财富管理中心信息库
从3道招聘试题谈广告策划人的素质
11:22:00　　中国营销传播网　 邵珠富
　　D总所在的公司要招聘一些广告方面的营销策划人员，于是找到“1厘米营销”理论的创始人邵珠富先生，让其协助出一两个“小题目”。思忖了100多秒，邵珠富给其出了如下三个面试小题目，其中蕴含着经营策划的一些思想和内涵，现逐一分析之第一个小题目：
　　1、小王今年大学毕业，要在济南的繁华地段开一家自己的店，前期所有的准备工作均已经就绪，但万事俱备只欠东风，现在他急需要选择在当地的一家平面媒体上打一打广告，以提高一下小店的知名度和影响力，假如你是小王，你认为在济南时报上打的这则广告应该考虑哪几个方面的因素？
　　试题分析：
　　出此题目意在考察的是员工在协助客户做广告时考虑的原则问题，其实正如邵珠富先生多次提到过的，任何一个优秀的广告策划方案，均需要考虑三个方面，即“三看”：看自己、看对手、看消费者（市场）。
　　如果小王所开的店卖的是稀缺产品，肯定是“人无我有”的市场，自然其平面媒体的广告只要打一打知名度即可，因为他面对的是一片“蓝海”，诉求式的广告就是其最适合的广告了；
　　如果小王选择的行业是一个大众消费型行业，市场上同类的店比比皆是，处于一片“人有我也有”的“红海”状态，则此时小王的广告诉求应该力求突出差异化，要么诉求产品质量的与众不同，要么诉求服务方面的无微不至（如24小时服务热线、绿色通道之类的），要么诉求自己是产品方面的“专家”，或者能够提供送货上门的服务等，总之尽量找出与众不同之处，才能提供一个消费者选择其产品的“理由”；
　　如果小王已经选择了差异化的诉求策略，也不等于就可以高枕无忧了，还要注意观察消费者的需求，也就是说，差异化不能乱来，不能乱差异化，不能为差异化而差异化，要充分考虑消费者的客观需求，如消费者喜欢听《牡丹亭》，哪怕你再擅长《霸王别姬》也不行，要一切以消费者的需求为中心，营销才有可能成功。在这方面，邵珠富曾经有一篇文章《要“绝代双娇”还是要“一枝独秀”？》，就很好地诠释了这方面的道理。
　　2、甲乙二人在森林中遇到狗熊，情景十分危险，甲拼命地系鞋带，毫无疑问，目的只有一个，就是使自己跑得速度更快些，虽然他知道他仍然有可能跑不过狗熊，但还是认为，只要能够比乙跑快“一米”，就有可能避免被狗熊吃掉的命运。此时，如果你作为乙方，请你发挥一下你的想像力，你会根据几种可能的情况并采取什么样的对策？
　　试题分析：
　　出此题目意在考察考生对客户服务方面的理解能力，服务不是机械地、盲目地服务，更不是读上一两本国内外的“破”营销理论书就能够对号入座的，它更多的需要的一种变通，需要根据企业实际而采取对策。
　　比方说，对国内众多中小企业而言，其面临的往往是“生存”而不是“发展”的问题，此时你套用适合于世界五百强来应用的一些案例或理论，不把企业给噎死才怪呢？！它们并需要的那些不切合实际地、看上去很美的但事实上假大空的、花里胡哨的、无用的策划方案，而更多的讲求“短”“平”“快”式的策略，让每一笔投入都能够最大限度地实现营销。
　　而事实大多考生即使受过一些营销理论方面的教育，变通也往往会成为他们的短板。
　　具体到这道题目上来看，倘若甲乙遇到狗熊之处距离“安全地带”尚不是太远，不系鞋带而趿拉着鞋以最短的时间直接奔赴“安全地带”才是上策；
　　另外，考生还可以根据考题中“森林”这一暗藏的条件，敏锐而及时地帮助乙采取正确的应对策略，如，可以考虑先爬树再求救的原则，因为狗熊是不会上树的。
　　这一点考察的是考生的战略思维能力，因为竞争从来都不是一条道走到黑，策划也是，既可以像甲一样，通过跑赢对手来逃避风险，也可以通过和对手联合的方式来共同战胜共同的敌人。在这方面，当蒙牛有机会将伊犁逼得只有招架之功而无还手之力时，还是非常明智地放了对手一马，从而获得了共同成长、做大内蒙古大草原牛奶产品的机会，避免了唇亡齿寒的情况出现。因为在全世界的范围内，这种共荣共生的例子比比皆是，如麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐，国美和苏宁，茅台和五粮液等，当然这需一个优秀的策划人根据不同的条件来选择正确的应对战略和战术。而根据客观情况及时调整战略战术，这是一个优秀的策划人必须拥有的思维。
　　在这方面，邵珠富曾经写过一篇文章《第一坊，你玩不起钝营销》或许能够从一个角度提示了这样的道理。
　　3、如果有人告诉你，盛夏大明湖里的荷叶长得最旺盛的时候，假设荷叶是圆的，其每天向外扩展的半径长度都是一样的，那么有人说，其一个月中的第30天一天增加的荷叶面积，竟然是前29天扩展的荷叶面积之和那么大，你认为这种说法靠谱吗？试着分析一下。
　　试题分析：
　　这个答案是完全有可能。此处考察的是考生对企业及个人核心竞争力重要性的认识，竞争“半径”大一点，竞争“面积（能力）”有可能大几倍，要做一个优秀的策划人，没有精益求精的思维和极致化思维的，是很难成功的。
　　对一个优秀的策划人而言，最重要的一点就是不要做“差不多先生”，而应该对自己狠一点，邵珠富经常告诫企业和员工，有时候你做得“对了”“准了”如果不够“狠了”，你仍然有可能会败得一塌胡涂，说的就是这个道理。没有下狠功夫的决心，注定成不了一个优秀的策划人。
　　因为极致是一种智慧，偏执是深刻的前提。无个性不经营，考生在广告经营方面的个性如果能够得到充分地绽放和张扬，就有可能会带来一片“艳阳天”。
　　现实生活中一个直径“6厘米”的比萨和一个直径“9厘米”的比萨，其面积之和要比一个面积“12公分”的比萨小得多是非常正常的，尽管其直径之和要比“12厘米”大得多。
【】　【】　【】　【】 【】[转载]财富与精英素质课程作业（清心二期课前作业）
清心二期的【财富和管理课程】，公布数日后就全部报满了。第二期将在明年春天后的某个时候开设，很有可能会在首期二年级的学员们已经因为学习本课程在现实中赚到大钱以后，取得了“财富实证效果”实例，才开放第二期。因此，很多这一次没及时报上名的清友抱怨说：因为平时不上网，没有及时上网查看，居然错过了二年级报名期，认为不公平。嗯。。。这也是个理由。不过我觉得没能及时得到信息的清友，不是没时间上网的问题，一定是与清心同学的正常联系不多，太“天马行空”了。否则怎么可能不及时获取信息呢？对于“财富素质”来说，能够及时获取有价值的信息是很重要的一点。可能是你自己看到的信息，但也可能是别人告诉你的，就看你是不是建立了自己的“人脉圈子”了。因此，错过了报名本身也是一次有价值的“课程”。希望清友们珍惜自己的圈子，互相联络提高。毕竟清友圈比普通的社交人脉圈，素质还是高这么一点点的，要互相交流帮助。
本期培训本来没有想布置作业的。但是好几个清友都来信表示：希望上课之前“恶补”一下，免得上课的时候闹的笑话太多；我估计是他们都不想浪费培训时间，如果提前布置了作业，上课的时间等于就会“额外增加一天”。避免花学费上课，却不得不用“培训有效时间”来做作业。因此这种要求也符合“价值最大化”的财富素质要求。
&&这里就布置一些作业，开课后就直接点评。
对于企业“财富核心”能力的了解：
作业一：微软是世界最赚钱的公司之一，是因为它抓住了什么“财富核心”？
作业二：苹果也是世界最赚钱的公司，但是它和微软有什么不同？它的“赚钱机制”是什么？
作业三：中石油是“亚洲最赚钱”的公司，它的“财富核心”是什么？
作业四：如果你是投资人，你愿意把钱投资给那一家公司？请从上述三家中选出你的投资次序，并为说明选择的理由。
请注意：本题的选择部分没有标准答案，是测试你“财富思维”的。如果你的理由与你选择的投资次序无法配合，就证明你“财富思维乱元”。赚钱就是靠运气的。
二：赚钱与人的心性品质的关系
清心学员希望我推荐几本书，读了之后可以提高“财富素质”的。不过，很遗憾：“财富素质”不太可能有市面上的什么书而学到的。特别在中国，只有穷书生才去写书呢。真正的富人很少写书。当然也不是没有。这些书就是我很感兴趣的了。从中可以了解到富人的思维和心理特性。这里就推荐几本供清心学员参考。
一：书籍【与索罗斯一起走过的日子】 作者梁恒
这本书最有趣的的地方，就是梁恒与索罗斯太不相同了。一个是典型的穷人（打工的命）思维模式，一个是典型的富人思维模式。但是，索罗斯从来没有要求梁去改变思维，因为他们是朋友。要命的是：梁虽然与索罗斯交往甚多，却从来不知道他和索罗斯的根本差别在哪里。这本书我认为唯一有价值的地方，就是他写出了索罗斯很多人不可能知道的生活细节-----甚至索罗斯本人来写书，也不会写出这些细节来。因此对于我了解这个人就有了很大的帮助---最近距离的了解索罗斯。只有真正能够理解索罗斯的人，才有可能拥有“财富思维”。那么，学员们到底理解了多少呢？
二：如果有世界首富写的书，我相信是最有价值的。可惜首富们往往忙于赚钱。只有我这样的“穷人”才会把时间用来写文字。
凡事都有例外：真的有世界首富写的书。因为这个首富当了多年的首富之后，天天没事干（是真的没事干），就成天玩。关键是他当世界首富的时间居然长达20年左右。因此他也就玩了很多年。因此就全世界旅游，写书，捐款，玩艺术品等等。如果他没有瞎玩，而是提前来上了我的【财富课程】，我相信他现在还是首富，而且还可以照样“玩”。他后来落后，是因为他不知道财富的转移趋势，没有利用自己的领先机会去站住财富位置。当然，我相信即使时光重回，他也不可能找我学习的。总是同一个人来当世界首富，不给其他人机会来上位，也太过分了，是吧？
实际上，我要说的方法，现在的世界首富们都已经把握了，并不需要听我的课。他们正在不断寻找和试图掌控新的财富机会。可是您知道这些新财富机会吗？
今后世界的格局，很可能是“利益集团掌控”的，不管世界怎么变，似乎他们都能够把握自己的财富，因为他们已经很习惯用钱来掌控未来的财富了。说实话，李开复也发现了这个财富秘密，不愿意继续当“打工皇帝”，准备自己来制造“赚钱机器”，他正在做的事情，就是布局将来的“新财富格局”，掌控未来的。虽然我认为李开复没有学道家，他的布局方式太辛苦，不善于借势借力（正因此弄得他很忙）。但是天道酬勤，即使李开复当不了首富，也还是很有可能成为将来的中国顶尖财富英雄群体的一员的。只可惜老天不给他时间和会，还没有成型呢，就没戏了。可能老天并不喜欢他光顾着赚钱了。
这个未来财富走向的秘密，也就是本次财富课程我将给大家讲的核心内容---如何把握未来财富的源泉。当然，我很可能打乱这些大鳄们的美妙计划----如果听我课的人足够多的话。
我说的这个这个写书的世界首富就是保罗.盖帝。我相信今天看我博客的人，恐怕没有几个人知道这个曾经的世界首富。他在1957年被评为世界首富后，居然“霸占”了这个位置长达20年之久。小比尔和小乔布斯们根本就是望尘莫及的。他的书我在20多年前看过，是我当时最喜欢的书，对我下海经商的启发很大。另外一个20年前对我的管理智慧启发较大的人，就是日本人松下幸之助。不过他显然不是“财商智慧”的典范，松下的“管理智慧”才是值得学习的地方。因此我当年做生意，学习的就是“日美模式”。当年（1991年）下海经商，觉得国内的首富们做的事情太没水平了，他们的钱完全就是乱来的。实际上我的判断也没错，当年金光闪闪的首富们如牟其中，热亚娜之类，基本上都落马了。但是当年名不见经传的人，却一个个冒了出来。现在的财富英雄，如王石，马云等，倒是一个比一个精，不敢瞧不起他们。（不过王石去哈佛辛辛苦苦上学的壮举，倒是被清心学员们私下里好好笑话了一通的---真是有眼不识泰山，会看【道德经】【鬼谷子】，比上哈佛强多了）。
中国现代的财富精英中，我比较佩服的人是李嘉诚。大陆人中比较佩服的是段永平，也许史玉柱赚的钱比他多，但是“思维素质”上，我认为段才是真正的高手。我认为史玉柱的成功有一定的偶然性（假如他的脑白金不成功，也就没有现在的他了），但是段永平的成功是必然的，他非常善于寻找财富机会，做人也很不错；可惜他不写书。
本次财富课的阅读作业就是：
&& 一：在【与索罗斯一起走过的日子】一书中，对你冲击最大的观念是什么？你认为什么素质造就了索罗斯的财富帝国？梁恒为什么是“穷人”？他的“穷人思维”表现在什么地方？
&& 二：保罗盖帝的书【我如何成为世界首富】中，给您印象最深刻的事件是什么？这个事情反映了保罗盖帝什么样的特异素质和价值观？你能找到你的价值观中与保罗盖帝的差别吗？
三：关于财富与个人素质的关系
财富和资本市场是一个很迷人的地方。因为这里可以轻松产生巨大的财富。同时最迷人的事情是：世界第一流的财富大师们都很长寿。
能够做这样一个----
一：看似“不劳而获”却受人尊敬
二：大量赚钱而且工作自由，不需要看老板和客户的脸色
&&&&三：生活健康而且长寿
的人，能够做这样的“财富精英”，我相信是每一个人的梦想。那么，你怎样才能确定你就是这样的人？你如何拥有这样的素质呢？资本市场上“一将功成万骨枯”，您怎样确定自己是“将”而不是“万骨”呢？
本题如果回答不出来，我看就别参与资本市场投资和梦想财富自由了。还是老老实实的打工好了。
清心二期的特别礼物
本期财富课程，我特别邀请了韩氏医术的传人韩先生共同参与。这段时间韩医生和我们谈得很投缘，他与我聊天的时候说：当年（20多年前）大家还在宣传万元户的时候，他就“拥资百万”了。现在到处都是百万富人的时候，他却成了普通人一个。当年的财富是怎么来了，以及财富又怎么走的，他都不知道原因。因此，听说我开设有“财富课程”，他也想参加一下，提高自己的财商。当然，韩医生眼睛不好，我就不要求他写作业了（他其实也不是很想学会赚钱，只是想了解一下）。他将利用大家写作业的课余时间，帮助二期学员们调理一下身体。因此，二期学员们很幸福。思想上受冲击，身体上也有机会受点“冲击”。回家后身心更健康。
关于清心课程，请点击下面的链接&
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。评论该主题
作者：您目前是匿名发表 &
作者：，欢迎留言评论该主题
作者：您目前是匿名发表 &
作者：，欢迎留言甘肃信托惊曝17人窝案 财富中心被指销售能力极强权限极大(图)
来源：财经网
　　据21世纪经济报道，一边是刚全面完成的光大集团收购事宜，一边是被突然爆出的窝案，偏安西北一隅的甘肃信托正被推入整个行业的风口浪尖。官方消息透露，经甘肃省检察院交办，甘肃信托深圳财富管理中心经理陈德萍、北京财富管理中心经理周刚、上海财富管理中心经理杨栓军、兰州财富管理中心经理吴穷等17人涉嫌贪污罪、受贿罪被立案侦查。　　甘肃省反贪局相关人士透露，目前案件仍在立案侦查中，不便对外公开个中细节，但调查缘起为接到了相关举报信息。　　甘肃信托由原甘肃省信托投资公司、天水市信托投资公司和白银市信托投资公司合并重组而成，其内部管理层也主要来自这三方。如现任甘肃信托董事长马江河历任甘肃省金融办副主任、甘肃省国有投资集团总经理；总经理杨文，则来自原天水市信托投资公司；监事会主席沈建中，来自白银市信托投资公司。　　从项目端来看，通道类业务在甘肃信托占据绝大多数比例。2012年报显示，该年度甘肃信托单一信托业务占比90%，主要资产投向基础产业、实业和金融机构，占比分别为42.87%、28.15%、16.97%。　　尽管主动管理类的集合资金信托为数不多，但其负责销售端的财富管理中心却有着很突出的特点。　　此番17人集体被立案侦查，并涉及公司四地财富管理中心，个中原因仍未得到甘肃信托官方渠道的证实。多位业内人士表示，信托行业财富中心从业人士的寻租空间很大，通过外部公司侵吞发行费用，借助营销客户名义向公司申请费用中饱私囊等，在一些内部治理混乱的公司中更是屡见不鲜。　　“甘肃信托财富中心的销售能力极强，内部及国企机关人员等方面的关系人基本能够包揽大部分额度，在发行方面财富中心的权限也非常大。”有北京某信托公司业务部人士透露。　　多位消息人士证实，光大集团收购甘肃信托的交易已获得银监会批复，甘肃信托近日业已完成更名，但双方一直未公开宣布。对于志在打造金控集团的光大，信托牌照缺失一直是其一大心结。2012年12月，光大与甘肃省政府签订协议，光大集团将收购甘肃信托35%的股权，并增资扩股。　　2013年7月，甘肃信托在甘肃产权交易所挂出股权转让公告，股权转让比例达51%，转让价18.3亿元。毫无意外，光大集团成为了这部分股权的接盘者。　　光大集团旗下多家机构人士透露，去年下半年光大已开始跟甘肃信托接触商谈一些业务合作，但进展缓慢。　　而对于甘肃信托的内部治理问题，一些曾欲对其进行收购的机构似乎早有察觉些许迹象。一位接近甘肃信托的人士透露，几年前，就曾有一家股份行欲收购甘肃信托，并做了尽职调查但最终作罢，原因之一是发现其内部关系复杂，管理混乱。
(责任编辑：Newshoo)
莆田系医院的演化历史反映出了中国医改的问题。[]
图解财经：
今日主角：
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
社区热帖推荐
看看哪位主播卸了妆让你认不出来……[]
客服热线：86-10-
客服邮箱：