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破解商业地产定位密码-6DOC经营管理
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作者:佚名&&文章来源:&&更新时间: 16:38:58&&需要:10&枚新筑币&
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&&&&破解商业地产定位密码
成功案例:天河南绿洲项目形象展示
“定位”一词,是近些年引进市场营销学中的一个专用名词。二十二年前,美国有两位年轻的广告公司经理,在美国《广告时代》杂志上,他们认为“定位”(Position)设定的基本含义是“以产品为出发点,如一种商品,一项服务,一家公司,一所机构,甚至一个人,也许可能是你自己,但这并不是要你对产品做些什么事,……定位的对象,不是产品,而是针对潜在顾客的思想,是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫”。简而言之:“要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置”。《现代汉语词典》中解释为:“把事物放在适当地位为止,使之固定在正确的位置上。”《辞海》释义为:“确定方位或有助确定方位。”定位是现代营销理论中的一种创新思维,它建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上,通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机融洽,从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略。
随着市场经济的发展,人们的观念也在加速地改变。根据现代市场营销学的研究,人们从事生产经营活动的观念已经从过去单纯的生产观念、产品观念、销售观念,上升到营销观念和社会营销观念,从根本上改变了人们的思维方式和思维方法。今天我有幸受2007合肥第四届住交会组委会的邀请,来和大家一块分享房地产当中的一个特定细分群之一---商业地产的定位问题。按照市场营销学的理论来分析商业地产,一般是通过对商业地产的市场细分,研究和发现项目的目标市场,了解和掌握消费者的需求,确定项目准确的市场定位,充分运用现有的营销方法来组织商业地产的全面运作,最终运用商业营销组合来满足目标市场消费者的需求。今天我们同样要用市场营销的定位理论来分析商业地产的市场定位问题。
作为商业地产前期工作中最至关重要的一环,就是商业地产的市场定位,用普通的话语来解释定位的含义,那就是做什么----即“What do”!也就是说,定位就是我们所开发的商业项目建好后将是一个以适合经营什么行业为主,或是以哪一类功能为主的一个决定性思路。商业地产的定位给我们在房地产后期的经营中确定了一个方向,如果方向不正确,也就可能会影响到项目的一系列运作,甚至延续到后期的经营管理和持续性发展问题。所以一个商业项目的定位,就好比一个人的灵魂,没有灵魂的商业地产项目,其最终是没有生命力的项目,也更是一个没有竞争力的“阳萎楼”!
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如何找回手机360定位密码
提问者采纳
ndroid和iphone版本的360卫士有远程定位功能,您可以用任意手机编辑短信weizhi#防盗密码 到丢失手机在使用的sim卡号。或者编辑短信suoding#防盗密码 到丢失手机在使用的sim卡号,可以锁定您的手机
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你好它的防盗密码就是你开启360手机防盗时设置的密码,发送weizhi# 你的防盗密码,就可以追踪手机位置了。
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出门在外也不愁北大特劳特首办小沙龙,劲霸前副总裁解读定位密码_新浪网
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北大特劳特首办小沙龙,劲霸前副总裁解读定位密码
  日前,北大特劳特定位同学会案例分享会在北大深圳校区特劳特定位中心成功举办。当天,中心邀请了中国休闲男装第一品牌――劲霸的副总裁连进先生来做特劳特定位案例分享,天图资本的冯总、小猪班纳童装的钟总、味魔师食品的江总、多彩多姿女装的唐总、钰浚集团的姜总等二十余位企业家参加了沙龙。
  据班主任滕老师介绍,这是北大特劳特定位中心首次举办20人左右的小沙龙,通常的沙龙都在50人左右,所以这样一次精细化的交流机会实属难得。
  小沙龙大沟通
劲霸成特劳特定位同学会焦点
  在本次案例分享会中,演讲嘉宾连进先生曾是劲霸的战略决策者,也是一位资深的特劳特定位的实践专家。据介绍,在2002年,劲霸男装就引入并实践定位理论,是国内最早运用定位的服装企业。在2006年到2010年,连进亲自见证了劲霸从10亿到100亿的零售突破,用他的话说,“这100亿里面定位理论的贡献是非常巨大的!”
  目前,劲霸接触定位理论已超过10年,它拥有品牌专卖店3000家,2011年的品牌价值达到148.77亿元,它是中国服装企业行业标志性品牌。同时,劲霸的核心价值观也跟特劳特定位理论很相似,创始人洪肇明有一句名言:一个人一辈子能把一件事做好就不得了。在现场,对于这样一个服装界标志性的品牌案例进入同学会课题,学员们纷纷用掌声去表示期待。
  劲霸副总裁连进分享心得:定位*定力=定数
  “今天的主题是定位,但我首先要提醒在座各位,一旦实践了定位,执行就显得非常关键,它考验了企业外部内部的管理能力。”连进老师一开始就强调定位并非一劳永逸。对于定位的心得,他用一个的公式来总结就是“定位*定力=定数”。有了定位之后,考验的是企业家的定力,或者有定力却没有一个好的定位也是无法确定你的未来,定位*定力=定数,其中一个为零,其余的都为零。
  连进表示,定位是第三次生产力革命(特劳特公司邓德隆先生提出的观点),当然这必须以第一次生产力革命――泰勒的科学管理以及第二次生产力革命――德鲁克的现代管理学为基础。由此,他认为定位是新时代打造品牌的理论,定位的最大价值是让企业做与众不同的事,而非将已经做过的事情做得更好。
  会上,连进再次阐述了竞争地点的转移和定位的含义。他提醒,定位时代竞争的地点转移到心智,只有顾客的认知才是事实,占领心智比占领市场更重要。而定位的定义,就是如何让你的产品在顾客心智中与众不同。
  揭秘劲霸定位秘诀 信件风波是意外影响不大
  在整个分享过程中,劲霸如何实践定位始终是最学员关注的问题。连进表示,劲霸先是界定了七匹狼作为主要竞争对手,并将目标群体界定在创富人群――他们需要一种服装吻合其身份,而闽派的服装创造了商务休闲男装,满足了这部分人工作、休闲、生活的需求,其中茄克又最适合他们,所以劲霸选择了茄克。随后,劲霸利用韩日世界杯的广告及终端去确立其设计领先的定位,再通过公关事件,劲霸入选巴黎卢浮宫占领消费者的心智,建立其领先地位。
  而对劲霸最近在网络上流传的“遭史上最严重市场下滑”信件事件,连进也从自己的角度给出了看法。他表示,信件内容本身是属实的,但业绩下滑是目前整个服装行业都普遍存在的现象,只是劲霸提出告诫员工要“过冬”,这个行为一方面难以担当呼吁整个行业进行过冬的责任,另一方面消费者对于企业检讨自身过冬的信息是不认可的,即使省长也批示肯定劲霸自我检讨、未雨绸缪的精神,但消费者心智中依然只看到企业出现了问题,所以在指导企业发展过程当中应该关注的是顾客而不是内部,不要把内部问题外部化。实际上,其中本质的问题还是渠道的问题而非内部管理的问题。连进最后强调,劲霸是一家抗风险能力很强的企业,相信本次事件不会对其造成很大的影响。
  (来源: 中国财经网)
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