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定位高端 领先一步
德国因代克斯公司营销与市场总监&Reiner Hammerl
本刊记者：金卯
有对因代克斯造成困扰，而且客户对我们以及我们的产品给予了足够的信任。
&&& 刘柱：因代克斯为航空领域提供了非常优秀的机床产品（比如T N A300/400 机床等），随着中国航空航天业的飞速发展，以及开放的环境带给因代克斯哪些机遇，因代克斯做好了哪些准备？
&&&& Reiner Hammerl ：在航空领域中有很多高精度零部件需要进行车、铣、钻、镗、攻丝等多道工序，对普通的机床来说加工程序十分繁琐，且加工质量也很难保证，我们的车铣中心非常适合于这类零件的加工，一次装夹可以实现多工序的集中加工。
&&& 在航空航天领域，除了TNA400等车削中心外，我们根据用户的需求，不断提供新的产品，比如今年最新投产并首次在C I M E S2012 展出的双主轴、双刀塔的T N C65 数控车铣复合中心，它在控制系统等方面做了更好的更新，比德国原装生产的还要先进。
&&& 因代克斯的高端机床能够满足航空航天在精度、可靠性等方面的高要求，为航空航天零部件加工提供支持，而且我们在航空航天领域的销售额不断地提升。大飞机项目以及中国航空工业的飞速发展，给我们提供了很好的机遇，我们会努力与飞机零部件的制造商一起，了解他们的需求，特别是未来的需求，从而为他们提供最优化的解决方案。
&&& 刘柱：除了过硬的产品质量，服务同样成为用户衡量供应商的重要因素之一，因代克斯集团如何为中国用户提供科学完备的服务？
&&& Reiner Hammerl ：我们对客户的服务市场是从用户的询价开始，针对客户需求，为他们提供最优的解决方案，即交钥匙工程。针对客户需求做出一些样件，设备交付后，再进行加工工艺、程序的培训，对加工过程进行指导直到客户完全掌握，随后我们还会提供优质的售后服务。对于用户来说，他们希望最大程度地减少机床的故障率，因代克斯提供了一整套的使用和售后服务方案，使用户用最小的成本实现机床的最大开工率。因代克斯具有一支素质优秀的售后服务队伍，在中国，因代克斯贸易( 上海) 有限公司作为因代克斯集团在亚洲的销售服务子公司，提供因代克斯和特劳伯进口机床的服务。目前，已在中国重要省市当地设有销售办公室，在上海设有销售办公室以及外高桥备件库和展示厅。24h 技术支持热线，以及定期开展培训、切削测试等项目。
&&& 刘柱：未来因代克斯在中国市场的发展策略是怎样的？在本土化生产方面还会做哪些努力？
&&& Reiner Hammerl ：目前因代克斯非常注重亚洲特别是中国市场，因代克斯未来将着力于中国市场的开拓，与中国客户建立长期合作的伙伴关系，我们不仅将为这些用户提供高附加值的解决方案，还会将我们在世界高端精密制造领域积累的丰富经验移植过来，满足用户的实际挑战与未来发展需求。未来我们的目标是中国的市场份额占因代克斯全球的25%。
&&& 在本土化方面，我们在大连建立机床生产工厂已经11年，另外在上海有我们的销售和服务公司，未来因代克斯会继续本土化的建设，以更好、更快地满足客户的需求，但是具体的方案还在考虑之中。
另外，因代克斯非常注重中国本土的校企合作，天津、广州、河北等地等都有我们的校企合作项目，在学校我们提供的都是我们最先进的机床，目的是让学生和受训者从年轻时就开始接触到高品质高档数控机床，为今后工作中的一些先进设想和理念打下基础。 （责编 良辰）
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【无锡机床 江苏机床分期付款】INEX因代克斯数控车削中心TNA300
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供应商 ：江苏协易机床城有限公司
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INEX因代克斯数控车削中心TNA300参数：机床规格TNA300TNA400床身上最大回转直径(mm)&P520&P665最大车削直径(mm)&P275&P435(盘件)/&P340(轴件)最大工件长度(mm)45O750卡盘通孔直径(mm)&P42&P65进给速度范围X/Z(mm/min)0-10,000最大快速移动速度X/Zmm/min15,000n/18,00015,000/24,000系统分辨率(mm)0.00l主电机功率(kW)7.5/1115/18.5刀台工位数12换刀方式液压驱动，按最短路径主轴,进给轴均采用数字交流伺服电机刀盘重复定位精度3&3&P机床精度标准VDI/DGQ3441用电总功率(kW)2236控制系统T65n1/2(三菱MELDAS65S)VDI-DGQ3441毛重(kg)35006200机床外形尺寸(mm)0005
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