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健身操教练员管理制度
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私教部整体销售业绩分析案例！有兴趣的可以进来看看
& &&&自然分配业绩占了很大一部分。看下上月的卡类业绩，自然分配业绩是74025，如果可以达到卡类业绩（不带游泳卡）的1|3，那么就可以了，如果达不到，那么就还有提升的余地。
& & 跟进与场地开发都不错，尤其是场地开发做的很好！如果按照良性发展的模式，那么除了自然分配，剩余的4中销售渠道中续课及转介绍应该站的比例非常高。前期可能转介绍不是很高并且不稳定，这不奇怪。但是续课占总业绩的比重、成单数有10个（总成单数55）都较低，这方面我很惊讶。续课这方面做的不是很好。
& & 上个月的私教业绩你看是否达到了卡类业绩（不带游泳卡）的50%。如果不到，那么还有很大的努力空间。
不知道***冬季的卡类销售怎么样，是否受到淡季的影响。如果会受到影响的话，那么建议这后面的几个月重点强调续课和转介绍。通过这两方面来提高、保持业绩。
总成单数：55单
自然分配15单占27%
跟进10单占18%
续课10单18%
转介绍4单7%
场地开发15单占27%
& & 结合成单数与总业绩，可以看出其中自然分配占总业绩的34%，但成单数占总总成单数的27%，中间的差距比较大，而且是总业绩大于成单数。那么说明上个月的大单不少！具体来说，张三自然分配就成单了31300、路人甲自然分配都不少。大单多很好，但是不能仅靠大单冲业绩，这样不稳定。
我观察成单金额方面，发现这样一个问题。大单大，小单碎，中间的单子往往就是4000左右的单子较多。4000也就是26节课。可以看看教练是怎么推课的。怎么说阶段训练、或者怎么沟通的。按说大单化小说的过去，但是如果通过系统的沟通，比如一个阶段40节课、二个阶段80节课什么的。不应该出现这种中间的不算多也不算少的4000左右这种业绩。
教练情况：
& & 乙成单金额不是很多，但是上课数量不少达到80节了。工作效率方面还是不错的。但是业绩做不上去肯定是有问题的。我对他不了解，看他是沟通能力不行、工作主攻的方向不对、还是不知道工作方法等。具体针对性的帮助。
& & 张三自然分配成单5单！其他场地开发等都不错，可以说销售、沟通能力都是非常不错的！上课数量也很高。整体没有太大问题。建议：工作方面没有什么问题，就是平时注意下她的状态、情绪等。
丙业绩达到2w基本任务是完成了。但他的这个月上课仅仅只有20节，而且没有场地开发，这中间肯定有问题，上课很少，也没有场地
& & 做的业绩分析的其中一部分，我qq日志里面有完整的，还有一些其他关于私教的内容，都是自己的想法。有兴趣了可以看看，互相讨论~~~&&QQ：
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看不懂呀。
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致健身行业私人教练的联合声明
各位同盟、各位教练：
& && &大家久违了！脱离健身行业已经第三年了，我是2004年进入健身行业做私人教练的，这个行业的发展，我是看着它一步一步走过来的，实在没有想到，今天的健身行业居然发展至如此的田地！
众所周知，一开始的健身俱乐部教练是以服务为主，会籍顾问是负责卖卡的，如果教练服务得好，会员还会带朋友来办卡，口碑传出去，俱乐部的生意自然会越来越好；当会员和教练打成一片的时候，通常会给教练塞个红包什么的作为对于教练服务的肯定，但是被狡猾的健身房当局视为“黑私教”，管理层要求教练把这一笔钱作为“私人教练服务”费用上交给俱乐部，根据每月缴纳的数额进行分成，提成比例按照四六分成，也有五五分成，总之，俱乐部肯定是拿大头的。
& && &又过了一段时间，俱乐部的生意没有以前那么好了，因为健身房卖会员卡有一个区域性，住在徐家汇的人不可能跑到闵行区的健身房去锻炼，于是，俱乐部管理层将生意不好的罪名怪到教练身上，认为是教练没有做好服务，向会员收私教服务费导致会员卡卖不出去的，他们不找自己经营管理不善的原因，也不找找会员续卡率低的原因，反而公开取消所谓的“私人教练服务”，其实就是不让教练赚钱，教练也要卖会员卡，该项决议受到了当时健身教练们的强烈反对，力美健长寿路店在2004年甚至曝出了“力美健打人了”的恶性事件，俱乐部经理在光天化日指使社会上的青年冲进健身房对着教练大打出手，将教练打成植物人，以此镇压教练的反对情绪，简直惨无人道啊！！！坚持推行所谓的“康体顾问教学体系”，其实就是让教练整天逼着会员续卡，等会员续完卡以后，就把会员扔在一边不管了。
& && &俱乐部用这种骗人的方式经营，一开始，会员被所谓的“免费私人教练服务”吸引，大量会员因此上当受骗，因为入会以后，没有人会管你，教练都在忙着做销售，哪有时间服务客人，俱乐部的续卡率大大降低，俱乐部管理层觉得仅靠卖会员卡很难再赚到钱了，于是，就取消了“康体顾问教学体系”，开始推行“有偿私人教练服务”以此弥补卖卡业绩的不足，威尔士、一兆韦德是一夜间从“没有私教甚似私教”跨越到了“你不买我私教，我就不给你服务”的模式。
直到2011年，一兆韦德私教业绩突破一个亿，很多俱乐部管理者也蠢蠢欲动，给教练设置很高的私教业绩指标，完不成指标就要扣钱或者走人，威尔士的教练为了完成每月的指标，把胃都弄坏了，饿着肚子向会员推销私教课程，私教几乎成了会员办完第一张会员卡后的第二张高价会员卡，教练已经不是教学者、专业技术人员、服务人员，教练已经变成了销售人员，而且比销售人员还不如，有些教练为了骗会员买私教，居然对会员说：“你买我10节课，我保证一个月内包你瘦10斤！”更有甚者，让会员买了100节课之后，想方设法让会员再掏100节课的钱以此冲业绩。有些俱乐部的反动统治者居然对教练说：“说不定什么时候中国把所有的福利待遇统统取消了都有可能！”“反正健身教练多得去，你不干，总有人会干！”“会员都是装逼犯！你不逼着他们买，他们是不会掏钱买的！”“反正冲头会员永远宰不光！”管理层说不要对会员好只认钱不认人，管理层逼教练做私教业绩导致现在会员看到教练很反感，看到教练就躲开，导致俱乐部的会员大量流失，是什么原因造成的？就是管理层的横征暴敛造成的！对此，管理层不但不反省自己，反而愈演愈烈！部分教练在外做兼职所赚的辛苦钱，俱乐部管理者要求其统统作为私教业绩上交，甚至要求教练自掏腰包刷卡冲私教业绩，可见，反动当局的贪婪与苛政犹如吸血鬼一般！简直就是强盗逻辑！！
& && &教练们，这难道就是你们所期望的工作和生活吗？传统的健身行业即将土崩瓦解了，健身产业的未来走向是什么？马斯洛有一个层次需求论，说的是人有五种需求：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。健身行业的人现在正处于最低层次的需求——生理需求，确实，不可否认，这种盈利方式可以在短期内赚到很多钱，但是长期呢，你们有没有为你们未来3到5年后的前途考虑？如果你们创造财富的动机，是在于证明自己、恐惧、愤怒而非充满喜悦、意义和目的之上，你们将无法真正体验到富足感，无法享受到成就感，因为会员上过一次当之后不会再上第二次当的，而这些能够买得起私教课程的会员也许正是某家大型企业集团的CEO或者BOSS！你们本来完全可以有一个非常美好的前途，可是，就因为你们一时的短视，不顾自己的未来前途，而去忽悠自己未来的老板！你们知道你们这是在干什么吗！！你们这是在给自己的未来掘坟啊！！！
我给大家讲一个故事：从前有一个健身教练，一开始他很喜欢向会员推销私教课程和营养品，有一次，健身房来了一个会员，还是像往常一样，这个教练向会员推销私教课程，可是这个会员不理会他，于是他改变了之前的做法，不再向该会员提任何关于私教课程的事情，而是关心这个会员，有一天，这个会员主动提出：“你有兴趣到我那边去工作吗？我那边需要一个教练出身的，懂健身的，愿意往管理方面发展的这么一个部门经理。”于是那个教练跟着一起去了。。。经过多年的转型，这个教练现在已经成为一个真正的企业管理者，一个企业教练、一个多家培训机构指定体验式培训师，大型企业人力资源部培训经理，说到这里，我想各位已经猜到些什么，没错，这个故事的主人公就是我，这一路走来，历尽千辛万苦，终于修成正果，现在我已经不必局限在某一个行业，我完全可以做任何一个行业的管理工作了，当前，各行各业都紧缺人才，而健身行业却是人满为患，教练换了又换，俱乐部反动当局从不珍惜教练，现在全世界都是社会主义，而健身行业现在已经成了全中国最反动的经济，惨无人道啊！有些事情，我实在是看不下去了，因为人不能忘本，饮水要思源，从来没有人站出来为教练说一句话，今天，就让我为教练说一句公道话吧：起来，饥寒交迫的教练！起来，同行业受苦的人！！满腔的热血已经沸腾，要为明天而斗争！！！是谁创造了健身行业，是我们私人教练！善有善报，恶有恶报，不是不报，时辰未到，时辰一到，打倒反动派！解放健身私人教练！你们是最棒的！其它行业欢迎你们！！！
各位乘现在还年轻，就得多学点；否则老了，想学也学不动了，那时候，无一技之长，无核心竞争力，看人脸色，岂不悲哉？真心祝愿各位能够透过内在和谐，创造外在富有，从而获得喜悦、自在、富足的人生。。。&&&&&&&&&&&&&&&&&&
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&>&&>&你不知道的健身行业内容
你不知道的健身行业内容
编辑：567GO
　　根据567GO北京学院的研究报告研究显示，健身产业的未来在哪里?科技化的家庭健身馆是大势所趋。　　567GO健身教练培训学院称，如果你认为健身馆是现代的事物，里面充斥着胖子或者自我感觉良好的时尚人士，那就大错特错了。　　健身房可追溯到几千年前的古希腊。那时精致宽敞的锻炼场馆包括用于不同比赛项目的训练场地。　　现代的健身房究竟是什么状态，是否会随着技术革新而变化?　　健身事业蓬勃发展　　当今社会，健身和健康是一个相当盈利的产业，其中以健身馆和健康俱乐部盈利最多。根据567GO北京学院的统计数字，健身俱乐部行业的营收在2012年达到218亿美元。　　的确，万人参加了健康俱乐部，其中5020万人成为健身中心的会员，比2008年增加10%;大约17%的人经常去健康俱乐部。　　就算这些人并不都是举杠铃或者将身体锻炼到极限(有的人会在泳池里泡着或者洗桑拿浴)，这依然说明很多人愿意为健康投资，即便存在一些免费的方式。　　不仅仅的是，追求健康已经成为国际现象。IHRSA的全球报告称，全球153000家健身俱乐部产生757亿美元营收，服务1.3亿会员。567GO健身培训学院称：“全球健康俱乐部产业将继续增长，尤以拉美、德国和中国突出，美国的表现也很稳固。从世界范围来看，消费者对健身服务的需求不断增长。运营者通过更便利的本地设施响应这些需求。”　　以欧洲为例，4400万人成为48000家俱乐部的会员，贡献250亿欧元的营收。虽然经济情况不可避免地影响一些国家的市场，但该行业在德国、挪威、波澜、俄罗斯和瑞典一直在增长。　　多样化的形式也对市场起到促进作用，针对女性的健身馆或迷你的健身馆满足不同人士的需求。　　健身馆似乎不断发展壮大，但智能手机等技术越来越来复杂，我们可以预见未来的健身馆是什么样子。　　家里是健身的主要场所　　多年来，健身馆的设备已十分方便购买，而且价格适中。但是“家庭健身馆”的概念却一直未能深入人心。　　这款应用可以评估用户的运动水平，只需几个下蹲、弓步即可。Kinect据此会为用户提供量身定做的运动方案。它还可以与Nike+ FuelBand连接，让用户同虚拟的朋友比赛。虽然听起来不错，但它依赖用户的积极主动。这也是老生常谈的问题，如果用户不积极，再先进的技术也没用。　　对于很多人来说，成为健身馆会员所带来的互动性、参与性是无法替代的。对于喜欢将自然环境作为健身馆的人，他们不乏有GPS的健身追踪装置、防水设备和精密健康追踪设备记录每个瞬间，为后来人做好记录。　　此外，众筹网Kickstarter资助的BitGym项目借助谷歌(微博)街景视频和运动追踪技术，为锻炼的用户提供包括街道和小路的运动环境。这款应用将于年末发布，届时定会引爆市场。
COPYRIGHTS
BY 567GO.(2015)
京ICP备号-3-->毅能达李玉山：如何缓解健身行业人才资源紧张
毅能达李玉山：如何缓解健身行业人才资源紧张
来源：ChinaFIT健身网　　　　　　　作者：frank123　　　　　　　 时间：
&&&&&&& 虽然国内的健身行业发展迅速，却很难掩盖人才资源紧张的问题。和欧美的同行业相比，中国的健身行业还很年轻，而如何解决人才资源问题，决定了这个行业的前景和高度。作为国内健身培训行业的先驱，毅能达及时发现了这个问题。毅能达国职培训学院的院长李玉山先生和分享了他对健身人才紧缺的看法和解决方案。
&&&&&&& 李院长看来，自2011年国家颁发&全民健身五年计划&以来，全国各地健身俱乐部的成立，进入高速发展阶段。同时出现的问题是健身教练资源短缺，各地健身俱乐部急缺大量人才。造成健身教练短缺除新成立健身俱乐部不断增加以外，最主要的原因是健身教练流动性太大。为什么健身教练流动性太大？因为健身教练挣不到钱。为什么健身教练挣不到钱？怎样才能使健身教练挣到更多的钱，缓解健身俱乐部用人紧张？李院长从下面从几个方面进行分析。
&&&&&&& 首先，是健身俱乐部的对自己性质的认知。传统健身俱乐部的经营作法是，重会籍，轻教练。很多健身俱乐部认为只要能卖出会员卡，就能挣到钱。结果是寅吃卯粮，会员续费低，经营亏损，越来越难，于是搞促销利用店庆等活动，纷纷降价。越降价，俱乐部越亏损。于是降低工资，压缩成本，造成人力资源紧张。形成恶性循环。那么怎样才能解决这个问题？
&&&&&&& 俱乐部经营者必须要明白健身俱乐部是一个什么性质的单位。健身俱乐部是一个教育培训机构，而不是出售商品的经营单位。用商家的一些促销手段在健身俱乐部的经营领域是完全行不通的。健身俱乐部的职责是传播健康理念、传授健身方法，教授怎样增肌减脂、怎样提高身体机能、延缓衰老，提高幸福指数。除了会员的会费，健身俱乐部靠的是教练。
&&&&&&& 一个健身俱乐部只要有一只过硬的教练团队，能够为会员解决实际问题。那么它的私教授课率肯定会很高，他的会员续费率肯定也会很高。他的教练团队肯定是很稳定的。他的经营状况肯定是盈利的。为什么？因为他的教练团队能够给会员解决实际问题，会员愿意买私教课，会员愿意续费。从而实现了俱乐部与教练之间的双赢。因此健身俱乐部要想持续经营，获得利润就必须要有一支过硬的教练团队，健身教练才是健身俱乐部的灵魂。
&&&&&&& 第二点，是健身教练对自己性质的认知。作为一名健身教练，首先也要明白自己所从事的职业性质是什么。健身教练是最受尊敬的行业。健身教练即教人怎样健身，又帮助他人保证健康，不仅要教会会员们科学的健身理论，如何减脂，增肌，并且还有提高身体机能，延缓衰老，预防运动损伤。因此健身教练行业是最受人尊重的行业。
&&&&&& 健身教练是金领行业，只要能够独立工作，月薪轻松上万；同时他的工作也不用做足8小时，是依据煅炼者的锻炼时间而定的。工作充满乐趣和趣味。没有从事其他工作的压力和紧张。现在健身教练授课一般都在每课时200-2000元左右，与健身俱乐部采取5：5分成，如果只上100节课，他们的的收入就是，再加上基本工资、保险，月收入就将近两万。随着你们工作年限的增长，技术水平的提高，授课价格将会不断上涨。他们可以继续考中级、高级、指导师级。健身教练不是吃青春饭的，他们和老教授、老医生一样，是越老越值钱。
&&&&&&& 俱乐部与教练的关系至关重要。当健身教练具备一定的授课能力后，到俱乐部去参加工作，首先要考虑的是健身俱乐部给你们提供的发展空间有多大，是否会提供持续学习的条件。因为工作是一个不断学习传授的过程，只有不断学习才能使自己的知识量不断增加，才能不断的传播。而不是底薪多少？因为教练们不是去挣底薪的。同时自己也要必须明白自己能做什么？自己处于什么水平？自己在这个俱乐部的教练团队中处于什么位置。在本地区、本市、本省乃至于全国教练中处于什么位置？当一个教练的水平处于领先状态时，还会有人不买他（她）的课吗？教练还会为1、2百元的底薪差价到处跳槽吗？
&&&&&&& 有了俱乐部和教练对自我的认知，还需要规范教练资格，才能解决人才紧张的问题。怎样才能成为一名合格的健身教练？一名优秀的健身教练就要不断学习，研究专业，让自己的专业水平得到社会的认可，得到别人的认可。会员认可一个教练才会买他（她）的课。要想别人认可，就必须有硬件。什么是硬件？大学毕业要有毕业证、主任医师要有主任医师证、教授要有教授证，健身教练就要有健身教练国家职业资格证。这就是硬件。
&&&&&&& 看完了李院长的分析，如果你想加入健身教练行业，还犹豫什么？在今年七月七日的ChinaFit健身大会上，毅能达也会积极参与。毅能达国职培训学院可以为健身教练提供他们所需要的培训，让他们变得更优秀。从硬件角度 ，让想要成为教练的人群获取教练员需要的资格证。从软件角度，毅能达为一个教练如何面对未来的工作做了很好的铺垫。
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