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[原创]销售经理如何写好年终总结与新年工作规划
又到年关，年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结与来年规划。但是我们要明白年度工作总结并不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。很多由于销量好就洋洋得意歌功颂德，由于销量差而灰心丧气批评检讨。其实，营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，相辅相存的。
笔者认为：医药行业是一个相对特殊的行业，行业的属性就需要销售经理们就本年度市场的整体环境现状进行总结。诸如：行业政策变化、行业市场变化趋势、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、所在区域市场特征等等，其目的在于通过这些分析让公企业决策者们了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，结合区域市场特征确定新年度的方向与规划。
其次，市场上主要竞争对手在产品体系、价格体系、渠道模式、终端布局、促销宣传、营销团队、战略合作等方面表现进行深刻分析，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。&
最后，才是自身营销工作的总结分析，就销售数据、市场占有率、渠道策略、销售促进、品牌推广、组织建设、营销管理、薪酬与激励等方面进行分析与回顾。对于行业变化较多特定时刻或者企业经营有重大变革时，还有必要针对关键项目或者新上项目进行SWOT分析，力求系统、准确、全面。其目的在于**出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能让企业决策系统协助有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业或者部门针对新年度整体营销工作进行策略性规划部署。另外，我们还要明白年一个概念：度营销工作规划并不等同行销计划。规划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
大家知道，目标导向是营销工作的关键。在做新年度营销工作规划时，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用预算、利润目标、渠道规划、目标终端、人员配置等等，并细化分解。在这里，笔者也要提醒各位销售经理：制定目标规划之前应该充分与各相关责任人进行沟通或开展头脑风暴收取素材，倾听每一位责任人的意见或建议。对项目目标进行理性的分析，理清目标所面临的挑战与机会，了解所面临的威胁与弱势。
另外，作为管理者制定目标时要理性，特别是目前面对医药行业的大变革时期，理性的目标会使团队更有信心，面对挑战会更具有凝聚力。如果制定目标好高骛远或者不切实际，小则使团队失去信心，大则让企业发展乱了步调。这也是笔者常常所说的：制定目标与规划时要&理&性，一段制定后实施目标与规划时要有&野&性。
其次就是产品规划。根据目标消费者需求分析的产品开发计划或者改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道策略和价格策略。如果区域仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法覆盖所有区域或所有产品销售等原因，还需要制定区域渠道计划或者终端开发计划，完善网络覆盖。&
然后拟制营销推广规划，致力于扩大企业品牌影响力，提升产品知名度，针对终端建设、促销推广、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合、阶段实施、推进计划做总体说明。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各个渠道的分配比率、各推进阶段的费用分配比例等等。
笔者认为有了这些，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算比较完整。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部讨论最终确定规划，并强化关键工作流程、关键制度来保证组织实施。
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关注世界经理人，与同行分享最新管理理念：&大家都在看互联网公司。写年终总结本人还能理解，但是对让写什么15年工作计划实在无法理解。上班不就是把事做好，把活干好！还能有啥计划？非要计划的话也最多接下去两周内吧。两周过后，谁知道会上什么项目，救什么火，填什么坑。请问领导，怎么计划？&br&说的再直接点：上班领导让干嘛就干嘛，下班我爱干嘛就干嘛。难道不是吗？&br&PS：貌似现在流行用PPT写这种东西？&br&再PS：我是技术部，领导是运营老大。&br&PPPS：先感谢大家的答案。看了回答，我了解我的问题所在了。关键是我跟大家对“计划”的理解不同。我对计划的理解可能是“schedule”。而大家对计划的理解就是“分析总结”然后“改进提高“。我猜领导的意思应该跟你们一样吧。另外，楼下那个屏蔽我的叫“李四”的那位领导：不是所有人都想当领导的。这并没什么错吧。&br&&b&&u&我的梦想是写一辈子代码，不可以吗？&/u&&/b&&br&PPPPS: &br&&img src=&/645dfb1e60ac_b.jpg& data-rawwidth=&689& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&/645dfb1e60ac_r.jpg&&&br&那个叫李四的，好好的回答问题不行，非要嘴贱？你喷我，随便你喷，你提我老婆孩子干嘛？我也特为你妈悲哀：怎么生出个这么嘴贱的东西。&br&喷子你懂什么叫会写代码吗，你懂什么叫写好代码吗？你去问问知乎上的大神写好代码容易吗，你就一喷子。我承认我没轮子哥那种水准，但我一直在努力，每天哄完孩子，哄完老婆，晚上12点打开电脑开始写我自己的代码到3点。我估计你那时候对着AV在撸吧。&br&我老婆孩子就更轮不到你操心。实在忍不住了，艹 NI MA！！！你觉得钱就是生活的全部吗，有几个钱就了不起啊？幸亏你没钱，要是你有钱还不喷全世界啊。你说你有钱，你跟马云比啊，你跟盖茨比啊。&br&我跟我老婆在2线城市，年收入过20w，不多也够我们吃喝玩乐了。我们靠自己努力买房，不大也有100多平。我们自己买车，不是豪车，大众一辆。我们宝宝刚刚1岁，聪明可爱。我爸妈手里有好几套房，家里不算有钱，但也不穷。我他妈不知道哪里要你来给我操心孩子老婆了。我们全家非官非商，勤勤恳恳踏踏实实靠自己的双手过日子。论不到你来指手画脚，说三道四。对于我来说，就算马云盖茨又如何？&br&&b&&u&我的幸福你可懂？&/u&&/b&&br&最后，你这是病，得治。
互联网公司。写年终总结本人还能理解，但是对让写什么15年工作计划实在无法理解。上班不就是把事做好，把活干好！还能有啥计划？非要计划的话也最多接下去两周内吧。两周过后，谁知道会上什么项目，救什么火，填什么坑。请问领导，怎么计划？说的再直接点：上班领导让干嘛就干嘛，下班我爱干嘛就干嘛。难道不是吗？PS：貌似现在流行用PPT写这种东西？再PS：我是技术部，领导是运营老大。PPPS：先感谢大家的答案。看了回答，我了解我的问题所在了。关键是我跟大家对“计划”的理解不同。我对计划的理解可能是“schedule”。而大家对计划的理解就是“分析总结”然后“改进提高“。我猜领导的意思应该跟你们一样吧。另外，楼下那个屏蔽我的叫“李四”的那位领导：不是所有人都想当领导的。这并没什么错吧。我的梦想是写一辈子代码，不可以吗？PPPPS: …
反对最佳答案 就像楼主说的 你什么都不知道总结个犊子？想改进自己的水平？扯犊子吧 下一年你的岗位是什么都不知道学法语学会了？人训好了？规章制度做好了？ok 心若在梦就在 下一个部门重头再来能者多劳嘛 劳死为止嘛 最佳里面那个小伙子大概换了个部门继续训老黑去了 难道会让他出任CEO 迎娶白富美？不是不做规划 是要有你自己的规划 而领导要的不是这个 难道他会想看到你计划怎么积累工作经验 计划怎么提高自己？ 那管他屁事啊 他想看的是你怎么计划把工作完成的更好 怎么能让你自己为公司贡献更大的价值 这些东西关你屁事啊 所以说做一份计划给领导看 做一份规划给自己执行 领导的那份告诉他我在仔细研究怎么更好的完成公司交给我的任务 自己的那份告诉自己怎样才能让自己技术更高 学历更高 人脉更广至于公司交给我的任务 能让自己得到锻炼就认真的做 重复性的工作就应付过去 当觉得没什么可学的就果断跳槽或者进修 这样你才能不断进步 撒鸡汤的几位同志 我只能对你们说 拉磨的驴子计划的再好也是在拉磨 学会梯云纵他也是在拉磨 当你花费精力去研究怎么把磨拉的更好的时候 别人或许在研究怎么开磨坊了 当然你也不是一无所获 或许你可以当上头驴也说不定哦(^_^)你可以搜一下知乎的 程序员加薪主要靠跳槽吗
朋友，不要烦躁，耐心些。我前面工作的那个工地上有个小孩，17岁，是开车床的车工，带着两个黑人干活。13年的时候，他带的一个黑工把手指头弄掉了一个，另一个弄瞎了一只眼。所以14年头的时候，他的计划就是：14年在完成任务的同时，不要再伤人了。这就么一个目标，需要付出多大的努力呢？首先要改进工艺流程，然后要对新招的黑人进行系统的安全规范教育，最后要对流程进行监控。要改进工艺流程，他想办法申请了一套新设备，更安全更高效了，但是他需要学习新的操作方法和新的安全标准，而且要重新设计流程，付出了不少努力。要进行安全规范教育，他首先得有法语的教育材料啊！还得好歹的学点法语把？所以他找翻译帮忙弄了一套教育材料（工程太庞大，后来我让我们部门接过来了，做一套全套的教育材料），然后他又自学了一点法语，基本够用了，每次招工和晨会。他自己的人，他都自己带着教育一遍。流程监控，怎么监控呢？天天大眼对小眼的盯着不行啊，人要眨眼的。所以他做了一套流程监控的表格，选了几个熟练工做班头，管理任务分配下去，工作细分下去，一套体系在推进。就这么一个目标，2014年差点都推行不完，他又找人想办法弄了一个进度图，关键工序、时间进度标记出来，照章执行。就这么弄，2014年全年他手下5个黑人都没伤，而且成品质量还提高不少，项目经理一看这TM是个人才啊，给升了职，加了薪。我不知道他以后能发展成什么样，就按照现在这个架势，肯定不会差。工作的确是像题主说的那样，有事就干，干好了就行了。而计划就是解决一个“怎么干才算好”以及“要怎么干好”的问题。管理和吹牛逼差的就那么一线，有计划有步骤有目标的去实施的就是管理，有计划有目标没步骤没实施的就是吹牛逼。而且管理也不只是管理者的职责，每一个工作者都有管理自身工作的职责和义务。就好比你的领导让你做的这事，是因为你完全没有认识到这个职责；而你自身，似乎确实也是体会不深。什么是计划和目标和执行，我原来管理着三个黑人madam，跟我们办公营区扫地的，2014年她仨跟我说，养条大狗守仓库，她仨负责喂，这样笤帚、拖把、洗衣粉什么的就不会老丢了，然后我给买了，她仨给照顾的油光水滑，东西也就没再丢。这就是管理，你别管它穿了什么衣服，是否光鲜。它关系的是你对于工作的态度和追求进步、卓越的进取心。所以，好好做计划把，不要老觉得公司占你便宜，人家不一定看得上那点。
对于按部就班只想拿工资的人，这是个烦恼对于有点野心不甘平凡的人，这是个机会对于老板来说，公司是事业对于你，甚至大部分人来说，公司是发工资的地方立场，位置，态度，利益，你们都不一样对于工作，您做到靠谱就足够了。------------------------------------------------------------------------------现在的中国，没有野心比有野心更难。　您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&年终总结开头怎么写正文
年终总结开头怎么写
年终总结开头怎么写
作者/编辑：佚名
推荐版：一年来，本人能、和，xx大和xx大五中全会，“”，在按标准要求，在上勤勤恳恳、任劳任怨，在上艰苦朴素、务真求实，地和各级安排的任务，。为***尽心尽力，努力工作，主要如下:　　　　范例一　　　　伴钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX年，满怀热情的迎来了光明、充满希望的2012年。之际，现对来九个月的里所作的工作汇报如下：　　　　范例二　　　　怀着对教育的，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。已,新的学期即将来临，里我到了做的艰辛和，我把的倾注于我所钟的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一,为新学期的工作确立新的。　　　　范例三　　　　过得真快，XX年又即将历史，我也度过了27岁。 年总的来说高兴的事挺多，艰苦努力之后，我从记者升为副总编，担负起采编的重任。而“用心成就一切”的也使得我了主流客户的认可...　　4、一晃而过，弹指之间，XX年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作总结如下：　　。。。。。。　　2012年，是全新的一年，挑战的一年，我将努力改正一年工作中的，把新一年的工作，为公司的发展尽一份力。　　　　范例四　　　　XX年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来，我的心情难以平静。艰难的一年里，公司的生产经营重大，生产经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和都了公司方面的关怀和支持。　　范例五　　　　XX年转眼间，在年的工作和中，到底应如何做自我和自我总结呢？问题有的难度。评价，总结，力求客观，成一家之言，要、立体地解剖。　　　　范例六　　　　光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了XX年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司的和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：　　　　的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的贡献自己微薄力量是自己义不容辞的。在已经到来2012年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。　　　　范例七　　　　一晃而过，弹指之间，XX年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，《》()。回顾过去的一年，现将工作总结如下：　　　　XX年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。　　　　范例八　　　　在过去的XX年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了，取得了一定成绩。　　　　“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种，有的没能付诸于，或者虽然实施了，却效果不那么，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，还在延续，总结和教训，必将有利于自己的前行。　　　　范例九　　　　在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，XX年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回顾过去一年的工作，为的整体教育网络渠道业务文件的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的精神。
　　　　在过去的一年，在领导和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，取得了一些成绩，但也有少了很多。在过去的一年，现在的工作归纳如下：　　　　工作总结语　　工作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要。工作总结开头怎么写呢？以下从几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头，希望大家能从中领略到工作总结开头怎么写。　　　　范例十　　　　主任引领着办公室的大事的规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写？以下是一篇办公室主任工作总结，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。　　　　范例十一　　　　在党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的工作总结如下：　　　　范例十二　　　　半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治和工作方面都取得了一些成绩，下面就将工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及建议。　　　　范例十三　　　　在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了XX年的工作。　　　　范例十四　　　　回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。　　　　范例十五　　　　光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，XX年即将过去，2012年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在2012年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：　　　　自XX年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。　　　　此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。　　　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。　　
　　〔年终总结开头怎么写〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。――西塞罗】
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又是一年要走到尽头了,该对本年度的工作做个总结的时候了.谁能提供一些个人年终总结范文呢?好多员工纠结于个人年终总结怎么写的问题.因此为大家分享个个人年终总结范文,希望对您有所帮助!以下是一篇比较简单的个人年终总结范文,在这篇个人年终总结范文中,作者主要分了两大部分对自己的工作做了一个总结,即：一年来的工作表现;工作中的不足和今后努力的方向.不过,这只是一篇个人年终总结范文,供大家参考而已,您在写个人年终总结的时候,可以根据自己的情况适当地改动.2011年个人年终工作总结　　一年以来,在办公室各位主任的领导与支持下,在各位同志的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作.现将个人工作总结报告如下：　　走过2011,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多.“忙并收获着,累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼.对我而言,11年的工作是难忘、印记最深的一年.工作内容的转换,连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整,(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐.在办各位领导的支持下,在所各位同志的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定,较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作.现简要回顾总结如下：　　一、一年来的工作表现　　(一)强化形象,提高自身素质.为做好督查工作,我所坚持严格要求,注重以身作则,以诚待人,一是爱岗敬业讲奉献.综合部门的工作最大地规律就是“无规律”,因此,我们正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,二是锤炼业务讲提高.经过半年的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高.　　(二)严于律已,做好个人工作计划,不断加强作风建设.一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上.在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守机关各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做,不利于机关形象的话不说,积极维护机关的良好形象.　　(三)强化职能,做好服务工作.工作中,我们注重把握根本,努力提高服务水平.所里人手少,工作量大,这就需要我们全体人员团结协作.在这一年里,不管遇到上的困难,我们都积极配合做好工作,同事们的心都能往一处想,劲都往一处使,不会计较干得多,干得少,只希望把工作圆满完成.　　二、工作中的不足与今后的努力方向　　一年来的工作虽然取得了一定的成绩,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,材料上还在基本格式上徘徊,内容上缺少纵深挖掘的延伸,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好.　　(一)发扬吃苦耐劳精神.面对督查事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干.　　(二)发扬孜孜不倦的进取精神.加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风.力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象.　　(三)当好助手.对各项决策和出现的问题,及时提出合理化建议和解决办法供领导参考.
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