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品线组合决策 (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略 (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择 定价法,选定最终价格 (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态走势 (4)、渠道的合作、冲突和竞争的解决方案 4、设计管理和整合营销传播(设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传 播,) 5、管理广告,销售促进和公共关系 (1)、计划,广告目标,预算决策,信息选择,媒体决策,广告的效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报 酬变化修改) (2)管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代 表的评价,做到事实效率 四、管理营销 1、营销组织,演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战 略, 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制 4、根据信息来进行战略控制
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