健身教练有哪些内幕？
传说有的两周培训上岗？有的卖烤红薯转行？是真的？还有什么内幕吗？我这边教练非说训练后吃肌酸没用，有没有肌酸的全面介绍？
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16年3月14日最近更新//////////////////////卧底上海知名健身会所三个月的我怒答此题（已辞职，健身创业中）今晚独家揭秘健身房私教体系内幕 ，来，屏气凝神，拍案惊奇！ 声明一：因为某些影响到我生活的压力，文章已做修改，图片已做特别马赛克，但是核心内容依旧没有改变。
声明二：：大家不要因噎废食，因为健身房私教体系的某些行为而放弃健身、放弃去健身房、放弃在健身房请私教，健身是为了自己好，你千万不可为别人的错误来惩罚自己！我写这篇文章纯粹为了增加大家辨识力，为了这个行业更好的发展！我自己本人是一名健身教练，每天都要去健身房训练的，所以说此文绝对不是为了打击健身房，打击健身教练！
声明三：本文仅就个人观点剖析典型的连锁健身房的私教体系，不针对非典型的健身房私教体系，更不针对健身工作室的私教体系！本文仅讲私教整个体系，不针对连锁健身房的任何一名私教，更不针对任何行业内其他健身私教！在我看到，以下文章中的私教体系越发发展，长此以往，真正受害的是整个私教行业和从事私教工作的所有教练！
声明四：我很看好这个行业，在我看来这个行业是越来越成熟了，很多人在做互联网健身、很多有觉悟的健身房私教意识到这个行业即将面临大洗牌而努力提升自己，或是脱离连锁健身房出来创业开工作室等！因为有这样的人在，这个行业就会越来越好！所以请大家多关注这个行业，多关注他们，多支持他们（当然，也包括我，关于我们工作室的内容在后面）
我想，也许没有人比我这篇文章讲国内健身会所的私教体系讲的更细致了！我会用手机拍摄图片和截屏图片为我文章提及的部分事实提供佐证。再次强调，文章中我只是摆事实，不针对任何一家健身房任何一名健身房私教，是非曲直大家自己评价！我个人认为从会员来看健身房私教体系分为健身房私教和私教课程，那么这两大部分在健身房具体是怎样的呢？
健身房私教业绩！业绩！业绩！上图为私教经理喊话教练们在业绩日冲业绩，为了保证业绩完成进度，该会所每月会有四个业绩日！每天不是在准备业绩日，就是在业绩日！健身房私教的竞争和生存只凭一个指标：业绩这个业绩是什么：业绩就是你每个月卖私教课程费的多少。在我待过的某上海大型连锁健身房，教练每月最低的销售指标是4万
业绩有多重要：健身房私教分很多等级：或是一级教练、二级教练、三级教练。。。或是普通私教、私教主管、私教经理。等级的不同，决定了私教每节课的课时提成不同，每个月需要完成的业绩指标也不同，销售提成也不同！无论怎样，决定教练收入、是否有每周的休息日、乃至自己在健身房的去留只有一个指标：业绩！
业绩对于健身房私教就是命根子，就是手里的饭碗，就是至高无上的信仰！上图：每天教练群里从来不讲学员健身训练的效果，只讲教练销售开单的多少！每次销售就是一针鸡血打在每个教练身上！
健身房私教从哪里来？从应聘某大型连锁健身房私教到参加入职培训（为了给大家真实的一个答案我也是拼了），从入职培训师口中得知：每月都有近百名新私教在该公司参加入职培训（培训只有7天，培训结束后的考试内容经年不变，培训考试随便作弊），而百分之70以上的私教没有参加过任何培训机构的培训，少数经过培训的私教也是通过国内培训机构一周突击出来的所谓私教。多数男性都是经常健身，懂的少许健身知识的健身爱好者，而且学历普遍不高。只有非常少数的男性是经过多年健身训练、参加过多种正规培训、学历高且经常研究健身知识的优秀私教。几乎所有的女性从未从事过力量训练，只是身材正常，因为私教职业的高薪而来应聘!（以上比例总结纯属培训师主观判断，未经科学统计，仅供参考） 在此处列出某健身房私教经理的一句话供大家参考:“健身房的私教只要是个人就能干，与餐厅服务员一样低的门槛，只要身材不过分离谱，培训个三五天，穿个紧身衣，不就成了个私教！”（以上不是本人观点，只是列举事实，我认为健身房还是有不少优秀的教练的）
健身房私教一天的生活组成
开会、带课、外推、续课、POS、BR、P1、场开、打电话（总结:不是在销售，就是在准备销售）这些内容组成健身房私教一天的生活。开会：有早会和晚会，早会在早上11点，晚会在晚上10点左右。当然，少数业绩做不出来的甚至要被留到晚上12点。总之，开会的内容只有一个主题：业绩
上图：上图为早会通知，每天有早会，晚会，有时候还加业绩特别会，在健身房，开会既是私教一天生活的开端，也是一天中的结尾，很多教练向我反应，他们有时做梦都在开会。。。上图：上图为早会通知，每天有早会，晚会，有时候还加业绩特别会，在健身房，开会既是私教一天生活的开端，也是一天中的结尾，很多教练向我反应，他们有时做梦都在开会。。。带课：这个本应是私教的立身之本，却被健身房私教当成了做业绩、消课程的工具，因为带课期间可以跟会员铺垫，说什么你体能太差，还要练很久，再续点课吧！或者直接跟你谈续课，说什么我这个月缺点业绩，续点课吧！消课程就是说把会员买的课尽快上完，上差不多才好谈续课拿课时提成嘛！上课吃口香糖、玩手机、跟会员聊天聊半节课、上一半课就推给别的教练然后自己去带P1、所有会员都跑步热身后练4个力量动作，再让会员跑步后结束。这，就是绝大多数健身房教练带课的方式！外推：为了更好的卖课，健身房又另外开设了TRX课和拳击课程、拉伸课程、按摩课程等等所谓的特色课程，教练可以推荐自己的会员购买其他教练的特色课程，购买的课程费作为二人的业绩来平摊。续课： 有所谓的首节续课（看会员比较好忽悠，就上来恐吓会员说体质体态太差了，必须再买课才够做整套计划的，或者干脆拉小房间里逼会员买课，不买课就拉着不走（叫经理或主管过来一起谈续课，软磨硬泡，最后直至成交或撕破脸）和课程当中续课。业绩压力下的谈续课使得销售气味过浓，一些私教会员在此之后就不再来会所，想要退私教课和会员卡则会被会所各种理由拒绝或拖沓，投诉无门。POS(匹偶爱斯):
就是会员办卡后当时，销售会拉会员找空闲的私教来谈，教练会使用百般方法告诉你私教课程的好处，会暗示你不买私教课程你就不能训练了，会非常危险。8月份某大型连锁健身房，POS一单成交42W，也就是说420元一节的私教课程，该私教销售了此会员1000节，要知道POS买课的会员才刚办会员卡，压根没有体验过私教课程，可见健身房私教销售能力之强悍！该私教仅销售提成一单就可以拿到10w. POS是老私教业绩的重点，只要有业绩出来，他们就拿业绩提成，然后他们会把貌似有钱、出手阔绰，以后续课率高的“优质会员”留在自己手里或分给自己的私教好友，把他们眼中的“劣质”私教会员分给新来的私教。身材差、颜值低、专业水平一般的私教一般都是通过这个途径来生存的。后期他们通过各种手段依然可以让会员续课。有个私教告诉过我这样的话：“来我们公司做POS的随便拉到哪里都是销售冠军！”POS如今是健身房卖课的最大组成！BR: 就是健身房的身体成分测量，销售在带会员参观健身房时会微信通知私教群，某个看到通知的私教会前来帮会员做测试并分析！大部分人是不健康的，测试结果自然不佳，这个可以理解，但是某些私教会严重夸大事实来恐吓会员，让其感觉自己已经病入膏肓，只有健身房能救ta,做BR是联合销售部卖卡来吸引会员加入并最终转化为私教会员的必要手段。上图为教练为会员做BR时体测单。上图为教练为会员做BR时体测单。打电话：打电话就是约新办卡的会员、以前离职的教练遗留下来的很久没来上课的私教会员、办卡很久却没有买过私教课程的会员来上体验课。一般来说，私教都会以会所做活动赠送一节私教体验课为名义来吸引会员前来。跟大多数所想一样，除了不谙世事的新会员，能约过来上体验课的会员少之又少！P1:意思就是第一节私教体验课，说的是体验课，其实不过是教你两个动作，也许是深蹲、也许是绳索下压这种动作，想学更多?走，我们去小房间，我给你讲讲健康规划！然后就是拉你去谈健身规划，说给你做一套训练的计划，这个计划一般都是故意拉长的，一节能教会的拆分成10节，课程总数动辄上百节----好几万块，因为他们要做业绩！场开：全称是场地开发，就是健身小伙伴们经常看到的教练在场地上搭讪会员，给会员做几个热情指导后说服会员买课，而且一谈就是很长时间，非让你刷卡或者教个定金再走。遇到实在不买课的会员，教练就会在下次见到你时给你甩脸子看。同很多人想象不同，场开的成功率很低，而且都是新教练或业绩一直做得吃力的老教练在做。最后：用私教经理对我在健身房学习研究专业书籍时拉我去他办公室“语重心长”的对我说的一段话来总结健身房私教这个群体的大致情况：“李教练，我知道你喜欢研究专业，以前在健身工作室做过这么长时间留下的习惯是好的，可是你要知道对于健身房私教来说：外行人觉得我们是受人尊敬的私人教练，而我们自己必须知道我们其实就是一群加强版的销售!，能做业绩就是好教练，不能做业绩其他都是扯淡，我们店A教练（男）身材练的好又会包装自己，健身教练证都没有，不是一样带了很多女会员；B教练（女）自己从来不锻炼，以前就是个卖保险的，我们公司入职培训了7天，今天还刚开了38000的大单；C教练（男）跟老教练关系搞得好，分他的会员都带不完，随便谈个续课不就有业绩了；D教练（男）每天很勤快，抓住会员教两下就去谈卖课，一天能成一个，业绩也不用担心啊！我希望你好好想想，多学习学习他们。
二:健身房私教课程：
死课：情景一：健身房业绩至上，做不了业绩的私教（销售能力不足，未必是专业水平不足）；忍受不了健身房的黑暗的正派私教；来健身房走场子、疯狂做几个月业绩拿着高额销售提成就跑的私教最终都会离开健身房，那么他们自己的会员就会留给其他教练，这些教练带课时只能拿到很低的课时提成，所以压根也不爱带，久而久之，这些倒霉的私教会员就会对健身房寒心，有些会选择永远不来会所，而他自己原来的课程他觉得退回课时费无望，就不再追究，最终成为死课。情景二：会员被销售了课程，可是销售他课程的教练觉得他续课率不高，就分给其他教练带，说我们为了更好服务你，两个教练一起带你，帮助你成长。好么，会员开心啊，去屁颠屁颠的上课，发现带他上课的教练他一点都不喜欢，在被带课教练要求续课时又心中不快，又不好意思换教练，最终不再上课，产生死课。情景三：会员被销售了课程，教练忙于做业绩，积累了30到40个会员，卖出会员私教课之后根本没有时间约会员上课，根本保证不了训练频率，平常忙于做业绩和准备业绩（
POS、开会、打电话等等）又不能用心带课，就不要指望教会员方法或带出训练效果了。会员对教练乃至健身这个运动寒心，就永远不再上课，产生死课。
分课：有经验的私教精于做业绩，积累了很多的会员和课程，然后会转给自己感觉关系不错的私教美其名曰这个私教非常擅长增肌、或者快速减脂等等，或者共同服务会员，最后会员相处下来觉得这个私教还算可以，就会被转为该私教的会员，健身房也就实现了分课。没有能力直接销售会员课程的私教（这些私教往往是体型和专业、或者忽悠能力都不强的）只要会溜须拍马、阿谀奉承等手段与销售能力强的教练搞好关系，他们就能生存下去，然后凭借其良好的“沟通技巧”，把会员搞顺心了，让会员续课也是问题不大的上图：该女教练手中会员多达40个（在会所属于平均水平），手中的会员根本经营不好，常让其他教练替课，这种现象在该健身房极其普遍。上图：该女教练手中会员多达40个（在会所属于平均水平），手中的会员根本经营不好，常让其他教练替课，这种现象在该健身房极其普遍。
带课：带课在健身房被称为消课，因为你但凡是想做业绩，必然还是要让会员续课的，续课就需要你把会员已经买的课程上的差不多，所以健身房鼓励教练拼命的上课!我亲眼看到有个年轻教练每天给自己排10节课，从早上7点上到晚上10点。有的教练会员太多，自己安排不过来，经常让别的教练帮忙带课。这种消课的思想导致私教带课的质量在原本就不高的水平上大大降低！教练也会透支身体，没时间没精力自己锻炼，日渐消瘦。所以你可以看到健身房那些待的越久的教练，体型越差，反而是一些从健身爱好者一腔热血转入健身行业的私教最为强壮！ 私教课程效果：据我自己的观察，由于以上种种原因，健身房私教课程的效果不大，有效果的私教会员大概占比百分之30不到。这些百分之30的人分为三类：一是不差钱、好说话的，他们续课豪爽，又时间充裕，私教把他们列为优质会员，毕恭毕敬，服务到位，所以这些会员往往比较容易出效果。二是自己非常努力，在跟私教上课程的间隙自己也保持训练和自学方法的会员，这种会员出效果绝大成分是因为自己的努力！最后还要被私教标榜说是自己水平高，带会员有效果！三是少数真正专业水平高、有职业道德的教练手里的会员，不过在健身房遇到这种教练比较难。私教课程设置：健身房私教为了可以拉长课时，以在客户身上实现最大的剩余价值榨取，他们设置了一套貌似有理、实则坑爹的课程设置，据我了解，此设置通行所有健身机构，甚至成为部分健身培训机构教授私教销售课程时的必教课。具体设置为适应期，进步期，巩固期。适应期顾名思义就是说服你你体质非常差、根本别想什么效果了，你需要大概3个月时间来提高心肺和肌耐力、学习动作、适应以后的进阶性训练，为训练做准备。一周来三次，一个月4周，三个月12周，至少需要36节课；进步期就是系统进行健身训练，结合TRX课程，拉伸课程等等训练个3到5个月吧，怎么算也得个40节课吧，加上TRX和拉伸课程都是特色课，要另外买，又需要30节课；接下来你训练的效果出来了，你得巩固训练效果啊，还要做些爆发训练，最起码也要36节私教普通课、36节拳击特色课。加一下：常规私教课要100节左右，380一节课，要38000吧。特色课算你60节，500块一节，也得30000元吧!不说什么了，68000刷卡去! 这种计划在所有健身房都普遍存在，大家可以去验证一下我的言论。上图：风靡全中国的健身计划模板，没有之一！此计划堪称私教课程销售圣经，大家看看熟悉不熟悉！这个计划书本身没有很大错误，但是所有人都需要这么长的训练周期吗，这个值得怀疑。健身房私教价格有弹性吗？
关于这个问题，我列个事实：底价是公司给的，万不得已私教不会开到低价，因为要做业绩你懂的。私教在常年的销售实战中练就一双鹰眼，判断出有钱的主就报最高价！感觉比较穷酸的主就说跟经理申请到优惠价格，无论什么价格（只要不低于最底价，不高于最高价），合同都可以做！健身房私教课程值得买吗：我不做具体回答，就列两个我看到和听到的事实。事实一：我看到一名10年的老教练，此人姓徐，他一节课卖500，手里面会员在跟他练几个月后效果显著，甚至有两个会员跟他练了几年，可以说达到了怪兽级别。你可以问问他的会员他的课值不值，会员回答一定都是一个字：值事实二：用某健身房私教经常说的一句话：“买课的在我眼里就是傻逼、不买课的在我眼里就是屌丝。”事实三：再用一个健身房私教A跟他爱慕的女性好朋友B的对话:B：我想减肥，你有空来我们学校带我减肥吧，请你吃饭，车费报销，嘻嘻。A: 天天累成狗，这个月业绩做得不好，经理根本不让我休息，业绩达标了才能休息，没时间带你啊！B: 那我买你几节私教课吧，你在店里带我上课吧A:
你傻了啊，你买了我的课我赚不几个钱，都被公司赚走了B:
那我去你健身房办个卡，你私下教我吧A:
不行啊，我们经理不让私教跟不买课的会员接触太多，不带课的时候就得打电话或者场开，非要带你上课的话也只能带你一次，就说是带你上体验课。B:
那我自己去办张年卡吧，听说也不贵，一年2000多A:
可别，你先办个月卡吧，能坚持一个月再说，很多人都坚持不了一个月的B:可是月卡要500，年卡才2000多，不划算啊A:健身房故意这么设置的，故意诱导你办年卡，算准了你不能坚持！健身房销售都是说一套做一套，千万别被忽悠了！B:好吧，先办个月卡试试A:办卡时会有教练给你谈私教课程的事，千万别被忽悠了，打死都不要买！B:好的，记住了。。。A:奥，你来锻炼的时候如果有教练给你搭讪，躲远一点，都是想让你买课的。B:。。。。 事实四：一个健身房的老教练，此人从业8年，号称膝盖杀手，在他手里被折腾的膝盖废掉的会员据称不下几十个，每次都是不了了之，有的受伤会员连退课时都要被健身房再坑掉一笔钱。
退课：遇到种种的不顺，私教会员感觉不满，要求退课，健身房会使用换教练、故意拖沓、请示领导、促膝长谈的方法对会员进行软磨硬泡。最后，如果会员执意要求退课，就扣除百分之30到百分之50的课时费作为违约金来处理，还会告诉你由于公司业务处理需要三个月后才能退还钱款，到时候通知你。然后，你就知道结果是没结果。上图：在我离开该健身房后，我以前的会员纷纷要求退课，但是该会员最终退课失败，火冒三丈。
连锁健身房私教体系大致就是这样的，以上回答不针对任何一个健身房，只是我个人对于中国健身房私教体系的粗浅认识，一定存在片面和主观的地方，大家可以辩证的来看。写完之后自己倒吸一口凉气！要在健身房私教的朋友我个人建议大家要多观察多留心，筛选出好的教练。也可以去口碑好的健身工作室请私教，目前优秀的私教工作室越来越多了！我认为如果健身房不改变，客户学健身最后都会跑去健身工作室，健身房只能提供健身场所和健身器材的租赁！顺便说一下我自己在上海长宁区的私教工作室也马上开张了，希望为这个行业带来创新！
如果大家对健身工作室不太了解，推荐大家看看知乎大牛对健身工作室的回答！当然，如果你有能力在健身房找到靠谱的私教，也是可以的！深夜起来分享给这里，我也该干杯麦片掺蛋白粉泡牛奶洗洗睡了！再强调一下：不要传播，我们要低调，来，只需默默点赞，默默关注微信公众平台：健身帮-------------------------------------------------------------------9月份更新线--------------------------------------------------
写了这篇文章后，点赞的人很多，在评论区表示认同的人也比比皆是，表示再也不去健身房再也不请私教的有，甚至有读者直接私信我长篇描述其在健身房被私教坑蒙压榨、被私教练成腰椎间盘突出、被私教练成髌骨软化，甚至人格侮辱等等，对这种事情我感到非常痛心，对这样自己花了大量金钱和精力反而买来身体和精神上双重伤害却宣泄无门的事件我感到非常痛心！这些受害者因为无良私教对整个私教群体、对整个健身行业、乃至对运动都产生了深深的抵触和厌恶，最终又会影响到身边的人。我认为凡事无绝对，任何事情都要辩证来看，健身是要的，不要把一些人的无良当作自己懒惰的借口！不能一棒子打死私教群体，否则就有违我文章的本意，我认为私教的作用不可磨灭，如果遇到专业靠谱的私教（连锁健身房也有这样的优秀私教），可以大大减少运动损伤、快速培养起健身的兴趣，最终受益终身！凡事，只要你多观察和学习，其实很多伎俩在你眼里不过是农夫眼中狡诈的狼罢了！
关于造成中国健身行业发展畸形化，健身从业者普遍专业素质低、缺乏职业道德的原因，我思考了很久，认为背后的原因很多，有中国教育体系中体育教育的缺失（小白想学健身可以说几近为从o开始）、有中国国民对健康的重视不足（很多人认为几千块的年卡都贵，健身房卖低价年卡贴钱吸引顾客然后从私教课程中来转嫁成本）、有东方审美观的影响（很多人还停留在肌肉好可怕、女孩子不能练力量、筷子腿很美的不健康认知上）、国人对于体型改变上的急功近利（不少人恨不得一秒钟就甩掉30斤肉，哪怕是明知不健康的方法也会去尝试）、有港台健身管理理念上对大陆原健身体系的强烈冲击（所以以前的铁馆消失了，业绩层层压下去的连锁健身房兴起了，我亲眼见过某大型连锁健身房总裁，他的体型一定是根本不健身的，不过他是一个可以玩转业绩的生意人）、有民族特性（会员很少去质疑去反抗、私教缺乏正义感、没人站出来揭露丑恶）等等原因，不是一天两天变得了的，也不是一个两个工作室改变得了的，但是只要有人努力，革命终究会胜利！
行业问题很多，可是对于造成这种体系的责任，不可一味推卸在健身房私教身上，我是一名从大学时代的健身爱好者由于渴望改变身边的人健康而踏上私教行业的，从参加职业培训到翻阅中外书籍再到去工作室任职，然后是为了更了解在中国健身行业占据不可撼动的霸主地位的连锁健身房而去担任私教，再到组织几个教练朋友一起做微信平台免费健身指导，最终自己出来创业做工作室。这期间我接触很多私教，包括在行业侵淫近十年、德行兼备的优秀的健身房私教（其专业水平和经验是现在所谓的知乎大牛们远不可及的，只是他们一样要忙于赚钱养家，根本不知道也不认为自己需要知乎等自我营销）；包括有踌躇满志、一腔热血却被现实打击的七零八落、迷茫困惑的年轻私教；包括很多只为金钱、毫无德行和专业的无良私教；包括一些携手同伴、渴望改变行业的健身创业者；还有一些通过搞教练培训学校大发其财的培训师董事长们。。。。。任何行业从业者都是有好有坏，不可一概而论。
如何辨别出健身房优秀私教？
这不是一个简单的事，对于健身小白，我不教你从专业角度来辨别，我教你从概率角度来辨别！具体概率统计如下：
一般来说一个水私教是这样的：
1： 自己体型一般，不像是经常训练的
2： 经常抨击和批评健身房里的会员
3：微信朋友圈经常分享心灵鸡汤、或者说服你买私教课程的文章
4：几乎不读书，没事就玩手机
一直在拼命的带课，很少见他读书学习或出去参加培训
朋友圈里从来不分享自己会员的前后对比照片
7：吹牛说可以保证你一个月瘦多少斤，壮多少斤（往往比较夸张）
8： 常显疲惫，睡眠时间少
一般来说一个优秀私教是这样的：
1：自己体型很好，经常锻炼
2：从来不通过抨击别的会员来抬高自己
3：微信朋友圈从来不分享心灵鸡汤类的或说服别人要买私教课程的内容
4：经常读书研究专业知识
5： 有清晰的原则，不会一天带8节课以上这样过度工作，经常出去参加培训
6：朋友圈经常分享自己会员的前后对比照片
7：从来不做过度的承诺
精力充沛、饱含激情上述判断、出自经验，并不绝对，仅供参考！------------------------------------------------------------------15年12月份更新------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
这个回答有两个月没有更新了，有不少知友私信和评论问我现在的现状，谢谢大家关心！我这里大概给大家汇报一下：
关于工作室前期筹备：装修和器械真的是碰了很多壁，花费也远超我们预算，尤其是装修，简直是无底洞，各种改各种增项，一个月的装修计划期最后拖成一个半月，我也掉了6斤肉，说多了都是泪啊，有兴趣开工作室的朋友可以私下跟我交流。总之装修开始是这样一个月之后是这样一个月之后是这样最后是这样最后是这样
奥，对了，装修期间，我们也没闲着，我们去附近的大学做了一期免费教学，教授学员基础健身方法： 学生们听到蛮认真的，是不是隐约看到了全民健身的希望？ 学生们听到蛮认真的，是不是隐约看到了全民健身的希望？哈哈，回到大学带学生做健身教育的感觉还是很美妙的 关于工作室的运营：
我们的健身工作室运营快两个月了，一直在努力做口碑，我们用45天的时间就做到了五星商户！感兴趣的小伙伴可以去看看我们在大众点评上面的点评，就能大概了解我们的水平了。
关于教练团队，我们的要求是专业第一，身材第二，颜值第三。具体参照图片如下：关于工作室的课程产品：我们推出了方法课程和效果课程。其中以授人以渔为理念的健身方法课，希望以此作为健身小白的健身入门课程，下面是我们印给学员的教材这里致敬一下陈柏龄老师，授人以渔的理念和这个方法课程内容就是深受老师启发开设的！这里致敬一下陈柏龄老师，授人以渔的理念和这个方法课程内容就是深受老师启发开设的！
然后是实际上大多数的学员选择的效果课程，旨在快速改变体型或提高运动表现，这类课程承诺课程结束后对效果不满意，则全额退款，学员对此很认可！后面我会集中找个时间曝光一下前后对比照片。。。最后讲讲我对健身工作室商业化的理解，健身工作室为了生存必然面临销售业绩的压力，我之前对健身房过度销售呲之以鼻，现在真正自己运营起来逐渐有新的认识。市场不成熟、消费者健身意识不足、文化素质不高、健身基础几乎为0、健身机构运行成本高等诸多问题导致了过度销售的问题。拿发生在我们工作室的实例分享给大家供大家思考如何平衡职业道德和工作室盈利：
实例一：我们的学员就有购买了健身方法课，但是回家之后从不复习的情况，没有健身经验又不用心去学，我们再用心做也很难起到作用。还有很多学员学会方法后就不再续课，导致工作室续课率不高，营收不够平稳，这种情况经常发生导致我们一度想取消健身方法课程。
实例二：我们的学员真的有练了快一个月了，要求退款的，她坚持说自己效果不明显，我们最后直接全额退款给她，她一口答应了。所以健身房收取会员退课手续费也不无道理，只是这个做法侵害了大部分的善良的学员的利益。
实例三：有学员训练效果太明显，短期内被教练突击达到健身目标，然后就不再继续购买私教课程，有很多学员就是抱着突击快速出效的态度来健身的。所以很多私教想法设法想开大单子，规划长期课程也有其道理，只是很多教练规划课程不科学，极端拉长了课时。
实例四：有教练带了四五个学员就不再愿意接学员了，不能自觉勤奋。于是我们也尝试了业绩分级，发现教练积极性陡增。其实业绩这东西，利用的恰当，是可以充分发挥其好处的，只要限制好教练的会员保有量和每天带课课时总数即可。
实例五：我们目前对客户是免费体验或者超低价免费体验，尽管我们的教练服务态度没得说，但还是有客户态度恶劣和非常不配合的情况发生。
看下来，是不是感觉这个市场并不好做呢？-------------------------------------------------------------16年1月19号更新-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我们在上海长宁区中山公园一店经营的非常顺利，凭借着我们持之以恒的潜心做口碑，我们的PE健身工作室成为上海人气第一和评价第一的健身中心，领先上海近4000家同行！我们的客户很快就饱和了，下面是大众点评的行业排名如下：凭借着超高的客户认可度，我们也在马不停歇的拓展场地了，我们200平的新健身工作室就要在16年2月底开业了（上海长宁区），现在我们非常需要靠谱的私教，欢迎有兴趣加入我们的朋友私信我啊！凭借着超高的客户认可度，我们也在马不停歇的拓展场地了，我们200平的新健身工作室就要在16年2月底开业了（上海长宁区），现在我们非常需要靠谱的私教，欢迎有兴趣加入我们的朋友私信我啊！------------------------------------------------------------------日更新线-----------------------------------------我们的新店开业半个月了，一切进展顺利，不过优秀的教练还是非常紧缺，我们推出了股权激励、设定了完全自由的工作时间，希望可以吸引到更多人加入我们！不说了，我直接爆图了！希望可以在这里帮助到更多的客户改变自己，加油！希望可以在这里帮助到更多的客户改变自己，加油！总结：1。靠谱的私教课程真的非常值得健身小白去购买，至少它能降低你的学习成本和受伤风险！2。接触行业越深，越发现曾经的理解是那样的不深刻！尽管困难重重、尽管我们并不完美，但是我们一直想做的事情没有变：为良心私教们提供就业和发展的平台，秉承授人以渔的理念，真正为学员带来价值！最后，希望大家健身顺利，想交流想加入我们欢迎私信我。
我想，这个问题在知乎上，没有多少比我更有资格答的， 我至少有过三种身份：健身会所会员，健身会所教练，健身行业创业者，我至少从三个角度看过这个行业和看过比绝大多数人都要多的从业人员。本文只谈教练行业，不谈运动健身专业知识。1 首先，这个行业的从业人员，从素质和能力上来分是这样的：我不能给你一个具体人数或者比例，但可以给你一个大致的形象化模型，你也能明白。
健身教练，他们的人群分布类似金字塔 ，在这个金字塔的底层，我们叫他们A类人，他们是一群由各类中等学历的打工青年组成，连体育专业的都不多，还有些体育专业缀学的，竞技运动入选但水平渣 被刷下来的。这类人的专业知识 要么是以前保留下来的一点点（刷下来的体育专业渣，这群人至少还保留一点感性和片面的知识） 要么是什么山猫野猴的健身学院培训出来的，我合伙人
喜欢叫它们是健身届的蓝翔毕业生。实际上教学水平比蓝翔可差多了。还有一些就是健身房内部培训带出来的，大概一周，随便扯些东西就能忽悠人了。当然也有一部分是 正规培训机构培训出来的，比如以前流行的亚洲体适能，现在流行的 NSCA（美国国家体能协会） ACE 等等。这类人群从业和离职的流动性非常大，很多是进来了，发现自己适应不了，走了，还有一些是 销售能力强一些的，喜欢跑新开的场地。 在新开的场所呆一段时间，把好忽悠的会员忽悠的差不多了，又跑去下一个地方。 这类人，做到非常好的地步，会成为D 类人，这个等会讲。金字塔的第二层，B类人：这一类是健美运动或者其它竞技运动和体能训练的爱好者，他们凭一腔热血和“学而优则仕”的理念， 昏头昏脑的进了这个行业，往往因为不适应营销压力而退出，少量的经历磨难，适应了环境，成为C类人。金字塔的第三层：C类人，这群人一些是B类人成长起来的，而另一些则是退役运动员，和体育专业中决定从业的毕业生，虽然片面，但毕竟要么是科班，要么有经验，所以 带课的效果是会不错的，所以他们续课率高，在销售上虽然营销能力可能不高，但实际效果不差。他们同样会成长为D类。金字塔的第四层，D类人：这一类多在健身会所中任教练部管理职务，基本都是有由A类和C类进化而来，因为目前整个健身行业的不健康发展，多数还是A类成长。成长到这一步的，基本上都可以算有些聪明才智的（并非专业知识）所以这类人心思活络，对健身会所 并没有多高的忠诚度，常有以“健身职业经理人”的身份出来，跑这个会所，跑那个会所，还有带一群教练，跳跃于多个新开会所之间的。金字塔的顶层：E类人：健身行业培训师：这类多数由D类成长，少量由体育运动和经济，管理类两类专业的高学历混合人才成长。这类人的特点是 在行业能有很旺的人脉，有一定影响力。这类人之中，也有教真才实学的（少），也有卖成功学教大忽悠的（多）；也有挂靠知名组织机构名下的，也有自己开学院的。金字塔的塔尖：F类人：行业标准制订者。这类人国内还没见有，都是些行业精英，而且有些已经成长极具影响力的组织，比如 NSCA，XX体适能，crossfit ， 西部杠铃 等等。这类人 要么制订标准，要么展现理念，其前途和能量都是不可限量的。2：健身教练 销售的流程肯定多数人不知道是这样的，每天每个教练拿到新会员名单，进行电话回访，他会确定每天几个电话，几个新会员，几个已经不来的老会员，几个场接触过的会员。然后制订出 访谈，试课（体验）销售，逼单 的计划。最容易被教练盯上的其实是新办卡的，这个叫P1.新来的对健身最不懂，最容易被忽悠和威吓。也就最容易销售成功。当然 ，对此我认为这是危害这个行业，本来一大部分人只是准备花个几千办个卡练个几年，莫名其妙刚进去被套走了上万的私教消费，等他回过神来就会憎恶这个行业。然后是续课的，上课接近上完教练会继续来逼单，有些上课并不好的会出现 买课前热情的一塌，买课后立马冷脸，课上的差不多了又开始热情洋溢了。简直脑残中的战斗机。 二次续课说明不了能力，但多次续课的教练 至少在专业水平和忽悠水平上有一项能力不错。转介绍：续课还有可能是被逼的，转介绍却一定是会员真诚喜欢这个教练，不管是因为他的专业，还是沟通能力，当然也有可能是有私情。场地开发：这个简称场开，就是大家在网媒上常见运动小达人吐槽私教的行为：跑去找会员搭讪，或恭维或装作关怀，当然更多的是恐吓。跟多数行外人以为的不一样，相对其它，场开的成功率其实很低的。3，至少一半以上的健身教练，体能是渣。虽然我们对健身教练的体能要求不能以运动员标准来，但他们仍然是渣。简单以10分制来计， 普通人健康人群是5 ，常运动的是6
运动发烧友是7 ，业余运动员，有参赛水准的为8
专业运动员为9 ，顶尖运动为10.
当然，不健康（多数国内成年人）是4 ，更弱者为3，健身会所的教练多数是5，达到6的都算不错了。这也是他们经常抵毁健身房中练得好的会员的原因。 因为运动发烧友“7分的运动表现比他强很多，直接影响到了他”权威专业“的形象，对忽悠会员买课带来了负面影响。当然 ，也是因为他们根本就没有时间和心思去练，业绩差的愁业绩，业绩好的忙上课。4，教练不好，是行业逼的。行业不好，是市场逼的。以前我在豆瓣小组还是豆瓣小组的QQ群（记不得在哪了）问过一句话：四个教练： 练得好的，教的好的，长得好的，卖得好的，你们会选哪一个，几乎所有人都选了教得好的，只有个别几个女生选了长得好的， 实际上在健身会所中，大部分会员选了卖得好的，少部分选了长得好的。
会员无能力判别教练的水平差异，会所单纯业绩评定的机制，决定 了这行业烂是有顺理成章的事。 也许有人说，你这是逻辑误导，为什么教练就只能四选一呢？
当然，人都可以多选，但在多数健身场所 本质上现金流是负债（正常运营收入小于支出，靠卖未来市场赚钱）所主导对教练销售的压力下，有几个人是有精力，有能力多选的呢？ 在每天上十节课，每月N万的压力下，你有时间学习和自己训练吗？不过，我的理想就是制订出好的，真正服务于会员身体的评估和考核机制，让教练行业 从小处开始走上良性发展的正轨，请拭目以待。
最高票答案已经说的非常详细了，基本上把商健私教的丁字裤都扒下来了。据说该答主被前东家下了追杀令，准备砍他一只手（哈哈，开玩笑）我再补充几个业内的行话吧1.TO:私教在给会员规划完课程，报了价格后，会员觉得价格高时，教练就会叫上经理或者总监一起来说服你。打折，送课，威胁，软语各种手段不用其极，总之就是让你去刷卡。在圈内叫TO。一般需要忽悠了，教练就会在赶紧在群里发TO或者T，然后经理或者总监就会施施然过来给你开展洗脑大法。2.假定金:有意向，谈不拢？没关系，教练先帮你交了定金，把这事板上钉钉作死了。还有的教练为了完业绩，会刷自己的卡来做假业绩3.上门刷卡:没带现金？可以刷卡！卡也没带？没关系，我们是移动POS机，走，大哥/大姐，咱们去你家里刷去，为了健康，为了你糟糕的身体，得赶紧买课，过了这村可就没有这店了！太多教练为了业绩无所不用其极，诸位磨亮双眼，硬起心肠，千万不要上当！
9月11日更新下.看到很多的回答,发现很多人对于这个行业的偏见真是,哎.补充回答下：这个行业在国内现在做的很烂是事实,因为在很多管理者和运营者眼中,只看中的是业绩,那么,自身素质再好业绩差的当然会离开,这和正常,这部分人要么转行要么单干.但是也不乏能力强素质好的私教,只是太少了.如果能遇到买课也是值得的,下面我要说的是怎么挑到好教练.首先,健身房的档次,在大众健身房想找到高素质的私教,可能性很低,而大众健身房是大多数人选择的场所,所以,我建议不找.可以这么做,谦虚的找健身房里面练的不错的会员请教,结成训练伙伴,向其请教一起训练,同时自己学习训练的知识,共同提高.当然,如果不好意思那就请教练,首先,让他拿出亚体或者美体或者奥体或者国家教练证书,至少也得有个（健身房自己的证书不算）,没有就可以直接pass了.其次,教练的形体,如果你的目的是增肌,那么找个麻杆教练,你信的着么？有次我训练时候一个麻杆私教试图指导我,结果给我保护拿不起杠铃.增肌训练目的,找纬度大分离度好,气质平和,有多年训练经验的基本上靠谱.减脂训练目的,找体脂控制的好的,分离高的但不是干瘦那种,是脱衣很有肉穿衣显瘦的,先试课,问他问题,这几个就够,1,拿瓶饮料,问上面印的他热量是啥意思,千焦是什么概念,按照你的情况一天摄入总热量多少合适,怎么分配到每餐.2,饮食计划,给你指定什么食谱,每餐总热量多少卡；蛋白质、碳水、脂肪都有多少克.3,训练计划,按照你的情况,心率在哪个范围训练效果最好.这几个问题能解答清楚,说明他的专业知识还是有的,然后看训练动作安排,之前有写.运动损伤复健目的,就不要去大众健身房了,去康复保健医院或者是高端健身房.记住私教本质就是销售,那么,如果你感到他的销售目的特别强,相信我,放弃这个教练换一个.负责的私教是把会员训练放第一,因为这个做好了,续课是必然的.其次,比赛经验1,参加过省级以上健美比赛拿到过名次的私教基本上靠谱,健身组就算了,太水了.2,退役运动员,抱歉,如果你不是选择训练他以前从事的运动项目的话,而他还是个学习能力差的人（还是他问问题来辨别,问题跳出他从事运动项目的范畴）,我不建议找.3,舞蹈比赛（各种健美操也算）,如果你想改善形体和气质,可以找这样的私教改善形体,别的就算了.4,围棋比赛,你要是想学围棋也行.最后,是把实现你的训练目的放第一还是销售放第一,不言而喻了.——————-——简单说下.1,不是所有的健身教练都打类固醇,打不起.注意是打不是吃.药很贵的,以前队里的搭档,每个月用药的花销在2万左右.而且不训练光打药的后果就是虚胖和心脏出问题,根本不会打药就长纬度,能这么说的都是骗人的.2,不要妖魔化健美补剂的作用,补剂只是补充饮食上的缺陷,如果通过饮食能摄入足够的蛋白质,氨基酸类,维生素,那么可以不用补剂也能很大纬度,纪成刚都知道吧.但是要突破的时候,需要补剂来补充.对于绝大多数爱好者来说,不用补剂,只靠科学饮食效果也能很好.3,对于初学者来说,有个教练带你一段时间能避免无意义的受伤.但是师傅领进门,修行在自己,只靠教练教学自己不主动通过各种渠道去学习不动脑不反思的后果就是离开教练啥也不会,这很正常,怎么解决?自己多学.自己不学就别怪离不开教练.4,教练的素质和健身房的层次有很大关系,你不能指望小区健身房100块一节的私教课的教练是全国冠军,所以高端健身房教练素质普遍不错,如果把训前热身和训后放松都计算在课时里面,你可以去投诉,保准管用.5,教练资质,一般看有什么证书,不过我一般看教练的气质和自身训练情况及是否能get到训练的关键点,记住,再忙的教练如果自己不训练那么都是不合格的,而且,一个教练讲的再多吹的在厉害,自己动作和屎一样都是没用的.对于新手来说怎么看动作,很简单,听从你身体的指引,正确的动作是符合人体结构和力学原理的,而且美观,如果都没有,肯定是有问题,不过还是建议多看看健与美之类的杂志,虽然有用的信息很少,但是积累起来,就很可观.6,教练来源,大多大众类健身房的私教来源是体育系毕业生,这类私教素质一般,专业健身健美训练时间短积累少.中端类,会有从业时间3年到5年以上的教练,和部分省健美赛前十的选手,这部分教练素质和专业程度都很不错了.高端健身会所,有能力网罗到高素质的私教,十年以上从业经验,国内外专业培训,或者是全国健美比赛能拿名次的选手,但是收费也是很贵的,效果很好.7,绝大多数会员也就是健身训练的水平,根本达不到健美那个层次,分清楚健身和健美的区别很重要,健身训练吃个蛋白粉促睾就很可以了,而健美,不用药,基本没有出头之日.8,私教,其实根本就是销售.9,健身训练十年,亚体高私,私教从业时间3年,现在改行的前从业者路过.关于肌酸使用,三种,练前,练中,训练后补充都可以,注意是补充.
挺想为教练说两句，健身教练门槛低是不争的事实，但是不能说明其中没有高手，我在全国各地4个以上的城市接触过各种教练，可以说每个健身房都有至少一个高手。比如说我自己跟过十几节课的师傅，年轻时省级健美冠军，之后做过保镖，练过拳击，现在做私教也十几年了，非常的专业，对每个动作精益求精，给学员制定饮食计划，你做不动会激励你，有时候一上上一个半小时。应该这么说，一个健身房可能90%都是差教练，但不代表没有好教练，作为会员咱们能做的就是慧眼识英，找到那个好教练。ps：我的经验就是找里面块头最大的，因为增肌是最难的，能练出大块说明他热爱健身，在里面投入的精力很多，至少基本知识没问题。（结果确实是这些人是最靠谱的）
来更新了！怒答！！坚决不匿，之前上海巴黎春天威尔士店！威尔士！威尔士！坚决说三遍！办了会员卡之后，一开始正常流程让我去体测，结果出来以后，然后都差不多把我说成残废了…真的。把我一个汉子的体质说的都不如一个女的，差点一冲动就买服务了！然后开始进入适应阶段，这阶段始终没有买课，第一天体验课程，一个小伙子开始带我，先让我踩踏机登了快半个小时，阻力开8，妈的，真的是累成狗。然后带我去做器械，什么鬼东西我到现在都说不出来，60Kg，那个时候没概念呀，做了三个，是三个不是三组，然后就力不从心了，然后又是被教练一顿埋汰，说的我已经废了的样子…三个器械以后，体验课程也算结束了，然后就开始跟我叨逼叨逼了！真的是各种磨，最后先软的再硬的，最后直接pos机金额都按好了，就差从我钱包里抢卡出来刷了。在这我要说一句脏话“麻痹老子运动才90分钟，你跟我叨逼120分钟有意思没！”（以上内容省略2000字），自此再久没去过了！会员卡做费，请记住！上海市，大华路，巴黎春天B1的威尔士健生会所！！有图佐证！有兴趣请点赞我还还能说更多！===============================来更新了，先上照！自认为靶子在这，不会太虚！！但是从N个教练的嘴里说出来我连个姑娘也拼不过。然后就开始轮番轰炸了，今天让你买个什么螺旋什么鬼药，明天让你买个所谓进口的蛋白粉，还是大桶装的那种，最不能忍受的就是会在你的工作时间，休息时间，轮流给你打电话，美其名曰什么优惠活动，体验课程，私人友情免费课时，总之花样百出，真的挺烦，已经影响到我的工作与生活了！两周左右我已经很反感了，态度也很坚决，明显拒绝了，然后开始再去，就被各种甩脸子，我心虽挺大，但是我去健身，作为消费者，这种态度使我很在意，加之本来就是一个刚入健身场的三流玩家，底气不足，心态不好，所以半个月之后就没有再去了，换了家附近另外一家健身馆，虽说规模不如威尔士，设备也相对比较老旧，但是健身锻炼还是没问题的。最重要的是耳根清净了！！最后作为一个三流玩家，我觉得，锻炼健身最重要的是我们心态，相信自己加油！加之这篇帖子也算不上什么健身内幕，只能算是一个个人经历吧，愿广大想要或者正在健身的朋友，不要因为这些琐事而动摇，毕竟月晴月缺都是风景嘛。坚持下去总会出效果的，最后祝大家健康喜乐！
找过两个教练，现在觉得自己无比傻逼。第一个教练，瘦的没谁了，一个劲地给我推销左旋肉碱，死胖子没忍住，买了，又胆小不敢吃，就这样放起了。这个教练的训练方式就是，拉伸，几个力量训练的动作，然后有氧。拉伸简直就是小学生广播体操动作。力量训练就只有前踢腿后踢腿侧踢腿………万年不变的按摩轴拉伸。此教练常年一种柔弱无力病美男的感觉，现在想起请他当私教，内心都有一种真是日了狗了的感觉。后面又找了第二个教练。作为一个小白，对于这种阶级销售大战毫无抗战经验。就傻逼的在第二个教练那里一次性买了几个月的课，泪目，太符合票数最高答案里的内容了。他原话就是你要改变，至少需要几个月。幸好我没有被忽悠办年卡，这几个月的课当然没练完…话说这能不能退啊，赔点违约金都可以！当时找这个教练，我开始以为遇到靠谱的了，结果………这概率果然如中彩票一样低，一来就给我承诺，他可以帮我练成什么样什么样，果然我还是太傻太天真，这真是一个甜蜜的陷阱。刚开始就是正常的锻炼，我还觉得这个教练好，靠谱负责，结果这货让我晚上不要吃东西，内心草泥马呼啸而过。我要是想这个样子减肥我找你干甚。还有一次，上着最后一个动作，这货说这个动作我们练五组，然后在练完两组以后，他就像发现新大陆一样看到一个熟人，就这样边说话边走了，就这样走了，留我一人在器械上直接凌乱了……………槽点太多，说一次我就要吐血一次。再一再二没有再三再四，这辈子不会再在健身房找私教。
作为知乎首答，能得到大家的认可十分感谢。我们讨论教练行业的问题不是要否认这个行业，而是想解决问题。会员到了瓶颈期，我们不能说无能为力，而是需要处理这些问题。同样，私人教练行业在国内处于高速发展阶段，龙蛇混杂。但是行业规则和职业道德的建立是立竿见影能够奏效的，仓禀实而知礼节，当私人教练不需要为了混口饭吃而不顾职业道德的时候，我觉得行业会更加美好！…………………………………………………………曾经是私人教练。个人而言，非体育专业参加亚体培训，花了八千多考到高私才去健身房上班。 1.两周培训上岗。真有这种，体育生学三大球的，刚毕业啥都不会，连卧推都不知道。一个月培训后也能忽悠小白了。 2.卖红薯转行。这事儿我也听说过，貌似是上海一个教练，最后还做业绩挺不赖的。3.肌酸作用自己百度。实在不行就去查文献……当然，食物中补充足够的话服用肌酸补剂效果确实会差很多。最简单的表述就是给肌肉直接供能的东西。4.关于私教资质。一般而言都至少自己身材不错，练得比较好。(这一点在十年前更是非肌肉男不能当私教)大部分有体育专业背景。至少是专科。会有七成左右教练拿到至少一项专业资格证书，基本上都与私教资格相关。另外三成成份很复杂，有体育专业毕业的学生，有其他类似瑜伽、普拉提、拉丁甚至单车教练转行。最少的就是基本上啥都没有学过而且自己也不会练的，如果有这样的，基本上这地方教练紧缺到不行。5.私教误区。大家都是混口饭吃，做私教跟销售没有本质上区别，用专业知识换取收入合理合法。但是专业知识不到位甚至没有，那就是买到了假冒伪劣商品了，这个在其他行业不会少见吧。买房子的时候房产销售肯定所有东西都往好的方面说，私教也不例外。我见过公司逼业绩，教练拿着移动POS机跟着会员到家刷卡的。我也见过利用休息时间到会员家指导如何烹饪健康饮食的。大家都能在同一行业得到最好和最坏的服务，为什么不能同样理解私教行业呢？大家都是人，互相理解和尊重。另外，在健身房玩过几个月后终归会有点眼力，哪个私教能力好服务品质佳一眼就看出来的。最开始的时候我还不怎么懂得跟客户沟通，但是同样有客户找我买课，没别的，服务态度和品质好点而已。对待衣食父母总该多点付出少点敷衍。6.个人见解，仅供参考。我理解的私教就是与客户成为朋友，并培养客户运动习惯，让他们得到效果。正所谓师傅领进门，修行在个人。我很庆幸离开私教行业一年多还有那么多客户保持运动习惯，跟我成为朋友，常常会聊天互动。真的很开心。
前几天我线上减脂营里的一个姑娘，在打卡中说，去健身房做了体测，健身教练指出了她很多问题，让我帮看看靠谱不靠谱。以下是她的打卡截图——问题其实很好回答，这位教练的整个话术都在让客户心中不安，用一些客户不明觉厉的概念来迷惑对方。他用“隐形脂肪”、“自重训练”等很不相关又无厘头的词，来把一个本来很自然的东西搞的很神秘很复杂，另外也有夸大问题的倾向，比如他说有氧会导致代谢降低，长时间有氧（一般90分钟以上）确实会造成肌肉的流失，但实际情况看，这位同学8的速度跑心率都会达到180，有氧时间不可能超过90分钟，完全不用担心代谢降低问题。另外膝盖内扣等体态问题也不是健身教练能给解决的，需要到正规医院拍片子然后给康复师评估。看到了吧，体测过程中这个教练一直在偷换概念，甚至一些概念他自己都不懂，可能谁去体测都是这些问题，形成了一种套路和话术……多年以前，冉苒还是健身小白时，为了减肥前后请过4个私教。后来我自己成为了健身教练，认识了更多同行，所以对这个套路还是比较清楚的。看完私教为了卖课胡说八道威逼利诱的话术，心情真的很复杂。虽然自己做教练以来从没在那种大型商业健身房工作过，也没有主动做过课程销售，甚至连会员对比照片都没发过朋友圈，但是依然感觉很难过，毕竟都挂着教练的名头，我不能觉得这一切与我无关。其实，绝大多数人在健身过程中，是需要专业人士指导的，市场上也并非没有好教练。但是，如何辨别教练是否靠谱，怎样找到靠谱的教练，是所有人面对的首要问题。冉苒今天就把自己曾经被坑的经历分享给大家，再教大家几个简单方法，大概识别出教练是否靠谱。我和我的四任私教我请第一个私教的时间大概在2008年年初，大一的寒假。那时候觉得自己太胖了，必须要下血本减肥了，正好一个同学要转让健身卡，我就接手了。进健身房傻眼了……连跑步机都不会用……这时有教练来推销，我很自然的就买了。只是当初太穷了，只买了6节课，花了900元，那是我的全部积蓄。现在回头想想，那个教练还是很不错的，虽然我买的课很少，他也一定知道我没钱续课，但他真的是在尽力教我东西，上课极其认真。只是6节课实在太短了，我不可能学到什么东西。后来我像大多数人一样，没课了，自己也没动力去健身房了，健身卡就荒废了。快毕业之前，我觉得自己还是应该好好健身减肥的，那时候手上也有了些钱，就再次“入坑”。过程其实和文章开头一样，一个教练给我做了体测，说了好多东西把我吓个半死，然后免费带我一节课，我就“上钩”了。我跟这个教练练了2个多月，训练内容主要是一些固定器械，按照胸、背、腿这样循环，有时候教练还会安排我跑步半个小时。那时候我看男生们玩的杠铃很帅气，也听说“无深蹲不翘臀”，就问教练什么时候带我学学杠铃，可是他告诉我，杠铃很危险，至少要练四个月之后才能上……我信了……让我对他产生不信任的是，他给我安排的训练内容，和最初体测时候跟我讲的那套甚至是冲突的，好像是他已经忘了我们第一见面他自己跟我说了什么……可是大哥你明明有一个本子记得很认真啊！！另外，也可能是我太较真了，总是问他“这个动作为什么这么做”，我觉得他的回答很牵强，有时候甚至不太耐烦，好像是我的问题很奇葩一样。可是更奇葩的是，课还没上完，这个教练告诉我他当月的业绩没完成，要我“帮忙”再签20节课，这样他才能拿到提成，然后他再从中返给我一定“回扣”，算是他个人给我的“优惠”……我实在是晕了。当然没有答应。搞笑的是，没多久，这个教练就跳槽了，我剩下的课被另外一个教练接手过去。本来我都不想上了，但看到这位教练是市体院毕业的，觉得是科班毕业应该会更专业些，能学到点东西，所以就继续练了。但是一段时间之后，我发现训练内容和之前的教练没啥区别，始终是那一套东西无限循环，而且，我并没有感受到自己太明显的进步……后来，在我的疑问和要求下，这位教练带我学习了深蹲架（后来才知道那个叫史密斯架，商业健身房想找到一个自由深蹲架是很难的……）可是，让我无法忍受的是，在我深蹲时候，他居然在我后边玩手机！！玩！手！机！我愤怒了……果断要求退款！结果你们是能想象到的，我一个瘦弱、哦不是胖乎乎的小姑娘，在那种地方是不可能维权成功的。我只能忍气吞声，后来再也没去过那家健身房，健身卡再次荒废。经历了这两个教练，我对私教是彻底失望了，毕业后我换了一个健身房，又开始了自己的“瞎练”阶段。当时我听说“无氧增肌、有氧减脂”，就拼命地做有氧训练，每天跟两节单车课，跑步能跑2个小时！开始一段时间非常有效果，还觉得“我自己练比教练带还好”！可是一段时间之后，我的体重再也不下降了，我加大了跑量，可是并没有用，甚至让自己膝盖非常难受！（现在知道，是长时间有氧让身体产生适应，如果不进阶，是不可能有效果的。）关于这段的心路历程，我以前曾写过一个长答案，大家可以往回翻翻，绝对是不堪回首的血泪史！不过那时候在健身房呆的时间太长，也经常看教练们自己训练和上课，我发现有一个教练身材非常好，上课非常认真，自己每天都会有固定时间进行训练，也从来不找人搭讪卖课。我越看他越靠谱，于是，绝望的我主动找到他，要求他做我的私教！这个决定或许是我这辈子最重要的决定之一，因为他不仅让我学会了很多健身知识和技术，帮我打下了一定基础，甚至还鼓励我成为了一名健身教练。没有他，可能我今天依然在建筑工地搬砖（当时我的职业是建筑工程师）……记得那时候我自己的月工资才6000，私教费一个月就4000，真是下了血本啊！不过确实物有所值，当时他带我训练和之前三个教练最大的不同就是，他本身是一个非常爱学习的人，也愿意给我分享很多健身理论知识，告诉我每个动作为什么这样做，为什么如此安排训练计划。最重要的是，他带我走上了力量训练的道路，并且推动我不断进阶。不像曾经的教练一样，带着我单纯循环曾经做过无数遍的东西……我跟着这个教练练了三个月，减肥效果非常明显，身材也逐渐成型，我对自己越来越有信心。后来，也是他借给我了一本《运动解剖学》，我开始走上了转行之路。回顾我请过的四任私教，我必须承认，我确实是需要他们的。健身怎么说都是个技术活，对于我一个健身小白，如果没有人引领，是不可能走上正确的道路的。但是，国内的健身市场极度混乱也是事实，不靠谱的教练比比皆是，我碰到的概率就是50%，可能实际情况比这个还高。教练约等于销售加陪练，专业什么都不懂，倒是销售技巧非常娴熟，健身房也会专门对此进行培训。而教练从业门槛很低，很多退伍军人、大中专毕业生，到某个培训班学习几周就上岗的比比皆是，这些培训班号称“健身界的蓝翔”，但是教学质量还不一定比蓝翔高，能学到什么可想而知。另外，很多市级体校的毕业生、拿不到成绩的市级运动员，转行做教练的也很多，他们已经算得上市场上的佼佼者了，但是你觉得他们真的会理解那些高深的运动解剖学和运动生理学知识吗？当然，也不是说所有健身教练都不靠谱，市场上还是有很多专业精神和职业素养俱佳的教练的，但是，能不能遇上，除了靠运气，还有就是你自己的甄选能力了。关于如何选择靠谱健身教练，请移步这个答案——
买过共计195节私教课，其中有15节是蝶泳私教课，另外曾经差点还冲动过要买拉伸课。先来说说我的健身私教，这个教练是个一身肥肉的大胖子，当初我从健身房的一群身材完美的俊男靓女里面选出他来，完全是参考了“东莞法则”，也就是说，越是在外形上没有竞争优势的技师，服务却往往越好，因为他们会因为自身条件有限的关系，更加谦卑，更懂得通过提高服务质量来增加自己的竞争力。事实证明我的眼光真是准到爆，在开始带我的2个月后，因为这家店原来的教练部经理离职，这个胖子，从店内十几个教练里脱颖而出，直登教练部经理宝座。当了经理之后，胖子在给我上课的时候，就开始变得更加力不从心了，以前担心的是他自己的业绩，现在他得开始担心团队业绩了。所以后来跟他约课的时候，他的可供选择时间就少了很多，但是好处是，因为他做了经理，所以忙的时候，经常安排各种各样不同的教练来帮他代课。这样的感觉就好像觉得我自己是郭靖或者杨过，每个教练风格不同，特长不同，自己也好像是学习了百家的武功。发展到现在的盛况是，这家店的几乎每个教练，包括中间流动走的一批教练，都给我上过几节课。所以每次我跟器械区新来的小白们吹牛逼的时候，总是会指着不远处那群翘臀细腰的美女教练说，这个给我上过，还有这个，那个也是，还有那个也给我上过。有一次这家会所开了家新店，胖子经理带我过去体验，带我练完之后，胖子经理开始跟我推销他们新店里的拉伸课程，大意是：本店新到一批专业美女拉伸教练，供君挑选。我这边还没答复，他一回头就给我安排了一个美女帮我拉伸。不愧是买了他180节课的胖子，果然够懂我，给我安排的拉伸教练的确非常对我胃口。各种动作上下帮我来了一遍之后，我正愁今天怎么正好穿了件紧身运动裤的时候，美女教练就开始跟我推销她的拉伸课了。不可否认，被她拉伸的感觉很好，可是一节课200，市面上随便办个推油的会员卡，一次差不多不过这个价格，时间要比拉伸课长的多，关键推油之前，技师也会帮你做个全身放松按摩，这效果不比拉伸课差吧？经过这么理性的分析，我还是拒绝了。健身教练在每次上课前，会让你先跑个5-10分钟热身。一般初期他们不会把这些热身时间算到上课时间里去，如果你第一次买的课少，他们就更不敢了，因为他们还要刺激你继续买他的课。其实每次跟教练约完课之后，自己按约定时间提早到健身房，先热身完再找教练，就根本不用担心这类问题。如果平时约课本来就容易迟到，或者一出现在健身房就被教练逮到开始上课算时间，那么也可以尝试用跳绳的方式代替跑步热身。跳绳两三分钟，就可以达到跑步5分钟以上的热身效果了。教练如果没到点就下课或者让你去跑步，可能是因为你今天的训练状态相比前面几次突飞猛进了很多，提早完成了今天所有的训练计划。但是更多的可能是因为他想偷懒。碰到这种情况，如果觉得自己当天练的还不够，又不好意思直接跟教练开口提醒他时间还没到，你可以根据当天锻炼的部位，继续做相应的练习。记住一定要当着教练的面去做，比如当天练背你拿个哑铃当着他划船，练胸你也搬对哑铃当着他飞鸟。这个时候他多半会很尴尬，一般接下来没什么重要的事要做的话基本也都是在巡场，所以他还是会继续带着你练一会儿的。我见过一个磨人的小大叔，能磨的一个教练给他上个一个半小时，教练脸皮厚，你就要学着比他更厚，当作是对脸肌的一种锻炼。自己做有氧运动的时间不应该被教练算进课时里面，但是教练们建议的无氧之后马上跟进去做有氧的训练计划还是很有效果的。由于在身体前期在做无氧的过程中已经消耗掉大部分肝糖，所以无氧结束后继续有氧，完全可以不用像平时单纯做有氧那样还需要半个小时到四十分钟的铺垫，反而能使身体提早开始进入燃脂模式。我一般在每次练完器械之后，稍微调整一下就下去游泳，既能减脂，又能加速代谢掉体内堆积的乳酸，拉伸肌肉。当天练胸或腿就再配个蛙泳，练肩或背就配个自由泳仰泳，这些姿势都好说。那练核心怎么办呢？那得配个蝶泳。不会，于是我就找了店里腹肌最猛的游泳教练教蝶泳，教练很诚恳，说15节课，包会！你要多买，我也不给你买！后来，上了三节课之后，我就能连续蝶个25米了，游泳教练也就很自然的忘掉了我后面的12节课。又过了一个星期，他当上了泳池部教练经理。但是直到现在，我也没再叫他给我补上什么指正纠错课之类的东西了，因为听说他快要结婚了，新娘是健身房里一个曾经向我表白然后又失败的前台妹子。每次看到这个游泳教练，脑子里总是会很自然响起林宥嘉的《纪念品》，“宝贝的都沦为乐色，我丢弃的又被哪个珍惜捧着”??满满都是歉意。说回胖子经理，胖子在我第一次买完他的课之后，并没有放松警惕。在更衣室洗澡的时候，他还是会一直小心翼翼的用浴巾裹着全身，保护自己的脂肪不被我看见。“又如碧天里的猩猩，又如刚出浴的美人。”（朱自清《荷塘月色》）后来他当了经理，有一次一个新来的教练带我练，他希望得到胖子的提拔赏识，可能觉得我跟胖子最熟，不停的在我面前说胖子好话。说胖子是故意吃成这样的，因为现在是胖子的非赛季期，他一定要吃多点，保护自己的肌肉不会被消耗掉。别看他满身肥肉，下面藏着的，可是无限的能量。我从来没听说过胖子还打算要去参加健美比赛呢，当时我正在做卧推，笑的差点把杆子砸到自己锁骨上。后来，胖子又拉上了他的大表哥来这家店当私教。大表哥的资质是否专业我无从可考，但是长得挺帅，身材高大魁梧，单论外形是够资格当私教的。跟其他新来的教练一样，这个大表哥也要给我上几节课试钟。但是第一节课他带我练硬拉的时候，我就发现情况不对了。我好好的在做，他时不时的拍我屁股，叫唤着“再翘一点，再翘一点!”一定是我想多了，我不停的告诉自己。这个时候，大表哥说，“接下来几组，我还是扶着你的腰吧，这个动作容易伤腰”。就这样，我在前，半蹲着身子撅着屁股，大表哥教练在后，两只手端着我的腰两侧，或者也可以说是屁股两瓣了。那天的课之后，我就再也没上大表哥的课了。但是平时在店里锻炼，如果正巧当天他是巡场教练，我们碰到也还是会谈笑风生，风轻云淡。直到两个月前的一个雨夜，临近健身房营业结束，我洗完澡出来时，看到大表哥正抱着一个大宝宝给他穿衣服，一问，才知道是他儿子，三岁大了。那一刻，突然很同情大表哥。大表哥只不过工作比其他教练更加尽心负责，却要蒙受学员的质疑和误解。时常还要被他的胖子表弟指手画脚做这干那。而胖子表弟，平时好吃懒做，只是懂得在嘴上和他的学员和领导讨巧，却轻轻松松当上经理要职，抽着其他教练们辛苦赚来的提成。店里还有个短发女教练，是个公开的女同，除了平时跟店里的男教练以及男会员抢枪美女会员挺可恨之外，上起课来的时候也是跟大表哥一样的细心，她的售课率相比其他的教练也要高一点，而且大部分学员是女生。事实上，相比店内其他性感的女教练，我更喜欢上这个短发女教练的课。很多人提到说有些女教练会在辅助练习时故意用胸去蹭自己的男学员，其实这么做挺科学，因为这样能刺激男学员在力量训练中分泌更多的睾酮，这对之后肌肉生长其实是非常有益的。我个人不喜欢这样的原因是有时候会被蒙的喘不过气。店里经常有很多健身爱好者问我，胖子对你好吗？买了他这么多节课。我说，不好。不过我只是想在自己做卧推和深蹲时，在最后的那一下，有个依靠。只是想在每组动作的休息期间，能有个人给我讲讲教练们的八卦，说说笑笑。爱好者又问，那找几个同伴一起练不就好了？我推完你推，你蹲完我蹲。我说，see？我就是不喜欢这种感觉，热乎乎的器械，上面刚还挂着别人的汗，自己却要马上上去卖力。我像是那种人吗？爱好者说，像！我说，看着我，闭上眼睛，你能想象一下，一个连自己的健身教练都会眼红羡慕的身披一身华丽精壮肌肉的大好未婚青年，每晚练完器械游完泳，回家点个檀香开个窗，研墨练字的情景吗？现在，睁开眼睛，对，这个人就是我。
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