强强联合 金正大牵手诺普信搭建药肥一体化平台
中秋刚过，农资界传出重磅消息！9月10日，深圳诺普信农化股份有限公司（以下简称&诺普信&）与金正大生态工程集团股份有限公司（以下简称&金...
中秋刚过，农资界传出重磅消息！9月10日，深圳诺普信农化股份有限公司（以下简称"诺普信"）与金正大生态工程集团股份有限公司（以下简称"金正大"）几乎同时对外发布了《战略合作协议》公告。公告表示，9月9日，双方签署了《战略合作协议》，将共同搭建商业合作平台，发挥彼此在技术研发、市场渠道、品牌运营等方面优势，并在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。
大部分受访者认为，两家企业的联合对双方都有积极意义，反映在股价上就是利好。金融分析师普遍预测，诺普信的盈利能力将迎来拐点，净利润增速将重回增长通道。
共享渠道、客户及研发成果
这是一宗名副其实的强强联合&&一家是国内农药制剂企业第一强，另一家是复合肥企业第一强。公开资料显示，金正大是国内规模最大、产品最全、技术最领先的新型肥料国家重点高新技术企业，全球最大缓控释肥生产基地，复合肥料连续多年销量全国排名第一。诺普信则是国内规模最大、产品数最多、品种最全的农药制剂和植保技术服务企业，拥有国内最大的农药水性化环保制剂研发及产业化基地。
根据公告，双方将在以下三个方面开展合作：一是共享客户资源，实现营销渠道的战略合作。结合双方营销渠道资源及网点布局，双方共享核心区域内客户资源，通过互相代理、购销配套、组合推介等多种方式实现产品在双方的渠道终端销售，双方为对方在自身营销渠道中的供应链（物流）支持、产品销售等方面提供协助及便利，创造有利的销售环境，扩大市场占有率。
二是共享服务资源，实现市场服务推广的战略合作。结合双方现有农化服务资源及服务体系，在核心区域共建科学的试验示范体系，共同举办现场观摩会、研讨会。在作物种植重点区域，共建农化服务中心，对客户进行专业、严谨、规范的技术培训与服务，为其提供全面的技术支持和农业服务一体化解决方案。
三是共享研发成果，实现新技术、新产品的战略合作。整合双方专家资源，就国内农业土壤、气候和作物施肥、农药施用现状，开展农业科技领域研发合作，建立农资大数据库，积极筛选研发适合我国各区域的农业肥料、农药新技术及新产品，提高我国药肥一体化的研发与制造水平，双方也可共同申报相关研究课题或科研项目。
对于上述三方面的合作，有农资界人士分析，第三层面的合作最易实现，第一、二层面的合作或将存在实施难题。通常，对互换渠道或联合销售的企业，最大的问题来自"公司高层合作意愿强烈，但基层执行团队整合存在诸多摩擦"，一旦磨合期进展不顺利，合作只能流于形式。
不排除共同进军药肥可能性
针对公告中提及的药肥研发，业内人士猜测两者合作的最终目的在于取长补短，进军药肥市场。
资深农资人老庄分析，药肥能满足农民对农资品更便捷的渴望，同时经销商代理药肥的利润相对复合肥等传统肥高，而目前药肥企业数量很少，仅有广西田园、中迅农科等少数企业，药肥品类也很单一，主要是针对水稻除草型药肥和各类杀菌型药肥。"目前只是初步签订合作协议，合作内容和方式还没有具体方案，但不排除向药肥进军的可能性。"诺普信副总经理王时豪透露，双方通过接触和交流，均有合作研发药肥的意向。
事实上，国内农药领域一哥诺普信一直在为扩展业务半径，寻求与重量级肥料企业的合作。此次为何最终牵手金正大，外界猜测颇多。在王时豪看来，与国内肥料领跑者金正大的合作，一来可以丰富公司产品线，二来能为农户提供更加多元化的综合植保服务。相较于诺普信重在拓展服务内容，有人直言，金正大则更看重诺普信的渠道建设，期待借用后者的农药渠道推广水溶肥。据了解，自2012年以来，金正大公司在山东、贵州建设了年产50万吨水溶肥生产线。未来三年，金正大的水溶肥年产能有望超过100万吨。同时，诺普信旗下的润康植物营养技术有限公司主要生产水溶肥。外界认为这或将成为双方在水溶肥方面大力合作的切合点。
对此，金正大董秘崔彬回应，农资产品主要是种子、农药、化肥三大块，金正大已经联合山东登海种业等种子企业在玉米、小麦、花生等作物上进行了种肥同播推广。现在再次联合农药企业，同样也是为了丰富产品结构，提供更加完善的服务。此外，合作可令双方的渠道进行完美互换和精准互补。据了解，金正大拥有3000家经销商，10万家零售店，但核心渠道主要集中在北方大田作物。而诺普信主营地在南方，在该区域高端经济作物上渠道铺设已非常完善。
在农资行业低迷的背景下，企业都在谋求转型。目前，现有农资界的整合均是农药、肥料或种业领域内的企业间合作。不过，像诺普信与金正大两家巨头的合作尚属首次。"农药企业和肥料企业的联合甚至是整合是未来的发展趋势。"上海生农营销总监蔡智文认为，这种联合是企业根据市场实际作出的主动选择，农资领域的整合已经从经销商上移到生产企业层面，甚至是顶级企业之间。
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责任编辑：董玉
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产品编码:59565
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产品形态:颗粒
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联系人:钟先生
联系电话:6
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药肥一体化产品受欢迎
作者：汪建沃&&日
&&来源：&&&&
　　中化新网讯　　近期市场反馈表明，药肥一体化产品因节省人力成本，受到种粮大户欢迎。
　　当下正值一季稻收割旺季，湖南省桃源县种粮大户普遍反映，现在种粮成本最大的就是人力成本。以施肥、打药为例，一季稻施底肥、追肥各一次，施用除草剂、杀虫剂、杀菌剂等少则4次，多则6次，每亩每次10元，仅施肥、打药作业，每亩田就要支出60～80元。他们特别希望农药生产企业多开发除草药肥、杀虫药肥、杀菌药肥产品，帮助他们在未来种粮过程中实现农药化肥一体化，即喷施农药和施用化肥在一个环节一并完成，以便大大地降低人力成本。
　　近几年来，袁隆平农业高科技股份有限公司先后开发了0.2%苄嘧&丙草胺颗粒剂、0.64%苄&丁颗粒剂两个除草药肥产品，投放市场后受到农民的普遍欢迎，几年的销售量突破2万吨，同比增长30%以上，在市场旺季，甚至出现了供不应求的局面。
　　目前，市场上除草药肥产品较多，但杀虫药肥、杀菌药肥产品很少，而这两类产品市场需求很大，应该引起农药企业的重视。
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　　本报济南讯　(见习记者戎宁)8月4日,一种新型专利杀线虫剂“艾巴夫”上市推广会在济南成功举行,该产品首次将肥料增效因子与杀线虫因子结合,具有保护和治疗双重效果。这是我省主推土壤消毒产品的知名企业济南兆龙科技发展公司与生产方广西农博士生物技术有限公司,强强联合推出的新产品。　　为什么线虫难以防治?广西农博士公司总经理杨正帆介绍说,线虫很小,肉眼看不到,难以掌握防治时间,且在地下,不容易操作。同时,线虫属低等动物,结构简单,很多药剂在线虫身上没有作用位点,对线虫无效。另外,线虫的卵囊有很强耐逆性(药剂、低温、干旱等),世代重叠,且繁殖能力强。在我省,线虫主要是根结线虫,对蔬菜、花生、大姜等极具危害。“根结线虫本身具有非常适应于寄生在植物上的结构,一旦其与植物形成了寄生关系,就会阻碍植物根的正常功能。”　　当前,防线虫防出了“毒生姜”等农产品安全事件,高毒产品的替代成为发展趋势。据介绍,目前常用杀线虫剂有多种,但都存在一定局限性。例如,涕灭威(神农丹)因其高毒高残留问题而被禁用；溴甲烷有悖于土壤生态的良性调控,费工费材料,使用不方便,且成本太高,不能接受,还面临在今后几年全球停止使用的问题；威百亩等熏蒸性药剂,必须在播种前两周使用,否则已发生药害问题；阿维菌素等生物农药,因易被土壤吸附而药效不稳定且持效期很短,无法杀死卵囊。　　艾巴夫产品拥有独特专利配方,首次将肥料增效因子与杀线虫因子结合,增效因子可促进杀线虫剂吸收,具有保护和治疗双重效果。杨正帆介绍说,与普通杀线虫剂相比,艾巴夫具有明显优势:一是使用方便,采用专利施药器,可以揭开瓶口处不干胶,通过小孔进行沟施或穴施,也可以随水冲施,或与肥料混拌使用；二是肥药双效。产品利用作物需求的中微量元素及肥料增效剂作为载体,在驱杀地下线虫的同时,补充中微量元素,增加抗逆能力,控制硝化和水解,提高肥效利用率,提升作物品质,增收10%以上,三是剂型独特。采用纳米蜂巢技术,将有效成分噻唑膦、阿维菌素融入蜂巢内,高效持续缓释农药和中微量元素,给作物以持久保护和营养,大量试验的防治效果稳定在85%-95%,持效期达4-6个月。　　“当然,艾巴夫相对常规杀线虫剂优势明显,但不能高剂量直接接触根系,沟施或穴施时要覆土或与土混合,避免药害。”杨正帆说,因不含高毒农药成分,对人畜安全,对土壤中的有益生物也没有影响,可作为生产绿色无公害作物保护营养剂。同时,专利施药器可有效避免人身体直接接触药物,减少噻唑膦对人体的不良影响。　　据了解,济南兆龙科技,是一家专业从事土壤熏蒸消毒活化技术的应用开发和市场推广服务的公司,广西农博士是全国知名农化企业广西园生化股份有限公司下属子公司。杨正帆说,艾巴夫的成功上市,是广西田园实施高功效农药及高功效植保两大战略,向“药肥”生产研发这一当下崭新领域的成功延伸。
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