小灰灰淘宝直通车找词软件怎么样_百度知道
小灰灰淘宝直通车找词软件怎么样
新手推广该怎样开直通车做每件事都需要一定相关技巧，开店有怎样开店技巧，推广有推广技巧，那么新手应该怎样开直通车，今日小编为大家讲解一下。 一、确定数量新手第一次接触直通车会误认为推广宝贝的数量越多，店铺获取的流量越大，因此拼命投放宝贝甚至把店内所有宝贝都推广。有钱真是任性！其实做直通车推广最理想推广效果是投放2-3个，通过投放出去的宝贝为店铺累积人气和流量，一、让更多人知道店铺的优点；二、带动新产品销量。而且推广宝贝时不要固定，当前者流量和人气累积到一定程度，就马上更换新品，不要浪费这么好资源。 二、确定宝贝与关键词在确定要推广的数量后，我们应该做的就是确定宝贝，店长应该选择销量高、评价高的宝贝进行推广。有差评且销量低的推广也是白搭。确定好宝贝，接下来就是关键词，这方面应该有针对性地填写，如果你推广的是女鞋，而你关键词、类目、属性方面却填写了男鞋的相关信息，那么买家就搜索不到你的宝贝，而且钱就白花了。 三、合理出价完成上面两个步骤，接着到最重要的环节：出价。由于直通车推广是按点击收费的，为了不浪费多余费用，有点击、有流量的关键词保留、没有的就去除。所以我们排除那些搜索范围大的关键词，而选择针对性的。以“2015春季低帮帆布鞋”为例，我们填写关键词可以是“2015春季”、“2015帆布鞋”、“春季低帮鞋”等，其他产品也可以拿这个为参考。 四、排名直通车排名越高说明宝贝和店铺的质量越高，能进入第一页固然是好，但是小编认为没必要浪费那么多的钱挤进去，我们应该站在买家的角度思考，我们购物时不止是看第一页，还会多翻几页的，所以宝贝排名竞价停留在前三页的效果是最好的。更多直通车知识 欢迎关注淘宝卖家交流平台 犀牛社
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排名易介绍
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在淘宝卖家有种软件，单件拍下就关闭交易，必须要卖家规定的件数才可以拍下这是什么软件
在淘宝卖家有种软件，单件拍下就关闭交易，必须要卖家规定的件数才可以拍下这是什么软件。叫什么名字，麻烦了
貌似没有这种软件，只有屏蔽有差评历史买家的软件。你说的那个好像人工手动设置就能做大的点橘黄哪里的出价。再给你详细点，淘宝拍卖规则 大家都听过拍卖，也大概知道拍卖是什么东东，不过，在淘宝上要拍卖成功，还是先了解一下这里的规则吧――拍卖是一种交易方式，卖家为宝贝设定一个起拍价，有兴趣的买家在规定时间内出价，拍卖结束后，出价最高的人就可以得到宝贝，相反，到拍卖结束前，如果没有人出价，该宝贝就会流拍。 起拍价 就是卖家可以接受的最低成交价格。 举例：如果卖家打算拍卖一件工艺杯子，起拍价设为1元，到拍卖结束时，只有一位买家出价，该宝贝就会以1元成交。 加价幅度 就是出价的买家为了超越前一个人的出价在当前出价上增加的金额。卖家在发布宝贝的时候可以自定义加价幅度，也可以使用系统自动代理加价。系统自动代理加价的加价幅度随着当前出价金额的增加，随之增加。建议使用系统自动代理加价。请买家在出价前看清楚加价幅度的具体金额。 系统自动代理加价的幅度？ 代理出价 作为买家，淘宝将根据您出价时输入的最高价格，在有其他买家出价时，自动帮您以最小加价金额向上出价，以维持您最高出价者的位置，直到您的最高出价被其他买家超过为止。您所输入的最高价格对其他会员是保密的。 代理出价功能只适用单件拍卖。只要在出价时输入您能接受的最高价格即可；拍卖结束时，如果没有人出价超过您，您就是获胜者，您将以目前出价金额购买您想要的宝贝。 举例：如果卖家打算拍卖一件工艺杯子，起拍价设为1元，加价幅度为1元，您作为买家第一次出价时输入了50元，出价记录里只显示一元。到拍卖结束时，另外一位买家出价2元，系统会帮您代理出价，最后该宝贝就会以3元成交，您是获胜者。 单件拍卖 首先卖家设置参加拍卖的宝贝起拍价，加价幅度。买家可根据自己实际情况，输入系统需要的最低价格，也可以输入自己可以接受的最高价格，让系统代理出价。拍卖结束时，出价最高者获得宝贝。 多件拍卖(荷兰式拍卖) 在淘宝网，如果您看到两件或者以上宝贝在同时拍卖，那么就意味着卖家选择了荷兰式拍卖。和单件拍卖不同，荷兰式拍卖可以有多个获胜者。 荷兰式拍卖的简单原则是：价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。成交价格是最低成功出价的金额。 请注意： 如果卖家符合参加荷兰式拍卖的条件，在发布宝贝时，填写的宝贝数量大于1，则默认为使用荷兰式拍卖。目前淘宝设定二心级以上(含二心级)卖家才可以使用荷兰式拍卖。代理出价功能在这里不适用。 此种拍卖和单件不同，为了避免交易误会，请先仔细阅读拍卖规则，再设置数量哦。 首先卖家设置参加拍卖的宝贝起拍价，和宝贝数量。所有宝贝必须符合相同的条件，例如：同样的5只趴趴熊，同样的10件摄像头；买家在宝贝页面出价，输入需要的数量和愿意付出的价格；所有获胜的出价者对每件宝贝都以相同的价格付款，即最低成功出价的金额。此金额可能低于您的出价；出价较高者优先获得所需数量的宝贝；最后一位获胜者可以拒绝购买未达到所需数量的宝贝。例如，如果您出价购买5件宝贝，拍卖结束后仅得到2件，则您不必购买其中任何一件宝贝。 荷兰式拍卖举例： 例一：一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。10 位买家各出价购买一支摄像头，出价金额均为一元。在这种情况下，所有 10 位出价者都将以 一元 的价格赢得一支摄像头。 例二：一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。10 位买家各出价购买一支摄像头，出价金额均为一元。然后又有 3 位买家出价，到拍卖结束的时候，出价记录如下： 最低成功出价的金额为2元，3位获胜的出价者都将以2元购买此宝贝。因为前两位出价者出价较高，所以都能得到自己需要的数量（出价相同的，先出价者排前面）。最后一位出价者因为出价较低，所以只能得到8件（因为没有得到自己需要的数量，可以放弃购买）。 荷兰式拍卖的简单原则：价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。成交价格是最低成功出价的金额。 补充：一.拍卖保证金为了减少拍卖中存在的买家恶拍现象，淘宝网建立拍卖保证金制度，促进拍卖成交，从而建设良好的拍卖环境。参与拍卖者每笔拍卖需交纳保证金人民币5元，获得拍卖资格.然后，您可能会在出价金额下面发现“拍卖保证金”一项，除了您需支付拍卖金之外，您还需要支付拍卖的保证金，然后点击“同意以下条款，确认无误，出价”如果您的支付宝帐户有足够的金额，可以支付保证金，您的出价就成功了。如果您的支付宝帐户不够支付拍卖保证金，会看到:您的支付宝账户余额不够支付拍卖保证金,请先向支付宝冲值...等字样此时，请不要关闭此页面，点击提示框中的“向支付宝充值”这个链接，转向支付宝网站充值，当充值完成，您可以返回出价页面继续出价。二.拍卖规则：1、 买家参与拍卖都需交纳保证金。2、 参加一笔拍卖交易，不管拍卖的价格和想要竞拍的该宝贝的件数，都只需交纳一次保证金。3、 保证金为5元（人民币）/笔。会员向自己的支付宝账户冲值，对应金额的保证金会被冻结在支付宝账户中。4、 未拍得宝贝的会员的保证金在拍卖结束后，系统立即给予解冻。荷兰拍最后一位获胜者如果竞拍到的宝贝数量不足，成交结束后系统立即解冻其保证金。5、 成功竞拍后如果卖家主动关闭交易，则系统立即解冻买家的保证金。6、 竞拍成功的买家在7天交易期内履行该交易（支付宝付款）后，系统会立即解冻保证金；否则在7天交易期满后系统将自动关闭交易，并且保证金不予解冻。7、 交易产生后3－60天为罚没保证金申诉期。会员可以在罚没保证金申诉期内进行申诉，证明交易关闭非因其原因导致。8、 若买家在申诉期内未作申诉或申诉未成功，保证金将做罚没处理。若申诉成功，保证金将被解冻。
有，买家和我说必须是四件才能拍下，一件不能拍下，我的这不是拍卖，
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怎样操作能要宝贝在淘宝人气排名中进前几页
望淘宝的前辈指教
不要上架时间 之类的回答
发我邮箱也可以
我有更好的答案
浏览量大，成交量大，宝贝图片清楚，宝贝名字取得好，做到了这些就自然排到前面去了
我给你推荐一个排名软件，你看我的个人简介里面有地址。要拍下哦。
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出门在外也不愁淘宝的自然搜索流量一般占据淘宝30%~40%的流量入口,因此占领优越的排名就能获得不少的流量,那么如何才能在几百万甚至几千万的淘宝宝贝中占据排名,自然是一个非常重要的研究话题.
看到这个问题不免有点小激动，恰恰是我最擅长一个问题。今天就来献爱心吧。要给我赞哦。================================================================无论淘宝规则如何变化，其中一个定律（流程）永远不变：展现量→点击量→转化率→客单价→回购率。既然题主关心如何提高宝贝自然搜索流量，不免就要牵连上述五个过程，因为淘宝自然搜索排名与之息息相关。一、展现量。（下面会列举哪几项会影响宝贝自然搜索排名。ps：影响宝贝自然搜索排名有几百项，不再一一表述，挑几个影响宝贝搜索权重比较大）。
1、是否加入消保。（淘宝默认商城优先，消保其次，无消保其后。）
2、宝贝是否是最优类目。（系统会优先展示最优类目宝贝）
3、搜索关键词与宝贝标题以及属性匹配程度。
4、宝贝下架时间（淘宝规则中越临近下架时间排名越靠前）
5、卖家店铺DSA打分（动态评分）。
6、店铺是否存在违规或者是扣分。
7、是否橱窗推荐。
8、宝贝人气指数。（销量/好评度）
9、熟客回购率。（2014年淘宝加强了老顾客的重复购买率的搜索权重。）
10、宝贝转化率。
11、退款率。
12、投诉率。
（题主可以根据上述几项指标，进行逐一的优先，会逐步增加宝贝权重，渐而增加宝贝自然搜索排名。）不知道什么哪个是宝贝最优类目？答：亲可以在卖家中心点击发布宝贝，可以用宝贝核心关键词在搜索条查看宝贝最优类目。什么时候下架宝贝会更容易获得流量？答：一个星期当中一般为星期三/星期四/星期天，淘宝购物人群会明显增加；一天当中有个几个时段，是买家购物高峰期：（10：00-11:45）/ （14:45-16:45 ）/（ 20:00-23:00）。题主可以在这些时间段进行宝贝上下架，已获得更多自然搜索流量。（该答案只是单方面回答哪个时间下架好，不考虑其他因素）。怎么样提高店铺DSA打分？（动态评分）答：如果题主一直为如何提高DSA评分而苦恼，我只能给题主分享四个解决的方向。1）增加宝贝品控。2）提高客服人员服务水准。3）做库存管理，能及时发得出去货，还需要签一家靠谱的快递公司。4)设置五分好评返现。 答：如果题主一直为如何提高DSA评分而苦恼，我只能给题主分享四个解决的方向。1）增加宝贝品控。2）提高客服人员服务水准。3）做库存管理，能及时发得出去货，还需要签一家靠谱的快递公司。4)设置五分好评返现。 二、点击率。（宝贝能被搜到，可是点进去看得人很少可怜，这个怎么回事呢。如一款主推宝贝每天有2000展现量，却只有200个点击量，亲该从这几个方面考虑，并做已优化。）
1、宝贝关键词匹配程度。（这里要提到一点，很多买家找到很多热门关键词，随意加
入标题当中，这样容易造成与买家搜索不符。比如“韩版”这个词很热，如果你卖的
是很宽松类休闲装，你觉得加“韩版”一定合适么。关键词匹配程度很重要）。
2、宝贝主图优化。（主图太重要了，一个好看的主图会大大地增加买家点击欲望）。
3、宝贝价格。（宝贝价格涉及一开始选款定价，个人建议卖家可以选择一些最优价格
4、宝贝销量。（其他很多买家购物的时候都有从众心理，一般销量高都会点进去看。
销量属于硬性指标，如何提高买家要从各个方面进行相关优化）。
三：转化率。（经过层层闯关，买家都已经点开你的宝贝了，如何促成交易太重要了，不然前戏都毁了。转化率就考验卖家淘宝内功的时候了）。
1、完整宝贝详情页。（这个时候要考验一个卖家宝贝细节图展示，涉及宝贝拍摄和
做图能力，这个简单，不展开说。还有最重要卖家文案做得好不好，一定要解决
三个重大问题：为什么要买你的宝贝？什么时候买？坏了/不喜欢该怎么办？）
2、良好客服服务。（回复要快，等久了买家就看其他的去了。能与买家进行耐心沟
通，并能帮买家解决疑惑问题。涉及客服培训内容，不再啰嗦）。
3、评价管控。（这项真的太重要了，差评会大大地降低宝贝转化率。如果卖家遇到
给差评的情况，先打电话售后服务，不改，补偿点钱，还不改，东西不要了，钱
全退给你，如果还不改，你就继续纠缠吧。过后要加强宝贝品控/服务/物流。
多说一句，如果主推款想做成爆款，评论这块真的要严防死守，前期不能出现一
点纰漏）。四：客单价。（想挣钱靠搭配啊，单品利润那么薄，不让买家多点，你也好意思）。
1、做店内活动。（特价宝贝展示、满就送，两件包邮，第二杯半价、、、）。
2、宝贝搭配。（可以在宝贝详情当中做两排宝贝搭配，不宜做得太多）。
3、客服推荐。（整个店铺设计要干净整洁，分类清晰，增加买家好感同时便于买家寻找自己想要其他宝贝）。五：回购率。（就是老顾客重复购买率）
1、初次交易让买家得到良好体验。
2、特价/活动/新品信息传达。（好多软件支持这个功能）
3、设置老顾客优惠打折/送礼物。===================================================================做好淘宝需要一整套知识体系，真的没有办法三言两语说清楚。欢迎私信讨论。
我说点别的吧，我是不作任何广告，光靠自然流量来做生意的。关键字的确非常重要，我的建议是，你要善于开发产品的特殊属性。打个比方，淘宝卖项链的千千万万家，我发现了我的几条宽的项链可以用来遮疤痕，于是我在关键词里加了遮疤痕三个字，你搜一下项链遮疤痕就知道了，淘宝卖的人并不多，这样一下子我就成为卖遮疤痕项链里比较专业的店家了。现在我卖掉的很多项链都是别人搜这个进来的。不知道你是卖什么的，如果是衣服，那真是竞争比我还激烈，所以除了最热门的关键词你要设置以外，你要想办法找到特殊属性的东西。最热门的关键词肯定人人都会设置，除了对淘宝一窍不通的新手，而特殊属性的词就不是人人都会设置的了。打个比方，红色衣服可以加上本命年，新娘敬酒服等等，这些就不是人人都会设置的了，不是做衣服的，随便说说啊。-------------------------------------------------------5月4日更新。我还是针对关键词来说。比较适合小卖家，刚入淘宝的卖家。淘宝卖的东西，其实可以分成两类。一类是卖给知道自己要买什么的人，一类是卖给不知道自己要买什么的人。第一类，客人知道自己要买什么。打个比方，我最近要买微单，在做了很多功课以后，决定要买索尼的a7k，于是我在淘宝上搜a7k，这个时候关键词只要a7k就够了，因为我知道自己要买什么，其他关键词是多余，搜到以后出来很多店，我一个一个点进去看，除了价格以外，我会看评价，看页面是不是做得专业，看售后等等，最后决定在哪家买，肯定是一个整体权衡的过程，在这个过程中，最初搜索的关键词不重要，但是排名是挺重要的，买这类东西一般不会看超过三页。排名靠前的也是销量比较好的。所以做这类产品，关键词不太重要，怎么想办法把排名提前最重要，这是另一个问题了，这里不展开。但也有可以注意的地方，这类关键词有时候需要注意加不加横杠，翻译问题，中英文等等。第二类，客人不知道自己要买什么。这个怎么说？打个比方，我买微单是因为要去旅行，于是还想买点旅行时候穿的衣服、包包和其他东西，女孩子买衣服，其实大部分不知道自己要买啥样的，或者只知道个大概样子，然后淘，这个工程就浩大了。因为我不喜欢买爆款，不喜欢买最前几页的热门衣服，甚至有时候翻十几页都没有我想要的东西，所以加关键词搜索才对我有意义，也就是说，加关键词其实大部分时候是针对这样的顾客。我之前举的卖遮疤痕项链的例子（现在已经不卖了，因为找到更卖钱的东西），客人相对来说算是知道自己要买什么，目的性比较明确，所以大家可以想办法在关键词里加上一些目的性明确的关键词，来拉取大概知道自己要买啥的客人。比方说，卖纱巾的好多好多，纱巾的关键词无非就是围巾披肩纱巾，但是纱巾的用处和风格还是挺多的，比如旅行、海边、空调间、头巾、比基尼小裙子、帽花、肚皮舞腰巾、波西米亚、印度风，这些关键词加了就可能吸引搜了十几页纱巾还没看中的快绝望的MM，我刚搜了下纱巾有4.53万，搜纱巾海边才一千多，纱巾波西米亚也一千多，一千多什么概念，才三十多页，她很有可能会看完所有的页面，然后她有没有点你就看你的图片合不合眼缘了。不管你卖什么东西，你要知道你卖的对象是不是知道自己要买什么，如果她知道自己要买啥，你就好做好改进，如果她不知道自己要买啥，你就难做要砸钱。说了一大堆，其实就是两个字——定位。这个在你还没进淘宝之前在选货源的时候就要考虑清楚。淘宝未来的趋势，要么做大店，要么做个性化的店，中间大同小异的店最难做也难赚钱，如果你是想做大店牛店，你就当白看了（大店不是用这个套路），如果是想每天能睡到自然醒，没有太大的压力，不用砸钱不用装修店面，还能有份不错的收入，请再从头看一遍并思考二十分钟，我所有的干货20%都贡献在这里了。最后，a7k好不好用啊？有没有人用过的？
自然搜索要上升到一个稳定的位置，并非所谓的控制上下架时间、橱窗推荐、修改关键词就能行的，这里用我的一篇文章来回答卡排名的精髓，排名卡住了，自然能有源源不断的流量注入爆款的精髓是什么？无外乎是进入热搜关键词的豆腐块、按销量排序首页前两排。但是，说起来容易做起来难，如何进入这样的位置是需要正确的思路和方法来步步为营，环环相扣的。我们先观察一些豆腐块的宝贝，看看有什么共同点---搜索“连衣裙”，默认显示如下图所示：留意排名第一位的宝贝，接着点击人气排名和销量排名，如图示：(人气排名)(销量排名)在人气排名中可以看出，前三位的宝贝没有变化，这也是豆腐块算法中唯一能够让我们掌握的秘诀----从人气排名中提炼占领豆腐块的要素。在按销量排序中，综合排名中默认第一的宝贝被排到了第二排第四位，我们可以看到这张图中第一排的销量都远远超过了它，第一位与它有着接近2倍的成交人数之差。问题来了，为什么综合排名中豆腐块没出现销量排序的几个宝贝，对豆腐块有一定了解的卖家已然了解，豆腐块前三位是留给天猫卖家的。那有人问第四位呢？当然是留给淘宝卖家了的。这时新问题又来了，为什么在上面的图中，综合和人气排名中的第四位不是同一个宝贝呢？很简单，综合排名现在结合了下架时间等各因素，非固定不变，这在第四位中也体现出来。但是人气排名中，可以看到，第四位是另一个天猫。有着高销量、高评价等体现人气的因素。说到这里，上图中还有一个标有蓝色框的宝贝（按销量排序），这家也是天猫，但为什么在综合和人气中没有进豆腐块（前三位）呢？我们看下他的DSR动态评分即知道了答案。(蓝色框宝贝的DSR分数)描述4.69，服务4.76，发货4.73。这三项任何一项低于4.7分，在现有的规则下，都很难进入豆腐块。（注意，是很难进入，不是绝对）通过上面的一个参照，我们现在来总结进豆腐块的主要因素：1、相关性：标题中分词含热搜词以及基本的类目、宝贝属性等设置正确。2、近30天销量：搜索环境显示的是成交人数，非宝贝具体近30天成交的件数。3、好评数/评价数：C店讲究好评数，B店讲究总的较好的评价数。这里简单解释一下，例如两款宝贝，在其它情况相同的基础上，A店好评98条，差评2条；B店好评100条，无差评。请问系统在人气排名下，会将谁置于前面？而B店也同样适合，大家知道B店的评价里有个“大家都写到”的印象评价，这里面代表负面的评价即为理解为差评，代表正面的评价理解为好评，在上述假设下的人气排名中，同样适用。4、点击率：通俗地说，即一个宝贝被相关性搜索后展现出来时，不同顾客点击的可能性有多大。这个直接说明你的主图有无吸引力，包括你的产品是否符合顾客搜索体验的结果。5、转化率：当产生点击后，进入你的宝贝页面，有多少顾客会直接成交或者间接成交？即为转化率。这个指标说明宝贝的可购买性有多大。如果只是有点击，没转化，谁会留你在高排名呢？当然，转化涉及的内容就多了，这里不加说明。6、DSR动态评分：不低于4.7分。同时，豆腐块现阶段的一些变化，也拿出来和卖家分享一下：1、小而美之后，部分类目豆腐块常给非最高理性人气的宝贝。比如你会看到A宝贝才几百销量，几百评价，但DSR4.8分，接近4.9分，即上了豆腐块。但A宝贝在豆腐块的位置持续时间不长，即又被之前的高销量、高评价、高转化宝贝夺了回来。2、牛皮癣。一些卖家好不容易进入了豆腐块，销量等都高出同行一大截。但没过多久，突然发现自己的宝贝不在豆腐块了。豆腐块位置换成了干净的仅贴有店铺名或者商标的宝贝。这时卖家变得纠结不堪，自己的主图上面阐述清楚了宝贝的卖点以及吸引眼球的内容，如果去掉，会不会减少销量等等，这些都变得有所顾忌。于是，豆腐块位置自动让给了查牛皮癣严格的类目。3、任何违规。通常情况下，未及时处理的违规不仅影响当前宝贝的排名，还会影响到全店的其它排名较好的宝贝。所以当遇到违规提醒时，请及时处理，抓紧时间。那么，如何进豆腐块，现在给卖家指导一个方法，结合你的实际，享受下操作的乐趣！1、宝贝准备a) 卖点提炼卖点，即是给购买这个宝贝一个理由。这个理由要求差异化，如果你的宝贝别家也有，更需要找出差异化的理由。将这些理由放到最显眼的地方，让顾客不会因为几秒钟时间看不到，索性关掉你的页面。卖点怎么找呢？两个字：观察。 最直观的观察，即从设定的关键词的搜索环境里去做对比。看一下当前豆腐块和排名靠前的同行的宝贝，是提炼的什么卖点。然后结合自己的实际情况，从中间寻找不一样的之处，这个不一样之处又能勾起购物欲望的，马上抓住这点，写进你的卖点灵感之中。卖点通常有这几类：官方性、唯一授权性、独特功能性、顾客喜好性、超值划算性、超好质量性、售后服务性等。从卖点灵感中找出主卖点与副卖点放进策划案中。主卖点即是整个宝贝统一性的，不可变的，始终出现。副卖点通常可以是修饰主卖点、解释主卖点或者作为宝贝特性（与其它店的这款宝贝更胜一筹之处）一一列在显眼的位置。b) 文案排版策划将筛选出的主、副卖点做成文案素材，注意修辞手法，创造出1秒内能够识别并引起好奇的简洁文案。一定从顾客心理角度思考：“我有可能想买这样的东西，但我有点犹豫在哪家买，款式我也在犹豫中，除非我看到一家给我展示了让我一下就满意的......................................。”这里的省略号从实际去想，不一样的宝贝不一样的店铺不一样的写法。理好这些内容之后，就着手正式排版，什么内容放前，什么内容放后。这里一定得考虑顾客对于一个页面如果不感兴趣，几秒钟关闭的习惯。c) 客服话术把你要打造的爆款方方面面列成话术，可以用快捷短语、第三方客服软件或者最简单的记事本。话术得包括该爆款的卖点推荐，顾客顾虑解答以及相应的活动优惠，并附上链接。d) 宝贝拍摄拍摄是差异化在视觉上最直接的一个体现，把握好了，能够最有效的在内功上领先同行。先观察同行的这款宝贝或者这类似宝贝，他的图片质量如何，是纯写实（类似三视图的拍摄），还是有一定意境，注重表现的？从这些数据中找出他们没有的一面，同时找出他们未找出的产品的细节，将这些做为需要拍摄的素材，再去拍摄，效果会好很多。另外提醒一下做代销的卖家，想好起来，在有资金支持下，第一步，将宝贝拿回来，自己拍摄，效果截然不同。2、宝贝详情页a) 描述设计上面说到描述的排版，这里讲一下做描述设计方面的事宜。描述一定是有设计性的，这个设计不一定要求极其美观，只要达到吸引眼球，产生购买欲即可。在设计描述时，注意色彩上需统一，图片与文字的排版方式别凌乱，尽量有规律，并且记得分段分标题，别一并式往下排，得有主次之分。b) 5张主图设计主图时，将卖点做上去。设计主图时，做出搜索环境中的差异化，让你的图在需要做排名的关键词搜索环境中突显出来。c) 其它除了上述内容，详情中的“标题”、“15字卖点（现在仅限天猫，C店无）”、“5字促销”、“SKU卖点描述”、“活动设置”、“海报”等均由你提炼的主副卖点出发，一一填写进去，让整个页面充斥着一个中心卖点。这时，顾客看到的搜索页面、宝贝描述、首页甚至自定义页、与客服聊天至少出现四次的卖点，即给顾客灌输至少四次的广告。当你把卖点掌握好了，哪怕只是当前的流量，亦可提高宝贝转化率，增加销量。3、推广a) 店内转移宝贝上架后，将当前流量用到极致。首页的顶部与底部放上大幅海报、左侧列表放上小海报以及所有其它的宝贝描述顶部放上爆款海报，统统设置一个进入爆款的入口。同时，如果你已经有爆款了，现在是做另一个爆款，那么在当前爆款页面上需要多做一些文章，让新爆款看起来比老爆款好很多的样子，诱使顾客去买新的。b) 操作销量i. 活动前期上活动是积攒销量的一个快速通道，特别是大流量的第三方活动，因为这类活动计入自然搜索成交人数。这里推荐几个第三方的活动：折800（原淘800）、蘑菇街官方团购、9块邮、开心赚宝、特价猫、聚团购。ii. 其它有些卖家通过不正当的手段操作销量（如YY、Q群、第三方互刷平台、第三方免费试用活动、互刷客户端、自己用小号换IP刷和聘请团队操作等），短时间内获得一个不错的排名，赚取流量和真实销量，在这里友情提醒，请大家小心行事。c) 付费推广淘内的付费推广、例如直通车、钻展、淘客等，建议这样进行：前期无销量前，别开车也别做钻展，只将淘客打开，设置比同行更高的佣金。当有销量了，这个销量和你想占据的第几页的其它宝贝作下比较，差不多的情况下，即可开车了。通常刚起步才几十个销量开车的，都亏的很厉害。钻展更是如此，如果本身销量差得太远，千万别上，一掷千金。当然，这些推广方式都有一定的技术可言，这里不做更多说明。4、卡排名这一块见下面的内容。不仅是对豆腐块重要，上不了豆腐块也同样重要。5、综合因素a) DSR动态评分有些时候，在其余因素都成熟时，唯独DSR被拉下来了，低于4.7，你也进不了豆腐块。所以，在开始的时候，就做一些好评（打5分）返现、送现金等的活动，在一定程度上会有所好转。b) 违规如果有判定真实违规的记录，豆腐块就与你的这个宝贝插肩而过了。所以，希望是误判，准备好你的证据，赶紧申诉去。第一次申诉时，可以联系申诉专员，在提交了申诉请求页面后，会出现一个联系方式，请务必进行联系，否则你没有机会再去联系到专员，有苦都无处可诉。首次申诉失败后，会有二次机会，让你提交补充凭证，但机会通常非常渺茫，想二次申诉成功，至今尚未见过。c) 天猫如果你不是天猫店，别想前三的豆腐块了，用下面的卡排名，多一些流量进来也不错。对于有些大类目，资金不充足的情况下，进豆腐块只能是一种奢望，这时，卡排名这类小技巧，就变得非常重要。当你掌握好卡排名技术，就可以预估出自己的资金投入，并且掌控宝贝的预期真实流量范围，这个可以从根本上给很多卖家一个做高销量宝贝最实际可控制的一个思路。在这里再说一下卡排名的基础。1、设定关键词a) 假设我卖的是男装，想做的关键词是　“t恤 男 短袖 潮”。2、锁定排名位置（按销量排序）a) 在淘宝搜索“t恤 男 短袖 潮”，点按销量排序。b) 这时观察前几页各宝贝的销量是多少，并且设定自身近30天的成交人数目标。c) 我们锁定第三页最后一个宝贝：最近3275人成交。d) 意为如果我们想进入第三页，最简单的办法就是近30天超过3275人成交，这个位置就将呈现你的宝贝。3、计算自身宝贝的差距我们的短袖30天实现3275人成交，即每天实现110件，就可以超越。4、设计计划完成差距每天110件，怎么样可以实现？活动？开车？钻展？淘客奖励计划？还是站外引流?设置你实现每日110件的销量实现计划，将他分成阶段式，一个阶段一个阶段的去完成。这里面包含的内容极多，这里暂不做详细讨论。5、实现理论排名当完成日销110件，即在理论上实现了卡排名。这种方式也可用在卡人气宝贝的办法上，将上面的销量换为人气排序即可，只是人气宝贝综合因素太多，不好把握，不建议初学卡排名即使用该法。上面叙述的卡排名技术仅停留在简单假设的理论阶段，实是为各位卖家提供一个让宝贝上升、增加自然流量的思路。按照这种思路去塑造能够为你的店铺引流的宝贝，是非常有效有行的。这篇文章就到这里，想深入讨论，可在新浪微博私信我深度交流。（关注微信号：dianshangbingfa
新浪微博/叶峻伊 来源/)
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