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太阳神珍珠店模式的璀璨之路 营销新趋势
《中国直销》
　　人网讯：珍珠店模式是中国直销行业的新尝试，是直销人员的新出路，是市场整合的新武器，是保健品行业发展的新亮点，是政府规范管理直销行业的新思路。
　　有很多开创先河之举，诸如珍珠店模式、网络党建、经销商实名制等，这些都为行业带来极大的启示意义。其中，珍珠店模式已经在业界声名显赫，“提起太阳神，就会想到珍珠店，而说起珍珠店，同样会想到太阳神。”
　　“截至目前，太阳神珍珠店已经超过4万家了，可以说远远超出了当初的预期。”太阳神营销总部常务副总经理杜正楠说。作为太阳神独有的核心策略，珍珠店模式从试运营至今8年时间里，为太阳神的发展立下汗马功劳，创造了璀璨的辉煌。
　　创新：开行业之先河
　　时间回溯到2006年，业内常把这一年喻为中国直销行业的冬天。在严峻的环境之下，杜正楠越发强烈地意识到，缺少消费者的直销市场，始终是举步维艰。如何突破，成为杜正楠那段时间思考最多的事情。
　　随后，太阳神集团副总经理、营销总部总裁给杜正楠下达了一项任务：寻找和设计企业健康的盈利模式。通过对太阳神的销售业绩数据进行分析后，杜正楠将关注的焦点放在了零售上，“在太阳神的销售体系里，谁的零售实力最强？”
　　经过几个月时间调查，杜正楠从统计结果中注意到业绩突出的社区小诊所，这让他找到了太阳神直销的突破点，珍珠店模式的理论也由此诞生。
　　杜正楠发现，散落在全国各地的诊所、健康馆、美容院等大都处于小规模独立经营状态，没有行业联盟，缺乏强有力的市场竞争力。但太阳神可以依托上述有实体店的零售终端，通过公司特定奖励机制促进他们加盟，兼营销售太阳神健康产品。珍珠店不是传统意义上的连锁专卖店，而是一种虚拟店的模式，类似于寄养在贝壳中的珍珠，故名珍珠店。
　　经过一番深思熟虑之后，太阳神最终把试点第一站选在了广西南宁。日，太阳神连锁体系首届珍珠店招商会在广西南宁富皇养生山庄举办，招商效果非常好。“之所以选择在南宁试点，一是因为南宁的直销市场是一个比较淳朴、比较孤立的市场，对全国没有影响；二是选择基础比较薄弱的市场做试点，如果都能成功，那再到成熟市场去做，就更容易操作。”杜正楠阐明了思路。
　　事实证明选择南宁的思路是对的，南宁珍珠店试点成功后，太阳神直销从2007年5月份起开始面向全国市场进行珍珠店推广，发展非常迅速，一年内便发展到3000余家，店平均月销售业绩超过1万元，其魅力开始崭露头角。
　　优势：健康的盈利模式
　　珍珠店模式之所以被称作是开创先河之举，就在于它的产品销售模式和利润分配模式在直销行业是非常超前而且健康。
　　从产品销售模式上看，珍珠店模式通过将太阳神27年专业的保健、优质专业的保健产品、适中的价格定位与专业的销售渠道结合，为消费者提供专业化的健康服务，充分发挥了诊所、美容院、健康馆的销售能力，充分发挥直销员的推广能力，实现专业分工，高度结合，利益共享，构筑了专业化的产品销售模式。
　　从利润分配模式上看，珍珠店模式采用了“倒三角”的形式，企业首先通过让出50%以上的产品利润给终端零售店铺，再将余下的产品利润合理分配给直销员和企业，营销重心下移带来的是市场高度稳健。
　　事实上，在珍珠店的带动下，消费者、店铺和直销员三方实现了利益共享。“消费者通过珍珠店诊所专业人员的指导，放心购买值得信赖的产品；而店铺只需一些流动资金，就能够获得高利润的回报；太阳神将直销员当做渠道的一部分，经销商手中的产品囤积的少，卖出去的多，他们就自然愿意推，推广的结果就意味着获得利润。”
　　发展：超越预期的成就
　　在太阳神的规划中，珍珠店模式被分为了5个发展阶段，分别为发育期、发展期、升级期、成熟期和成就期。从培育期到成熟期，珍珠店的数量分别是1000家、5000家、10000家、20000家。
　　从实际的数字来看，珍珠店在市场上的发展远远超出了这一规划和预期。日，太阳神珍珠店模式运营1周年时，珍珠店已经增至3000多家，覆盖20多个省市。“现在，珍珠店已经突破4万家，远远超出了当年的规划。”杜正楠说道。
　　杜正楠在战线上采取“三步走”，而从战略上采取阵地战和游击战相结合的方式，复制模式，让珍珠店遍地开花，同时重点培育市场，形成梯度发展，最终成就了上述这一系列宏伟的数字。
　　而实际上，珍珠店的贡献还不仅于此，杜正楠说，“其他的销售网络里面也离不开珍珠店，我们是店中有网，网中有店，珍珠店所扮演的角色，不仅仅是给太阳神带来销售业绩，更是将太阳神的整个营销网络串联起来了”。
　　升级：发掘新潜能
　　丰硕的成果，让太阳神不断思考，寻求更多角度的突破，进一步发掘珍珠店的潜能。
　　太阳神通过成立专门的组织，对珍珠店进行专业化的分类管理。同时，充分利用互联网技术，建立珍珠店财富网、开发了“店店旺”珍珠店软件，使得珍珠店模式进一步升级，提升珍珠店的经营能力和渗透能力。
　　不过在直销行业，店铺的存活率始终是一个很大的难题。为了帮助经销商成长，帮助店铺健康发展，太阳神推出“不让一个经销商掉队”工程，解决基层经销商信息不对称的问题，帮助他们管理市场和团队。2013年，太阳神又推出“新店起航”项目，创新地通过远程教育视频端口，定时定期地推出店铺培训内容，推动珍珠店的快速发展。
　　经过8年时间的发展，太阳神珍珠店逐渐成熟，而在太阳神直销十周年的新时期，杜正楠又在思考如何向珍珠店注入新的动力。
　　“接下来，我们将对珍珠店模式进行细分，打造三大基石。一是以专业人才来推动销售的专业店模式；二是以家族自用为主题的自用模式；三是以微店为载体，通过新型微信社交方式为主的分享销售模式。”杜正楠说，对珍珠店的升级，这也纳入了太阳神“三五规划”，成为其重点工作之一。
　　意义：多方互利共赢
　　因为珍珠店的发掘成功，太阳神的业绩连年平稳增长，也让太阳神奠定了民族中流砥柱的地位。谈到珍珠店所取得的成就，杜正楠认为，太阳神获得业绩增长仅仅是珍珠店模式成就的一小部分，通过珍珠店模式所得到的政府、企业、消费者、经营者的认可，实现互利共赢，才是珍珠店模式最重要的成就。
　　通过珍珠店模式，太阳神整合了诊所、美容院及足疗馆等具备专业服务功能的店铺渠道资源，并使店铺具备了“服务网点”职能。珍珠店在现实中，其功能还可延伸，不仅为冲在市场一线的直销员提供服务，还通过销售产品为消费者提供服务。因此，珍珠店至少解决了直销行业长期以来的两大方面的难题：第一，店铺与直销员的有机结合；第二，服务网点与直销员有机结合。
　　借助专业化的诊所、健康馆、美容院等，珍珠店避免了店铺的高额投资，解决很多直销公司大量产品积压、囤货的问题，减少风险易于市场推广。同时，其整合资源价值更是超过了培训资源价值，通过整合，支撑倍增模式，向国家法律法规靠拢，也符合直销监管要求的发展方向。另外，珍珠店还能起到稳定团队发展的作用，只要有持续的产品销售，就保障了团队成员的发展热情及信心，对拓展市场和稳定团队作用显着。
　　而且，作为重要的销售终端，诊所在医改发展方向将会偏向于预防保健。这为珍珠店提供了发展的土壤，太阳神产品主要是保健品、保健器材，太阳神直销与诊所相结合，共建稳定的连锁型销售通路，其提供的产品支撑和利润来源，可以引导支持诊所的经营转型，实现共赢。
　　同时，从长远的趋势来看，未来保健品行业的发展趋势，一定是专业产品由专业人员进行销售。产品的提供只是其中一部分内容，教育、培训、咨询等终端服务的提供才是真正的发展方向，而诊所医生这种专业身份，恰好可以承担起这个责任，从而避免了市场上良莠不齐的简单推销及误导成份。
　　价值：营销新趋势
　　珍珠店模式将传统与直销进行了地结合，实行自愿连锁，其本质是专业化分工，集中化管理，采购功能与销售功能的完全分离，直销员扮演销售组织者，中小诊所扮演销售服务者，利益高度捆绑，专业充分结合。这是有别于一般直销公司的做法，具有较强的创新性。让专业的人做专业的事，这也正是商界如今所强调的合作与效率，也是大势所趋。
　　对于直销行业而言，珍珠店模式是中国直销行业的新尝试，是直销人员的新出路，是市场整合的新武器，是保健品行业发展的新亮点，是政府规范管理直销行业的新思路。
　　对于传统行业来说，珍珠店模式构建了一个以珍珠店为核心的健康服务系统。在这个系统中，企业做专业的保障，店铺做专业的销售，直销员做专业的推广，消费者享受专业的服务。实现了太阳神品牌价值、直销员推广价值、终端渠道专业价值的完美结合，共同构筑了一个专业化的健康服务平台，为消费者提供专业化的健康服务。
　　任何一种商业模式都有其内在的价值，太阳神珍珠店模式同样如此。经历诞生、成长，珍珠店模式已经开始成熟，显现出他强有力的生命力，而且在直销业内外多次获得大奖，不仅为传统营销带来新启示，更为直销行业创造了新奇迹，珍珠店模式正逐渐成为影响中国直销发展的一股强劲的趋势。
【责任编辑：Mity 】
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太阳神总经理张鸣先做客访谈 畅谈三五规划
13:28:59 && 作者: 佚名 & 来源: 太阳神 &
　　3月18日，第23期《视频访谈》顺利播出。广东太阳神集团营销总部张鸣先总经理做客访谈现场，与伙伴们畅谈《乘三五东风，让梦想起航》。
　　2015年，太阳神直销迈进了第三个五年，三五规划对于太阳神的广大经销商伙伴们来说有着非比寻常的重要意义，有着强有力的引导作用。节目开始，张总回顾了太阳神在&长期规划、步步为营&的经营理念指导下走过的十年，一路走得坚定而扎实。第一个五年，太阳神开创了直销的一片新天地；第二个五年，太阳神直销在中国直销行业中奠定了主流企业的地位。
　　第三个五年是太阳神直销发展的高速时期，三五规划无疑是保障企业稳健发展的纲领。访谈中，张总再次与伙伴们分享了三五规划中的两大目标，四大核心策略和六项基本规划，赢得了伙伴们持续不断的掌声。
　　访谈中，分支以及市场的伙伴也发来视频留言，坚定地表示要跟随公司步伐，带领伙伴们共同创造一个别样的五年。
　　回顾过去，展望未来，祝福所有跟随太阳神的有志之士，让我们一起梦想扬帆，三五起航，为百亿冲刺！
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山西临汾太阳神发布“产权改革”为主线的三五规划
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山西临汾太阳神直销2015年，是太阳神“三五规划”的元年，启用太阳神直销大厦，升级硬件设施是其中的重要规划之一，标志着太阳神以全新面貌，踏上腾飞的新征程。
太阳神“三五规划”的核心是创新发展，目标是实现直销集团化和百亿规模。太阳神在此刻发布“产权改革”为主线的三五规划，意在通过创新和变革突破壁垒，建立一个格局更加高远的直销创业平台，从而实现弯道超车，后来居上。
从发布规划到太阳神直销大厦的建立，不足半年时间，太阳神实施“三五规划”的决心和效率可见一斑。“回归初心，二次创业;三五规划，百亿目标”
是太阳神新的蓝图，新的梦想，也是新的起点，新的征程。太阳神已经全新出发，跨入了蜕变的轨道，踏上了百亿规模的征途，越来越多的人将会在太阳神这个平台上，实现“小康直销”、“快乐直销”、“和谐直销”。
太阳神将如何从变革中铸就新的未来?日，忙完“太阳神直销大厦启用典礼”之后，太阳神集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞在百忙中接受了《知识经济》记者的专访。
太阳神“三五规划”是在什么样的背景下提出来的?
朱厚丞：太阳神从运营直销开始，就做了“二十年规划”，过去的十年，是太阳神直销第一次创业阶段，是成绩显著的十年，是创造价值、共享价值的十年。如今，太阳神处于转折期和突破期，我们提出“回归初心，二次创业”的口号。
回归初心就是要不怕困难、无所畏惧、勇往直前、不计得失，找回当年我们创业时期的激情和淳朴状态;二次创业就是要完成直销集团化，员工与经销商从打工者、合作者转变为企业股东，将职业变成事业。三五规划就是要实现二次创业、二次腾飞。
“三五规划”的目标是什么?
朱厚丞：在太阳神直销第三个五年规划期间，我们希望达成两个目标：百亿规模和建立集团化的直销产业平台。一个是数字概念，一个是顶层设计。只有通过产权改革，建立集团化的直销产业平台，才能保障百亿规模的实现。
因为解决了产权变革，就进一步解放了包括核心员工以及绩优经销商们的能动性，人员能动性的最大释放，将助推太阳神业绩规模的快速提升。太阳神三五规划的核心就是用产权变革，激活管理团队和市场团队的创业热情，实现量变到质变，使太阳神的规模在现有基础上翻倍，甚至几十倍。
“产权改革”是太阳神“三五规划”的重头戏，提出这一举措是基于怎样的考虑?
朱厚丞：太阳神直销经过十年发展，取得了一定的成绩，但是太阳神要做大做强，必须打破部门化运作。同时，直销行业的竞争越来越激烈，原先的部门化运作，已经没有办法集中优势资源与能力来与其他企业抗衡。因此，三五规划就是要通过产权改革，解决资源配置、人才培养、长久经营的问题，让太阳神直销发展登上一个新台阶。
同时，通过产权变革，员工、经销商的身份和格局将发生转变，从打工者、合作者变成股东，太阳神直销变成了一个“大众创业，万众创新”的平台。这将直接带动太阳神规模的壮大，拉动就业，实现增收，惠及到更多人群。
产权改革到底将怎么改?
朱厚丞：产权改革是对治理系统、动力系统和梦想系统的建设和升级。重新构建新的架构，建立符合现代规范的公司制度，以及科学的决策机制、稳定的治理结构非常重要。太阳神能走到现在，形成如今不错的局面，是靠大家，而不是某一个人。企业稳健的运营，一定是从科学的管理机制上去实现，而不是靠某个领导人拍脑袋来决定。
治理系统建设好后，才能解决动力系统的问题。长期激励就是全员持股，我认为只有这样公司才可以长远地拥有凝聚力和创造力。如果我们的员工通过努力获得股权，就可以定下心来，实现自己的人生价值，同时将企业做大做强。
梦想系统是针对经销商的，我们希望让经销商也参与进来。经销商是个体企业，未来给他们开放产权，他们就是大直销集团下面的小老板，身份、格局、梦想就被放大了。大家都是创业者，都能享受到事业增长的剩余价值。
谁将成为产权改革的受益者?
朱厚丞：产权改革有两条线，一是对公司有贡献的员工，二是对高级营销人员，以上人员都有资格进入产权分红。
换言之，这些人未来将是分享太阳神产权变革的受益者，包含了帮助太阳神直销打下江山的人，也包含了帮太阳神守住江山、壮大江山的人，他们通过努力为太阳神做出贡献，获得股权，实现分红。
通过变革和发展之后的太阳神，将变成怎样的一个集团?
朱厚丞：未来将有很多相关概念的延伸和拓展，将形成一个产业集群，不仅有养生、*，甚至会包括保险、旅游、养老等等。
如今直销行业内有很多企业在探索“互联网 ”模式，而且部分企业也有一些成绩，太阳神在互联网领域有些什么规划?
朱厚丞：先前谈到直销人群年龄的变化，随着在互联网环境中长大的90后、00后这一代人的崛起，现在的直销模式必然会遭到挑战。如何为他们提供更好的服务，将这一代人融入进来，把互联网 与直销现有的模式对接起来，将有很大的操作和延伸空间。
实现互联网领域的突破是纳入到太阳神三五规划之中的，我们将通过移动互联平台，利用技术手段将现有的业务进行创新升级。我相信，未来一部智能手机就能把所有的事情干完。
2015年上半年，按照“三五”战略目标，太阳神的各项举措已经开始布局：上半年新产品持续推出;4月，启动“互联网 ”模式、移动终端信息应用开发;5月，语音服务导航系统升级完成;6月，分公司升级阶段性目标完成、新的直销大厦启用，而下半年将拍摄推出企业形象片、公益项目节奏化启动、多个形象分公司及产品体验中心开业等。
从规模到节奏到速度，无一不透露着太阳神理性务实的作风，无一不透露着太阳神的决心与策略。这，也让太阳神的百亿目标变得触手可及，让所有太阳神经销商伙伴对公司的未来寄予了无限希望。
精细化管理与本地化经营是太阳神面对行业竞争，实现弯道超车的核心策略，这一策略的实施，将提速“百亿规模”目标的实现。
在太阳神营销总部总经理张鸣先看来，当前的国家形势对直销行业、从业人员非常有利，是促进企业实现升级发展的好机会。“政府提出简政放权，鼓励创业、创新，开放一切能够提升老百姓创业热情的手段，对我们来说是一个很好的机遇。在这样一个好的时代，我们作为一家已经拥有10年直销历史的创业型企业，我们有责任和义务来为国家分担就业压力，带领更多的想创业找创业门路的这些人一起走在创业的大道上。”
张鸣先表示，通过精细化管理和本地化经营策略的实施，“三五规划”切实落地，太阳神直销将蜕变成为可以“容纳千虎、万虎”的创业平台，太阳神也将扩大经营格局，做大做强，实现再次腾飞。山西临汾太阳神直销
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太阳神直销全面启动易学堂
构建营销人员学习平台
　　2015年是太阳神直销发展中极为重要的一年，它不单是太阳神直销“二五”规划的结束年，也是“三五”规划的元年。为响应其“三五”规划在教育培训上的要求，本月7日，太阳神直销正式启动教育“线上线下一体化”重要组成——太阳神易学堂项目。　　据了解，易学堂是太阳神直销推出的分层分级在线学习平台，与线下培训有机结合，形成立体化的教育培训模式。该项目预计将于7月正式上线。届时，易学堂将成为一个覆盖PC端、移动端和微信端的直销经销商网上大学，为广大经销商伙伴提供24小时全方位的在线学习服务，助力伙伴们更方便、更全面地补充知识、提升自我。　　诚然，企业在有了好的规划力及战略的同时，具备一支执行力非常强的销售团队也是极为重要的。记者了解到，营销队伍不稳定是直销行业多年来存在的顽疾，此外，缘于销售岗位门槛低，大多没有文凭学历限制，也出现了直销人员普遍综合能力不高，缺乏专业技能的问题。&　　因此，企业必须从教育培训管理入手，用管理效能的提高来拉升营销效率。此时，建立一个开放性的、“线上线下一体化”的直销人员学习平台显得尤为重要。&太阳神从事直销行业十年，在多年的经营过程中，不断完善教育体系，逐渐摸索出了一条适合企业发展的教育培训之路。易学堂项目的启动和落实，将为经销商提供一个快速提升的学习平台。这是一所没有城墙的营销人员网上大学，一个随时随地学习知识的网络平台，一个全面系统的专业课程知识宝库，一个充满趣味的交互式学习平台，为市场发展和人才输送提供持续的动力。　　“易学堂的建立不仅仅是为了太阳神直销自身的“三五”规划服务，更满足了市场对教育培训不断放大的需求，是一个致力于为全直销行业打造高素质、稳定的营销团队的好项目。”有识之士如是评论。
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