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【干货】专业人士告诉你如何进行海外仓选品
雨果网&&|&& 09:35
【编者按】影响店铺销量的因素有很多，其中不容忽视的一定有选品。一个店铺要想具有高于他人的流量、曝光度和下单量，就一定不能忽视选品。结合当下热门海外仓，掌握速卖通海外仓产品选品思路，将会让你进一步提高利润。那么今天，雨果网小编就和大家一起看看速卖通大学周洪讲师分享的“海外仓选品”诀窍吧。
目前，非常火爆，众多卖家对此关注度极高，本次课程将讲述关于海外仓产品的定位，选品思路，如何计算海外仓产品运费、以及合理给海外仓定价这四部分内容。
一、海外仓产品的定位
目前，速卖通迈入跨境电商2.0时代，开启本地化服务体验，因此海外仓是未来的趋势。接下来先了解一下海外仓本地化具有的优势：
同时海外仓还享有搜索专属筛选，参加专场活动，平台出资站外推广等专享资源。
简单介绍完海外仓，接下来看海外仓选品定位的四种情况。
图中左侧适合做海外仓品，右侧这边不太适合海外仓的。特别是3C配件这类利润不高的产品需要考虑。
二、海外仓产品选品思路
了解了海外仓的优势以及基本的情况吗，那么，海外仓选品的思路主要从以下四部分来构建。
1.确定哪个国家建立海外仓
我们在建仓的时候要选择可以覆盖周围市场的地方，比如美国覆盖加拿大，那么选欧洲仓的话有五个地方可以选，任选一个就可以。基于专攻哪一个国家来选。
还有可以通过选品专家热销词来参考海外仓选址。
2.了解当地国家买家市场需求，从当地电商平台了解和调查。
3.在国内寻找类似产品，开发海外仓产品
开发指标根据:产品的单个销量，单个到仓费用，单个毛利及毛利率，月毛利，成本收益率。以上这些指标根据公司自身来确定。
4.运用数据工具
选产品主要参考：数据纵横中选品专家的热销词，热搜词；搜索词分析中的飙升词。
那么具体的数据从选品专家下载，关注成交指数大，购买率小，竞争指数小的产品词。记住口诀“一大两小”。
另外还可以选址一些其他的第三方工具用来寻找打造爆款的主力词。
三、如何计算海外仓产品运费
海外仓的费用是要通过计算的，因为成本会随着时间增加很多。海外仓费用主要由以下方面组成:
这里用女士衬衫举一个例子，通过以下方式计算：
另外，建议大家建立一套标准化计算海外仓价格的模板，更好的计算费用，如下图例子：
关于海外仓的补货周期，最好可以根据公司实际情况来设置，比如以下关于备货的注意点：
四、海外仓产品如何定价
由于海外仓的特殊性，所以海外仓产品要针对性的作出定价，这里为大家提供计算定价的参考方法：
最后建议大家有条件提早的布局海外仓，现在很多的物品要作海外仓，未来海外仓是发展的趋势，因此要成为大卖家一定要持续关注相关信息。（文/雨果网 &李宇航）
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非金融专业人士，如何进入金融业，这是编者听到很多朋友经常询问并且很关注的一个问题，本文作者给的建议是目前编者看到比较中肯而且很用心给的一点建议，分享给有需要的朋友，当然，毕竟是一家之言，不可能每个人都适用，仅作参考学习。
我正在实践工科（显然非金融）转金融道路。
初涉足金融行业，在几个不同金融领域做过实习。某些部门中，大部分同事都是各行各业转过来的。所以来说说自己的感受和心得，希望能帮得上忙。
这是我站在一个和题主一样的几乎学生的角度所观察到的。确是真实观察和感受，但涉世尚浅，有失偏颇请指正。
金融行业好转。
据我工作中和平时了解，现在金融机构太多太多。
老板出差一趟回来拿的一两百张名片都是各个基金公司财富管理公司投资公司，这些都算是金融机构（香港居多）。外加上各个保险公司，私募基金，随便谋个职位都是转金融了呀！特别是底层sales理财顾问更是一大片一大片的招人。
有的门槛不高。我会说上次来北京面试投行在国贸一楼大厅被一个投资公司小小经理叫住，听说我要应聘非要我去参观了解他们公司吗(⊙_⊙)？
如果你的目标就是
“转金融行业” 那到这里就已经成功啦！
或者理工本科去个银行IT部门也还算容易，只是工作本质还是IT，维护计算机系统什么的，并不是金融核心部门。
但如果你是想真正进入这个领域，或者说进入这个领域的大公司好部门，就要花一番功夫了。
这里大公司暂且分为商业银行和投资银行。我说的都是最笼统的解释和最简单的分类。有个参考价值就行，大家不要太较真哇！在此谢过。
投行高大上而且赚钱对吧！所以现在各种人才都想来啊！人才那么多他们不会每个都要，所以就要优中选优。
1. 要学位。研究生最好学金融相关专业。
其实纯理工科专业名校也行，但是要自己学习金融相关知识，可以考相关的考试比如CFA，再找些相应实习。
我实习过的投行研究部，很多是国内清华北大理工科背景，然后去美国读一个金融相关专业名校或者理工科专业自己学很多finance的课再找一些金融方面实习。（不知道为什么本科和我一样电子工程之类的人居多啊哈！）
所以本科不是金融那就研究生呗。不一定在国内上，本科非金融专业研究生申请个国外学校要比在国内考研容易得多吧，要进大投行请考中国名校或申欧美名校。
前几年一般大学（非TOP5但是也要好）机会好个人也努力的话还可以进来，但是这两年竞争越来越大，听说有的地方HR不仅看研究生要是好学校，本科也必须是名校甚至高中cannot
believe. 国内好学校或者国外名校都有机会。现在名校这么多人还在拼命找工作如果不名校太艰难，除非有关系哈。
本科理工科很多人转金融会学金融工程，比较适合做quant（计量金融）就是矿工，用数学，统计，计算机手段服务金融产品，比如进行估值，定价，策略研究或者trade。
但是现在这方面的就业机会不太多了。我一个朋友本科学物理研究生芝加哥大学数学金融毕业，一心想做quant，但是找了半年多工作还没找到。招聘职位相对于其他金融职位太少了，而且要的都是真正的技术大牛。
但也有很多读了金工相关专业不想或者没有选择quantitative的道路，比如说我。
只要进了金融这个门槛，职位选择还是很多的。基本上除了财务部各个都能做。财务部就是会计，应该也不是我们转金融想做的部门吧。
行业研究部门也是一个背景不太金融人士比较多的部门。因为自己的专业背景会对相应行业的研究有很大帮助。
比如说研究电子行业或者高新技术行业，一般都要了解行业内的科技。这时候如果要是有相应的学历背景就会很有优势。这些理工科知识可能对纯金融背景的人理解起来比较困难。
投行sales，面向投资者的部门，也是很好的选择。招人范围相对也会比较广。但是毕竟是专业的销售而且对手都是专业投资者，所以相应的金融素质也必须过硬。要时刻了解经济发展行情。这个也是我比较想做的哈！
在企业工作过，然后读MBA之后来到金融业做以前从事行业的研究也是很多人选择的路。
这时候以前在公司及对所属行业的了解就是优势了。
这个不是我们现阶段学生眼前考虑的事情，就不多说了。
实习经验很宝贵。
如果能够在金融相关领域实习又表现很出色然后留下也是个不错的选择呀。
我有同学通过这种方法去了投行研究部或者或者找金融方面的一个个实习，不断学习知识。经验有了再找全职也会有机会。
但就是一开始这种实习靠自己不好找啊。用人单位还是会偏向有知识有背景或者有经验的人。简历关比较难过。而且面试也很容易不知所云吧。
这个时候自己积累金融知识就比较重要了。如果有个CFA一级至少可以证明你有一些相关的知识了。然后面试就要靠自己的积累了。
我国商业银行开展的都是传统业务，无论以前的国有银行还是新兴的股份制银行。
传统业务指的就是靠吸收存款和发放贷款的利率差赚钱，对象可以是企业和个人。就是这么简单。
现在最多的创新大概就是推出理财产品组合让人们买了。但是就这点创新还存在影子银行问题可能之后要监管。
虽然盈利方式这么简单，但是部分繁多，不过绝大多数都不需要太多专业知识。
就我的观察，特别是二线城市分行，每日从事的工作只涉及到很少部分的金融知识。可能只有风险管理部，负责审核企业还款能力要看很多企业报表什么的
比较需要一些财务知识。
于是这个时候有关系就是很重要的啦！
我同学中还留在原来城市的无论什么专业很多都走得这条路。在一个支行里做个小职员，再慢慢往上升。对了如果喜欢销售可以考虑客户经理！什么背景我觉得都能做，因为几乎不太用得到金融专业知识。
要是自己有资源能拉到存款找到企业放贷款就无敌啦。
那么需要哪些金融知识以及如何获得呢？
首先 &财务知识必不可少。
报表里面各项要明白。关键比率及含义要懂。这个其实也很简单，上一门基础的会计课或者CFA学到的都够用。
基本金融知识
要想在一个行业走得远业务必须要精。对于非金融专业学生来说至少要熟悉。CFA一级涵盖了金融各个领域的基本知识，可以跟着这个提纲了解一下。
还有一个比较有效率的是读新闻的过程中，不了解的词都baidu。然后百度百科解释里面不明白的继续baidu。这样一次可以了解一串新闻主题的金融知识。好理解，相对于单纯看书本解释也容易记住，比较有效率。
此外知乎对于一些金融基本词汇用语的解释也非常精彩，通俗易懂。
我对考证的看法
排名第一的答案建议大家考证。虽然有一定道理，但我不是特别认同。
可能会帮助进入金融行业，但可能更多是财务会计方面。而且考过CPA对于非金融背景的人来说耗时耗精力。几乎要脱产复习，不太现实。
CFA 本科毕业前只能考一级。考过一级只是能证明你有一定的金融知识。可能对面试实习什么的有一定帮助加分。
但是本科金融的人大有人在，没有什么特别的竞争优势。决定面试结果什么的还是个人实力和经历。而且我看到的大部分是进入金融工作领域之后考二三级，而不是拿着CFA的成绩来求工作。况且也是有行业工作经验几年的才能拿到CFA的certificate。
其他的那些考试更专业一点，我感觉一般是金融领域里面的人加强自己的知识和竞争力来考的。对于想进入这个行业的人只是一个加分而已。
最重要的试看看自己喜不喜欢这一行。
明白自己为什么喜欢金融。
要有坚定的信念，不然很容易被金融业劳苦的本质打败。
祝大家坚定梦想努力并获得成功。
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