投资践行者: 广联达分析系列之二——行业分析及护城河
行业的五力分析 同为A股为数不多的软件公司，广联达和用友经常被拿来对比，下面用波特的五力模型分析一下两者的行业态势。 ... - 雪球&:广联达分析系列之二——行业分析及护城河行业的五力分析同为A股为数不多的软件公司，广联达和用友经常被拿来对比，下面用波特的五力模型分析一下两者的行业态势。1） &&&&&&&&&&&&上游议价能力。两者的主要支出都是人工，这一点没什么可说的，人力成本基本上会随着GDP的增长而增长。但是广联达员工人数这几年一直维持在3600人左右，人均工资20万左右，用友软件人数已经12104人，人均工资18万，两者差距不大，广联达略好，但是两者的人均创利差距甚大。2） &&&&&&&&&&&&下游议价能力。用友下游客户为大中小企业，单笔支出较高（一般在百万级别以上），且会有较大的定制化要求（毛利60%-80%）；广联达销售的计价算量软件下游客户主要是房地产企业、施工企业、建筑设计企业，施工类软件主要是面对施工项目组，客单价较低（通常几万到几十万），且是完全的标准化软件（毛利98%）。两者对比，广联达对下游的议价能力远远强过用友。3） &&&&&&&&&&&&行业内竞争。广联达占据计价算量软件市场50%以上份额，且产品具备全流程服务能力，其竞争对手鲁班和神机妙算基本已经无法对其构成威胁；而用友面对国外SAP、ORACLE，国内金蝶等内外夹击，形势恶劣。4） &&&&&&&&&&&&新进入者威胁。建筑行业软件和管理软件都需要相当久的行业积累，进入者威胁不大。5） &&&&&&&&&&&&替代品。两者目前都无替代品。从上述分析可见，广联达在行业内的盈利能力远超用友软件。公司的护城河1) &&&&&&&品牌。公司为建筑信息化行业内唯一上市公司，通过在计价、算量、施工、结算各领域提供软件服务，在建筑信息化领域具备垄断地位。下图为百度搜索次数趋势图，可见公司处于绝对领先地位，且与竞争对手的差距越来越大。2) &&&&&&&产品技术。公司每年研发费用达营业收入的百分之20%，全部在当年作为管理费用扣除（按理来说公司产品资本化理由相当充足），开发了招标、采购、施工、结算一系列的软件产品，具有较强的协同作用，业内其它软件公司基本只能提供某一部分服务。3) &&&&&&&转换成本与网络效应。计价算量相关软件的使用需要一定的学习时间，用户在使用了广联达产品后一般不会再转向使用其他同类产品。此外，建筑行业软件具有一定的网络效应，乙方一般都会选择与甲方相同的产品，否则双方不好沟通与交流，这也使得本行业具有一定的网络效应，即用户量越多的软件后续占有率将继续提升。4) &&&&&&&销售网络。由于建筑行业软件产品较为专业，售后服务非常重要。公司拥有行业内唯一的覆盖全国的销售网络，在全国34个省建有自己的直销队伍。随着公司的新产品越来越多，销售网络带来的边际收益也将越来越高。5) &&&&&&&优秀的管理层。公司的战略执行非常有章法，从管理层的访问来看总经理和副总能力都不错，公司的网站和互动平台也能体现一个好公司的风范。最重要的一点，可以看看公司的分红，每年保持在40%-60%，实在是业界良心。同时转发到我的首页发布分享到：新浪微博QQ空间豆瓣人人FacebookTwitter更多...问一下福莱和广联达算量的主要特点和区别 - “福莱一点通”软件交流论坛,福莱易通,建筑工程造价软件,建筑工程算量软件,安装工程算量软件,企业信息化建设
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9:07:00我用了几年的广联达算量感觉还可以，前几天看了曾老师坡屋面的演示，确实很不错，真该多了解福莱算量，计价我一直用福莱，如果一套当然好了。另外我们一个屋就一个广联达不够用，而软件狗又不能拔下，这点还是福莱实在 ：）
风吹来的沙 -
11:27:00&&广联达是一个不错的软件，尤其是其销售方式很成功。不过从技术上，近年来广联达看得少了，大体上交流一下吧，欢迎指点，欢迎谈谈其他软件的好经验和好方法。1、国内采用开发平台大体有两类：自主的和基于Autocad的，这点两家是一致的，这类软件的优势是好学，不需要Autocad基础，在开发技术上不受Autocad环境的限制，福莱的动态光标和原位编辑能力表现的就很有趣。不过Autocad本身是很优秀和经典的软件，福莱算量学习了许多鼠标捕捉方法，一用就能感觉出来的，福莱基本不提倡做辅助线，实在是没必要哇。福莱今年推出新版工具条时，也适当地兼容了广联达软件的一些操作习惯和方法，有经验的用户不必重新学习。在导CAD图纸方面和广联达大不一样啦，一点通是提供autocad控件的方法，我认为在Autocad中分析、整理图纸是Autocad的天生的优势，何必要另起炉灶呢。2、广联达的钢筋和算量是独立的程序，虽然说文件互导，毕竟基于两套独立程序工作目标是不一样的，比如说你在用算量的时候，钢筋信息是填不准确的，导入到钢筋程序后你可能还得再翻一遍图纸。福莱在起步的时候就是一体化，如果套价用得也是福莱就更方便了。3、文件存储方面：今年一点通支持实时存储，这点广联达也有，这个升级对文件结构的变化是很大的，不知道你注意一个细节了吗：一点通在升级时，向来兼容老格式的用户文件。4、基础构件：我一直不理解广联达的集水井在筏板中为什么就是洞口呢，筏板钢筋遇到集水井仅仅就断开这样算了，更别说其侧壁钢筋或者侧壁模板工程量了。墙基础福莱通过参数法可以满足钢筋和工程量计算。5、暗柱：在柱子图层建模过程中，暗柱也许算是有些技术含量。我敢打赌，福莱的用户在布置暗柱时一定不会相信广联达为什么会需要先编辑断面，再布置呢。把一层楼的暗柱复制另一层楼的时候，如果墙厚变瘦了，一点通的暗柱可以自动跟着变瘦。6、房间构件：一点通的房间构件不需要有闭合的墙，她把单边作为房间构件的组成要素，在计算细腻程度上大大提高了，例如两端墙一胖一瘦，其连接处侧壁一点通决不放过，当然梁与墙一胖一瘦时，也不会遗漏其梁底抹灰的。7、屋面：熟悉广联达的用户都知道，广联达对屋面的理解仅仅是一块块的斜板拼凑而成，往往做出来的坡屋面都有明显缝隙、更别说考虑其屋面板配筋的特殊性了。
20:41:00随着用户一栋栋的工程案例顺利完成，一点通算量正在赢得越来越多同行的尊重，用事实证明了算量可以更精彩。首先感谢这个时代，有这么多可以学习和交流的伙伴，与狼共舞，到中流击水。感谢支持我的朋友，尤其是曾经最困难时候支持一点通的朋友，怀着感恩的心：一点通有能力奉献给给大家更精彩的作品。今天，一点通算量迎来单日销售高峰，这标志造价算量市场正由盲目认品牌发展到比质量，比计算规则，算经济账的理性消费模式。我惊讶于有那么多热情的人，严谨的人，高雅的人。我越发惭愧，搞好服务，专研业务，还能再说写什么呢。其实福莱还有很多不成熟的地方：例如三维还不够味道，不可以在三维模式下绘制构件；积水坑目前还不支持双坑的情况；房间构件离精装修还有距离；路漫漫，一路有你，真好，恳请多多指点，多多交流。
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