雨总的书越来越有看头了，我现在还没看完，计划要读7遍。计划：8月底，一遍结束　　9月中旬，二遍结束，九月底，三遍结束，十月底，6遍结束，然后年前，学习，总结，思考，分析，执行.....把第七遍读完，再向雨总请教。　　要不，要是问了别人问过的问题，耽误雨总的时间，小弟实在忍心不去。或则问些比较肤浅的问题，调不起雨总的兴趣。　　雨总的很多回帖都在凌晨以后，令人钦佩，尊敬。一来，雨总的工作态度和精神，值得每一个人学习。 二来，雨总总是倾其心血，回答网友们的问题，而且一直都在坚持，令人不得不从心里面尊敬。三来，雨总的思维，态度，原则，方法，风格....无一不显现出一个人的智慧，一个人的灵魂精髓，无一不伞伞泛光，指引着我们朝着正确的方向迈进.....　　祝雨总书早日出炉，计划先买三本，一本送七弟，一本送女友，一本留自己....
　　回复：　　　　作者：8502198　回复日期：　17:50:27　 回复
　　　　　　雨总好，跟帖好久了，呵呵，第一次提问，还请多多指教啊。　　　　我现在在上海一家做彩涂卷（就是可以加工为彩钢瓦和夹芯板的钢板）和镀锌卷的厂家做销售，但是销量一直上不去，现把情况大概说一下，望雨总指点一二，不胜感激。　　　　1、上海的夹芯板厂和彩钢瓦厂很多，但绝大多数都是江苏盐城人在做，我们公司是销售基本也都是盐城人，而我不是盐城人。他们和客户都是用方言交流，而我不会讲他们那边的方言，并且入行较迟，他们都是5年前就入行了，所以盐城人的客户我很难开发。　　　　2、我想去开发贸易公司，因为小加工厂的订单量小，贸易公司出口的订单量大，但是不知从何处下手，QQ里有不少贸易公司的人，但是他们基本都是询个价，然后就没下文了。　　　　3、在阿里巴巴和别的一些外贸论坛上也发布了商品信息，但效果不是很好。　　您说我还可以发展什么途径增加销量呢？我主要还是想开发贸易公司。雨总，请赐教啊，小弟不胜感激。　　　　再加一句，雨总的书啥时能买到啊，我等到花儿都谢了，喜欢纸质书看的感觉，等你出书了我要多买几本，送给我那帮现在为理想奋斗的兄弟们。　　　　　　回答：　　　　哥们好：）　　　　这两天没人提问，心想：“嗯，没人提问，这回可以稍微休息两天了。”好嘛，感慨刚从心生，结果提问帖又至…..哈，玩笑话，勿介意。都是哥们，就说直话了啊，说得不好，请勿介意。　　　　读贴不够细致。咱们曾一直强调，做事就要做扎实。做透后就上升为一门艺术。你说的几个开发渠道，我认为都不错，但为啥业绩不够出色呢？因为你在这些销售渠道上，下功夫都不够狠！　　　　比如：你说：“我想去开发贸易公司，因为小加工厂的订单量小，贸易公司订单量大，但是不知从何处下手，QQ里有不少贸易公司的人，但是他们基本都是询个价，然后就没下文了。”　　有了客户的QQ，搞不定客户？呵呵，这就有问题啦。客户好比是女生，骄傲，矜持，敏感，装蒜，你想追人家，但只发一条短信：“喜欢你，想交个朋友。”一句稀松平常的话发完，然后平时也不经营，也不去建设，两人都没有交集，你说，女生能喜欢上你吗？道理如此。生意谈完，报价呈上，这才刚刚开始销售呢，好戏都在后头。　　为啥客户没下文？因为你跟客户不熟悉呀，人情交往不够层次，人家没耐心跟你聊，也没心情跟你继续询盘。　　要是我有他们的QQ，一定要使出浑身解数，避谈生意（靠，主要是谈了也白谈），不如先从人情牌入手（你没欲望，客户就有欲望。你企图心太重，客户就会退避三舍，帖子里有写）…….知道如何泡妞吧，呵呵，都是无师自通的事情，帖子和回帖已经提过无数遍了，多说无益。还望哥们去看帖子10遍！看完定能本事上身。　　　　你有说：“3、在阿里巴巴和别的一些外贸论坛上也发布了商品信息，但效果不是很好。”　　呵呵，咱们来讨论一下。如果发布10次商铺信息和发布10000次商品信息，效果能一样吗？记得那年装修还债的时候，我天天晚上守在新浪公共聊天室，问坛子里的朋友有没有需要装修的。有客户就马上贴上去聊天，每天晚上网络耕耘3小时，从周一到周一，这才逐渐找到客户群…..如果你只是偶尔上网找客户，一网下去如何能做到鱼儿满仓？所以，想法好，但还要靠执行来实现呀。　　话题回来，规定动作都在做，但做到什么程度才是极致？这关键呀。建议：每天闲暇时，一边发信息，一边跟客户聊天…..双管齐下。　　　　哥们你说的第一条销售渠道，我就不多说啦，呵呵，听到的都是渠道存在若干问题，但硬币都有两面性，这个渠道就没点油水和优势？也许还没仔细挖掘吧。你以学盐城话为切入点（请教，制造笑点呗，有共同语言），搞一搞客情关系，在笑谈中客情关系是否能走得稍许近点？努力吧，哥们！我们不谈销售困难，在哪儿都有难题，躲都躲不过去，还是多想办法，多把事情做扎实，才是上策呀。　　　　看完来帖，感觉哥们你还要多多加油啊，呵呵，下个决心吧，争取两年成为销售高手！　　　　　　同时，非常感谢哥们你对新书出版的厚爱与支持。出版社比较重视这本书，不太想做城普通书随便投到渠道里，现在正和渠道和二批谈重点推广的事，所以还要稍微耽误几个时日，请哥们在耐些时候，呵呵，对不住，对不住。　　
　　目前正在找工作，无任何头绪，经朋友推荐看此贴后，浑身热血沸腾啊，一扫半月来的忧郁。雨哥，你真是及时雨啊。不知道什么候能买到雨哥的新书？
　　回复：　　　　　　作者：ljsh98　回复日期：　02:49:22　 回复
　　　　　　以前曾经请教过雨哥，我想在省市及各高校图书馆投放书签，在书签背后做广告实现盈利的项目，雨哥的当时的意见是可行，并且还给出了很多好建议。因为很多事情的耽搁，此事到目前还推进的较慢，不过欣慰的是有个雏形了。现在将思路向雨哥报告一下：......　　　　　　回答：　　　　哥们好：）　　　　说话客气啦，呵呵：）　　　　问卷设计的不错，看出来是用过心思的，赞！但是否要注意一点，问卷内容多了点，读者填表时候，是否还有这份耐心。建议，问题不超过8、9条，捡最主要的询问调查。　　　　比如有两条：　　10、您每周的读书和上网时间大约是多少？ 读书 小时 上网 小时　　11、您每月能够独立支出的财务约是多少？ □100元左右 □200-500元 □500-1000元 □元 □1800元以上　　　　明白哥们你的意思，但这个跟你投资做项目，有何密切关联？估计搞得读者也有点云山雾罩，呵呵：）　　　　嗯，每件事要是都做的这么扎实，成功有望。但还是要提醒一句，更为关键的市调在于广告客户那块，多找广告圈熟人问问，看看市场反馈意见如何。如果行业内有超过65%的人支持，那成功希望会大增的哦。对，这是问题的实质。　　　　　　哥们辛苦了，正值大暑，还在创业路上忘我工作，呵呵，不论成败，我都感觉你的心思和行动非常棒！至少是在磨砺自己！
　　在路上
　　@万里依然
14:26:00　　 1994年，北京城。我化工大学毕业，满怀希望冲进人才市场，放眼一望，茫茫然，学子们挤满了招聘现场，却发现针对我的专业只聘一人！班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都拼不过他们，得，赶紧转行要紧。从此，我踏上了曲折的应聘之路。　　虽然某些客观条件让咱屡战屡败，但我依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑，我不管三七二十一拥上前去，主考官说：“编辑已招满，广告业务愿意干不？”　　　　“愿意！干...........　　-----------------------------　　麻马克可
　　我再一次巡楼浏览，发现还是在67页打不开，怎样通知天涯修改呢？或是我的IE有问题，有劳高手支招了，谢谢！　　　　
　　作者啊，这我没看懂能不能给我解释一下啊？？？？ “每期专刊在各大家居城里派发4万份，谁家举行促销活动，逛其他家居城的消费群瞬间都知道了，促销活动对其他家居城杀伤力大不大？！这是拉一个打一片的套路，是挑拨大家神经的一个策略，谁不想采取措施拉住客流？针锋相对的广告就是一个好办法，于是大家为了那200%的回报，为了不被竞争对手占了便宜，只好就范。”　　
　　昨晚看到早上5点。。
　　回复：　　　　　　作者：tianyayongfu　回复日期：　21:36:44　 回复
　　　　　　目前正在找工作，无任何头绪，经朋友推荐看此贴后，浑身热血沸腾啊，一扫半月来的忧郁。雨哥，你真是及时雨啊。不知道什么候能买到雨哥的新书？　　　　　　哥们好：）　　　　呵呵，多看几遍帖子和回复，别说找个把工作了，就是两年后成长为公司销售状元，也没啥了不起的，你能行，哥们！呵呵：）
　　雨总新书具体发布时间定哪天啊
到时候你会不会去中心书城签名售书啊？　　
　　受教了！
　　推荐我看的。。。。
　　同是70后,自叹和你的差距很大啊,我到现在还没想到要创什么业呢!　　看了你的文章后,和你相比我很痛苦,做人的差距咋就这么大呢,　　哥们送你个视频开开心吧!　　　　/programs/view/Ru4F8boSJ1c/
　　您好：雨总，看到您帖子的第一天起每天读一段成为必修课。匆匆读了第一段后现正在细读第二遍。有个问题已经在我脑子里很久了一直没有找的结决的方法，还望雨总能指点一二。小弟将感激不尽。　　
是这样的我本人以前没有做过销售，两年前改行来到现在的这家T5灯具厂做销售的，刚开始工厂没有几个人，现在有二十几个工人在做。做我们同类产品的厂家多数都在广东。而我们的很多原材料也是需要从广东过来，所以价格上没有什么优势。(做我们这行竞争非常激烈)。现在我们的客户群主要是一些用灯量很大的企业比如：超市、大型的纺织和服装企业等终端客户，范围也局限在宁波周边。通过两年的努力也做了一些成功的案例。毕竟一个城市的市场有限，市场也接近饱和。今年开始我们找了很多其他城市的经销商（江浙沪内）的，成功的很少，即使成功合作的也不是很好。导致这种结果有几个原因成的。　　　　第一：价格问题，我们价格仅次于一线品牌比大多数广东货高一截（很多通过经销商出去的产品价格低于我们的成本）。　　第二：品牌问题，（我们基本没有品牌可言）　　第三：交货期问题，由于多数的原材料都是广东过来，运输时间较长，在加上厂子本身很小加工能力有限，经常不能按时交货。　　第四：运输问题，广东那边有专业运输灯具产品的物流企业，而宁波这边是没有的，导致货物经常损坏。　　
现在的情况是：我认为质量是唯一的卖点（产品的质量还是不错的比大品牌的稍差一点，比其他不上品牌的好很多，跟价格一样属于中高端）要是再把质量做差点是可以节省一点成本的但还是比广东货要高。高端市场上有大品牌把持着、低端市场有广东货占着，搞得我们不上不下，处在一个相当尴尬的境地。所以一直以来搞得都很头疼。做的很辛苦很不顺。希望雨总帮我们把把脉看看我分析的对不对，能否帮我们想想办法帮我们顺利的度过这个瓶颈。或者有什么更好的建议或意见。在此先谢谢雨总。祝您和您的家人：身体健康、工作顺利。　　
对了，雨总的新书什么时候可以上市?能买到签名版的吗？呵呵　　　　
　　有两个地方出错了：　　匆匆读了第一段后现正在细读第二遍。　　 　　导致这种结果有几个原因成的。　　　　　　段应该是 遍，原因后面还应该有个 造。　　不好意思，疏忽了。
　　默默学习
　　楼主为人处事的能力着实为人佩服啊！！！
　　一口气看完，　　　　 好不痛快。　　　　 不急着评论，　　　　 先消化消化再说，　　　　 怕噎着
　　今天有点空闲时间，琢磨了下雨哥书名以《征途--
》或《金色征途--
》　　趁着书还没有上市，说2点，　　　　1）哥哥出书现在意在包装第三次创业的企业文化。我想问，书名是否与企业名，企业产品，企业发展，企业宗旨，等方面有关？以哥哥经历为企业文化铺垫，应意在塑造个人英雄主义来激励企业拼搏精神，但书名不擦边，就有点距离了。　　2）哥哥出书由招览英雄好汉投奔，现改为塑造企业价值，为上市或风投增加价码。但书名来自游戏名，将来塑造企业文化成功后，是否又因书名要向上市或风投者解释？---这不是游戏是我的企业文化。再者哥哥经历非常人般起伏，如游戏人生，现要塑造企业文化的书名来自游戏，却有点那个了。　　　　说的不好，就当愚弟在唠叨的口水。一笑而过。。。呵呵。。。
　　假设不是本贴的贴友　　　　看到《征途——三年赚850万》；给我的第一感觉是《征途》这款游戏三年赚850万的报告，或操作方案，或营销之内。　　　　有误导之意。（有点俗。。。之意。。。）　　　　说得不好，哥哥不要生气。。。　　　　呵呵。。。　　　　强烈要求哥哥，打造强者风范！！！　　　　我的事业步伐。。。事业步。。。征掠。。。征伐。。。征夺。。。争夺。。。与谁争雄。。。争雄。。。。。。　　　　多少好名称，何必执着于征途？　　　　
　　雨总好
你的贴子去年就看到了 当时看到标题，感觉又一个标题党（多有冒犯，不好意思） 所以就没有太在意， 这几天也是心烦意乱， 感觉自己需要打鸡血。所以就到天涯看看。再看到贴子这么高的点击和回复，明白是我需要的目标。 　　　　看实话，贴子看到一半，自己的思路已经出来了，再次表示感谢。　　　　另外，看贴的朋友，总感觉有些朋友不会变通。其实很多大家的问题贴子里面已经有答案了。　　　　　　举个简单的梨子 （大家不要见笑）　　作者：zhuang2000　回复日期：　23:16:56　 回复 　　　　　　　　　　雨哥 请允许我这样叫啊　　　　　　跟随帖子也一年多了，虽然很少冒泡 但学到佷多东西　　　　　　我还是大二学生 马上上大三了 现在有点迷茫 我学网络工程的　　　　　　不过更愿意做有前途的的销售行业或营销策划类的行业 平常也做点小生意　　　　　　不过是小打小闹 　　　　　　马上上大三了空闲时间也多了 我该怎样做才能让自己变得更有能力一些更能在社会上立有一席之地 更有前途 　　　　　　望雨哥 能指条明路　　=============================================　　思路还是雨总的思路
问题-分析-解决 　　　　通常人们都认为问题即答案， 但更多的人在问题出来后分析却断路了（我也一样，所以才到雨总这里“打鸡血”）　　　　问题 = 想做销售和营销策划 　　　　先说销售　　　　销售分工业品和快消品 同样这两个大类各有利弊　　　　工业品周期长 更锻炼个人的单兵做战能力及大客户公关。　　而这一块的长远期，自己单干的时候，除了技术因素外，销售更多的靠 团队骨干的销售能力。简单些理解，管人 带人。如果有机会自己立山头，弊端是不好借力　　　　快消品 更侧重渠道建设及小众产品的市场拓展,在积累个人资金上面没有工业品快。　　
　　再来 营销策划 高端些讲品牌建立
建立一个品牌 快消品 可能需要两三年。而工业品时间更长。 例子一把一把的。就不举了。　　　　　　上面只是大概的分析，没有很深入具体的分析。　　讲了这两块后，再来说你自己的特点，优点，缺点。 　　　　优点，学网络工程，做点小生意
缺点，在校学生有点嫩（其实我个人更认为你的缺点最大的优点。）　　　　在校学生要比别人跑的快，或努力达到自己的目地 入行早，经验丰富 再加上726（拿时间来置换）　　　　嗯，能不能兼职，边学边实战？应便更好的适用？？错了没事，你有导师和一帮同学在你后面撑腰怕啥，别说你不懂或不会利用这些资源。　　　　　　　　好，什么能和网络工程结合？ 你会不会C+编程？？ 会不会放代码？ “黑客”会不会？　　　　和网络结合的销售类有那些？ 电子商务。　　　　电子商务，除了推广，策划，美工，还有什么？？
精准型的立体式打击 数据
数据收集 数据分析
等等。 根本这些基本的数据 运营或推广再做调整，从而达到有效的产出性价比。　　　　所以。。。。。　　能不能以你现在学的介入？ 怎么介入？ 雨总已经给你答案了。 介入之后再横向拓展。你想要的什么销售或营销策划。　　免费给别人干行不行？ 傻子才不愿意，好嘛。你就干。　　　　对了是你自己的经验，以后出去，你说做过，谁干不信？ 　　错了是你拿老板的人、钱、平台去学。你没损失，还要发工资给你，你看老板对你多好。（不好意思，我太“龌龊”了，但这是事实，只是看你想法，态度）　　　　（本人没上过大学）就我了解，大学的课程很松，你丫就把这课程学好，别的课程能过去就行了。找个合适的兼职，最好在本地有做电子商务的做个兼职，专攻这一块。搞个NB简历，老板只要发一半的工资就接受。先干上，然后慢慢深入。等你毕业了，你就是数据高手了。　　　　别人毕业了啥都还不会呢。你看看，都是高手了，多好。 以这一个切入 加716
其它的策划营销啥的都会了吧（别忘了，数据的目地就是服务策划营销的）　　　　　　　　看了很多朋友的咨询贴，说实话，我都替雨总难受。（雨总能每个贴子都尽量回复，其实多数说的话，说的思路是一样的） 雨总要教的，已经在贴子里全给大家说了。而为什么不多看几遍，不细看几遍，不会变通？？ 　　　　多说几句，无意冒犯。如有巧合，纯属见鬼！！
接着潜，接着看，接着学！！　　
　　不成熟的书名建议　　　　正标题 ：《“偷窥”》　　副标题： 《实战案例 3年850万》　　　　　　封面设计打底艺术字： 《别意应聘策略》《苛刻的谈判破局》《另类工作方式》《跌宕的爱情经历》《奇特的创业过程》 这五个再重新优化、调整成3个。　　　　　　　　再加合适的图片，嗯，估计差不多了。 如果满分100分 雨总给我打多少分？　　　　
　　刚看了一下　　　　从格局上看
“偷窥”没有“海之门”大气　　从销量上看
“海之门”应该没有“偷窥”销售量高。（纯属本人臆测）　　　　本人纯从销售量考虑问题，木办法。但我还是坚持“偷窥”哈哈。。。。。。。。。。
　　我从混黑做鸡头（十六岁半年赚十万）、进入老爸铁饭碗国企（做了半年）、成为下岗工人、打广（实际是去玩了一个月，找不到工作）、回家学电脑（98年）、电脑公司打工（两年）、读书成大（一年）、再打工、摆地摊、搞门市做批发（失败）、做绿化工程（失败）、05年工程出问题逃向广东再打工（在广东做了五年，几家中小型企业当老二）、到现在回家再做门市（10年回家），混了十四年，现在只有一屋一妻一女，与大哥相比真是失败啊！　　以前还自我感觉良好，真是汗颜。　　一直以来总觉与同龄相比算是中等了，看完大哥经历才知这些年过得浮夸了。　　　　受教，感谢！
　　回复：　　　　作者：　回复日期：　14:41:02　 回复
　　　　　　您好：雨总，看到您帖子的第一天起每天读一段成为必修课。匆匆读了第一段后现正在细读第二遍。有个问题已经在我脑子里很久了一直没有找的结决的方法，还望雨总能指点一二。小弟将感激不尽。　　　　 是这样的我本人以前没有做过销售，两年前改行来到现在的这家T5灯具厂做销售的，刚开始工厂没有几个人，现在有二十几个工人在做。做我们同类产品的厂家多数都在广东。而我们的很多原材料也是需要从广东过来，所以价格上没有什么优势。(做我们这行竞争非常激烈)。现在我们的客户群主要是一些用灯量很大的企业比如：超市、大型的纺织和服装企业等终端客户，范围也局限在宁波周边。通过两年的努力也做了一些成功的案例。毕竟一个城市的市场有限，市场也接近饱和。今年开始我们找了很多其他城市的经销商（江浙沪内）的，成功的很少，即使成功合作的也不是很好。导致这种结果有几个原因成的。　　　　　　　　第一：价格问题，我们价格仅次于一线品牌比大多数广东货高一截（很多通过经销商出去的产品价格低于我们的成本）。　　　　第二：品牌问题，（我们基本没有品牌可言）　　　　第三：交货期问题，由于多数的原材料都是广东过来，运输时间较长，在加上厂子本身很小加工能力有限，经常不能按时交货。　　　　第四：运输问题，广东那边有专业运输灯具产品的物流企业，而宁波这边是没有的，导致货物经常损坏。　　　　 　　　　 现在的情况是：我认为质量是唯一的卖点（产品的质量还是不错的比大品牌的稍差一点，比其他不上品牌的好很多，跟价格一样属于中高端）要是再把质量做差点是可以节省一点成本的但还是比广东货要高。高端市场上有大品牌把持着、低端市场有广东货占着，搞得我们不上不下，处在一个相当尴尬的境地。所以一直以来搞得都很头疼。做的很辛苦很不顺。希望雨总帮我们把把脉看看我分析的对不对，能否帮我们想想办法帮我们顺利的度过这个瓶颈。或者有什么更好的建议或意见。在此先谢谢雨总。祝您和您的家人：身体健康、工作顺利。　　　　　　　　　回答：　　　　哥们好：）我尽自己能力来一起讨论这个问题，下面我会从四个方面分析市场，要是说得不好，还请哥们多多担待呀，呵呵：）　　　　一、找到产品卖点　　从帖子里我发现了一句话：“范围局限在宁波周边。通过两年努力做了一些成功的案例。但毕竟一个城市的市场有限，市场也接近饱和。今年开始我们找了很多其他城市的经销商（江浙沪内）的，成功的很少，即使成功合作的也不是很好。”　　　　　分析：　　在宁波已经打开市场局面，产品有客户认可。但为啥宁波市场成功了，而其他市场销售不成功？难道在宁波市场，你们产品就不存在“上面有大品牌打压，下面有广东货横扫，自己受困于价格与品牌弱势”的痛点？显然，用品牌不如大厂家，价格不如广东货的理由来解释，值得推敲和商榷的哦。　　还有，客户既然选用你家产品，难道他们就不觉得你家产品的两大痛点？当时他们为啥不买广东货？为啥不买大品牌？　　我的猜想有3点。　　1、客户曾经用过广东货，发现采购价格倒挺合适的，但质量实在不敢恭维，灯具经常更换，这算下来并不合算，所以决定弃用。　　2、大品牌质量有保证，这是众所周知的事情，但老板会让采购部全部都购买名牌产品吗？采购成本受的了不？靠，如果只是花钱买名牌，那还要采购部何用？老板意图其实非常明确：“你们采购部都跟老子听好了啊，采购产品不是越名牌越买，而是去采购性价比好的产品！也就是像你们家这样的产品，比名牌差在品牌上，所以价格便宜些，但又比广东货质量好上一层，这样就是性价比好的目标采购产品！老子要的就是这类产品！说白了，就是质量有保证，能像名牌基本看齐，但价格必须下来一大截！”　　3、你们产品最后中标，看看客户群基本面貌就知道，用灯量巨大，用灯时间长，恨不得一天24小时都开着。他们采购部自然清楚老板用意：“花少钱买好货”！广东货？不一定能达标，你们产品绝对能跟他们PK，就看意思如何表达了哦。　　　　所以你在推荐自己产品的时候，谈“性价比”是个好思路。假设名牌灯具寿命100小时，100元/具（性价比1），你们产品寿命80小时，70元/具（性价比1.14），广东货寿命30小时，40元/具（性价比0.75），显然，你家产品性价比最好啊！呵呵，简单类比，瞎想象啊，不妨在此基础上多多发挥！　　　　二建立销售信心：　　我有个小担心啊，呵呵，我担心哥们你整天在抱怨：“很多通过经销商出去的产品价格低于我们的成本；我们基本没有品牌可言；经常不能按时交货；货物经常损坏。”　　老是这样说，对自己自信心打击有点大。不如这样来思考：“靠，广东货算啥玩意，那也叫灯具啊，跟老子产品比，整个就是簸箩货，价格便宜有屁用，整不了两天就坏了。大牌产品算个毛啊，价格那么贵，质量也不比老子产品好多少嘛，就算客户再有钱，图省事，也不想当冤大头啊。”对，销售就是要每天给自己打气！　　你面对的是，一天听到无数客户的抱怨，被拒绝N次，但你还要笑脸相迎。没点乐观精神做支持，恐怕坚持不了多少时间呀。呵呵，换个思路想问题，在心里把自己产品优势发挥到极致。　　如果你们产品价格是广东货的价格，质量是大牌质量，老板还请你做销售干嘛？你们厂子早就上市去了呢，呵呵，困难不可怕，可怕的是天天嚷嚷困难，希望哥们多多注意，把事情多往好里想！　　　　　　三、发掘销售技巧：　　假如哥们你是甲方采购，我是你们厂子的销售经理，我相信2—5个月之内能搞定合同，呵呵，都是帖子和回帖上的招数，但也有根据行业不同的创新招数。　　1、我会研究同行产品性能，自己领导销售部，联合技术部做竞品对比试验，摸清同行底牌，销售时找机会点他们一炮，说出他们产品痛点，尤其是广东货的缺陷，再利用比喻手段放大缺陷（请查阅以前的拍卖自由女神像的帖子，有介绍）　　2、仔细研究灯光（想象啊），我感觉灯具永久了，灯光会发生某些变化（变暗，且颜色也有变化），熟悉后，眼睛一扫就知道这只灯具安装多久时间，还剩多少寿命。以此树立自己专业形象，同时指出客户使用时的潜在问题。　　　　3、仔细研究客户使用状况，按性价比来帮他们计算一笔经济账。别光盯老子价格不放，我们通盘考虑的是性价比！　　4、搜罗过去大客户使用情况，征集到客户感言、评价、人物合影照片、使用产品的场地照片，合同复印件。拿这堆资料用甲方吸引甲方的手段打动新客户。　　　　5、仔细研究客户群结构，分析盘整数据，从而得出结论——什么样的客户群才是我们最有希望打进去的？分析可以从客户群的行业、规模、成立时间、厂子、特点、灯具使用数量、资金、采用竞品的档次、甲方代表采购理由等方面入手。（曾有回帖，说的更详细）　　　　6、拜访完客户，负责帮他们安装5盏测试灯具，测试是假，以检测灯具使用情况为借口，接近客户是真，这个回访客户的理由好，名正言顺，以此加大与客户见面机会，并且抓住迅速搞定客情关系！短期、中期、长期客户皆能通吃！　　　　　　四、市场开拓　　不建议大面积招商，还应局限某些重点城市精耕细作，打歼灭战。既然你们厂子在宁波，货运和生产又都无法全面保障，那么手脚伸的太长，经销商会全力伺候你们吗？售后服务跟不上嘛，把他们搞火几次，嘿嘿，他们也许会终止合同。建议：还是应该围绕宁波来做周边市场。　　你们产品不是拼价格的走法，广东货凭借价格优势，可以大面积招商，产能也有保障，他们采用的是低价冲销量，用规模化销量降低产品成本，走低端路线。你们显然模仿不来。给你们老板一个建议，饭要一口一口吃，工厂才20多人，产能有限，市场不要一下子铺开来做，资金压力过大的话，现金流绷紧就不好玩了哦。　　宁波市场已建设成为样板市场，就该充分利用样板市场的示范和辐射作用。先从周边城市入手，一座一座精耕细作，逐渐把广东货扫荡出局。如此一来，市场占领了，客户群开始建立了，营销费用控制住了（按宁波市场开发模式，重复制新来一遍），供货也能跟上（生产能力跟随市场同步增长）。　　　　很多思路都在帖子里，望哥们还要多看多想才是。好，深夜了，脑子也转不到啦，呵呵，就先写到这里吧。顺祝哥们生意兴隆：）　　
　　雨总，你的书是不是要等到和iphone5一起出啊？十月准备辞职了，做了一年服装的工作，从助理马上升设计了，感觉服装设计是吃青春饭，以后创业起点还高，初步决定去做平面设计，以后再从小公司做起。
　　还有就是做家装，几个患难兄弟都是搞家装的，刚好你发了给赖总的创业思路，可以借鉴了，谢了。另外，友情提示：书该出了！
　　　　刚想到一个问题，大家不如实战交流一下，怎么样雨总的书卖的更好 　　　　我先献丑 提供一个不成熟的思路　　参照 98年台湾电影《海角七号》 获四亿五千W票房，60年来台湾地区最卖座电影的营销方式和直复式营销方式　　　　　　首先潜在购买的细节是相对固定并且都是一个大圈子内的人。同时这个圈子内的都会感兴趣。这点从书的质量上，无容置疑。　　　　假设：　　　　这本书原定价20元一本。　　现在定价25—36元一本。实际操作当中，再没提前给购买读者知道的前提下另外再送一本给他们， 这里大家可以看到，一 会提高印刷成本。 二 读者无缘无故多了一本，基本上没什么用， 但大家仔细分析了，真的没用吗？ 读者是什么样的人，他圈子内的人就是什么样的人，而另外一本对读者基本上无用的书，他完全可以送给圈子内的朋友。而送的这个朋友就是潜在消费者，俗称：抓潜
　　　　但这个抓潜不能无限循环。记得看过一个案例，国外一个卖光碟的，就这样捆绑式销售。买一张光盘，免费再送一张，而送的这张，消费者送给朋友后，朋友又会再买，买了就又多一张，如此反复循环。 但我这里只是一次抓潜，不能无限循环。至少我想不起来了，　　　　在有针对性的抓潜前提下 通过规模提高利润空间。　　　　有了书的质量和无限反复抓潜的思路，相信雨总的大作一定会很卖座。但现在存在的问题是只是一次抓潜不能无限反复抓潜。　　　　　　核心就是抓潜，但只能抓一次。不能无限反复循环。各位大湿有没有更好的思路，把无限反复抓潜这个思路理顺了？　　　　望高手交流赐教！！　　
　　书名定没？失眠，乱想一个吧，此书注重教人打工中的技巧，意在授人于渔，就围绕“渔”来展开，主标题就用《借“渔”》“渔”字意思一目了然，借字有一定的吸引力。副标题就用这帖子标题，活广告，不花钱百度都推广了。嘿嘿，不成熟建议，勿笑。预祝新书大卖。
　　书名定没？失眠，乱想一个吧，此书注重教人打工中的技巧，意在授人于渔，就围绕“渔”来展开，主标题就用《借“渔”》“渔”字意思一目了然，借字有一定的吸引力。副标题就用这帖子标题，活广告，不花钱百度都推广了。嘿嘿，不成熟建议，勿笑。预祝新书大卖。
雨总，很高兴看到新书即将上市的消息，衷心的祝愿新书能够得到广泛的认可。在等书的日子里我也没有闲着，现在在谋划一个小生意，有不少疑惑，还请雨总指点。　　我现在的城市是一个老工业城市，化工厂，农药厂很多，空气中有时带有一种怪味。给居民生活带来了困扰，基于此我想到了做空气净化器的代理和销售。　　有同学在医院的放射科，每年检查出肺癌患者是最多的，我们本地医院的肿瘤科室也是比较出名的，就是因为患者多，消费高，养得起高昂的仪器。本地的环保部门和医生在功成身退后都选择了到外地沿海购买房子，离开本地区。　　我查看了中国空气质量报告，在过去一年里，本城市的空气质量数据却并没有想象中的那么差，去年一年的空气受污染天数在30天左右，并且主要是在冬季，这个数据对我的信心有些影响。　　作为室内家用电器，空气净化器现在的普及率很低，并且在家庭的地位远没有电视，冰箱，洗衣机和空调这四大件，应该属于非必需品。这就要求面对的顾客不是普通的百姓大众，而是具有一定的环保意识，对生活质量要求更高的人士。　　前段时间网上有个卖空气的女孩，她是租赁空气净化设备给企业办公室用的，这也是我们销售的一个方向。　　还有就是新房子装修后异味清除工作，以前有朋友在做，但是没成功，一个一个家庭去谈判，成功率很低，最终放弃。　　想请教雨总如何看待空气净化器这个市场，我们也预想到要改变人们对家电的观念需要较长的时间，有坚持支撑两年的计划。毕竟资金少，选择项目更需要谨慎。　　烦请雨总在百忙中给予释疑，谢谢
　　好故事，顶！！！！！！！！
　　@万里依然 　01:30:51　　　　回复：　　　　　　　　作者：　回复日期：　14:41:02　 回复　　　　　　　　　　您好：雨总，看到您帖子的第一天起每天读一段成为必修课。匆匆读了第一段后现正在细读第二遍。有个问题已经在我脑子里很久了一直没有找的结决的方法，还望雨总能指点一二。小弟将感激不尽。......　　-----------------------------　　灯具我倒知道。。 呵呵！！
我就是做灯具的！ LED户外灯具！
有兴趣的朋友可以加我聊聊
　　关于书名提个建议　　　　雨总说《征途》是暂定名。　　我觉得这个书面不够有吸引力，不是那么能代表雨总大作的高含金量。　　　　抛砖引玉，提供个人不成熟的想法。　　书名可否叫《纵横－－我的职场与创业不败术》，理由是雨总的大作对于“术”有着非常丰富的表述，干货很多。这个书名可以直接点出雨总大作的特点。　　　　或者叫《纵横－－我是如何在三年内赚到一千万》，理由是用财富直接吸引眼球，部分采用贴子的标题作为副标题。　　有人也许会问，为什么不是帖子名中的850万？我想，就跟卖衣服1000元的标价成999元一样。　　　　最后，表示一下感谢，这是必须的。从雨总的帖子中学到不少。　　顺便说个遗憾，本来与雨总现在居住的城市比邻而居，可以当面拜访请教。但，当看到这个帖子时，本人已经转移阵地了。可惜，可惜！　　
　　赞叹楼主，　　学习！　　认真学习中！
　　今天看前面的都有点忘了，囫囵吞枣真的还不如不读呀。　　雨哥的帖子精彩，还需要好好消化呀。　　雨哥花心思认认真真的给大家回帖子，我们也要仔仔细细的咀嚼。
　　　　　　《三年挣850万，你也可以复制！》　　　　整理版:
/IsC3H2　　　　　　
　　藏在水中已久，是时候出来顶顶雨哥的豪帖了，顺便透个气，冒个泡。跟帖大半年，从中受益匪浅，感谢雨哥分享宝贵经验。　　　　　　
最近小弟一直为一些事儿烦了，望雨哥不吝指导。　　
现在手中有一较成熟餐饮行业的进销存软件，费我和几个们大半年时间完成，现在最主要任务就是如何推销出去，之前没此类工作经验，因此这成为了我们的一大难题！从头到尾看了遍此帖，现在的想法是攻其一家客户，然后一家一家的顺藤摸瓜。之前锁定一推销对象，已与此家餐馆交谈三次，但我们所做的努力像石沉大海，杳无音讯。自己略略的分析了下原因:　　
首先没和真正的老板交谈，其次就是与之前台初步交涉，发以资料，草草了事，来意明显，被前台委婉打掉，最后就是准备工作没做透。　　
还是望雨哥及坛内高手指点一二，小生将感激不尽！　　
对了，我在看了帖子之余，想到一方案，不知可不可行。给餐馆做免费市场问卷调查，调查对象为刚入店消费完的客人，为了双方节省时间，规定每个客人在三十秒中内完卷。之后直接找餐馆老板洽谈，给出个人总结和计划。　　　　　　
最后祝雨哥新书《征途》热卖，让更多的人一起，更深入的分享探讨宝贵经验！！！
　　回复：　　　　　　作者：八字好命太苦　回复日期：　02:04:43　　　　　　　哥们好：）　　　　非常高兴哥们你常来出没，呵呵，想创业了呀，好呀，有事需要筹谋的，兄弟我愿意贡献一份力量：）呵呵：）
　　回复：　　　　　　作者：残剑斜阳陌上行　回复日期：　02:20:22　 回复
　　　　　　　　　　　　首先潜在购买的细节是相对固定并且都是一个大圈子内的人。同时这个圈子内的都会感兴趣。这点从书的质量上，无容置疑。　　　　　　　　假设：　　　　　　　　这本书原定价20元一本。　　　　现在定价25—36元一本。实际操作当中，再没提前给购买读者知道的前提下另外再送一本给他们， 这里大家可以看到，一 会提高印刷成本。 二 读者无缘无故多了一本，基本上没什么用， 但大家仔细分析了，真的没用吗？ 读者是什么样的人，他圈子内的人就是什么样的人，而另外一本对读者基本上无用的书，他完全可以送给圈子内的朋友。而送的这个朋友就是潜在消费者，俗称：抓潜 　　　　　　　　但这个抓潜不能无限循环。记得看过一个案例，国外一个卖光碟的，就这样捆绑式销售。买一张光盘，免费再送一张，而送的这张，消费者送给朋友后，朋友又会再买，买了就又多一张，如此反复循环。 但我这里只是一次抓潜，不能无限循环。　　　　　　　　哥们好：）　　　　策划已看，挺有启发性：）呵呵，为啥咱现在变得谦虚起来了？因为高人四处都有，经常出没啊，哈哈，兄弟我佩服你的策划：）举一反三的变通能力。　　　　好，我再琢磨琢磨，今后必定能用上。　　　　呵呵，买书的人周围朋友层次也差不多，这是策划成立的关键。所以夸上一句：好策划！
　　雨总深夜帮忙回帖很感动，套用雨总经常说的的一句话：行家一出手、便知有没有。雨总分析的非常精准，我们以前总认为到附近的城市推广一定要借助当地经销商的人脉和其他资源。雨总的一句话把我们惊醒了。对啊，我们可以复制我们在本地销售的模式的，没有必要一定要找经销商的。对我们的心态分析的也相当的准确，我们最近确实比较悲观。感谢雨总给我们提供的新思路。非常受教，雨总辛苦了。要是我们业务有最新进展的话，一定再给雨总汇报。
　　回复：　　　　作者：　回复日期：　21:42:41　　　　　　　　　哥们好：）看到能真切帮到一位朋友，我心里也很开心，呵呵，好，继续加油干吧，挫折？那永远属于昨天，前天，大前天.....明天？永远都是值得奋斗的一天！呵呵：）共勉
　　回复：　　　　作者：topkins　回复日期：　20:34:34　 回复
　　　　　　藏在水中已久，是时候出来顶顶雨哥的豪帖了，顺便透个气，冒个泡。跟帖大半年，从中受益匪浅，感谢雨哥分享宝贵经验。　　　　　　　　 最近小弟一直为一些事儿烦了，望雨哥不吝指导。　　　　 现在手中有一较成熟餐饮行业的进销存软件，费我和几个们大半年时间完成，现在最主要任务就是如何推销出去，之前没此类工作经验，因此这成为了我们的一大难题！从头到尾看了遍此帖，现在的想法是攻其一家客户，然后一家一家的顺藤摸瓜。之前锁定一推销对象，已与此家餐馆交谈三次，但我们所做的努力像石沉大海，杳无音讯。自己略略的分析了下原因：　　　　 首先没和真正的老板交谈，其次就是与之前台初步交涉，发以资料，草草了事，来意明显，被前台委婉打掉，最后就是准备工作没做透。　　　　 还是望雨哥及坛内高手指点一二，小生将感激不尽！　　　　 对了，我在看了帖子之余，想到一方案，不知可不可行。给餐馆做免费市场问卷调查，调查对象为刚入店消费完的客人，为了双方节省时间，规定每个客人在三十秒中内完卷。之后直接找餐馆老板洽谈，给出个人总结和计划。　　　　　　　　 最后祝雨哥新书《征途》热卖，让更多的人一起，更深入的分享探讨宝贵经验！！！　　　　　　回答：　　　　哥们好：）　　都是爷们，说话就直接一些吧，反正是为了你好，希望不要介意，多多担待，呵呵：）　　　　餐饮老板为啥用你的软件产品？你的产品能带来什么直观效益（帮老板监管住人了？省钱了？运营变得顺畅了？管理简单了？账目清楚了？堵住了什么漏洞？投入软件费用后，那么酒楼收获的“费效比”如何？）？不知道这点在销售过程中，你是否把产品卖点说清楚了？　　　　“从头到尾看了遍此帖，现在的想法是攻其一家客户，然后一家一家的顺藤摸瓜。”呵呵，哥们啊，你看完帖子就得出这个结论了？我都快哭了呢，呵呵：）不是这样推广法的，帖子里反复说过，首先应该建立庞大客户群，再在里面筛选优秀潜在客户强攻。第一次谈成那家神鞋公司，是初出茅庐没有办法的办法，切不可模仿。　　　　“首先没和真正的老板交谈，其次就是与之前台初步交涉，发以资料，草草了事，来意明显，被前台委婉打掉，最后就是准备工作没做透。”　　这句总结到位。来，咱们分享一个小案例。以前我负责一座商城的招商项目，需要引进一批有实力的餐饮公司进驻。但手下人出去扫街，目标是大型酒楼饭庄，但成效不大。回来汇报后，我就动开了脑筋：“靠，总是见不到老板，全被台面经理给挡驾了，这可如何是好？”　　后来我想出一策，告诉同事：“咱们不是还有高尔夫球场嘛，你们再去找酒楼的时候，直接要求见老板，先介绍我们的实力，介绍说是我们高尔夫VIP会员可能会来包场搞活动，希望谈个特殊折扣价。打着一面大旗送优质客源，送流水，酒楼老板必然会亲自出面迎接。”　　　　事实证明，这招真TM管用。可不是嘛，高尔夫VIP会员哪个不是成功人士？要么自己开着公司，要么就是大企业高管，包个酒楼搞场活动算个啥？　　好嘛，平时躲起来的酒楼老板这时候纷纷现身，靠，大家谈的不亦乐乎，酒楼也使劲卖弄自己的身价，夸夸其谈，谈到最后，我们销售话锋一转：“据您这番介绍，干脆入住我们商场得了，从高尔夫球场开始吃会员……”　　　　呵呵，为了讨论清楚你的问题，我都把下集故事拿出来提前说了，嗯，看来今天是豁出去了，哈哈：）　　这才是你需要动脑找老板的策划。　　　　“首先没和真正的老板交谈，其次就是与之前台初步交涉，发以资料，草草了事，来意明显，被前台委婉打掉，最后就是准备工作没做透。”　　这个想法虽好，但兜圈子太大，不能直接刺激软件销售。而且你的市调，受自身条件限制（非专业，无案例），可信度不高，如何取信餐饮老板？建议放弃。　　　　给个建议，你先送10家客户软件使用，目的有四：　　1、软件是否是闭门造车出来的产品？没经过实战检验过？呵呵，没经过血与火考验，如何验出软件成色？送出去一批，有检验和继续升级改进的含义。　　2、示范作用。签订免费的测试合同（真合同，同时否定阳合同），再签订一份阳合同，拿阳合同去摇其他客户。（老招数了，在这里恨不得说了二百遍）　　3、赠送软件的时候，你要求必须见到老板，通过与老板交流，会学到很多销售技巧，包括餐饮行业特性，发展趋势，经营经验等，为以后商战积累经验。　　4、不怕赠送。软件是否可分成两大类，先给个简易版，即1.0版，想进一步升级？对不起，掏钱吧，有2.0版伺候着。对了，是否在软件功能上再动动手脚，搞个类似在线升级的手段出来？据说专业财务软件有此功能。每次升级都需要米米的哦，呵呵：）　　　　实话说，咱们要做餐饮行业，需要看一看这方面书，了解行话、流程、利润、运营等知识。否则跟老板没共同语言。同时以学生姿态去“取经”，讨教人家经营酒楼的各种经验（包括轶闻趣事），聊完天拿着这家的经验去和下家酒楼老板分享，然后，然后咱们就有了10家酒楼的经验，嗯，快成行业内人士了。　　为啥要这样做？通过赠送软件，结识了一批酒店高层了，经验也有了吧。好，假设咱们想谈A酒楼，那就先去吃一顿，品品菜味。看看价格与服务，再眼睛扫扫，去搜寻发现酒楼经营中存在的问题，然后过脑子，想想解决问题需要做哪些改进？里面需要软件贡献点力量不？呵呵，这算不算市场调研？得，又回到帖子上的老话题上面来了。　　　　不结合每家酒楼特色与问题，找出几个特别有说服力的点子，老板会信你的软件？没用软件之前，人家不也经营好好的吗？教老板改进他们的经营方式和思维习惯，你首先就要变成业内人士，用行话与他们沟通，震住他们，人家才会相信你的软件是个好东东！否则，等来的是帖子上原话：“但我们所做的努力像石沉大海，杳无音讯。”　　　　还有，同行运用并取得实效，是咱们推销时一大利器，这也是为啥要先赠送一批软件的道理。真正的大客户，我认为是连锁酒楼，建议先不要去碰，先拿中型酒楼练手。　　　　那产品利润？比尔盖兹是如何成为世界首富的？这位老大的产品，基本是无本万利！适用面极广，没有竞争敌手，成本极低廉但售价高，由此，他能不成文首富吗？所以，如果哥们你在销售上使把力气，赚到一桶金不在话下。　　通过销售软件，你在酒楼餐饮行业会积累广阔的人脉关系，也算建立起自己的销售渠道，剩下的就是把其他产品也搭载进渠道里面……嗯，有空帮我问一句，他们需要RFID产品吗？哈：）　　　　攻克前台，搞定楼面经理，再与老板建立私交，方法很多，帖子里和回复都有写，我就不重复了啊。谈客户可不是“与之前台初步交涉，发以资料，草草了事，来意明显，被前台委婉打掉，最后就是准备工作没做透。”呵呵，看来哥们你在销售方面还有苦下功夫呀，希望早日成为销售高手。　　　　最后说一句：衷心感谢哥们你为新书热情捧场，祝福收下。只不过新书不叫《征途》，呵呵：）我在等出版社出版消息，会第一时间告之的：）　　
　　。。。。。。。。。。。。　　好，我再琢磨琢磨，今后必定能用上。　　。。。。。。。。。。。　　　　============================分割线========　　　　这个案例，我有一次在偶然的必然情况下看到的， 是国外一个前辈的卖光盘案例。 他的成功点就是能无限反复循环。而我这里只能循环一次。 经脉没用打通。　　　　我再好好想想， 这里肯定也潜了很多高手，大家伙也一起想想，怎么样能样能无限反复循环下去。 　　　　多琢磨一定会找到办法的，因为我去年无意看到一个东西，想出来的一相产品营销案，之前一直理不顺，闲了就慢慢琢磨。到现在为止，基本上已经理顺了。而这个产品是简单的不能再简单的产品。 　　　　雨总要教给我教给大家的正是这些思路。
边思考边等高手赐教 ！！！
　　来顶雨哥了！　　一直在虎视，从未敢离开！
　　先谢谢雨总的夸奖,这些我都是现学现卖，看过别人这样用，就拿过来吧了，谈不上什么策划　　　　　　=========== 告诉雨粉丝一个快速成长的办法 =========　　　　所有朋友的问题，雨总基本上都要一一回答，解惑！！ 　　　　再雨总没解惑前，大家可以自己先去解答。然后等雨总的答案出来，大家再做对比。那些地方对了，那些地方错了。对的不提，错的就找原因，为什么和雨总的不一致，原因是那里，是落角点错了，还是思路错了，还是看问题的格局有问题　　　　这些都是实战案例啊！！！！！　　　　别人出钱，出人，出资，给大家免费学习，提高自己的机会。对了是你的经验 错了大家一起学习。（不好意思，我又龌龊了）　　　　还能顺便顶贴，一举三得，多好， 嘎嘎！！！
　　@topkins 　20:34:34　　　　藏在水中已久，是时候出来顶顶雨哥的豪帖了，顺便透个气，冒个泡。跟帖大半年，从中受益匪浅，感谢雨哥分享宝贵经验。　　　　　　　　　　　　 最近小弟一直为一些事儿烦了，望雨哥不吝指导。　　　　 现在手中有一较成熟餐饮行业的进销存软件，费我和几个们大半年时间完成，现在最主要任务就是如何推销出去，之前没此类工作经验，因此这成为了我们的一大难题！从头到尾看了遍此帖，现在的想法是攻其一家客户，然后一家一家的顺藤摸...........　　-----------------------------　　托楼主的福我们可以交流看看。
　　看贴很久,出来顶一下. 从贴子中学到不少知识，也很佩服雨总的创新思维，谢谢雨总！新书快上市了 恭祝新书大卖!
　　太惊心动魄了！！！一直看到现在还无睡意。　　　　雨总真诚、实在、豪迈、敏锐、精辟及魅力，都深深把我给镇住。书不买不行呀！！！！即便是不创业，也得学习那强大、开阔的分析与思考能力。　　　　把第一次贡献出来了~~~~　　　　用我浅薄的头脑看了再看，看了又看~~等学到一丁点，有了些思维再提问吧，即使级别低至原始，让大家笑话，起码我用心了。
　　又是留下脚印的时候
　　书名还没定下来啊，我帮着起个，《奇迹---我奋斗的这些年》，呵呵
　　最近脑子里的招 几乎都是从雨总贴子里演变出来的
　　雨总，新书的名字取名征途，的确会让人联想到征途公司及征途游戏相关，也许雨总及出版商有更好的考虑吧　　　　我水平有限，考虑肯定也不及雨总周全，也帮起几个，仅供参考《你也可以——三年挣850万》《跟我学——三年挣850万很简单》《苦干+巧干——三年挣850万你也能做到》《苦干+巧干——挣百万不是浮云》
　　继续跟进.........
　　看到哥哥说出书名不叫《征途》，悬着的心也踏实了！　　　　小弟我已步入销售新人的迷雾区，现在要象哥哥说过的，每天进步一点点就是最好的。走出迷雾区就可以看到晨曦。。。　　　　为每天一小点的进步而加油！！！
　　在下仍然认为金色征途为书名不可，原因有三：　　　　一也，色即是空，金色即金色，对生意人名头不好。　　　　二也，名字读起来过于平直，没有立体感。　　　　三也，前面已有网友指出，此名受征途二字影响，易被误会，身份识别感不强。　　　　另偶有所得，名字可以破产为主题，再加修饰。　　　　如破产不破脑（伤风）　　　　破产起跑线　　　　破产药方（良方）　　　　破产。。。　　　　此缘由如下：　　　　一是楼主后面在A集团以及现在辉煌的经历均可归根于之前亏损近千万的悲剧事件。所谓不破不立，以此为线，利于把后面诸多零碎事件串起。　　　　二是经商中通常概率为，赚者1/3，平者1/3，亏损者1/3。受经济危机影响，破产的现象呈恶化趋势。以经商人所关心的主题词切入，更容易吸引眼球。　　　　三是读者范围更广更优。如按金色征途之名，吸引的读者无非广告、装修、乳业及一些对职场感兴趣的人士，定位模糊。如按三年赚850万来定名，可吸引中小企业老板、对创业感兴趣的上班族和其它人员。而以破产为题，则无论中小企业还是大企业，都会为之所动，质量更优。而且在行业而言，范围更广，可谓一箭双雕。　　　　四是创建了一个新的分类市场。破产还有那些经营不善的人老板何去何从，谁能拯救他们于水火，让他们东山再起；对于那些经营平平的老板，如何提前做到预防措施，避免企业陷入难地；对于那些经营虽然现在看似一帆风顺的企业，如何从经营细节中嗅出危机迹象，打好心理预防针；这些可都是一家企业在风险控制方面不得不认真的。　　　　五是更有利于融资。破产到身无一文尚且能重振雄风，如此骄人战绩可是凤毛鳞角。　　　　六是观楼主个性、作风及运势，如破军星般。以破为名，更似为本家正名，此话可一笑而过。　　　　
　　七是最重要的一点，名字更响亮。金色征途之名叫不响。雨总可做个调查，找10个人每人把不同的名字读几次，看哪些读起来更响亮，或者过久不忘，说明此名更有灵性。同时对于不同的书名，可自己或者找不同的人来列出理由，哪个书名的条数多，说明这个书名更贴近实际。　　　　　　接下来说下怎么推广新书。　　　　一是找线。比如和培训公司合作，少量赠书，利用他们庞大的人脉圈来售书，将会一举三得。一是举行售书签名的时候增加销量，二是增加名气，三是说不定其中会有愿意出钱投资的人。这些渠道拓展技巧雨总必比在下更加娴熟，帮不班门弄斧。　　　　二是找点，这点出版社很有经验，也不多说了。　　　　补充二点：　　　　一是立公益牌，比如和一些相关机构合作，举办一些公益赠书活动，赠送新书给一些破产或者生意经营不善的人士，这个要做到还是不容易的。　　　　二是立人气牌，天涯上众多网友回复的内容，可摘选部分作为书中附录，可以其数作为新书宣传的一个法宝。所谓积善因得善果，此资源如不利用未免浪费。　　　　　　　　　　　　
　　呵呵，爱雨哥，顶雨哥，就按雨哥说的去做，做出业绩来，向雨哥汇报，与各位兄弟姐妹分享，这是送给雨哥力作最好的礼物哈！
　　说下偶对故事的看法。　　　　第一点：雨总的拼搏、努力、热情、乐于助人和虑事周密给我们留下了深刻的印象，在下深信，这些内在品质才是雨总成功的真正动力。　　　　第二点：技巧、方法方面，虽然雨总透露不少，（当然在广告业发迹时似乎有所保留，这只是个人猜测），但在下认为技巧方法实用性较精神品质更强，但通用性稍逊。每种技巧、方法有时可以稍加改进，就可以用于实战，有时则反复揣摩，则需另需他法，这是术的局限性，而努力、热情这些则不受时间、地点限制，均可施益于人，此为长久之计。　　　　第三点：雨总这次新书如果大卖，说不定雨总会转型新行业。因为感觉雨总对现在行业提及文字很少，如只是为了赚钱，而没有做好长久发展的准备，可能会有转向的可能。　　　　第四点：美中不足的时，雨总似沉缅于过去的成功，行文似有心高之时，此为雨总不足之处也。一方面，雨总似是感觉型，特别注重短期的成功感，不懂是不是无法长期下决心干好一个行业的原因。另一方面，这些感觉也会让雨总时有所失，比如做事的时候因为一时兴起，而在布局时落下一角，这是一个遗憾。　　　　　　最后顺祝雨总新书热销！　　　　　　补充：在这三贴之前已发一贴，因为字数太多，而无法发出，又因无法保存，所以现在是另外写一遍，凭回忆，无法做到一气呵成，行文不够通顺平滑，勿怪！　　　　
　　期待征途早入江湖！
　　　　回复：　　　　作者：xiahouxiaoyong
发表日期： 11:57:00 回复
雨总，很高兴看到新书即将上市的消息，衷心的祝愿新书能够得到广泛的认可。在等书的日子里我也没有闲着，现在在谋划一个小生意，有不少疑惑，还请雨总指点。　　我现在的城市是一个老工业城市，化工厂，农药厂很多，空气中有时带有一种怪味。给居民生活带来了困扰，基于此我想到了做空气净化器的代理和销售。　　有同学在医院的放射科，每年检查出肺癌患者是最多的，我们本地医院的肿瘤科室也是比较出名的，就是因为患者多，消费高，养得起高昂的仪器。本地的环保部门和医生在功成身退后都选择了到外地沿海购买房子，离开本地区。　　　　　　我查看了中国空气质量报告，在过去一年里，本城市的空气质量数据却并没有想象中的那么差，去年一年的空气受污染天数在30天左右，并且主要是在冬季，这个数据对我的信心有些影响。　　　　作为室内家用电器，空气净化器现在的普及率很低，并且在家庭的地位远没有电视，冰箱，洗衣机和空调这四大件，应该属于非必需品。这就要求面对的顾客不是普通的百姓大众，而是具有一定的环保意识，对生活质量要求更高的人士。　　　　前段时间网上有个卖空气的女孩，她是租赁空气净化设备给企业办公室用的，这也是我们销售的一个方向。　　　　还有就是新房子装修后异味清除工作，以前有朋友在做，但是没成功，一个一个家庭去谈判，成功率很低，最终放弃。　　　　想请教雨总如何看待空气净化器这个市场，我们也预想到要改变人们对家电的观念需要较长的时间，有坚持支撑两年的计划。毕竟资金少，选择项目更需要谨慎。　　　　烦请雨总在百忙中给予释疑，谢谢　　　　　　哥们好：）　　都是爷们，说话就直接一些吧，反正是为了你好，希望不要介意，多多担待，呵呵：）　　　　我不建议你：“我们也预想到要改变人们对家电的观念需要较长的时间，有坚持支撑两年的计划。毕竟资金少，选择项目更需要谨慎。”　　这是需要长期教育消费者的行业，处于行业发展的黑暗期，你贸然杀进去，那就是烈士。当年宝洁为了教育消费者重视头皮屑，每天电视广告狂轰乱炸…..海飞丝才逐渐得到消费者认可。如果你想开拓市场，需要一个全案推广策划，需要一笔市场启动资金，而不是靠人力线下一对一推广。　　刚开始接触产品的，一定是富裕阶层消费群，但这类消费群人口少，导致销售少，而销量少则批发价格不会直线下来，导致利润不高，基本上都是负面内容。再说了，坚持两年的项目多了去了，何必去做这个项目？　　　　至于租赁业务嘛，别停留在纸面上，你先去尝试尝试，看看推销效果如何？前景不好下结论，但不太看好，主要是推销成本、时间、费用、折旧与租赁收入能否成正比，值得怀疑。能搬进有中央空调写字楼的公司，他们空气一直在外循环，渴望度不高，在一般写字楼的中小公司，受困于资金压力，对这可有可无的玩意（对他们拓展业务而言，而不是说产品不好），兴趣能有多大？　　大公司用不着，小公司用不起，这么找到目标客户群？也许咖啡厅、酒楼、美容院感兴趣，不妨一试。但不知你购买成本与机器折旧、维护维修、租赁费之间的关系算的有赚吗？利润如何呢？　　　　好钢用在刀刃上，同样的本身，同样的时间，选择不同行业，最后取得的成绩就是宝马与QQ的区别，还望哥们三思。　　　　其实我倒看好一个项目，心动不是一天两天了，可惜手头有公司，还在写书，实在没时间去搞了，呵呵，也下不定转行决心，呵呵。　　这个项目就是：游艇业！中国有漫长海岸线，6000多座岛屿，成立几百个乃至上千个游艇俱乐部，今后随着国内经济高速发展，是必然发展趋势。富人喜欢玩什么？飞机、豪车、游艇、赛马…..飞机限制太多，豪车已遍地开花，赛马并非特别新鲜，唯独游艇，对富豪吸引力更大？为啥？商务谈判是身份象征，个人休闲有美女相陪，无论从哪个角度设想，都极富刺激性。　　国外游艇业非常发达，但国内才刚刚方心未艾地发展，这时候杀进去，大有可为啊。　　　　我曾销售过高尔夫会员卡，亲眼看过听到很多销售人员的财富故事。在这个行业，三年买车买房根本不是什么奇迹，为啥？因为他们服务的对象太NB！游艇业的客户群要比高尔夫客户群还要高一个档次，因为游艇不出海也要支付一笔养艇、泊岸钱。非一般人能伺候的起的。如果你从事这个行业的销售，面对的是一群真正的富豪，呵呵，只要有些本事，三年，也就三年吧，不，不勾勒前景了。　　　　我呢，倒是非常想从事游艇设计与销售工作，觉得自己两大长处都能发挥出来，可惜啊，机会，机会，算了，不摆了。　　今天脑子有点乱，写的估计也有点乱，哥们你就凑合看吧，呵呵，对不住啦。　　
　　好久没来，出门几天，一直惦记雨总的书什么时间出，　　　　　　　　每天不顶下雨总都睡不着觉，　　　　　　看样子书是快出了啊，　　　　　　100页以后好似回到从前了，帖子又火起来了，祝贺雨总！
　　睡前顶一下！
　　刚才回完贴后，打开QQ，调出新闻，随便浏览了下，看到乐嘉玩游艇的新闻，我也不由想起，在大小梅沙或其他沙滩的游艇生意应会越来越旺，因为现在的人越来越有时间和钱钱了。不象我们这一代“想去桂林，有时间，口袋只有三十三块，有钱了却没有时间”的了。　　　　现在看到哥哥对游艇生意描绘的如此宏伟，真是思路决定出路。　　　　我想到的是游艇生意会旺。而哥哥却早已有立项目之意，只是抽不开身来。
　　一百多页了 我才看到18页....
　　祝贺 祝贺
　　记号！
　　亲自经历么？
　　雨总，感谢、敬佩的话小弟就不说了，你听得太多了。你思想的和精神我想肯定激励并且启发很多象我一样在创业路上苦苦追寻的人，至于别人信不信，反正我信了。学习，实践。。关注中。。雨总加油！
　　记录一下
　　顶顶雨总。
　　雨总的回帖上万了，恭喜恭喜，还是盼望雨总的书早日出版！
　　好钢用在刀刃上，同样的本身，同样的时间，选择不同行业，最后取得的成绩就是宝马与QQ的区别，还望哥们三思。　　------------------------------------------------------　　感谢雨总的真诚，真的就是站得高看得远，兄弟受益很多，等新书下来了一定会多买几本，作为贵重礼物送给有需求的好朋友的，这不是在帮雨总推销，而是感谢雨总的智慧给太多后来人带来指引，不管你服不服，反正我是服了。　　收集了很多的书，花费很大功夫在学习，眼睛经常感到很累，出差坐车身边总会带上一本，可有时在颠簸的路上根本没法看，这时候很是苦恼，有时候会想又没有一种软件，能够把文字直接转化成声音啊，当我看书累的时候，还可以换一种学习的方式。　　雨总的书中也提到过听评书，学表达能力，学习用声音勾住别人的技巧，雨总也可以推出声音图书，在渴望前进的路上，年轻人，MP3的普及率还是很高的。　　静候新书上市
　　@万里依然 　22:17:24　　　　　　　　回复：　　　　　　　　作者：xiahouxiaoyong 发表日期： 11:57:00 回复　　　　......　　-----------------------------　　雨哥早上好！　　
看了您对游艇行业的分析和前景描述，我是十分赞同的。我现在所做的是泳池行业，是一个相对偏。但是，比较暴的一个行业。所以，对游艇行业前景更加的看好！但是，由于所处行业不同，无法下手。所以，也只能像雨哥所说的想想看！　　
我想，如果雨哥有更多的精力投放入到多元化的发展中，不妨雨哥可以多多设计思路！看能否在一个发展中的行业乘势而上！　　
　　雨哥，您好！跟您也不是一天两天的事情了，所以我就叫您雨哥吧。您那么热心，尊称您一声哥也不为过。雨哥，小弟现在有困惑了，望雨哥能百忙中为小弟指点迷津。也期待雨哥的书书赶紧面世，小弟也好购买基本去送与朋友和客户，算是维护客情和寻找二次话题的较好方式。小弟就说说小弟目前的困惑吧！　　
小弟是做汽车保养用品的，客户圈主要针对汽车4S店，也不是所有的4S店都能成为客户，所以客户主要群体一--丰田，本田，现代，别克，起亚及日产与大众的单店直营为主，因为集团的话按照目前小弟的段位是啃不动的。在广东地区保养用品大概粗略计算有上百个品牌有几百家代理在300家左右，整个广东地区一年产值大概一个亿，我们得品牌力度是没有什么知名度的，一直在江浙上海一带活动，现在我们公司代理了这个品牌，一年多了也没有打开什么市场，当然小弟是初进公司三个月，目前糊里糊涂的做下了一个店，总感觉是运气使然。现在拜访客户的步骤一般是：网络了解此店背景，店面盘查此店目前使用的对手品牌（了解到的对手资料甚是微小),然后寻找决策人，并进行拜访！一般情况下决策人大概是店面的经理或者是售后部经理！但现在大部分的销售都卡在这里了，因为我们算是横插一杠的小三，所见面拜访基本是我们结婚了不想离婚的信息，能做进去的是都是一种很冷门但也很难上量的产品。所以现在小弟有四个问题希望您解惑，最近也因压力超大，也想尽快从您帖子里找出一个创新的招数，（估计是小弟愚笨，目前还没有能找到可以使用并能生效的方法。）要现在猛打猛冲实在浪费精力与时间，销售并不是熬汤，时间长若是方法不对那么还是死翘翘的。　　1，每次在陌拜准备前，该怎么建立销售目标与拜访目的比较合理？　　2，陌拜是先预约还是直接上门的好？（原因我们预约是基本约不到的）所以我现在基本直接上门的多。　　（针对第二点，目前小弟是想先上门拿到决策人的卡片，然后先以信息轰炸一个月在以电话预约。短信内容以他们行业的最新动态为主。）　　3，怎样才让销售随着拜访的次数增加而向前推进？　　4，怎样才能更加快速并准确的搜集到客户的个人爱好？　　望雨哥百忙中抽空解答，小弟不胜感激，唯有以多发展几个客户，多送几套书做为对雨哥的感谢！
　　雨丝们劲爆消息！　　　　小弟有新发现：　　　　别人用超过四年的时间还不到的100页，咱们伟大的雨哥用了不到一年的时间就超过了100页。大家看哈~　　　　某：
&100页　　　　雨哥：&一年
&100页　　　　大家看协助看看哈，看可以这样说可以不：　　　　天涯创业板 前无古人后无来者的一牛贴！
　　雨总，新书什么时候出来呀，等不及了哈，你写的东西很受用，向你看齐中！对了，最近想做个带点盈利性的网站试试手，具体主题还在思考中，想了好多主题和思路，最后在横向对比和分析中全给扼杀了，你的经历比我多，很想听听你的看法，回头请你吃棒棒糖...
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