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分金亭三十年(组图)
.cn 日10:52 扬子晚报
　　三十年里，从“泗洪特酿”到“分金亭特酿”，从一星、二星分金亭到三星、四星、五星分金亭；从“喝着香，闻着甜，一瓶酒块把钱”到“人民心中的金牌”，从“都市风流”到“分享是金”到“醉以酒、饱以德”，分金亭以水的形态、火的灵魂、金的旋风，独树一帜，抒写了传奇般的跃进之歌，并且正开始着新世纪新一轮的新篇章。公司张总在车间查看新品牌白酒生产线。祖六四　摄
花园般厂区。
工人正在检验即将出口的新产品。
现代化的新品白酒生产线。
　　“有一个美丽的传说”
　　1984年，报上一篇《换酒记》，让分金亭的诚信务真、顾客至上的风范传颂金陵古城。15年后，《新华日报》和《扬子晚报》新一篇《调酒记》，使分金亭细腻而忠实的服务营销早已走出教科书。
　　在彭雪枫将军长眠的地方，一位朴实的经销商20多年如一日经营着分金亭。木讷的他，非常“抠”的他，一见分金亭来人，恨不得倾其所有待客，话也滔滔不绝。
　　在离名士袁枚故居不远处，有老夫妻二人，春夏秋冬一年四次，每次购200瓶分金亭，每天自斟自饮两瓶，其乐自知。
　　靖江小城，一百岁老妪，眼不花，耳不聋，背不驼，每日早晚两杯分金亭，谓之饮后饭菜更香。
　　一合资公司老总，赴宴请，有人推荐分金亭。老总初嗤之，试喝之，竟一喝而上“瘾”，此后非分金亭莫饮。而后又文兴大发，洋洋洒洒一篇“分金亭赋”，让分金亭感慨万千。
　　湖南路101号，曾是分金亭南京第一经销处之所在。为了能购到分金亭酒，客户深更半夜排队等购是常事。某次竟然300多辆大小车造成交通阻塞，熙熙攘攘的抢购与隔壁军区大院肃立的哨兵恰成风景。
　　“一手提着烧鹅烤鸭，一手提着分金亭酒”，这是并不久远的南京街巷一景，也因此而成就了广告人，将这一生活场景摄为广告片而民风悠扬。
　　…………
　　时光荏苒，岁月如歌。上世纪八九十年代“黄金期”的分金亭白酒，遍布江苏大街小巷，成为千万普通百姓家宴酒的首选品牌，“人民心中的金牌”光闪闪明亮在江苏大地、华东区域、乃至白山黑水、西北草原，连续数年位居全国白酒产销量前三名。这样一首高亢嘹亮的“劲歌”，这样一个妇孺皆知的老品牌，不知何故似乎一夜之间沙哑了、沉默了？
　　从企业最基层一步一个脚印走过来、又从酿酒学院一天天寒窗苦学出来的公司董事长兼总经理张军，对分金亭的发展历程有着太多的感慨。他向记者介绍，公司先后经历了三个发展时期，即年的计划经济时代的初创、徘徊时期；年的经济体制改革时代的崛起奋进时期；1999年迄今世纪交替时期的调整、创新时期。进入21世纪，酒市更是风起云涌，随着川酒东进、黔酒掠地、皖酒逼近，白酒行业进入“战国时代”。“汉军已略地，四面楚歌声”，是生存还是死亡？分金亭人壮士扼腕、破釜沉舟，奏响了新一轮改革创新的号角。
　　日，新组建的“江苏分金亭酒业有限公司”正式成立，成为苏北地区第一家率先彻底改制的白酒类大型企业，由此标志着分金亭在诞生28年后进入新的发展里程。恰如夏的繁茂，必须经过冬的肃杀一样，沉默着，积蓄着，分金亭鸣响了春之声！
　　“我是一只小小鸟”
　　“我是一只小小鸟”，公司董事长、总经理张军曾幽默地将自己的公司比喻成小小鸟。但这只小鸟已不是一只普通意义上的小鸟，它是经过凤凰涅、浴火重生后的精灵。
　　的确，在当今酒市的浩瀚天空，经历风雨洗礼的分金亭，恰似一只小鸟，正舒展着灵动的翅膀，高傲地飞翔！张军独特的“小鸟观”，为分金亭重铸辉煌，开辟了崭新天地。
　　走在公司花园般的厂区，张总向记者侃侃而谈。他那睿智的目光，朴实的言语，恬淡中的儒商气，让人读懂了一个企业家为塑造新分金亭品牌的独具匠心。就在无数的同行力求企业“做大做强”的口号喊得震天响的时候，沉稳持重的张军却为自己的企业立下“做小、做实、做强”六字方针。“做小”难免会让人惊讶，但正是这个“小”字经，剑走偏锋，编织着“分金亭”崭新的大经纬。
　　在张总的思维里,这个“小”字力拔千钧，是审时度势，更是成竹在胸！他认为，提出把企业“做小”其实是从企业实际出发作出的准确判断。它的涵义很深，目的是达到老品牌质的提升，防止产生浮躁。作为一家原大型国有企业，以往单位机构庞大，人浮于事，花钱大手大脚，员工吃惯了大锅饭。改制后，企业要发展，就得放下架子，弃“大”做小，从小事做起，从点点滴滴做起，以小见大，蓄势待发，铸就大业。
　　着眼于一个“小”字，公司进行“浓缩”，精兵简政，管理部门由以前的60多个仅留下8个；过去中层干部号称108将，现缩编为24人和6名技术骨干；分散的10余个车间被合理调整为7个，公司结构更趋科学合理。着眼于一个“小”字，公司“集中”营销资源，走出狭小天地，全力实施产品升级，提升分金亭美誉度，销售由临近地带向周边及至长三角地区扩展。着眼一个“小”字，公司着力于科学性和正规化培训“补钙”，为员工提供信息和指导，让员工与公司与日俱进，让经销商与公司共进共退共创共享，使经销商资源化为效益源泉，同时避免“管理近视症”，建立起规范性、统一性、协调性的整体运作系统。
　　也正是这个“小”字文章，使得分金亭抛去了空谈、奢谈、急功近利、好大喜功等不切实际的经营泡沫。没有石破天惊，失去浮华的表象下也许缺少看点。但表象下的波澜涌动，却使我们感觉到分金亭的谋变与震荡。而这，更能使我们领略到“秋在万山深处红”的本质意义。
　　“我的未来不是梦”
　　“我有一个梦”，这是名列一千年来最著名名言之首的一句名言。今天的分金亭人有一个梦，就是进行分金亭再造运动，以新价值观、新体制和机制、新市场理念、新营销体系的注入，打造一个全新的分金亭，让消费者品味分金亭美酒的浓浓香醇。而这香醇，当然已不是当年的分金亭特酿所能包容的了。
　　改制后的新领导班子，面对白酒市场竞争激烈的格局，转变观念，高瞻远瞩，细分市场，调整结构，打破过去单一的低价位产品结构，在分金亭作为老品牌不断挖掘开发的同时，提出低档酒与中、高档酒并举发展的战略思路，并在实践中得以初步实现。
　　在申奥成功的大环境下，推出“结”系列产品，分别有“同心结”、“万家结”、“四海结”。新推出的“同心结”产品，2004年在扬州地区创下了1000万的销售佳绩。
　　立足江苏市场，走出国门，进入国际市场，是大改革环境下分金亭的新目标。企业通过酿造工艺的研究，开发研制了洋酒产品――俄得克，填补了省内同类产品的空白，成功进入中亚市场，两年出口量达8000吨。冲出亚洲不足奇，新的洋酒“闪电”――这一蕴涵着西方先进理念与东方传统精华的结晶，即将闪电般进入北美洲市场。
　　寓意着分金亭品牌新的指向的“四星”、“五星”、“窖酒”在市场上销势喜人，2004年新产品销售比例；首次超过老分金亭特酿。单一的、纯物质的分金亭白酒已然过去，新品位新内涵的分金亭产品正在出现。它的出现，是十年磨一剑的经典，是百炼钢而为绕指柔的精致，是分金亭心血与理念的奉献！
　　张总底气十足地向记者披露了公司未来几年的发展战略：分金亭将在2005年完成3亿元的销售额；2006年，完成4亿元的销售额；2007年完成5亿元的销售额。2005年底前完成以“分金亭“星级酒为主导品牌的成熟期建设，2007年前完成新的分金亭中高档品牌的导入期至成熟期建设。2005年底初步形成现代企业型组织结构、岗位分配与设置、工程流程、培训体系以及绩效管理和员工职业规划；年底前全面形成全面、坚强的人力资源管理体系，将分金亭打造成为名副其实的区域性强势品牌。这种底气，是源于人气。也许有一个寓言可以说明：鱼对水说，你看不见我的眼泪，因为我在水里；水对鱼说，我已经感觉到你的眼泪，因为你在我心中。是的，三十年分金亭与广大消费者鱼水情深，唇齿相依，还有什么能阻挡这样的企业的前进呢！
　　三十年，足以磨灭激情，无论是人还是企业。时间作证，潮起潮落，分金亭人激情依然，分金亭在沉默中爆发，并把他们心中最高的荣誉――用自己生产的酒与消费者共享对话的愉悦视为生命，互相支撑着、理解着、交流着、共享彼此。过去的分金亭，已然留在人们的记忆深处，而常使人见到自己的影子。现在的分金亭，它的答卷已缜密严整写满答案：在快要到来的春风三月，一个全新的分金亭产品即将出世，并首批投放南京以回报三十年来消费者的厚爱与支持。“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”，我们有理由期待着三十而立的分金亭青春不老、韶光新曲！特约记者　曲延安　本报记者　祖六四
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分金亭白酒价格
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核心提示：
分金亭特曲老酒2001
价格：60元
酒精度：42度
净含量：500,ml
品牌：分金亭
产品特点：分金亭白酒是江苏泗洪县生产的一款酒，主要特点为绵甜、软净和香醇。这款酒包括中、高、...
&&&&分金亭&特曲老酒2001&&
&&&&价格：60元&&
&&&&酒精度：42度&&
&&&&净含量：500,ml&&
&&&&品牌：分金亭&&
&&&&产品特点：分金亭白酒是江苏泗洪县生产的一款酒，主要特点为绵甜、软净和香醇。这款酒包括中、高、低三档产品，已经通过了国家质量体系的认证。产品已覆盖至全国24个省和422个市县。&
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江苏分金亭酒业有限公司―四星分金亭45°
产品类型：白酒
产品名称：四星分金亭45°
制 造 商：江苏分金亭酒业有限公司
香 &&&&&&型：
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四星分金亭45°介绍
&&& 江苏分金亭酒业座落在洪泽湖畔、淮河名酒带上，与洋河、双沟一衣带水，紧密相连，现为江苏四大名酒厂之一。&&& 三十多年来，分金亭创造出令中国白酒行业关注的“分金亭现象”；曾连续数年位居全国白酒产销量前三名；最早创立直分销并举的“分金亭营销模式”；至今在省内保持着同档产品产销率第一；企业通过ISO9001质量保证体系认证；分金亭连续蝉联“江苏省名牌产品”、“江苏省著名商标”称号，以及近百项国家、政府、行业、社会荣誉；企业曾数次名列中国工业企业行业500强排名序列。企业占地500余亩，具备固液发酵、流水线包装、废液综合利用、生产工序微机控制、物流保障等多项综合能力的规模化生产、加工企业。建厂以来，分金亭酒业一直坚持纯粮酿造。分金亭酒以优质高粱、小麦、大麦、豌豆为原料，配以天然饮用矿泉水，采用传统工艺发酵，经自然老熟后精心勾兑、认真检测、精装而成。酒体具有“窖香浓郁、入口甜绵、香味协调、尾净余长”的独特风格。& “分金亭”源自“管鲍分金”的历史典故。& 《泗洪县志》记载着一段重义轻利的佳话。相传春秋时期，管仲、鲍叔牙在古泗州（今泗洪县境内）合伙经商。有一天，他俩行至一条乡间土路时，见一条蛇向他俩迎面而来。这时恰有一农夫路过，执锄将蛇截为两段，孰料蛇竟变成了两条长短不等的金条。农夫认为此乃天赐之物，劝两人收下，但管鲍二人都说：“天赐金于此地，地方乡民应受之。”旋即分金于当地南北两村，即如今的管镇、鲍集两地。后人感念管仲和鲍叔牙的分金精神，于明代建“管鲍分金亭”，并在亭前立“管鲍分金处”石碑。&& 《史记•管晏列传》又载：管仲曰：“吾始困时，尝与鲍叔贾，分财利多自与，鲍叔不以我为贪，知我贫也。”当初管仲贫困的时候，曾经同鲍叔一道做买卖，分财利往往管仲多得，而鲍叔不将管仲看成贪心汉，他知道管仲贫穷。管仲和鲍叔牙之间深厚的情义，已成为中国代代相传的佳话。人们常用“管鲍分金”，&& 比喻情谊深厚，相知相悉。&& “生我者父母，知我者鲍子也。”管鲍相互之间的深知和理解，以及鲍叔牙的大度和“知己”。让管仲得以施展才华，为齐国谋得“九合诸侯，一匡天下”的春秋首霸地位。&&& “分金亭”是真情的化身。“分金亭”像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“分金亭”以传播中华美德为切入点，追求着激荡消费者内心的真情感动，发散出消费者对真情的表达和渴望；旨在让消费者借酒抒怀，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。中华情，分金亭！让我们携手前行、正视挑战、奋发拼搏、共享分金亭丰硕果实！
江苏分金亭酒业有限公司现面向全国诚招各区域战略合作伙伴！公司对合作伙伴要求：1、具有：行业内人事或有一定经济实力的自然人，有良好的商业信誉和行业口碑。2、具有：认同公司的产品品牌和先进的经营管理理念。3、具有：酒类或食品饮料行业营销经验和操作经验 。4、具有：良好的开拓市场能力，完善的终端网络和流通网络。5、具有：对本产品的市场开发资金和周转能力。6、具有：一定的物流配送能力和仓储能力。公司对合作伙伴的支持政策：1、严格的区域保护：每个区域只设定一家品牌代理商，严禁串货。2、良好的价格保护：按公司设计的价格通路进行酒水市场销售，确保酒水经销商的利益。3、强大的人员支持：公司派驻专职业务员帮助经销代理商开拓酒水市场和维护酒水市场，实行跟踪服务。4、巨大的促销支持：终端营销产品，公司不定时开展多种形式的促销活动。5、广告品牌支持：适时进行广告品牌宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传、扩大产品认知度。6、年终奖励政策支持。
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