专访人人游戏CTO顾雷：探索深耕海外页游市场的可能性
专访人人游戏CTO顾雷：探索深耕海外页游市场的可能性
作者：白字 来源：本站原创发布时间：日 16:24:05点击：42
　　作为中国最早&走出去&的游戏公司，人人游戏在页游时代就已经开启了海外发行业务。其海外业务的基因不可谓不深。
　　但对于人人游戏CTO顾雷来说，尽管确立了手机游戏&立足国内，放眼全球&的战略目标。但对于究竟要不要再次将中国人独创的网页游戏推出国门，产生了犹豫。
　　孙正义的时间机器理论似乎是页游走出国门的强大支持者，随着中国的移动互联网发展水平是远远领先于第三世界国家的，因此将当初号称&强力吸金器&的网页游戏拿到一些还没有普及移动互联网的国家去发行，似乎是顺理成章的事。
　　但问题的关键在于，随着互联网和移动互联网的高速发展，信息和物流的双重流动加速，大大地缩短了一个行业从出现到成熟到衰亡的过程。当年孙正义的时间机器理论之所以屡试不爽，也是因为行业发展存在着巨大的生产和物流成本，这也是不同地区之间存在发展阶段性差异的根本原因。但随着软件渐渐担负起行业变革的重任，生产成本和物流成本渐渐变得可以忽略不计。因此，落后地区的行业往往可以进行跳跃式的发展，一个落后地区从传呼机时代，跨越功能机，直接进入智能机时代并非没有可能。世界变得越来越平，发达地区和不发达地区之间的差距正在变得越来越小。
　　在明确了手机游戏战略之后，人人游戏的网页游戏业务正站在岔路口上。
内外并重的手游发展战略
　　记者：最近一年多以来，人人游戏签下了许多海外独代手游产品。这是否意味着海外发行业务将成为未来人人游戏的发展重心？
　　顾雷：手游将是未来人人游戏的发展重心。实际上人人游戏是最早一波做手游的公司。当时我们就认为手游是最后的机会。因为手机游戏占用的是玩家碎片化的时间，它会把玩家所有空余的时间和空间填满，再不留一点空隙，所以我们认为如果错过了手游，就再也没有机会了。
　　人人游戏的手游战略是立足国内，放眼全球。人人游戏自2009年，第一批页游出海以来，在欧美地区、东南亚地区以及日韩地区都积累了丰富的经验。其后，人人游戏自研手游都是先在国内上线，随后在很短的时间内就会奔赴海外。中国的游戏研发厂商在全球的竞争利越来越强，未来，海外市场的份额将会越来越多地被中国厂商拿到。
　　目前人人游戏有三分之一的收入来自海外市场。从全球整体市场来说，我们希望今后人人游戏的海外市场收入能够超越国内市场，包括一些研发的工作放到海外来做。
　　记者：随着大数据时代的来临，很多公司喊出用数据运营游戏，甚至制作游戏的口号。但却鲜有成功案例，唯一成功的代表ZYNGA，也是每况愈下。能不能谈谈人人游戏是如何利用大数据的？ &
　　顾雷：在所有运营成功的公司中，数据分析都会起到相当重要的作用。对业务客观的反映一定是通过大量的数据来体现。但是数据更多的是局部优化，对于全局优化方面，数据是无能为力的。也就是说，数据只能发问题，但是解决问题还是需要人的智慧和思维。
　　举个例子，以前人人游戏有一个产品，结果通关观察数据我们发现从创立账号到建立角色的过程中，用户留存率从百分之九十几跌到了百分之五六十，查不出任何原因，后来才查出来是因为缺少了一个随机起名的功能。最后加上了随机起名功能后，用户留存率马上就升上来了。通过数据我们发现了从创立账号到建立角色过程中造成了用户流失，但是要要想找到随机取名功能合格解决方案，却还是需要人的经验和智慧。
人人游戏的抉择
　　记者：人人游戏一直以来都坚持多屏互动的战略。那么对于多屏互动这项技术来说，究竟有多高的门槛呢？
　　顾雷：多屏互动不是一个大众的需求，但是也有相当的用户基础。想要实现多屏互动需要增加两方面的成本。一是研发成本，对于研发来说，大概要增加30%-50%的工作量，无论是前端还是美术亦或是UI设计，都需要人力单独来做；二是推广成本，因为国内普遍采用联运模式，多屏就意味着需要和多个渠道合作，这产生的额外推广成本是很多的。
　　记者：提到多屏互动，电视屏幕也被认为是重要的用户入口。未来会不会针对电视游戏做一些布局？&
　　顾雷：电视屏幕大所以是沉浸体验式的游戏。但是亚洲地区的房子比较小，一块电视屏幕通常是一个家庭共享。所以玩家在电视上不太可能玩SLG或者RPG类游戏，另一方面，如果把一款页游品质的游戏搬上电视，玩家也不可能在这上面花很多钱。再加上电视整体的开机率在大幅下滑。包括地点和时间的局限性，所以综合这些方面考虑，人人游戏还是会聚焦在移动游戏上。
　　记者：人人游戏是页游起家的公司。未来人人游戏对于页游市场有哪些布局呢？
　　顾雷：我认为页游的海外市场是有机会的。但是人人只有开发页游的经验，海外的页游运营经验却还不够丰富。所以，我们在比较深圳的考虑究竟要不要把海外的页游市场作为人人游戏接下来的发展重心。实际上，只有中国游戏厂商做页游。所以我们会慎重考察海外的页游市场，看看有哪些渠道适合推广页游，这些渠道的用户有什么属性，是否有页游存活的空间，我们会一个地区一个地区的考察。
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四问欧美市场发行商：手游想出海，你们到底看重什么？
时间：[]关注指数：[次]来源：[361游戏网]
　　四问欧美市场发行商：手游想出海，你们到底看重什么?
　　S M L如果给发行商眼中的“好游戏”标准排个序，大致是：合适的题材(比如科幻或者军事类)、美术风格、游戏付费机制等设计细节、产品中的社交元素等。
　　欧美市场一直是手游产品走向海外比较重要的海外市场之一。欧美市场的高付费率和高忠诚度，也一直都是国内很多游戏厂商梦寐以求的资源。
　　但是，国内很多有实力的开发团队，由于海外语言和文化方面的障碍，对欧美玩家的习惯和喜爱并不是特别了解。所以经常游戏做出来之后，出现海外代理商要求修改的情况。如何最大限度避免这类问题，想必是众多手游企业的困扰。游戏茶馆近日深入走访了TFJOY――一家扎根于成都致力于手游欧美发行的公司，向其联合创始人候旭先生深入了解了游戏海外推广的一些“潜规则”，希望对大家游戏海外之路起到有用的帮助。
　　游戏出海，合适的题材很重要
　　据TFJOY手游海外发行联合创始人候旭向表示，目前国内游戏行业普遍的游戏题材诸如三国类，水浒类，仙侠类游戏是很难进入欧美市场的，这类带有浓厚的中国古典文化风格的游戏是很难被欧美现代文化所接受的，所以，作为发行商来讲，一般不会选择代理这些题材的游戏做欧美市场的发行。
　　从目前在欧美市场比较成功的来自国内的几款游戏来看，比如像尼毕鲁推出的《银河帝国》《斯巴达战争》，顽石推出的《二战风云》等，其实它们的成功，也是游戏题材在该市场的成功。
　　拿《银河帝国》为例，这款手游是很偏向于科幻题材的，很符合欧美玩家对未来世界的幻想和对创新科技的追求的精神;而《斯巴达战争》和《二战风云》都是属于军事题材的，这类题材很符合欧美地区男性玩家的喜好。所以从现实成功的例子可以看出，军事类和科幻类的游戏题材更容易被欧美文化所接受。
　　海外发行商更看重“产品细节”
　　针对这一问题，侯先生向游戏茶馆表示，除了前面提到的游戏题材需要符合当地文化之外，游戏的美术风格也是非常重要的。
　　在欧美市场，女性玩家一直以来都是很重要的玩家市场，Q版卡通类的美术风格更容易被当地女性玩家所喜爱，所以在游戏美术风格的选择上，发行商更青睐Q版卡通类风格游戏。游戏本身的玩法也很重要，游戏的玩法最好能做到老少皆宜，不需要太复杂的新手引导就能学会游戏的操作。
　　做好游戏前几分钟的体验，包括游戏的画面，游戏音乐，新手引导是否复杂等，都是关系到游戏是否能给玩家留下好的第一印象。另外，游戏的付费机制也是非常重要的，游戏的付费机制需要符合欧美玩家的付费需求。比如说：国内比较流行的收费机制采用VIP等级服务收费，VIP等级不一样，获得的服务就不一样。但是国外的玩家对这种收费模式就不太感兴趣，他们可能会直接趋向于购买道具方面的消费。国内的这种做法有点急功近利，不太有利于游戏在国外长期的发展。TFJOY提倡的是一种长远的收费模式，允许玩家购买道具收费，但又不影响到付费玩家和非付费玩家之间的平衡，这样才能使游戏生命最大化。
　　在游戏程序设计方面，游戏不能出现明显bug，比如像导致玩家死机的bug，游戏服务器玩家承载数量太少，游戏手机的适配率低等等。
　　什么样的游戏更容易被发行商看好呢?侯先生进一步向游戏茶馆表示，游戏如果已经在某个地区上线并获得初步的成功了，具有良好的诸如留存率和付费率等运营数据，最好能够给出游戏上线以来相关的业绩表现，确认游戏是盈利的――满足这些条件的游戏，更容易被发行商所看好。
　　游戏如何做好本地化
　　游戏的本地化主要是涉及到游戏展示语言的本地化和游戏运营活动的本地化。游戏展示语言的本地化需要符合当地玩家的阅读理解习惯，最好是由当地游戏玩家担任语言的本地化翻译工作。在语言本地化方面一般做法就是，由当地的一些玩家进行本地化的翻译工作，他们都是对相关类型游戏比较熟悉的，所以这样一来在语言翻译上更容易被当地玩家所理解。
　　除此之外，代理商在做运营活动的时候也是需要融入当地的节日文化的。比如像是圣诞节，万圣节，感恩节等都是开展运营活动比较好的时间点。
　　重社交的游戏，更容易获得成功
　　游戏准备找代理商发行欧美市场之前，有些事情是需要提前做好准备的。据侯旭先生向游戏茶馆表示，首先是游戏账号绑定问题，应该同Facebook和twitter的账号进行绑定，玩家可以直接通过其账号进行游戏的登录，这跟国内绑定QQ账号和微博账号的做法是类似的，可以避免掉不必要的注册环节。除此之外，游戏还要做好自身的社交功能的建设，帮助游戏玩家可以很方便地将自己玩游戏的具体情况分享到社交网络上。游戏还应该加入好友之间排行榜的模式，加强玩家与玩家之间的互动性。
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网易游戏的发行前景及海外市场布局值得期待
10:48&&&&&&来源：未知&&&&&&作者：胤熙&&&&&&&&&&&&
作为欧洲最大最权威的专业游戏展会，Gamescom每年都吸引如暴雪、索尼、育碧、EA游戏巨头携大作参与。随着中国游戏市场的高速发展和技术的日趋成熟，中国网游公司在海外市场格局中有着越来越重要的地位，品质得到全球玩家的认可。此次Gamescom，中国游戏巨头网易公司应邀参展，携旗下全新端游《天谕》及《天下HD》《》《影之刃》三款手游欧洲首曝，试玩区人气异常火爆，游戏深得海外玩家好评。
作为世界三大顶级盛会，Gamescom在欧洲具有超高人气
Here&We&Are！网易游戏火爆Gamescom
大作云集的科隆展上，网易游戏参展的产品凭借出众的玩法和精细的品质给海外玩家带来了更多的惊喜和期盼，试玩的同时海外玩家纷纷惊呼&It&s&cool!&。
Gamescom网易展区人气十足
网易《天谕》科隆受追捧
历时四年精心研发的战略级新游《天谕》以全新架空的东方幻想世界、精美华丽的画风受到了海外玩家的热情关注。海外玩家对于这款来自中国自研的MMORPG游戏热议纷纷，对其在欧美地区的开服充满期待。而在国内，《天谕》首测已取得较好的市场反馈，本月将进行第二次测试，并有望在年底正式上线。据工作人员透露，《天谕》此次参展主要是为海外市场作准备，开发之初便已明确了该产品将在适合的时间进军海外市场。
除了战略级端游，网易游戏的展出阵容还有三款精品手游，手游的即玩即爽在短时间内即激发了海外玩家的游戏热情，在Gamescom上赢得了大批海外网易游戏热爱者。
兽王Grubby试玩《天下HD》
融合角色扮演(RPG)与动作(ACT)两大要素于一体的自研手游《天下HD》，清新萌动的Q版画风，丰富多样的副本闯关，即便是中文界面也不能阻挡海外玩家的试玩期待。试玩现场更吸引了世界知名电竞玩家&&兽王&Grubby的深度体验，并赢得了这位顶级电竞选手的高度评价：除了出色的画面和打击感，《天下HD》和《魔兽争霸》一样，操作需要由大脑、眼睛和手的配合策略和意识来操控，简单的操作系统却具备极佳的游戏体验，这是手游的绝佳境界。
海外玩家试玩《忍者必须死2》
在国内已升级为国民动作跑酷手游的《忍者必须死2》亮相科隆让许多海外玩家体验了一把东方玄幻风格的跑酷手游，试玩区异常火爆。全新版本的&疾风模式&继引爆CJ之后，又以极速的完美体验与酣畅跑酷席卷了海外玩家排队试玩，与西方跑酷类手游风格迥异的神秘东方倒挂式酷跑让海外玩家直呼过瘾，收获了众多海外粉丝。
Gamescom评委试玩《雨血：影之刃》
本届科隆展上一大亮点是网易代理发行的手游《影之刃》，作为唯一一个被提名参选&最佳移动游戏&(Best&mobile&game)的中国手游与任天堂、SE史克威尔的两款手游同台PK，虽惜败任天堂，但仍以全球前三的成绩创下中国游戏历史排名新高的新纪录。而在展会现场试玩区，《影之刃》凭借浓墨重彩的画风，华丽流畅的技能与凌厉的打击感连招让海外玩家爱不释手，接连追问英文版本何时上线。
Leading&Publisher！网易游戏着力发行
自开启国际化战略以来，网易接连参展国际游戏展G-star、美国GDC游戏开发者大会、E3电子娱乐展览会及本次的GDC&Europe及Gamescom，海外市场布局加速，国际化战略愈加清晰。与此同时，网易游戏先后成功发行了多款精品手游，一系列扎实稳健的举措在手游市场取得了令人瞩目的成果。网易不仅仅是研发与运营公司，更展现了一家优秀发行公司的高品质。发行战略与国际化战略的完美结合，或将成为网易游戏下一个发力点。网易公司负责人透露，此次科隆之行除了希望将网易旗下精品带入欧美市场外，另一个重要目的是希望与海外CP深入合作，将更多海外游戏精品带到中国发行。
首次亮相欧洲，网易向海外玩家、媒体及发行商宣告&Here&We&Are&，从韩国到美国再到欧洲，网易游戏的海外布局已经拓展至世界重要的游戏市场。作为深耕国内网游市场多年的网易，能否将更多的海外精品游戏带给国内玩家，同时将中国自研精品游戏分享给世界玩家?雄厚的研发实力加上中国强大的市场基础，网易游戏的发行前景及海外市场布局值得期待。
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