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乔丹品牌回顾:30年28款经典 1年销售额22亿美金
乔丹球鞋的停产将意味着一系列经典的终结。自1984年起，乔丹品牌共推出了28款签名鞋，在联盟中拥有15位代言球星。去年AJ系列的销售额更是达到了22.5亿美元。
网易体育3月25日报道：据美国媒体报道，迈克尔-在上周接受芝加哥一家电台访问的时候透露，从2015年开始，球鞋将不在生产和销售。这意味着乔丹将与耐克正式分手。
近日，76人菜鸟罗滕的乔丹球鞋在比赛中掉底，结果乔丹本人亲自致电道歉，这让罗滕受宠若惊。而我们则从这件事可以看出乔丹卖鞋时的敬业。事实上，乔丹卖鞋时的很多营销策略都霸气十足、让其他品牌只能膜拜而无法模仿，不妨在这里进行盘点
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霸气营销手段1、中国体育总局局长袁伟民、中国篮协主任李元伟自愿为乔丹站台
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2004年夏，乔丹第一次也是迄今为止唯一一次来华。这本是一次纯粹的商业性活动，“乔丹亚洲行”的主旨就是扩大乔丹品牌在亚洲的影响力，但没想到的是，乔丹的到来竟然惊动了中国的高官们
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日，时任中国体育总局局长、中国奥委会主席的袁伟民通过有关方面提出希望能会见一下乔丹本人。这是中国高官第一次也是唯一一次在本土会见一位NBA球员
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中国国家总局局长要郑重其事地接见一个“卖鞋的”？尽管中国媒体对乔丹顶礼膜拜，但在听闻这个消息后，大家还都一时间被震住了，毕竟袁伟民贵为副部级高官，他往日接见的可都是萨马兰奇这级别的体育界最有权力的人。
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袁伟民的接见让乔丹在中国的影响力进一步放大。此前只是一些体育媒体和经济媒体从乔丹卖鞋的角度进行报道，在袁伟民接见乔丹后，乔丹的媒体待遇也马上上了一个台阶，再也没人敢单纯把乔丹当作卖鞋的来看了，转而纷纷奉之为“体育友好大使”
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随后，时任中国篮协主任的李元伟也积极给乔丹捧场，他不仅出息了乔丹品牌的发布会，还临时决定进行发言，并赠送了乔丹礼物
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一般而言，官员们很忌讳在公众场合和商人亲密接触，但李元伟那次却压根不在乎，他发言时对乔丹赞不绝口，看起来和一个普通的球迷没有任何两样
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事实上，在体育总局局长和篮协主任先后给乔丹自发站台后，再看看那些嚎啕大哭、在长城之上叩拜乔丹的“脑残球迷”也就不足为奇了。这就是乔丹的神奇之处，他仿佛不是卖鞋的商人，而是在给世人赐福的上帝
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霸气营销手段2：扔掉说唱歌手、著名童星Bow&nbspWow的球鞋
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Bow&nbspWow是美国著名的饶舌歌手，还曾出现篮球电影《像迈克一样》，基德、艾弗森等一大票NBA球星都友情客串了该电影
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该电影的情节很是神奇：Bow&nbspWow有一双神奇的球鞋，只要穿上这双球鞋，他可以在赛场上无所不能
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在拍摄了这部电影后，Bow&nbspWow在全美名声大躁，与很多NBA大腕都成了好朋友，他还成为了乔丹家的座上嘉宾
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不过，某次他去乔丹家做客时，他穿了一双当时最流行的艾弗森球鞋。然后被乔丹看到了，乔丹二话不说就让他的球鞋消失了。
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事后，乔丹霸气十足地告诉这位小客人：“别让我再看到这些东西，否则我会让连穿的人都消失。”
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霸气营销手段3：勒令学弟脱掉科比球鞋
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作为北卡出产的最大牌球星，乔丹一直以来都喜欢生产一些北卡配色的经典装备，并且他每年都会赞助母校的校队，学弟们可以免费穿乔丹装备
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2011年，当NCAA进入疯狂三月时，乔丹亲临母校为北卡捧场，结果他发现有球员居然穿了科比的球鞋，乔丹顿时发飙了
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据报道，乔丹在看到有人穿科比球鞋后顿时提高了嗓音：“科比的耐克鞋？这可是北卡，我的地盘。”乔丹不仅公开要求他的北卡师弟们不要穿科比的鞋子，还当场勒令那位穿科比球鞋的学弟扔掉球鞋
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“伙计们，如果下次再让我看到你们穿科比的球鞋，我会把你们赶出去，”乔丹对师弟们说，“你们得穿乔丹品牌，我可不管穿上它后，你们的脚是否舒适或会让你们难受死。”
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霸气营销策略4：不允许旗下代言人讨价还价、断然否决韦德高薪要求
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众所周知，乔丹虽然是NIKE的子品牌，但乔丹却拥有自主的运营权，他甚至可以和NIKE争夺代言人。这些年，乔丹旗下也逐渐集聚了一大批巨星代言人
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尽管乔丹选了一批又一批的明星来给自己代言，但他有一个习惯，那就是坚决拒绝讨价还价：我给你多少代言费你就收多少就好。想要更多？对不起，你出局了
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2003年，和勒布朗一时瑜亮、贵为NCAA新科冠军的安东尼被乔丹看中了，乔丹给他开出了6年仅2000万的合约，试图让他取代雷-阿伦成为乔丹品牌的新一哥
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安东尼虽然仰慕乔丹，但对乔丹开出的价格并不满意。和他齐名的勒布朗已经签下了7年9000万的合同，所以他当然不爽只能得到6年2000万的合同
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安东尼本想婉拒乔丹，但他的经纪人赶紧劝阻了他并替他一口应承了下来。事后，经纪人告诉他：“能给乔丹当一哥，这本身就值3000万。”
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几乎和乔丹打过交道的经纪人都知道，和乔丹谈判绝不能讨价还价。后来，克里斯-保罗也“委屈”地接受了安东尼相似的价码。从此，安东尼和保罗成为乔丹品牌的两大主打代言人
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尽管安东尼这些年闹出了不少负面新闻（比如结交黑帮、麦迪逊斗殴），但难得的是他在乔丹面前俯首帖耳，乔丹很满意这一点。所以当2008年安东尼需要续约时，乔丹大笔一挥就开出了一张7年高达6000万的合同
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有安东尼、保罗这样真心崇拜乔丹、不敢开口和乔丹讨价还价、任凭乔丹随意开价的，就有不怎么遵守乔丹法则、开口要钱、犯了乔丹大忌的，这个人就是韦德。
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韦德自从2003年起就一直是匡威的代言人，但那时的匡威已经被NIKE收购。等到2009年NIKE决定匡威不再生产专业篮球鞋后，就把韦德的合同转到了乔丹旗下，而乔丹也决心把韦德扶持为主打代言人
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乔丹很器重韦德，甚至把自己的御用训练师蒂姆-格洛弗指派给韦德，让其为韦德制定特训计划、重回巅峰。也正是在格洛弗的帮助下，韦德在2009-10赛季重回巅峰并打出了MVP级别的数据
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自从韦德到了乔丹旗下，乔丹对韦德一直都青眼有加。即使韦德、安东尼、保罗三大巨星一起出席活动，韦德总是那个被安排站在正中间的人，这也体现出了乔丹对他的器重
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当然，如你所知，韦德是一个思虑深远的人。尽管有格洛弗照料，但韦德深知自己的身体状态再走下坡路。所以他才决定在2010年冒天下之大不韪和勒布朗、波什抱团冲冠，其实无非就是想舒舒服服地挣几年钱、顺带多拿几个冠军而已
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坊间传言，自从热火三巨头抱团、韦德被曝出是主要谋划者后，乔丹开始对韦德颇不以为然。2011年夏，韦德当时的代言合同仅剩1年，于是他开始谋求高额续约，这更加令乔丹所不喜
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从乔丹对待安东尼、保罗等其他代言人的态度就知道，乔丹最反感这些后辈和自己讨价还价，偏偏韦德不仅开口跟他要钱，还要了一笔据说很惊人的价码。乔丹断然拒绝，随后2012年合同到期后，韦德10年1亿美金转投李宁
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坊间传言，乔丹自此对韦德颇有微词，认为此人自从成名后脑子里只想着女人、享受、金钱和抱团夺冠，所以乔丹主动与韦德分手。当然，乔丹压根不愁代言人，韦德离开后，格里芬马上强势顶上，据说卖鞋的数据比韦德还强。
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我不给你不能要，这就是乔丹在选择代言人方面的霸道之处。由于乔丹训练营青年俊彦无数，所以乔丹从来不担心没有好的代言人，所以他可以一直如此强势下去
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霸气营销策略5：把乔丹球鞋变成流行元素，名模主动为乔丹品牌宽衣解带
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凭借着乔丹强大的个人魅力，乔丹球鞋正在成为一种时尚元素，很多文体明星穿乔丹球鞋的最直接目的就是耍酷，而为了把乔丹品牌的时尚魅力彻底挖掘出来，乔丹聘请了一批名模拍摄球鞋写真
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名模和乔丹球鞋的写真在美国引发了轰动效应，自此乔丹球鞋彻底在高端人群中确立时尚、品味、高雅的形象（资料图）
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名模和乔丹球鞋的写真在美国引发了轰动效应，自此乔丹球鞋彻底在高端人群中确立时尚、品味、高雅的形象（资料图）
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名模和乔丹球鞋的写真在美国引发了轰动效应，自此乔丹球鞋彻底在高端人群中确立时尚、品味、高雅的形象（资料图）
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名模和乔丹球鞋的写真在美国引发了轰动效应，自此乔丹球鞋彻底在高端人群中确立时尚、品味、高雅的形象（资料图）
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名模和乔丹球鞋的写真在美国引发了轰动效应，自此乔丹球鞋彻底在高端人群中确立时尚、品味、高雅的形象（资料图）
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名模和乔丹球鞋的写真在美国引发了轰动效应，自此乔丹球鞋彻底在高端人群中确立时尚、品味、高雅的形象（资料图）
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名模和乔丹球鞋的写真在美国引发了轰动效应，自此乔丹球鞋彻底在高端人群中确立时尚、品味、高雅的形象（资料图）
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在采访中乔丹说：“我只希望能卖出最好的球鞋，但过去球鞋质量令我不是跟高兴，所以我拒绝继续与耐克合作了。乔丹品牌将在2015年宣告终结。至于未来会不会继续另外开创品牌，谁知道呢？我只希望能与妻子和新生双胞胎更多地呆在一起。”乔丹抱怨球鞋质量不是空穴来风。本赛季-罗滕的乔丹鞋在比赛中意外“掉底”，给品牌带来了不小的负面影响。自从1984年进入联盟后，乔丹就开始了与耐克长达30年的合作。从1985年正式推出Air Jordan I之后，每年都会更新换代，截止到去年2月份推出的Air Jordan XX8一共有28款签名鞋。而且除了主线产品，乔丹还推出了多个支线产品，包括Air Jordan Force、6 rings、Jordan Spiz'ike等等。他与好莱坞名导斯派克-李的合作更是为人津津乐道，李为他掌镜拍摄的一系列广告更是堪称经典。
对于NBA球星而言，相比于真刀真枪的NBA赛场，靠人气和商业包装PK的球鞋代言游戏无疑是他们暗暗较劲的第二战场：谁的代言合同最大？谁的签名鞋拥有最先进的技术？谁在赞助商那里最有特权？正在这种暗暗较劲中，有人成为大赢家，但更多的却是忿忿不平的失意者
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姚明，从某种意义上也是球鞋战争的失意者。2003年当其面临与NIKE续约时，NIKE一度只肯提供一份4年160万美金的超低新约(姚明在CBA时曾与NIKE签下4年20万美金的合约，NIKE认为新合约翻了8倍已然足够优渥），而同期NIKE却为勒布朗提供了一份7年9000万肥约
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在NIKE意识到姚明被激怒后，他们马上向其再度开出一份7年高达1.2亿美金（合同总额为勒布朗的全额+2/3的科比合同金额）续约合同，试图挽回姚明的心。姚明只要点下头，他就是NIKE的新一哥，但姚明却断然否决并转而与锐步签下7年仅5000万的合同。
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从最初被NIKE的4年160万报价激怒到最终含恨拒绝7年1.2亿，整个过程中，姚明最不可接受的就是NIKE的前倨后恭。不过，姚明的遭遇只是NBA超级内线在球鞋代言中各种悲催的缩影，事实上，姚明已经足够幸运，比他悲催的NB超级球星却比比皆是
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众所周知，在NBA的球鞋代言游戏规则中，“大个子不卖鞋”早已是金科玉律，所以球鞋合同最寒酸的往往是内线巨星，比如卡尔-马龙，他几乎没有获得过像样的球鞋合同，并且职业生涯大多数时间只能穿一些二三流的不知名球鞋。最寒酸的是，他甚至一度不得不自己掏钱买鞋穿
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在生涯早期，马龙主要穿老牌球鞋匡威。尽管彼时的匡威在NBA的影响力正由盛转衰，但他们还是不肯相信马龙的影响力，只是随手给了马龙一双球鞋和一份聊胜于无的赞助费。而当马龙渐渐坐稳西部第一前锋宝座、希望匡威能增加代言经费时，匡威不经思索便宣布与马龙解约
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在与匡威分手后，马龙迟迟难以找到新的球鞋合同，最终只能接受一个小众品牌拉盖尔（La&nbspGear）的合同。拉盖尔由迈克尔-杰克逊在1979年创立，基本上以休闲和塑身为主。而在90年代初当他们进军NBA时，他们仅用每年15万的价码就搞定了马龙和另一位超级内线奥拉朱旺
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随着拉盖尔在90年代中期退出NBA市场，无鞋可穿的马龙一度只能自己出钱买鞋。堂堂的NBA第一大前锋居然需要自己出钱买鞋？这自然成了一时间的笑话。羞愤之余的马龙在1996年想出了“妙计”，他伙同几个朋友出资收购了一家名为APEX的破产球鞋制造商，就此开始为自己代言
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因为不爽自己要花钱买鞋，所以干脆砸钱办厂给自己造鞋？这无疑是一桩因小失大的不划算买卖。结果，没过两年，马龙就放弃了APEX。此后在2000年他正式与前品牌赞助商匡威重新签约，每年代言费据说只有30万左右，而同期刚崭露头角的麦蒂的代言费就是他的20倍
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2000年的匡威的发展重心早已从NBA移出，他们重新牵手马龙只是为了在NBA有拿得出手的代言人，仅此而已。2003年，匡威被NIKE收购后随即便与马龙终止合约，于是，出现在湖人的马龙再次“裸奔”，万般无奈下他玩起了“老来俏”，改穿起了风格很炫的小众球鞋DADA
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2003-04赛季，马龙虽然大多数时间穿着DADA，但双方并非合作关系，DADA只是免费向马龙提供球鞋而已，并无任何报酬。而当2004年春，一家名叫“SKECHERS”的鞋商曾签下马龙试图进军NBA市场，但马龙没过多久便宣布了退役
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尽管卡尔-马龙在NBA赛场上是史上最伟大的大前锋之一，但在球鞋代言的这个赛场上他却是一个无比寒酸的失败者。心有不甘的马龙也曾试图通过改变风格来换取赞助商的青睐，比如他曾聘请死敌罗德曼的经纪人曼利为自己进行过一系列的商业包装和节目曝光，但效果并不理想
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卡尔-马龙是“大个子不卖鞋”的典型案例，一代巨星一度只能靠自己掏腰包买鞋穿的狼狈往事更是成为那个时代的最大笑谈。为什么马龙会如此悲催？很大原因或许就是他“宁做鸡头、不做凤尾”。据说NIKE在1997年曾和他有过接触，但马龙不甘去NIKE跑龙套，宁肯为二三流品牌代言
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和马龙一样，奥拉朱旺在球鞋代言方面也是“只当鸡头、不做凤尾”。在90年代初，他和马龙一起为小众品牌拉盖尔（La&nbspGear）代言。在当时，除了奥拉朱旺和马龙两大巨星外，还有大约十余位NBA实力派球员也都穿该品牌的装备，而大梦则是当之无愧的头号代言人
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在和拉盖尔结束合同后，奥拉朱旺又与另一个小众球鞋品牌斯伯丁签下长约。如今世人只知斯伯丁篮球品质无双，但在90年代中期他们为奥拉朱旺打造的球鞋同样十分经典。奥拉朱旺穿着斯伯丁完成了两连冠并影响了一代人，至今热火的查莫斯仍偶尔会穿上大梦的复刻版战靴
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整体而言，在“大个子不卖鞋”的舆论主导下，超级中锋在那个时代的球鞋代言领域堪称二等公民。他们要么像大梦屈身于小品牌勉强做个“鸡头”、拿到一份还算体面的代言费；要么像大卫-罗宾逊一样仅拿5万美金、在拥有乔丹、巴克利、便士等人气巨星的NIKE当“凤尾”
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值得一提的是，在80年代末直至90年代中期，诸如拉盖尔这样之前与篮球毫无关系的休闲品牌纷纷进军NBA，那种疯狂程度丝毫不逊于如今纷纷进驻NBA的中国品牌。基本上，大多数巨星都会选择当“鸡头”。就连暮年的天勾都禁不起诱惑，他脱下了穿了20年的阿迪达斯改穿起了拉盖尔
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不过，也有个别内线巨星展露出打破“大个子不卖鞋”魔咒的迹象，比如尤因。他不仅以年薪100万的超高身价签约当时的第二大品牌阿迪达斯，还为阿迪达斯带来了超高的销量。当然，这很大一部分原因要归功于他效力于纽约这个世界之都
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除了尤因在阿迪达斯坐稳一哥的地位外，另一位超级内线奥尼尔也凭借着自身的超级娱乐功力让锐步在NBA大放光彩。1992年是锐步的一个转型期，锐步将市场的重点从健身服饰均分到其他的体育运动上，特别是篮球鞋的开发，而奥尼尔则是锐步在NBA签下的第一个巨星
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奥尼尔和尤因的超强表现开始引发NIKE对自身过于轻视大个子的战略的反思。要知道，奥尼尔在1992年一早就主动和NIKE接触，但NIKE对其冷淡之极，双方就此结怨。也有媒体披露，1992年梦一更倾向于把最后一个名额给奥尼尔，但在NIKE的操控下，他们最终选了莱特纳。
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在90年代中期，由于NIKE过于重视外线球员，以致于内线巨星基本上被阿迪达斯和锐步瓜分。此外，“球鞋教父”索尼-瓦卡罗转投阿迪达斯并开始垄断科比、麦蒂这样的高中天才后卫（详情参加《NBA球鞋江湖：科比改换门庭的苦衷》），这让NIKE顿时萌生危机意识
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一方面是新晋的天才后卫开始被瓦卡罗垄断，一方面奥尼尔坎普等内线的球鞋销售能力也日益不俗，在这种情况，NIKE主动开始尝试重用大个子的策略。第一个获得NIKE用心包装的大个子就是1993年状元克里斯-韦伯。韦伯被誉为“大个子魔术师”，华丽球风颇为球迷追捧
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NIKE在韦伯身上尝到甜头，但韦伯却不满NIKE过于推崇同届球员“便士”哈达威。于是双方在1995年匆匆解约，不过随后，NIKE又马上签下另一位天才内线凯文-加内特并与之签下5年230万的合约。要知道，这在当时已经是NIKE给大个子开出的最大合约
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1997年，NIKE再度出击，签下了状元秀邓肯。但邓肯朴质的球风、木讷的性格与NIKE格格不入，NIKE不愿花重金包装邓肯，而邓肯则在赛季受伤后曾多次抱怨NIKE的球鞋对自己缺乏保护性，就此，双方在2002年合约期满后友好分手
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尽管韦伯、邓肯、加内特这三大前锋是NIKE最看重的大个子，但毕竟NIKE一直都坚持外线为王的策略，所以NIKE在球鞋包装和合约金额方面的某些做法最终导致这三大内线先后与NIKE解约。2000年，加内特要求NIKE大幅提高代言费并提供一个像乔丹一样的独立品牌流水线，但这些要求统统被拒绝
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心比天高、一心想像乔丹一样拥有个人专属品牌的加内特在2000年9月与小众品牌AND1签约，据说代言年薪高达900万并得到了自己梦寐以求的品牌专营流水线。但AND1的技术和市场影响力却令KG着实不满，2003年KG再度跳槽，这次他和阿迪达斯签下终身合同，组成阿迪最初的BIG3
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正是基于过往与大个子合作并不愉快的诸多前车之鉴，NIKE在姚明进入NBA后开始变得顾虑重重。他们很担心姚明会像加内特一样在出名后漫天要价，所以在姚明首个NBA赛季备受瞩目的情况下，打着小算盘的NIKE不仅没有趁势为姚明制作广告，反而还有点雪藏姚明的意思
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在那两年中，NIKE既没有为姚明出签名球鞋的意思，又不肯为其设计广告、安排出镜。姚明惟一一次受邀出席NIKE的活动还是在2002年。那一年，刚刚转投NIKE的卡特来华参加活动时受到冷遇，正在国家队集训的姚明不得不临时受命，客串了一把东道主。
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2003年春在乔丹确定退役时，媒体开始高度聚焦NIKE新一哥之争。在坐拥人气王卡特的同时，NIKE在2003年又用5年4500万签下科比，随后又用7年9000万的天价抢到勒布朗。与此同时，身后有广阔的中国市场支撑的姚明也面临续约。谁会是真正的一哥？
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就当人们还在幻想姚明的合同会不会创造新的历史的时候，日，姚明宣布与锐步签下7年5000万的合约，这让人们大吃一惊。因为在那之前，NIKE一直都在高调宣称他们会100%留住姚明，但显然他们失算了。究竟问题出在哪里？
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姚明曾在自传《我的世界我的梦》中披露过此事。2003年NIKE曾两次开出报价。只是，第一次他们的试探报价4年160万太过寒酸，与之相对应的是，之前他们刚刚给了勒布朗一份7年9000万的肥约，如此大的待遇差异直接激怒了姚明
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事后，关于NIKE为何如此吝啬的话题有很多解读。美联社认为这是NIKE拼死争夺勒布朗的后遗症：在连续用高薪搞定卡特、科比后，NIKE又用7年9000万的天价抢下勒布朗。如此一来，NIKE的代言预算已所剩无几，NIKE固然可以突破预算，但谁能保证姚明肯定能让他们的投入不赔本呢？
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无论如何，NIKE的迟疑让姚明很是不爽。在意识到姚明很可能转而与其他品牌签约后，NIKE决心放手一搏，他们第二次的报价是姚明的代言费将等于勒布朗（7年9000万）+2/3科比（5年4500万）的薪水之和，但对NIKE失望的姚明却断然拒绝，转而以“廉价”的7年5000万价码与锐步签约
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直到与锐步签约，姚明都一直对NIKE第一次的报价耿耿于怀，他曾正告对方：“你可以少给我钱，但是你必须诚实地面对我。这不是钱的事儿。”而NIKE也满腹委屈，认为自己最初的报价并没有错，因为大个子向来都不卖鞋。至于骤然将报价提高至1.2亿，皆是为了姚明背后的中国市场
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而在姚明签约锐步时，NIKE仍酸溜溜地表示只有NIKE才能帮姚明最大限度地发挥出其商业价值。2010年国内某媒体的《NBA十年》策划中曾点评称“姚明离开NIKE是其主动错过的能够改变其命运的两大机遇之一（另一个就是2005年拒绝湖人的橄榄枝、提前与火箭续约）
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向来只有NIKE拒绝别人，而姚明仅仅因为NIKE第一次报价太低就严词拒绝续约，这无疑令他也成为了另类的历史第一人。事实上，对于那些初入NBA的初生牛犊而言，面对那些已经形成垄断地位的超级巨无霸品牌，有些傲骨并不是什么坏事。乔丹当年也曾有过类似的往事
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1984年乔丹加盟NBA时，匡威才是NBA的巨无霸品牌，几乎所有的人气巨星都出自匡威旗下：魔术师、J博士、伯德、托马斯、麦克海尔、伯纳德-金、“单打王”马克-阿圭利等一线巨星均为匡威代言。所以，在匡威一手遮天的80年代，无论是阿迪达斯还是耐克都无法望其项背
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由于匡威几乎垄断了NBA的超级巨星，所以匡威不仅风靡NBA，还在NCAA大受欢迎。1983年NCAA总决赛几乎所有登场的球员都穿着匡威。而作为J博士的狂热粉丝，乔丹在最初选择品牌时只考虑匡威和阿迪达斯。匡威是偶像的最爱，而阿迪达斯则是大学时穿着最习惯的品牌
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不过，在一番接触后，乔丹连续碰壁。匡威当时人才济济，并不愿意在一个菜鸟身上花大钱，而阿迪达斯的价码也有待商榷。在这种情况下，耐克进入了乔丹的视野。耐克曾在70年代迅速走红，1980年耐克市值还曾达到3.9亿，但在1982年他们急剧缩水，所以他们急需乔丹帮他们复兴
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最终如你所知，NIKE别出心裁，为乔丹打造了个人专属品牌并就此实现复兴。在乔丹品牌走红后，当时的NBA第一人魔术师约翰逊在羡慕嫉妒之余忍不住怒批匡威：我早就建议匡威为我、J博士和伯德打造个人品牌，但他们置之不理。最终我们只是获得了球鞋的大卖，而耐克却获得了品牌的成功
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无论如何，乔丹与NIKE的联姻创造了一段球鞋战争的神话，从此之后，人人都想成为迈克第二，而商家们则都想成为NIKE。于是从80年代末开始，各路原本与篮球无关的品牌纷纷进军NBA，比如New Balance就重金聘请了乔丹的同门大师哥詹姆斯-沃西
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New&nbspBalance在美国被誉为“总统慢跑鞋”、“慢跑鞋之王”，据说老布什和小布什均是该品牌的拥趸。在聘请沃西后，该品牌开始出产篮球时尚休闲鞋。据说在90年代初，很多NIKE和阿迪达斯的代言球星在私下场合都会偷偷穿上New&nbspBalance
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在90年代的NBA，另一大黑马品牌则是意大利品牌FILA，他们在NBA的头号代言人则是“乔丹接班人”格兰特-希尔。希尔在大学时也曾是NIKE的忠实用户，FILA认定他就是新的乔丹神话，于是重金与之签约。颇为有趣的是，那两年，凡是顶着“乔丹接班人”光环的球星都曾被他们招揽过
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除了希尔外，FILA还招揽到了乔丹的北卡同门师弟、“穷人版乔丹”斯塔克豪斯。那几年间，穿FILA的球员人数一度超过了锐步和匡威，克里斯-韦伯甚至愿意免费穿FILA。由于FILA的球员都是特点鲜明、风格华丽的球星，所以FILA在NBA一度被誉为“NIKE第二”
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90年代中后期，FILA在NBA快速扩张，并且连续砸重金挖角其他品牌的代言人（匡威的两大代言人“大妈”拉里-约翰逊和太阳当家控卫凯文-约翰逊都在后期转投FILA），FLA势头之猛、魄力之大，大有超越阿迪达斯、直追NIKE之势头。
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尽管FILA在NBA影响力还远不如NIKE，但FILA的眼光之深远、布局之宏大已丝毫不亚于NIKE，在90年代末他们就已经着眼于开拓亚洲市场，开始安排希尔进行FILA亚洲行。就当时的种种迹象而言，FILA颇具成为第二个NIKE之趋势，但人算不如天算，希尔开始频频陷入伤病
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希尔在转会魔术后频频陷入诡异的伤病，而之前凯文-约翰逊和拉里-约翰逊也频频脚踝受创。于是，一时间，FILA球鞋缺乏保护性的议论四起。和如今人们质疑麦蒂、罗斯、阿伦纳斯等人的球鞋保护性不够一样，FILA一时间成为众矢之的并就此在NBA日益式微
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和希尔一样，同样希望靠一己之力创造球鞋神话的还有卡特。卡特在大学时就是NIKE重点观察的好苗子，但在进入NBA之初他却与德国品牌彪马签下合约。对于科麦艾卡那代人而言，由于NIKE打着乔丹的烙印，所以他们不约而同地选择了非NIKE品牌，这无疑是向乔丹挑战的另一条道路
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如今来看，科麦艾卡四大人气后卫签约非NIKE品牌，无非都是希望寻找一个品牌并就此复刻乔丹拯救NIKE的神奇。尽管四人中没有人能成功做到这一点，但他们互相PK的那个时代的无疑才是球鞋战争最好的时代……
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即便当乔丹退役后，他还是将自己的品牌发展得红红火火，目前仍在乔丹品牌旗下的NBA球星共有15位，包括乔丹自己、卡梅隆-、克里斯-、拉塞尔-、雷-阿伦、布雷克-格里芬、迈克尔-基德-吉尔克里斯特、乔-约翰逊等。乔丹品牌球鞋在去年的销售总额达到22.5亿美元，基本超过NBA一线球星销售额之和。虽然耐克看重中国市场，但乔丹本人只在2004年来过一次中国，2011年安东尼、保罗和韦德三人来华也引发了一阵AJ热潮。
印象1、乔丹的饥渴营销策略。（策划:付政浩）
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自从1979年子弹队访华，30余年来，NBA来华球星中最大牌的无疑当首推2004年的乔丹。对于乔丹的那次来华之旅，当时的国人最大感受就是乔丹太过神秘，想要一睹其庐山真面目难比登天，而如今看来，那更是像一种饥渴式的变相营销策略
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在那个球星来华尚不多见的年代里，球迷对NBA的热情之高不言而喻，而对方又是一位被视为篮球上帝的超级巨星。可想而知，乔丹的到来第一时间就在中华大地上刮起了一股超级旋风。
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从乔丹的穿戴、雪茄、下榻酒店到他搭乘的那架“湾流”专机……篮球上帝的各种排场让那个时代的中国媒体倍感新鲜。乔丹及其随从只在中国的酒店住宿，其饮料、食物均由意大利空运，这些都让媒体津津乐道，连乔丹座机上那个大大“NIKE”的logo都被人顶礼膜拜，
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在中国的短短三天，乔丹从没掩饰自己品牌推销员的身份，其座驾的“NIKE”的巨大logo以及所到之处手里拿的那双乔丹鞋都证明了其足够尽职尽责。但在中国人眼里他只有一个身份，那就是篮球上帝。
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不光是球迷、媒体对乔丹疯狂追捧，在当时奥运占据主导位置的情况下，就连国家体育总局的领导们也愿意将乔丹视为篮球运动的友好使者。最初，时任篮协主任的李元伟亲临乔丹记者发布会，称其为篮球友好使者，向其赠送了《篮球》杂志
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随后，通过NBA亚洲总部和NIKE的运作，时任国家体育总局的袁伟民局长在总局接见了乔丹，乔丹的待遇之高，由此可见一斑。要知道，2000悉尼奥运会期间，NBA总裁大卫-斯特恩通过多方说项才得以和袁伟民聊了几句而已。
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毫无疑问，乔丹是迄今为止惟一一位受到中国部委级别领导接见过的非中国籍NBA球员，这一点，既是空前恐怕也是绝后的（当然，魔术师约翰逊在洛杉矶时也曾得到过习近平副主席的召见，这与之多有不同）
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除了公开发布会外，大多数时间，乔丹对于普通球迷和媒体而言可谓是高度神秘。那些天里，乔丹的临时保镖们似乎是乔丹来过中国的惟一证据。或许篮球上帝的魅力就在于那种公关公司营造出来的与世隔绝的神秘感，但乔丹越是神秘，媒体和球迷就越是追捧
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球迷惟一一次近距离“观赏”乔丹是在该年度的高中篮球联赛颁奖典礼上。乔丹作为颁奖嘉宾来为荣膺冠军的沈阳31中球员颁发奖杯，但从其入场到匆匆离开，期间不超过20分钟。在给一名球员签名时，乔丹刚写一个“M”后就突然离场，全场愕然，不知所措。
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随后，乔丹爽约东单再度伤了球迷和媒体的心。在东单篮球场是北京球迷惟一一次与乔丹互动的机会，但乔丹只是隔着专车的窗户挥了一下手就匆匆离去，再度令球迷大失所望。事后，公关公司给出的解释是到场人员太多，出于安全考虑才临时终止这一活动。
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东单爽约事件发生后，乔丹也对此很是不满，认为此举严重损害了自己在球迷和媒体心目中的形象。事实上，对他敬畏不已的大陆媒体和球迷并没有感到丝毫的冒犯。但在人们看到乔丹结束大陆行来到香港时的表现后，大陆媒体才真正感到了一丝不快
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这位“米高佐敦”在香港一扫在大陆时高不可攀的冷峻形象，变得极为亲民，面对媒体的采访毫无厌烦之意，更不会中途离场和爽约球迷。这一反差让大陆媒体开始反思乔丹在大陆的拒人千里之外是否是一种刻意之举。如今看来，这或许就是饥饿营销策略
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“女人说不想就是想，不要就是要”、“没错，你越重视她，她越不理你”、“女人要什么，女人要的就是男人为她们疯狂”……这些既是《独自等待》的经典台词，恐怕也是对饥饿营销策略的最佳诠释。女人如是，iPhone如是，如今想来，篮球上帝恐怕也如是
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2、定期来访。尽管乔丹当初的饥饿营销策略让人很受伤，但毫无疑问，这也是乔丹独一无二的魅力的体现，或许只有乔丹用这招才有人买账。在乔丹之后，科比、勒布朗等人来中国则尽弃神秘感，他们不仅每年都会在固定的时间段来华，而且还与球迷打成一团。
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科比，NBA现役的人气之王，迄今为止他已经10次来华，在所有非中国籍NBA球员当中，他来华次数是最多的，这也能从一个角度解释其为何在中国拥有如此不可思议的受欢迎程度。
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科比首次来华是在2001年夏，当时还隶属阿迪旗下的他作为街头扣篮比赛的特邀裁判来到中国。青葱年少的他居然在没有任何热身的情况下，连续在长城上上演各种爆扣，尤其是最后的那个滑翔反身背扣，更是被称之为“飞跃长城之扣”。
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这是科比第一次来华，而穿着“不到长城非好汉”T恤的他尽显青春与活力，他的那记飞跃长城之扣也就此成为经典。这个蓬蓬头就此成为了很多人关于青春的回忆。
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在那次飞跃长城之扣后，科比因为更换赞助商和性侵犯事件而遭赞助商雪藏，其间，科比长达5年未涉足中国。但从2006年的“科比81分精神”开始，2007年的“超自然之旅”、08年的梦八之旅、“科比门徒”……科比来华开始成为了一个固定的节目。
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科比的10次来华中7次代表耐克、1次代表阿迪、1次出征奥运，此外，还有一次是2009年应马云之邀，出席中小企业高峰论坛。据说，现场的财经记者因为科比的到来而纷纷放弃本职工作变成了追星族，这让很多有过临时被指派报道其他领域的体育记者们长出一口恶气
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科比和马云的那次跨界论道让人意识到科比的影响力已超出了体育的范畴，他还和宋庆龄基金会合作建立了自己的中国基金会，每年来捧场的明星和富豪络绎不绝。据水均益的《高端访谈》披露，科比还曾从基金会中拿出了500万（人民币或美金待考）捐给汶川灾区
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能够在一个毫不相干的国家建立自己的基金会，科比的号召力由此可见一斑，这也是其定期来华的一种回报。在这方面，无论是同属于NIKE的勒布朗、杜兰特还是阿迪的霍华德，或者是匹克的巴蒂尔，尽管他们也固定来华，但想要达到科比的号召力，显然还需努力
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3、组团来华。在各家球星频频来华、球迷对普通球星已经渐渐厌倦的今天，将几名巨星打包一起、组团来华已经成为NBA球星来华的一种风潮，这和NBA各队如今在争夺总冠军日趋激烈的情况下拼命堆砌N巨头颇有相通之处。
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在组团来华这一模式下，来华球星不仅数量多，而且牌子够硬。乔丹之队明星如云，但组团来华只有安东尼、韦德和保罗三位当打巨星。此外，他们的行程也从乔丹那时只造访北上广转变为如今的二、三线城市。所以，如果有天您在家门口碰上哪位NBA大腕，千万要淡定
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在球星组团包装方面，早期有Air force之队，80年代有匡威之队，但在近代，真正把这一概念深入人心的还是阿迪。从加内特-邓肯-麦蒂三人组到阿迪五虎上将，还有那句“无兄弟，不篮球”都足够令人印象深刻。
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在那几年里，五虎将正值巅峰，尤其是麦蒂在中国人气几乎无人能敌，而反观NIKE旗下的球员，科比被雪藏、LBJ尚年幼、卡特多伤。如果在那时阿迪瞄准时机，大手笔推出五虎联手访华的好戏，必能一举大量占领中国的市场份额
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或许是当时尚未将中国市场提到一个战略高度，或许是以为仅靠麦蒂的火箭色彩就足以征服中国，总之，五虎将中除频频来华的麦蒂外，邓肯从未来华，加内特（2006年）、比卢普斯（2009年中国赛）和阿伦纳斯（2008年）各只来过一次。
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在阿迪错失了组团来华的创意后，真正率先将组团访华概念演变成现实行动的还是2009年的匹克。穆托姆博、基德、阿泰斯特、巴蒂尔等人尽管无一人属于当时的招牌巨星，但他们组团的效应仍不逊于任何一位大牌。
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李宁也不甘示弱，马上推出了奥尼尔、戴维斯和卡尔德隆三人组成的“风格会”，球星组团效应进一步升级。
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同年，错失五虎将组团良机的阿迪开始幡然悔悟，推出了霍华德和罗斯的二人组联合访华，试图用“双D行动”来分一杯羹
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尽管耐克在2009年没有做出回应，但从2010年开始，他们布置的科比、勒布朗和杜兰特三大巨星分批访华的行程其实也是一个变相的组团模式，三人接踵而至，既不互相打压彼此的人气、从而将各自的球星光环魅力发挥到最大，又能体现耐克的球星储备实力
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相比于科比和勒布朗，出道较晚的杜兰特显然在人气和号召力方面尚未能去前两位相提并论。有鉴于此，NIKE总会在杜兰特行程的最后一、两站派遣诸如小斯、波什、盖伊等签约球星前来助阵，以期通过这种组团来将人气推到一个新的高度
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随后在2011年，NIKE旗下的乔丹之队选派了韦德、安东尼和保罗组团而来，那次“飞翔之旅”堪称球星组团来华的一个集大成之作。既汇集了三位顶级球星的光环效应，又深入到中国的二三线城市大打“基层牌”，这无疑是是组团来华模式下的一次里程碑
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4、借力打力。科比在中国受欢迎程度毋庸置疑，但和姚明一比，科比的“人气最高”立马需要加一些限定词。这些年来，NBA在如何利用好本土明星的巨大号召力方面颇费了一番心思。除了靠中国德比刷收视率外，借助中国本土明星的人气来包装NBA球员的招数也屡见不鲜
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2002年，当时和姚明同属NIKE旗下的卡特首次来华。尽管卡特当时已贵为NBA的新一代人气王，但刚刚度过新秀合同的他能否让中国球迷买账，赞助商对此信心不足，于是想到了姚明。经过一番运作，卡特的活动搬到了篮协训练馆里举行，国家队也破例允许姚明现身捧场
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2005年，当时已经转投锐步旗下的姚明又“奉命”和艾弗森搭档参加活动。话说，无论是艾弗森在中国的人气，还是在NBA的江湖名头，抑或是在锐步的一哥地位，他搞活动根本无需再借助姚明的声威。
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但如你所知，大个子不卖鞋，锐步高价签下姚明，但姚明的球鞋销量一直不佳。此次锐步让姚明和AI搭档的如意算盘就是：从微观的营销角度出发，艾弗森可以扩大个人球鞋销量，但从宏观的品牌宣传角度，姚明的现身更助于整个品牌在中国的推广。
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同年，两位被视为篮坛天才潜力股的年轻人——勒布朗和易建联也在中国一道出席活动。2005年的勒布朗虽已在NBA征战两个赛季，但却连季后赛是何滋味都不知。那是他第一次来中国，对于一个二年级球员在中国的人气，NIKE当然心中惴惴。
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而同时期的阿联尽管距离加盟NBA还有两年时间，但在中华大地上已经集万千宠爱于一身，他也在那个夏天成为CBA史上最年轻的MVP。论当时在中国的人气，阿联自然远胜LBJ。显然，在当时，再也没有什么比让LBJ和阿联联袂出席活动更好的暖场办法了
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从2005年起，勒布朗在NBA巨星之路上越走越快。彼时，NIKE的“备用一哥”科比被雪藏、“前任一哥”卡特则因伤而趋于平庸，于是LBJ当仁不让成为NIKE新一哥。于是，当其再来中国时，重论江湖地位，NIKE旗下的中国运动员里也只有刘翔才配与之同台演出
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勒布朗在中国的人气日趋飙升，早已不再需要借助阿联的人气，而阿联则开始“帮扶”NBA的新一代巨星杜兰特。从2005年的勒布朗，到2011年的勒布朗，阿联“帮扶”的这两位对象身上有着太多的相似点，而阿联本人今昔相比，其个人发展轨迹却令人喟叹不已
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5、来华比赛。球星们来华宣传个人代言品牌，大约只是从新世纪初的卡特、科比等人开始，但NBA球星带队来华比赛的历史却早已超过了30年。1979年，作为前一年的NBA冠军，子弹队来华访问并与八一队、上海队各打一场比赛，子弹队的来华被视为中美之间的破冰之旅
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正是那次子弹队访华，中国人才真正意识到什么是世界顶尖篮球水准，后来的篮协主任李元伟当时还是北体大的一名教师，他自曝，当时为了当友谊赛的裁判，他甚至放弃了宝贵的旅游机会。30年后的2009年，子弹队再度访华，中国篮协为此高调举办了中美篮球友谊之夜
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在子弹队访华后很长的一段时间里，中国与NBA的交流仅限于看央视的比赛。直到1997年，有“海军上将”之称的大卫-罗宾逊再次带队来华，而他此行的目的就是考察王治郅。在与国家队打了场教学赛后，罗宾逊表示王治郅已经具备征战NBA的能力
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从2004年开始，NBA开始在中国举办季前赛。从2004年主打的姚麦组合到2010年的姚明王者归来，这无疑是一个轮回，是一个主打中国元素的轮回。其间，NBA尽管多次给阿联创造机会，但先后将其交易掉的雄鹿和篮网却“不给面子”。
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和中国赛的这种NBA球星带队比赛旨在推广NBA招牌不同的是，近年来，艾弗森、皮蓬、罗德曼等退役球星也开始频频组队来华比赛，但这些几近破产的昔日巨星们的目的很明确，就是靠昔日的名气换点零花钱。甚至连现役的皮尔斯、阿泰斯特也开始加入到这一行列中来
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6、龙套过客。在如今科比每年都会定期来华的情况下，中国球迷早已对NBA产生了审美疲劳，因而早期的那种随便拉个龙套过来、拿鸡毛当令箭的做法不光媒体不买账，连球迷都开始嗤之以鼻。尤其是当这样的龙套没有“姚明队友”这类护身符时，更是无人问津
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还有多少人会记得第一个出任中国品牌代言人的达蒙-琼斯，一个靠投三分而在NBA短暂漂泊过的龙套？当2006年出任某品牌代言人后，其来华时受到的待遇被很多媒体惊呼已超过乔丹，单拍条广告，给其补妆的大牌化妆师就请了三位。
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琼斯回国后将受到的待遇逮着谁就跟谁吹，以致于2009年“小土豆”来华时对只有三个记者跟随自己很不解。在参观一家鞋店时，店主对其没有任何表示，反倒是内特主动在门口科比的海报上签了大名。但他前脚刚出门，店主就嘟囔着撕掉了那张海报：“又浪费张海报……”
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作者：kewell
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