本文根据纷享销客CEO口述编辑资本的寒冬将至，平时参加活动经常有人问我，&老罗，纷享销客这融资速度够快的啊，能给我们传授几招不？&纷享销客从去年7月到今年7月份,一年时间内做了B、C、D三轮融资，之前也听说过、一年三轮融资的事，但在TO B圈纷享销客应该还是第一家。我既感慨于四年来纷享销客有目共睹的快速成长，也觉得融资的那些事儿其实没有什么秘密可言，说说无妨。融资不是目的在开始讲纷享销客的融资历程前，我想端正一个观点，融资并不是一个公司的发展目的，融资也不代表着成功，但是，融资是实现成功最好的方式，是实现创业梦想的手段。投资人选择的理想企业是有发展、有规划的，所以，在决定创业或者找投资人融资时，最关键的是要看准未来的趋势，并且为你认准的目标竭尽全力。罗旭对话1、A轮：一见钟情纷享销客创立之初（2012年初），凭借几个创始人的自己投资以及外界对我们的信任拥有了天使轮的投资，但对于我们要做的事情和未来趋势的把握，可不是一拍脑袋就能决定的，团队为此可做了不少事情：一是对所处行业及市场的分析，当时的情形是，是国内对企业移动办公应用认识尚少，企业沟通还停留在IM和传统PC版OA软件的阶段，而国外市场Yammer做得风生水起。同时微博应用如火如荼，智能手机快速普及。我们一致认为在移动端做企业的办公和沟通一定是未来的趋势。这样全团队就下定决心在企业移动应用领域专注发展。二是产品要有速度，互联网时代，有了好的方向和产品概念，就得快速行动，不然别人就会替你实现，快速把产品实现的同时，让产品研发和产品市场导入有计划的前进，这样2012年9月，纷享销客上线了。纷享创始团队产品上线后融资是最好的助力方式，纷享销客是最早一批做企业移动互联网应用的公司，A轮的融资情景可想而知，与大热的ToC应用市场相比，完全不在一个量级，当时我和很多VC去谈，大多数人都不看好我们，甚至有一个投资人我见过他两次，两次他都当面对我说，&你们那产品根本不行，坚持不了多久的。&但是，创业本来就是要敢于直面质疑，要有做孤胆英雄的勇气。IDG，志同道合的伯乐在轮番的闭门羹后，我们找到了IDG，作为最负盛名的之一，早在美国企业级应用市场升温时，就已经在中国本土成立了企业创新小组，开始提前布局TO B企业的投资计划。对企业级市场共同的期待和对未来TO B应用趋势的一致观点，以及我对纷享销客产品的理解和布局，成就了我和牛奎光先生一见如故的愉快交流，那天我们足足谈论了5个小时，也成就了纷享销客和IDG的默契合作。A轮融资的事情，就这样基本敲定了。后来我又去见了一次先生，当时我刚从办公室开完会，还穿着拖鞋来不及换就匆匆忙忙去了IDG办公室，一进会议室周全先生就说&你是第二个穿拖鞋走进IDG的人啊。&我就打趣的说；&上一个是土豆的，这是要多给我们纷享销客投资啊！&志同道合的伙伴，肯定走的远，如今纷享销客已经融了D轮，而IDG除是我们A轮的主投外，也是随后每轮的跟投主力。其实，当时企业级市场已经崭露头角，在2013年初的时候纷享销客的用户已经突破了 1.2 万家，对于企业级移动互联网市场，我们是有信心的。2、B轮：举步维艰纷享销客刚开始主要是着眼于协同办公，连名字都叫&纷享平台&，类似于中国版的yammer。但是，六个月之后我们发现了问题，国内的中小企业大多处于生存与发展的初级阶段，协作效率提升只是锦上添花，而加强销售管理和客户管理，立竿见影的提升销售能力和销售业绩却是刚需。因此我们判断在国内市场做&销售云&机会大于&协同云&，协同只是一个痒点，而非痛点，销售才是刚需。我们需要进行战略的调整。那段时间，创始团队经常为此事争得面红耳赤。人们都说，创业不能傻坚持，但是也不能不坚持，放在现实里，在坚持和变革之间的选择却并没有那么简单，变革意味着放弃既得利益，面对接下来的前途未卜。可是创业嘛，就得不断折腾。最后我还是做了定夺&&变。这个决议也得到了资方IDG的支持，于是在2013年7月的发布会上我们正式将 &纷享平台&更名为 &纷享销客&，为了不给自己留退路，我们把名字都改了，将产品定位为专注在移动销售管理SaaS 服务，目标是做本土化的 。B轮融资发布会产品从协同办公转到销售管理，朝垂直方向更深一步，也更需要仔细打磨。这个时候，产品刚转型，定位于做销售管理却连CRM模块还没有。于是研发团队加急赶制CRM。这个时候，我们同步启动了B轮融资，由于产品的不完善，很多投资人怀疑我们是否真的懂销售管理、能不能做出好用的CRM，加上转型后产品与定位出现了断层，一系列的运营数据也不乐观。5个多月时间过去了，我几乎跑遍了全国有做TO B投资意向的一二三线公司结果都是不尽人意。这时我们的资金链也告急，我们遇到了前所未有的压力和困难。在2014年春的时候，我在和先生的一次会议中有了突破性的进展，一来是SaaS市场开始热起来，二来是我们在年底终于补齐了第一版CRM，对于转型之后的发展决心和产品规划也得到了他们的肯定，真可谓&山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村&，北极光创投，最终成为了主投方，我们收获了千万美元的B轮融资。北极光创投邓锋这里面还有一个小插曲，在还没有敲定B轮时，因为公司的发展，也为了应付意向代理商来公司考察参观，我们需要租下一间像样的办公室，当时财务总监问我：&咱们看好的那个卫星大厦1000平米办公室，还要租吗？咱可快没钱了。&我说：&租啊，钱没有了士气不能散，不然员工更难相信我们，钱的事我再想办法。&创业有时候就是一件必须要下决心、下狠心的事儿，虽然是事后说起来，但是我一点也不觉得这比融资的事儿小，毕竟，创业最重要的还是要团结人心，才能一致向前，才有成功的一天。在一系列的战略调整和融资促动后，整个市场慢慢打开了，我们找到了市场真正需要的点。2014年6月我们的企业用户突破5万家，包括CCTV、汽车之家、新浪乐居、京东方、好想你枣业等诸多知名企业。3、C轮：市场决定机会团队和产品的关口我们都度过了，接下来的就是努力做市场，纷享销客遇到了发展中的第二次重大选择，我们是做线上模式还是做线下模式？当时类似的软件产品都选择是做线上的，好处是：轻量级，市场大，人力成本少，而线下被大家一致认为是落后的，繁重的，高成本的方式。但是我一直认为，销售管理软件的使用，在中国市场的成熟度尚浅，我们需要做的不仅是让用户知道我们，更多的是要帮助用户更好的使用我们的产品，如果把这个过程比作长跑的话，那最后最关键的一米，就是服务，用户只有拥有了服务，才会深入的使用产品，获取价值。同样，我们也是在持续了一段时间的争辩之后最终决定选择了做线下市场，线上为辅，并且提出&五星级服务&这个词，使用纷享销客的产品，将得到的完善的服务和指导，最终帮助用户实现销售业绩的突飞猛进。为了构建完善的销售服务体系，我们不仅在线下市场不惜余力拓展，构建销售和渠道体系，给员工倡导服务即销售的理念，而且实现了全国24小时电话回访服务，72小时服务人员到达服务。我们解决了用户最棘手的问题，市场自然不会亏待我们，纷享销客在同行业中迅速发展，在一年中实现了10倍速跨越式发展，一举成为了行业内的领跑企业。如果说A轮看的是创业者的见识，B轮看的是产品的发展力，那么C轮的成功，确实得靠市场说话，让用户点赞。C轮的橄榄枝也纷纷向我们抛来，纷享销客很轻松就获得领投的5000万美元融资，纷享销客瞬间引爆中国SaaS市场。DCM纷享销客用两年的时间超过了很多传统软件厂商10年来的市场积累，纷享销客的快速发展，也遭到过别人的质疑，但处在整个移动互联网企业级应用大爆发的阶段，这样的发展速度是健康的也是必然的，这已经不是一个大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代，适应时代发展才是企业不掉队的选择。4、D轮：打造产业生态圈随着互联网的不断深化发展，中国的互联网市场上出现了三热局面；投资热、创业热、用户热，而SaaS行业则迎来了全面的爆发，企业级应用中的每朵云都在成长，而纷享销客作为行业内销售垂直领域发展最快体量最大的企业也有更大布局，这一次我们想做平台。在SaaS行业，集成的能量大于单个应用，因为企业的需求是多样化，怎样更加精细的满足企业用户的需要是我们这个阶段思考的，所以我们想集合业内ISV的力量来做集成平台。而微信企业号的推出，阿里钉钉也在这个时间点杀入市场，巨头的入局让企业市场得到了更多的关注，更多的投资公司开始行动在中国企业市场的布局。此时，纷享销客所呈现的数据也印证了市场的潜力，中国的中小企业市场对于SaaS的需求强劲。纷享销客的营收从2014年起持续保持每三个月翻一番，一年内销售收入实现近 12 倍超高速增长，活跃用户累计付费转换率为 47.7%，续费率为 75.2%，首次付费后增购终端数企业占比 22.3%。这里面有一个关键数据是续费率，75%的企业用户选择续费使用，证明他们是认可纷享销客的产品和服务的，这也是衡量一个SaaS产品成功与否的关键指标。市场巨大预期和纷享销客的优质表现让我们的D轮融资比想象中顺利，三家投资公司分别安排在一天内不同的时间段谈判，一个月内所有文件和资本交割全部完成。最终D轮融资，我们得到了亚洲最大的对冲基金领投的1亿美元，同时DCM、IDG资本和北极光创投在D轮融资中持续跟投。市场永远在急速的变化，拿到融资仅仅是起点，资本市场和企业市场在近期发生了巨大的变化，我们的储备的资金在这一轮大规模的市场营销中起到的决定作用，手中有粮，心里不慌，我们在分众楼宇和网易、新闻客户端等媒体投入了近1个亿的广告，综合各种市场营销手段，纷享销客的市场影响力拉升巨大，下一步我们也在酝酿更大规模的用户服务补贴。很多人说创业就是在赌未来的大概率事件，12月份我们创业整整4年，充分印证了我们当初对于企业市场和企业移动办公趋势的看法，几轮融资帮助我们一步步实现了我们的构想。还是回到一开始那句话，融资不是目的，而是能够帮助你走向成功，最重要的是你的选择和坚持。
24小时报不停
谷歌无人驾驶团队扩招，暗示即将量产
映客换名悄然上架，刷榜被下架后的委曲求全？
线上线下通吃Apple Pay今日入华
苹果拒绝帮助FBI解锁恐怖分子iPhone，库克：那会威胁到用户安全
汽车之家2015财年净营收同比增长62.4%
新加坡拨款1亿美元研究用3D打印建摩天大楼
Lyft总裁：将在两三月内借助滴滴进入中国市场
神州租车分公司因无照经营被罚
Uber CEO：我们一年在中国“烧了”10亿美元，却花钱买到了市场份额
谷歌关闭教育版Play商店，力推课堂版Chromebook
和多人控制说再见！微软3月底终结Skype管理账户
富豪活得也不易，扎克伯格保镖超过16人，买下左邻右舍四套房
惠卡世纪旗下脱贫宝、惠信宝被爆提现困难，在投金额1.37亿
张铁林代言的鑫琦资产被爆陷19亿兑付危机，公司高层已被警方带走
安徽P2P平台三农资本欠6亿赎回款被立案调查，8名高管已被批捕
朝鲜官媒等主要网站一度瘫痪，或遭到黑客网络攻击
发改委与阿里签战略合作协议，合力发展农村电商
报告称2015年全球笔记本销量同比下滑6.3％，消费者担忧升级成本推迟采购
借贷宝二度回应与马云合作：已封禁造谣者账号
拖欠工资未解决，匹凸匹子公司负责人被指消失
港股公司拟同周杰伦合作成立电子竞技战队公司
万达院线人事变动，聘新执行总裁及财务负责人
微软2016财年Q2净利润约49.9亿美元，Surface系列营收上涨29%
仙童半导体拒绝中国财团收购，担心遭美政府阻拦
周二58同城陌陌唯品会涨幅均超10%
iPhone 6S不再悲剧！苹果业绩将创新纪录
Opera浏览器被360联合收购 Opera：放心，我们不会被毁
中国企业抢占印度智能手机市场22%，本土企业占38%
酷6传媒接纳斯达克摘牌警告，市值未达5000万美元要求
亚马逊收购印度支付公司Emvantag，开发电商支付服务
银行人士回应微信收取提现手续费：我们有点冤
证监会分析操纵市场新趋势，暴风科技等被点名
P2P平台新成立数连续下滑，平均收益率降至11%后使用快捷导航没有帐号？
深度评测 ｜ 钉钉、今目标、纷享销客、云之家和企业空间，看完亮点和槽点就知道如何选 ...
摘要: 最近一段时间企业社交软件市场异常火热，至今已经有5家主要产品。哪一家最好用呢？我们按照使用者的习惯评测这5款软件，才不管它是谁家投资的。至于概念和投资，都不是我们考虑范畴之内的事情。比如有软件号 ... ... ...
　　最近一段时间企业社交软件市场异常火热，至今已经有5家主要产品。哪一家最好用呢？　　我们按照使用者的习惯评测这5款软件，才不管它是谁家投资的。至于概念和投资，都不是我们考虑范畴之内的事情。比如有软件号称干掉微信，如果产品能像口号这么简单，为何用户数如此少？　　闲话少说，本次评测的产品是：今目标、纷享销客、云之家、企业空间和钉钉。　　1今目标　　所属公司：北京今目标信息技术有限公司　　注册简单，做到了手机、网页、PC和Mac的多端互通访问，并在其平台上部署了30多种办公应用。基本上企业OA软件中常见的功能，比如公告、审批、考勤、知识库等，都能找到对应的选项。独创 “主线”的概念，其实就是聚合信息流。典型应用多，整体缺乏亮点，界面相对刻板，细节上不生动。　　【优点】免费，功能全面，支持平台多，且在业务全局展现和管理上有突出功能。　　【不足】界面风格稍旧，细节有待改善，且个别功能深入程度不够，特色功能学习曲线稍陡。　　【槽点】今目标官方的宣传语里说要“开启OA免费新时代”，所以你完全可以中规中矩地，把它当做一个中规中矩需要认真学习使用的SaaS化的OA工具。　　2纷享销客　　所属公司：北京易动纷享科技有限责任公司　　产品可以看成是带有团队信息分享功能的CRM管理工具，目前只支持网页端和iOS/Android移动端，没有PC或Mac程序下载。注册过程也比较简单。界面简洁漂亮，沟通、日志、（报销、差旅等）审批和签到都很轻松。其中CRM管理中的扫名片和客户查重都是很贴心的小心思，集成的应用不太多，有群通知、网盘、报数系统等，但其中查一查功能，能直接搜索企业的工商注册信息。　　整体来看，纷享销客很适合但真的应该只是一款“销售团队”管理工具，过于集中和贴合销售使用习惯，在流程管理和使用上并没有太多的应用集成，比如知识库、论坛、项目管理等。　　【优点】专注、专业于云化的销售工具上，细节功能很贴心实用。　　【不足】应用集成略少，对销售团队应该足够，如果想要公司更大范围使用可能还需要进一步完善。　　【槽点】1、放在官网上的客户案例视频，打开就有30秒的优酷广告，真是没人有太多耐心等待看下去啊~2、要不要在手机端注明个别操作需管理员配置才能使用啊？另外官网上的手机端使用说明和实际APP中的界面不一致啊，全员实时在线的功能介绍有误……　　3云之家　　所属公司：金蝶软件（中国）有限公司　　注册非常简单，整体来说简单易上手。网页版的产品使用主要分为三大块，消息、部落和应用。非常不错的是，网站提供了云之家的标准组件，供其他系统调用。但很奇怪的时，页面上同样的功能，在手机端很奇怪分成了“云之家”和“部落”两个应用，想一下，你要在云之家应用里打开微博这个功能，然后应用退出再打开部落是一种什么感受？ 从功能设置上，这确实反映了金蝶作为传统企业管理软件大厂商的实力，虽然免费公有云产品页面上的应用不多，但后台可以调用集成几十个应用，这样与厂商现有的金蝶程序是否能好好进行结合了呢？　　【优点】简单易上手，功能实用，开放式组件调用颇有心思，而应用后期扩展空间较大。　　【不足】相对简单，移动应用分两个更是不知道闹哪样？另外，网站个别细节操作的用户体验不好。　　【槽点】应用中心是一个BUG，因为里面的很多应用都不能用啊。而且各种名目相似的应用，比如“金蝶移动差旅”“金蝶移动报销”“EAS移动差旅”“EAS移动报销”，是想让人做合并同类项吗？而且点进去之后“技术支持”是空白是几个意思？帮助文件不存在又是几个意思？　　4企业空间　　【所属公司】用友优普信息技术有限公司　　企业空间在社交方目前有微博类的信息分享，也有语音、通讯、视频等IM功能，方便企业组织和团队随时电话会议。小编觉得最贴心的就是“红包”功能，这意味不用通过微信，这是测试老板们土豪程度的好功能啊。　　还有微邮，当你通过微邮发出一封邮件，发件人可以看到收件人的阅读状态，对于迟迟没阅读的收件人发出邮件和短信通知。当你的邮件内容想与其他人分享时，只需触动按钮直接加人即可。每一个收件人的回复信息以瀑布流的方式呈现在同一页面，太贴心了有没有。　　业空间与ERP的集成是中大型企业的福音啊。在U8里可以直接创建和登录企业空间，U8中的业务信息、日常事务、预警信息、定时任务这四类信息均在企业空间中实现了消息同步。　　最后是企业空间除了自建开发的各种内置功能之外，还向公众开发者开发，征收优秀应用，现在上面的功能有移动审批，理财等。 想一想都觉得用友在下很大的一盘棋。比如，小编觉得 “超客”这项应用在CRM管理上更是体现了用友深厚的产品积淀，不输于纷享销客，各位去试试便知了。　　这款产品是收费的，免费体验只有180天。重点使用了语音通话功能（嘟嘟），感觉这个收费的比免费的好，功能很全，因为随时可以召集人通话，录音留存，转成任务，而不是只是免费通话，那样的产品对企业来说价值不大。关键我要推进业务进展啊，不是说完了就完了。　　【优点】真正的平台化产品，易上手，产品内容丰富，细节也不错，个别应用（如超客）更是体现了用友的产品积淀。　　【不足】移动端的应用数量较少，估计在完善中。　　【槽点】虽然很容易上手，多放一些使用手册会更好吧？至少我没有在官方网站找到，再简单一点好不好？　　5钉钉　　【所属公司】淘宝（中国）软件有限公司　　在即时通讯方面，不管是性能和还是产品创意方面都表现卓越。其核心功能包括免费通话、DING功能和消息已读未读查看。使用钉钉，可以发起单人或多人（2-8人）的免费通话，也可以将DING消息以免费电话或短信的方式通知到对方（1次多达100人！），并且钉钉会告知发出的消息对方是否阅读，如果有人未读，点击消息旁的“n人未读”可查看未读人和已读人的详细列表，并能够对未读人一键发送Ding消息。目前钉钉只提供了公告、审批、钉盘这些功能， 软件免费。　　【优点】通信功能强大，细节有创意，界面漂亮。　　【不足】企业应用相对偏少，网页端的操作体验不如移动端，注册麻烦。　　【槽点】注册实在太麻烦，你搜集那么多企业信息干嘛？虽然有可能会跨企业进行沟通，但是你要求一堆信息，实在没必要啊。钉钉享有随意的服务协议变更权，对于提供那么完备信息的企业客户而言，很容易就被这一家公司给LOCK-IN了啊。　　说明：本文属于大数网原创文章，作者小c。转载请保留此行信息。
编程使用什么工具是重要的，然而工具终究不如自己的技术重要。很多人花了太多时间，折
腾讯互动娱乐事业群的主营业务是游戏，所有腾讯游戏都是由这个事业群做的，估计很多人
在现今数字年代，计算机bug大到影响国家经济，小到影响每个人的衣食住行，每次bug出现
编者注：岁末年初之际，正是总结与计划相伴共生之时。除了「我们的 2015」外，动点科
鉴于RDS快照是一个RDS的核心功能，这是我们依赖它每天进行自动备份的重要原因。以前我
原文是 The Informatioin 的文章。JessicaE. Lessin 发现，通过同样采用技术新贵使用
美国商户点评网站Yelp即将公布去年第四季度财报，而华尔街对该公司的情绪并不乐观。近
Twitter 还拥有数以亿计的用户群，他们仍然在 Twitter 的服务中找到了巨大的价值。让
我们曾经想做实时画像，实时的达到导到实时里面，但是现在我们并不是做实时画像，我们
当我们把目光转向SOA时，同样的问题出现了当应用因为一个根本性的故障而被迫终止的时
电话：010-
地址：北京市海淀区北清路68号
移动客户端下载
微信公众号：yonyouudn
扫描右侧二维码关注我们
专注企业互联网的技术社区
版权所有：用友网络科技股份有限公司82041
京公网网备安4
Powered by Discuz!从今年年中起，&2015年是企业SaaS服务元年&的提法屡屡见诸媒体。有人半开玩笑的说，&元年&最大的受益者一定是董事局主席。在刚刚过去的几周里，纷享销客和阿里钉钉两家B2B领域的SaaS公司几乎同时在商务楼宇、地铁、出租车、机场、高铁、新媒体、平媒以及主流门户的新闻客户端展开了全方位的广告部署。两家的季度广告投入都在一亿元以上。在企业服务SaaS领域，这种现象前所未有。纷享销客vs.阿里钉钉：土豪打响企业用户心智空间战传统而言，2C的公司才是各类广告资源的主要投入方。以线下广告牌渠道为例，在6周的广告投放周期里，某品牌平板支付了9000万元，某O2O送餐平台支付了8000余万元。换句话说，做大规模的广告投放是需要烧钱的。据网易创业Club了解，纷享销客在今年4季度进行了过亿元的广告投放。网易新闻客户端开屏页、新闻客户端首页、今日头条客户端、分众传媒、地铁、平媒杂志，都是其本轮广告的投放方向。背靠阿里集团的钉钉在同一时间发起了毫不逊色的&土豪攻势&。钉钉获得的广告资源包括微博客户端开屏页、今日头条客户端推荐页、分众传媒、机场、高铁、自媒体等等。在过去的几年中，SaaS服务公司的主要资源都投入到了深入企业流程、提升企业效率的方向上。在新用户的获取方面，更多的采用的是地推和口碑传播方式，媒体推广投入并不是大头。B2B领域的纷享销客和阿里钉钉选择在今年第四季度把大笔资金花费在广告上，背后自然有其相应的逻辑。B2B公司的目标客户是企业，自然而言，企业用户的决策过程一定是偏理性的，对于中小型用户更是如此。这也是为什么我们之前并没有看到SaaS公司进行大规模广告投放的底层原因之一。事实上，对于长远目标就是垂直领域SaaS服务的公司而言，大规模的广告投放很可能是根本不必要的。影响纷享销客和阿里钉钉广告策略的关键因素在于，这两家公司的远期目标都是希望成为企业级SaaS服务的入口级平台。对于希望成为入口式SaaS平台的公司而言，在快速成长阶段进行战略性的广告投入是一件必要的或者不得不做的事情，占领潜在用户心智是其中的核心目标。从进攻的角度讲，要构建生态平台就必须让海量的用户来使用平台上的服务。除了服务提供商的入驻之外，广大的大公司、中小企业和企业员工都是平台所争取的未来潜在用户。在移动端普及的条件下，通过有效的方式吸引到广大的潜在企业用户来尝试平台产品是一个合理的思考方向。从防守的角度讲，哪一方都不愿意在心智占领的进程中被对方甩掉。当产品的高频功能基本可以满足目标用户的核心需求，销售和服务体系相对成熟之后，未来平台中的任何一方必然都会积极应对潜在对手对用户的心智占领行为。换句话说，平台型B2B产品在特定的发展阶段无论出于战略攻守的目的都可能会采用快消品品牌建立阶段的大规模广告投入策略。某某男士洗发水、某某凉茶在构建自身品牌时都是大规模砸钱才做起来的。入口式SaaS平台的构建路径：底层切入垂直vs.垂直切入底层尽管中国的企业需求和美国有所差异，但从逻辑上讲，美国B2B服务市场上走出来的两类平台型公司也很可能代表着中国SaaS平台的未来形态。近十年来，美国SaaS服务发展迅猛，在CRM、文件、笔记、客服、HR等各垂直领域，都有十分成功的案例。销售管理领域的、HR领域的Workday是其中的代表性企业，前者市值500多亿美元，后者市值也达到了150亿美元。2014年，以企业级通讯为基础，连接各类成熟企业应用的SaaS服务公司Slack在美国横空出世。推出仅仅一年多就迅速成为各类企业应用的超级入口，估值高达 28亿美元，是美国有史以来发展最快的SaaS 公司。如果与美国的SaaS服务公司进行对标，纷享销客与Salesforce比较类似，而阿里钉钉则与Slack的道路可以类比。在中国，纷享销客于2011年底正式推向市场，其产品形态经历了几次较大的主动调整。目前以4.0版本为基础的移动端产品上线于2014年11月。基于对企业CRM流程的深刻理解，该版本产品旨在将即时沟通和工作流程融为一体以打造微信式办公移动平台。通过占领高频刚需的CRM流程，纷享销客将产品功能降维到工作中的通用沟通层次，并希望由此接入第三方SaaS服务提供商进而成为入口级的SaaS服务平台。阿里钉钉上线于日，是阿里集团在企业平台领域的战略性布局。钉钉提出的&C++战略&意在首先通过通讯功能获得大量个人用户，然后接入第三方SaaS服务提供商，继而形成企业服务的生态型平台。两相对比，我们看到其实两种路径的最终结果可能是殊途同归的。不太容易看清楚的是，市场上最终是否能够允许两个以上的企业服务SaaS平台同时存在。或许，产业层面的后续变化会非常精彩。现阶段，纷享销客的移动CRM产品已经相对完善，积累了大量的企业用户。对于从沟通工具切入的钉钉而言，通过品牌打造和免费商务电话补贴很可能会快速获得大量个人用户。两种发展策略都不难理解。据悉纷享销客12月中旬将推出完全免费的移动办公协作版，并将全新改造的CRM与其他营销功能封装为营销版，配合其开放平台，在产品层面开启平台进攻战略。在线下，纷享销客则飞速扩张销售与服务网络，计划构建超过5000人规模的地推与服务团队，用最野蛮粗暴的方式抢占市场，服务客户。也许这轮广告也是其产品与市场战略扩张的前奏吧。但是，并不是所有人都在这个时点采取了紧紧跟随的策略。需要发问的是，为什么腾讯的微信企业号没有在这一波广告战里发声呢?多数SaaS企业并未跟进：ISV生态远未成熟?相对而言，多数企业SaaS服务产品并没有表现的这么&土豪&。他们走的依然是相对细化的市场投放路径。例如，将SEO和SEM作为了重点，并辅以各种线下的沙龙会议的营销用面对面的方式进行用户获取。销售易拍摄了CRM自制剧《销售彦论》在播出，已经接入阿里钉钉的红圈则没有太大的广告投入。究其原因，多数SaaS服务公司走的是垂直领域SaaS服务提供商的路径，做深、做精、提高企业效率是其主要专注点。因此，大规模的广告投入与其基本战略方向不符。但一些可能走SaaS入口式平台的公司并没有选择在这个时段采用跟随宣传策略，相信背后也有其判断的理由。SaaS生态的现状是，市面上成熟的ISV(独立软件开发商)非常有限。接入谁或不接入谁都可能产生问题。这就意味着，未来在平台层面上的变数很多。因此，现阶段进行大规模投入做生态系统未必是真正合适的时间。平台型产品的构建要讲究时机，基于目前的SaaS服务水平、企业意识和需求以及资本层面博弈的环境，未来的产业变量一定会很多。目前很难判断纷享销客和阿里钉钉本轮的市场投入是否会对SaaS平台生态的构建起到决定性的作用。ISV环境成熟度的欠缺可能也是上线于日深夜的微信企业号并未跟进本轮广告投放的外部原因之一吧。不过，话说回来，时机这件事有时候是很微妙的。一旦错过可能就真的&逝者如斯夫，驷马也难追&了。
24小时报不停
谷歌无人驾驶团队扩招，暗示即将量产
映客换名悄然上架，刷榜被下架后的委曲求全？
线上线下通吃Apple Pay今日入华
苹果拒绝帮助FBI解锁恐怖分子iPhone，库克：那会威胁到用户安全
汽车之家2015财年净营收同比增长62.4%
新加坡拨款1亿美元研究用3D打印建摩天大楼
Lyft总裁：将在两三月内借助滴滴进入中国市场
神州租车分公司因无照经营被罚
Uber CEO：我们一年在中国“烧了”10亿美元，却花钱买到了市场份额
谷歌关闭教育版Play商店，力推课堂版Chromebook
和多人控制说再见！微软3月底终结Skype管理账户
富豪活得也不易，扎克伯格保镖超过16人，买下左邻右舍四套房
惠卡世纪旗下脱贫宝、惠信宝被爆提现困难，在投金额1.37亿
张铁林代言的鑫琦资产被爆陷19亿兑付危机，公司高层已被警方带走
安徽P2P平台三农资本欠6亿赎回款被立案调查，8名高管已被批捕
朝鲜官媒等主要网站一度瘫痪，或遭到黑客网络攻击
发改委与阿里签战略合作协议，合力发展农村电商
报告称2015年全球笔记本销量同比下滑6.3％，消费者担忧升级成本推迟采购
借贷宝二度回应与马云合作：已封禁造谣者账号
拖欠工资未解决，匹凸匹子公司负责人被指消失
港股公司拟同周杰伦合作成立电子竞技战队公司
万达院线人事变动，聘新执行总裁及财务负责人
微软2016财年Q2净利润约49.9亿美元，Surface系列营收上涨29%
仙童半导体拒绝中国财团收购，担心遭美政府阻拦
周二58同城陌陌唯品会涨幅均超10%
iPhone 6S不再悲剧！苹果业绩将创新纪录
Opera浏览器被360联合收购 Opera：放心，我们不会被毁
中国企业抢占印度智能手机市场22%，本土企业占38%
酷6传媒接纳斯达克摘牌警告，市值未达5000万美元要求
亚马逊收购印度支付公司Emvantag，开发电商支付服务
银行人士回应微信收取提现手续费：我们有点冤
证监会分析操纵市场新趋势，暴风科技等被点名
P2P平台新成立数连续下滑，平均收益率降至11%