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这一万字长篇，值的一读。从现象到深层逻辑，田涛老师分析的丝丝入扣。不愧为华为的国际咨询顾问。我们之前也有幸录制了田老师的公益课程，大家有兴趣的可以学习：/video/16.html 09:13:36
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在南开大学的校园里，政治学专业的大三学生 郭鑫，小有名气。这个今年只有22岁的小伙子，如今已经是掌管3家企业、投资数个项目、身价过亿的“大学生企业家”了。他的“碳汇林”创业项目让1000万农民受益，在全国100个县推广。
相信大部分人都没听过“碳汇林”和“碳汇交易”这个两个词。一群还未走出校门的大学生，是怎么一步步说服最基层的乡镇政府和农民，去接受并尝试这个概念化的贸易项目呢？
从构想，到商业模式，再到企业模型——郭鑫的创业三级跳
郭鑫：“我叫郭鑫，今年22岁，身在天津，创业2年半。”
当记者第一次听到这稚嫩的语言，再看到他的一脸学生气，T恤、运动裤加球鞋，你很难想象，别人称呼他“郭总”时的景象。如今，22岁的郭鑫有时每周飞两次深圳开董事会，有时猫在学校工作室里主持项目，间或会接受媒体的大小采访。这种生活，和企业家无样。
让郭鑫白手起家的项目叫：“碳汇林”。简单说，就是把中小出口企业要缴纳给国外政府的巨额碳关税，通过钱款的方式直接补贴给国内的林农来抵消。一边企业省了税，一边农民赚了钱，搭建起双方的就是“碳汇交易”。郭鑫这样总结自己的创业经验：
郭鑫：从构想，到商业模式，再到企业模型，三级跳你需要在项目实施之前就都要想好，三级跳远跳完了以后你再创业的话，成功率就会比别人高很多。
学政治学的郭鑫，第一跳源于大一时听的一场讲座。老师见他对农业感兴趣，主动提出可以资助科研经费。他于是有了这个碳交易的idea.
郭鑫：可能花了半年去了十几个县吧。主要想去看，农村的实际情况怎么样。
郭鑫下基层调研的同时，他的合伙人喻晓在电脑前完成了第二跳，调研+查资料。而对于年轻人而言，很多时候创业都“夭折”于实施阶段。郭鑫的经历也毫不例外的印证了这一点，幸运的是他找到了正确的方法拯救了自己。
他还记得当年碰到的第一个钉子：
郭鑫：我打了可能100多个乡镇吧。打了电话说了一下我的模式和宏大的构想（笑），滔滔不绝讲了4分钟。他从头到尾也没听懂，自己的想法不被人理解怎么办？郭鑫和团队最终找到的突破口——大学生村官：
郭鑫：突破口最后还是通过QQ群，邯郸邱县找到了一个。因为大学生村官他首先年龄比较相近，知识结构也相仿，他不觉得你是在瞎忽悠，第二就是他确实也想干一些事。
于是在大学生村官朱治华的“穿线搭桥”下，郭鑫和团队终于，进入了河北邯郸邱县，第一次和乡镇政府有了面对面的接触。当年的镇长高风彩至今都记得那个小伙子：
高风彩：刚一来的时候觉得，呀，真是个小孩，年龄这么小，不相信。后来把他的经历、两个专业的学籍卡，还有他自己设立碳汇平台啊一说。。。
记者：后来觉得——
高风彩：他带不走我们的任何东西，我们还可能有收益。
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 图片说明：郭鑫和他的碳汇林
第一次的成功案例：免费在先的互联网思维
郭鑫终于找到了谈判的窍门，但很快他便发现，有了地方政府的支持还远远不够，因为交易的主角——农民和企业，双方还都没有登场。接下来郭鑫又做了些什么呢？
郭鑫的概念化交易平台，想要让农民搞清楚，困难可想而知！但想要完成交易，就必须教会农民把自家的林子改成符合碳汇林的标准重新进行种植！这一次，郭鑫和喻晓又找到了窍门——专门挑了团队里一位河北当地人给农民们“讲课”：
记者：但他们最后还是愿意免费给你这个机会试一试，是因为——
郭鑫：以免费吸引人，再通过其他方式赚钱，这就是互联网思维（笑）。
于是，郭鑫的团队和农民一起改造树林的工作，就这么跌跌撞撞地启动了。放视频生动，郭鑫们就做了一款APP，用手机放给农民看，再手把手地教。花了1年 ，林子改好了，就等企业投钱了。企业呢？
郭鑫：企业是很容易说服的，它知道碳关税在哪里，它每天都在付钱啊。第一次你不要收别人钱，你就免费给人家做。
最后这个项目，最后长三角19家企业打包，郭鑫团队帮邱县农民赚了上百万，帮企业用碳汇证办好出口证明，虽然自己并未赚钱，但手里，最攥稳了第一个成功案例。
郭鑫：这个时候我们就发现，这个三级跳已经完成了。
有了成功案例，就有企业主动找来。慢慢地“碳汇林”在全国100多个县推广，使1000万农民获益。郭鑫开始用金融杠杆运作公司，通过交易所实现碳汇交易，将沉淀资金存入余额宝或贷给农民。公司80%的收入均来自沉淀资金而非中介费。如今，郭鑫已经有了多少张名片，或者名片上面有多少头衔；翻开名片的另一面，对于这个只有22岁的大学生而言，是空白更是创业路上的无限可能……
郭鑫：现在这个环境下很难找到一个创业的机会。一定是抓住市场的痛点：确实是社会有这个问题存在，要么是现在的解决方法有瓶颈，要么是解决方法不够先进，需要革命。
创业专家谈：中国青年政治学院副院长、国际劳工组织创业教育中国研究所所长李家华分析了郭鑫成功的原因
李家华：郭鑫的创业案例，说明了一个很重要的问题，就是创业呢，实际上是一个发现机会、评估机会和实现机会的过程。郭鑫在这个过程中，有三点非常重要：第一他有一份真正的创业感情，很接地气。能够关心社会的发展，尤其是农村的发展；第二条他找到了一个非常重要的商业机会，寻找到了一个双赢的模式。第三个很重要的，就是他能够付诸行动，他敢于去坚持。应该说，这个项目也是一个非常好的社会创业项目，能实现更好的社会价值，和更多的商业价值。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 图片说明：中央台记者丁飞在采访郭鑫
（文/丁飞）
采访完郭鑫，我开始深信，创业是需要基因的。
踏上去天津的高铁时，我的本子上已经画满了问号。郭鑫逐步迈向成功的每一步后面，我都一肚子疑问。他父母是基层公务员怎么自己要出来创业？他明明学的是政治学怎么偏偏搞了农业？他一介大学生怎么去跟村官和农民“谈生意”？他哪儿来的经济头脑，有那么多完全不搭噶的项目？但心底里，最想去看看，22岁的亿万富翁长得啥个样？
从这一点看，郭鑫让我失望了。全程采访，任凭我百般揣摩引导外加极其丰富的面部表情，他却一直都很平静。谈困难，也平静。谈成功，也平静。哪怕想象一下也知道，他背包下过十几次农村，电话打到100多个村官儿那里，和只讲方言只认熟人的农民们谈判，这些都有多不可思议。但在他嘴里，都是一些平常的事，该干的事。他冷静得让我头疼。后来找到他的合伙人喻晓，这个之后去了哈佛的女孩告诉我，郭鑫脑子里，这些事都过了几千遍几万遍，他都是早想好了的，这条路不通，马上，下一条路。我佩服他，大学生的样子，企业家的脑子。
走的时候，几度想放下记者的专业，八卦地问一句“那你现在这种情况，会想找个什么样的女朋友？”呃，好吧，最后还是没问出口。
From：创业起跑线，（编辑：王逸群）
&浏览&1465&南开大学学子为创业合伙人搭网络平台 - 专题资讯_天津招商网
　　从中心商务区了解到，为支持和配合天津自贸试验
　　随着全球经济一体化进一步推进，中国经济逐渐步
　　改革棋至中盘，多项改革已由顶层设计走向实操层
　　7月22日，工信部新闻发言人、总工程师张峰在“2
南开大学学子为创业合伙人搭网络平台
　　“有人告诉我，做一个关于创业的演讲不应该用稿子，应该用自己的精神和士气打动大家，但我想还是应该有个稿子，因为这样才像一个正式的发布会，才能把我们想说的东西系统地表达出来”。南开大学大三学生郭鑫在一段开场白后，以董事长的身份开始了对于“闯先生”网站的介绍。
　　郭鑫，在进入南开大学两年多的时间里，以大学生创业者的身份成功创业，碳汇林项目帮助了1000万农民实现增收，他在去年5月当选为“2012中国大学生年度人物”。3月7日，南开大学团委专门办了一场名为“创业马拉松”的发布会，郭鑫是这个团队的发起人。他们的梦想是通过“闯先生”网站带动更多的年轻人创业，建立起“政策发布、创业服务、信息交互、自主创业”相结合的大学生一站式创业服务平台。
　　吸引“同道”合伙人
　　很多人被这样一群敢闯的大学生所吸引，成为“闯先生”网络社区的会员，其中不乏小米手机董事长雷军、360创始人周鸿祎等一批知名企业家。
　　“我们的‘闯先生’网站，是一个真实的创业网络社区，在这里，每个人会勇敢表达自己的创意，学会挖掘自己的人格魅力，吸引创业合伙人。”郭鑫说。
　　“闯先生”网站由开放平台“先生汇”和闭合平台“圈子”组成。通过对“先生汇”中用户交流所产生的数据进行分析，网站会将志同道合的人分门别类，汇聚到同一个闭合平台——“圈子”中。每个“圈子”都有明确的主题，从而提高资源对接效率，形成具有可行性的创业团队。
　　让创业者不再盲目
　　“根据美国流行的创业学理论分析，创业失败源自资金、团队、能力、政策、技术、机会六大要素，然而在中国这些因素并不缺乏，真正缺乏的是一个有效的为创业者提供一站式服务的平台。传统的孵化器、创业园形式的平台往往存在资源有限、利用率低、覆盖面窄的弊端，而‘闯先生’就是要利用互联网，重新定义创业服务平台。”郭鑫说。
　　“‘闯先生’，以闯之名，不让青春荒废；以先生之意，让创业不再盲目。”“闯先生”网站的宣传片中，这一句口号格外醒目。郭鑫和同学们的愿望，是要把“闯先生”做成“这个时代最好的创业服务平台”。
　　正如发布会的名字“创业马拉松”一样，“闯先生”网站的上线，只是郭鑫团队“马拉松”的第一步，接下来他们将朝着梦想的方向迎风奔跑。
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看到前面大家的故事挺有感触的。又想想23岁的自己，有着太多太多话要说了......那么我也来聊聊自己的创业故事啦（其实可以说是人生故事啦）故事有点长，废话也有点多，大家就当深夜读物来读读吧。主人公（我）出生在91年年末，广州本地人。本身自己也没啥【特长】，高中的时候老师是这样评论我的：你这孩子优点就是“没缺点”，缺点就是“没优点”......当时我就有点不爽了，但是现在回想起来，还真的挺同意呢。小学六年级的时候，正是台式电脑开始普及的时候，家里纠结了很久才决定买。PS：现在还记得是联想的天祺/天麟系列，还有神显卡MX 440呢......当时家里其实发生了不少事，可是爸妈没怎么跟我们说，还是咬咬牙买下来了。唯一有点遗憾的就是当时我妈拒绝了订购上网功能，一直到初二的时候才有。但是也是这个原因，我除了玩一些单机游戏就没有其他消遣了。但是好景不长啊，电脑总有坏的时候嘛=。=，当时正在玩的欢快的我突然发现死机，重启还【嘟嘟】响，抬去店修结果被告知要100元修理费，现在想起果然是骗小孩啊（笑）。总之那个时候觉得要花几百元修电脑还不如自己能不能修，结果就习得【修电脑】这个技能了！到了高中的时候电脑方面技能加点太多了，结果还有点影响学习方面。当时帮其他同学，附近邻居修电脑、铺设简单网络（当时wifi正热啊），原本是打算朋友邻居不收钱什么的，但是很多人都会给我几十元辛苦费。那时我就发现了这个商机，然后找电脑城的朋友一口气买了几十个路由器（一大箱，叫“一件”），网线买了好几百米，准备大干一笔。事实上生意的确不错，一个月帮人铺设wifi网络就赚了1000多吧（一个月30多单吧。其实还能赚更多，主要是熟人的钱不想赚......当然这个想法对我现在的创业造成不少的困扰）。当时是没想到，但是现在看来赚第一桶金的启动资金算是到手了。高二的时候选分班，原本文科比较好的我居然选了理科（理由是：文科的毕业不知道要找什么工作ORZ）。重点是高二的学习压力飙升，最明显的就是高二开学的时候老师让我们准备多一些笔记本记课堂笔记。大家都想“去附近的文具铺买啊”，可是文具铺价格实在是太坑了。B5规格，活页夹+一叠纸要20元。这下我忍不住了，不是因为文具店坑我们学生太多，而是太有生意可为啊。这个时候我搜刮脑内各种记忆，寻找哪里可以进货。淘宝因为当时购买太麻烦了，所以没有考虑（哪像现在连小学生也有支付宝......）。岔开一下这个话题，我这个人可以说是典型的宅男，玩游戏，看漫画，做模型。如果有熟悉广州GUNDAM模型的，应该知道在哪里。对的，就是XX路！这一条路除了卖众多模型玩具，还有几个文具批发市场。好不容易等到周日放假，立马跑去问价。结果大吃一惊，批发价活页夹（随手百度的，像下图一样）只要5.X元，里面的纸要1.X元，加上车费人力成本等不用8元啊！等到上晚修的时候，我把消息传开了【活页笔记本含内页，B5大小9元】，班上八成人表示感兴趣。统计了一下数量，好家伙，只是我们班就一百多本。隔天以【流鼻血不止】为由请了一个下午的假，跑去进货（以后每逢请假都是流鼻血......），顺带把价钱也压了一点。最后连文科班都找我开预售，老师上课时还问是不是学校统一订购，为何笔记本如此统一......这次卖活页夹的还有一些内容可说：①预售：可以有效降低自己的风险，让人家先交钱，不用自己垫付，防止跑单~（创业初期降低风险的手段）②套餐：我当时做了个套餐【加一元多一支笔】，卖一个活页笔记本顶多赚2元，笔却可以赚0.7。销售难度更低，利润相对高些。（类似淘宝爆款带动其他产品销量）③零食：随手带的零食也被要求批发......（开发其他方面的产品扩大销售面）后面内容有空更新~
即使想的再全面，真正做的时候发现还是很多没考虑到。起步很难，需要耐的住。不过会收获很多经验，亏本概率很高，所以要做好交学费的准备。创业没有美感，但是一定有快感。当你的理想走在你欲望之前的时候，很多事情就很容易做到。人要有点理想 万一实现了呢~v罗军 ——热爱 和职业道德。其实还想加一句还能 感受到存在感，和成就感。。欢迎有想法的小伙伴互相交流。
（）的创始人
，标准90后创业者。
谢邀。我是温城辉，93 年出生的处女座，休学创业者一枚，现在是礼物说（）的创始人。我高中曾主办校园纸质杂志《零点一度》并获得第一桶金，大学创立的校园明信片品牌「绘城印象」销售出 100 万张纸质明信片，并多次得到新华社、南方都市报等媒体的报道。现为贴贴科技 CEO，带领团队打造出「礼物说」、「贴贴明信片」、「贴贴二维码」三款产品，拥有过百万用户，数十万营收，获得创新谷、红杉资本等投资机构数百万投资。感谢一路以来支持我的纸媒和科技媒体，他们完整的记录了我的创业故事，记录了我这一路的所思所想，感谢他们！1. 2011 年 12 月，我和@伟大的安妮创立了「m方工作室」并第一次得到南方都市报的报道。
南都讯 记者钟丽婷 原本只想用画笔记录校园生活，没想到漫画误打误撞地红了。广东外语外贸大学大二女生陈安妮，为做好事，把自己的漫画印成明信片义卖，一天之内竟卖出了3000张。近日，她与朋友成立了一个爱心公益工作室，发起在圣诞节为街边的流浪汉送羽绒服的活动。　　自己当漫画主角意外红了　　从《广外班导使用手册》到《二在广外》、《安妮唠嗑馆》等系列漫画，近日各大校园微博都在火热转载这位微博名为“伟大的安妮”的漫画作品，有粉丝在“广外树洞”微博上呐喊：“安妮求交往啊！”“跪等续篇”……　　陈安妮，广外经贸学院国贸专业大二的学生，她曾是学生会干部、现任班上的文娱委员，会写一手漂亮的毛笔字，会弹吉他、做手工。从小对画画感兴趣，但却没得到家人支持，只能偷偷瞎画，从未接受过专业培训　　“画中的女主角也叫安妮，我就是在画自己。”微卷长发、齐刘海、漫画中的那位可爱具喜感的女孩常常会为“期末考试综合征”、减肥、老师上课抓点名等事情咆哮，搞笑吐槽完之后又带点小忧伤。　　在本月初学校举办的一个交换活动上，安妮把自己的漫画印成明信片义卖，为帮助自己在下乡时曾经教过的那些孩子。“没想到这么受欢迎，卖出了3000张。”安妮很意外，她把这套明信片的大部分收益捐给云浮云安南乡中学的孩子，给她们买高考辅导书。　　将送50件羽绒服给流浪汉　　“以画画的名义温暖世界”，安妮总说这句话很“捞”，但她正朝着这个方向在努力。她说，以前从不知道帮助别人原来是这么快乐的。上个月，安妮和5位志同道合的朋友共同成立了一个爱心公益工作室m2，旨在用创意产品实现可持续公益。安妮的《二在广外》是他们的第一个公益产品，目前已在网络、学校各处实体店热卖　　近日，他们正在微博上发起一个“圣诞节为流浪汉送温暖”的活动，将购买50件羽绒服送给居无定所的流浪汉，这是安妮偶然在路边看到发抖的乞丐之后建议发起的。活动发起后，她们找到了在大学城乞讨的安徽婆婆，亲自把羽绒服送到婆婆家中。　　m 2工作室的负责人温城辉告诉记者，“一个m e，再加上一个m e，就足以产生m的平方那样大的奇迹”，他们将会一直坚持把公益做下去，下一个公益产品———大学城手绘地图会在寒假推出，介绍各种吃喝玩乐。2. 2012 年 7 月，我们去了厦门，做了一套至今我都很喜欢的手绘厦门明信片。
厦门网-厦门日报讯(记者 刘筠)一套名为“2在厦门”的手绘明信片正在网上热传，数千位全国各地的网友将图片收藏，或作为厦门旅行的记忆，或作为将来来厦的休闲攻略。这套明信片的创作者，是一个以广东、厦门两地的6名大学生组成的“创意+公益”团队——m方工作室。　　“这是一个‘2’字当道的年代，生活和工作双重压力之下，‘2’代表了一种态度，一种积极逃避、没心没肺的乐观，很多人来厦门玩，就是为了释放自己在生活中的学习和工作压力，‘2’的状态无疑是最理想的”，m方工作室负责人温城辉说，因此明信片定名为《2在厦门》。　　这家大学生创业工作室，6名成员分别来自广东外语外贸大学、中山大学、广州美院和厦门大学。去年暑假，几个广州的成员来厦门旅游，半个多月的时间里，他们用年轻人独特的方式深度接触厦门，并深深爱上了厦门，带回去的照片，都是那段日子在厦门的美丽记忆。　　“我们同时发现，旅游资源丰富的厦门，虽然已经有了许多精美的风景摄影纪念明信片，但缺一套让年轻人一看就喜欢的手绘明信片。回去以后我们就开始琢磨，出一套这样的明信片，让来厦门的游客可以通过邮寄分享的方式，让朋友身临其境地体会自己正在厦门经历的事情，也可以用于收藏，在某一个午后拿出来回忆在厦门的美好时光。”温城辉说。　　这8张手绘图，出自广州美术学院刚刚毕业的男生许亦非之手，根据大家与厦门亲密接触的体会以及网上众多网友对厦门的印象，他选择了厦门最受欢迎的8件小事作为题材：去环岛路骑车；和最美的厦大合影；坐轮渡上鼓浪屿；迷失在鼓浪屿小巷里；日光岩缆车上俯瞰美景；到白城沙滩等日落；吃着小吃逛中山路；住一次青年旅馆，在天台吹风唱歌吃烧烤。“这8个画面，给我们的厦门之行留下深刻的记忆，相信也能引起很多人的共鸣，还没有来过厦门的朋友，不妨这样玩，一定让你不虚此行。”　　初次亮相的“2在厦门”手绘明信片在网上迅速走红，目前已经预售了700套。此外，工作室还有个一直坚持的公益理念，“以画画的名义温暖世界”，这套明信片销售的部分所得，将用于公益活动，过两天他们将与厦门大学的学生团队合作，为在高温天气下工作的中山路环卫工人送清凉。3. 2012 年 9 月，我们出品了广州大学城的手绘地图。
摘要：广外学生温城辉创始的m方工作室用一个月的时间分工进行拍摄取材取景和画草图，在8月完成了《遇见大学城手绘地图》，现在@ m方工作室微博和淘宝网出售，线下工作室在大学城各校的书报亭进行展销，短短几天就销售了300多份手绘地图。4. 2012 年 11 月，我们拿到了“赢在广州”创业大赛冠军。
文/ 羊城晚报记者 黄博纯
“如果生活没有梦想，那跟咸鱼有什么区别？！”近日，一群创业大学生在团队招新中喊出狂言。这群热血的90后，将大学生活手绘成一笔生意，成立创业工作室，先后出品广外、大学城、贝岗等手绘明信片。主题为“我们都爱大学城”的明信片，短短一个月卖出6000套，在微博上学生圈中一夜走红。继入驻广外创业实践基地，他们又夺得“赢在广州”2012年首届大学生创业大赛的冠军。
首款明信片捞得首桶金
一个人一米，四个人就能画出满是阳光的一平方米。一个Me，再加上一个Me，就足以产生M的平方那样大的奇迹。在大学城广外创业实践基地，走进M方工作室，墙上挂满各色各样的手绘明信片。“高三暑假的之行，那时的我，深深地被厦门岛上各种精致的明信片、手绘地图打动了，我喜欢那种有创意带感情的纪念品。回来的路上我在想，要是哪天，我有了自己的工作室，创作出大家都喜欢的作品，那该有多好！”带着这样的想法，M方工作室的负责人温城辉来到了广外。机缘巧合，在一个社团活动中，温城辉认识了陈安妮，安妮用画笔记录校园生活。两人聊起工作室，一拍即合，很快就成立一个工作室。
去年11月份，他们推出了首款手绘明信片———《2在广外》，“一推出就得到了非常多人的支持，微博被好多人转发，粉丝也在快速地增长。”温城辉说，在“交换空间”的首发活动上，一天就卖出了600多套。当时陈安妮个人的微博账号“@伟大的安妮”也成为诸多学生关注的对象，有粉丝甚至在“广外树洞”的微博上呐喊：“安妮求交往啊！”“跪等续篇”……
以画画的名义温暖世界
“以画画的名义温暖世界。”《2在广外》明信片热卖后，M方工作室有了公益口号。“那时候，天气已经变冷，路上的流浪汉在寒风里哆嗦。”陈安妮与温城辉商量，“要不要给他们买些衣服。”于是，他们策划了“圣诞温暖出行的活动”的公益活动，通过微博的宣传，“让大家告诉我们哪里有需要帮助的流浪汉”。
团队很快推出《伟大的贝岗》手绘地图。“为了这个产品，走遍了贝岗大街小巷，拍了无数角度的照片。”温城辉细数，团队中有的人跑了商家，拉赞助降低成本，有的人甚至在图书馆通宵赶稿。可是，摆摊宣传时天公不作美，还差点不见了“劳动成果”。那天下着雨，摊位宣传效果不太好。准备收摊的时候，却发现寄存在别处的画被人当作废品卖到了长洲岛，温城辉说：“那批存货可是大家好不容易用积累到的资金做出来的，要是损坏了，真不知道去哪找钱来弥补这么大的亏损。”于是，他们冒着雨坐公交、换摩托到了长洲岛的废品回收站，万幸的是，“货被堆放到一个屋檐下，躲过了一夜的小雨”。
赢得大学生创业大赛冠军
今天4月，大学毕业季到来，“为毕业季做一款纪念品！”于是，大学城手绘明信片的构想很快确定。温城辉说，“大家在一起头脑风暴了一天，选定了381、跑内环、中心湖等八个题材，很快就分头去取景、创作、准备宣传”。大学城手绘明信片让团队成员眼前一亮，取名为《我们都爱大学城》。
当第一条381微博发布出去，用温城辉的原话是，奇迹发生了！短短几个小时，《那些年，我们一起挤过的381》这条微博被转发了2000多次，“@大学生周sir”帮助他们重发了一条同样内容的微博又被多转发了2000多次。“那时一点多，我回到宿舍在洗澡，都还不忘刷刷微博，看看又多了多少转发，疯狂打电话跟大家诉说这次的成功。”那时，仅是线上的订购，他们就销售出了1000多套。现在，“大学城明信片已经销售出了8000多套。”温城辉非常欣慰，一想到有那么多的人喜欢我们的作品，我想，这就是奋斗的意义，梦想令人着迷。
转眼大二，温城辉也成为别人口中的师兄。入驻广外创业实践基地后，M方工作室又夺得“赢在广州”2012年首届大学生创业大赛的冠军，“比赛专家最欣赏我们的是，把想法已经付诸实践”。谈起丰厚的奖金10000元如何分配，温城辉淡淡地说了一句：“继续投入项目中。”据了解，本次比赛获奖的创业项目已获得进驻广州市创业（孵化）基地的资格，享受大学生创业园区提供的创业扶持优惠政策，并有机会被挑选作为广州市代表参加全省、全国的创业大赛。有投资潜力的项目，还有机会获得风投公司作进一步风险评估和扶持。5. 2013 年 11 月，学生创业的贴贴明信片获创新谷100万天使投资，希望由语音明信片切入礼品市场。
文/36 氪 （/）是一款电子明信片分享应用，核心是让你的明信片能够开口说话。其实本质上，该应用是 4000 多套不同主题的电子明信片的聚合，用户选择明信片后录上一段话，最后通过微信、微博、QQ 等分享出去。该产品使用方式上比较类似啪啪，但主要作为明信片生成工具为其他社交平台输出内容。
目前国内外的类似产品已经很多，而贴贴明信片最被看好还是背后团队。贴贴明信片创始人温城辉是广东外语外贸大学学生，从大一开始就从事校园手绘明信片创作和销售。今年年初，温城辉将之前的工作室公司化，注册了“绘城印象”品牌，并在广东的 70 多所大学卖出 100 万张明信片。而该团队另有两位合伙人来自，该公司拥有国内最大的明信片品牌“一生一信”。
温城辉表示，他们比纯粹互联网出身的团队有着更丰富的线下商业经验和资源，在明信片数字版权上储备也比较丰富，目前应用内提供的就有 4000 套。而语音明信片仅仅是一个切入点，未来他们将尝试向礼物社交转型，或许还有某种形式的线上 + 线下的商业融合。6. 2014 年 3 月，搬到北京，接受《财经天下》的采访。
文/《财经天下》周刊 温城辉不能理解，为什么“大人们”非要把工作和生活分开看。在他看来，明明就该选个自己最喜欢的工作，然后把它当成生活。这位拒收26岁以上员工的小老板目前正在休学创业中。因为获得了两轮百万级的投资，他被同学们戏称为“温百万”。　　目前温城辉的手绘明信片品牌“绘城印象”活了下来，另一家公司“贴贴科技”也用实体二维码明信片、二维码贴纸以及配套使用的APP切入有声礼物社交领域。但由于年龄偏轻、经验尚浅，温城辉得到的多是投资人“摸摸头”式的鼓励。他急切希望能以成熟创业者的身份和圈内人进行更平等的对话。　　至于更遥远的未来，和那些不愿坚守在同一家公司的90后员工们一样，他没想把创立的某家公司作为自己的终身事业。相对于“持续控制”，他更愿意把公司做稳定后就交给合伙人，自己再去做更有意思的事。　　他对公司最佳状态的理解也和前辈们不同——“上市”早就不再是他们追求的最终加冕了，“被巨头并购”反而是他们心中更优的选择——巨头能帮产品放大价值。　　温城辉的规划是，再用一年的时间把产品做好，想办法自己做大，否则就争取卖给同为电商的阿里巴巴。　　Q:为什么创业?　　A:我创业就跟别人喜欢打篮球、唱歌是一样的，只不过我做的这个刚好可以赚钱。我一直没觉得自己是在创业，听别人说我在创业时也会很不好意思。觉得“创业”这个词很low，好像就是为了钱一样，其实我就是特别想做成一些事情。你告诉我可以赚100万，还不如告诉我做成这个东西会有很多人用来得爽。对我来说，这是最好的生活方式。　　Q:你的同龄人对你创业怎么看?长辈呢?　　A:同龄人都认为很棒，很想和我一样做自己喜欢的事情，但大多只停留在想的层面。有所成就的长辈会看好会支持。碌碌无为的长辈会反对，认为年轻人冲动不懂事，过几年就知道后悔了。　　Q:如果父母最初不同意你休学创业，你会妥协吗?　　A:我一直不太听别人的，在家的态度也是小事听父母的，大事绝对不听。视野不同，听他们的最后肯定是自己不开心，最终导致他们也不开心。我会答应他们一些原则性的东西，比如一定会回学校完成学业。　　Q:你觉得自己现在做得怎么样?用一句话概括你的核心竞争力。　　A:我们现在只是刚刚起步，和同样刚起步的人相比还算不错。我做过文化创意类的传统行业，现在在做互联网，线上线下的双重经验是我的核心竞争力。　　Q:为什么你公司的应聘者必须是26岁以下?　　A:根据以往的招聘经验，我发现工作经验一点用都没有，而只有在这个领域有兴趣去学去做、学习能力强的人才能留下来，这种人往往是年轻人居多。我们也招过有经验的社会人，但价值观和生活方式都不一样，不明白他们在想什么，那就还是算了吧。如果放在以前，一岗多用可能会被看成是剥削，可如果现在不能全方面协助，公司就会面临长期的阵痛。我需要“混合型”的伙伴——公司成长快，员工就得学得快，只有全能型选手才能跟着公司一起快速上升。　　Q:创业过程中你认为自己做的最牛的一件事?　　A:只用3天时间就从广州搬到了北京。一天租完房，两天搬完家，3天内解决完所有生活设施的采购，不到一周就进入了工作状态。　　Q:你觉得人们为什么愿意支持你?　　A:同龄人支持我，刚开始我以为是自己的产品做得好，后来慢慢觉得大家其实是被故事所打动，有产品的故事，也有我的故事，人们总是会支持自己做不到的，而我就是他们身边做到了的那个人。对投资者来说，其实很多时候是在投人，就觉得温城辉这家伙有在真正做事情，不是个忽悠。　　Q:怎么看买房这件事?　　A:还没考虑过。　　Q:在世的商业人物中，最钦佩的是谁?　　A:高中时比较追李开复和马云，马云的感染力很打动我，看他瘦瘦小小的对着话筒说“我们要做互联网的万吨轮”，很帅!现在我觉得马化腾也很厉害，是幕后的那种。不过最钦佩的还是马克·扎克伯格。　　Q:90后创业最大的优势是什么?劣势呢?　　A:优势是年轻，劣势也是年轻。劣势是经验少，不知道的东西太多了;优势是大家都有各自专注的东西，在自己的领域做得很牛，又愿意资源共享，而且有很棒的传播平台。年轻就是资本，别人和我一样大时还不知道在干嘛呢，拿什么和我拼?　　Q:想象一下五年后、十年后的自己什么样?　　A:还会是一个坚持做自己喜欢的事情的人。　　Q:你怎么定义快乐?　　A:做自己喜欢的事情。　　Q:怎么看待物质?　　A:物质?是说钱?很欣赏马云说的一句话，赚钱不是目的，它只是一种结果。　　Q:如果这次创业失败了你会怎样?　　A:吃饭被噎着了，还是得吃的，因为你离不开它。7.2014 年 7 月，贴贴科技再获红杉等投资机构数百万人民币天使投资，推出礼物推荐应用“礼物说”
文/36氪 继去年获后，贴贴科技创始人温城辉近期向36氪透露，该团队在今年年初再次获得红杉资本、和玉资本、英诺天使基金数百万元联合天使投资。同时，为了吸纳更多人才，并寻求更多资源支持，该团队已将办公室从广州搬至北京。
之前，我们已经报道过贴贴科技旗下的，在该应用中用户可以选择一张电子明信片，录音后可用微信等方式发送给好友。此外，贴贴科技旗下还有一款名叫“”的应用。在该应用中，用户可扫描二维码保存声音，以此传递祝福。值得一提的是，贴贴科技通过淘宝和线下实体店等方式，售出了大量二维码贴纸，并实现了一定规模的营收。
在获新一轮天使投资后，贴贴科技于近期推出了面向年轻用户的礼物推荐应用“”，并在 90 后为主的年轻用户群中获得了不错的反响。“礼物说 " 通过提供礼物攻略的方式，向一些在挑选礼物时遇到困难的用户推荐礼物。
温城辉称，之所以选择送礼领域作为下一步的发展方向，一方面是因为送礼涉及社交网络，极具商业挖掘价值，另一方面，送礼与电商交易有着密不可分的关系，而后者是流量变现的最直接手段。
不过，送礼领域也不乏很多竞争对手，像我们报道过的，等应用也都瞄准的是这块市场。但在温城辉看来，”礼物说“的切入点与这些产品不同，同时也有着自己的一些优势。首先，93 年生的温城辉格外注重校园资源，目前贴贴科技线下有数百家高校和全国的礼物分发渠道；而另一方面，”礼物说“本身是以优质内容作为切入点，更容易赢得用户信任，这对未来延伸更有帮助。
据悉，通过与微博人气漫画家的合作，”礼物说“上架 App Store 不到两周时，就斩获了 10 万下载。正因为对 90 后用户群体的熟悉，以及团队的不错战绩，贴贴科技也成功吸引到了不少投资者的注意。8. 2014年8月，接受《南方日报》的采访，对过去一两年的创业故事进行回顾式的总结。
文/南方日报 在这个以“键盘代替纸笔”的年代，纸质的信件仿佛成了人与人之间交流感情、传情达意的奢侈品。虽然信件的传统功能早已被电子邮件、短信和即时通讯软件所取代，然而，作为信件特殊形式，明信片却在问世130多年之后，依然风行全球。不仅如此，今天的明信片不单保留了精美、便捷、具有收藏价值等原有特色，还随着时代的进步不断焕发出新的活力。　　只要用手机扫一扫明信片上的二维码，就能通过微信、微博、QQ等社交平台，收到寄信人发来的图片、文字、音频和视频……“用绘笔珍藏时光，用声音传递温情”，这就是21岁的潮汕男孩温城辉及其率领的90后设计团队推出的手绘“有声明信片”。　　让明信片开口说话的同时，温城辉也为自己的梦想插上一双高飞的翅膀。经过团队共同的努力，2013年温城辉把自己创办的M2工作室升级成为公司，取名“绘城印象”，并注册成立广州贴贴科技公司。今年2月，他把公司迁到北京，到目前为止，团队一共获得两笔数百万元的投资。今年4月，在北京举行的第六届中国商界木兰年会闭幕论坛“实战O2O”上，温城辉应邀出席，成为与会嘉宾中最年轻的创业者。　　如今，“绘城印象”团队设计的“钟意广州”、“我爱大学城”等与广州风土人情、校园生活有关的系列作品，深受年轻群体的喜爱。接下来，温城辉打算继续推出与广州本土文化相关的明信片系列，让更多的人通过明信片这种古老又时尚的情感载体，了解广州，向往广州，爱上广州。用绘笔留住青春　　高三暑假，温城辉在赴厦门旅行途中，被海岛上出售的别致的明信片深深打动了。在他看来，和时下那些容易被大量垃圾信息淹没的社交方式相比，明信片是一种更具有创意和人情味的通讯载体，送出的是祝福，收获的是幸福。“我很喜欢那种用绘笔留住生活的感觉。从厦门回来的路上我就在想，要是哪天我有了自己的工作室，创作出大家都喜欢的明信片作品，那该有多好！”温城辉回忆说。　　温城辉考进了广东外语外贸大学，机缘巧合，在大学参加社团活动时，他结识了爱好手绘的学姐陈安妮。两个人不约而同地想到一个点子：用手绘的方式，告诉大家珍惜校园生活和青春岁月，带给更多的人共鸣和感动。　　很快，两个人联袂成立了M2工作室，由温城辉出资，担任总负责人，陈安妮负责产品设计和创作。温城辉的启动资金，来自他高中时在学校里创办的一份叫做《零点一度》的独立杂志的收益，还有在高中毕业时发起的“六月七号晴”教辅教材销售活动的利润。这份独立杂志还令温城辉收获了美好的爱情，他和女友一直相互扶持、相互鼓励走到了今天。　　不久，M2工作室就推出了以公益为目的、用手绘插图形式讲述广外学子校园生活的系列明信片“2在广外”，博得了校友们的热烈反应。后来，他们兑现承诺，把销售明信片所获得的资金，全部用于公益活动。　　广州大学城的贝岗夜市位于广外与中大生活区的中间地带，因为夜宵品种多样，价格平民化因而人气很旺，被学生们亲切地称为“简陋版台湾夜市”。在温城辉看来，一千个人眼中就有一千个贝岗。“在情人眼中，贝岗是你一口、我一口的甜蜜小吃；在搞社团的人眼中，贝岗是开怀畅饮的庆功会；在舍友眼中，贝岗是毕业聚会各奔前程的十字路口。”为此，M2工作室绘制了“伟大的贝岗”手绘地图，流行于大学城内外。　　毕业季到来时，温城辉想要为即将毕业的大学生定制一份属于大学城的专属纪念，于是推出了一套“我爱大学城”系列明信片，分为8个题材，除了贝岗夜市，还包括罐头般大小的381公交车、租自行车环岛骑行、中心湖慵懒的午后、广大的美食中心、傍晚内环慢跑、为半价的麦当劳排队以及通向“外面世界”的大学城地铁站等。这套充满集体回忆的“我爱大学城”系列明信片热卖8000多套。　　在此期间，M2工作室还凭借其“创意、设计、公益”的理念在校内外举行的各个创业比赛中脱颖而出，引起了多家媒体的关注。创办仅一年，M2工作室凭借校园系列明信片和相关校园纪念品，盈利额就达到了几十万元。
用创意诠释生活　　在广州大学城读书期间，温城辉也对广州这座城市产生了眷恋之情。他至今仍然记得自己第一次跟着爸爸妈妈来广州时看到的景象：“有老家没有的甜筒机器，有好香的烧鹅、菜市场，我拉着妈妈的手到处跑，怎么逛也逛不完。”在温城辉看来，广州没有北京贵为首都的皇家气势，也没有上海的国际姿态。他喜欢广州和广州人的低调、朴实。“高高在上从来不是广州的处世之道，严肃正经从来不是它的待人面貌。一直以来，它就是一位逍遥自在的‘雅痞’，向过客展现它慵懒的微笑。”　　“做有感情的明信片”是温城辉和他的团队一直坚持的信念。在利用校园系列明信片开拓市场、积累人气之后，他创办的M2工作室也希望能用90后年轻人自己的方式，诠释他们对广州这座城市的感情，促进广州城市文化形象的传播。于是，“钟意广州”手绘系列明信片应运而生。　　“传统文化和所有文化一样，都需要人去传承。在‘钟意广州’明信片的创意阶段，我们就打算以手绘这种充满温情的方式，把我们对广州的热爱，把广州这座城市的美好传递给更多的人。对于传统文化，与其僵硬地、形式化地继承，不如让它们变得鲜活起来。我们侧重于通过自己的作品，展现广州那些让人流连忘返、富有生活气息的本土元素，比如脍炙人口的广式早茶，让人回味不已的西关小吃，千年商业街北京路，可以讨价还价的上下九，还有新地标广州塔等等。”温城辉如数家珍。　　温城辉的团队以景点知名度和情感共鸣程度为标准，一共选取了10个最能代表广州风物人情印象的画面，进行明信片手绘创作，入选的包括广州塔、珠江夜景、白云山、西关风情、上下九、北京路、沙面、中山大学、茶馆、圣心大教堂等。其目的是“让奔波在路上的人们，带上一颗自由洒脱、永远年轻的心，跟着明信片去找寻广州的故事，感受羊城的惬意生活。”　　大二结束后，温城辉选择了休学创业，今年2月，整个团队决定北上闯荡京城。如今人在北京的他，仍旧很怀念在广州生活的日子，他想念地道的粤菜和粤语，也为这里出色的媒体而感到自豪。在采访中，他不时提起和朋友们一起挤公交车去广州长洲岛和小洲村喝早茶的经历，也记挂着和女友携手漫步在这座城市的各个角落。更让他难忘的是在珠江边的广州塔下，和大家一起跨年倒数的美好回忆。　　“每次晚上加班结束后，从公司一出来，总是可以看到矗立在珠江边上的小蛮腰，闪烁着耀眼迷人的光芒。”在“钟意广州”系列作品中，他最喜欢的是从小蛮腰俯瞰珠江两岸的那一张。“广州是一个可以让你的梦想落地生根的地方。广州人都活得非常踏实，一步一个脚印地做好自己的事。”温城辉说，广州塔代表了这个信奉实干笃行的城市的希望。　　在那张明信片上，夜色中的广州塔色彩绚烂，俯瞰霓虹闪烁、无尽繁华的广州城。当温城辉从踏上广州塔俯瞰美景的那一刻，他也看到了自己的未来。“一支画笔可以打动世界，一个创意可以书写奇迹，在广州，我们的梦想变成了现实。”　用声音传递温情　　虽然校园生活和城市文化的明确主题，以及手绘和插画的温馨表现方式，让温城辉团队出品的明信片，风靡学生群体，但是，温城辉并没有就此感到满足。他觉得，这些特色还不足以让这些明信片成为独一无二的产品，他开始思考如何才能让它们变成无可取代的情感礼物。于是，他又想出了一个点子——让多年以来一直以沉默的姿态扮演情感邮递员角色的明信片开口说话！　　为了克服传统明信片书写篇幅小、内容有限的缺点，温城辉与其团队共同开发了一个叫贴贴二维码的产品，它是一款手机应用APP,支持用户扫描明信片上的二维码，为其添加图片、声音、视频等多媒体信息。同时，收件方也可以通过这种“声画合一”的方式，收到附加在一张卡片之上的丰富而多元的讯息成为一份“私人定制”的情感回忆。无论是表达对朋友的祝福、对恋人的思念，还是抒发旅途中的感受、交流人生感悟，这种“有声明信片”不仅提升了明信片承载的情感和信息含量，也让寄明信片变成了一种让人充分发挥想象力和主动性的、有趣的创作行为。　　“当我想到二维码能够存入声音这一点时，我简直为之疯狂，几天几夜不睡觉，到处找人去做。那个时候，我根本顾不上去考虑我的学业或者工作室收入，每天想的就是这件事我一定要做成，因为它能够改变很多人的生活。”温城辉是一个十足的行动派，在他看来，想到了就要马上去做，不要考虑后果和成败，因为人生经不起等待，机会稍纵即逝。　　事实上，作为“有声明信片”的发明者，温城辉本人也享受到了明信片带来的难忘的感动。当初，温城辉的母亲得知儿子为了创业决定休学时，几个晚上没有合眼，最后在父亲的劝说下，他写了一份“一定会回校完成学业”的保证书，才得到父母的允许。现在，他的工作室研发的“贴贴明信片”APP是他的妈妈懂得运用的几个手机APP之一。他经常通过“会说话的明信片”，听到妈妈从远方发来的鼓励和叮嘱，感动之余，他更坚信了自己当初的选择是正确的。　　这些明信片还成为他的创业过程的独特见证。他深有感触地说：“一看到它们，我就会想起工作室刚起步时，和同学们坐一个多小时的地铁，到小北那边跟印刷厂谈价格、定纸质，骑着单车去给送货司机带路的日子。那是一段大家一起开会、一起熬夜，一起吃盒饭、一起高唱《海阔天空》的美好时光。”　　正因如此，温城辉认为，手写的明信片之所以并未因为通讯方式的更替退出历史舞台，至今仍受到人们的青睐，根源还是在于“人情”二字。同时，他也很高兴地看到，越来越多的外地游客通过他们的产品，让朋友和家人更加直观地感受到广州的魅力。“明信片是一个很古老的东西，因为我们的努力，它有了一点点的改变，也因此改变了一部分人的生活方式。我们的明信片还在无形之中成为了宣传广州的文化使者，我觉得这是一件很棒的事情。”关于创业，如果你愿意耐心听我讲，我可以说上三天三夜，期间手舞足蹈，不带一丝停顿。我出生于1993年，今年21岁，本应该在广州读我的大四，而此刻却在北京创业，打造着我人生中第二家公司。很多人问我会不会后悔太早踏入社会，以至于没有好好体验一把大学的生活。我是这样回答的：如果大学生活意味着每天上那么几节课，逃课熬夜筹备毫无新意的第N届XX大赛，考前临时抱佛脚，通宵复习然后发朋友圈晒一下自己多勤奋，大三大四找个实习然后糊里糊涂的进职场，毕业前喝个烂醉，心虚的喊着青春无悔。那这样的大学，不上也罢。我甚至后悔，为什么我以前会把那么多的时间花在了高中的应试教育上，日复一日的做着那些习题，只为上这么一个糟透了的大学。创业绝不是唯一一种真正的生活方式，它只是我的选择。每个人都可以有自己的选择，但遗憾的是，现实往往是每个人过着父母，或者世俗选择的路，他们不知道自己想要什么，也不想去知道。我喜欢创业这种生活方式，因为它最大的放大了我人生的可能性，我不清楚我的未来具体会是怎样，但我确信，它一定非常温暖、窝心、让人振奋。如果有一天我创业成功了，你想我会用自己创业成功赚到的钱去支持草根创业者，自己手把手引导下一代创业者，让更多的草根成为大树。除了投资，我还会投身于公益。自己的成功并不是一个人的成功，它属于整个社会。我们要感谢教会我们读书写字的老师，感谢教会我们为人处事的爸妈，感谢无数的革命先烈用鲜血换来的和平时代，感谢无数伟人前辈用智慧和汗水灌溉的人类文明，感谢这个时代给予我们的机会，让我们得以去创造，得以成功。比尔盖茨今年在斯坦福的演讲说自己的成功有一个必不可少的因素，那便是绝对的好运气。“你什么时候出生？你的父母是谁？你在哪里长大？这些东西任何人都无法争取到，我们只能接受它们。”如果去掉好运和特权，然后思考一下没有这些的话我们将何去何从，想象你也有可能生来就是一个贫穷且体弱多病的人，它能够打破隔阂，让人感同身受。请用我们的天赋、乐观和同情心，让世界上其他的人也同样变得乐观，从而改变世界。
90后就开始创业的人很多，所谓故事总得有个结尾，没有结尾还叫什么故事，还没开始就结束战斗的，能算个小故事不
想想自己有的时候好奇葩 今年大学毕业 虽然挺喜欢自己专业但并不想用这个当饭吃 我决定要去西餐厅当学徒了 准备学好自己开店 钱还是个未知数 但是30岁的时候不疯狂 将来再疯狂可能会晚吧 3年后希望自己有50万资产 3年后见
90后的创业者们远在天边，却又近在眼前，因为我们同在一个QQ群里呢
95后创业者会喜欢泡在知乎上？我认识的95后创业大都在硅谷为天使投资奔走，在国内为自己的创业团队奔走，每天从早到晚愁着如何把东西做好同时兼顾好自己的学业。
啊哈，终于有个挨点边的题目能答了不过我这也谈不上什么创业故事，创业故事，上面的学长学姐学弟学妹们已经答得很好了，这个大家就当个故事看吧我的第一次创业是初二的时候那时MP3大肆风行，只有极少数MP3数的能显示歌词刚好我小舅舅的办公室里有台打印机，可以免费打印我就做起了打印歌词的业务，打在A4纸上，2毛一张我的第一个客户是同桌的，一个零花钱挺多的女孩，跟她讲明业务与收费后，他写了12首歌给我。上午放学，我奔向了网吧，下载好歌词后，去小舅舅办公室里打印（他们办公的电脑是不能上外网的），下午交货，收了她两块钱，意思第一笔给她打个折减去中午 一块钱上网的钱，纯赚一块之后也照着别的店，弄了会员制度，打几首送几首，包月制度想想还是挺好玩的，虽然一共我才服务了三个人，哈哈哈到了高中身处四线城市开外的城市的小县城里，才刚刚知道X宝的存在（是OUT啊!）我也成为了在校园里第一批X宝的用户几次购物下来熟悉了网购的流程，买过，专卖店里卖700的衣服300多到手，黑莓手机，什么的，性价比特别高?（说白了就是便宜！）很多同学听说了以后，也纷纷有想尝试的意思但是高中课业繁忙，自己的时间不多，大家也没时间精力去银行存钱，跑到网吧里去上网，去学校外面的快递店取快递于是乎跟我几乎同一时间想到这想法的一个很好的同学一起成立了一个名为“陆天E购站”淘宝代购点这是我们毕业的时候在学校留下的一棵树，牌子上还有那时的LOGO，（品牌意识呢，哈哈哈）这是每天中午我们从快递取完包裹开着“宝马”送货的时候这是每天中午我们从快递取完包裹开着“宝马”送货的时候当时的盈利模式是每笔收取5%的代购费，不足100元收五元当时的盈利模式是每笔收取5%的代购费，不足100元收五元最好的一个月流水有6000元，虽然没赚大钱，但抽抽烟，吃吃零食还是足够啦也就是在我们做到6000的那个月，我们发现淘宝官网出了一个类似的服务叫什么我忘了当时用的是
这个子域名（现在是天猫服务站，代购业务没有了，代拿还是存在）我看了下他们当时在上面做的几个代购点，最高的第一名一个月10000多的营业额，第二名。。。 （我点上了一根烟，看了看我们的账本，会心一笑）由于快递收发量很大，我们跟当地申通快递的老板都认识了慢慢熟了以后我义务的帮他们送了学校里的所有快递，可以顺便开拓下学校的其他年级的市场（我们最开始只在班级里做）我换来的是学校里面快递的代理，收多少随便我，快递公司只拿成本，这个业务也多多少少多了那么几块钱的收入随着代购的成长从每天学校里快递的数量上来看（每天都监视着谁买了东西~）我意识到，有越来越多的人知道X宝，也有越来越多的人开始自己买在X宝上买东西，代购的市场可能会越来小于是我们开始转型，不带带只是做代购，要做精品代购，带导购性质的代购淘宝上质量差的东西多，假的东西多于是利用我们代购积累的经验开始帮别人选到好的对的东西这样我们的盈利方式也发生了变化，变成一口价，对方先告诉我们需要商品，我们选好了以后，再加一些服务费给对方一个报价，这样利润就大很多。高一暑假，由于叛逆辍学，准备专职做生意，也结束了”陆天E购站“着个业务，但陆天集团并没结束这是后来的新标陆天集团赞助的大型活动，哈哈哈陆天集团赞助的大型活动，哈哈哈辍学后我们开了个X宝C店（那时的天猫还叫淘宝商城）主营保健按摩的器材，什么小海豚按摩仪，资环颈椎枕，按摩靠垫什么的，还加一些小家电头几天我们热血满满的拍好了所有商品的相片，准备上架在定价的时候出现了大问题，我搜了搜，发现网上同类商品的包邮价（还是全国！）比我们的进价还要低如果想有利润的话，定价高，没信誉根本没人买。就算定价低，信誉低也没人相信想了一想，我们决定只把X宝当做一个目录让别人知道我们是买什么的，有哪些种类方便给客户看真的要交易，一个电话，我们上门服务带上客户所可能需要的东西每一样都让客户亲身使用（这能不能算现在流行的O2O呢，哈哈哈）这类产品利润出奇的高，单客价也高，我们可以座着TAXI去，乘着TAXI回，由于我们的售价也比大型商场里低了很多而且还这么好的VVVVVVIP专属服务所以我们的成交率老高了呢 就这样做了一个月，虽然赚了几千块钱但是发现我们其实都是做的熟人市场总有一天这个市场会没有感受到赚钱确实不容易，起码没想的那么简单又滚回学校读书了就这样到了大学缘分真的是个特别神奇的事情不是大学学了吉他，不会认识现在一起开店的小伙伴不是大学学了吉他，不会认识一个都喜欢音乐的朋友不是认识一个都喜欢音乐的朋友，不会去吃我们店里现在的主打产品不去吃我们店里现在的主打产品，不会开这个店不开这个店，现在我不会在电脑前面回答这个问题（非常缜密的逻辑。。）我现和一起玩吉他的小伙伴在校门口开了一家冷饮店谈不上创业，算是大家一起奋斗经营的结果大大小小的事情都是我们亲力亲为也是开店的这一年，让我成长了很多这个是开店一年来收获的一些经验与感悟其实创业也是生活的一部分，不盲目的创业，特别是我们90后这一代人创业或是为利益，或是为理想以前我觉得，好像现在该有的东西都有了，不需要我们去发明什么创造什么新的行业了但其实换个角度，正因为什么都有了，人天性是贪婪的，人的需求就会更多，机会也就更多了不久我们90后也会成为消费的主力军，也会成为拥有话语权的一群人也正是我们90后创业的好时机一起加油吧！
本人80后，上班族一个，兼职创业，赚钱倒没多少，主要是自己喜欢电子数码一类的东西，创办牛本网
为的就是能够自己方便的换手机……
90年的 高品创始人
用某人的话说就是“还是得提高知识水平 图样图森破” 但是我因此改掉了拖延症
改掉了为失败找借口 这是一种难能可贵的经历 现在老老实实上班 准备30 40东山再起
郭鑫，天津闯先生网络科技有限责任公司创始人兼董事长。南开大学政治专业大三学生。2012中国大学生年度人物，2012年全国“挑战杯”金奖。以一名在校大学生的身份先后为社会贡献超过300个就业岗位，先后服务种树农民、海军官兵、北漂艺人和大学生创业群体。李源潮、刘延东等党和国家领导人先后视察所创办企业。现任【天津探元绿色科技有限公司董事长兼CEO】，【海南绿源生物科技有限公司董事长】，【北京创新公寓有限公司董事长】，【天津闯先生网络科技有限公司董事长】。文章源地址：在南开大学的校园里，政治学专业的大三学生 郭鑫，小有名气。这个今年只有22岁的小伙子，如今已经是掌管3家企业、投资数个项目、身价过亿的“大学生企业家”了。他的“碳汇林”创业项目让1000万农民受益，在全国100个县推广。相信大部分人都没听过“碳汇林”和“碳汇交易”这个两个词。一群还未走出校门的大学生，是怎么一步步说服最基层的乡镇政府和农民，去接受并尝试这个概念化的贸易项目呢？ 从构想，到商业模式，再到企业模型——郭鑫的创业三级跳 郭鑫：“我叫郭鑫，今年22岁，身在天津，创业2年半。” 当记者第一次听到这稚嫩的语言，再看到他的一脸学生气，T恤、运动裤加球鞋，你很难想象，别人称呼他“郭总”时的景象。如今，22岁的郭鑫有时每周飞两次深圳开董事会，有时猫在学校工作室里主持项目，间或会接受媒体的大小采访。这种生活，和企业家无样。 让郭鑫白手起家的项目叫：“碳汇林”。简单说，就是把中小出口企业要缴纳给国外政府的巨额碳关税，通过钱款的方式直接补贴给国内的林农来抵消。一边企业省了税，一边农民赚了钱，搭建起双方的就是“碳汇交易”。郭鑫这样总结自己的创业经验： 郭鑫：从构想，到商业模式，再到企业模型，三级跳你需要在项目实施之前就都要想好，三级跳远跳完了以后你再创业的话，成功率就会比别人高很多。 学政治学的郭鑫，第一跳源于大一时听的一场讲座。老师见他对农业感兴趣，主动提出可以资助科研经费。他于是有了这个碳交易的idea. 郭鑫：可能花了半年去了十几个县吧。主要想去看，农村的实际情况怎么样。 郭鑫下基层调研的同时，他的合伙人喻晓在电脑前完成了第二跳，调研+查资料。而对于年轻人而言，很多时候创业都“夭折”于实施阶段。郭鑫的经历也毫不例外的印证了这一点，幸运的是他找到了正确的方法拯救了自己。 他还记得当年碰到的第一个钉子： 郭鑫：我打了可能100多个乡镇吧。打了电话说了一下我的模式和宏大的构想（笑），滔滔不绝讲了4分钟。他从头到尾也没听懂，自己的想法不被人理解怎么办？郭鑫和团队最终找到的突破口——大学生村官： 郭鑫：突破口最后还是通过QQ群，邯郸邱县找到了一个。因为大学生村官他首先年龄比较相近，知识结构也相仿，他不觉得你是在瞎忽悠，第二就是他确实也想干一些事。 于是在大学生村官朱治华的“穿线搭桥”下，郭鑫和团队终于，进入了河北邯郸邱县，第一次和乡镇政府有了面对面的接触。当年的镇长高风彩至今都记得那个小伙子： 高风彩：刚一来的时候觉得，呀，真是个小孩，年龄这么小，不相信。后来把他的经历、两个专业的学籍卡，还有他自己设立碳汇平台啊一说。。。 记者：后来觉得—— 高风彩：他带不走我们的任何东西，我们还可能有收益。 第一次的成功案例：免费在先的互联网思维 郭鑫终于找到了谈判的窍门，但很快他便发现，有了地方政府的支持还远远不够，因为交易的主角——农民和企业，双方还都没有登场。接下来郭鑫又做了些什么呢？ 郭鑫的概念化交易平台，想要让农民搞清楚，困难可想而知！但想要完成交易，就必须教会农民把自家的林子改成符合碳汇林的标准重新进行种植！这一次，郭鑫和喻晓又找到了窍门——专门挑了团队里一位河北当地人给农民们“讲课”： 记者：但他们最后还是愿意免费给你这个机会试一试，是因为—— 郭鑫：以免费吸引人，再通过其他方式赚钱，这就是互联网思维（笑）。 于是，郭鑫的团队和农民一起改造树林的工作，就这么跌跌撞撞地启动了。放视频生动，郭鑫们就做了一款APP，用手机放给农民看，再手把手地教。花了1年 ，林子改好了，就等企业投钱了。企业呢？ 郭鑫：企业是很容易说服的，它知道碳关税在哪里，它每天都在付钱啊。第一次你不要收别人钱，你就免费给人家做。 最后这个项目，最后长三角19家企业打包，郭鑫团队帮邱县农民赚了上百万，帮企业用碳汇证办好出口证明，虽然自己并未赚钱，但手里，最攥稳了第一个成功案例。 郭鑫：这个时候我们就发现，这个三级跳已经完成了。 有了成功案例，就有企业主动找来。慢慢地“碳汇林”在全国100多个县推广，使1000万农民获益。郭鑫开始用金融杠杆运作公司，通过交易所实现碳汇交易，将沉淀资金存入余额宝或贷给农民。公司80%的收入均来自沉淀资金而非中介费。如今，郭鑫已经有了多少张名片，或者名片上面有多少头衔；翻开名片的另一面，对于这个只有22岁的大学生而言，是空白更是创业路上的无限可能…… 郭鑫：现在这个环境下很难找到一个创业的机会。一定是抓住市场的痛点：确实是社会有这个问题存在，要么是现在的解决方法有瓶颈，要么是解决方法不够先进，需要革命。 创业专家谈：中国青年政治学院副院长、国际劳工组织创业教育中国研究所所长李家华分析了郭鑫成功的原因 李家华：郭鑫的创业案例，说明了一个很重要的问题，就是创业呢，实际上是一个发现机会、评估机会和实现机会的过程。郭鑫在这个过程中，有三点非常重要：第一他有一份真正的创业感情，很接地气。能够关心社会的发展，尤其是农村的发展；第二条他找到了一个非常重要的商业机会，寻找到了一个双赢的模式。第三个很重要的，就是他能够付诸行动，他敢于去坚持。应该说，这个项目也是一个非常好的社会创业项目，能实现更好的社会价值，和更多的商业价值。 记者手记 （文/丁飞） 采访完郭鑫，我开始深信，创业是需要基因的。 踏上去天津的高铁时，我的本子上已经画满了问号。郭鑫逐步迈向成功的每一步后面，我都一肚子疑问。他父母是基层公务员怎么自己要出来创业？他明明学的是政治学怎么偏偏搞了农业？他一介大学生怎么去跟村官和农民“谈生意”？他哪儿来的经济头脑，有那么多完全不搭噶的项目？但心底里，最想去看看，22岁的亿万富翁长得啥个样？ 从这一点看，郭鑫让我失望了。全程采访，任凭我百般揣摩引导外加极其丰富的面部表情，他却一直都很平静。谈困难，也平静。谈成功，也平静。哪怕想象一下也知道，他背包下过十几次农村，电话打到100多个村官儿那里，和只讲方言只认熟人的农民们谈判，这些都有多不可思议。但在他嘴里，都是一些平常的事，该干的事。他冷静得让我头疼。后来找到他的合伙人喻晓，这个之后去了哈佛的女孩告诉我，郭鑫脑子里，这些事都过了几千遍几万遍，他都是早想好了的，这条路不通，马上，下一条路。我佩服他，大学生的样子，企业家的脑子。 走的时候，几度想放下记者的专业，八卦地问一句“那你现在这种情况，会想找个什么样的女朋友？”呃，好吧，最后还是没问出口。 郭鑫和他的碳汇林郭鑫和他的碳汇林中央台记者丁飞在采访郭鑫中央台记者丁飞在采访郭鑫骚年，还等什么，快加入闯先生，了解郭鑫，了解创业！
貌似创业的话题总能激起很多人的关注，90后更是主力
创业谈不上，我一朋友酷爱台球，高中毕业后基本就窝在一台球厅了，由于整天都待在那里，于是，便包了一个包间，开始只是想自己玩着方便的，没想到效益还不错，然后又拉人入伙，另包了两张台球桌和两间棋牌室，并认识了很多朋友（这个才是关键啊，我觉得），这个暑假就这么愉快的结束了，然后就是上大学，大一的时候，这哥们参加了学校的户外骑行社，由于嫌弃学校社团规矩过多，于是和骑行社里志同道合的朋友出来单干，买了一批好车，一边租一边卖，如果有人需要领队，另付资金，听说进账挺可观的，在大一暑假的时候，他旅游的时候被朋友央求带一盒茶叶（这个朋友就是高三暑假在台球厅认识的），他发现利润挺不错，于是又在他朋友的引见下走上了倒茶叶的路，不过在大二第二学期的时候，由于学校的原因就不干这个了，这个暑假貌似没有传奇经历了，不过不得不说，在社会上混，社交能力挺重要的，再说另外一件事，这事应该算是创业了，朋友的女朋友毕业了，找不着工作，于是和她一舍友一合计，打算开一奶茶店，于是在几个月前筹集资金，策划方案等等，现在奶茶店开了有一个月了，我去了几次，装修的倒是挺别致，挺有心的，但是，人少到令人发指的地步，本来就是创业，没问家里要一分钱，朋友说，现在要么靠家里接济，要么回点本，不然等资金链断裂，就只有倒闭的份了，唉，但愿她能撑到开学吧，阿门，
一个真实的故事，我们的故事。本答案中部分来源于这个问题中我的答案，和楼上的同学们相比，我还要小上几岁，我是97年出生的，今年高三。因此，相比各位哥哥姐姐，我的经验和能力都有很大差距，能投入的时间与精力也相对有限。我很坦诚地告诉大家，我这次是失败了。如果只对成功的故事感兴趣，大可不必往下看了。我们的创业想法来自于去年大约10月，那时我发现，学校社团的活动比较多，如果能制作一个客户端用于沟通并作为学校的官方媒体，效果一定会很好。我懂一点技术（相比一般的高中生），但是不懂编程，当时的想法就是用简网APP工场做一个简单的客户端，也没有什么商业化的打算，只是希望通过这种方式提高在学校的知名度，顺便卖一点我们为会考录制的教学光盘。结果最后教学光盘因为种种原因没有做成，而学校作为事业单位，其流程极其繁琐，社团负责人要通知社团主席，社团主席再上报团委副书记，副书记请示书记，最后这个想法不了了之。大约到了12月时又有了这个想法，相对更加成熟。有人说高中时有钱没时间，大学时有时间没钱，上班以后没时间也没钱。的确，高中生的购买力是极为可观的，我周围就有不少土豪（包括我们的一个合伙人）。我们盯住了学校周边的餐饮行业这个值得挖掘的市场。一般而言，高中生没有团购的习惯，因为未满18办不下来银行卡，但是也比较在乎钱。于是，我们决定做一个与团购不同的O2O模式。我们的模式是这样的，线上的主体是我们的客户端（别下，现在啥都没有了），用户可以在客户端上查看商家的信息，价格，后来我们又推出了自营的电商，主营教辅和3C。线下的模式则由商户和会员卡构成。我之前用过几次支付宝和微信的电子会员卡，感觉太繁琐不实用，而且毫无存在感。最后我们决定，采用实体会员卡，算作O2O领域的一个小小创新。我们的闭环流程是这样的，消费者在客户端上了解商家信息，线下持卡消费，商家为消费者积分，消费者可以用积分换取礼品。总体优惠的力度大约是9折，（我们觉得）优势是没有团购那么多的限制，商家也更乐意配合。我们的利润主要来自于从商家处收取的会员费，和商家为消费者积分时给我们的礼品款。其实这个商业模式本身就很有问题的，总体毛利润在10%左右，扣掉各种乱七八糟的支出不赔就不错了。我们的目的确实不是赚钱，但是却忘了一件事，不以盈利为目的的商业都是扯淡。其实最开始发展还是比较顺利的。最开始是往简网的客户端上传内容，然后是沟通商家（合作伙伴）。我们的营销水平都还是不错的，我自己曾经创下1个小时谈下来5个合作伙伴的记录，累得口干舌燥，买了一瓶饮料边跑边喝喝完扔掉。但是即便效率如此之高，我们只选取了市中心几个购买力比较强的中学附近的区域，选了大约20家商家作为合作伙伴。因为我们真的没时间，每个人要管很多的事。我主要负责的是销售、客服和宣传，兼管一点内容。团队的A负责的是技术（CMS后台）和内容，兼管一部分销售以及自营平台搭建，B负责行政。此外又找了一个同学C做财务，一个同学D做教辅这块的宣传，除此之外就是一群纯帮忙的。团队规模最大时算上帮忙的也不过10来个人，忍受不够时间不充裕一切都要往后拖。我们最开始定在3.8正式上线，能赶上淘宝的生活节（我们小城市不覆盖，但是相当于阿里给我们做了广告），结果后来推迟到3.14，然后是3.22。我为了推广想尽了一切办法，搞饥渴营销，各种吊人胃口。QQ空间刷转发，百度贴吧刷小号，基本上每次营销都有近千次的浏览量，对于一个小圈子来讲，效果真的不错了。除了正常的线上推广，还有各种奇葩的线下推广，包括发传单（背面是自己写的和网上找的各种考试秘籍，我们在考试前发时候被全市的高中生当成了英雄）、往学校的公告栏贴海报（后来被学校发现差点没给了处分）以及找商家推广。前两种比较成功，但大多是吸引眼球，最后一种不是很理想。因为商家不知道他到底能得到什么，自然不会帮你做宣传。然后是客户端内测，大家最开始没看过觉得我们特NB，一致点赞。我本人有个毛病就是比较好大喜功，感觉有了赞誉就忽略了很多东西。客户端越做越杂，什么餐饮、数码、图书的电商，论坛、微博、聊天的社交，全都对了上来，到最后还打算搞一个学英语的地方。直接结果就是大而不专，通而不精，用户体验一塌糊涂，很多倾注了大量精力的模块根本没有人用。最大的问题是，Bug太多，5S这样的机型还会有很多Bug，山寨机更是各种闪退。我们还没有自己的CMS后台，用的全是人家的数据，心里也不踏实，因为说句实话这种数据想造假非常容易。然后正式上线时，最大的问题来了。首先是会员卡备货不足，没过几天，做好的1000张会员卡一抢而空。紧接着问题来了，首先像样的连锁管理系统一家店就要几百，我们为了省钱没有买。这直接导致用户体验直线下降，最后我到客户端里给消费者当客服解释道歉搞的特别尴尬。另一个问题在于，尽管我们对商家进行了培训，但是他们还是不知道如何运营。有一个商家跟我说，有一个消费者持卡去消费要求积分，他没有给积分，原因是——消费者的卡不是从他那拿到的！我当时听了之后，心中有百万头草泥马纵情奔腾。本来我们靠的是口碑营销，实现了洛阳纸贵的轰动效果（远在郊区的高中都有人要求我们在他们学校附近做，还有其他市想来加盟的高中生），结果用户体验这么差，后果可想而知。营业数据从第一天的几十单稳步下降，活跃用户达到了几百的峰值之后止步不前。恰恰这时候，出了问题。内讧了。最开始是这样的，创业不久我就和我的团队拿到了一笔融资，占的是30%。结果那个天使到最后成了团队一员，这是大忌。不到一个月之后产品上线，整个学校都在追着我们想投资，有人要以3倍的钱拿10%，搞得我有点后悔。之前我们的做法非常草率，直接分完了100%的股份，而且什么协议都没有签。理论上我是可以毁约的，但我没有那么做，只是试图让那个天使吐出来几个点的股份。他当然不乐意，到最后反倒说我们违法，最后在网上一顿骂战，搞得全学校都知道我们左手右手掰腕子。后来就是吃了一顿饭和解了，但是也就是从此大家没有了卖力干活的动力。到产品上线快两个月之后，活跃用户的数据已经跌没了，唯一一个很好的项目居然是教辅（高中生刚需，这本来是我们并不看好的一个项目）。于是我们号称转型，自称“教辅界的唯品会”，“中国第一家教辅闪购电商”，当然，牛不是吹出来的。事实是，教辅闪购的毛利极低，而且和我们合作的代理经常缺货继续导致口碑下降。此时大势已去，大家都无心恋战，最后草草收尾。这里是我们的一些教训，创业者，尤其是90后创业者，创业前一定要看这本书《创业时我们在知乎聊什么》！
正在进行，93年的，这是希望能够在明年回来回答这个问题。
我们《在路上》独立杂志啊，虽然我本人是80后。
我是做旅游的，年营业额100多万，上面的看不进去，乱七八糟咯
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真的不好混啊
ps/自己也萌生退意了
正在考虑中