石材企业当务之急――“消灭库存” -建材装修新闻__建材•装修_华夏质量安全网
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石材企业当务之急――“消灭库存” -建材装修新闻
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内容摘要：【华夏建筑材料网】库存高成为眼下南安石材行业面临的一个现状。“几乎每家石材企业都有库存，这些库存和服装零售库存不同，一旦成为库存，就会一直积压，无法靠打折销售，卖不出去就是一堆石头。
【华夏建筑材料网】库存高成为眼下南安石材行业面临的一个现状。“几乎每家石材企业都有库存，这些库存和服装零售库存不同，一旦成为库存，就会一直积压，无法靠打折销售，卖不出去就是一堆石头。
库存高成为眼下南安石材行业面临的一个现状。&几乎每家石材企业都有库存，这些库存和服装零售库存不同，一旦成为库存，就会一直积压，无法靠打折销售，卖不出去就是一堆石头。当利润低于5%时，问题就会凸显。&南安石材协会副会长刘良如是表示。水头镇人&石二代&陈耀东受命接管家族生意。整整3个月，他雇佣了30名暑期工对南安水头镇的石材做了一个&摸底&调查。水头的石材品种超过1000种。然而，在上千个品种中，超过5家以上在销售且流通超过5年的品种仅为159种。&我们公司经营的石材约500~600种，但是每年都在不断地开发新品种，更换率达到20%.&刘良经营的英良石材在业界是有口皆碑，但库存问题依然存在。虽然整个行业利润下降，但一些规模石材企业依然能够保持15%~20%的利润率。不过，根据陈耀东的摸底调查，水头镇不少石企的库存都在30%以上。尽管对一些状况较好的企业而言，目前尚有足够的利润能够养着&库存&，但每年20%的新品更换率也意味着库存还在不断增加。对于大多数的中小企业而言，去库存已经是当务之急。刘良告诉记者，石材库存不同于零售业鞋服库存，可以通过降价打折促销的方式去库存。由于石材是天然生成，每一块石材的花纹样式都有差 异，价格也不同，这种非标准化的产品造成了其价格相对地不标准化和不透明化，定价的不标准也使得打折促销的概念无从定义。再者，石材与时尚行业类似，每年 也有颜色等流行趋势发布。业内人士表示，相对于处理库存，石材企业更重视开发新品来获得利润，一般企业对于独立开发的新品拥有较高的定价权，这也是石材利润最高的阶段。&以前一个稳定的新品能够保持两年的较好利润，现在最多维持半年。&刘良表示。而有英国留学背景的陈耀东在一番行业摸底分析之后盯上了&库存&的生意。今年初，陈耀东在官桥开的&59元石材折扣超市&一时之间就广受关注。他以低于59元的价格购入石材库存产品，通过重新分类、分级，以59元、79元、99元等统一价格销售出去。这种打破石材行业价格不透明传统的商业模式，让陈耀东一下在圈子里就出了名。对于这几个月的销售情况，陈耀东向《每日经济新闻》记者透露，情况比他预想的还要好。不过，有意思的是，他的石材折扣超市的并非工程商或者是终端消费者，而是南安的石材商。&他们可能觉得价格便宜得难以置信。&不过，这种&去库存&方式从目前看来，还只是在石材商手上&循环&，并未真正成为建筑材料被消费。陈耀东坦言，以实际情况来看，这些库存也不足以支持一个大工程所需要的耗材量，而且在石材质量的稳定性方面也有困难。此外，刘良向记者表示，和国外的石材消费市场相比，国内的石材消费还非常不成熟。国外在家庭装修建筑材料方面讲究个性化，很多普通终端消费者会去石材超市选购合适家庭装修板材，也能够接受天然石材个性化纹路装饰的审美，但国内石材还依然是以瓷砖为主，且相关的标准化缺失。
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&-&&-&&-&&-&&-&库存压力渐增 卫浴企业练内功积后劲
　　在潮州，德州工业区和安揭路一带是和配件企业展厅较为集中的地方，在前几年市场发展高峰时期，这些展厅虽然说不上门庭若市，但也不乏人来客往的热闹景象。然而随着去年以来的市场持续低迷，这些展厅逐渐走向了没落。有的展厅在门口贴出了店面转让的广告，有的已经直接关门撤离或转让给人经营其他行业，甚至有的展厅因为转让不出去，店面没人打理，门前的玻璃破了几个星期也没有维修。
　　在走访与老板或者销售部门的负责人交流时，听到最多的一句话是：生意很淡，开始大了，接下来市场该怎么做？多个企业负责人担忧地表示目前销售情况不容乐观，无论是自主品牌的企业还是贴牌企业都出现了一定程度的产品，暂时还找不到突破点。至于这场冷风什么时候能够过去，市场好转的节点在哪里，多数企业心中也没底，它们现在做的最多的是稳住经销商、完善产品、积蓄发展力量和想办法将现阶段有限的蛋糕从别人的碗里抢到自己的碗里。
　　市场持续低迷 厂家库存渐大
　　今年第一季度潮州卫浴企业的产品销量总体下滑，多数企业反映下滑了20%左右，第二季度结束后，多数企业的销量依然没有太大起色，甚至比第一季度还要差。走在工业区的道路上可以明显地看到，路上的工厂和货运站比以往要冷清很多。按照往年的经验，夏季是卫生陶瓷生产的旺季，大部分企业这个时候都在加紧生产，而今年这个时候不少企业却在压缩产量，甚至有的小企业因为销路不畅选择暂时停产。
　　“品牌企业的生意难做，贴牌企业的生意也难做，前几天我们开平的一个客户给我们厂下订单，只订了几个马桶，总价才2300元，这段时间接到的订单都是小订单居多，生产不正常。”潮安县登塘工业区一位卫浴企业负责人说，他的工厂主要以给品牌企业贴牌生产为主，但是市场低迷，接到的订单越来越少，以前合作的几个福建企业，因为各种原因也中断了合作，目前可以说是生意淡得出奇。
　　“六月份我们厂里的订单还算比较乐观，比上个月增加了不少，但是七月份的订单我们心里就没底了，因为该下订单的客户在六月份都下了，接下来都不知道要如何发力。”位于潮安县凤塘工业区的易格里卫浴销售经理陈儒刚说。在他们的仓库门前，几个工人正在把马桶搬上货车。装车的工人鲜于告诉记者，来自湖北的他已经在潮州工作了13年，总的来说，在他看来潮州这两年卫浴企业的生意确实出现下滑，与前几年无法相比，尤其是今年。前几年忙的时候他们一天要跑好几个企业装货，每天要装几条货柜，但今年每个月总会有一段时间平平淡淡，没事干。
　　生意冷清让不少让企业的产品库存越来越大，规模小占地面积不大的企业，库存的产品已经堆满了仓库，厂房的空地上也是白花花的一片。在凤塘工业区一个企业负责人王总告诉记者，以前是担忧接不到贴牌的订单，现在担忧的是生产出来的产品下订单的企业没有来拉，产品没地方堆放。
　　在记者采访期间，王总刚好接到客户下订单的电话。在电话交流时记者听到他对客户说：“您要的产品我们可以生产出来，而且都可以达到您的要求，但是您要保证提货率不能低于80%，因为现在我们厂里的库存已经比较大了，再做大库存对我们双方的都比较大。”
　　从福建到潮州办厂的永好卫浴老板张玉清告诉记者，永好卫浴以生产感应马桶、感应小便斗等感应产品为主，市场低迷让他也囤积了不少产品。“我们仓库里面现在存了4000多套马桶，都是白花花的钱，我现在考虑的是怎么样才能把这些白花花的产品换成真正的现金。以前在展厅负责跟单的几个办公人员上个月已经撤回福建去了，转去负责我们福州店的店面导购。本来我想连这个展厅也撤掉的，租让广告贴出去一段时间，没租出去，虽然有人来洽谈，但是说暂时没有钱给，现在干脆不租了，留着自己用，客户来了还可以有个地方喝茶。”
　　对于目前的形势，张玉清还算乐观，他认为市场压力必定会让一批企业倒下，为了避免倒闭，企业也会不断尝试新的销售变革，对于库存的产品，不必过分担忧。“卫浴产品是耐用产品，与可口可乐这样的快消品不一样，卫浴产品不会过期，现在我的库存多，压力大，但是撑过这阵压力，市场好转了，我的机会也来了。”
　　其他企业库存也在增加，甚至一些本来就产能有限的企业库存产品也在逐渐增加。“我们本来产能就不大，一般都是产品生产出来以后，第二天完成试水、检测等环节就马上出货，厂里基本都是零库存，现在我们厂里也有库存了。”澳维丝整体卫浴营销总经理宋海华说。
　　为了避免产品出现严重的库存，一些销路不好的企业开始压缩产量，例如由原来的每个月生产50窑降低到现在的30窑，这使得原来一路高涨的天然气价格也出现了下降，可见企业库存的压力已经很大。
　　趁淡季苦练内功 积蓄发展后劲
　　卫浴行业，几乎每天都有新的品牌加入，，也有旧的品牌倒下，对于行业未来的发展趋势和市场走向，有人乐观也有人迷惘，经过这轮冷风，企业更加清醒了，意识到接下来企业的发展会更艰难。扛过去了，或许销量和品牌都能更上一层楼，倒下去了，或许就再也起不来了，而这个时候最需要做的是练好内功，积蓄发展后劲。
　　“现在的销售确实是很淡，对于我们企业来说，8月份可能会有一个井喷式的好转。因为7月份我们要举行经销商大会，现场会举行订货活动，对我们的销售肯定会有很大的促进作用。我们都说旺季做销量，淡季做市场，淡季的时候对于我们销售部门来说可以做市场的潜力和市场的开拓，打好基础，特别是类似我们这种新进入市场的企业来说，拓展市场，完成招商还是我们的主要工作。”张斌说。
　　据他介绍，目前欧乐佳尚磁在产品方面也在调整，销售旺季没有时间对产品进行深入调整，这个时候刚好可以完善产品，同时完善企业管理制度、售后服务等各个环节的工作，积蓄发展力量。“未来行业的发展如何还不好说，但是现阶段企业的发展一定是靠产品，加上自己的销售力。对企业来说产品还是核心，目前市场上还没形成品牌垄断的情况，还可以保持百家争鸣的态势，就是因为每个企业在产品上都还有自己的特点，还有生存的空间。如果卫浴行业集中到像家电行业一样的程度，很难研发出新产品，很多企业就没有生存的空间了，可能就剩下几个品牌了。”
　　而宋海华则认为，目前市场形势不好，对发展中的企业来说也是一个机会。“我们现在都在鼓励客户去开新店，因为现在很多店都在转让，而且有不少是不用转让费的，我们鼓励和支持经销商趁这个时候拿店。趁淡季的时候，从渠道上进行渗透，做更大的延伸。另外这个时候企业也要做好家装渠道渗透，跟家装公司联合起来多做广告，让品牌渗透到消费者心中，让消费者接受我们的产品。”
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年底陶瓷企业当务之急：消化库存
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摘要：当前，我国陶瓷一线市场基本饱和，二线市场竞争也十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着陶瓷企业数量的增多，竞争也在不断加剧。此外，因为不动产投资率的严重下滑，建材产品在终端的需求全面萎缩，陶瓷产品也不例外。...
& &&当前，我国陶瓷一线市场基本饱和，二线市场竞争也十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着陶瓷企业数量的增多，竞争也在不断加剧。此外，因为不动产投资率的严重下滑，建材产品在终端的需求全面萎缩，陶瓷产品也不例外。虽然国家加快了城镇化建设的步伐，但由于交通运输等方面的原因，陶瓷企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此，很多企业出现了&货物囤积&的现象，这些企业为了将囤货清空保证销量，不得不进行低价促销。
　　企业备战年底促销最后一搏
　　销量平淡，临近年底，不少陶瓷企业负责人都在频频往市场上跑，召开经销商年会、配合经销商策划新的促销活动和开拓新客户等，希望在年终来临前做最后一拼。例如近段时间，欧美陶瓷淮安店开业、罗马利奥磁砖全国冠军促销活动等，都盼着打好今年的收官之战，并为明年开好局积蓄力量。有企业表示，临近年底的促销只为最后冲刺，商家与品牌之间抱团取暖，不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。
　　元旦促销给年终报表润色
　　&今年整个内销市场相对平淡，金九银十的促销也没有预期的理想，只能说是马马虎虎，接下来还有元旦促销，看看能否再冲一把，拉点销量了。&刚从东北出差回来的欧御皇庭品牌总经理黄晓松在谈及近段时间企业的销售情况时说。他介绍，做了七八年的陶瓷销售，感觉今年的市场特别不好开拓，刚性需求有限，经销商和厂家的压力都很大。由于前段时间欧御皇庭所有生产线开足马力进行生产，导致前段时间库存一时压力较大。不过，他认为随着年底交房潮的到来，年末的家装市场仍然值得期待，还能在年终销售报表上润润色。据悉，截止12月10号，欧御皇庭已经基本消化掉前段时间的库存积压。黄总表示，今年企业整体情况还算不错，并计划明年再开两条窑。
　　消化库存成厂商共同目标
　　在佛山陶瓷行业年会上，很多陶瓷厂家的领导表示，受全国房地产调控政策的影响，陶瓷产品的销售受阻。因此，消化库存成为许多陶瓷厂家的当务之急。厂家只有找经销商来消化库存，这样就会增加经销商的销售压力，如果经销商销售能力较强，则能消化厂家相应的库存，否则只有停止进货。因此，在消化库存这个问题上厂家和经销商是共同进退的关系。但是，厂家为了达到消化库存的目的，可能会使出杀手锏&&取消经销商的代理资格或降低返点，这对经销商会形成致命的打击。因此，元旦促销经销商无论主动还是被动都得做。
　　就目前而言，企业处理库存最直接有效的方式就是下调价格，做大经销商的库存，并要求其开展各种名目的促销。业务员不断要求经销商发货，而经销商面对着低迷的市场，其压力程度可想而知。根据终端市场的走向，国内一线市场的部分终端卖场，已经到了关灯熄火，人走楼空的惨状，没有多少经销商还依然认为市场尚可接受。
　　九正建材网小编(微博)总结：
　　库存与产能之间的决择成为未来发展的关键。我们应该选择去产能化还是去库存化?如果选择去库存化，陶瓷行业将继续上演所有的恶性循环。世界多数成功企业策略告诉我们，去产能化是一个企业在低迷的经济环境下首选的策略。去产能化，即减产，压缩产能，收回资金，降低库存压力与资金风险。但如何选择正确的&去产能化&，这也是一个很重要的问题。
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