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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-10-26 01:32 标签： 罗辑思维推荐图书mobi
如此“罗辑思维” “罗胖”自媒体卖书捞金2亿？
　　金证券记者 江芬芬
　　拥有250万个小伙伴是个怎样的体验，罗振宇可以告诉你。这位粉丝心目中的“罗胖”，凭借自媒体脱口秀《罗辑思维》一炮而红，如今开始试水社群经济，引发了市场的“二次侧目”。
　　就在不久前，离开公众视线半年多的罗振宇出现于一次公开活动中。他透露，“如果到年底不出重大意外的话，我们大概在卖书方面达到1.5亿到2亿的营业额。”罗胖的志得意满可想而知，可是有粉丝不乐意了，如果一档说书节目商业气息外泄明显，还能保存文化上的真诚吗？
　　惊人的战绩
　　罗振宇，何许人也？
　　他原本供职于央视，2012年年底与独立新媒创始人申音合作打造知识型视频脱口秀《罗辑思维》。此后每周更新一期，由罗振宇分享个人读书所得，启发独立思考。同时，同名微信公众账号开通运营。账号每天推送一段罗振宇本人的60秒语音，分享其生活感悟，同时推送一篇其本人推荐的知性文章。公司称，“罗辑思维”这么一款互联网自媒体视频产品，已经逐渐延伸成长为互联网社群品牌。
　　有了品牌，罗胖就想做平台了，用他的话讲，作为一个截道的小贼，天天喊“此山是我开，此路是我栽，要想过此路留下买路财”。去年6月份，罗辑思维在微信里做了一场互联网出版实验，结果8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀。慢慢地，罗辑思维开始尝试各种各样的品类，包括书籍、月饼、大米等。
　　对于挣了多少“买路财”，罗振宇一直闭口不提，直到今年9月的一次论坛上，他终于发声：如果到年底不出重大意外的话，我们大概在卖书方面达到1.5亿到2亿的营业额。
　　《金证券》记者以电话、邮件的方式未能联系上罗辑思维团队，不过一北京出版社人士表示，年营业额1.5亿-2亿，大抵相当于一个中小规模书商的销售水平，考虑到罗辑思维正式介入卖书生意不过大半年，这样的发展速度是相当惊人的。
　　他对《金证券》记者进一步透露说，出版社给书商的批发价一般是6折。如果是实体书商，因为牵涉租金、人工等费用，加上目前销售不畅屡有打折，最终的净利率多在10%以下。考虑到罗辑思维书城是线上运营，基本是正价销售，另有部分书籍是与出版社联手“复活”获利空间更大，加上团队人数并不多，罗胖卖书的利润是相当惊人的，初步估算利润率在两三成左右。也就是说，整个团队单卖书今年预计可轻松落袋5000万元左右。
　　“当然，罗辑思维是自建系统、物流，前期投入的成本也是挺大的。”这位人士补充道。
　　罗胖生意经
　　“罗辑思维，实际上玩的就是以人为本的社群经济。”知名电商评论员鲁振旺对《金证券》记者称。
　　罗振宇方面宣称，“罗辑思维”上线后，节目点击量和微信关注数都呈现出指数级高速增长态势，在部分宣传中，出现了“快来与250万朋友一起分享罗胖肥沃的大脑”的语句。手握众多粉丝，这就决定了罗辑思维做任何事情的“声量”都很大。有圈内人士如此总结罗辑思维的商业逻辑，罗胖先服务大家，通过视频脱口秀节目把一本书讲得生动有趣，这个过程使得他的个人魅力充分地展现，让听众先有兴趣，进而认同这本书的价值，也就自然愿意买书。
　　《金证券》记者发现，在具体的玩法上团队显得相当机智。罗辑思维卖书，不少是包装成书箱销售，一个书箱里类似主题的书籍有好几本，售价自然水涨船高。另外，罗辑思维很擅于“广告插播”营销。比如，今年8月18日，罗辑思维发布活动：买书箱，送广告。凡购买书箱达到1000套以上，罗辑思维免费做广告。此外，和知识相拥最深的（其实就是买得最多的）50个企业代表，罗胖请吃饭。
　　活动过去20天，罗辑思维即傲娇表示，众多金光闪闪的企业前来订购。列出来的名单包括优酷土豆、携程、汽车、、佳能等，《金证券》记者注意到，书箱的价格在288-498元之间。
　　与此同时，罗辑思维官方也在帮各个领域的小伙伴们打广告，包括杂粮、羊汤、茶礼、音响等，将资源展现的平台作用发挥得淋漓尽致。
　　对此，罗胖是这样解释的：关于互联网上的商业模式，除了、京东那种大卖场模式，没准还有农贸市场模式。一大堆卖鱼卖肉卖葱卖蒜的，每个人都有点儿自己的客户，但谁也不是流量的中心。他们在一起，不仅能互相品牌背书，还能互带流量，渐渐发展成一个兴旺的农贸市场。
　　节操是路人
　　这边厢，罗辑思维在挣钱的康庄大道上玩得欢，那边厢，罗辑思维最引以为傲的粉丝阵营已经出现松动。不久前，一篇《罗辑思维的骗局：过度营销和商业化，罗振宇就是个商人》的文章在网络疯传。文章作者直言，万万没想到，节操不见了，罗辑思维正在偏离社群经济的轨道，也越来越无爱了。罗辑思维节目号称的“爱智求真”不过是营销手段，注意力都用在商业套现上了。
　　《金证券》在社交平台上搜索发现，不少粉丝也表示，当初很多人购买会员、买书，是觉得现在浮躁的社会，能沉下心来做一档读书节目实属不易。所以大家每人尽一份力，一起供养这个有理想的读书人，让罗胖不用为生计发愁，让节目能坚持下去。但现在，节目完全沦为了卖书脱口秀，罗辑思维完全是为卖书而说书。而一旦商业化程度过高，文化就变得不够真实和实诚。
　　在前述论坛上，罗振宇坦然回应，“从此节操是路人，我们不是什么媒体，我就是一个买卖人。”
　　鲁振旺则认为，卖书跟罗振宇自身的定位很接近，实际上是以自己的审美品味为产品在粉丝面前背书，这也是罗振宇商业价值的变现。对于市场的争议声，团队应该也注意到了，比如之前罗辑思维卖的东西很杂，现在主攻书籍。在互联网商业试验中，商业只是载体，不能过于以商业为主导。罗辑思维的生意还能走多远，就要看团队是否能寻找到恰当的平衡点，做到有张有弛。
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本书作者：潇水
出版社：北京联合出版公司
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更新时间： 18:09:56
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