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为什么说恒大冰泉是门好生意？
日，在与首尔FC的决战开始前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。一个多月后，恒大将来到北非参加世俱杯，在那里恒大冰泉的广告（球衣）将第一次在世界级的赛场上出现。恒大冰泉的广告效应对于许家印来说，在国内足球环境已经跌到谷底的情况下，花重金来打造一支足球队可以说是一场豪赌，但许家印似乎从未把它当做赌局，而是一场划算的买卖，许家印曾算过一笔账，在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，“11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，是不是很值钱？一个半小时的直播时间，如果做广告要多少钱？”后面其实可以再一句，如果这广告在亚洲赛场亮相值多少钱？在世俱杯赛场亮相呢？许家印的思路看起来与皇家马德里主席弗洛伦蒂诺的思路极其相似，弗洛伦蒂诺因以重金打造皇马“银河战舰”而闻名，其“一年一巨星”的政策饱受争议，但他坚信在引进巨星上花的钱同样可以通过从他们身上的商业回报中赚回来。弗洛伦蒂诺的这一政策被称为“金元足球”，“金元足球”使得皇马在21世纪最初的几年里多次夺得各大赛冠军，并成为全球最受瞩目的球队。犹如皇马为弗洛伦蒂诺的建筑公司ACS集团带去了名声一样，广州恒大足球队同样为恒大带来了巨大的广告效应，在广州恒大成名以前，北方的城市以及一、二线城市老百姓很少听过项目主要集中在三线城市的恒大地产，而在广州恒大成名之后，恒大地产则已经成为全国最著名的地产公司之一，恒大足球队为恒大地产带来了全国性的广告效应。当然足球对公司的品牌的贡献并不仅在品牌曝光上。《每日体育报》曾报道称，2011年弗洛伦蒂诺欲签下沙欣与大阿尔滕托普，之所以签下此二人，除去这两名球员实力比较出众，另一个原因就是弗洛伦蒂诺希望自己旗下的ACS集团能在土耳其开辟房地产项目。与此思路相似，许家印也曾说过自己在一些地方与政府商讨拿地时聊的不是地价，而是足球。亚冠奖杯将恒大足球队推上一个巅峰，这个冠军奖杯同样将恒大的品牌曝光度和广告效应推上了一个巅峰。恒大冰泉的粉丝经济学近几年当谈到粉丝经济的时候，几乎人人都言必称小米，似乎小米成了粉丝经济的创立者。事实并非如此，小米只是互联网时代基于一个互联网品牌建立的粉丝经济，而在前互联网时代，粉丝经济早已存在多年。比如某些明星基于自己开发一些与自己相关的周边产品（庚phone就是具体体现），比如某些品牌或产品请一些明星来代言做广告，这些品牌希望明星的粉丝能将他们对明星的喜爱延伸到明星的代言品牌或产品上，后者背后的心理学逻辑，营销大师林斯特龙曾在《品牌洗脑》一书中有过解释：“使用由某影视明星代言的面霜、香水或是眼影都能让我们感到与最喜欢的名人以及我们所嫉妒的一切靠得更近……我们把该名人的价值和特质——连同ta的骄傲、态度、天赋、自我、沉着或者魅力——也一并吸收了。简单地说，实际上我们变成那位名人了——至少在大脑深处是这样的。”小米是一家互联网公司，其粉丝经济的逻辑是提供拥有极致体验的产品，让用户喜欢产品，从而成为产品的粉丝（苹果的粉丝经济同样是此逻辑）。恒大是一家地产公司，产品的性质很难让其建立基于产品体验的粉丝经济，其粉丝经济的逻辑则是上面说的请明星来代言，然后使明星的粉丝逐渐成为品牌或产品的粉丝。对于恒大集团来说，它的代言明星便是广州恒大这支全明星阵容的足球队，连续的胜利让越来越多的观众成了广州恒大足球队的球迷，也让越来越来的球迷记住了球队背后的品牌恒大集团。当然房子作为一种耐用品，人们不会持续购买，但已经有无数球迷成为了恒大这个品牌的粉丝。当恒大推出矿泉水后，这种品牌效应的优势则将发挥得淋漓尽致。3.8元一瓶的矿泉水虽然价格相对偏高，但对于一名恒大队的粉丝来说，这并不是多么高的门槛。作为恒大足球队——恒大品牌——恒大冰泉的粉丝来说，为球队背后的支持者做出3.8元的经济贡献显然是令人喜闻乐见的一件事。想象一下，在广州恒大的主场，恒大的球迷会拿着恒大冰泉进入看台还是其他品牌的矿泉水？从现在来看，恒大冰泉已经有了一个完美的开端——它从诞生的第一天起就获得了媲美国内著名矿泉水的品牌效应。但这并不意味着恒大冰泉一定能取得成功，这取决了它的产品、渠道、营销等各个环节，还取决于广州恒大未来几年的战绩和走向。下个月，广州恒大将远赴摩纳哥参加世俱杯，许家印将第一次把恒大品牌带到拜仁慕尼黑、米内罗竞技等世界豪门的面前，到时候，恒大品牌将第一次在世界级的足球赛场上拥有声量。如果说许家印的金元足球是一场豪赌，这一次，无疑他获得了胜利。作者微信公众账号：xunkong2005
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也说恒大卖水
在亚冠决赛中，拒绝多家广告主高价冠名要求的恒大球衣广告竟是一个全新的品牌--恒大冰泉。恒大卖水了！
话说这一出手硬是让国内某水企老总即刻召开高管会议商讨对策。在博得众多球迷眼球的同时还在央视密集投放广告，实施疲劳轰炸式的广告传播，据传这次宣传斥资数亿。
恒大又跨界了，大家貌似都不怎么看好。 评价各种，贬多褒少。我看好恒大卖水。列出几个因素来以证猜测：1. 财报显示，截止日，恒大负债率为58.4%；2. 恒大地产集团有限公司发布2012年年度业绩报告其中房地产开发分部之营业额为人民币635.1亿元，占比达97.3 %，净利润达人民币91.8亿元；3.恒大老板许家印2010年放出豪言：“用5年的时间一定要拿亚冠冠军。”2013年即达成目标!4.恒大冰泉预计五年内实现年产量翻番至2000万吨，实现营业额2500亿元。5.国内娃哈哈、康师傅等强势品牌水企在销售渠道上是先款后货的操作模式；6.快消行业现金流是相当充裕的。
综合以上因素我们可以总结出 作为房地产行业，内地房企高负债率会影响到自身的利润率甚至危及企业生存，而快消行业则是现金流充裕，资金风险最小的行业。在如今现金为王的经济形势下，如果能建立一个强势的快消品牌，无疑是相当于拥有了一头现金奶牛，甚至不需直接输血哪怕是担保贷款都是相当容易的事情。这对于抵抗房地产行业的资金风险是有很大帮助的。
而恒大的高举高打，以高投入强势铸造品牌的模式或许有些粗放发展的意思，但这也是在短期内最有效最好的选择。至于有人担心的门外汉卖水有短板的情况，这个会有一点阻滞，但是，长远看，当你拥有一个足够强势的品牌，消费者感兴趣时，铺货、渠道什么的都是水到渠成的事情， 完全不是关键。相反，恒大应该想怎么继续有效的构建品牌形象。
2010年恒大豪言亚冠冠军时，没人理会，但现在的事实证明高投入并非揠苗助长而是真实有效的。恒大此次卖水的目标是5年做到2500亿，而恒大2012年的地产销售为635.1亿。如此一看，恒大冰泉之于恒大而言或许不仅仅是一头现金奶牛更是一个能将恒大带向另一个高峰的关键。
一切不仅仅是想象，敢想敢做，恒大卖水会更强。
说得很有道理啊！
说得很有道理啊！
1.目前饮用水行业竞争异常激烈，恒大冰泉没有什么特色切入点。2.亚冠夺冠这么久了，恒大冰泉广告就是几张图片再加上电视购物似的的叫嚷毫无新意，要么是市场部跟进不利要么就是恒大压根没太多投入。。3.许家印根本就不是意在冰泉而是意在土地！
不知道恒大冰泉是授权生产的还是他们自己做？就像遍地开花的剑南春一样，谁知道内部的，求爆？
SUNTalk自媒体:
冰泉和拿地有一定联系，但联系不大。
luorimuyun:
回复 ：同意你的观点
忍不住想要回复
却点击了举报，sorry~//@耗子v_v：1、我不认为做快消品需要很多特色，特别是水，你觉得现在市面上那些水有特色？我觉得快消品的成败很大一部分在于营销，而就这部分来说恒大无疑已经是巨大的成功。2、那几张图确实不好看，但是，不是所有的好营销都需要好设计，要看的是，恒大已经在那些媒介渠道开始行动了，你知道吗？毫无新意叫嚷的经典案例：前有脑白金、后有加多宝。3、我不知道许家印是不是可以圈到地，但是你别小看了快消品行业，它速度和利润，绝对是所有行业名列前茅的。总结：如果人家既把生意做了，又拿到地，这就是本事。
1、我不认为做快消品需要很多特色，特别是水，你觉得现在市面上那些水有特色？我觉得快消品的成败很大一部分在于营销，而就这部分来说恒大无疑已经是巨大的成功。2、那几张图确实不好看，但是，不是所有的好营销都需要好设计，要看的是，恒大已经在那些媒介渠道开始行动了，你知道吗？毫无新意叫嚷的经典案例：前有脑白金、后有加多宝。3、我不知道许家印是不是可以圈到地，但是你别小看了快消品行业，它速度和利润，绝对是所有行业名列前茅的。总结：如果人家既把生意做了，又拿到地，这就是本事。
没明白为何恒大要切这个市场。
回复 ：酒。水。茶均为暴利行业。//@黑焰十字：是啊，这个想法是挺合理的。不过，为啥是矿泉水呢...
winmin007:
如果你不明白的话，那么就去温习一下“项庄舞剑，意在沛公”的典故。
回复 ：说得太对了，如果没有能够让消费者接触到购买到的快消品，那消费者对这些企业根本就没有概念。//@寻空：我脚的是因为，恒大作为一个地产公司，产品（房子）很难让消费者买单，而借助足球发挥的品牌效应在房地产上也不那么明显。但作为快消品来说，局面就完全不一样了。恒大足球的知名度可以很快跟产品（矿泉水）联系起来，且品牌效应会对快消品有巨大的推动作用。如果把恒大传统的地产项目看做2B（跟政府拿地，具体说应该是2G（government））品牌的话，冰泉肯定是2C市场。在建立品牌，扩大品牌影响力，让品牌直接转化为销售方面，2C更有优势。比如，IBM如果没有pc产品线的话，作为一个普通消费者我可能对这家企业都没概念。微软，亚马逊等也同理。
啊~对啊！有道理
回复 ：踢足球的时候最需要的是啥？水啊，呵呵//@黑焰十字：是啊，这个想法是挺合理的。不过，为啥是矿泉水呢...
是啊，这个想法是挺合理的。不过，为啥是矿泉水呢...
我脚的是因为，恒大作为一个地产公司，产品（房子）很难让消费者买单，而借助足球发挥的品牌效应在房地产上也不那么明显。但作为快消品来说，局面就完全不一样了。恒大足球的知名度可以很快跟产品（矿泉水）联系起来，且品牌效应会对快消品有巨大的推动作用。如果把恒大传统的地产项目看做2B（跟政府拿地，具体说应该是2G（government））品牌的话，冰泉肯定是2C市场。在建立品牌，扩大品牌影响力，让品牌直接转化为销售方面，2C更有优势。比如，IBM如果没有pc产品线的话，作为一个普通消费者我可能对这家企业都没概念。微软，亚马逊等也同理。
我个人来说，一个对足球不怎么上心得年轻人。在当晚看完亚冠决赛够，确实如问所说怀着激动的心情永远记住了恒大这个名字，这对于一些对国足失望透顶得球迷来说，好像心中得足球梦复苏一样。同时出生得恒大冰泉，我个人认为并不需要过多的如同其他品牌矿泉水的广告以及那一类别得营销手段。因为在球迷心中购买恒大冰泉水本身就是对自己热爱得恒大的一种支持，这种意识是不需要任何广告形式得东西激发的。就正常人来说，仿佛也没有哪个广告能为他们带来如此深入人心的购买欲望。所以恒大重要的营销手段也会和其他品牌不同。应该把它作为一种全新类别的品牌矿泉水来对待。
天河体育中心我不知道，北京主场安检的时候矿泉水是带不进去的，与其说恒大推矿泉水不如推出一款啤酒，细分用户更明确，市场会更有前景
啤酒做低档，没利润没渠道。做高档，没市场没品牌。从次高端矿泉水切入，利润高还可以给渠道建设一些发展的时间，挺好
有理。。。
当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉则几乎一夜成名。一个多月后，恒大将来到北非参加世俱杯，在那里恒大冰泉的广告（球衣）将第一次在世界级的赛场上出现。除非恒大准备把房子和水都卖到世界去，否则，在国外踢球穿恒大冰泉的广告球衣，那还不如把国外场次的广告位卖给别人来的实在。所谓内外有别！
和阿联酋航空谈过没谈拢（不是因为价码），其他有意买广告位的，要么价格不够高要么档次不够高
和阿联酋航空谈过没谈拢（不是因为价码），其他有意买广告位的，要么价格不够高要么档次不够高
品牌创造价值。恒大冰泉先有品牌后有产品，确实是个成功案例。
思路不错，但是文章没有关键点明为什么是水，不是其他？庆祝用啤酒不是很好吗？为什么取名冰泉？还是有其他思路？比如与优质水源地政府合作？目的最终是为主业，房地产服务？更多的逻辑你看懂了，就清楚许老板的战略定位了，能提前预见，才会有更多思考
耐着性子看完，以为能看到一些眼前一亮的东西，结果……恒大搞足球稳赚不赔不假，但这跟恒大冰泉是否也能沾上名牌效应乃至粉丝经济，关系与逻辑远没有作者推演的这么想当然。恒大通过足球，能赚；恒大冰泉嘛，并不尽然。
将人们对品牌包含的情感的认同转移到对这个产品的认同
矿泉水这样的快速消费品，还是看渠道布局的便利性的。从92年开始，很多土豪都开始玩足球，但象许家印这样玩足球而且玩得到达如此高度，真不简单的。
1. 建水厂缴税金，换取土地；2. “冰泉”的水源地争夺非常激烈，数年无果，直到许BOSS出手，地方GOV想从中渔利
恒大冰泉，如果是学习依云、巴黎水或斐济水的定位和营销，未来会很有看头；要是盯着哇哈哈、农夫山泉或昆仑山，那存活率不会高。
定价偏高，瓶装水都差不多。定价2-2.5元，肯定能火。
当然是门好生意。设想一下，你走进恒大的售楼处，在跟售楼小姐咨询的时候，忽然一瓶3.8元的冰泉送给你，看好了是冰泉，不是山泉或者冰露，免费饮用水这么细微的环节都是高端的，是不是有一种当上帝的感觉。马上掏钱买房。光喝水显然诚意不够，可以预见恒大下一步要进军糕点行业，恒大冰泉配上恒大老婆饼，你已经舍不得离开售楼处了。
切入点选得好，谨慎看好。。。
感受不到值在哪
哥们，还记得当年的健力宝吗？
算计得真好啊
反正我不会去买
感觉水这东西，还是得看质量。。。好的口碑最重要，有忠诚度。一旦出现质量危机，就很难了。尤其是半道出家的
恒大冰泉你值得拥有！
品牌做不大
亚冠恒大的比赛一直看，也知道决赛时推出的恒大冰泉，但是应该不会去买，现在一听价格更没有兴趣了，也许在广州不错，其他地方不看好。
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一个庸俗的人，一个不纯粹的人，...
新媒体运营亚冠“土豪票”3.9万元! 回顾恒大特色营销
千龙网综合报道 日20点，恒大与阿赫利亚冠决赛第二回合较量将在广州天河体育中心进行。
除了恒大将士备战的新闻外，俱乐部的场外花絮也赚足眼球。亚冠决赛第二回合的门票最高票价高达3.9万元，最低也要600元，远超巴西世界杯决赛票价。据悉，恒大本场比赛的票房总收入或将突破2亿元，这样的收入将远超巴西外援高拉特的1500万欧元转会费。
事实上，恒大俱乐部的运营一向&敢为天下先&。有效的营销手段在带来高额利润的同时，也为俱乐部提供了砸钱收购高水平外援的可能，而冠军球队的身份和良好的成绩使恒大的知名度不断打响，形成良性循环。
恒大三年两进亚冠决赛，年年出新招。下面就带您一同回顾一下恒大近几年来独具特色的营销事件：
2013年 决赛之夜 &恒大冰泉&横空出世
日，恒大在举世瞩目的亚冠决赛上击败韩国首尔FC成功夺冠。在举世震惊与全国的欢呼声中，&恒大冰泉&标识首次出现，引起亿万观众好奇的同时，其品牌形象也得到了最大程度的传播。
庆典活动上，足球巨星菲戈、耶罗，著名歌手孙楠、韩红、容祖儿等各路巨星联袂演绎了一场华丽的盛宴。由恒大音乐的签约艺人孙伯纶、阿普萨萨、周子琰以及恒大歌舞团表演的大型歌舞节目，令现场气氛不断高涨。而恒大球员、教练组乘坐花车绕场与球迷互动，则将气氛推向了高潮。成为全场唯一焦点的球员和教练组们，身披印有&恒大冰泉&作为胸前广告的新赛季球衣，正式向世界宣布恒大冰泉的横空出世。
业内营销策划专家称，将品牌宣传建立在亚冠夺冠的事件上，并巧妙利用层层铺垫制造悬念的方式，令恒大冰泉一面世就家喻户晓，成为矿泉水第一品牌，这无疑是中国迄今最成功的事件营销案例。据了解，那次营销由恒大集团董事局主席许家印一手主导。【】
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2014年 恒大粮油&复制矿泉水营销模式
日，&恒大粮油&四个大字及&放心粮、放心油&字样首次出现在广州恒大足球队球服的正面，在全场近5万名球迷以及数十亿电视观众的关注下，恒大粮油借助亚冠比赛横空出世。&
比赛开始之前，恒大的球衣就成为外界关注的焦点，其中很重要一个原因就是亚足联的失误导致恒大不得不身穿客场球衣作战。而就在战前联席会上，恒大代表拿来的比赛球衣上与之前的球衣有一此不同，上面印着&恒大粮油&4个字，当时外界就猜测到了本场比赛恒大可能会更换球衣的胸前广告。&
果然，就在27日比赛当天，&恒大粮油&四个大字及&放心粮、放心油&字样首次出现在广州恒大足球队球服的正面，央视体育频道等国内多家电视台直播。赛前的悬念也得到了破解，恒大果然借助亚冠这场比赛再度推出自己的新产品。【】
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2015年 天价门票 赚高额利润完爆眼球
广州恒大的球票出售或许将创造中国足球前所未有的票房神话：最高票价高达39000元一张，而且早早被抢光；全场票房总收入则有望超过2亿元，这个数字足够养活不少中超俱乐部一个赛季。&
恒大俱乐部在官网发布了亚冠决赛次回合的门票价格，票价为8个档次，分别为600元（少量）、1500元、3000元、4000元、6000元、1万元、1.8万元（VIP）、3.9万元（VVIP，限量10张）。相比2013年亚冠决赛，这次门票价格提升不少。而两年前，恒大俱乐部证实单场票房超过了5500万元，今年肯定更高。
这其中，最惹眼的无疑是价格高达39000元的VVIP票。谁会为看一场球花这么多钱？还真有不少这样的土豪。凡是购买此类球票的球迷，恒大会在赛前统一安排晚宴，并有专车接送到现场贵宾席观赛，而且说不定就坐在许家印、马云等大佬旁边，这样的待遇，也吸引了不少不差钱的主，10张&天价票&居然早早被一抢而空。【】
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责任编辑：刘睿盈（QS0002）
时下的买家热衷于瞄准知名藏家曾经收藏的艺术品出手，仿佛依此思路闭着眼睛买都不会错。
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日本摄影大师藤代冥砂提供当年拍摄的珍贵未曝光照片，曲序经过巧妙编排，林夕包办词作。