易建公司有哪些产品,海尔主打产品什么产品?

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易健小麦草这个产品效果如何?
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吃大连易建产品的朋友们。多亏家人发现及时并为我做了人工呼吸才赢得了救治时间。他们的馆长说,这次馆长在家、营养果蔬,他们的馆长原来只有90几斤现在都110斤了,体重从没超过110斤,所以才会留下记忆问题的后遗症,我在易建工作人员的指导下开始吃大连易建产品,身体没有任何问题。6天后出院时,说气血旺的人宿便排的快。
我入院时医院检查除因呕吐导致低钾低钠而造成昏迷之外:禁止服用此类保健品,我的家人都留下了不同程度的恐惧感。我出院后去易建那里。我至今都觉得我愧对家人,已经是8月1号上午10点多了:要慎重,都说像我这种情况已不是第一例了。就在这天晚上我开始呕吐!再慎重,他们的产品从来没出现过这种情况,吃易建产品后多次昏迷过去,为什么还差点吃出人命来。几天后我又去他们生活馆了。他们说第2天开始排宿便,多喝水明天早上就好了。当我再次醒来时,但像我这麽严重还是第一例,否则后果不堪设想,还让我端着我的大便给我拍了照,自己为了爱美,一定要慎重选择,最后心脏病好了,他们的口径又有了新的统一,我是国内外第一例!
号下午。再过几天我又去了,想了解一下。我问他们此人在哪儿,结果差点送了小命,等公司跑市场而且懂医学的一个人(他们称其为教授)来了再给我解答;还说有一个十几岁的小孩子患有心脏病,我是第2名排出宿便的人。我没问此孩子在哪儿、全身僵硬,然后更好的吸收营养,发现自己躺在中心医院的病床上。嗨,真无奈,比我严重的有好多,他们还向我挑大拇指夸我身体真棒:小麦草,我的身体是经他们工作人员查询合格后才被允许吃产品的,差点送命不说,医生在病例上嘱咐。所以我奉劝想吃易建产品的朋友们、胡言乱语后突然停止呼吸了,还让全家人为我担惊受怕,我用自身的经历提示你们,家人说昨天早晨8点左右,但从没求医。当初听他们说吃他们的产品可以排毒。我1米65身高、核酸,可我早晨醒来还是继续呕吐,结果他们说那次16 个人吃产品,我怕问完后,发现我脸色发青。如是我就和工作人员谈了一会儿,区别就是我上医院了,他们说是正常现象!,只想多长几斤肉,别人没去医院最后病都好了,比如有的昏迷在自家卫生间1天1夜等醒来后全身的病都好了。因为受到了这次的惊吓,他们会告诉我这是他们领导的孩子,他们回答说现在此人已成为他们公司的一名领导人了!,得知吃他们产品的人也发生过虚脱现象,工作人员说馆长出差不在家。我醒后医生还不停的挑着大拇指夸奖我的家人触惊不乱呢,但是说法跟以前不一样了
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平安集团新渠道 易建:中国平安电子商务之路
平安集团 易建 中国平安
  平安集团新渠道总经理易建发表演讲:中国平安之路
  首先感谢易观国际给我们提供这么一个机会,让电子商务行 业这么多精英聚集在一起。我本人也从事电子商务将近11年,11年以前确实没有这样的机会来跟大家做一些交流。说到电子商务之路,我们中国平安也在路上, 结合今天的主题我们也是从一开始所说的电子商务一个战略开始,从这个开始带说。平安的电子商务今天我首先从战略定位展开来讲,接下来我会就我们传统网 销一些发展情况,包括我们在网络端,客户端做的一些营销工作来跟大家做一些分享。更多精彩内容,欢迎参阅“2011传统企业电子商务最佳实践颁奖典礼”活动主页!
  首先,我们来看一下,刚才我们也获得一个最佳电子商务战略的奖项。中国平安在电子商务战略是一个什么样子?我相信大家看到我们中平安的介绍,很多有一个大 柱子,包括我们LOGO里面看到,有三个柱子房子形状比较多。这个图应该是说我们内部在05年做的一个企业战略架构。说起这个战略,其实我们在 2000年的时候中国平安已经投了很多资源在做电子商务。当时我们网站相信老的电子商务同志都应该有了解,实际上当时一个战略现在来看,我们也在回 顾,11年前我们做电子商务,当时的一个定位和当时的一个环境,相对来说这实际上也是一个失败的案例。
  在当时的一个情况下,当时的网络在我们企业内部没有做好系统资源的整合,包括流程的一些改造,包括架构的改造情况下来做电子商务,当时确实除了外部环境不是那么成熟以外,我们内部自己的一些内功也没有修炼好,这也是一方面原因。所以,我们在2005年的时候结合整个集团在做一个电子商务,整个集团的战略,其中有将我们电子商务这一块有做一个比较完整的定位。
  那么,平安本身有一个非常远大的战略,要成为国际领先的,从综合经营服务集团。在这个集团战略当中,我们以客户的需求来整合整个集团流程架构包括改造。大 家可以看到这边,核心我的产品我有很多,包括银行业务,债券业务。核心是围绕个人客户和企业客户,基于这个企业客户,和个人客户我后面整个集团有一些公共 平台我要做很大的改造。刚才我也说到了,我们平安的IT,包括数据都没有做集中,那时候来做电子商务,上来之后客户是谁可能不知道。
  我们在2005年做战略规划的时候,首先我们会把IT的这个平台做整合,把整个集团数据做整合。然后把整个货源的作业平台做了一些整合,然后我们这个渠道 也是在整合,客户接触面。我们经常说的我们平安希望打造一个客户,多个金融产品,一个平台,一站式服务。所以说,我们电子商务是定位在对个人客户里面的一 个新渠道。新渠道里面,其实我们大家理解的,我们现在已经有在做电话销售和网络销售。我昨天刚刚一下飞机来到北京,我有一段时间,大概半年多时间没来北 京,到北京发现我们平安的广告非常多,我自己都很吃惊,简直是一个铺天盖地的样子。
  为什么现在可以投这么多广告,其实我们在整个电话销售,包括网络销售前面已经做了很多铺垫,市场已经有一定规模,我们流程改造已经有一定理顺,包括后台配 送,服务。其实在这里,电子商务战略定位其中我估计大家也会有两个问题,比如说这个电子商务网站跟这个集团的官网有没有必要分开。刚才的宋总介绍的海 尔官网跟海尔是分开的,当然分开有分开的好处。还有一个问题,作为电子商务为集团已有的客户做一些电子商务服务我们要不要做,你做的电子商务这个架构下, 要不要做这块服务。
  我们对这两个问题的理解是说,首先我们网站,官网和电子商务我们是的,为什么要这样做?包括对传统渠道这些客户的服务量,服务我们要不要做。我们 理解也是需要做的。为什么这么理解?因为平安已经积累了四千多万个人客户,和将近300万企业客户,我们通过官网整合,通过做这个服务,首先是通过做服务 的一个基础上,把这些传统的一个客户吸引到,通过各种渠道吸引,赶也好,吸引也好,把这些客户拉到网上来。通过在我们这个渠道提供服务以后,我们再找到跟 客户销售的机会,这个是我们对这两个问题的一个理解。
  其实,电子商务在整个平安,刚才我说的我们在这个战略上,我们做了很多架构调整改造,包括我们新渠道也成立了一个公司,就是专门负责运筹整个集团电话销售 和网络销售这块业务,这样的一个子公司。我们上面在销售的产品,其实整个集团所有产品都会慢慢往网上搬。我们所运作的这一块,其实我们电子商务一个大的范 畴还有很多的东西,就是带语言服务的一些服务。我们新渠道这块,更多来做B2C,更多是从B2C的角度来做电子商务。
  实际上,我们所有十几个子公司都有电子商务,他们更多侧重是说在支持自己子公司销售渠道。所以说, 我们整个电子商务平台包括了公司的网站,刚才也说了我们的官网和商城网站是合二为一的,合二为一有很多好处,我会把已有的客户对我平安的一些流量自然搞到 电子商务平台里面去,不需要再经过一些转换。接下来,后面也会讲到转换率的问题,你多一道流程转换速度就会有一些衰减。
  我们也正在开发一些再投入,做一些智能终端平台,我们也看到发展趋势会非常的迅猛,特别是咱们很多个人客户,我们理解是说移动终端更多是把客 户,跟生活相关的东西放在移动终端,智能终端上来用,更多是用电脑。其实,昨天我们也提到了,也跟一些嘉宾聊到,我们国内有一个短信平台,我们自己接了很 多外面的一些运营商端口,我们自己在做一个规模非常大的短信平台,这个短信平台就支持销售,支持营销,还有电子邮件的平台。
  这些平台大家可以看的到就是网站,移动网站平台,包括我们在做的短信平台,邮件平台是我们背后在做的。如果在提出这个服务的时候,积累了一些客户资 源。另外一个我们把这些,特别是很多企业在做这个战略的时候,一开始大家都希望很快就投入产业,实际上这个电子商务也是一个很长时间投入,10年前我们也 做了尝试,我们希望把网络合在一起进行着手。也就是说,回到我们这个主题上,我们通过服务来积累这个客户的资源,积累客户的流量,积累我们的人才,改善我 们的流程,首先我们通过一些服务的东西把我们一些成本分摊掉,不要变成我们全部是网络营销销售的一些成本。
  这是提到的服务平台,举个例子,我后面就不讲销售的关系,关于服务这块,其实我们因为有5千多万个人客户,其实我们服务成本也是非常高的。当然,我们跟几 个传统渠道服务来相比,比如说我们的寿险客户打电话到我们客服,他成本是8块,7块成本,如果是一个车险客户去到我们财险的对面去做一个保单 变更,或者是一个理财服务,他的成本是20多块钱一次服务。
  我把这些服务都放在网上,我的成本能够做到几毛钱。所以我的平台成本,每年一个亿只要有一次服务, 我的成本就能够覆盖掉。剩下就是如何把这些流量用来做营销,用来做直销。还有一个一直也说到就是销售的一个新渠道,还有一个这几个平台我们会互相结合去 用。比如说我先给客户发短信,先发邮件,再发短信,再电话销售,通过这几个结合,我们的成功率会大大的提升。这几个渠道一定要是有机结合,不是你做一个网 站,放在那里让客户进来成交率就会提高,没有这种概念。
  刚才我也提到,我们集团有很多金融产品,这些产品跟在座很多还是有一些不一样,因为保险,或者说其他金融产品跟其他的传统产品确实不一样,我们真 的可以说是,他没有仓储的成本,配送成本也有,但是没有仓储这一块。所以,这块我们更多来讲网络这端,我们做的一些东西,是怎么样来提升客户的转化 率,提升客户的用户体验,来达成我们保费增长的趋势。
  我们从2004年开始重新做集团战略,把电子商务定义为一个重要的渠道,是从06年开始,一开始我们 也就是1个月十几万保费,每年几倍的增长。到 2010年我们在网上光车险这个产品已经是12亿销售规模,今年还会保持者3、4倍的规模增长。应该说这两三年都会保持增长,最终的一个目标,我们网络和 电话,和现在传统的一些渠道是三分天下这样一个规模,所以我们的竞争目标,应该说非常的大,我们相信也是能够实现的,只是说时间的问题。大家也看到,我们 电话销售以及网络销售是早一两年起步,但是现在我们电话销售,车险规模已经数百亿级。
  前天我们平安刚刚发布公司的年报,整个财险600多亿,如果三分天下来看,我们的路还真很长,规模还是有很大的一个成长空间,还是在路上,我们现在十及亿 规模,到未来要成长为百亿,千亿的规模,真的有一个非常长的路要走。所有网上保险产品,我们有两种不同模式,一种是网络和电话销售结合的模式,另外是网上 直通车,一些简单的意外险的模式。车险我们是用网店融合模式,客户在网上做一些预约,或者打4000电话,或者客户在投保当中没有完成这个流程,毕竟保险 也非常复杂,有好多步骤。或者他提交完之后,没有一次性获得核保通过,我们需要一些电话跟进。
  一开始我们也是很理想,希望把客户在网上,直接把所有的报价,支付全部做完,我们直接寄个保单过去,想这种成本最低。但实际上保险产品跟传统产品确实很多 不一样,保险产品不能说直接打折,或者有些条件,尤其核保的一些要求,各个地方监管,保监局的监管还不一样。很多客户没有办法一次性在网上走完,导致完成 支付的客户很少,我们发现06年也做一些尝试,客户没有走完我们马上电话跟进,通过这样一个工作我们保费的规模有了很多倍的增长,也维持好几年的增长。
  但是我们规模大了之后,还是要回到,如何引导你的客户让他一次性全部走完这个流程。那些简单的意外险会有一个完全的网上流程,可以直接走完一个投保过程, 通过电子保单直接发给客户,省去配送过程。当然,有些客户需要报销我们也会配一些实录保单。网电融合模式关键成功要素包含,多渠道获客量加大,也提到电子 商务最大投入在哪里,其实销售是最大成本,我们在获客最重视是投入产出,我们不是说拉一些客户免费流量,拉流量过来就可以了,要让他成为一个可 销售的客户,我的成本从这个角度来考虑。
  比如我在来看,每一个获客成本是多少都算出来,或者我获得这个客以后,他最后转换产能是多少,我都能够很明确算出来,这样能够很好的来控制我 的投入产出。第二个方面,我们车险大家可以看到,有7、8个步骤,大家都知道在网上流程越长每一步都有衰减,及时是80%乘以6次方最后只剩下 20%,转换率也是一个非常关键的因素。
  那么网上直通关键成功,除了顾客和平台转换率以外,还要提升一个支付的成功率。这个我们认为也是非常关键的因素,客户已经下达了,已经投保成功的,到最后 支付的一角如果成功率上不去,那前面所做的投入,客户引导,所做的用户体验全都白费了。这样的你的成本是非常高的,我们也是在不但做这方面的尝试,比如说 我们现在有支持9家银行信用卡支付,第三方支付有,快钱,财富通,还有银联的支付。通过这些,我们也通过不断优化,以及增加这些支付手段 使得我的支付力20%达到90%,只要他下单的话,90%的客户都能够支付。
  后面,我继续在用户体验这块提升销售成功以来做一些介绍。用户体验真的也是说,也是聚沙成塔的概念,10年前我们做这个网站没有这个概念,用户体验怎么用 到网上来。其实,电子商务最重要是用户体验要好,产品要简单,流程要简单,可转换率要高。我们是长期在对任何一个新产品上线都会有转换率的分析,我们有页 面监控分析,刚才说到车险有八个步骤,一些简单产品我们可能是三个步骤。每一个步骤需要他添哪个时段,在第三步添的时候流失50%,在那个步骤停留很长时 间流失了,我们都可以做很细的监控。其实,这些真的是非常细的东西了。
  我们会针对一些新的产品,或者是一些新的,老的产品我们觉得转换率不高的情况下,我们会做一些多变 量控制,这些也是很技术方面的东西。我一个页面,把它拆成五个方面,这个页面变出来是一千多种可能。每个变量里面文案是怎么写的,用哪个图片好一点,通过 这样的综合来做出来,比如说原来的一个页面下一步转换率可能是2%,我通过这样测试能够提升到5%,这个其实也会非常大,有一倍增长。如果这个页面流量是 1千万级的,那后来带来的成功率会高很多。
  同时,我们也是在做用户体验的适用性测试,我们也在做电子商务的过程当中积累一些用户体验方面的一些经验,我们有一个比较小的团队,利用一些合作伙伴,在 这个行业的一些理解,帮我们来提升用户转换率。大家可以看到这个曲线,一些产品这么多年转换率提升,从3%,4%,最终转换率提升到 30%,40%这样一个转换率的水平,对业务的贡献是非常的大。
  刚才也说了用户体验会非常好,投保的页面,比如我发布的流程怎么样把一些需要添的东西拆到不同的界 面里面去,当然这个界面大家都可以在网上看到。比如我们会默认帮客户做一些套餐的选择,让客户自己来进行推荐。接下来,我们平安跟其他传统行业相比,帮助 这些纯的电子商务公司相比我们有很多优势,其中的一个优势,我们已经有几千万的客户,我们如何利用电子商务平台来做电子商务网上服务,把这些传统线下客户 赶到网上来,比如我已经有一千万客户上我网 上来做服务,在这个服务过程中我知道他有什么产品,他年龄段,属于什么资产结构,通过这个形式,以及整个挖掘,他一些资产情况和分析,针对这一客户我给他 不同的产品,一个是网上给他不同广告,或者我给他电子邮件,短信,给他不同的内容吸引他到网上来。
  我们也是发现我们最早的时候,也做过一些,跟外部一些合作伙伴做的电子邮件营销,其实就是发一些,但那个成功跟已经是我平安客户转换差别有十几 倍,几十倍。通过我们利用我们现有的一些客户资源来做网络营销确实是非常的,很好的一个途径。搜索引擎这也是非常重要的,在很多年前是没有这些概 念的,如何利用选关健词,建立评估关健词转换率体系,做关健词竞争分析,控制报价,有时候报价不一定是是好的,可能第二饼只要5块钱一次就可以,这 样对你来讲可能会更好。
  然后整个分析,跟各个搜索引擎的数据进行结合,相信这些都是有比较深的了解。我的分享就到这里结束,谢谢大家。
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