金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙――边秀峰-领军人物
我们目击的成功
往往只是浮出水面的冰棱
冰山下面的巨大事实
更排山倒海
我们直面的人生舞台
也许只是化蝶幻影
层层垂帘般幕后的经历
更震撼世道人心
《领军人物》 带领您走进成功企业人士的内心世界
启迪那些财富体验背后的荆棘与顺遂
了解那些创业阶段背后的困惑与释然
感受那些市场竞争背后的坎坷与平坦
分享那些经营管理背后的挫折与胜利
有无言的大感动
有惊心的大震撼
有自孤峰顶上坐起观灯的大境界
有泪水欢颜宣泄淋漓的大俗世界！
　　　　　　　　　
所属公司：
所属行业：
质量无止境，企业无边界，名牌无国界。
――访承德拖拉机厂制网机分厂销售经理边秀峰
编者按：河北承德拖拉机厂制网机分厂是一家具有四十多年历史的国有中型企业，技术力量雄厚，设备配套齐全，生产的自动金属丝菱形制网机和半自动金属丝菱形制网机，通过原煤炭部鉴定，是生产菱形制网机的专业厂家，产品行销全国，并出口老挝、印尼等国。能够取得今天这样的成就，和公司销售部的努力是离不开的，中国设备网的记者有幸采访了公司销售部经理&&边秀峰。
（以下简称设备网：边秀峰）
设备网：边总，您好！首先请您为我们介绍一下河北承德拖拉机厂制网机分厂的一些具体情况。
边秀峰：河北承德拖拉机厂是一家具有五十年历史的国有中性企业，其属下的制网机分厂建于1989年，是民营部定点生产制网机的专业产家，我们厂生产的金属丝菱形网，采用德国进口双丝制网机的1989年网片成型原理，操作方便，性能可靠，也是原煤炭部的推广产品，主要用于煤矿井下人工假顶，不会拔丝（走网），可使吨媒成本降低，节约铅丝，现已成为我国煤矿重点推广产品，并在防护堤坝，高速公路、围栏养殖，体育设施等方面都得到推广使用。目前生产制网机的企业全国仅有三家。
设备网：公司经过了十九个年头的发展，在规模上发生了什么变化？
边秀峰：现在公司的总面积有80多亩，6个车间，员工总人数达到300名，公司还专门成立了产品研发部门，研发组由7名高级技术人员组成，他们在产品的创新方面做出了突出贡献，公司年生产量有200台，年产值900万元左右。
设备网：目前贵公司的产品在市场上的覆盖率怎么样？
边秀峰：现在公司的产品已经销往东三省、贵州、陕西，内蒙，河北、山东&&销售网络不仅遍布全国各地，还出口老挝、印尼等国。
设备网：服务是企业发展的一个方向，请您给我们介绍一下贵公司在产品售后服务方面是如何开展的？
边秀峰：在售后服务方面，我们厂竭尽全力为客户提供优质的服务，免费上门安装、调试，在一千公里范围内，如果设备出现故障，我们会将派维修队伍24小时随叫随到，这样的服务，赢得了广大客户的信赖，而且，我们的技术队非常专业，都是经过公司多年培养的技术骨干。
设备网：您作为公司的销售部经理，是怎样带领您的销售队伍去拓宽销售渠道的呢？
边秀峰：我们采用传统营销为主，网络营销为辅的方式开拓市场，派业务员主动到用户单位去推销，主要的目标还是全国各大煤矿。在九十年代，公司就已经有了网络营销的意识，当时选择在百度买了关键字，但效果不太乐观，就没有再往电子商务这块发展，后来就有朋友向我推荐中国设备网，我就安排了销售人员去认真做了调查，发现中国设备网不仅是专业设备厂家的汇集地，也是拓宽销售渠道的不二网选，加入以后，我对网站的信息量和服务都很满意。
设备网：边总从事机械行业有多久了呢？
边秀峰：我从事这个行业已近十五年，以前我是在一家拖拉机厂做技术员的，后来慢慢转型开始做销售。
设备网：目前制网机行业的竞争压力大不大呢？
边秀峰：制网机在全国的竞争压力都不大，目前，做制网机的企业就只有三家，另外两家在生产量、产品创新以及服务等方面都不及我们，他们只采用传统营销，而我们在网络这块做得比他们要好。
设备网：您觉得是哪几点重要的因素使公司的发展取得今天的成就？
边秀峰：我们公司自始至终把质量和服务放在第一位，企业生存没有产品质量作保证，是根本立足不了的，产品的质量是关系到我们企业的信誉和兴衰的。而只有把售后服务做得好才能拥有永久的客户群体。这两方面是关键，也是未来我们将会更为完善的部分。
设备网：希望制网机厂未来的发展会越来越好，感谢您接受我们的采访，谢谢!
边秀峰：也非常感谢中国设备网。
本文为原创，禁止转载！
受访对象：
访谈日期：
采&访&人：
中国设备网/编辑：邬思怡
人物简介：
四十不到的边秀峰，肩负着这家国有企业的销售部门，要如何成功的收回资金，实现每一台设备的价值是边总的工作，当这份工作变成了责任，它就如使命般地压在边秀峰的心头。从技术员成长起来的他，带领自己的销售团队，将他们的制网机带进了全国的煤矿，并逐步走进了世界竞争的舞台。
金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙――边秀峰
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编者按：河北承德拖拉机厂制网机分厂是一家具有四十多年历史的国有中型企业，技术力量雄厚，设备配套齐全，生产的自动金属丝菱形制网机和半自动金属丝菱形制网机，通过原煤炭部鉴定，是生产菱形制网机的专业厂家，产品行销全国，并出口老挝、印尼等国。能够取得今天这样的成就，和公司销售部的努力是离不开的，中国设备网的记者有幸采访了公司销售部经理&&边秀峰。&
河北承德拖拉机厂制网机分厂销售部总经理 边秀峰
技术员到销售员的成功转型
&&& 20岁不到的边秀峰，从技校毕业后，没有和大多数的年轻人一样，迎合下海打工的热潮，他选择了留在家乡，留在父母的身边。边秀峰后来被分到了一家拖拉机厂，当一名普普通通的技术工人，在这里，他开始了一段扎扎实实的设备路。
&&& 几年技术员的工作经历，培养了他细心的工作作风，锻炼了他敏锐的洞察能力，还教会了他发现问题，解决问题的方法。
&&& 对于当时的拖拉机厂来说，这个外向男孩的出现，把沉闷的车间顿时变得热闹起来，幽默的调侃，有趣的笑话，是边秀峰在闲暇时必会给工人们聊的话题，师傅们都喜欢这个开朗的小伙子，争着为他指点迷津，边秀峰幸运地学到了不少技术。
&&& 做技术员的边秀峰还未能发挥自己的口才能力，但从那时开始，师傅们就已经看出了苗头，&他天生就是块做销售的料。&技术员们这样评价他。
&&& 不久，机遇摆在了边秀峰的面前，厂里公开向全体员工招聘一名销售人员，边秀峰激动不已，立马决定去应征，由于他在拖拉机技术知识方面技术过硬，对整个公司又了解甚深，加上很多熟知他的领导竭力推荐，边秀峰过五关，斩六将，顺理成章地成为了公司销售团队的一员，边秀峰能从事真正适合自己的工作，离不开他的努力，也离不开赏识他的伯乐。他说：&在拖拉机厂，我学会的不仅是工作能力，那段日子也是我成长中最为珍惜的时光。&
&&& 进了厂里的销售部以后，远离了设备，不用再穿工作服，虽然每天西装革履的出门，表面是满面春风，其实压力却很大，这样的现状和边秀峰当初进入销售部的设想不径相同，边总笑着说：不瞒你说，当初想转型做销售首先想的是赚钱快，进来才知道，销售也是一门大学问，没有我想的那么简单。&
&&& 从普通的业务员，一步步爬上销售部经理的职位，背后，边秀峰不知付出了多少艰辛：每天，他都早出晚归，连家人都很少能看得到他，一个夏天过去，他变成了一个黑小子，但却成熟了，稳重了，结识他的客户越来越多，边秀峰在工作之余还不忘给自己充电，阅读大量的营销书籍，虚心向领导取经，功夫不负有心人，不久之后，他屡次打破了公司的历年销售业绩，从当初的普通业务员提拔成了主管，后来又顺理成章地升为了经理，成为了业务的能手。
&&& 谁知不久之后，一大机遇摆在边秀峰面前，河北承德拖拉机厂制网机分厂，对外公开招聘一名销售经理，边秀峰得知这一消息心动不已，去国有企业对边秀峰来说无疑是事业的一个更高台阶，他决定去试一试，边秀峰多年的销售经验很快获得了河北承德拖拉机厂领导的赏识，不久，边秀峰新官上任了。如今，细细算来，他从事这个行业已近15年。
全国仅三家 市场巨大
&&& 河北承德拖拉机厂是一家拥有五十年历史的国有中型企业，旗下的制网机分厂建于1989年，是一家生产制网机的专业厂家，作为民营部定点生产制网机的产家，其生产的金属丝菱形网，采用德国进口双丝制网机的1989年网片成型原理，操作方便，性能可靠，也是原煤炭部的推广产品，主要用于煤矿井下人工假顶，不会拔丝（走网），可使吨媒成本降低，节约铅丝，现已成为我国煤矿重点推广产品，并在防护堤坝，高速公路、围栏养殖，体育设施等方面都得到推广使用。目前生产制网机的企业全国仅有三家。
&&& 河北承德拖拉机厂制网机分厂总面积有80多亩，6个车间，员工总人数达到300名，公司还专门成立了产品研发部门，研发组由7名高级技术人员组成，他们在产品的创新方面做出了突出贡献，公司年生产量200台，年产值就达到900万。，
优质服务 创国内品牌企业
&&& 在售后服务方面，河北承德拖拉机厂制网机分厂生产的设备为客户提供优质的服务，免费上门安装、调试，还向广大客户承诺，在一千公里范围内，如果设备出现故障，公司将派出专业维修队伍24小时随叫随到，这样的服务，赢得了广大客户的信赖，而且，公司技术队的专业水平更是让顾客称赞不已。
&&& 边总向我们介绍说，公司不只是做制网机，还兼做锅炉，千斤顶等，弥补了产品单一的缺陷，现在的销售设备的方式主要还是依靠业务员主动到用户单位去推销，业务员的目标主要是全国各大煤矿。
&&& 九十年代，公司就已经形成了网络营销的意识，当时还在百度买过关键字，今年，公司决定寻找一家专业的行业网站，于是就有人向边总推荐中国设备网，边总特意安排了销售人员去认真做了调查，发现中国设备网不仅是专业设备厂家的汇集地，也是拓宽销售渠道的不二网选，加入以后，里面丰富的内容更是让边总大赞。
&&& 有了传统营销和网络营销的双管齐下，现在公司的产品已经销往东三省、贵州、陕西，内蒙，河北、山东&&销售网络不仅遍布全国各地，还出口老挝、印尼等国。
&&& 边总说，因为有着一定的竞争优势，所以产品是不愁卖了，公司目前的重中之重就是要在抓好质量的同时不断地完善服务，只有这样才能获得市场的认可，才能逐步走上一条稳定的发展之路，未来，河北承德拖拉机厂制网机分厂将会往品牌方向走，成为全国乃至世界知名品牌是公司全体上下的共同目标！
后记：边秀峰能取得今天这样的成就，离不开努力和机遇，用&金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙&这句话来形容他是再合适不过的了，这是马荣成的经典漫画《风云》中的一段经典诗句，现在人们已经把这句话引申开来，用来形容一个人的潜力很大，只要通过努力，抓住机遇或者改变环境，那么他就能成就事业。
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对边秀峰的有关评论
1. 想的好,做的更好 10:24:27
2. 大气的企业,大气的理念 17:28:29
3. 一看就是个很质朴的老总，现在很难找得到几个这样的啦 15:07:06
4. 全国仅三家,制网机行业竞争小
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广告经营许可证号 5&金鳞指的是金色的鲤鱼，民间传说黄河鲤鱼跳过龙门即可成龙。转·金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙！——寂寞狂人东财博客——东方财富网博客
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转·金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙！
散户高手：金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙！大家看我博很久了，知道我的风格是以交易系统为主，以二十世纪最伟大的投机之王杰西.利佛莫尔的交易系统为基础。分析大盘的趋势，分析主力，庄家的思路。对交易有严格的纪律。 我很少谈技术分析，对我来说，玩股票，战略第一，细节第二。大的方向和思路正确了，那么再用技术分析就是正确的。 但发现圈内许多人，在股票具体的操作上，会犯很多技术分析的错误。他们分享我的交易系统。但在具体操作上，却会犯很多细节性的错误，比如，该减仓却变成补仓。该仓位管理却变成满仓操作。我虽然也精通技术分析，但毕竟精力有限。而且，我重视的是复利。而复利必须有一个大局观。必须从概率的角度思考问题。 我想了很久，想到了我的一位哥们。技术分析的超级高手。东财网名博，中金民间高手“寂寞狂人”。你们百度搜索“寂寞狂人”，可以找到他的博客。 我和他说好了。我们两个圈实现资源共享。在我的圈内，可以看到他圈的文章。在他的圈内也能看到我的文章。也就是，进一个圈可以看到两个圈的内容。当然，直播只能各看各的了。 我觉得这个对许多散户来说，是一个福音。你看不对大势，光有技术分析根本没用，比如大盘中级大跌，技术分析是没用的。但是，看对大势，却不知道如何进行技术分析决定买卖点。不知道仓位如何控制，不知道什么时候该补仓，什么时候该减仓。这也是赚不到钱的。 现在好了，我们联手，战略有了，细节有了，股市又有什么风险呢？ 我和寂寞狂人说，我是风，你是云。许多炒股的朋友只要掌握了我们正确的交易方式和交易细节，稳定持续的赢利又有何难？ 金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙！实战博客推荐：
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第三章金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙
&&&&“狗屁野狼，也不过如此，看我派大将擒你。”随后点起五百士兵，换上铠甲，收敛气息，不顾众人劝阻，领军出城。
&&&&“我乃大将吕布，野狼可敢与我大战三百回合。”方小宝打马出阵，改变嗓音，大声喝道。
&&&&丰县要斗将，野狼大喜，到是很给面子的催马前行，心里想着怎样最大限度的打击敌方士气。
&&&&“野狼帮主，小人刚才多有冒犯，还请见谅。”方小宝施展江湖手段，传音入密。
&&&&“哦，你这是何意？”野狼心中一动，也是密密传音。
&&&&“那方小宝不知帮主手段，自大惯了，却还要派我来送死，小人知道那件宝贝就藏在狗贼身上，一有不对，就会独自潜逃，帮主不可不防。我有一计，可解帮主忧愁，还请帮主饶小人一命。”
&&&&“哼，先说你的计策吧。”
&&&&“小人与帮主斗将，帮主明里与我相斗，暗中传我一道灵符，我再假装重伤不敌，回到城中，在交令的时候，突然使出，那方小宝，不死，也会重伤。帮主以为如何？”
&&&&野狼倒是有些意动，不过练气期修士的神识不会超过十丈，而且感应十分模糊，野狼同样如此，只能感应两丈多点，更是没有大用。神识用不了，就不能知道对方虚实，野狼争斗经验丰富，怎么可能随便相信他人，那方小宝派吕布前来，难到真的只是想要消耗我的灵力，而没有其他图谋？丰县只有方小宝一个练气期修士，吕布再怎么狡猾，对我也没威胁，我谨慎一些就是了，不妨给他一道灵符，且看他如何做。
&&&&野狼已经骑马到位，时间紧迫，也只能想到这里。野狼看着对面的“吕布”，十仈jiǔ岁的少年形象，身穿铠甲，也能看出一幅瘦弱的形象，一米七左右的身高，面容还算英俊，笑容有点狡猾，给人的感觉，就是不值一提的纨绔，若看仔细了，那感觉就像是一个颇具喜感的小混混。这下野狼就更放心了，修为高深的修士，哪能是这种气质。
&&&&“好，就以此计。”
&&&&两人既已出阵，也没什么好说的，方小宝使用方天画戟，野狼也从储物袋中拿出一把大刀。
&&&&刚开始冲，方小宝又向野狼传音：“帮主一掌可别太重，能吐血就行了。”
&&&&两人才一交手，方小宝的方天画戟便被野狼的
&&&&大刀击飞，方小宝胸门已开，两手上举，野狼夹杂灵符的右手闪电般袭来，先是用法力将灵符黏在方小宝的铠甲上，正要发力，将方小宝震伤，而就在这时，方小宝高举的双手已落在半空，离野狼更近，方小宝眼神一历，双手聚集灵力，江湖绝学悴心掌骤然发出。
&&&&砰地一声，野狼已经重伤倒地，满脸惊恐，口中鲜血一吐再吐，方小宝也不停留，揭下铠甲上的灵符，立马发动。经法力催动，灵符化作一道箭矢袭向野狼，野狼避之不及，被箭矢shè中右胸，又是重伤。危机关头，野狼丰富的经验，救了他一命，没有在意胸口的箭矢，一道灵符发出，化为灵符战甲，接着就要放出飞剑法器，可在这时，却是方小宝的第三波攻击到了，一颗拳头大的石头迎面砸来，这是土属xìng的法术“飞石术”。野狼却是不管不顾，依旧指挥飞剑向方小宝杀去。飞石碰到灵符战甲，如同水面投了颗石子，荡起一层层波纹，不过还是挡了下来。
&&&&飞剑杀至，方小宝施展木属xìng法术：缠绕。只见两条法力形成的藤蔓交错着前进，要缠住飞剑，法器犀利，终归不是寻常法术可比，只砍了两下，藤蔓便化作灵气消散。不过，方小宝的水流术也准备完全，一道水流从方小宝手中流出，再次挡住了飞剑。飞剑披着水流前行了一段，后力不足，方才回转。方小宝趁机发动其最强的攻击法术飞石术。
&&&&野狼又是一道巨木灵符发出，轰碎飞石，向方小宝袭来。
&&&&方小宝骇然，跳下战马，向城门方向飞奔。战马逃脱不得，被撞得血肉横飞。方小宝算是明白了，有法器和灵符相助，野狼即便是重伤之躯，也有本事和方小宝相斗，一不小心就有可能被飞剑给斩了。
&&&&“众将士，野狼命不久矣，给我杀。”方小宝下令攻击。双方开始大战。
&&&&方小宝要了把好弓，将法力附在弓身和箭头之上瞄准野狼，却不发shè。发shè就坏了，方小宝的灵识虽然奇特，四丈之内清析无比，可范围，也只有四丈。第一次拿弓shè箭的人，还是沉默的好。
&&&&这时野狼的压力极大，任谁被弓箭指着，都不会好受，何况是身受重伤的人。
&&&&时间只过了一分钟，野狼便杀了五十余人，法器犀利，丰县眼看就要溃败。
&&&&“取野狼首级者，赏黄金万两，官升三级，练气期功法一部。从者，按出力多少，皆有封赏。”传令兵只说出一遍，就被飞剑给斩了。
&&&&不过大家都是有修为的人，一遍也就够了，士气大振，城墙上的五百方家家仆和数十位江湖好手，更是将军令放在一边，不管不顾的出城杀敌。
&&&&一千对五百，不管野狼怎么鼓舞士气，都不能改变溃败的结局。
&&&&野狼身受重伤，行动不便，又是主攻对象，再加上方小宝的飞石术。竟然没有逃脱，杀了三百余人，最终被飞来一剑潇一寒给斩了首级。
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