水果拼团能否在朋侪圈“拼”出个未来？
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已往个把月里，许多人都发现，自己的微信群里不时泛起类似的拼团买水果信息。由于价钱看着还算自制，消耗金额又不算高，一时间吆喝三五知己齐齐尝鲜者众，哪怕大部门人对其背后的公司一无所知。
靠着这种似团购非团购，似社交又似游戏的奇异模式，一家建立不外三个月的创业公司，不但拿到了顶级风投A轮融资，APP上线两个月还荣登苹果App Store免费榜首位。
然而，自称“历史上发展最快、客户满足度最高的电商平台”的他们，也逐渐引起了各种人马的关注，不屑、品评、讽刺等蜂拥而来，不良消耗体验的声音也越来越多。
鲜味诱人的新鲜蔬果，靠亲友团能团出好货来吗？电商待解难题之一的生鲜电商，靠“拼”就能赢吗？一连串问题由此而生。
A 一股拼团旋风
在这轮朋侪圈拼团买水果的风潮背后，是一家名为杭州埃米网络科技有限公司的创业企业，旗下拼好货商城现在主要销售高品质水果。
拼好货自称是一种真正意义的团购，用户通过提倡和朋侪、家人、邻人等的拼团，以更低的价钱，拼团买到优质水果及其他优质货物。
从2015年6月最先，拼好货在这三个月里确着实朋侪圈掀起了一股不小的旋风，而且在9月的一天成为iOS Store免费榜排行第一名，杭州埃米公司声称这是在没有做过任何品牌及市场推广事情，完全靠口碑气力的效果。
口碑怎么来？埃米市场部人士表现，主要有三点：
为什么拼好货的水果特殊新鲜好吃？
水果店是进一批货，等消耗者买，没卖掉的就不新鲜了。我们用拼团的要领让水果的销量可以获得相瞄准确的预估，我们再从产地直接进水果，然后把水果送到天下的分仓，确保水果险些是从产地一到堆栈就被发往消耗者。在水果店，水果从农场到消耗者手里要经由至少十频频的搬运，而在我们的模式里，只有四次。以是我们的模式对果农、对消耗者都是双赢。
为什么拼好货的水果特殊自制？
一个水果从树上到消耗者手里，要履历果农、水果市井、经销商、批发商、水果市场、水果店等五六道法式，以是许多水果送到消耗者手里时，早就不新鲜，价钱却还很贵。我们做的事，是在互联网时代里，将这个流程极致简化，从农场直接到消耗者手里。
万一水果欠好怎么办？包赔。
B 口碑优劣参半
不知是有意照旧无意，记者在对拼好货的现实用户体验做了一番观察后发现，短期内聚拢大量人气的缘故原由并非完全如埃米所想，水果的现实消耗评价也只能说是优劣参半。
到场了多次拼好货团购的网购达人张小姐告诉记者，之前和亲友在拼好货商城上连着买了几批水果，早先的想法就是想体验一下这种团购，就算不靠谱也就几十块钱的事，风险不大。试买之后总体感受是“价钱自制，质量一样平常，生意业务流程轻便”，尤其值得歌颂的是坏果退货简朴，“试过收到的水蜜桃是烂的，一个电话打已往就给退了”。
和张小姐评价相似的拼好货用户着实不少。而且，只要把拼好货上的水果价钱和水果店或其他电商平台的对比一下，就会发现大部门都算不上特殊自制。
“我们应该是第一家把社交和电商、游戏和电商联合在一起的平台。在定位上，我们通报的是一种价值观：透明，水果的产地来自那里，不虚伪，都是采购去产地实拍，照片欠好看、形貌不美，没关系，只求真实展现。”埃米公司市场总监吴湄说，“有人说我们是史上最有诚意的电商，若是你买到坏果，很爽性就给你退款了，由于我们很在乎用户体验；我们做了一些补助，或者把利润抹掉销售，确保消耗者买到高性价比的好货。要信赖好货自己就是最好的广告，word of mouth的气力在社交媒体的时代的作用远远凌驾你的想象。”吴湄说。
然而，用户的反映再次证实是难测的。包罗张小姐等多位用户均表现，“试过之后未来也不计划再买了，原来就是图个新鲜好玩，既然水果质量一样平常般，那就算了。”
C 模式谈不上创新
拼好货自称是首家联合社交、电商和游戏的平台，这一说法也遭到了不少业者的质疑。
腾讯明日系的京东拍拍网公关总监宋D直言，这种朋侪圈拼团购方式最早系由他们开发的，拼好货剽窃拍拍网“拍自制”之余也没有太多新意，“我们的拍自制刚开发出来时也有许多人到场，现在在手Q钱包里也有牢固入口。这种模式就是使用了一些社交性，但也经常会泛起一阵风的征象，能不能形成一种持久的商业模式还很难说，以是我们只是把它看成众多社交产物中的一种。”
宋D以为，选择水果这个SKU确实是一个很好的切入点，这是消耗者一样平常需求里比力主要的商品，客单价低复购率高，但也可能因此导致这个商业模式难以做大，未来要害是拼好货能不能把这个品类聚拢的用户群扩展到其他品类。
吴湄回应说，决议做水果这个切入点，一是各人对水果的需求和购置频次比力高，单价不搞各人拼起来也没压力；二是这个行业采购、仓储等很重，进入是有门槛的，正好发扬自己在电商行业的资历和优势。据她透露，之后平台还将以食物为主，会陆续推出果干、坚果等团购项目。
入口食物O2O电商品珍鲜活营销总监张继表现，拼好货商城模式现实上造成了比力高的消耗门槛。举例来说，运动划定6人成团，若是只找到了5小我私家对此商品感兴趣，最终却由于少1小我私家不能成团，对于组织提倡者会发生消极的消耗心理。另外，相对于限时秒杀、抢购等方式，这种模式运动周期也相对较长，消耗者有时间比价，购置的欲望有可能会随之降低，而且其连带消耗力相对较低。
张继还表现，无论是这种“拼单”的营销模式，照旧F2C(农场直供)、C2B(消耗者定制)、O2O等其他模式，都将加剧生鲜电商市场的竞争，而品珍鲜活更信赖自己所接纳的社区O2O模式(社区门店体验+网上购物+极速配送)指向更精准，生鲜品质更好，物流成本更低。
此外，另有状师提醒消耗者，拼好货商城的模式实在是类似吸粉+团购+传销的模式，是一种变相的团购，会让购物发生一定的盲目性，非理性、非刚性需求的消耗者会占不少比例，因此建议消耗者在面临挚友发出的拼团约请时，要理性消耗，以免因此落入价钱陷阱、团购圈套等。
拼好货Timeline
2015.6 公司建立
2015.6 拿到顶级投资机构A轮8000万美金估值，创水果生鲜行业估值新高。
2015.8 拼好货APP上线
微信民众号粉丝突破500万，APP上线一个月下载量过百万，排名免费榜第一。
历史上发展最快、客户满足度最高的电商平台。 (责任编辑：DF154)
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电商、医疗、社交、交通最受资本追捧
电子商务行业的 5 起的融资中，B 轮及以后的项目占较大比重，其中跨境母婴电商蜜芽宝贝获得百度领投的 1.5 亿 B 轮融资，虽然双方并未确认，但多个消息源均已披露此事。据悉，唯品会、京东和聚美优品也都曾与蜜芽有过深入接触，而蜜芽最终选择百度，一方面是不愿意在电商行业过早地站队，另一方面百度的流量支持对于蜜芽这种垂直电商来说也至关重要。蜜芽在下半年率先拿到融资，对贝贝网、麦乐购、母婴之家等竞争对手来说，无疑是巨大的压力。医疗健康、社交网络、汽车交通行业均有 4 起融资事件发生，但在融资阶段上却有细微的差别：社交网络有 3 起天使轮，1 起 A 轮，均是细分领域的社交项目，继续上演不断有玩家入场的场景；医疗健康行业则有趣医网、医联两个项目均拿到了 4000 万美元的 B 轮融资；汽车交通行业情况则比较复杂，既有获得阿里战略投资的定制大巴班车平台接我，又有拿到 B 轮融资的二手车交易平台天天拍车。在二手车交易领域，上周车猫也拿到了 B 轮融资。16 起 B 轮前融资
BAT 抢占 B 轮后
B 轮之后的项目主要集中在电子商务、企业服务等较为成熟的行业。而且大部分项目的投资方中都出现了 BAT 的身影，其中阿里巴巴投资了汽车交通和物流，腾讯投资了汽车交通和医疗健康，百度投资了医疗健康和电子商务。36 氪指数案例解析：趣医网 “在线医疗平台长线走高 获百度加持”趣医网：网上就医咨询与服务平台趣医网是京颐股份旗下在线医疗平台，已于近日完成了百度领投的 4000 万美元的 B 轮融资。趣医网创立于 2014年5月，同年9月，获得 850 万美元的 A 轮融资。除去今年春节假期的影响，其 36 氪指数自成立以来处于总体上涨的趋势（见下图）。从 36 氪指数可以看到，从 2014年 底趣医网便进入了高速发展的轨道，这主要得益于其投入巨额资金以 “免挂号费”、“为医院的候诊区提供 WiFi” 等活动获取医院及用户资源。这些动作也取得了不错的成果，京颐股份、趣医网董事长李志表示，趣医网在国内已有 1000 多家公立医院入驻了 “趣医院” 平台。预计今年与趣医网合作的国内公立医院数量将超过 2000 家，深度接入医院数量有望达到 1000 家。预计在 2016年3 季度左右，国内 70%以上的 3 级医院将完成 “趣医院” App 服务的开通。最具爆发力项目解析：拼好货 “靠拼团营销成最热生活类工具”
拼好货：拼团模式的水果电商拼好货是一个拼团模式的水果电商产品，用户通过将订单共享给朋友拼单，就能以非常优惠的价格买到新鲜的水果。得益于此营销方式，拼好货的 36 氪指数爆发力排名一直居高不下，目前仍位列第二。
此外，拼好货的 App Store 排名也增长迅猛，甚至一度冲到了生活分类的榜首，这说明拼好货在营销方式之外一定还有其它特别之处。根据媒体报道及用户反馈，在拼好货上购买到的水果质量大部分能够让人满意，有问题的水果也能够及时联系客服退款。附录 1 最具爆发力公司 Top10附录 2 融资时间汇总表下载本周 36 氪指数投融资周报，请。原创文章，作者：36氪指数“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请告诉我们！”
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