小女子刚入职，求教：在房地产行业如何找客户？
我刚毕业，听说房地产很好，就到上海卖房子，主营是中高档写字楼。我是销售新手，好多问题都不知道怎么办啊。。。1、自己是个新人没有经验，怎么样去寻找客户资源？2、自己没有网络客来电，网络推广好不好自己也不知道？3、怎样才能取得客户信任呢？后面客户怎么样去维护呢？4、现在开始怀疑自己选择是不是正确的，适不适合做销售？我已经在公司上班两个月了，再开不了单就要打包走人了？求各位大神来帮帮忙了。。。
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=====多谢美女邀请，如果对你有帮助还行多多点赞=====妹子在上海做地产，真的很不错。但是地产销售两级分化严重，竞争力非常强，往往是高手吃肉，咱们不是高手，或许连汤都捞不着。我不赞成小白直接进入房地产，高强度，高压力，一方面得防止同行明抢，另一方面得注意同事暗夺。所以做起来困难重重。其实，妹子这几个问题的本质就在于：你还没有成为销售高手，成为销售高手这些问题就不是问题啦，所以你一定要先努力学习销售知识，快速成为销售高手才是王道。
根据问题，我分成三个点来说一说。第一：随时向同行高手学习。
妹妹卖的是中高档写字楼，你必须要了解上海写字楼的这几年的价格，租金，走势，用数据说话。这个在安居客，58同城，搜房网里面都能找到。然后再看100个关于卖写字楼的故事，看看顶级高手是如何卖楼的，当你看了100个销售故事，你马上就跟同行高手学到很多本事。这边一个地产销售经典故事，希望看完能有所启发。第二：写字楼的主要客户群体有哪些？如何说动他们购买写字楼？
1）经济飞速发展，全民创业的时代已经来临，越来越多的人开始创业，就上海的写字楼来看。需求大于供应！
2）听朋友讲，上海写字楼的租金五年上涨70%，印证了写字楼“稳中有升”的优势，写字楼比住宅回报率高，比投资商铺稳定性高。即使整个楼市发生波动，写字楼也是最为保值的物业之一，从长远来看是最有投资价值的潜力股。写字楼的抗风险能力是很强的。
3）很多购买写字楼的置业者，都是拥有企业的老板，他们买下写字楼既能自用，又能享受资产升值后的好处。买写字楼一般都是老板级人物，那我们就要站在老板的角度来想，客户购买写字楼考虑哪些方向，哪些因素？1、写字楼是否有档次，能否提升公司的形象？
2、与周边竞品比，写字楼的性价比如何？是否有竞争力？
3、写字楼所处的位置，交通是否便利？
4、写字楼所处周边配套如何，员工就餐是否方便？
5、写字楼是否处于商务区？
购买写字楼的客户无非就是两种，一种是投资客，一种是自用办公。如果周边配套没有完善，那么自用办公这类客户就很难吸引了，他们购买写字楼不仅要考虑自己，还要考虑到员工，上下班是否方便，就餐是否方便，客户是否容易来公司。所以我们要根据自己项目的特点，决定是找投资客为主，还是自用办公为主，还是二者皆可？我认为，对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%或以上，而对于地产，销售能力只能占到开单比例的20%，因为地产不同于其他产品，它包括地段、价格、定位、外观、平面布局、周边配套、园林绿化，风水、开发商名气等等因素，消费者欣赏或挑剔的硬件非常多，真不是凭借销售几句话，巧舌如簧就能立刻改变购房人观念的，最多是以激发项目优势、介绍和引导为主。所以说，选择什么样的楼盘做销售，是非常关键的一个步骤，产品没挑好，一切都白忙。这事很好想，旺销楼盘是大家排队抢，直销楼盘是拼命去拉人，二者销售难度高判立下……那咱们做销售，如果才能选择旺销楼盘呢？前面刚分析过，你需要做冠军级的市调哦，不了解行业，不依靠专业知识，那怎么能赚钱呢？
要是你身边没有高手在一旁指点，妹妹你一脑袋扎进去，或许三年五载才能明白些许道理，但过去的时间再也追不回啦……第三：搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。目前不知道你是怎么样跟客户沟通的，客户对自己不信任，本质是还没有跟客户成为朋友啦，你真正把客户当成家人去关爱过吗？如果没有，客户如何信任你？不信任你，怎么可能在你手上成交？上海专业的销售人员太多了。咱们前期比不上别人专业，比用心可以不？我有朋友在深圳做地产销售，前段时间他听到一个消息，说是有两个操某地口音的家伙，天天鬼鬼祟祟地围着龙岗的一些小学转哟，打听学校的放学时间，引起了有关部门的高度重视……他立刻把这条消息发给潜在客户，请他们最近一段时间要按时接送小朋友，客户们纷纷回信表示感谢。没过多久，他又第一时间通知客户，有台风来袭，请大家出行多多注意，几次有效互动后，逐渐拉近了他跟客户之间的距离。很快，这批潜在客户群里，有几个人前后脚找到这位同学下单买房，其实，这都是关爱咱客户才有的回报的事。
因为妹妹目前没有做出业绩，所以对自己不甚自信。还是那句话，只要咱们成为销售高手，这些问题只是毛毛雨。好，因为时间有限，我能力有限，回复中有说的不好的地方，还请多多担待
这个提问的人是男的！！！他自称小女子！！！
先苦练话术吧。去观察你们同事怎么说的，暗中记下来，然后就去反复练习，成为自己的。。。
在公司找个高手跟他学习，平时多给他送点儿小零食啊，什么的搞好关系，后面有问题就多问问。。。就是所谓的抱大腿吧。。。
姐姐好，赶紧找个高手学习吧，看看公司有那个高手的，多去问问，就看看他怎么谈客户的，然后拿来复制吧。。。
房地产确实很难啊，虽然赚钱多，但是难度也大啊。。。
房地产，我正准备去的，看看大家的建议、、、、今天是万圣节，虽然咱们这不流行过，不过撒娇要个糖什么的大家不会介意吧？对了，据说...
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Re 楼主(ccslingyue)的帖子
引用楼主ccslingyue于 11:14发表的: 爪机打字估计会比较乱。最怕没人看，没人回我了，所以希望大家给点面子哈，谢谢。首先打算官网用教育优惠购买（用我哥同事的教。师证可以？），现有关于购买这个笔记本几点问题不清楚，请广大FY给予解惑！自己原本的联想笔记本y430用了4年了，摔坏壳子伤到排线，有点半残废了，还能将就用，其实都这样了，原本也没打算换笔记本。最近因为工作需要，发现原本笔记本颜色太大，小女子是做网上设计的，原本联想笔记本很多色彩不准确，细节看不出来，还有屏幕有点小，老化，做设计不痛快！最近升职了个小主管，自己私下时间想进修自己，所以想给自己配台，对于苹果笔记本很喜欢，想着既然要换，苹果笔记本还是适合设计的，所以………需要一些真切的意见！问题如下所列：{br}一： mac pro retina屏 的问题{br} 1、mac pro retina屏低配是叫mac 975？那么me665，664是什么意思呢，还是不懂你们所说的型号代表的意思，突然觉得自己脑袋还是会笨的。{br}{br}2、听说mac pro retina内存是焊死的？我会装双系统，我对于苹果系统很好奇，很喜欢，所以一定会好好研究。自己对于装系统也挺在行，所以会装下win8，偶尔玩玩单ji游戏。别看我是女孩子哈，玩游戏也还行，玩下仙剑古剑之类的，网游就冒险岛之类的，工作太累偶尔放松下自己)。所以标配的8g内存不知道会不会太小，不出意外都会用四五年的，想长久一点用，用久有感情不想一直换，我打算官网订制16g的？大家说可以吗？还是8g将就用？{br}{br}3、关于那个硬盘存储容量Ssd 256g够吗？听很多人说以后是可以自己加的，官网512的都要两三千，太贵了，下不去手。平常存存设计文件，应该是够用了？ 预算用上教育优惠在1. 6万左右，这样配如何呢？{br}{br}二：购买问题{br}1、官网教育优惠问题：用别人的教.师资格证买，复印下发上去邮箱就可以吗？收获地址不是教育优惠的那个本人可以吗？(收获地址会写我自己){br}2、我在收到货的时候，要在快递面前拆 开检查吗？(在外上班，可能会寄到公司，不想在公司整那笔记本)。官网是不是挺好退货的？我们这里都是授权店，没有直营的，官网买是不是也不错，安、全吗？授权感觉有时候挺坑人的。{br}3、屏幕问题：设计对于屏幕，还是希望不要出现太大的问题，要求比较高。如果出现阴阳屏，黄屏，残影不能忍受的状态下可以直接换货是吗？寄回去换？要是一开始lg，用一段时间出现了残影后面还不能换呢。{br}{br}最后，对于mac6月份会出新品吗？是不知道会不会更新，但感觉早买早用，等更新能买到又要很长一段时间。我有想过要等，想着要么价格便宜下来，要么屏幕问题能解决，毕竟现在大家买都是在拼人品。对于我买15 pro retina，等待是否有意义？{br}大家各抒己见哈，有人回答一些新人看到也能解一些惑也不错。 {br}{br}写的蛮多的
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Re 29楼(chenchen1015)的帖子
引用29楼chenchen-04-14 13:18发表的: 香港代购664定制16g 14900 各种完美 16g是必须的 不然肯定后悔 这价格不上16g合适吗 新品等到价格稳定没个小半年是不可能的嗯啊，我也打算16g了，找老爸借了点钱，表示国行真的好贵啊。要不是为了保修，真巴不得港行……唉！
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664买入共计$2240.22.apple的包装盒特别小，就比电脑大一圈，所以不用担心包装显眼问题..另外14天是无条件退货的..
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对ccslingyue于 13:56在楼主发表的主题评分:人气:+1;
爪机打字估计会比较乱。最怕没人看，没人回我了，所以希望大家给点面子哈，谢谢。首先打算官网用教育优惠购买（用我哥同事的教。师证可以？），现有关于购买这个笔记本几点问题不清楚，请广大FY给予解惑！自己原本的联想笔记本y430用了4年了，摔坏壳子伤到排线，有点半残废了，还能将就用 ..我是从某宝上 代购的 很便宜 13款 15寸rmbp 低配 的 13840参考 参考
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奇女子啊，懂这么多。
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对ccslingyue于 14:56在楼主发表的主题评分:人气:-1;
爪机打字估计会比较乱。最怕没人看，没人回我了，所以希望大家给点面子哈，谢谢。首先打算官网用教育优惠购买（用我哥同事的教。师证可以？），现有关于购买这个笔记本几点问题不清楚，请广大FY给予解惑！自己原本的联想笔记本y430用了4年了，摔坏壳子伤到排线，有点半残废了，还能将就用 ..小女子不恶心啊?
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Re 37楼(小小遥)的帖子
引用37楼小小遥于 14:56发表的: {br}小女子不恶心啊?恶心了你一把，抱歉，嘿嘿…
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Re 34楼(gkheiseyoumo)的帖子
引用34楼gkheiseyoumo于 13:56发表的: {br}我是从某宝上 代购的 很便宜 13款 15寸rmbp 低配 的 13840参考 参考我知道很多途径便宜的，主要是注重保修问题哈！要不我姑姑在香港也能买到完全新机的，只是我爸说不要麻烦她了，多点钱国内买一样。……
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Hi~我是威威！
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