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热门软件指引评论列表（网友评论仅供网友表达个人看法，并不表明本站同意其观点或证实其描述）优酷土豆集团全国广告策略总经理梁剑宙：多屏趋势下的视频营销模式
　　-25日，由iResearch主办的第九届艾瑞年度高峰会议在深圳华侨城洲际酒店成功举办。本届艾瑞峰会以“守正出奇·融合创新”为主题，汇集了来自、新经济、科技相关行业的前沿公司领袖，共同诠释互联网行业守正出奇的变革路径，寻找互联网企业融合创新的发展前景。　　以下是优酷土豆集团全国策略总经理梁剑宙发表的以“多屏趋势下的模式”为主题的演讲实录：（图为优酷土豆集团全国广告策略总经理梁剑宙）　　主持人：我们在这里感谢朱总的精彩分享，朱总的展示页非常有创意，因为我本人使用互联网非常讨厌广告，但是刚才看到朱总展示的多屏互动广告，看起来还是太少了，平时我怎么没有看到这么吸引我的广告，所以未来我们广告还有更多的形式能够吸引我们的消费者。刚才也多次提到了，我们的所有屏当中，无论是手机、电视或者是PC、电脑，我们会发现视频永远是网民的时间杀手，那么在视频这一块我们到底应该怎么做呢？下面我们邀请优酷土豆集团广告部的总经理梁剑宙给我们带来分享！谢谢！　　梁剑宙：谢谢主持人！今天非常荣幸能够分享一下关于在移动，在多屏，我们站在媒体端怎么去看这个事情的。　　首先前面的东西其实是一个铺垫，刚才前面霍总和朱总都讲了非常多，我们时间都去哪儿了？都在看视频，都在各种场合，通过各种方式去看各种各样你喜欢的内容。好，时间分配，是一周7天，各种的时间其实在看各种屏幕，小屏、大屏都在看，这个不用多说，已经是毋庸置疑的一个事实。其实我特别想讲的，首先上面大家看到两个非常非常熟悉的，在我们还是小孩的时代，我们的父辈最熟悉这两块，首先区别于纸媒出现了一个新的媒体，电视屏和户外屏，然后出来了一个所谓的OTV，PC，PC之后又来了两个小伙伴，平板和手机，组成了我们所谓的小三屏。其实在将来会很快很快发生的一件事情，所有的东西其实都是会联网 ，所有东西都是连在一块的，包括屏幕，为什么今天电视可以是OTTTV，将来户外不可以Smart呢？我相信会有那么一天。　　我们看到人群会非常非常快速的变化和发生。我记得我刚加入优酷是4年前的时候，在给我们的广告主说，我们的视频主力人群是18到35岁，现在发展非常迅速，因为人在变老，35岁在扩大，18岁会变得越来越年轻，你会发现现在变成了15到45岁了，这个提法已经得到越来越多的广告主所认同，越来越多的屏幕，我们将来可能会变成所有人群。因为你有一天跑到外面说你不会使用OTT，不会使用移动去看视频的，人家会B把你看成一个外星人。　　既然是全人群的，它的影响是不容忽视的，传统的是TV、店铺 、直邮，互联网出来以后渠道会变得越来越多。其实我们看到很多非常好玩的，区别传统的PC，移动有一个非常明显的特点是对消费的促进，因为它方便。在座很多人都会掏出手机，变成一个非常习惯性的动作，通过手机购买也变成一个非常便捷的方式。所以移动对于消费的促动是非常迅猛的，所以因此我们的电商也不能忽视这一块的战争，我们所谓的泛电商化也就因此而来了。　　那既然刚刚说了很多的数据，今天我就不再卖弄。我想讲的是因为这些改变，我们接着会想到什么东西？有一点是不能忽略的，刚才主持人提到说很讨厌广告，但是广告主不是这样想的，先忽略这个广告拍的怎么样，他们肯定是希望抓他的人，用户，然后找到好的内容，改变的内容，因为用户习惯改变了，所以内容也改变了，从而又改变了传播的渠道，以前是他播你看，他讲你听，现在不是，随便讲，随便都可以，自媒体已经非常的流行。然后因为这个原因，其实品牌怎么去建立，怎么去做这些品牌变得越来越重要，今天早上大家也在主会场听到互联网时代的一些新的品牌的产生，他们的一些非常立志和引人思考的一些故事，品牌也需要随之改变，包括我们传统的一些非常著名的，大家马上想到的一些C字头、U字头的品牌，他们也在想怎么适应互联网的经济。中国做渠道非常厉害，很多接触国外的用户，他们其实往往对这个认识是不够的，所有以上其实都因为用户的改变而发生改变，也是在座各位各行各业的专家需要考虑的东西。　　做一个稍稍的汇报，我们拿优酷土豆背后的数据给大家做一个汇报。目前来看PC和MOBILE，你会看到从日均的不重复用户数量来看，PC至少目前来看还是领先，但是这个趋势已经在下跌，占的百分比在下跌，整个移动端正在飞速的增长。另外一个，刚才霍总也提到一个东西，是关于整个流量，移动端已经是超过了六成，上次还说五五，现在已经超过了六成，这个是真实后台统计的数据，所以增长非常迅速。为什么增长那么迅速？其实大家都在思考很多原因，其中一点技术的进步肯定是不可以忽视的，那技术的进步，这个大家可能会听了很多，看了很多，讲了很多了，或者大家也尝试一下，各种的云的技术可以让我们的用户非常自如从这一块屏切到那一块屏，从这块小屏到那块大屏，但是这个技术不是很新的技术，今天不想特别讲。　　我想讲的是后面，其实我们领导们一起在推动，不停在推我们的后背，拿枪指着我们后脑勺必须每天进步，每天思考，所以我们会有更多内容方面的革新，包括是优酷的注册用户，你会发现你多了一个新功能，你可以自我定制优酷你打开页面的配置，你可以把你关注的内容加载在你的PAGE里面。所以意味着每个用户打开优酷首页看到的内容是不一样的，这个是个性定制，我们内部定的名字叫智能推荐。然后我们现在还有什么问题经常会被广告商和代理问到的？无非就是你们的内容有多少人在看，什么人看，他们用什么设备看，哪里区域看的最多或者最少，这些东西在优酷都是非常透明的，大家都可以在优酷上去查所有的中国网络视频指数，可以看到以下提到这几个问题的答案，都可以自己去查找。　　然后我们继续再往前去做，第一个我们会做视频大数据的整合，后面会稍微展开讲一下，然后产品和内容我们会做升级，还有广告系统。广告方面会从以下几个方面做考量，第一个用的最多的，可能会有用户觉得厌烦的，但是无可置疑是现在存在的最多的广告形式。往上部分更多是跟广告主相关的，可能是内容合作和活动营销，接下来一一做介绍。　　首先硬广方面，虽然说如何如何不适，但是即便如此，它也是最普遍的一个方式，但是我们肯定会比电视多走一步，因为既然号称自己是新媒体。这些是以前都有的既有方式，什么定区域，定人，定时间段，定内容这些不说了，我们会有一些新的东西，因为多屏我们会有一些新的东西，比如说因为多屏对应不同用户不同的行为习惯，如果我们要做一个阻断式购买，我们会做一个比方说多屏环时，多屏全时，或者是定制满天星，其实我们同行会因为这些名字，自己发散改另外的名字，我们优酷土豆其实是产品的首发者。还有针对用户多屏观看的行为轨迹，会有另外的品牌的产品，根据用户的行为轨迹还做了一个鱼雷追头的产品，可以根据用户观看的行为和喜爱内容盯着用户做广告投放。这个是硬广方面。　　那硬广投放的成功与否，取决于用户的量多与否。用户跟着内容做，这个没有异议，我们会有很多内容，包括版权，还有境外剧，我们自己内部最自豪的，就是我们有很多用户自己产创的UGC的内容还有合作部分的内容。我们现在也涉及到一些更多的比如说电影共同的制作、合作发行，还有拍了很多大家看LOGO可以看得到的，比如说一些土豪们旅行，还有历史悠久的《土豆最音乐》，还有跟广告主合作的《我是传奇》，还有一直被号称中国互联网的神剧《万万没想到》，这些都是因为在这个思想指导下面而逐步出来的一些内容。　　2014年我们怎么去走，这个是给各位去看一下的东西。其实一直以来优酷一直倡导我们要去做自制，大家看到了，纯粹看广告其实这个不是走一个应该一直走下去，或者大规模购买版权，这个也不是一个长久之计。我们一直倡导走自制，走了6年时间，从2009年开始，而且这个也给众多网友留下非常印象深刻的CASE。2014年是一个爆发，我们会投入更多的资源在上面做自制，包括这一类的，《侣行》已经出到第二季，还有跟大张伟做主持的一个土豆周末秀等等这些深度的内容合作。　　根据这些内容，我们会因此而包装，而整合出来一些不同的产品，去给广告主使用，还有现在是我们去做的，不知道在座有没有人去看过这个电影，老男孩猛龙过江，就算没有人去看，有一首歌曲大家也听过甚至会唱的，小苹果，这个是我们希望将来一直走下去的路子，加强内容的合作，跟各方各面的合作。为什么这样想？以前我们一直把自己定位成媒体，应该说在两年以前优酷一直把自己定位成媒体，为什么？因为媒体其实更多是一个接受方，我们把很多的版权、一些联合出品，一些网络自制，我们是一个聚合，所以把我们定位成一个媒体，那现在其实我们更新的定位是把自己定位成平台，很简单，三句话就记住了，有些东西交给别人做就是外购，有些东西自己做就是自制，有些东西联合做就是联合出品，所以我们会跟我们的伙伴们一起往前前进。　　最后部分给各位稍微讲一下，因为这个话题有人会感兴趣，我经常面对客户的时候会被大大小小的广告主问一下。6月18号发生这样一个事情，首先带来一个影响，第一个优酷土豆的用户规模加上系的用户量，大家有很多想象空间会发生什么事情，两个巨大人群发生化合作用以后会产生什么样的应用。第二个，将来，其实现在已经做到了，可以看优酷、上土豆，可以看到你想看的喜欢的东西，然后马上在上面达到一个购买，比如说你看上了某一个你很喜欢的偶像，男明星或者女明星用的牌子，用的产品你在上面可以直接购买，这是另外一个。 第三个，优质内容会自己自造产生，从而带动粉丝经济，这个不展开。第四个，带动线上线下，也不需要多展开讲。最后一点，第五点，关于数据的应用，刚才其实前面两位老师也讲到很多数据、数字的应用，这里我稍微多讲一点，我们一直广告营销，特别我以前给广告主承诺的东西，可以只是去到认知，甚至再往前走一步，你喜爱可能到此为止了，对不起，因为往下走你购买的欲望，甚至你的承担率，这个我们在Agency的年代根本没法保证。　　但是在很多淘品牌的去看的话，我们的用户他们在媒体端又在干吗，他们到底是使用哪一块屏幕多一点，到底喜欢哪一个演员多一点，这个大家以前是互瞒的，所以才有广告界一句话，有一半广告浪费了，但是我不知道浪费在哪，以前是这样的说法。现在是一个非常好的愿景，一直在努力，把这两方的数据去做一个整合，或者一个打通以后，其实你会想象更多的空间，意味着买东西的人可以倒推他们在买东西之前他整个媒体接触到什么东西，另外一方面，顺着这个方向去看，到底你在什么样的媒体，什么样的节目，什么样的广告形式接触到你的用户，才最有可能把他转移到营销最后一公里达到，当然不是百分之百，但是这个成功率会得到提升，这是另外一个方面。　　然后这个东西怎么去做，其实我们现在已经在去尝试了，包括你会看到我们一个CASE，举个例子来说，我们可以在节目内容当中加入互动标签，点击以后会有更多的内容，可以是播放，可以是SNS互动，在上面你甚至可以跟你的好友互动，社会是吐槽，甚至直接购买一个东西，直接付款，这个是在我们现在的视频内容上面做一个互动。　　当然互动形式很多，刚才之所以展示了非常非常多的IDEA，这个就不展开，但是我在演讲最后会给大家看一个视频，我们跟很多广告主合作。当然也希望大家用聪明的脑子一块，跟我们的广告主一块，跟优酷土豆给到更多的IDEA。(视频播放) & &互动环节 & &主持人：非常感谢梁总的精彩分享！首先在这里跟梁总道歉，开场的时候把名字读错了，首先还是要责怪您的名字太性感。刚刚其实听了三位演讲嘉宾的演讲，我们在开始的时候提到了我们的所谓的多屏互动其实有三大屏、三小屏，包括我们的MOBILE超过了PC，我们的PAD。我作为主持人使用一个特权，霍总，在艾瑞的数据里面，现在智能电视上的广告费我们有做过统计吗？　　霍禹：现在是这样的，在智能端的用户媒介行为里面，艾瑞已经开始在做数据的准备，截止到目前是50万的样本，但是对Smart TV的广告收入来看，可能要下半年进行分析。　　主持人：是因为Smart TV广告费用太低了吗？我想问一下朱总，在Smart TV上面的量或者是平时服务多强？　　朱强;：在Smart TV，互动通从去年开始已经着手在做了，研发部他们已经开始做了，但实际上在某些类的Smart TV上，我们还是取得了一些进展和突破。到目前为止测试性的投放已经是投放完成了，但是正式的商业上的还没有开始做。　　主持人：可见我们的Smart TV就是在今天我们的会场，非常多的行业领先人士也涉及的比较少。下面我们请志精科技的董事长兼CEO徐鹏来为我们分享一下，到底现在智能终端在这个时代它的价值在什么地方。
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