同样的问题，为什么有人一错再错？ | 科学人 | 果壳网 科技有意思
同样的问题，为什么有人一错再错？
为什么一错再错？知错不改？在同一个地方跌倒两次？知错一定会改么？什么样的人会知错不改？
图片来源：shutterstock
（文/Y. M. Huang）在一些心理学的研究中，研究者会根据一个人做事的态度，将他们分为预防定向（prevention focus）和促进定向（promotion focus）。从字面上就可以得知，预防定向的人做事的态度是比较保守，尽可能守住拥有的，而不去追逐新鲜事物；促进定向的人，则是倾向去冒险、尝鲜。根据这样的特质，可以预期到预防定向的人，会倾向停留在原本的状态，但如果原本的状态是错误的，他们是否还会倾向停留在原地？
一错到底？
在第一个实验中，研究者要求实验参与者参加一个益智测验，测验结束后，实验参与者会看到测验的结果，他们可以决定输入真实的分数，或是其他分数。由于在实验开始前，实验参与者会被告知，如果他们的分数在前1/2，他们可以获得额外高额奖金的抽奖机会，因此，实验参与者有动机去输入一个高于真实分数的分数，以获得抽奖的机会。在实验中，也确实发现有70%左右的实验参与者，选择输入一个较高的分数。但这个实验并没有结束，研究者还想知道：如果一个人做了一个错误的行为，他再次犯错的机会有多高，以及这种机率是否受到其本身人格特质的影响。
所以在益智测验后，他们又进行一个字汇创造测验，实验参与者会看到一个单字 （例如dictionary），他们要利用这个词汇中的字母，重新排列组合，组合出已经存在的英文单字，例如: cat、cry、action等等。结束后，实验参与者自主回报他们组合出了多少英文单字；换句话说，他们也可以撒谎，说自己创造出比较多的单字。实验者利用复写纸上的痕迹，来得知实验参与者实际上组合出多少英文单字，藉此得知实验参与者是否有再次高估自己的表现。
在完成上述两个测验后，研究者还会使用量表测试来判断实验参与者是属于预防定向还是促进定向的人。结果显示，在预防定向的人中，第一次高估自己的分数的人，再次高估自己分数的百分比明显高于第一次诚实回报自己分数的人。但在促进定向的人中，则没有这样的现象。这个结果似乎说明，预防定向的人，如果第一次错了，之后会继续错下去。
有些错误就是会一次一次的犯下去，人艰不拆。图片来源：shutterstock
在第二个实验中，研究者透过强调损失来诱发预防定向的行为，透过强调获得来诱发促进定向的行为，其他的部分和第一个实验相同。结果显示，在诱发预防定向的行为情境下，预防定向的人还是较倾向连续高估自己的表现；但诱发促进定向行为的实验参与者，则没有这样的现象。
明知是错，就是故犯
在第三个实验，研究者为了检验为什么预防定向会造成这样的行为改变，检验下列两个原因对预防定向的人连续犯错的影响：一、如果第二次没有犯错，暗示着第一次的决定是错的；二、是否只是倾向作一致的决定。所以在估算第一次的分数后，他们就问实验参与者为什么他们会估算那样的分数，是否有特别的原因，也就是在探讨他们是否有意识的犯错。另外，他们也用量表去探索实验参与者是否有偏好，喜欢做一致的决定。
结果和第二个实验相同，研究者推测的这两个原因，都不是造成预防定向的人会连续犯错的真正原因。真正的原因是，他们一旦做了一个决定，就会倾向维持在同样的状态；套用在这个实验的情境，就是一旦他们决定要高估自己的表现来获取好处，他们就会想要持续这么去做。
在第四个实验，他们想要进一步去探讨，在比较接近真实生活的情境中，是否也会有同样的行为。他们用和实验二相同的方式，来诱发不同的行为处理方式，但实验参与者要做的事情是要买一辆二手的车子以及进行不动产的买卖。实验参与者都是买方，他们可以选择不透露自己真实的需求，以换取较低的售价。结果显示，预防定向的实验参与者，他们若第一次隐瞒了一些讯息，第二次也会有较高的机率会隐瞒讯息。
在最后一个实验，他们先了解实验参与者是否愿意捐款给一些慈善团体，接着让他们做实验一使用的益智测验，以及测量他们是属于预防定向还是促进定向的人。结果跟之前的实验类似，预防定向的人，如果决定不要捐款，他们之后会有比较高的机率会高估自己的分数，也就是说他们一旦做了一个“比较不道德”的行为，他们就会倾向继续做不道德的行为。
根据这一系列的实验结果，预防定向的人会有固着的行为，即使这个行为是错误的，他们也会持续这样的行为模式。从这个结果，大家似乎不难想象，为什么有些人会一错再错。如果一个社会弥漫着预防定向的气息，那大家可能就会倾向一错再错，实在是非常恐怖的。
原文发表于，转载时文字部分有修改。
Zhang, S., Cornwell, J. F., & Higgins, E. T. (2013). Repeating the Past Prevention Focus Motivates Repetition, Even for Unethical Decisions.Psychological science
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You can't make the same mistake twice. The second time you make it it's no longer a mistake, it's a choice.
人类为什么总是重复同样的错误！——阿姆罗·雷《我的爸爸从来不打我》
我倒是有兴趣知道，成功人士中两种属性的分布~~
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全部评论(49)
肿破？！来自
我去,子(zi)又被我拼成了zhi.没救了
高大上名词get来自
对于一部分人来说，这样做的目的是“证明”，他们只是意图证明自己没有做错，如果再次尝试这个方法他们会成功的。或者有些人明知自己错了，但是出于对那些指出其错误的人的逆反，他们也会走老路。
如果自己能够判断出自己处事的方式属于预防定向，又会否有办法，令自己改变为促进定向的处事方式，无论有没有人介入也可以做到？
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总是填错银行单子，大堂经理都不想给我纸了。
我倒是有兴趣知道，成功人士中两种属性的分布~~
这个文章的结论是什么？预防定向的人大多会在明知错误的情况下故意犯错？
他们一开始就决定了要 通过犯错的方式来获得自己想要的，所以在整个过程中他们一直都这样做。那怎么样让他们在犯错过程中能放弃这条犯错的道路呢？
You can't make the same mistake twice. The second time you make it it's no longer a mistake, it's a choice.
引用 的话：You can't make the sametwice. Thetime you make it it's no longer a, it's a有理有哲理，好像确实是这个道理。
通信工程、计算机硕士
哈哈，有道理。我是比较偏向预防性的特点的人。我做决定的时候会有一个想法就是：如果这件事我做了决定，那么以后就都要做~然后那种需要长期坚持的决定就很难做了，比如减肥什么的。。。
根据这一系列的实验结果，预防定向的人会有固着的行为，即使这个行为是错误的，他们也会持续这样的行为模式。从这个结果，大家似乎不难想象，为什么有些人会一错再错。如果一个社会弥漫着预防定向的气息，那大家可能就会倾向一错再错，实在是非常恐怖的。=============
题图很鲜明！
不知道这个跟认知失调有什么关系
跟进化有关。因为世界充满了易错性，这样的机制可以保证每种选择上都有人做到极致——虽然蠢透顶的会被淘汰，但充分好的适应也会产生。“只有偏执狂才能生存！”
做了5个不同的实验，怎么能得出“同样的问题，有人会明知故错”，我不太明白。
预防定向的人，做类似的事情也是看情况的，也是和个人本事有关的的。一错再错？这是偏见
人的思维模式小时候就确定了，改起来太难。而且大多数都会有缺陷。除非遇到重大变故或者超级培训。。
不要固步自封，取得一点的成绩就沾沾自喜，这样做的后果只能是越来越小，一错再错！要 勇敢追求 尝鲜
第一次行为结束后得到的回馈，会让人产生一个该事件的评估。其实，人在连续做事的时候也会不断的修正，到底是这事一开始就是错误的，还是只是技能经验没有积累够呢？
预防方向和促进方向的人都无法避免错误，此类甄选方法只是表示：预防方向的人错了几次后还是犯错，这只能解释思维定势的弱势，促进方向的思维定势在于尝试，无数的尝试让你走进了成功门！
大抵是缘于一种心理暗示，自我保护的机制，也可以说是一种侥幸
其实很多情况下是有幻想存在。比如说，“她喜欢我“；“作业我明天能做完”以及“我能反杀”
典型的预防定向。。。
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(C)2013果壳网&京ICP备号-2&京公网安备为什么阿里巴巴股票一股难求|股票|阿里巴巴|股价_新浪财经_新浪网
为什么阿里巴巴股票一股难求
　　文/新浪财经专栏作家 梁海明
　　就像公司利用饥饿式营销卖iPhone6，引发消费者疯狂抢购那样，阿里巴这次也来了一次“饥饿式”招股，此举既有利于挑选优质长线投资者，维护股价稳定，也有利于阿里将来处理上市事务的主导权，同时还可让投资者在市场“饿”着高追买入的股票，推动股价进一步高涨。
为什么阿里巴巴股票一股难求
　　阿里巴巴在美国上市声势十足，首日股价急涨超过38%至93.89美元，让大家惊艳的同时，也担心阿里巴巴高涨的股价难维持长久，尤其是上市次日股价又回调超过4%。
　　这些忧虑并非全无道理。这是由于一方面，相比eBay、，阿里巴巴的业务过份依靠中国内地，对任何企业而言业务太过单一都不是好事，容易受到冲击和影响。
　　另一方面，美国纽交所的历史数据显示，IPO规模越大，上市一年后的表现越一般，在阿里巴巴之前美国规模最大的前五宗IPO，公司在上市后一年，股价平均下跌17%，而且，在这五间上市公司中，除了VISA在首年有28%的升幅之外，其余四间上市公司的股价下跌18%至34%不等。而且与其他几个重头IPO相比，阿里巴巴的VIE(可变利益实体)架构会增加投资者的疑虑，容易对阿里巴巴的股价带来冲击。
　　不过，太早看空阿里巴巴的股价也不太适宜，上述的不利因素要看阿里巴巴未来如何化解，以及投资者愿不愿意给予阿里巴巴更多时间去化解。如果企业自身问题一直无法解决，才有可能会长期对股价造成负面影响。
　　但在短期内，我认为阿里巴巴股价很有可能上涨至105美元或以上。我对阿里巴巴短期股价乐观的原因包括如下几个。
　　其一，阿里巴巴饥饿式招股有助拉抬股价。
　　阿里巴巴股价虽然气势如虹，但大多数中国投资者无缘分享这一盛宴。中国投资机构获分配额度最多的是保险资金，其中新华人寿与国寿合共仅获配3.3亿美元，即合共获得不足500万股。香港的投资机构也享受同样的“待遇”。香港一间中型投资机构抱怨说，他们虽然透过美国当地券商下达了超过2.5亿美元的订单，但最后仅如散户一半获分配1000股。
　　为什么会出现这种情况呢？
　　除了阿里巴巴的股票的确对于全球资金拥有巨大吸引力外，公司也有意无意采取现今国际市场颇流行的“饥饿式”招股法。就像苹果公司利用饥饿式营销卖iPhone6，引发消费者疯狂抢购那样，报名认购的2000家投资机构中的150家得到了90%的股份，约1000家机构则无功而返，散户就更难获得分配了。阿里巴巴用这种高度集中的招股方式，主要是为了挑选长线投资者，可以维护股价稳定，也有利阿里将来紧握主导权。
　　与此同时，这种“饥饿式招股法”客观上也可以让不少认购落空的投资者，在市场“饿”着高追买入阿里巴巴的股票，容易推动股价进一步高涨。
　　其二，阿里巴巴有值得投资者憧憬的概念。
　　在美国上市的不少科技类股票中，不少虽然仍处于亏损状态，但投资者们仍然给予支持。阿里巴巴作为一家具有强大盈利能力的公司，2013年度收入约350亿元人民币，纯利近90亿元人民币，收入及纯利按年分别上升72%及100%，在中国企业中，收入及纯利增长均如此高速，少有企业能及。
　　由于真正具强大盈利能力的科网股寥寥可数，加上该行业又深具值得憧憬的概念，因此阿里巴巴短期内仍然是市场上不错的炒作话题，这有利于其股价上涨。即使整体的科网股泡沫有很大可能在近几年内爆破，但相信长期亏损的科网公司泡沫会先爆破，而像阿里巴巴这样有巨大盈利的科网公司则不会很快遭到厄运。
　　加上，阿里巴巴如今也捕捉到了非常好的上市的时间。读者们可以看到，虽然现在全球经济复苏乏力，美联储又即将退出QE政策，环球金融市场的投资气氛非常一般，但美国股市则不受此影响，一家独秀，在资金充足，投资者还是很有憧憬的刺激下，科网股正处在高潮期，阿里巴巴股价无疑会受益。
　　因此，如果没有爆发突然的金融危机的话，短期内我预料阿里巴巴股价仍有15%或以上的上涨空间，在较长一段时间来看，股价也都将至少高过68美元的招股价，多数不会低于80美元。
　　当然，我这里必须提醒投资者的是，即便各方分析均看好的股票，也不能掉以轻心。这正如华尔街上最知名的计量金融大师艾曼纽-德尔曼(Emanuel Derman)，在他的著作"My Life as a Quant：Reflections on Physics and Finance"(《一个计量金融大师在华尔街：从物理学家到董事的波澜人生》)所言：
“研究物理时，你是在与上帝交手，她不会随便改变游戏规则，就算你将了她一军，她也只有认输；而在金融领域，你是与上帝的创造物交手，他们对资金的看法摇摆不定，因为不知道何时会亏钱，所以只有不停尝试。”
　　将上述话语用我们中国人常说的话来总结，那就是“投资有风险，入市需谨慎，要量力而为”。
　　(本文作者介绍：香港财经评论员、盘古智库研究员，著有《你不知道的财经真相：美国退出QE之后的世界》、《中国经济新政策与我们》) 　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。（由新浪财经主办的“2014新浪金麒麟论坛”定于日在北京JW万豪酒店召开，本届论坛主题：变革与决策。聚焦改革深水期的中国经济的转型与挑战。 2015，决策下一步，等你来！）
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作者简介：
香港财经评论员、盘古智库研究员，著有《你不知道的财经真相：美国退出QE之后的世界》、《中国经济新政策与我们》
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