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石家坞散户茶农遭遇卖茶难 记者带着茶农找销路
石家坞茶园里，安吉县农业局专家与茶农交谈，了解情况。邓国芳 摄
　　浙江日报安吉3月26日电(记者 邓国芳) &白茶快上市了，行情肯定不错。但我们石家坞白茶知名度不高，只能卖鲜叶给茶贩子。你们的&佳友民情快车&能不能想想办法，帮大家找到好销路？&安吉村民给佳友民情工作站记者打来电话。
　　安吉白茶名声显赫，售价年年看涨，石家坞茶农为何找不到销路？记者赶到安吉调查。
　　散户遭遇卖茶难
　　经孝丰镇约7.6公里，汽车驶进山弯，就来到了石家坞，山间地头种满白茶。
　　村里约有农户60家，10年前，村民相继种植白茶，目前总种植面积约达400亩。茶农张根良种了20多亩白茶，是村里的大户。往年这时，他每天上山下田管理茶地，静待采摘时刻到来。但今年，只要天气稍好，他就开着农用三卡四处寻找客商：&找不到好销路，白茶也许就种不下去了。&
　　张根良的担心不无道理。这几年，安吉白茶产业发展很快，因为效益好，不断有农户引种扩种。&早几年，鲜叶刚采下来就被抢着收购，价格也好。但从2010年起，鲜叶已卖不出好价格，平均每斤只卖六七十元，而茶工工资却飞涨，利润几乎没有了。&茶农李承刚说。
　　2011年，受天气因素影响，安吉白茶上市普遍推迟10天至15天，采摘季节也由原来的25天至30天，猛然缩短为10天至15天，白茶鲜叶产量锐减。部分农户的茶叶刚可采摘，鲜叶就已停止收购。加上贩子竞相压价，茶农损失颇多。
　　发现卖鲜叶不赚钱，茶农就把鲜叶加工成干茶，有些农户还购进了炒茶机，想扭转局面。但因找不到客商，干茶也只能卖到茶叶市场，利润依然很薄。&去年到冷库藏了20斤干茶，结果第二年才卖出去，价格跌了一半，每斤100元都不到。&徐承刚说，看今年的天气，他不免担忧，也许2011年的现象又会重演。
　　安吉白茶是茶中珍品，是安吉的富民产业和金字招牌。2011年，该县安吉白茶产量超过1000吨，产值达11.6亿元，为全县茶农人均增收2000元以上。为何石家坞茶农的收益反而在下降？
　　记者先后走访溪龙乡、皈山乡、横溪坞等地，结果发现：凡与大企业挂钩，或成立专业合作社，拥有自主品牌的白茶产地，其白茶销售都不错，效益可观，而各地散户不同程度遭遇卖难。
　　农技专家来把脉
　　&白茶绝对是朝阳产业，农户要有信心！&当记者把信息反馈给安吉县农业局时，该局立即派来一位资深白茶专家，从采摘、管理、销售等各个环节，为石家坞茶农&把脉开方&。
　　一到石家坞，专家就上山查看茶树栽培生长情况，倾听农户诉求。&论自然条件，这里很适合栽种白茶，只要采摘得好，茶品应该不错。&专家问道，&你们有没有把茶叶拿到溪龙乡去卖过？&
　　李承刚接过话茬：&卖过，去过好多地方，不是价格低，就是不肯收！在溪龙乡茶叶街，商贩看茶叶还行，就问是哪里的。我说是石家坞的，他想了想最后没收。我发现，在色泽和采摘上，我们跟溪龙乡的还是有差距。&
　　听了村民的叙述后，专家得出结论：石家坞白茶销售难，是因为茶农没赶上产业转型升级的步伐，陷入了收益下降&投入减少&质量下降&销路不佳&收益下降的恶性循环。
　　&这几年，溪龙、横溪坞等地成立了白茶专业合作社，与大企业挂钩，做订单农业。农户只管生产，不问销售。&专家说，像石家坞这种散户经营，没有规范管理，没有质量认证，没有自主品牌，没有固定销售渠道，也没有终端客户的模式，已不能适应白茶产业发展的要求。
　　在列举了安吉白茶产业从无到有、由小变大的成功案例后，专家表示：&你们也该成立合作社，打出自己的品牌来，要么找长期定向购买的大客户。&
　　性子偏急的张根良打断专家：&你说的这些太远了。成立合作社，打自己的品牌，我们也想啊。可是，光有品牌能做什么。找不到销路，茶叶卖不好，茶工工资付不出，一切都是空谈。&
　　带着茶农找销路
　　茶农的愿望很朴素，当务之急是找销路。但问题是，他们只知茶叶卖不出好价格，却不问个中原因，更听不进专家的&大道理&。即便解决了一时销路，恐怕也难以长久。
　　记者与县农业局领导和专家商量，要想办好这件事，光找销路不行，改变茶农的认知与观念，才是第一位的。于是，经县农业局牵线搭桥，我们决定：带茶农参观安吉县做得最好的白茶企业和专业合作社，一为对接销路，二为更新理念。
　　次日一早，记者和专家带着一面包车茶农上路了。到了安吉千道湾白茶有限公司大厅，记者表明来意，陈总经理快人快语：&也许你们很困惑，为什么别人的白茶能赚钱，你们的却赚不多。想要白茶赚钱，不是一朝一夕能做到的。市场是靠打出来的。&记者询问是否可以对接销路，陈总说：&我不打包票。鲜叶到时拿过来，觉得好就收，觉得不好，你们还是拿到市场上去卖。我们做企业的，是讲究质量的。&这番话一出，气氛变得有点凝重。
　　第二站，我们奔赴安吉宋茗白茶有限公司，年轻的董事长许万富已在门前等候。&宋茗&是安吉数一数二的白茶企业，采取的是&公司(合作社)+基地+农户&的经营模式，拥有自主基地1000多亩，对接茶农茶园3000多亩。&鲜叶原料有缺口，农户愿意对接，当然欢迎。收购价也比市场价高出10%。&
　　谈到普通农户如何经营，许万富认为，白茶产业已到细化分工之时，打品牌、拓市场，代价太大，这是企业该做的事，而农户只要专心抓好生产管理即可。说话间隙，客厅里来了两拨江苏客商。&你看，不愁销路。&许董说。
　　尽管爽快地答应与茶农对接，但许董提出了三点要求：一、必须有人负责石家坞所有茶农鲜叶的收购和运输；二、鲜叶采摘必须符合国家标准；三、农残不超标。
　　最后一站是安吉龙王山茶叶开发有限公司。总经理潘元清问道：&石家坞有没有特别大的农户，可以自己办个小茶厂，如果有，我们直接与茶厂签订合同，只要按企业标准生产，就全部定向收购。&
　　初步对接成功。当然，石家坞白茶最终能否销得好，关键在于从来&只管耕种，不问市场&的茶农，能否经受得住市场考验，能否跟上产业转型升级的脚步。
　　记者手记
　　市场在哪里
　　连日来发生的一些事，发人深省。
　　因为身兼记者和&家乡儿女&双重身份，乡亲们反映问题时毫无保留，总是扯着嗓子大声嚷嚷。农户张根良拜托我找销路，用的也是命令式的口吻：&茶叶好坏你别管，你就帮我找销路。&
　　专家在分析原因时，他们也几次打断，还动不动抛来一句：&大道理我们也会讲。&当我建议先与企业对接，确保鲜叶不贱卖，而后逐步加入&公司+农户&模式时，几乎没人响应。这时，有人轻轻咕哝：&像陈家女儿那样卖茶叶是最好的。她在苏州有大客户，卖上千元一斤，光卖茶叶就能赚好几万元。&
　　我一遍遍地引导他们：&不可能马上就找到大客户。&但我始终把一些话藏在心底：如果连县内的企业都不愿去参观对接，又怎能盼大客户自动上门？
　　看大家积极性不高，当晚，我又与威信颇高的张根良通电话，让他组织村民去参观。他答应了，但对结果不抱期望。&找到直接买茶叶的大客户，才是最好的。&他在电话里再次表达了想法。
　　次日在千道湾公司参观时，专家提议陈总讲讲自己的创业史，还不到5分钟，乡亲们就坐不住了，有的甚至直接回面包车睡觉了。末了，陈总邀请大家去农家乐吃午饭，谁知小面包车在岔路口掉头了。&我们不去吃饭了。跟大企业家在一起难为情，他们也说得太深奥，听不懂。我们直接回家了。&张根良在电话里说。
　　就这样，乡亲们把我&抛弃&了。无意间，他们也抛弃了市场。
　　乡情与职责，迫使我走完这趟对接之旅，也初步谈妥了两家企业。我也允诺，白茶上市时，再带他们去企业做最终的对接。
　　本该高兴时，我却颓意顿生。我被&抛弃&没关系，可是农户们这样抛弃市场，总会被市场抛弃。
　　石家坞之忧，不在茶叶销路，而在农户的头脑里。
记者 邓国芳
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浙江即时报媒体为茶农找销路卖茶&&铁观音一斤百元大甩卖
昨日深夜11点钟，安溪龙涓茶农将茶叶送抵福州
海峡都市报讯(记者
连日来本报报道了安溪龙涓茶农遇到卖茶难的困境，这消息牵动了许多读者的心，他们表示，要多买几斤产地直销价的好茶，多献爱心帮茶农一把。今天上午9点半，本报将联手《海峡茶道》杂志社，在海都大厦前，摆开茶桌供爱心市民品茗，并和茶农一道销售远低于市场价的铁观音，欢迎市民前来品茶、购茶。
500斤铁观音昨抵榕价廉、量少等您买
“龙涓的铁观音要在福州开卖了。”昨日，安溪龙涓的茶农怀着喜悦的心情，把精心挑选出的铁观音包装好，并马不停蹄地赶往福州。昨晚11时，5款共500斤铁观音抵达福州。今天上午9点半，华林路84号海都大厦前，这些茶叶以最低价50元/半斤起卖。
为了让福州市民便捷体验这些绿色、健康的龙涓上等铁观音，茶农们采取小袋真空包装，将茶叶分装在半斤装的盒子里。“我们只卖茶，不卖包装，真正让市民享受产地直销价。”安溪龙涓立农合作社理事长潘惠聪说，此番销售的茶叶省去了包装费、中间环节费用等，所以很便宜，而且还是绿色、无污染的，以此感谢福州市民对茶农的帮助。
好茶未开售
抢购爱心潮先掀起
本报昨日预告今天将会开卖铁观音后，数百位读者纷纷打进本报热线968111咨询卖茶事宜，想帮茶农渡过难关。
“我亲戚明天就要去美国了，今天能否提前将茶卖给我？”昨日上午，福州郑先生拨打本报热线称，他的一位亲戚今天就要去美国，看到海都报刊登消息说要现场卖安溪铁观音后，想买些给亲戚带去美国。
郑先生希望能够提前买到茶叶，好让亲戚带去美国。记者告诉他，茶叶要周三晚才能抵达福州。他有些失望地说，恐怕来不及了。不过他随后又说，虽然来不及买给亲戚，但爱心还是要献的，今天一定到现场给自己买一些，支持龙涓的茶农。
老依姆欲帮儿购茶说便宜好茶不能错过
“我是台胞，人在宁德，这批来自龙涓的茶叶在宁德是否有售？”昨日中午，台胞蔡先生来电询问，他平常都从台湾带乌龙茶回大陆喝，得知本报要帮茶农卖茶后，他也想买一些。
记者告知蔡先生，因为此次供应的茶叶数量有限，暂时只能在福州现场销售。“那我明天一早就开车来买，以这么低的价格能买到好茶，还做了善事，舟车劳顿也值得。”蔡先生说。
“茶叶是否可预订并送到家里来？”昨日，不少读者来电咨询这个问题，他们表示因为上班没空到现场购买，希望能送货上门。
“我儿子要上班，我退休闲着，明天去你们那儿买几斤茶叶。”福州的高依姆来电话咨询报社地址时说，儿子看了报道后，想让她到海都报多买几斤茶。反正价格那么低，茶的质量又是经专家品鉴的，这么便宜的好茶现在不买，什么时候买。
先品茶后购买茶农要用好茶感谢好心人
作为安溪铁观音的“后起之秀”，优越的地理环境让龙涓具备了种植铁观音的先天优势。而茶农对家乡铁观音的品质也是充满了信心。“先品尝，后购买。”潘惠聪说，此次运到福州的500斤铁观音都经过精挑细选，相信这批茶叶的性价比很高，会征服来现场品茶的市民。
今天上午9点半，华林路84号海都大厦前，五款安溪龙涓铁观音将现场销售，并请市民现场品尝好茶。其中，清香型铁观音2款，价格分别是每斤160元和260元（半斤装的分别是80元和130元）。浓香型的铁观音3款，价格分别是每斤100元、150元和300元（半斤装的分别为50元、75元和150元），请到现场购买茶叶的市民自备零钱。
□友情提示
专家提醒广大市民，为了保持铁观音茶叶的品质，市民购茶回家后，清香型茶叶最好放置在冰箱里冷藏，而浓香型铁观音放置在通风处即可，无需冷藏。
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海峡都市报）
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茶不卖出去今年就白忙了
&安溪龙涓乡的一位老茶农正在茶山上劳作,他在铲除老茶树准备种新茶。铁观音茶树一般10年更新一次
&&茶农刘大姐常年采茶拣茶，手指头都已严重脱皮
刚采摘下来的茶青，需要晾青
深夜,安溪县龙涓乡的许多茶农还在忙碌着拣茶
关注理由：“海都报帮农民卖橘子、卖地瓜，不但解决了农民的后顾之忧，也让城里人得到了实实在在的好处，你们记者也帮帮我们茶农吧。”13日，安溪龙涓乡立农茶叶合作社理事长潘惠聪通过《海峡茶道》杂志社找到本报。他说，因为今年秋茶采摘时天公不作美，阴雨连连，耽误了部分茶叶的采摘，外地茶商撤走后，合作社的茶农还有5万多斤的铁观音未能卖出。
“可盼着你们来采访”
昨日上午，记者驱车前往泉州安溪，从安溪县城前往龙涓乡的途中，车沿着盘山公路前行，远处的茶山一垄垄的茶树绿意十足。随着山势的抬升，山上的空气越来越清新，记者仿佛置身于茶的海洋之中，让人不由得感叹，这是一个出好茶的地方。
昨日中午12点，记者到达龙涓立农合作社，合作社理事长潘惠聪和几位茶农带着记者去看茶山。
山路崎岖，记者坐上茶农的摩托车上山。“可盼望你们来了，家里的茶再不卖出，今年就白干了。”茶农说。
采摘遇雨，外地茶商撤走造成库存
一直不愁卖的铁观音，今年在龙涓乡为何出现滞销呢？潘惠聪说，往年铁观音的采摘季节从9月底就陆续开始，一般10月1日就开始大规模采摘了，秋茶最好的采摘时间段一般是10月1日之后的20天时间内。然而今年采摘秋茶时，天公不作美，采摘过程不顺利。
潘惠聪说，国庆那几天，一直是阴雨天，无法大规模采摘，从10月7日开始，乡里终于迎来了晴天。随后的两三天，茶农大规模采茶，合作社三分之二的茶叶都在这几天完成了采摘。但没想到10月11日至15日，乡里又持续下起了小雨，这几天，采茶的量很少。
“采茶、制茶都靠天吃饭啊。”茶农李清根说，看到乡里下起了阵雨后，来乡里的外地茶商纷纷撤走，10月15日以后采摘的茶，就卖不出去了。
库存的茶叶
迟卖一天就亏一天
“外地茶商撤走后，茶的价格就上不去了。”李清根说，本地的茶商收购价都偏低些，每斤茶比外地茶商的收购价便宜十多元，所以许多茶农没卖出去的茶，只能放在家里的冰柜或者放在合作社的冰库保存。
“库存也是有风险的，可能价格会继续走低，”潘惠聪说，“茶叶放在冰柜冷藏，除了耗电外，更重要的是面临来年茶叶收购价可能降低的风险。目前立农合作社的茶农库存的茶叶大概有500多担，也就是5万多斤秋茶的库存，茶农辛苦劳作了一整年，也希望卖个好价钱。”
“茶如果一直库存着，资金也不好周转啊。”李清根说，他家里还有三四担的茶叶库存，希望能够尽快把这些茶销售出去，这样就有钱改造旧茶园，扩大生产，同时也有钱添置设备和购买肥料。
“希望海都报能宣传一下龙涓的好茶，解决这里茶农的难题。”潘惠聪说，龙涓生产的茶叶是安溪铁观音的后起之秀，这里真正大规模种植铁观音只是近几年的事，所以龙涓好茶的名声还不太响。他今天将派人把样品送到福州，让福州的市民了解一下龙涓铁观音，届时他们将以产地直销价优惠销售。
这些茶叶的价格根据不同等级，每斤暂定为100元至300元，因为产地直销，其价格远低于市场价。为了进一步把关茶业的性价比，本报今天下午3时30分，将邀请省内的品茶专家，对龙涓乡立农合作社送来的样品进行品鉴，也欢迎读者朋友们到场品茶（地点：福州鼓楼区华屏路华臻会所，读者可拨打电话968111报名）。
铁观音“片片皆辛苦”
铁观音从种植到采摘以及制作的过程中，工序繁多，每道工序都凝聚了茶农的心血。由于今年秋茶的采摘旺季刚过，潘惠聪为了让记者体验采摘茶农的艰辛，带着记者上山看看采茶过程。
潘惠聪说，合作社的茶叶都是人工采摘。而采茶必须要有好天气，时间是从上午11点到下午4点这个时间段，所以茶农采茶时得经受太阳暴晒，还要考验眼力与手力，很多茶农刚开始用手摘，后来手摘得痛了，就用剪刀剪，后来连剪刀也握不动了，就用小刀割。
在乡里一家农户的家里，记者看到了几名茶农正在挑茶梗。看到记者前来，几位茶农热情地跟记者打招呼。记者看到，正在挑茶梗的刘大姐手脚利落，颇为熟练。她的双手严重脱皮，看了不免让人心酸。
“不好意思哦，难看死了。”看到记者要拍照，刘大姐又把手缩了回去。她说，在采茶季节，她除了要采自家的茶，有空也会去帮他人采茶赚工钱，白天采完后，晚上就回来挑茶梗，常年劳作，手指就这样了。
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海峡都市报）
安溪滞销铁观音找到销路了
即将开卖的龙涓茶叶样品
本报请来专家评茶，还有许多读者自发赶来品茶
龙涓茶山的生态环境良好，保证了茶的品质
关注理由：海都农家乐直销平台，心系农副产品滞销的广大农户。这几天，本报着手帮助安溪县龙涓乡的茶农，以期让茶农们库存的5万斤铁观音找到销路。为了进一步把好品质关，并保证市民买到物美价廉的茶叶，昨日，本报联手《海峡茶道》杂志社，邀请了知名茶叶审评专家和热心茶友，对龙涓茶农送来的铁观音作现场品鉴。
专家称，产地直销的茶叶非常值得购买。为了尽快解茶农们的燃眉之急，明天上午9：30，本报将在海都大厦前销售铁观音，希望广大市民能一同献爱心，帮助茶农走出困境。茶农们也相信，起价50元/半斤的各类好茶，一定会获得大家的认可。
听说要帮卖茶，茶农乐开怀
昨日，安溪龙涓的茶农得知海都报要帮他们卖茶后，喜上眉梢。他们说，积压的茶总算有救了。
合作社的茶农李其华告诉记者，今年秋茶收获季节，他家一共收成了约15担毛茶，其中10担已经卖掉，但由于行情不好，还没有把本收回来。即便把家中库存的5担茶叶全部卖出去，今年也只能勉强保本。
李其华说，他家明年要翻新的茶山有5亩左右，而每亩翻新需1万多元，加上要投资的新设备，现在资金周转很困难。
茶农李瑞金说，采茶工人和加工茶叶的师傅今年工资也提高了，今年的成本压力更大了。李瑞金家里有七八担茶没卖出去，这意味着一大笔钱无法回笼，而且他家里去年因为扩大生产欠了别人10万元还没还，根本拿不出钱再扩大生产。
专家品鉴：值，非常值得买
为了进一步把关茶叶的性价比，昨日下午本报和《海峡茶道》杂志社邀请了农业技术推广员、著名茶叶审评专家刘宜渠以及20多位读者，在华屏路华臻会所对龙涓立农合作社提供的几款铁观音样品作了品鉴。
刘宜渠称，这几款茶叶各有风格，其中160元/斤的这款是市场型口味，有点削青，比较好入口，相信会很畅销。另外260元/斤的一款传统跟市场兼具，是削正的口味。
对于浓香型铁观音，刘宜渠说，300元/斤的这款韵味明显，蜜香浓郁，火工好，火候较足，比较耐泡，茶汤浓郁，有内含物，是上等好茶。另外一款100元/斤的，火工和茶汤都很不错，很适合普通茶客，性价比极高。
刘宜渠说，选择浓香型茶叶是一种方向，建议市民多品尝一下浓香型铁观音，其易于保存，耐泡度高。
这几款茶售价都在每斤100元~300元之间，这种价格市民能接受吗？现场品茶的读者向刘宜渠咨询性价比。“值，非常值得购买。”刘宜渠说，正规铁观音的人工成本一斤都超过100元了。
在现场的超级茶友郑先生说，几款清香型的茶叶，在普通的个体茶庄卖，价格至少每斤300元到500元，如果是在品牌店，售价更高。
前来品茶的某个体茶店的老板于女士说，几款清香型的铁观音，个体店可以卖到六七百元，而300元/斤的那款浓香型茶叶，在个体茶叶店至少可以卖1000元/斤，品牌店也就更高了。
5款“亲民茶”明天开卖，每袋50元起售
为了帮助安溪龙涓茶农解决茶叶库存压力，同时也让市民能够以优惠的价格买到龙涓铁观音，本报将联手国内茶专业杂志《海峡茶道》，明天上午9：30，在海都大厦（福州华林路84号）举办“安溪龙涓铁观音品鉴售卖会”。
届时，本报将现场安排读者品茶，并销售先期调来的500斤铁观音。其中，清香型铁观音2款，价格分别是每斤160元和260元（半斤装的，每袋分别为80元和130元）。浓香型铁观音3款，价格分别是每斤100元、150元和300元（半斤装的，每袋分别为50元、75元、150元）。
立农合作社的理事长潘惠聪说，每斤铁观音的人工制作成本超过100元，此次给读者推荐的茶叶都是产地直销价，因为是直销，省去许多中间环节，价格自然低。
“龙涓的铁观音开始卖了吗？多少钱一斤？”昨日下午，福州的林依姆迫不及待地拨打本报热线968111咨询。当得知价格最低的两款茶半斤只要50元和80元时，林依姆说这价格非常实惠，她要到现场买几斤。
还有几家公司的负责人也表示，届时公司将派代表前去选购，多买一些200元/斤左右的办公用茶，既分享到直销价的实惠，又可以帮助茶农，何乐而不为呢？
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龙涓好茶是这样生产的
“龙涓茶作为安溪铁观音的后起之秀，目前非常需要你们媒体的推广。”听闻记者前来龙涓了解茶农困境后，安溪龙涓乡党委书记魏中南为茶农感到高兴的同时，也说起了龙涓铁观音的优势。
他说，龙涓是千年茶乡，但是大规模种植铁观音，只有不到10年的时间。
“我们起步比较晚，也因此对茶的品质控制得更严。”魏中南说，乡里注重生态保护，在茶山的开发和茶叶种植上都做到严格管理。
龙涓乡的面积为373平方公里，占安溪县总面积的12.2％，全乡茶园面积6.3万亩，其中铁观音近4万亩，年产茶叶5000多吨，占安溪全县产茶量的1/10。
“优越的地理环境是龙涓种植铁观音的先天优势。”魏中南说，龙涓种植的茶山都是位于350米~1250米的高海拔，年降水量毫米，温暖湿润，常年云雾缭绕，年均气温16℃~18℃，加上68％的森林覆盖率，非常适合上乘铁观音的种植。这次海都报记者下基层，可以让广大市民认识到龙涓好茶。
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稀土君 稀土圈
苑小帅是前美团网市场总监，美团的各种奇葩抽奖都是他搞的，用 2 年时间花 1KW 为美团网搞了 5KW 注册用户，但其实他的本职是一名魔术师，曾在某次喝高之后把无印良品店里的一排勺子全变弯了。
AMA 活动介绍
AMA 是 Ask Me Anything 的简写，大家可以在活动上问任何问题，被问的人可以全部或者回答一部分问题。AMA 起源于社交新闻网站 reddit，是 reddit 用户在 AMA 子版块自发兴起的活动，随着参与的用户越来越多，就连美国总统奥巴马也在 reddit 上面做过活动。
此次的 AMA 活动的主角是苑小帅，时间是日的晚上9点到11点。地点在苑小帅粉丝群，此群人数已接近500人，欢迎对苑小帅感兴趣的朋友加群，可以先加稀土君的微信号 xitujun，然后稀土君帮大家拉群。
AMA 活动内容
Q1:尊敬的小帅老师，我是来自搞大一点营销有限公司的营销总监林小胖胖，运动品牌跑步骑行赛事顾问，我关注你的电台很久了，也是你的魔术迷。我的问题是：小帅你说你要酿全球最厉害的自酿啤酒，只有100个限量会员，每个会员仅收取10w的年费。请问这是真的嘛，你是否要放弃你作为魔术师的矜持去酿酒？现在还可以申请名额嘛？你会怎么用互联网思维来做这个啤酒？会给长期支持你电台的粉丝福利嘛？啤酒一共有几种产品？听说您的啤酒已经有1500多人登记报名会员是真的嘛？是不是会真的接受厦门移动互联网的1500万美金融资？未来计划上市嘛？
答：不是真的，应该是限量255个会员，每个2000元，一年内无限量畅饮，并且可以带20人次的其他朋友一起喝。酿酒可以很矜持啊，你们喝的不要矜持就好。
还有名额，但是必须是我的直系朋友，二度暂不开放。
电台粉丝可以提供一个邀请码，但必须面试才能加入。
计划有7种产品，本着本人一直以来的认真严谨只做精品的原则，现在已经有3种成熟产品，其他配方还在调整。
你听说的那笔融资已经被我拒绝了，那个投资人长得实在太丑了，见了他我才真正知道不忍直视是什么意思。
上市还没计划，肯定不会在美团上市前上市。
Q2:亲爱的尊敬的小帅老师，我是冷笑话精选脑残95后小分队队长，我们成立了新鲜冷啤酒工坊，公司还在注册，致力于成立一家专注于95后营销的啤酒工坊。我的问题是:请问您拒绝了17份分7位数年薪的工作，专注于精酿啤酒的工作是由于您拿了百万美金的投资，还是由于真爱，还是怎么考虑的？
答：没有17份那么多啦，没有拿多少投资，只是爱喝啤酒但好酒太贵，只好自己酿了。味道还不错。
Q3：我叫刘勇，主要不负责什么事，我想问一下你对 @ooof 有什么印象？
答：他是老推优了，他的ID独特，所以印象比较深。见过2次，没什么深交，但觉得他正直忠厚，很靠谱的感觉。
Q4：我是来自石榴的沙子，目前为家庭煮夫，我的问题是：啥时会有帅小歪诞生！？
答：顺其自然。
Q5:我是负责百度地图的潘宁宁，负责市场推广。问个严肃问题：渠道、市场活动、pr如何配合打市场组合拳。
答：你这个问题太大了，要回答好这个问题，可以花钱请个和我一样牛逼的市场总监。下面的提问最好具体一点，谢谢大家。
Q6:我是谦祥，刚刚开始创业，目前在为互联网金融企业提供营销技术服务，我想问：好的文案写手(营销和产品文案)有哪些特质，从哪里找到靠谱的人，如果能介绍几位就更好了！
答：你的“好的”标准是啥，可以用的人微博上找个段子手就行了。而且如果你们是结果导向的公司，就知道文案在金融营销领域并不那么重要。
Q7：西乔：小帅，请问你颜值如此高 ，是如何处理那么多扑上来的妹子之间的关系的？
答：这个问题难道不是你自己回答更有公信力吗？
Q8：我是自由設計師詩霖，也超愛酒。Q1：你的啤酒廠開放參觀嗎？求地址。：上一次喝醉是何時？因為何事？喝醉是什麼樣子？
答：随便参观，厦门曾厝垵附近。
上次喝醉已经忘了。
倒头就睡。
吴晓歪 补充道：帅总上次喝醉我还记得，可以补充回答吗？可以，好的。当我回家的时候，先在停车场附近发现了他的自行车倒在地上，走了两步以后发现有一箱客家米酒，进门后看到从门口一直到楼上边走边脱的鞋子裤子衣服，然后人已经在床上不省人事了。第二天才知道是和他一起喝酒的人把他送到山上然后就走了，他能坚持到床上才倒下真了不起！
Q9:我是来自天津电源研究所的Mobius，主要负责热电池的结构设计和力学仿真，我的问题是：刚刚看到了小帅的厨房照和酿酒计划。小帅厨艺如何，有没有进行类似@霍炬 一样的私房菜（摊煎饼果子）计划？
答：我会有几样招牌拿手菜，但是不经常做，以后主要做啤酒，菜暂不考虑。
Q10：问：我是今日资本的Justin，我想问一下小帅同学为啥离开美团了？美团现在不是发展的非常好么？接一个问题，O2O领域小帅觉得谁可能会是美团的对手？ 谢谢！
答：我是13年底离开的，不是因为美团不好，是因为北京空气太差。我觉得美团的对手是不断涌现出的垂直细分领域的O2O服务提供商，他们在各自的领域里更深挖需求，更专业。美团现在的体量很难把小事做精。
Q11：我是来自酷车小镇的刘勤，现在寻找汽车改装业与互联网的融化，我的问题是：怎么用互联网思维对现有的基础上迅速做大做强？
答：请大家问更具体的问题好吗，这个问题如果让我回答要说一晚上啊。
Q12: 小帅你好，我是目前待业的板砖。我的问题是 在目前的市场环境下，一个自创的茶叶品牌，主要做滇红和普洱。营销关键点是什么？除此之外，你还有什么建议。
答：茶品类有营销属性，附加值高，但做的人太多，无法短时间突破。如果是我，我可能做高端妹子上门泡茶的服务，而不是从茶下手。
Q13:我是醉葫芦（Twitter：@zuihulu），提问的主要目的就是想在这个近500人的大群露个脸我的问题是：想在厦门跟我再约一次酒吗？什么时候可以喝上你自己酿的啤酒？
答：可以啊，随时，51就可以喝。
Q14:我是张珺，刚刚创业做了一家卖山茶油的公司，负责品牌建设和线上销售，问小帅：对于高端食用油这类商品在营销工作初期，如何积累第一批客户？可以只说线上应该做什么。
答：现在的营销还说什么线上线下就显得很不专业了，我不知道山茶油是啥，如果是做菜的，你花个几十万把蔡澜搞定你就圆满了，还想什么第一批客户啊。
Q15:小帅你好，我是来自兴业证券的王蛋蛋，请问证券公司在你的心目中是什么样的形象？顺带一问，你如何在酒神吴小歪的千杯不倒的阴影下有了做自酿酒的想法！
答：金融的东西我不太懂，在我的概念里证券公司就是开赌场的。
都太能喝了，喝不起只能自己做了。
Q16:我是来自ZUO设计app的恩韡，主要负责运营方面，我的问题是：小帅在美团期间最得意的一次推广活动方案是什么？
答：11.11.11送充气娃娃
Q17：我是方块信息的方块，主要负责“负责”. 请问小帅，那个常被人提及的花1kw做了5kw活跃用户的案例，你说实际没花那么多，那是多少呢？
答：600W左右，其中有一辆50多W的大黄蜂、一辆32W的minicooper、一辆36W的宝马3系。
Q18：小帅，你好！我是Queensley莺皇茶的 谷宗权，干了好多年互联网前年创业搞了茶叶。我的问题：你喜欢喝茶吗？喜欢喝什么茶？你觉得茶和互联网最好的结合点是哪些？
答：为什么这么多搞茶叶的，来了厦门必须喝茶啊！
我真的不知道你们说的“结合点”是啥意思，如果是问怎么卖茶：1.找到有喝茶需求的人 2.给他们最想要的 3.做到业内最好 事就成了。
的霍炬 请问小帅，一个同时需要搞定商家和搞定用户的平台，你会选择先聚集商家还是用户？为什么？
答：商家。用户是需求导向，产品好了用户自然来。
Q20:小帅老师好，我是来自基云惠康的窦买办，负责产品运营（全基因组测序），我的问题是：我也是自酿啤酒爱好者，目前只酿过艾尓。请问您如何评价京A、大跃、熊猫还有拳击猫。谢谢！
答：其实在自酿啤酒界我只是个初学者，评价不敢当，但我觉得自酿最难的是稳定输出，没有长期品尝一种啤酒，没法给出答案。
Q21：小帅你好，我是来自上海的油条，我现在在代理一款意大利的进口矿泉水，请问有什么建议和意见
答：在恒大冰泉出现的地方都能看到你的产品价格是它的50%，维持6个月。
Q22:我是《在路上，爱上从未有过的自己》这本书的独立策划人，请问小帅今天几点起床的？
答：你这个广告做得很值啊，今天是7点半。
Q23：我是陈俊（ID：twijean），问：如果爱驾传媒今年在福建举办驾年华活动，你能赞助啤酒和音响吗？
答：啤酒可以，音响想得美。
Q24：我是巴伐利亚啤酒坊 的Jack，我是负责卖啤酒的。 请问小帅，作为啤酒行业的竞争对手，你准备啥时来我们店考察一下？准备带着你的产品一同鉴赏吗？
答：你没说在哪啊，如果在巴伐利亚，我也去不了啊。随时来喝。
Jack 补充道：@苑小帅 谢谢帅总。补充一下，我是天津意风街巴伐利亚卖啤酒。随时恭候帅总来。
Q25:我是来自为艺音乐的老肖，主做音乐教育o2o。我的问题：针对o2o早期线下推广工作应该如何快速建立优质推广渠道？
答：所有的推广都是以优质产品为基础的，推广是你的左手，虽然你爱他，但只是辅助。如果你的产品和服务是业内最好的，“最好的渠道”自然来。
Q26:我是上视文化创始人&小帅粉丝团团长，请问小帅有没有男人向你表白过甚至追过你，你有没有曾经想过要尝试一下？
答：有过几个表白的，但是没追，因为我说我是直男。
Q27:我是公号 zhanbinstory 的作者 詹膑，我写公号的。我想说现在这年头公号订户增长很难，有什么好办法吗？
答：和那些XX联盟一样，联合我们几百名老得入土一半的博客写手，炒作博客复兴概念，互相吹捧，互相舔屁沟，粉丝分分钟涨的比股市快。不忘初心，不要忘了我们写作的终极答案：42
Q28：张珺 再问个问题：之前总听霍炬提起你，一直未能见面，请问：你是怎么认识老霍的？一句话点评一下他
答：推特上认识的。我对他的评价请到稀土页面查看，是我邀请他去的。
（稀土君注：霍炬的稀土页面为： ）
Q29：我是冷冷兔，我想问小帅，啤酒站10w的会员费能打折嘛，只能有一个月会集嘛，可不可以申请10年的会籍。
答：都说了是2K，你不要捣乱。
Q30：小帅老师好，我是来自基云惠康的窦买办，负责产品运营（全基因组测序），我的第二个问题是：您是否了解过基因组测序，您觉着如何让大众了解并接受基因检测和解读服务？
答：我不是很了解，是不是滴血认亲？还是预测疾病？抱歉时间有限我们后面单聊。
Q31:小帅你好，我是大内密谈的创始人和主播。请问像大内密谈这样有一定人气的独立电台怎样变现盈利？
答：请参考敌台IPN播客网络，卖会员，卖衍生品，卖主播luo照，早日上市，共勉。
Q32:我是来自武汉的Ruby工程师，也是一位外汇交易者，目前在做自己的软件工作室，主打建筑行业软件。请问：小帅调查市场时，常用哪些网站或指数呢？比如百度指数这种。
答：不看任何指数，最要了解的是人心。
Q33:小帅老师您好，我是李荔枝，某时尚网人物编辑，想问下创业团队怎么筛选合伙人，app倒流有没有什么好建议，你现在的发型是什么样的？歪总的发型越来越帅你有没有压力
答：合伙人是可遇不可求的，APP导流到哪里？线下？问清楚好吗。
普通发型，没压力。
Q35:问：小帅你好，我是牛博山寨 ( bullog.org )创始人佐拉，我想问问你长得帅是因为名字帅吗？请问陈二和刘淼应该换个啥艺名能成为又帅又红如你的网红？
答：反了好么，他俩早就比我有名了，一个给帝国主义大使馆打工的中国公民，一个当代艺术家，title说出来就吓死人。
Q36：我是云成互动的王力佳，主要负责游戏产品的开发设计和管理，我的问题是：如何了解神秘的程序员大神们。喝酒能解决矛盾吗？
答：多看西乔漫画《神秘的程序员们》（对不起我不确认是不是这个名字，请编辑查证后更改谢谢）
（稀土君注：《神秘的程序员们》的微信公众号是 coderstory，网页版地址是
Q37:我是来自leandone的Ruby工程师，目前在做自己的软件工作室。请问小帅老师，如果初学互联网运营，看哪些书或学习资料来入门呢？需要经常上哪些论坛或网站呢？
答：如果真的做好这项工作，第一个要求就是，不要让程序员、工程师、数据分析师来做，完美的逻辑和看似有说服力的数据会杀死最完美的创意。
Q38:我是麦客市场沟通刘小铭，主要负责市场用户沟通。我的问题是在自媒体开始的初期除了流量渠道去吸引一些用户，还有什么小的模式或者运营方式呢？可以特别具体，
答：刚才好像答过类似问题：用户需要什么，就给他们什么，做到极致。
Q39:我是思奇，目前做自媒体+工作室+瞎B忙。请问小帅老师，我们认识好久好久了吧，可是我哪里认识怎么认识的都忘记了…你能想起来吗？？？
答：难道不是上海车友？BIKEHOME！
Q40:我是来自leandone的Ruby工程师，目前在做自己的软件工作室。请问小帅老师，你最喜欢用哪几个推广渠道，比如论坛广告，地推发传单，地铁广告等
答：如果用啤酒打比方，你会用一个普通杯子喝自酿啤酒，还是用一个漂亮杯子喝没味道的工业啤酒？如果还在纠结渠道，说明你们目标不够明确。
Q41:我是为艺音乐教育罗诗雨，主要负责品牌和市场。我的问题是在公司刚成立的阶段，如何最有效地寻找到对的市场销售渠道？(例如我们是做音乐教育的，目标用户是家长，不知道妈妈们一般都主要集中在线上或者线下什么场合，有什么办法能知道呢？)
答：你都不知道你的用户在哪里，为什么还要做这个工作？招你进来是你们公司的HR的失职，应该赶快辞退他。
Q42：我是大内密谈的创始人和主播。请问像大内密谈这样有一定人气的独立电台怎样变现盈利？
答：这个问题是不是回答过了？
Q43:我是为艺音乐教育的请劳小鱼～我想请问一下，问当客户人群比较奇葩的时候：比方艺术家自由散漫，这种有特殊性质的客户应该怎么样有效贯彻政策？（因为做音乐教育O2O，其中一端就是充满艺术性和魔性的音乐家）
答：刚才好像答过类似问题：用户需要什么，就给他们什么，做到极致。 如果你不知道他们需要什么，就去问他们。
Q44：我是来自leandone的Ruby工程师，目前在做自己的软件工作室。请问小帅老师如果招聘经验不多的运营新人，会从哪些渠道招聘？最看重新人哪些素质？
答：渠道不重要，最重要的是智商正常，最好有点发散思维。
不要觉得要求低，现在招到正常的人已经很难了。
Q45:我是百度的龙娇，曾经被帅总捧红的小美，美团美梦成真的文案。我想问你到底是哪年出生？为什么那么喜欢给别人介绍男朋友？还有身边少了你这种神经病就少了很多创作灵感该如何化解？
答：88年属龙。
因为单身男太多了。
多来找我聊天。
Q47：我是张珺，问：小帅，你喜欢裸睡吗？
答：顺其自然啊，如果洗了澡就不再穿了。
Q48:我是全国Python工程师第一输出公司 豆瓣 的HR ruby,请问我想找个工程师男朋友，请问有什么攻略？
答：你是在搞笑吗，一个HR不知道工程师的需求，要被辞退的节奏。
Q49:我是北京一位不會寫程序的程序員雙葉。请问你做的啤酒，啤酒花哪裡產的
答：有几种配方，各地的都有用。
Q50：熊外婆招聘市场营销人才：小帅你好，能帮我推荐几个靠谱的市场人员吗？
答：不做市场很多年。
Q51:我是盐津铺子的徐致宇，主要负责青豌豆新品推广，请问你的自酿啤酒叫什么名儿？可以和你合作推出卖啤酒送青豆套餐的活动吗？
答：可以，明天单聊。
Q52:我还是那个兔兔，请问你觉得未来十年你的啤酒屋估值会超过20亿美金嘛，啤酒要怎么做营销，接受新的投资嘛，谢谢。
答：估值不好说，现在找个智商正常的人估值都难，WOWO都市值1亿。怎么做营销不能告诉你。暂时不接受投资。
Q53:我是湖南的佐拉，你在网上有流传的裸照吗？如果有，现在我应该去哪里找？
答：听说已经被你们发出来了，等着收尸吧你们。
Q54:我是云成互动的王力佳，主要负责游戏产品的开发设计和管理，我的第二个问题是，一款已经上线两年多并且有一定用户基础的游戏产品，如何通过互联网，更进一步的扩大和维护用户群体呢，长期的维持一个产品，好辛苦。（一般运营这么久的网页游戏大多都挂掉了）
答：又是一个大问题，这事不适合在这么着急的环境下回答，以后慢慢聊。
Q55:我是自媒体人望月，也是曾经的blogger望月，写了十年文字依然没有成为网红，想问问小帅怎么破
答：骂罗永浩。或者去嫖娼举报自己。
Q56:我是猪脚大王一八爷，请问小帅:我们可以联名猪脚搭啤酒?会比炸鸡加啤酒火吧!
答：正有此意。
Q58:张珺问：小帅你的择偶观是怎样的。女人的什么身体部位最吸引你？
答：我没读过什么书，不太确定“择偶观”这个词的意思，最喜欢的部位应该是眼睛
Q59:我是弱弱的码农namyzal.delipmoc，想问小帅对共享经济有什么看法？
答：你说的是类uber airbnb 的项目吗？这是趋势，但取代传统商业模式还需要时间，特别是在中国。
Q60：我是百度地图潘宁宁 （刚刚问了一个比较大的问题说慢慢聊）请问怎么预约小帅时间
答：私聊约啊！发个定向红包也行！
Q61:我是函池，我的问题是：小帅你觉得自己性感吗？
答：一点都不。
Q62:我是现在还在读书的金城，我想问你对毕姥爷的言论的看法(不要官方)
答：我是不会上当的。
Q63:蔡宏图：小帅，我喝醉了，我想问一个厦门人去山里当医生如何逆袭，欢迎各位来山里玩，山青水秀，有将军洞，有最古老的圣纸
答：我觉得你现在的生活也挺酷的，很多朋友都很羡慕你。
Q64:我是王力佳，我的问题是：如何进入一个充满牛x人才的极品逗逼圈子。
答：你已经在了
Q65:我是盘古奇点的冬菇，我的问题是：小帅你能帮我介绍个男朋友吗？
答：额，指定别人介绍男友的要求还挺意味深长的。
Q66：霍炬：看起来很多人希望通过和老罗对战出名啊，请问小帅如果你想到达成为网红的目的，如何让老罗注意到你并且和你约架？
答：指出锤子手机的10个超级大BUG并要求当面对质，来，这事就成了，不来，就说他回避BUG不愿承认，在他公司举牌子示威。早晚他疯了举着锤子冲出来，这事就成了。
Q67 张珺问：小帅，如果我和Ruby姐同时在你酒馆里喝醉了，你会把谁扛回家？
答：这两人都是谁啊。
Q68：小黑@卉翠小帅，我是你上海的朋友，单车结缘，请问如何看待现在朋友圈中泛滥的微商，他们的出路的在哪里？
答：有了他们可以很方便地洗粉，何乐不为。
Q69:王果果：小帅，你想跟我们一起改变世界吗
答：我已经改变世界了。
Q70:荔枝：小帅老师您好，作为一个长相一般家境一般的男生，要怎么搞定心仪很久的绿茶女神
答：你是说《第一次亲密接触》吗
Q72:小刀周远(faydao):小帅，什么时候来成都玩儿
Q73:请问小帅，你明天还能7 点半起床吗？ 我是不知名网友小爱
答：取决于老婆几点做好早饭
Q74:绝缘儿 问：小帅，你跟那个女同事是真心的？用的什么牌子的套
答：你说哪个
Q75:李萌问：小帅，请问你对群主发你背影这件事情满意吗？
答：啊 我没注意啊
Q76:盗掌 问，小帅有胸毛么，是否喜欢有胸毛的男人呀
答：没有 不喜欢
Q77:小黑@卉翠:小帅，Q2，如何撩拨你的女粉丝让她们达到高潮？
答：我不懂她们
Q78:绝缘儿 问：小帅，你一直用的头像有什么故事不，那时多大？
答：10年前
Q79:小帅，我是李哲，我的问题是:雷军会赢，还是董姐会赢，为什么？
答：雷军不是已经赢了吗
Q80:我是盐津铺子徐致宇，负责产品推广，请问小帅这个头像用多久了？为什么一直没换？
答：你们品牌LOGO会一直换吗
Q81张珺 问： 小帅，原来长头发这幺帅为什么现在剪短了？是年纪大了越来越直了吗？
答：用手写输入法的人年纪才够大
Q82:李哲问：小帅，再问一个问题，苹果手表有戏么，为什么？
答：当然有戏 中国那么多二奶 市场超大的
AMA 活动总结
根据点名红包统计结果：一共有超过100人在线，两小时内苑小帅回答了82个问题，其中大部分问题都是市场和运营相关，小帅的自酿啤酒、互联网企业如何做好营销、网红的自我修养、独立电台如何盈利等等话题，小帅都用幽默但不失专业的口吻来解答，满是干货。
同时也感谢群主肖翰林活动时维持五百人粉丝群的秩序，还有弋寻妹子现场收集提问、协助小帅高效回答问题，稀土君整理问答文字内容并发布到网上，最最重要的是群里面每一个参与的提问者和围观者，大家辛苦啦。