乐奇足球邱秋：90后完成O2O闭环 获百万天使投资-阿里云资讯网
乐奇足球邱秋：90后完成O2O闭环 获百万天使投资
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作者：qazw1233
开始就是社交强O2O模式我们用自己做外包最后剩下的钱，以及又筹集的一些钱开始创业。我们最开始尝试的推广方式，就非常O2O，我们拿着物料直接到足球场做推广。那些经常组织踢球的用户，看通过我们平台订场地便宜，并且方便组织，还有奖品，一般都会下载我们的应用。用户以前要组织一场足球赛可能会麻烦，先要召集好队员，然后找对手，找时间，找球场，现在在我们平台就可以快速搞定。用户只要告诉我们什么时间，想去哪里踢球，我们的应用就可以帮他安排好。我们逐渐靠帮助用户预定足球场地获得了现金流，证明了这个模式的可行性。我们就开始去寻找天使投资，最后获得了一笔百万级别的天使投资。O2O模式，帮助球场建立用户体系对于足球场地来说，我们首先可以给他们带来客户。足球场地经常会闲置的，以前的球场外租非常传统，基本靠的就是电话预约，他们管理很原始，有时候顾客约好了迟到，或者约了不来等情况经常发生。他们也不知道到底是谁过来踢球，情况是什么。而我们的APP等于就是给了球场老板一个用户管理系统，他可以系统的安排球场，甚至知道谁要来他这踢球，踢了多少场等等。因为足球对抗性很强，所以经常有打架闹事的情况，有不良记录的用户，球场可拒绝。而经常消费的用户也可以得到优待。目前我们已经在北上广深签约了330块球场，月活跃度是每月有60场比赛。我们计划今年扩张业务，发展到武汉、西安等城市，把球场签约数量增加到660块，争取把月活跃度做到120场比赛。现在在北上广深，踢球是一件高消费的事情，现在在一线城市踢一场球场地费可能需要800-1000元，平均到每个人可能就是50元。而且球场距离决定了，参与者还需要支付交通费用，或者有车。(i黑马注，按每场球1000元的场地费计算，乐奇足球月流水已经达到了6万，对于社交网络这种普遍要烧钱的商业模式中，乐奇足球非常奇葩。体育运动的强线下特征让邱秋做到了这一点，靠组织活动获得了现金流。)建立足球运动的数据库另外，我们足球社交平台还可以记录用户完整的比赛数据，踢了多少场，进来多少球，运动量如何等等，中国足球为什么落后?就是因为缺乏完整的足球数据，所以13亿人都选不出11个能踢球的人。我们还和全国各地的足球赛事合作，第三方可以用我们的应用来记录比赛数据，球员情况等，方便他们对每个球员进行完整的了解。我们未来两个目标。一是做足球运动的最大移动社区。中国有2亿球迷，3000万足球运动参与者，都能到我们社区，有内容，也能组织踢球。第二是希望建立中国的足球运动员系统的数据库。
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深圳小伙开发踢球订场软件 创意获巨额投资意向
来源：深圳特区报&|& 11:04&编辑：申师源
现在，不少国内大中城市的足球爱好者手机上都有一款名为&乐奇足球&的踢球订场软件。这款在苹果商城上打分五颗星的应用上线两年来已经覆盖全国521块球场、注册用户20万人且在快速增长。
&乐奇足球&的开发者是深圳的邱秋团队。邱秋，1990年出生，2012年毕业于深圳大学传播学院。日前他登上央视为青年创业者打造的融资真人秀《创业英雄汇》栏目，获得来自13家机构的8000万元投资意向。
评委：他充满奋发向上的饥饿感
事实上，在登上央视《创业英雄汇》之前，&乐奇足球&已经成为国内投资者追捧的新星。也是一位知名投资人把他推荐给了央视栏目组。
偏成熟的打扮，中规中矩的介绍、数据分析&&不耍酷&卖萌&、没有惊人之语，作为90后互联网创业者的邱秋一开始似乎并不抢眼。然而，随着他的介绍，现场评委渐渐看到了他的不寻常之处。
邱秋分析道：国内有1万块足球场地，一年场租的市场价值大约在20亿美元，但对2600万名喜爱踢球的人来说，有两个&痛点&：一是踢球很贵，单场价格在800&1000元；二是踢球非常麻烦，不但租场地要约时间，还要找到合适的对手。他的移动互联网工具&乐奇足球&，可以让球迷一键解决踢一场球面临的所有问题。
中星微电子有限公司董事长邓中翰说他充满了&奋发向上的饥饿感&。随后，他获得了来自13家投资机构总额8000万的投资意向。现在，邱秋正在和这13家机构洽谈。
2万多次调研，120多天的被拒
邱秋他们走到这一天不容易。2013年6月，深圳艳阳高照。稚气未脱的邱秋背着个公文包从北京回到蛇口那个15平米的小办公室，这一次，他依然没有给他的伙伴带来任何好消息。因为前景不明，当初跟随他的10多个人只剩下了4个人，都是他的大学同学。
从2013年3月起，邱秋开始为他的创业项目&乐奇足球&找投资，频繁来往北上广深。这款软件可以通过简单操作让踢球者迅速订到场地并找到对手和队友。但数月的路演、沙龙、会谈，竟没有一家投资机构能看上他们。邱秋还记得，在上海，一位投资者刚听完就一手合上笔记本：&你简直是在忽悠我！&
&我们不是忽悠，我相信这块市场，我们认真做过调研。&邱秋告诉记者。
邱秋的信心来自于他们之前做的2万多次调研，他们几乎给国内每个大中城市的球场打了电话了解订场情况和踢球者需求。他们自己也爱踢球，深知国内踢球订场的不易。
每天晚上讨论产品细节和自我推销策略、每天看用户评价、跑到球场采访踢球者和球场管理者、没日没夜加班&&
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窗花有话说
深窗公众平台第A16版：投资周刊·创富
从踢球订场到大数据 乐奇足球的移动互联新玩法
&&&&制图：彭雳
&&&&创富趋势&&&&2014年，又一个世界杯年。作为拥有“全球第一运动”头衔的足球运动，在全世界都拥有众多的爱好者。本届巴西世界杯，无疑又将是无数中国球迷期待已久的一场狂欢盛宴。不过，对不少上班族来说，看球之余如果想要亲自下场体验踢球的乐趣，似乎比熬夜看电视转播麻烦多了。&&&&由于对人数和场地都有一定要求，足球比赛的组队、订场、找对手，是不少业余球员们面临的烦恼。一款从深圳大学校园里走出来的手机APP——乐奇足球，瞄准的正是这样一个用户“痛点”。目前，这个年轻的创业企业已经拿下了以广州、深圳为主的330个签约球场，平均同时在线人数超过60万人，月销售2300万元，成为不少创业投资者眼中颇具潜力的“新星”。&&&&●南方日报记者&牛思远&&&&目标??&&&&做首家移动互联体育上市企业&&&&“我们大二大三就开始创业了。”乐奇足球创始人、深圳市米诺奇科技有限公司CEO邱秋告诉南方日报记者。2011年，因为编码、设计特长，这位自称为“伪文科生”的90后拉上了几位志同道合的同伴成立了深圳大学米诺奇工作室，开始创业之路。&&&&创业伊始的“第一桶金”，来自于替一家新加坡公司做技术外包。通过这个项目，邱秋不但赚到了一笔“外快”，还积累了团队和技术经验。此后，米诺奇工作室开始琢磨新的创业项目，并选择了当下已成热门方向的智能路由器。&&&&不过，等真正投入到项目中，邱秋和伙伴们才发现，软硬结合的智能路由器涉及到的环节非常多，并不那么好做。经历一番折腾后，米诺奇工作室最终放弃了这个项目。邱秋团队创业故事的开始，似乎与很多不了了之的大学生创业团队一样。不过，正如米诺奇的英文MIRACLE（奇迹）一样，米诺奇工作室转而柳暗花明，很快找到了另一条路。&&&&“差不多圈子里的投资者都认识我们。”邱秋回忆说，在开发智能路由器的过程中，团队借此接触到了为数众多的创业创投资本。不过，资本都是逐利的，吸引投资人注意的还是米诺奇工作室的第三个创业项目——乐奇足球。&&&&乐奇足球是一款为足球爱好者提供一站式比赛服务的手机应用软件，支持主流的Android和Iphone手机系统。用户下载APP后，可以通过客户端进行线上报名、组织球队、预订场地、匹配对手和约找裁判等，基本上覆盖了踢一场业余足球比赛的主要需求。&&&&2012年11月，工作室“升级”，正式成立深圳市米诺奇科技有限公司，邱秋和小伙伴们开始全身心投入到乐奇足球这个项目中。去年3月1日，乐奇足球产品上线，10天内注册球场就达到了100家，目前在广州、深圳、上海的线下签约球场已经超过330个，平均同时在线用户人数超过60万人，球场预订月销售额是2300万元。&&&&APP上线当月，乐奇足球就拿下了创业邦春季总决赛入围奖，年底又获得全球移动博览会创业大赛前三名。连续获奖带来的是机构的关注，邱秋的团队很快获得了深圳一家VC百万级的天使投资，团队也迅速扩张。随着来自TPLINK、体坛周报、中体、腾讯等企业的新成员加入，企业团队如今已从原先的纯技术人员拓展到管理、市场、客户服务等部门皆备并初具规模。&&&&“目前我们正在落实A轮融资。”邱秋透露。由于乐奇足球模式里的“移动互联网”、“游戏平台”、“大数据”等火热概念，眼下正受到不少资本的追逐。而邱秋的目标是3-5年内做到上市，成为移动互联网体育领域第一家上市的公司，全国铺开后再拓展到国外。“我们现在不缺钱，缺的是有资源的合作伙伴。”邱秋笑道。&&&&优势??&&&&做抓住用户“痛点”的产品&&&&作为一个踢了10年球的特长生，邱秋不但是一个热爱运动的业余球员，对于足球比赛的组织和运作也非常熟悉。在他看来，在北上广深这样的城市，热门球场都要提前一周预定，而球队组织者与场地之间、球队之间的沟通都非常繁琐，乐奇足球要做的就是降低沟通成本，抓住用户的这个“痛点”。&&&&“乐奇足球首先是一个社区。”邱秋说，虽然QQ群、微信群都有社区功能，但并不能完全适合球队组织的沟通需求，“比如说我们的队长在群里面发了一个消息，什么时候什么地点去踢球，但是一下子就覆盖过去了。”&&&&在邱秋的计划里，今年乐奇足球的目标是相较去年翻一番，即签约球场达到660个，平均同时在线人数达到120万人，订场销售额达到4600万元，而明年的目标数字则分别是2000个、352万人和1.4亿元。&&&&“我们二季度结束的时候会完成北京的签约球场布局，今年还计划开拓西安、武汉、成都的球场资源。”邱秋透露说。按照目前订场销售额20%的佣金计算，如果能顺利完成这样的目标，乐奇足球今年每月光从签约球场拿到的佣金提成即可达到920万元，明年则会有2800万元。这些收入，还不包括签约球场提供给乐奇足球的免费户外宣传位。&&&&不过，邱秋当下最关心的是提升用户量，赚钱是以后要考虑的问题，因此目前所有的佣金收入都被乐奇足球拿来作为用户的订场补贴，单场补贴20-50元，甚至100元。而新上线的4.1版APP，则一口气增加了“乐奇乐讯”、“球员证书”、“球队信息”、“赛事活动”等模块，并特意将游戏当中的元素，如经验、等级、道具、排行榜等融入到了产品当中，以增强社交性，提高用户黏度。&&&&出于这个目的，4月初乐奇足球与华夏城市联合电视台签约，在广州、深圳推出了“乐奇模拟世界杯”7人制业余足球赛。乐奇足球作为组委会，负责组织用户组队参赛，并提供裁判、奖品和奖金，合作方则为比赛提供网络直播技术、节目制作、节目发行。&&&&“我们希望能重新定义业余足球，淡化竞技性，增强社交性。”邱秋说，围绕这一目标，乐奇足球将为每个球队设计了积分排名，并在进球、助攻、比分等项目之外，新增了对场地、裁判和对手的打分等数据。&&&&邱秋表示，积分排名和奖惩是为了解决打架、辱骂裁判、迟到、晚退等商业球场运营的常见问题，球队和球员的数据则一方面可以提高用户积极性和活跃度，另一方面也为未来基于大数据的进一步商业开发做积累。&&&&此前，乐奇足球就承担英超球队富勒姆在上海球迷活动的发布和管理平台，今年世界杯期间还准备组织一系列的看球沙龙活动。“拥有海量用户数据后，不管是卖参赛设备、运动保险、纪念品，还是嫁接一些可穿戴设备来监测运动数据，提供健康运动的技术建议，都有很大的想象空间。”邱秋说。
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扫一扫，分享到微信朋友圈乐奇足球: 让3000多万足球迷约球不再烦
时间： 02:27　　来源：新快报
■乐奇足球的90后创业团队 (受访者供图)
■乐奇足球创始人邱秋
周末,你的娱乐活动是什么?吃饭、看电影、唱K还是宅在家里?
身体基本处于亚健康状态的你想踢球?想在广州找一块场地、约上足够的球友谈何容易?
&在北上广深这样的大城市,热门球场都要提前一周预定,而球队组织者与场地之间、球队之间的沟通都非常繁琐,乐奇足球要做的就是降低沟通成本,抓住用户的这个&痛点&。&乐奇足球创始人、深圳市米诺奇科技有限公司CEO邱秋这样解释他的创业项目。
&乐奇足球&是90后创业者邱秋和他的团队成员开发的第三个创业项目。它是一款基于爱好者打造的足球社区App,用户可以通过这个平台获得足球相关资讯,进行线上报名、招募队友、预订场地、匹配对手、约找裁判和线下PK等。移动客户端上线后,迅速抓住了足球爱好者的心,一举签约了以广州、深圳为主的330个球场,达到同时在线60万人的不俗成绩。
■新快报记者 庞倩影 实习生 李振
三十多个合伙人只剩五个
&我们当时是在帮新加坡等东南亚国家、国内珠三角地区企业做App外包服务,做外包赚钱的同时,也在打造我们的团队,积累技术。&2011年,这位热爱编码、设计的&文科生&拉上了几位志同道合的同伴成立了深圳大学米诺奇工作室,开始了自己和伙伴们的三次创业。
&自己也没有想到做成今天这个样子。&邱秋对记者讲,其实他们在大二、大三期间就已经开始创业了,而创业仅仅是出于&赚外快改善生活&而已。
&与我们同期创业的也有很多人,但到今天为止,也就只有我们一个团队活了下来。&邱秋在谈到自己的创业团队时,依然感慨万千。
&我们创业过程中也经历过资金链断裂、毕业后团队分崩离析等各种各样的困难,当时与我一起创业的30多个人到最后只剩下了5个。&
而这5个人也成为了开发&乐奇足球&的核心成员,邱秋眼中的&合伙人&:乐奇足球CTO林祎澄,产品经理农千竹,安卓开发者李志锋,iOS前端开发工程师卢健,投资人罗东。
经历过磨难,一直坚持到今天成立自己的科技公司,邱秋认为,这并不是偶然。&我和我的合伙人在成立团队的初衷并非赚钱,我们只想去开创一个属于自己的时代和事业。&
不掺和充分竞争行业
编　辑：谭伟鹏
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