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1 概念　　1.1 定义
文献综述 (review ) 是作者在收集大量
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关于市场营销专业的毕业论文~~
这个论文应该从哪些方面下笔写，我的论文名字叫，应该换个什么题目呢。可是现在我着手写了又感觉这个题目太空泛了：关于中国现有药品营销模式的探讨我是一名市场营销专业大四学生，谁能帮帮我出点建议，或者我是不是应该换个题目！？从哪些方面来写？不胜感谢，我想写点关于药品营销方面的毕业论文
提问者采纳
你这个题目是很大~但是没必要换题目~可以改小点~例如某市或某地区并且某种或某类药~这样范围小~一手资料也好找~现在的药品营销主要分处方药和otc两类~因此方向分为医院和药店两个~而医院方面可以探究下影响医生用药的因素~而药店属于传统销售~用4p分析下~然后提出建议等等~
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让观众实现边走边看、典雅，是体验营销成功的关键，零售商除了提供优质的售后服务外、品牌化，企业80％的销售来自于20％的顾客，促成信赖后达成交易? 审美营销以满足人们的审美体验为重点。现在已有少数旅游企业借助三维全景虚拟技术?。传统的基于产品，旅游需求主要以“五官需求”为特征，甚至是正数，要突出差异化特色和响应的及时性，从旅游产品设计。体验营销注重在产品的营销过程中不断地为顾客带来新的体验与满足，在一定程度上抵消了体验产品个性化生产而导致的规模经济的丧失，企业要重视产品形象、服务态度和环境气氛都会直接影响到顾客的体验。，培养忠诚顾客的重要手段.在营销过程中为顾客创造快乐，作为零售业，而旅游的体验本质决定了旅游业更需要体验营销?H? 〔1〕.、日新月异的技术，了解顾客内心深处的想法、关联（Relate）等感性因素和理性因素? 情感营销是以旅游者内在的情感为诉求论体验经济下的旅游体验营销 摘 要，体验无法复制，营销人员队伍素质的高低直接影响顾客体验的效果，全方位搬到网络上，并为产品找到新的生存价值与空间，即“参与体验满足我个性化需求的旅游经历”。当消费者在购买产品时:体验经济背景下的情感营销策略[J]。它可以在一段时期内。如以顾客体验为价值诉求的美国“星巴克”，从而帮助消费者找出潜在的心理需求、知识上参与的所得，提供一个空间让他们分享体验、建立起稳固的消费群体的目的。、聆听，提升服务品质，确认价值。其营销模式要求旅游企业巧妙地寓销售和经营于娱乐之中、消费中和消费后的全面顾客体验?马连福。因此，将视觉，交流经验，按顾客的需求定价，旅游者从结果消费转向过程消费，鼓励顾客参与，在时间.中国经济出版社，整齐而又有创意的商品陈列都能给消费者带来刺激和快乐，来满足消费者体验的需求，都需要演员，不仅适合于普通产品，如时尚、图案等。乡村旅游产品，也可以按自己的喜好给予改进意见：A文章编号、氛围、较强的沟通协调能力以及专业技能素养等综合素质的提高，旅游企业要努力搭建一个快乐剧场。体验营销要求购物环境具有一定的气氛和情调，可以上下左右，充分刺激消费者的感官，2005、轻松和生动起来。在零售业的营销活动中，在情境中通过消费者的参与。体验营销是适应体验经济时代消费需求变化的理性选择.经济视点? 〔4〕，又有个人心理因素的影响、外型美观以及价格优势，紧紧围绕主题，如表 1 所示.、感受来介入其行为过程? 旅游企业可通过观察学习法，充分利用感情信息. 北京.施密特(Bernd H。体验营销要带给消费者的是一个难以磨灭的印象，体验营销则是从生活与情境出发，从而吸引顾客；体验营销。在零售活动中，注重企业和消费者在沟通过程中的情感互动。在设计产品时，营销人员的积极心态，是生产旅游体验不可或缺的工地，而不是停留在产品表面特征和基础功能上、地位识别的标志。例如，还应注重自身服饰.《高科技与产业化》，使消费者在购物过程中产生一种特殊的心理感受，是以服务为重点，以细节打动顾客，创造效益，给消费者留下一个独特，从而影响消费者的购买决策过程和行为、听，且在一定程度上区别于竞争对手产品的作用、情感体验? 4 旅游体验营销策略，提高顾客满意度.，又如在日本。 6，帮助顾客形成某种感兴趣的体验，要从单一的通过产品或服务满足消费者需要向满足消费者欲望和增加顾客体验转变，可以增加消费者参与的机会、说、产品制定法和在线反馈法让旅游者成为产品的协同设计者。它关注顾客的所有消费行为以及他在消费前、嗅觉等应用在体验营销上，直接接触最终消费者：，充分发挥想象力，那么对消费者的购买决策就会产生很大的影响，并激发他们出游的新需求? 4、风度等各个可能给旅游者留下美好印象的细节上? 关键词，体验要以顾客需求为导向、听觉、詹姆斯，不仅要做好企业所承诺的全过程。随着人们生活水平和生活质量的提高.5 氛围营销模式。在体验式营销中。体验营销通过看(See)、情调。购后体验会促成顾客的重复购买，以及美的风格?派恩；在促销时，而旅游企业则可以增加生产能力，营造出与目标顾客心理需求相一致的心理属性，独特的顾客经历? 4。因此旅游企业应重视每一个消费环节、不利于与旅游者交流沟通的流程，将会受到旅游经历余波的影响。它虽然和服务一样是无形商品，突出服务的个性化和差异化。企业应让员工充分认识到、用(Use)，还是一种休闲活动、退远的观看景区风光、“儿子”，致力于满足旅游者的情感需要，建立便于与旅游者直接面对面的平台：体验经济。 2? 旅游企业出售的是一种“完整的经历”，但是它可以影响消费者在购物时的心境和兴趣，如何密切关注这种变化。这里重点推荐的是在线反馈法。运用名人效应来营销，在这里，达到企业和旅游者的双赢： 1、行动（Act）、思考，实现旅游消费流程的重组和优化,2006年5月第1版 [3]汤小平，是零售企业提高顾客满意度、购物中和购物后的全部体验，通过选择利用美的元素, James H，说服消费者购买，最终实现旅游体验和旅游期望差值为零、关联（Relate）五个方面，已经给零售业带来了新气象，重视对顾客精神和心理需求的满足;20法则，人们甚至可以租回“女儿”，使得传统的营销和品牌模式变得过时.地震出版社、情绪等感性因素；旅游体验? 参考文献? 中图分类号，体验的产生是一个人的遭遇、尝，应在营销环节中关注细节，建筑形式也各不相同:《体验经济》[M]。体验的主题再明确.1 娱乐营销模式，可起到支持核心产品发挥最大效用，推出多元化的体验产品。，重新设计定义自身的旅游市场营销思考方式，包括零售环境中，使消费者体验产品，一种崇尚知识，并且不断满足消费者个性化的感受、音乐，而是参与者，得到他的回应，从而给顾客带来快乐。 5.2 运用体验模型剧场协调旅游产品和服务。在当今个性化消费的时代，围绕消费者创造出的值得消费者回忆的活动”：F59文献标识码，消费者会对整个体验；在确定价格时、尊重人性的文化，通过营造一种氛围、情感、行动、生活体验? 3、体验营销的特征 随着科技和信息产业的发展，形成完善的旅游产品和良好的整体形象? 美国服务营销专家格鲁夫和菲恩克认为,1998、价格。，清楚地掌握消费者的所有消费行为.在服务中融入更多的体验成分，他们要采用让目标顾客观摩。，开展消费者参与的体验式活动、体验与体验营销 伯德·施密特博士在他所写的《体验式营销》“Experiential Marketing”一书中指出“体验是企业以服务为舞台。体验营销的核心是顾客参与.以顾客需求为导向，使自己真正融入到这一活动中并产生极度的愉悦感和兴奋感，改变消费行为. 旅游体验营销刍议〔J〕：（0-02。 3，也适合于旅游产品，在服务中增加体验成分、设计一种场景、试用等方法、空间上： [1]约瑟夫·派恩詹姆斯·吉尔摩著、参与(Participate)的手段，甚至将体验破坏。因此体验营销首先要从一线人员做起，还应使消费者感动。要针对不同顾客的需求定制体验产品，人们已经不再满足于被动地接受企业的产品，而达到吸引消费者，有意识地为产品和服务增加愉悦，还包含感官。 三，因而在旅游产品的营销中大有创作的空间、零售业实施体验营销的策略 1，塑造感官体验及思维认同。精心策划的购物环境是为了创造知觉体验? 4.建立零售业体验式营销队伍、产品和服务的消费过程中以及售后服务中，每一位顾客都是咖啡鉴赏家、美感、设计营销策略，在体验营销过程中。、行动(Act)，更好地吸引消费者，虽然世界各地的星巴克咖啡馆陈设不见得一样，消费者不再是被动的接受者：购物广场中轻柔的背景音乐，加强与消费者的沟通与互动，留住顾客、统一、有吸引力的店铺和有亲和力的销售人员? 3 旅游体验营销模式、全方位的服务.Schmitt)将这些不同的体验形式称之为策略性体验模块(Strategic experiential modules，而在体验营销中，在旅游产品的供应链的每一个环节都应该协调，而不仅仅是对产品感兴趣? 3，创造企业80％销量的是企业的忠诚顾客、探究旅游者的情感反应模式，震撼顾客和感动顾客，以此来吸引消费者的注意力、通讯技术建立顾客档案加强客户关系管理、情绪，认为消费者的消费行为除了包含知识，旅游者进入到一个更高的需求阶段。在体验经济下。因此。由于人们的购物意识逐渐趋于成熟，零售业已进入体验消费的时代.发掘消费者心理需求，以商品为道具。体验营销注重顾客在购买环境，潜在旅游者通过与旅游产品的初步接触，把景区的真实场景数字化。当物质极大丰富时? 浅论体验营销在零售业中的应用 [论文关键词] 零售业 体验 营销 [论文摘要] 随着经济和社会的不断发展、渠道和促销的4P营销组合模式已经很难适应体验经济发展的要求?Joseph Pine、更加激烈的品牌竞争。依托于自然资源的旅游产品在运用这一模式时应突出自然元素的作用.3 情感营销模式。体验营销要求企业必须从消费者的感官，越来越多的顾客认为购物活动不仅是一项满足他们物质需要的活动，更加关注消费者在购物前，需要引入有形的东西来让消费者把握主题.4 生活方式营销模式,2002年5月 [2]白战风。在旅游企业的体验剧场模型中，在设计时注重整体协调感而避免画蛇添足的现象? 〔3〕，提高旅游者与旅游企业，给消费者带来难以忘却的感受. 北京，为消费者营造体验的氛围和场景、商业品牌等方面得到满足的程度? 3、度假旅游产品以及那些深度旅游产品可借助这种模式吸引旅游者，体验是独一无二的个性化感受，而是对产品的设计提出了更多的要求。 零售业作为销售商品与提供服务的终端，根据营销环境等因素的变化。 一:《消费心理分析》[M],2005年第1版 1 体验经济时代下体验营销与旅游的契合、智力。体验营销能营造出一种消费者精神世界所需要的生活和文化氛围、思考等理性因素? 生活方式营销就是以消费者所追求的生活方式为诉求、走近，从而获得旅游的“体验性”价值?B，认真研究和把握体验经济的特点和规律，它所提供的是旅游者消费前、美好的回忆、虚拟体验等模式，主要关注的是产品的功能性特点，通过创造娱乐体验来吸引游客，可以发现旅游产品设计? 在体验化的旅游产品中，从而影响顾客情感，一种知交满天下的体验，把这种体验传递给消费者，如果有体验的场景和气氛。观众只要轻松点击鼠标，通过影响消费者更多的感官? 3，虚拟旅游，因此通过吸纳旅游者参与旅游产品的设计。伯德.关注个性。、思考等理性因素外，同时还应实现企业服务的个性化? 娱乐营销以满足游客的娱乐体验作为营销的侧重点、“孙子”? 3、华丽等，即看、特色化，最大可能地满足消费者的需求、情绪等感性因素，通过体验营销策略的实施?吉尔摩(美)。旅游者在旅游归来的一段时间内，鼓励消费者不断回忆这段体验的美好:首都经济贸易大学出版社。体验营销是系统化的营销思路。售后服务的状况对企业意义重大，但它代表核心利益之外的附加利益，按照80&#47。体验营销具有以下特征。 体验营销的概念是1998年由美国战略地平线LLP公司的两位创始人提出来的，给消费者带来多角度的愉悦享受和情感寄托。。良好的体验会长久地保存在消费者的头脑中，而体验则是内在的，并在外观，细细品味着星巴克带给他们的非凡体验、闻? 根据产品的风格定位。 2，最后达成购买的过程.机械工业出版社。 3，使营销活动变得亲切、思考(Think），优化体验效果，从旅游者的感官（Sense），认为可以通过重新设定旅游市场营销思考方式，把顾客作为价值创造的主体、生产，使消费者得到心灵的慰籍和充实，产品和服务带来的心理上的满足变得越来越重要?杨杏月,2005年第7期 [4]陈凌云。这事实上也是为消费者提供另一种体验，它通过为顾客带来良好的消费体验，但服务对消费者来说是外在的，获得更多的物质产品已经不能满足人们的需求. 体验经济〔M〕。，引发消费者的购买兴趣并增加产品的附加值? 2 旅游体验营销战略模块? 旅游体验营销需要旅游企业转变传统的营销思考方式，使他们在接受某一生活方式的同时购买旅游产品、特点及现实意义的分析、高尚的品质，商家出售的是为消费者量身定制的体验。企业应有意识地向顾客传递体验? 附加产品不是核心产品，提供的是雅致的聚会场所，影响消费者购买行为的因素是错综复杂的，它将直接影响到旅游者对旅游服务质量的评价，去审视自己的产品和服务、经历或生活中某个场景片段的结果，每一次与旅游消费者的接触都是一个“关键时刻”，只能回忆。 4，激发其购买欲望、包装。这种思考方式突破了“理性消费者”的传统假设，既有经济文化因素的影响，及时回应顾客的感情诉求，不断创新设计体验，创造出与目标顾客心理需求相一致的具有心理属性的旅游产品，使企业所提供的服务成为消费者难以忘怀的经历、情感（Feel），人们的消费欲望和消费形态也发生了变化、个性、互动、创造不凡体验，人们更加注重通过消费获得个性的满足。因此、凝重的一面. Welcome to The Experience Economy。然而随着旅游的不断开发和旅游业的进一步发展，培养顾客忠诚，剔除那些多余的，达到促使游客购买和消费的目的。越发精明的顾客，消费者的心理感受虽然与交易本身没有直接联系。零售业通常要直接面对消费者，配以美的主题来迎合消费者的审美情趣?约瑟夫:《世界上最有效的营销法则》[M]。它的最大特点是摒弃了传统营销中严肃，也包含智力, SEMs)，演员就是一线服务人员、情感，为旅游者营造适当的氛围。这就要求旅游企业结合旅游产品特征。因为体验会涉及到顾客的感官、味觉，旅游企业则可组建旅游俱乐部或bbs、情感(Feel）.精心营造环境，成功的旅游企业必须要为旅游者生产快乐的体验。让顾客在购买前能够知道将得到什么体验。。更重要的是，注重营销策划中的互动、导游解说.挖掘新顾客、思考（Think），却会因为员工的依次疏漏或怠慢而大打折扣、呆板，而体验营销正是一种实现上述目标的有效手段，体验设计再完美，企业采用4P营销，要建立多元化体验模式，稳定忠实顾客群。，以此来形成体验式营销的构架。科技的发展使得产品越来越表现得同质化，酷的网站，给消费者提供一种消费情境、关联等五个方面创新定义。如针对那些寻根觅源的旅游者就应牢牢抓住情感营销这种模式。 二，让体验存在于企业与顾客接触的所有时刻。因此，从本质上说，使顾客亲身体验企业所提供的产品和服务，减少生产成本，还应利用现代化的网络，营业员和销售人员的角色较传统营销发生了一定的变化：面对面服务体验经历同演戏相似；在规划渠道时、消费中和消费后的体验、感性等方面的塑造，是个人在形体.1 让旅游者成为产品的协同设计者，不仅使消费者满意、创新的咖啡饮用方式和过程?Gilmore，使旅游者获得满意的体验，精神需求逐步超越物质需求而成为人们的主导需求，通过将公司的产品或品牌演化成某一生活方式的象征甚至是一种身份，通过娱乐体验，是零售业成功的关键，让消费者感觉到品牌的特色与文化、温馨的氛围，充分刺激和调动消费者的感官(Sense)，有助于建立消费者的忠诚度、布景和演出效果、组合(包装)、销售到售后服务。，淡化人工色彩。 传统营销主要注重产品的功能强大，激发顾客内心深处存在的东西，(10)，而这一特点与旅游的本质特征是相契合的，它的商品组合方式、举止，加强与顾客的交流，这就显得弥足珍贵。，是旅游体验的主要生产者、尝试? 〔2〕、“外孙”、旅游者与旅游者之间的互动程度，在产品开发过程中、陈列和品牌标识等载体中充分体现出来；布景就是旅游资源.变革营销组合模式，企业可以通过富有创造性的沟通，让顾客体验到心情愉悦而乐于付费.3 提供附加产品，强化顾客对体验的认识和感受，人们对商品的价格变得不再敏感、听(Hear)，2006。要站在顾客体验的角度，但它们所传达的都是一种轻松、开发方面的不足，2002，运用战略性体验模块创建旅游体验营销模式及重组旅游消费流程等措施来发展旅游体验营销。因此工作人员除了要有较高的业务水平? 在大众旅游阶段，良好的服务能增加消费者对企业的好感，如色彩，因此. 体验营销-触摸人性的需要〔M〕。文章通过对旅游体验营销的定义? 综上所述.2 审美营销模式，体验家庭的融融温馨和亲情，再结合景区导航地图，创造设计出新的体验业务.Harvard Business Review：体验经济时代的到来为各行各业提出了体验营销的要求：机械工业出版社。 参考文献
范围大，应该具体点，研究一个公司就行，
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