异业。&br&&br&厂家方面：肯定是有好处，品牌知名度扩大，销售额增加，运营平均成本降低（广告投入，营销统一化），有利于上市。&br&坏处：人员分散，像箭牌这几年分散精力做瓷砖，橱柜，衣柜，就开始被恒洁赶超上来，现在有的优势应该就是工程渠道和大经销商，一线城市，在三四线城市恒洁已经有较大销售优势（营销广告轰炸）。&br&投入资金放大，公司压力变大。&br&&br&厂家这方面就想到这么多，抛个砖，嘻嘻&br&&br&经销商方面（主要是钱方面的事情）：&br&坏处：运营成本提高，租金扩大（店面，库房翻倍），&br&人员增加（主要是导购员），&br&库存压力加大（货物）&br&投资回本慢（一般最最少都需要1年时间回本，见过最快的是3个月。）&br&对抗同城市竞品行业（进入瓷砖要和瓷砖行业人员竞争，流失同盟。）&br&好处：促进公司化运营（提高管理效率）&br&扩大经营规模，横向发展。&br&面对同一个厂家，各方面的接触都比较熟悉，不会向新客户一样有磨合期。只要产品熟悉了，可以很快上手。
本人从事建材3年，销售管理方向国内知名卫浴品牌2年（每个城市都有店面那种），目前改行至地板行业，继续销售管理（厂家代表，管理区域代理）。1，现状：国内品牌：2012年进行业后，国内大品牌每年都保持增长（卫浴行业，箭牌，法恩莎），二三线跟得上的发…
&img src=&/6fd905da6add37098dedc_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&398&&&p&用拳头说话，不说浪漫废话。&/p&&p&营销人以赚钱为天职，我只做两种事：&/p&&ul&&li&取亿万销额，为公司赚今天的钱；&/li&&li&做惊世大案，为公司赚明天的钱。&/li&&/ul&&p&乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。&/p&&br&&br&&p&&b&数量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&以人、事、物、地、景、情&/b&&b&，与更多顾客连接&/b&&b&。&/b&&br&&/p&&p&回溯三大营销时代：&/p&&p&传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。&/p&&p&但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。&br&原谅我这一生丧心病狂、机巧万端： &br&&/p&&p&&u&机巧1：通过「人」连接顾客&/u&&/p&&p&可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。&/p&&ul&&li&当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。&br&&/li&&li&若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。&br&&/li&&/ul&&p&可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。&/p&&ul&&li&再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。&br&&/li&&/ul&&p&&u&机巧2：通过&/u&&u&「物」&/u&&u&连接顾客&/u&&/p&产品设计之初，就应赋予自传播属性：&br&&ul&&li&且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；&/li&&li&当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；&br&&/li&&li&罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。&/li&&/ul&&p&&u&机巧3：通&/u&&u&过&/u&&u&「事」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&可以借势：傍大事件&br&&/p&&ul&&li&2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。&br&&/li&&li&柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。&br&&/li&&/ul&&p&可以造势：造大事件&/p&&p&事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。&/p&&p&像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。&/p&&p&&u&机巧4：通&/u&&u&过&/u&&u&「地」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&以本文为界：&/p&&ul&&li&本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；&br&黄金终端也好，
深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！&/li&&li&本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。&br&不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。&br&人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？&br&&/li&&/ul&&p&与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：&/p&&ul&&li&直接，让大量免费用户中的部分付费；&br&&/li&&li&间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；&br&&/li&&li&用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；&/li&&li&用社群，榨干粉丝一切价值；&/li&&/ul&……&br&无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。&br&&p&&u&机巧5：通过&/u&&u&「景」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&br&&/p&&p&不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。&/p&&ul&&li&挖掘机技术哪家强？ &br&&/li&&li&送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？&/li&&li&从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。&br&&/li&&li&怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……&br&&/li&&li&农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 &br&&/li&&li&当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？&br&&img src=&/5abade99b8b9f0cd5e682be_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&95& class=&content_image& width=&275&&&/li&&/ul&&p&&u&机巧6：通过&/u&&u&「情」&/u&&u&连接顾客&/u&&br&&/p&&p&无视嘴上不要，身体诚实就好。&/p&&p&若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。&/p&&p&LV1：眼球经济&/p&&p&对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E&&&span class=&content&&
&span class=&title&&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html&/span&
&/a&&p&LV2：眼球经济+情感经济&/p&&p&陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。&br&&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/CA7-FB18-18A7E3BE63B2&&&span class=&content&&
&span class=&title&&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html&/span&
&/a&LV3：眼球经济+情感经济+行为经济&/p&&p&纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/4001BACCD6081FAF-BD7E-219D-7DE9-84E701FFBDD3&&&span class=&content&&
&span class=&title&&New Balance 致匠心&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html&/span&
&/a&煽得一手好情，将来运气都不会太坏。&br&&br&&p&&b&质量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾 。 &/b&&br&&/p&&p&继续回溯三大营销时代。&/p&&p&传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感……&/p&&p&但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。&/p&&p&成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。&/p&&p&抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。&/p&&u&机巧7：玩家——迫不及待的顾客&/u&&br&&p&理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：&/p&&ul&&li&在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。&br&&/li&&li&在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。&/li&&li&只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。&br&&/li&&/ul&但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：&br&&ul&&li&因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；&br&&/li&&li&因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。&br&&/li&&/ul&继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：&br&&ul&&li&传统营销时代，杀器是分级与分类。&br&A、所谓分级，因钱而异。&br&将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；&br&30%用于维护熟客；&br&其余10%爱买不买，顺其自然。&br&B、所谓分类，因人而异。&br&假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：&br&为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】&br&怎么买：【常在周五和每月十号来】&br&买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】&br&那么，请在周四备足货，九号备足新货。&br&C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。&br&ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）&/li&&li&互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。&br&A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。&br&B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。&br&C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……&br&E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。&br&F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。&br&G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。&br&H、请做填空题：&br&基于_______，对
_______ （精准）推送
_______ （定制）。&/li&&/ul&&p&&u&机巧8：规则——欲罢不能的体验&/u&&br&&/p&&p&借一句台词：&/p&&blockquote&大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。&/blockquote&&p&但我意不在杀，在藏。&br&将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。&/p&&p&如：&/p&&ul&&li&好玩且耐玩的产品&br&曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。&br&&img src=&/15b215d6ffc41c784616_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/li&&li&好玩且耐玩的价格&br&小米的F码，&br&想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。&/li&&li&好玩且耐玩的渠道&br&加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html&/span&
&/a&&br&&/li&&li&好玩且耐玩的宣传&br&微信红包，塞满人性与营销逻辑。&br&抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。&br&发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。&br&分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。&br&再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。 &/li&&li&请做改错题：&br&以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。&/li&&/ul&&p&&u&机巧9：奖励——无法抗拒的产品&/u&&/p&&br&弃剑已久，我只用拳头。&br&想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。&br&&ul&&li&性比，游戏性。&br&但凡非工业品，&br& 产品是1，营销是0：&br&A、没1，0是0、00、000……&br&B、有1，0是10、100、1000……&br&两条比较标准，供参考：&br&A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？&br&B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？&br&不符合任一条，就让它胎死腹中。&/li&&li&价比，感知价值。&br&从物有所值，到物超所值。&br&Lv 1、物有所值&br&以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。&br&以白加黑为例：&br&Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。&br&How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。 &br&What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。&br&Lv 2、物超所值&br&可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。&br&可以是复制与改良：&br&A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】&br&B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「
一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……&/li&&li&请做计算题：&br&为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？&br&如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？&/li&&/ul&&br&&b&营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力&br&&/b&&br&&ul&&li&数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）
。&br&&/li&&li&质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。&/li&&li&为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。&/li&&/ul&&br&&br&收拳待出，不说浪漫废话。
用拳头说话，不说浪漫废话。营销人以赚钱为天职，我只做两种事：取亿万销额，为公司赚今天的钱；做惊世大案，为公司赚明天的钱。乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。数量赚钱力以人、事、物、地、景、情，与更…
&b& 附：&/b&&b&看到评论中有不少关于美联储的问题，并数次提到“货币战争”一书。因此特在原题目讨论后附加几个关于美联储的问题讨论。&/b&&br&&br&&b&&u&
原题目讨论
&/u&&/b&&br&&br&&b&我来给个Dummy版的答案。&/b&&br&&br&&b&问题1：美国为什么不能通过印制美元来偿还欠中国的国债？&/b&&br&&b&回答：&/b&发行美国国债的机构，是美国联邦政府。而有权利印制美元的机构，是美国的央行，也就是联储。&br&根据美国法律，联储是一个独立机构，并不是联邦政府的下属，或者组成机构。因而，在法律上，美国联邦政府无法命令联储印制美元。&br&这就引出下一个问题--&br&&br&&br&&b&问题2：为什么美国法律规定联储是独立机构，而不受政府的管辖？&/b&&br&回答：归根结底，这个设计是为了避免政府通过滥发钞票来掠夺民众，从而引发通货膨胀。也就是说，如果政府需要借钱，就必须到公开的债务市场，通过发行债券向民间借债。买债券的一方，包括联储，即成为联邦政府的债权人。&br&有的国家，和美国一些州，在宪法中规定，其政府每年收支必须平衡。也就是说，不能欠隔年债。美国联邦政府没有这个法律限制，但是，联邦政府的债务是有法定上限的。要增加债务上限，必须通过国会批准。&br&&br&这个设计，愿意是为了防止政府掠夺人民。但是同时，它也很大程度地增强了债权人，包括中国，对美国政府债务的信心。因为大家知道，这个政府不能随意借债，不能随意滥发货币来逃避债务。&br&&br&&b&问题3：那为什么联储&/b&&b&不印制美元，来偿还欠中国的国债？&/b&&br&回答：联储的首要任务，是防止通货膨胀。无限制地引发美金，会引发通货膨胀，导致人民手中的美元贬值。另外，美元大量增发会导致美国政府的其他债权人对美元失去信心，从而抛售美元。&br&但是，联储的另一个任务，是保障经济和就业。因而，联储会在经济低迷的时候，发行美金，在公开债务市场上购买美国国债，给整个经济体系注入资金，从而刺激经济。今年来的所谓量化宽松（QE, QE2），就是这个过程。&br&联储的这两个任务之间，是有内在逻辑矛盾的。要完全避免通货膨胀，最好的办法就是完全不发行新货币。然而这样，在经济萎靡的时候必然导致资金和信用链中断。另一方面，用发行货币，或者说增加流动性，来刺激经济，必然导致一定程度的通货膨胀。&br&&br&&b&问题4：为什么&/b&&b&中国买美国国债？&/b&&br&回答：中国官方手里有大量美金。数额如此绝大的美金，必须投资于低风险资产。当今世界的金融市场，美国国债被普遍认为是“零风险”资产。&br&&br&&b&问题5：为什么&/b&&b&中国有这么多美金？&/b&&br&回答：中国通过外汇顺差积累了大量美金。这些美金，和其他投资型外资（FDI，和所谓热钱）通过中国的强制结汇制度，最终流到中国的央行，中国人民银行。&br&&br&&b&问题6：为什么美国国债是所谓“零风险”资产&/b&&b&？&/b&&br&回答：一句话的回答，就是这是美国国力的体现。所谓国力，包括美国巨大的市场，发达的经济，先进的科技，超级大国的军事实力。&br&另一方面，也包括其法律和制度体系。比如，联储和政府分离的制度，很大程度上束缚了政府滥发货币的可能，约束了政府开支，也增强了投资者，包括中国外汇管理局，对美国国债的信心。&br&&br&&b&问题7：美国国债真的是“零风险”资产吗&/b&&b&？&/b&&br&回答：这个问题有两方面。&br&第一，美国政府破产的可能性接近于零。美国政府可以通过新债换旧债，发行新国债，换回美金，来偿还旧国债。&br&这一方面的主要风险是美国国内政治风险，因为联邦政府增发国债必须通过国会批准。而去年共和党表现出了强烈的限制增发国债的政治意愿，导致标普给美国国债降级。然而，最终共和党做了让步。从长远看，美国国内政治最终会让步于国际债务和国家利益的压力。因而，这一方面的风险极小。&br&换句话说，美国不但肯定会，而且已经，用印钞票来还国债了。&br&&br&第二，从长远看，美国最终必然通过增加政府债务上限，联储增发美金来偿还债务。这就会导致通货膨胀，美金贬值，使债权人手中的国债名义面值不变，而实际价值减少。这个风险不但相当大，而且是必然。上世纪八十年代，美国就是通过这个途径，用“广场协议”迫使日元对美元升值。&br&总之，美国国债的风险，并不来源于美国联邦政府破产，而来源于美元的长期贬值预期。&br&&br&&b&问题8：OK，所以中国大量对美国出口，必定积攒大量美金。而积攒大量美金，必然购买大量美国国债。而大量美国国债最终必然导致美金增发，美元贬值，那么中国为什么还要大量对美国出口？&/b&&br&回答：安置就业。中国制造业的生产能力对于国内消费水平而言，相对过剩，因而需要用出口来保障就业。如果要出口，当然是出口给风险最低，消费能力最大的市场。谁也不愿意卖一大堆东西给伊拉克，换回一对回头就报销的伊拉克第纳尔。&br&&br&&b&问题9：美国既然知道会欠中国很多钱，为什么还从中国进口？&/b&&br&回答：市场经济。中国的低成本，带来产品的低价格。美国消费者和其他国家消费者一样，购物会选择便宜的。&br&&br&&b&问题10：美国长久这样欠钱下去，会不会出现希腊式的局面？&br&&/b&回答：不会。希腊不能自己发行欧元，而美国可以自己发行美金。希腊问题的根本矛盾，是财政主权和货币主权的分离。美国不存在这个矛盾。&br&&br&&b&问题11：中国到底持有美国多少国债？&/b&&br&回答：中国持有美国国债，占美国联邦政府总债务的大约8%。美国国债的大部分，由美国国内债权人持有，包括社保基金，美国财政部（是的，它自己借自己的钱，出于金融目的），投资机构，企业，以及个人。&br&&br&&b&问题12：这事最终的结局会是什么？&/b&&br&回答：除非出现战争，动乱等局面，中国将继续对美国大量出口，同时国内消费会持续增长。最终，由于国内消费增长，生产成本上升，和人民币升值等因素，中国与美国进出口持平。&br&同时，美元会长期对人民币相对贬值。为平衡政府开支和缩减债务，美国政府将增加税收，和削减公共开支，主要是社会福利。&br&总之，两国的生产和消费将出于相对平衡的水平。这就是市场经济的必然。&br&&br&&u&&b&
关于联储的附加问题
&/b&&/u&&br&&br&&b&附加问题1：“美联储” 是私营机构吗？&/b&&br&回答：所谓“美联储”，并不是一个单一的机构，而是一个体系化的系统。美联储体系中一部分属于政府机构，另一部分属于私有。笼统地说“美联储”是私营机构并不准确。&br&&br&美联储系统的简易机构设置如下图所示：&br&&img src=&/dd5b97cfea65_b.jpg& data-rawwidth=&925& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&925& data-original=&/dd5b97cfea65_r.jpg&&&br&&br&&b&附加问题2：“美联储” 究竟是个什么组织？&/b&&br&回答：“美联储” 系统自1913年，由美国国会立法“联储法案”起成立。它主要包括以下几个系统：&br&&ul&&li&联储委员会（或称联储执行董事会，Federal Reserve Board of Governers）。成员7人，由美国总统提名，并须经过国会确认。每名董事任期14年。这个机构是美国联邦政府的一部分。&/li&&li&联邦公开市场委员会（Federal Open Market Committee, FOMC）。成员12人，包括上面的7名联储执行董事，纽约地区联邦储备银行行长。剩下的四个席位，由其它11个地区联邦储备银行行长轮值。FOMC是美国货币政策的制定者。具体说，这个机构设定长短期利率目标，并以此间接设定货币总供应量目标。FOMC是独立于政府之外的机构。这个设计主要是为了避免政府为了自己的利益影响货币政策（简单说就是为了避免政府乱花钱，乱举债，滥发货币造成通货膨胀）。&/li&&li&12个地区联邦储备银行。这12个联邦储备银行是非政府，非盈利机构。每个地区联储银行有若干成员银行。每个地区联储银行有9名董事，分别由地区内的金融界，企业界，和公共事业界人士担任。地区联储银行的收入主要来源于所持政府债券（和其他金融产品）的收益。它的主要开支是自己的日常运营开支，以及向所辖成员银行派发利息。地区联储银行的利润每年必须上交美国财政部。&/li&&li&联储会员银行（或称成员银行，股东银行）：根据“联储法案”，美国全国性银行必须成为联储会员银行。州内银行可以选择成为联储会员银行。成员银行必须用自有资金购买联储银行股份，成为其股东。成员银行手中的联储银行股份不得转让和交易，也不参与分红。联储银行每年以6%的固定利息向成员银行派发利息。&/li&&/ul&&br&&b&附加问题3：“美联储” 的目的是什么？&/b&&br&&br&回答：根据“联储法案”，美联储的目的是“谋求就业最大化，平抑价格，和适中的长期利率”。其中，适度的长期利率和平抑价格有内在因果关系，可以笼统地称为抑制通货膨胀。因而可以说，联储的两大任务，是扩大就业，和抑制通胀。&br&&br&如原问题3中所述，这两个目的之间，是有内在矛盾的。扩大就业，往往需要刺激经济，扩大货币供给，从而造成通胀压力。而抑制通胀，往往需要紧缩银根，提高利率，从而限制经济发展，给就业率带来下行压力。&br&&br&&b&附加问题4：“美联储” 达到这两个目的的途径是什么？&/b&&br&&br&回答：货币政策。所谓货币政策，归根结底，是对货币总供应量的宏观控制。由于货币总量难于统计，对货币总量的控制在现实中是通过对利率的调控实现的。利率上升，对应于货币量减少。利率下降，对应货币量上升。&br&&br&具体而言，联储的货币政策实现手段有：最常见和传统的公开市场操作（主要是通过买卖短期美国国债调整利率），QE1和QE2 （直接买卖长期美国国债），QE3（直接买卖房屋抵押贷款类证券），调整准备金率，直接向金融机构贷款，等等。&br&&br&&b&附加问题5：“美联储” 的货币政策，是否可能对其他国家造成负面影响？&/b&&br&回答：当然可能。美国是世界最大的经济体。在金融市场高度全球化的今天，美国宏观经济无可避免地会带来对其他国家和地区的正面或者负面的影响。即使联储的货币政策调整其初衷是改善美国国内经济状况，客观上也可能带来对其他国家的冲击。这是全球化经济的一个客观必然。&br&&br&比如，美联储为了应对美国国内的次贷危机而实行的QE系列操作，虽然主要目的是为了稳定美国国内金融市场秩序，客观上的确造成和促进了其他国家的通货膨胀，以及资产泡沫。这些通胀和泡沫的和QE的具体关联程度是学术研究的范畴，但是这个关联的客观存在是明显的。&br&&br&需要进一步强调的是，这样的负面（以及正面）影响的存在，有经济规律的客观必然性。换句话说，这些相互影响的存在，并不取决于美联储，而是全球化市场经济下的必然结果。&br&&br&另一方面，这样的负面影响，往往与正面影响伴生。很多国家的经济和美国经济有高度依赖性（或称关联性），其中有些国家由于其国内国外经济结构的原因，在美国经济繁荣时，增长率会高于美国，而美国经济不景气是，经济衰退的速度也高于美国。这与高 beta 金融资产的规律类似。比如，金砖四国都不同程度地存在这样的问题。&br&&br&&b&附加问题6：美联储和日本央行进行的量化宽松，是不是就是发动货币战争？&/b&&br&&br&回答：附加问题6的讨论已经表明，从客观效果看，美联储的量化宽松的确可能造成或者加剧其他国家的通涨，减少美国的贸易逆差，以牺牲别国就业率的代价来提高美国就业率。同样，日本央行今年实行的日本版 “量化宽松”，虽然立足点是刺激本国国内经济，但是客观上必然会造成日元贬值，抑制进口，促进日本企业出口。&br&&br&这些主观动机和客观效果之间的差别，国内成因和国外影响之间的差别，往往或者被加以利用，或者被有意无意地混淆。比如，美国经济学者，政客在讨论QE时，必然强调其主观动机是稳定本国国内金融市场，刺激经济，而回避甚至否认对别国造成的金融冲击。反过来，其他国家的经济学者，政客和民众，如果只看到美国日本量化宽松对别国造成的客观效果，而不理解形成这些货币政策的国内经济成因，则会片面形成 “货币战争” 的阴谋论理解。&br&&br&归根结底，如索罗斯所说，主权国家的国家利益，与全球化的金融市场之间，的确存在客观的深刻矛盾。这个矛盾所导致的国家货币政策之间的摩擦，与其说是阴谋进行的货币战争，不如说是现有全球市场框架下，国际间的正常竞争与博弈。&br&&br&&b&附加问题7：“美联储” 是大财团，米犹，金融财阀阴谋搜刮中国，欧元区，用来悍然向全世界无产阶级和第三世界人民发动货币战争的私人邪恶机构么？&/b&&br&回答：关于这个巨大的秘密，只看“货币战争”一书当然无法得到全面的答案。据甘道夫说，美联储实际上是伏地魔控制的。:)&br&&br&关于美联储的进一步信息，推荐&&a href=&///?target=http%3A///subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&还原真实的美联储 (豆瓣)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&一书。该书作者任职达拉斯联储，对美联储的运作非常有见解。我的个人看法是，由于他的环境和职位，他对美联储整体的看法不可避免地会受到美国中心化和美国经济学界的影响，片面强调QE的美国国内内因。读者需要自己进行独立思考和判断。但是在事实，数据，美联储的历史成因，运作机制，和对数次QE的讨论上，这本书很有价值。另外，这本书用美联储作为模板，对中国中央银行体系做了分析，解释了影子银行等中国金融现象的成因，也很有启发。
附：看到评论中有不少关于美联储的问题，并数次提到“货币战争”一书。因此特在原题目讨论后附加几个关于美联储的问题讨论。 原题目讨论 我来给个Dummy版的答案。问题1：美国为什么不能通过印制美元来偿还欠中国的国债？回答：发行美国国债的机…
经济学，社会学，地理学，政治学等社会科学学术领域主流存在对金融业怀疑和批评。这是否叫做“偏见”取决于个人政治观。批评金融业的一般都属于左翼，但左翼也可以分成比较极端左翼，和比较适中左翼。&br&极端左翼者是典型的马克思主义者。&br&适中左翼者在美国是典型的民主党员。2008年经济危机以后，民主党主流声音表示金融业有些问题需要解决：&br&&ul&&li&过度金融化&/li&&/ul&为了促进创业的可能性，金融业提供的服务和产品是不可或缺的。但是大概在80年代的时候，金融业扩大超过必要性，金融化（&financialization&)这个趋势已过度普遍。&br&&ul&&li&超过功能&/li&&/ul&经济活动属于两种： 创造性的，和分配性的。金融业主要是属于分配性的。虽然在发达经济中金融的基本功能是不能否认的，金融业提供的服务和产品是创业者不可或缺的。但是过度分配性的经济活动是浪费资源的。国家财富主要是创意性经济活动产生的。分配性经济或定则仅仅把财富移动到不同的地方。&br&&ul&&li&贫富差距加剧&/li&&/ul&在华尔街，私募基金 (private equity fund)，对冲基金 (hedge fund) 这些地方工作的人薪水简直高于他们的贡献和作用。别误会我，我不是嫉妒他们。一个在这种职业工作三年的分析员可以拿到30万美元的年薪。但是美国个人中位年薪才2.85万。那是平均！意思是一半美国人还低于2.85万。你说搞金融的人真的值得比老师，清洁工，农民，警察，保姆，服务员工资高10多倍？我觉得非常不公平。再说，这只是金融的普通人员，如果说这些地方的高位人员年收入那很正常高于300万，甚至3000万都有。&br&&ul&&li&浮华生活方式&/li&&/ul&有个说法“A good banker is a boring banker”(“一个无聊的银行家是一个好银行家”)。以前，金融业是很枯燥的，但现在很多年轻人因为金融业拿大钱认为这个职业刺激性无限。不少华尔街人员喜欢把钱花在极品小姐，可卡因，夜生活，他们的生活方式很浮华 (ostentatious)，宝马香车，是让很多美国人讨厌。这些人可以说是美式“土豪”。电影 华尔街之狼 (The Wolf of Wall Street) 也反映着这些方面。对了，我并不是说所有金融业人员是这样子的，只一部分。&br&&ul&&li&拉关系还是腐败&/li&&/ul&说认真一点，美国的金融业在华盛顿的影响太大，而且很黑暗。美国大企业都会雇用说客 (lobbyist) 去华盛顿访问参议员，众议院的代表人，说服他们支持一些对雇他们的企业有利益的政策。这些说客收入也很高，通常用各种黑暗的手段来拉关系得到目标。这个就是美式腐败。&br&&ul&&li&造成经济危机&/li&&/ul&我这儿不要深入太深，因为非常复杂。但据我所知，经济危机最大的责任应该放在金融业身上。当然，造成经济危机的原因很多。可以怪美国次级抵押贷款的借放，但是我认为他们是被金融业骗了才会借这种贷款。金融业那么容易卖放松管制次级抵押贷款和类似的产品当然也要职责放松管制 (deregulation)。放松管制当然来自于政府，但也是金融业说课说服政府执行的。美国金融业利用营销手段忽悠客户我觉得是非常不道德的。&br&&br&因为这些原因我对金融业的印象和评价很低。其实原因更多。下面有两个纪录片更加精彩地暴露金融业的耻辱：&br&&ul&&li&Inside Job 监守自盗&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///show_page/id_z4d69a796dc.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《监守自盗》正片&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&li&The Corporation 解构企业&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///ShowFile.asp%3FFileID%3D215191& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《解构企业》&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/li&&/ul&能翻墙的朋友可以看 纽约时报专栏者以及诺贝尔经济学奖获得者Paul Krugman （保罗·克鲁格曼）的专栏。他的专栏经常批评美国的金融业，他说得比我好很多：&br&&a href=&///?target=http%3A///top/opinion/editorialsandoped/oped/columnists/paulkrugman/index.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/top/&/span&&span class=&invisible&&opinion/editorialsandoped/oped/columnists/paulkrugman/index.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
经济学，社会学，地理学，政治学等社会科学学术领域主流存在对金融业怀疑和批评。这是否叫做“偏见”取决于个人政治观。批评金融业的一般都属于左翼，但左翼也可以分成比较极端左翼，和比较适中左翼。极端左翼者是典型的马克思主义者。适中左翼者在美国是典…
David Rand的回答可能充满对(美国)金融行业的偏见。&br&&br&美国金融/华尔街绑架美国经济、全球经济，这也可能是中国大多数人的偏见。&br&&br&【&b&事实上，美国金融保险业产值仅占GDP的8.2%，美国金融保险业并没有绑架国民经济，而是植根于整个经济体&/b&】&br&&br&美国商务部经济分析局发布的数据显示，2008年，美国全社会总产值为265744亿美元。&br&&br&分产业来看，第一产业总产值3821亿美元，占比1.4%；第二产业总产值75368亿美元，占比28.4%；第三产业总产值为186555亿美元，占比70.2%。&br&&br&分行业来看，农林渔猎总产值3821亿美元，其中，农业总产值3353亿美元，林业、渔业及其相关活动总产值468亿美元。&br&&br&采矿业总产值5903亿美元，占比2.2%。其中，石油和天然气开采总产值3234亿美元，占比1.2%；除油气开采外的采矿业总产值954亿美元，占比0.4%；采矿业相关支持服务总产值1715亿美元，占比0.6%。&br&&br&建筑业总产值12781亿美元，占比4.8%。&br&&br&制造业总产值52264亿美元，占比19.7%。其中，耐用品制造业总产值25504亿美元，占比9.6%；非耐用品制造业总产值26759亿美元，占比10.1%。&br&批零贸易业总产值25526亿美元，占比9.6%。其中，批发贸易总产值12672亿美元，占比4.8%；零售贸易总产值12854亿美元，占比4.8%。&br&&br&运输和仓储业总产值8423亿美元，占比3.2%。其中，空中运输1598亿美元，铁路运输786亿美元，水路运输382亿美元，卡车运输2901亿美元，轨道和地面交通旅客运输338亿美元，管道运输280亿美元，其他运输及相关支持服务1552亿美元，仓储业总产值586亿美元。&br&&br&信息服务业总产值12240亿美元，占比4.6%。其中，出版业（包括软件业）3382亿美元，电影和唱片业1021亿美元，广播及电讯业6441亿美元，信息和数据处理服务1396亿美元。&br&&br&金融保险、房地产、出租和租赁业总产值48458亿美元，占比18.2%。其中，&strong&&u&金融保险业21693亿美元，占8.2%&/u&&/strong&；房地产、出租和租赁业26765亿美元，占10.1%（房地产业23738亿美元，占8.9%）。&br&&br&&p&专业和商务服务总产值26556亿美元，占比10.0%。其中，专业、科学和技术服务15882亿美元，企业和公司管理服务4010亿美元，行政管理和污染防治服务6664亿美元。&/p&&br&从数据上可看出，&strong&美国金融保险业产值仅占GDP的8.2%，低于批发零售贸易，低于房地产、出租租赁业。美国金融保险业并没有绑架国民经济，而是植根于整个经济体&/strong&。&br&&br&而美国金融业发达的原因，跟中国房地产业发达的原因可以一比。&strong&金融资产占美国家庭总财产的71.7%&/strong&，所以即便标普不断刷新高，美联储仍要用宽松维持其繁荣；房产占中国家庭总财产的74.7%，所以房地产的风吹草动都牵动着政府的敏感神经，稍有下滑就祭出刺激措施。&br&&br&再过20年，中国家庭大部分资产以金融资产方式存在，那时候金融行业将会迎来一轮强势繁荣，对金融人才也是求贤若渴。现在已经有这个趋势。&br&&br&华尔街顶级金融人才收入之所以高，造成贫富差距扩大，这一原因我已多次引用陈志武先生的观点予以说明。简单说就是，新经济形态造成收入的非线性增长。&br&&br&农业社会，地主需要扩大劳动力和种植规模才能增加财富；工业社会，企业家需要投入原材料和劳动力才能线性的增加财富。而到了现在的经济形态，马化腾制作QQ秀卖一套可以赚1元，卖1亿套可以赚1亿元，但成本并没有明显上升。&br&&br&金融行业有类似的特征。投行做1个200亿美元标的的并购项目，相比做1个2亿美元标的的项目，投入的精力可能差距并不大，但前者收入却是后者的100倍。&br&&br&顺便说一句，现在的互联网经济是更有将贫富差距扩大的趋势的。&br&&br&美国相关数据：&a href=&///?target=http%3A//quejh97nju./blog/static//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&年美国分行业总产值&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
David Rand的回答可能充满对(美国)金融行业的偏见。美国金融/华尔街绑架美国经济、全球经济，这也可能是中国大多数人的偏见。【事实上，美国金融保险业产值仅占GDP的8.2%，美国金融保险业并没有绑架国民经济，而是植根于整个经济体】美国商务部经济分析局发…
科特勒提出的有三个营销层次：坏的、好的、伟大的。 &br&&ul&&li&坏的：（市场驱动型）先做产品再去寻找顾客，拓展市场。&/li&&li&好的：（顾客驱动型）先深入调查市场情况和需求，再选择适合自己的细分市场去做产品。 &/li&&li&伟大的：（驱动市场型）准确把握市场趋势，创造出超越顾客期望、想象的利益和价值的产品。如乔布斯及其带领的苹果公司就是驱动市场型的代表。&/li&&/ul&至于你说的市场调研，通常所见市场调查活动，包括：&br&（1）市场潜力及消费特性研究&br&（2）产品研究&br&（3）销售研究&br&（4）消费购买行为研究&br&（5）广告及促销研究&br&（6）销售环境研究&br&（7）销售预测&br&这些内容是大多数企业会遇到的问题，如：产品研究包括产品设计、开发及试验，消费者对产品形状、包装、口味或品味的喜好等研究，现有产品改良建议，竞争产品之比较分析……进行市场调查，企业可以设计生产出消费者喜欢的口味、包装、适中价格的产品；不进行市场调查，仅依靠设计人员、科研人员或者领导决定生产的产品，在销售过程中会不断出现问题。&br&&blockquote&中小企业怎样安排市场调查？&br&（1）“全员皆兵”&br&&br&没有专门的调查部门，并不可怕，可怕的是没有市场调查的意识。企业要从上到下灌输市场调查的思想，“有调查，才有发言权”，要努力培育全员重视市场调查的意识。&br&&br&每一个人都是市场调查员。中小没有能力安排专门的市场调查员，没有关系，可以对全体销售人员进行市场调查知识、技巧培训，让每个人充当市调信息收集员。这样在企业要进行市场调查时，只要将任务布置下去，由销售人员完成调查任务。汇笼后由专人进行分析总结，形成结论和建议，决策者在决策时可以当作参考。&br&&br&（2）一手资料库&br&&br&通过实地调查获得第一手资料是中小企业可以做到的。设计第一手资料卡，在卡片上列出一些开放式问题，让销售人员定期走访时运用观察法和问卷法进行调查，完成资料卡的正确、准确填写、汇集]、分析、存档。&br&&br&一手资料的收集要持续、长久。资料只有长期收集才能进行对比分析，并总结出其中的共同点及规律性东西，同时又可以从资料中检验不同时期策略不同的正确性。&br&&br&（3）重用“实验法”与“试销法”&br&&br&实验法：在一个实验环境中采用预设各种条件之刺激，然后有系统、有计划变换该刺激，以研究消费者各种反应。借实验法可获致消费者行为因果关系。&br&&br&试销法：市场调查人员在既定选择地点，将需要调查项目以既定销售条件，展开产品试销，并将结果做成结论，以供决策参考。&br&&br&这两种方法对中小企业比较实用。选取几个有典型代表的区域市场做为实验点，通过变换促销、产品价格、广告、售点包装等一个或几个因素，进行销售跟踪记录，来分析得出结论。试销是大部分企业采用的一种产品上市前的销售方法，对中小企业尤其有作用，也符合“局部（根据地）---扩散---全国性销售” 的市场方略，同时又可以对产品进行修改，降低由于产品开发非程序化带来的风险。&br&&br&（4）“探测性调查”验证决策&br&&br&探测性调查：企业将销售问题预先设立产生原因情况的假设，然后展开市场调查，检定假设是否成立，进而针对问题采取改进方法进行改进。中小企业可以由领导提出问题，并有初步的结论，再派出人员进行市场调查，以检验领导结论的成立性，调查人员与领导进行充分的沟通，方案达成共同再进行市场实施。这种方法既不失决策的艺术，又有实践的对决策的保障，降低了决策风险。&br&&br&（4）回访&br&&br&这里说的回访就是大家经常提到的回访，类似市场调查中的同样本调查，就是利用同一样本作长期的观念调查，以集中力量于样本变化研究上。实验法是一个实验市场作为一个样本看待，通过实验研究消费者行为变化，而回访是单个消费者为样本，随着时间及其它因素的变化，记录客观事实，来消费者行为的变化。&br&&br&……&br&&br&市场调查是决策的有力保障，企业不能“因小而不为”。不管企业组织机构的设置如何，每个销售人员、每个企业决策者都应充分重视市场调查，现在的市场已经没有给我们慢慢修正和自己探索的时间了，已渐渐没有跌倒后趴起来的机会了。&/blockquote&我能提供的信息差不多就这些了，引用的部分忘了取自哪里了。。。
科特勒提出的有三个营销层次：坏的、好的、伟大的。 坏的：（市场驱动型）先做产品再去寻找顾客，拓展市场。好的：（顾客驱动型）先深入调查市场情况和需求，再选择适合自己的细分市场去做产品。 伟大的：（驱动市场型）准确把握市场趋势，创造出超越顾客期…
看到了各个版本的yy，不邀自来。&br&(这个答案的编辑时间是14年末15年初，当时还没有什么“一带一路”，现在回过头来看，猜到了一部分，产业转移、自贸区、走出去等，但毕竟都是臆测，居然能有500赞，诚惶诚恐。又一年快要结束了，看到还是时不时会有人点赞，害怕后来会有误导别人，如果删改又觉得不尊重那些点赞和评论的，大家权当谈资，当成段子看吧，不要太放在心上)&br& 首先，我能够理解，楼主作为一个大学生，能够清楚的明白自己知识的浅薄，不想像一个井底之蛙一样，只看着那一片天。但是我说一句，你的问题问的太大，很不专业，就当下而言，没有任何人可以准确的预知三年以后国内具体的经济、政治、文化领域具体改变，有这么牛逼的人也不可能看知乎。即便是某一个领域的绝对专家，也只能在自己的领域做出一个大概轮廓的概述，你让林毅夫谈文化产业结构调整，他也答不出来。所以楼主还是自己提高辨识度，就像是排名第一的答案，涵盖了经济，政治，文化各个方面，每个答案不超过两百字，所有答案没有提及自己的领域，没有提及观点来源，以及国内外的资料，文献等等，这更多的就像是北京街口拿着二锅头侃大山的大爷。楼主如果真的想要开眼看世界，首先应该把外语水平提高上来，因为现在国外的主流网站和资料，还都是以英文为主的，可以翻墙看看国外的资讯，但不要被那些明显黑中黑党的资讯污染大脑，人无完人，国也无完国，乌托邦是不存在的。最后说一句，提升自己才是最关键的，来一个彩蛋&a href=&///?target=http%3A///article/224033.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国工程师、技师职位缺口最大&i class=&icon-external&&&/i&&/a&和&a href=&///?target=http%3A///webapp/articles/4596& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全球最受欢迎的工作技能：统计分析和数据挖掘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&和这个&a href=&///?target=http%3A///article/217968.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&未来做个“蓝领”吧 不用再担心找不到工作&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&&br& 先谈谈我自己，我也不是某个领域的专家，工作在央企某下属单位，也只能根据自己的工作情况谈谈未来三年可能的变化。&br& 我们集团分支很多，但最近几年的感觉就是向外扩张的进程明显加快，因为是国资委监管的企业，所以从这一点可以看出来，国家现在的走出去战略还是发展比较迅速，（由于手上没有数据，所以只能说一个大概，如果有错误，还请大神指正），这一篇&a href=&///?target=http%3A///article/219712.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“走出去”是中国劳动密集型企业的现实选择_JMedia_界面新闻&i class=&icon-external&&&/i&&/a&说的是从国家层面来看，我们集团走出去的主要目的地还都是在非洲和阿拉伯国家，像埃及，沙特等，这反映出两点，一点是国内现在技术水平已经可以达到（注意是达到，不是超越）国际标准，但也仅限于这些国家，真的在要求苛刻的欧美还是发展缓慢，但形势还是不错的，（多嘴说一句，国内目前的经济形势也决定了发展走出去战略是必须的过程&a href=&///?target=http%3A///article/222092.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国今年豪掷7万亿用于基础设施投资 为了稳增长也是“拼”了&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）。第二，说明国内现在的经济增长速度的确是下降了，企业不得不加快走出去的脚步（央行通过降息来刺激经济上行的法宝都用上了）。也反映一点，欧美的世界经济中心地位未来的五到十年之类可能都不会改变，尤其是美国，即便是现在经济放缓，但它的基数太大也是事实&a href=&///?target=http%3A///article/224021.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015年美国将成为全球经济的“驾驶员”&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。举例子来说：你有一块钱，增加一块钱你的财富就增加了一倍，别人有一万，增加了一千，财富只增加了十分之一，但从增加值来看，相差了一千倍。&br&&br&&br&…………看到了有人关注，激动之余，赶紧补充了一下答案……&br&&br&有人说涉及到国内的部分没有提及，后期查了资料，发现这段时间国内经济上面的改革其实很值得仔细研究的，任何一点都不是三言两语可以说的明白的。关于2014年国内经济上面的改革对2015产生的影响是不言而喻的，这个之前知乎有过专题，大家可以看看&a href=&///?target=http%3A///article/219702.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&重温金融改革_宏观&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这篇文章，这里面总结了2014年重大的经济改革，涉及面也很广。接近年末，可以看一下&a href=&///?target=http%3A///newsDetail_forward_1290129& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国务院再出招保增长：环评简化，项目上马周期可缩短至少半年&i class=&icon-external&&&/i&&/a&这一篇文章，大概简短的介绍了国务院对明年的经济增长的推动。很多人会说，这些新闻我都知道，没什么的啊。的确是，这些新闻都是可以从网上看到了，你可能基本都看见过，但是这些都不是仅仅靠着二三百字就可以说明的。举个例子，央行降息的那会，你可能也都看见过这方面的分析，各个行业的专业人士都来分析会对自己行业产生什么影响，如果有耐心的，可以看看这一篇&a href=&///?target=http%3A///article/212526.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【JMedia】李迅雷：2015年经济发展三大指标将如何设定&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，这个还是比较客观和准确的。说实话，单独就这国内的情况就可以出一本书了，而且还必须是大牛来写，我等就退下了。&br&&br& 集团目前在沙特和非洲都建立了分支机构，可见发展还是不错了，这两年国际贸易部的发展已经渐渐地赶超发展部门了。很多人的感觉是非洲和阿拉伯国家甚至第三世界的国家普遍穷困，但是从这篇文章来看&a href=&///?target=http%3A///article/224380.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“金砖四国”三国黯淡 只剩印度闪闪发光？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&似乎阿三发展还是不错的。这些国家我都没有去过，本着在知乎不知道就不要胡说的特点，还请大神补充。&br&我所接触的来自这些国家的外宾还是比较土豪的，会询问一些他们感兴趣的设备（一般都不便宜）和谈一些投资建厂之类的事。感觉上，这些地区的基础设施正在完善，未来的发展应该会抢眼，至少比欧洲好很多。上次集团领导陪同习大大出访欧洲，可以看到欧洲国家看见习大大，眼睛都发绿光。欧债危机持续这么久，还是没有看见好转的迹象。就像是一个癌症患者，天天化疗，也还有痊愈的希望，但那个神医还没有出现。欧洲的主要经济引擎，英，法，德现在也都还是只顾自己，&a href=&///?target=http%3A///article/222281.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&英国政府勒紧腰带 结果老年人吃肉年轻人喝汤&i class=&icon-external&&&/i&&/a&那些指望大哥救命的国家（希腊，冰岛这个样子的）&a href=&///?target=http%3A///article/222385.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&希腊再临退欧危机 这次有什么不一样？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&现在也就指望更多的像中国这样的金主来投资，来旅游。&br&&br&回到国内来看，自贸区的发展似乎不像是看起来的那么好看&a href=&///?target=http%3A///article/224522.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2014年外贸增速远低目标值 海关总署直呼“不容易”&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，不了解自贸区的可以看看这篇文章：&a href=&///?target=http%3A///article/223262.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&解密习大大最看好的自贸区模式_JMedia_界面新闻&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。就我集团来看是在减少高能耗的企业数量，把这些企业逐渐的转移到郊区，但还没到断绝生产的地步，未来的三年，我们国家这种类型的企业还是会有生存空间，但可以看出来，小的企业会逐渐消失（取缔或者被收购），大的企业将会壮大，但会受到更严格的监控&a href=&///?target=http%3A///article/224295.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&兰州市叫板污染央企 地方政府发火了&i class=&icon-external&&&/i&&/a&一方面是好看的数据，另一方面是不好看的环境污染，这个天平可不好把握。物竞天择，适者生存的道理谁都知道，企业发展也同样经历这个过程。行业发展初期，大小企业都是在发展，发展到了中期，市场的需求稳定了，这个时候，企业的质量和服务就开始严格起来了，小的企业会因为满足不了要求，会逐渐消失，符合要求的企业通过收购等手段得到壮大，到了后期，行业可能就是有几个寡头把控了。说到污染，不得不说这个了&a href=&///?target=http%3A///article/219537.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新《环保法》即将实施 环境公益诉讼立案难等是否能得到缓解？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，很多企业日子要难过了。&br&&br& 国内来说，这两年，我们集团的投资公司逐渐壮大，说到投资这可能就要和当下的房地产市场有关系了。从我自己的感觉而言，小城市还有县城的一些房地产项目现在提前过冬，空置率很高，有一些项目已经成为烂尾楼了，总觉得小城市和小县城已经房地产泡沫破灭了，都是一个绳子上的蚂蚱，相应的政府的日子也不会像以前那么好过了&a href=&///?target=http%3A///article/224062.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国二三线城市土地出让金骤降 地方政府靠卖地的好日子快到头了？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，这个可不仅仅是个别的情况，&a href=&///?target=http%3A///article/223781.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国各地下调2015年GDP预期目标 要纷纷适应“新常态”&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，这样的新常态似乎会长久的维持。&br&&br&老百姓始终是买涨不买跌的，政府部门应该会持续出台政策刺激购房（现在可以看到了，限购在很多城市已经进入历史了），二三线城市的房价可能还是以维持稳定为主。关于楼市这个话题，现在谁也说不明白，有看涨的&a href=&///?target=http%3A///article/224783.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&任志强否认拐点到来 但中国楼市2015年正发生一些变化&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，也有不看好的&a href=&///?target=http%3A///article/222932.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015年中国二三线城市房地产市场或面临系统性风险&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，还有不明确的&a href=&///?target=http%3A///article/224275.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李嘉诚重组、撤资和楼市崩盘_JMedia_界面新闻&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。这种事情大家也别问我的态度，舆论总是在引导着人们的观点，而像楼市这种牵一发而动全身的事情&a href=&///?target=http%3A///article/223114.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&七大警示：佳兆业事件为什么让整个地产圈不寒而栗_JMedia_界面新闻&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，我的态度是每个人在了解足够的事实的基础上，相信自己才是最好。&br&（我也不清楚现在的城市分级的具体标准是怎么定的，有的人说按照省市划分，也有人说按照GDP，我这边暂时先按照《第一财经周刊》2013年的城市分级），南京，武汉，合肥等泛长三角地区城市，响应总理的长三角经济带，可能会有所上升，但主要还是以维持房价稳定为目的，在稳定的基础上，缓慢的上升。从区域影响上面，武汉，南京，上海，杭州这样的城市圈，应该会在这一次的泛长三角城市群中发挥重要作用，辐射面积将会扩大，带动周边城市发展&a href=&///?target=http%3A///article/223085.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2015年地方两会拉开帷幕 四大热点最受关注&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。（不过说实话，合肥的房价在去年已经被炒到接近一万，真的是觉得不可思议）上海的自贸区将会是未来的亮点&a href=&///?target=http%3A///article/224878.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海浦东新区政府工作报告首次未提GDP增长目标&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（这方面知乎里面已经有很多介绍了，可以多看几遍），北京的经济中心地位会响应的下降，外来务工和暂住人数将会下降，至于房价会不会涨，这个我就看不透了，帝都真的说不好。我也相信，未来五年将会是中部崛起的时代，很看好现在中部的发展&a href=&///?target=http%3A///article/220596.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&各地争抢中国内陆首个自贸区 2015年会花落谁家？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&~~~~~~~~~~~~查了一些资料，补充了一些答案的观点来源，答案借鉴了很多报告，侵删~~~~~&br& 回答的可能比较乱，想到什么就说什么了，暂时就先这么多吧，后期有时间再做一个调整和补充。&br&………………我看问题喜欢从小往大的去看，这个可能会有小视野的局限性，概括的也不全面，大家评论我都看了，不足之处很多人都提出来了，在此一并谢谢了。知乎大牛很多，如果有结合自己工作谈政策或者发展趋势，我也会贴在答案里面（当然会 @某人的），也希望在知乎这个环境下，每个人贡献一下………………ps对那些说我排版差的人说一声抱歉了，见谅~~
看到了各个版本的yy，不邀自来。(这个答案的编辑时间是14年末15年初，当时还没有什么“一带一路”，现在回过头来看，猜到了一部分，产业转移、自贸区、走出去等，但毕竟都是臆测，居然能有500赞，诚惶诚恐。又一年快要结束了，看到还是时不时会有人点赞，害…
我就是 &a data-hash=&c2653cca13e5ee5a7faecf& href=&///people/c2653cca13e5ee5a7faecf& class=&member_mention& data-tip=&p$b$c2653cca13e5ee5a7faecf&&@Phillip Wan&/a& 所说的第三种销售——专门针对30万以下客户的销售。在咱们营业部，做得好的经纪人有两种，一种也就是一般的做得好，能混下去完成指标，这种一般有几个有钱的亲戚朋友，于是钱滚来滚去每个季度完成指标，给自己发发工资奖金，业余时间就自己研究点其他的或者混日子；还有一种是能够和银行的客户经理搞好关系的，或者有亲戚朋友就在银行里头做的，那么这种一般过得很不错，银行会介绍优质客户，弄不好就是五百万一千万开个户，不要太开心。等到存量的优质客户多了，基本上就有一定地位，轻易不容易撼动，因为人手下有一个亿的资产呢。&br&&br&不知道国外如何，国内我见过的针对个人的销售（包括对大户的销售），其实就是搞人际关系。得搞的对方觉得舒服了，就信任你了，信任你了、做熟了，只要不出特殊情况，弄不好一辈子就只到你这里来做，这点尤其是上岁数的人显得特别明显。然后你就可以定期的推送适合他们的产品，只要不是坑爹，基本上都会增加信任度，手上这样的客户加起来资产能有一千万的，那就可以过得还算舒服了，因为你销售产品可以有提成。&br&&br&现在竞争激烈了，开股票户几乎可以忽略不计了，对公司对自己都没啥收入。大家都在往资产配置这块靠，但是我个人认为，绝大部分客户经理，包括一部分投顾，水平都不够，其实都还是停留在忽悠客户把客户搞舒服了然后卖产品的份上。资产配置这块，我认为得是真正经常遇见净值一千万以上的客户，并且对各种金融工具都有深刻认识的，才算是入门级别的。所谓的资产配置，很多就是为了卖产品而忽悠的。不说别的，有几个人能够说对宏观有深刻认识的？你对宏观认识不够深刻，怎么配置币种？币种都配置不好，怎么配置各个币种下面的资产投的？就这点来看，我认为大行的私人银行理财经理可能会有相当的水平，证券公司营业部的经理这个级别的，也应该有些水平，因为至少认识很多私募啊基金神马的，耳闻目染也知道很多知识。当然本屌丝月薪2,500，一辈子也估计入不了那个门，所以就不要相信我了。&br&&br&你问到需求，其实没啥，就是对财富的渴望（我其实蛮淡然的，所以做的不好）。有了这份渴望，你就能卖出产品，获得高收益。有些产品百分之一的销售返利，有些产品甚至有百分之三的销售返利，一年卖出几单吃穿不愁了。我还是那句话，你要是喜欢销售，做这个蛮好的，你要是喜欢金融，走其他路吧。另外劝一句，金融这行（包括我这种屌丝职业），历来都是有关系大大好于没关系，不说别的你有个银行做理财经理的亲戚，日子过得不要太舒服。你要是没关系，那最好是北清复交出来的，直接去做投行吧，也别做经纪人了。
所说的第三种销售——专门针对30万以下客户的销售。在咱们营业部，做得好的经纪人有两种，一种也就是一般的做得好，能混下去完成指标，这种一般有几个有钱的亲戚朋友，于是钱滚来滚去每个季度完成指标，给自己发发工资奖金，业余时间就…
终于等到我的知乎处女答了。&br&利益相关：基金渠道销售从业四年（是不是很符合题主的需求？当年我也是营销出身为了硬挤进高大上的金融行业而投身所谓门槛不高的渠道销售的，四年下来的重大领悟就是“门槛不高=替代性强”，你时时刻刻都有“一个应届生都能顶替的岗位，再待下去就废了”的压力和“不得不日日提升自我”的紧迫感。）&br&好了，回答正题，什么状态？&br&1、从大金融来讲，这是一个太能通过数字就一目了然的行业，“风险、收益、流动性”基本能量化所有产品，所以和其他行业比，通过信息不对称创造的额外利润不会太多，那么实力带来的所谓超额收益（即同等风险、流动性条件下更高的收益）则弥足珍贵。那么，如果你有幸进入了一个有这种产品的平台，你的日子就很滋润，相反就会比较苦逼。&br&2、从以产品销售为主的细分行业来讲（比如券商、银行的客户经理），大多数销售都并非是需求导向，而是自上而下的产品导向，各种任务、指标早就压得大家放弃了“为客户科学配置资产”的职业理想，“在合理控制客户风险的前提下最大化完成销售任务”之后才是“客户利益最大化”。完全客观独立的第三方金融销售机构在中国还尚未成熟，短期来看这种现状暂时难以改变。&br&3、再从渠道销售来讲，其实它跟直面客户的终端客户经理差别挺大的，一般以区域划分，对接的是省市一级银行、券商的产品经理。在总对总谈好合作的前提下，通过对分行、网点的培训、拜访、售前售后支持促进销售。体力上非常辛苦、出差是常态。在产品同质化非常高、发行非常密集的大背景下，被拒绝销售也是常态。要说核心工作内容，可能销售费用如何合规地兑付更为关键。&br&希望题主没被我吓到，金融销售的确枯燥，但对于我这种享受以钱赚钱快感、追求早日财富自由的人来说，曲线救国接触各种投资方法还是有吸引力的，另外打交道的人的平均素质也算高。简而言之，渠道销售可以是敲门砖、跳板，但不是一个好的终点，不值得长线投资（我最近正在往面向终端的财富管理方向转）。建议题主多咨询咨询其它类别的工作，谨慎选择第一份工作。
终于等到我的知乎处女答了。利益相关：基金渠道销售从业四年（是不是很符合题主的需求？当年我也是营销出身为了硬挤进高大上的金融行业而投身所谓门槛不高的渠道销售的，四年下来的重大领悟就是“门槛不高=替代性强”，你时时刻刻都有“一个应届生都能顶替…
金融中有三类销售。&br&&br&第一类是面对机构投资者的销售，一般就职在总部。比如一家基金公司开发出了自己的产品，你需要跑不同的银行支行，证券公司营业部等，让他们帮着卖你们的基金产品。&br&又或者说，证券公司承销了某种股票或者债券，你需要跑不同的基金公司让他们买你们发行的证券。这一类销售层次比较高，收入也会比较好，听说有人入行3年年收入50万左右。&br&&br&第二类是面对高端客户的投资顾问，一般就职在证券营业部和银行支行。这些机构会把资产达到一定级别的顾客（比如30万资产以上的顾客）分给顾问，顾问平时解答顾客的一些投资问题。更重要的任务是，在面向机构的销售，比如某基金公司的销售，成功说服你们领导让你们卖他们的基金产品，然后顾问们就需要跟分给他们的顾客一个一个打电话推销基金产品。&br&这类职务有一定的稳定性，收入和销售任务的完成关系很大。平均而言一年十几万左右（大城市）。&br&&br&第三类是面对普通人的销售。比如证券公司里的客户经理等。很有可能没有正式员工待遇。平时需要东奔西走开发新客户，维护老客户，业绩达不到就走人，员工流动性很大。证券营业部要卖基金，顾问们向30万以上资产的人销售，其他客户就由这些客户经理销售，当然完成的质量大打折扣。一年的收入大概几万块。&br&&br&有错误欢迎指正。我会及时更改。&br&&br&------------------------------------------------------------&br&补充一类，券商研究所的机构销售。&br&&br&这类销售的产品是券商研究所的各位分析师，目标客户是基金公司的基金经理。券商机构销售会想办法通过组织分析师路演、发研究报告等手段给基金公司做推销，而基金公司会把所有为其提供咨询服务的证券公司进行排名，然后按不同排名给予不同的分仓（即基金公司买卖股票的手续费）。分仓的差别可能很大，前几名有可能占了70%-80%的收入，而十名之后可能一分钱都没有。
金融中有三类销售。第一类是面对机构投资者的销售，一般就职在总部。比如一家基金公司开发出了自己的产品，你需要跑不同的银行支行，证券公司营业部等，让他们帮着卖你们的基金产品。又或者说，证券公司承销了某种股票或者债券，你需要跑不同的基金公司让他…
题主可以自己读完孙子兵法之后思考一下这个问题（如果还没有读过的话），孙子兵法不难，也不长，虽然现在人们对其中个别字句的解释仍不统一，但找到一本靠谱的版本并没有问题。&br&首先对孙子兵法这本书定一下位。&br&1.它是一本&strong&战略&/strong&级别的兵书。&br&这意味着它是给将领们读的书，是指导（古代大型）战役和国家的战略思想，而不是去指导一个低级军官的书，所以书中的所讨论的问题都比较宏观，特别是前几章。&br&&br&2.它是一本&strong&入门&/strong&级别的兵书。&br&孙子兵法虽然出名，但就是因为他是军事学的入门书籍，所以很多东西都比较基础，特别是对于现代军事学研究已经非常深入、分支学科较多的情况下，孙子兵法就显得更加基础了。 &br&现在推崇孙子兵法，是因为他是军事学最经典的入门书籍之一，就像曼昆的经济学原理一样。但对于一个高级军官来说，仅仅读孙子兵法是远远不够的。&br&&br&3.孙子着重在书中首先表述了自己的&strong&战争思想、战争哲学&/strong&，其次才是牵扯到实际作战的的问题，比如对各种地形的分类。&br&这个才是重点，如果孙子兵法只是讨论将领们如何排兵布阵，如何识别地形，如何使用火攻，那么它绝对不会被视为经典。中国古代兵书很多，但孙子兵法影响最大，就是因为它讲述的战争思想和战争哲学在之后的几千年里仍旧不算过时。科学技术和装备让战术容易过时，但是战争思想和战争哲学很难过时，因为思想和哲学是对战争本质的讨论。现代战争不管如何发展，其本质和几千年前仍有共通之处，这也是孙子兵法现在仍受重视的原因。所以问孙子兵法能不能指导现代战争，在某种程度上就像问“经典哲学著作能不能指导一个人的现实生活？”。&br&&br&孙子兵法极其宏观地讨论了孙子对于战争本质的理解和他对于如何赢得战争的战略思考，这对于一个高级将领来说是非常有用的，但也仅限于初级的思考。所以孙子兵法对于现代战争的指导很小，即使有，也是战略级别的。现代战争可以体现孙子兵法中的思想，因为孙子兵法中的思想太基础，太普世，但我们不能说孙子兵法直接指导了这些战争。
题主可以自己读完孙子兵法之后思考一下这个问题（如果还没有读过的话），孙子兵法不难，也不长，虽然现在人们对其中个别字句的解释仍不统一，但找到一本靠谱的版本并没有问题。首先对孙子兵法这本书定一下位。1.它是一本战略级别的兵书。这意味着它是给将领…
看了最前面的几条回答，似乎代表大多数人的看法：&br&&b&当初阿里巴巴需要钱的时候，孙正义有眼光投资了阿里巴巴……&/b&&br&&b&就像一个屌丝一开始没人看得上，只有一个陪他同甘共苦的女朋友，后来阔了……&/b&&br&&b&要是中国能筹到款当年马云为毛还飞去日本找孙正义……&/b&&br&&b&2000年初，互联网泡沫破灭，谁敢拿几千万美金去投一个英语老师创立的网络公司……&br&&/b&&br&我想说的是，以上看法都是纯粹的想当然。&br&&br&随便翻几篇马云的自述或者孙正义的访谈，就知道以下几点：&br&（1）当年马云去日本找孙正义，并不是为了要投资。只是因为马云和雅虎关系密切，孙正义的软银恰巧是雅虎的大股东，所以雅虎带马云去找软银，见见真正的大人物。&br&（2）当年有很多人抢着要投阿里巴巴。据马云回忆，那时阿里巴巴已经不错了，是个引人注目的角色，他甚至拒绝了38家风投的资金，只接受了高盛、富达的500万美金。&br&（3）马云觉得手里的钱不算少，至少勒紧裤腰带是够了，所以并没有找投资的计划。马云见到孙正义，聊起阿里巴巴，刚聊六分钟，孙正义就表现出强烈的兴趣，直接说：我决定投你的公司，你要多少钱？马云甚至愣住了：我没打算找你要钱啊！&br&&br&不可否认，软银的2000万美金确实让阿里巴巴在未来几年里不用为资金发愁，可以放心地烧钱推广淘宝网和收购雅虎中国，但当年的马云确实不怎么缺钱，也没打算向孙正义要钱。&br&说句难听的，那钱等于是孙正义硬塞给马云的，马云不好意思不收。毕竟他和雅虎关系匪浅，而孙正义是雅虎的教父，长辈给压岁钱，哪有不收的道理？&br&结果就造成如今软银在阿里巴巴一股独大。&br&当然，软银好就好在只挣钱，不控股。不过话说回来，孙正义真要控股，马云也就不要他的钱了。
看了最前面的几条回答，似乎代表大多数人的看法：当初阿里巴巴需要钱的时候，孙正义有眼光投资了阿里巴巴……就像一个屌丝一开始没人看得上，只有一个陪他同甘共苦的女朋友，后来阔了……要是中国能筹到款当年马云为毛还飞去日本找孙正义……2000年初，互联…
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