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唉，国内某知名连锁品牌的健身房就这样一家接一家地关门，不知道我这家还能熬多久？
本帖最后由 ENKO1222 于
01:42 编辑
& & &&这年头，没有哪家健身房不重视业绩，不重视票卡与私教销售，每个老板做健身房想的一定就是挣钱，每一位教练工作的目的其实说简单点也是为了挣钱，这是很简单的一个道理，不想挣钱的人，不管是老板还是教练，我都可以说他脑子有问题。作为一个国内知名的连锁健身品牌，出现的情况却是这几年一家店接着一家店地关门，由最初的几十家店，到十几家店，到七八家店，再到现在的只有五家店在营业，是什么原因导致，所处的都是当地城市最好的口岸位置之一，会员数量倒也不小，高峰期人流如织，经营上却举步维艰。我作为一个在这家公司供职数年的老员工，对经营之事不是太懂，我只想说，留不住员工，留不住会员，是这家健身房逐步走下坡路的根本原因。从硬件服务上来讲，电视机天线坏了大半年，跑步机上会员没电视看的情况持续了这么久，却一直没有解决；淋浴间的莲蓬头坏了数月，迟迟不见更换维修，就算全部换新的也就是几百元的事情；器械设备、硬件设施老化破损严重，维护整修不得力，会员意见很大，健身房却难以落实解决。我可以体谅老板的心情，资金紧张，周转困难，得过且过，但是你不能对会员尽心尽力，可以对员工好一点吗？劳动合同上的年假是员工的权利，为什么休几天年假还要扣工资？合同上写的购买社保，为什么当月业绩没做到一定数额就不买，而且业绩数额随时都是朝令夕改，这个月出的规定是卖够6000，卖不够6000直接开除，下个月又是8000，卖不够8000的直接开除，再下个月又是10000，卖不够一万的又是开除。有时又说是累计两个月要卖够15000，不然就开除，有的教练第一个月卖到了18000，心想上个月已经把两个月的业绩任务卖够了，第二个月可以松口气了，到第二个月的下旬业绩都只出了2000，结果还剩不到十天到月底时，老板开会召集说这月不到10000就开除，急得那教练像热锅上的蚂蚁，最后卖了9000，想自己刷卡，但是门都没有，公司必须要会员当面付钱，很多本来很优秀的教练就这样被撵走了，于是又在大街上招来一些连深蹲卧推是什么都不知道的小孩子来当教练，用一个小时说一遍器械怎么用，就开始卖私教了，卖不够当月规定的多少多少，又是开除，开除了又招新的，教练大都不愿意频繁跳槽，尤其是在一家健身房干得比较久的教练，都有几个固定的忠实粉丝，可以长期跟随训练，跳槽的话意味着一切从零，从新积累会员，本来很多教练愿意为企业效忠，却对这样些让人无奈的规定折腾得心神不宁。举个真实例子，有个会员买了30节课，第一个教练还是省冠军，教得很好，却因为业绩不够，开除走人，第二个是个花了点钱考了个证的菜鸟教练，自己都没怎么练过，又教了几天，业绩不够，开除走人，第三个教练以前是做会籍顾问，卖票卡的，计算机技校都没读毕业，出来打工，一点不懂健身，会员做60公斤卧推，他自己连怎么保护都不会，会员推不起来了，他自己也不知道怎么办，拉也拉不动，还是别的会员帮着扶起来，这都是真实发生的事，就因为这个原来做会籍顾问的小伙嘴巴会忽悠，票卡业绩好，老板让他来做教练。还有更有趣的事，这一个月公司为了冲业绩，逼迫每个教练拉会员买课或者续课，有的会员还剩几十节课没上完，也被拉来续课，有个教练一下子冲了三万，拿了销冠和奖金，第二个月规定没完成一万就开除，这个教练却只卖到了8800，实在找不到人来续课了，因为上个月为了冲业绩该续不该续的都买了，结果又被开除了。所以很多教练都明哲保身，不敢一下卖太多，稍微不注意就被开除。有很多教练会员太多，一个月上一百五十多节课，结果安排不了时间给新会员体测，业绩不够，这个月挣了两万，下个月就被开除。一个并不很大的健身房，二十多个私人教练，真正有水平的没几个，有些一向卖得好的教练，假设你要是这个月完成了老板给你个人规定的业绩，下个月就要给你涨，完不成就扣工资，完成了下月又给你个人涨任务，最后弄得几乎每个月都被扣工资，一扣就是一两千块地往下扣，最后卖得好的教练也干不下去自动走人了。教练就像走马灯似地换，会员都不敢买课了，给会员的解释却说是教练的正常流动，当然也不排除不少教练是主动请辞，厌烦了公司这些狗屁的制度，所以说这样的健身房只有越做越不好做，一家店接一家店倒闭，新来的教练一周出不了业绩都是直接开除，倒是我这样死皮赖脸不肯走的，就想看着我所在的这家店什么时候倒闭，反正我所在的城市就这一家店了，从以前的四家到一家，前后也就不到五年时间吧，我这些年也多次面临着被撵走，老子就是不走，咋的了，我反正就一初中没毕业的家伙一没文化，二没技术，就会玩个健身干个教练，好歹我的证书不是纯粹花钱买的，好歹我省赛全国赛体育大会黄金之夜都拿过名次，好歹我杨敬民的培训班、钱吉成的三亚训练营我也待过，父母有社保有单位有房子不用我养，以后退了休待在家里两个人每月都有五千多的退休金，我是丁克家庭不带小孩，老婆一个月几千块，只要这个健身房不倒闭，我就一直待在这里，哪怕我一个月你只给我拿一千五的底薪，我都没意见，我平时没开销，不烟不酒不赌不嫖不去夜店酒吧迪吧KTV，不去高档餐馆、不买奢侈物品、不买昂贵衣服，以前我玩健美花钱多没积蓄，现在我不玩了每天吃点炒饭面条就行了，我就是要为企业效忠，直到它死去，之后？之后我就再换家健身房，就这么简单。我卖不够你定的千变万化的业绩，你想把老子撵走，没门，我不像以前那些教练那么好欺负，这个月卖了几万让你挣了钱，下个月没够就被撵走，还忍气吞声，老子打官司都愿意，我就要在你这里上班，老子几十个会员，跟了我几年，我不得甩下他们，你不给我开工资，不给我分会员，我也愿意，老子就在健身房待着，爱咋咋的，我就要看着你垮台那一天，估计也不远了。
现实真是残酷的啊。。。。
能干的干，不能干的就淘汰，
优胜劣汰，适者生存，这就是进化。千古不变的道理。
进化的道路上能留存下来的就是好样的。
坚持就是胜利，楼主加油。
道理是有，关键是兄弟有没有看清我所描写的具体细节，这个月教练拿销冠，下个月业绩不够当月标准就被开走，公司最初的劳动合同上写的是，连续三个月单月业绩均不够5000者，实施最末尾一位淘汰制度，指的是连续三个月每个月业绩都没做够5000的教练，累计总业绩也是最低的一名，才会被淘汰，而且所谓淘汰，并非解除合同，只是说降职为巡场教练，将现有私教会员转给其他教练，三个月后再从新做私人教练，然而实际操作却不是这样，都是当月业绩不够多少多少，直接撵人，而且这个业绩每月都变，天底下居然有这样的老板，难怪生意越做越小。其实按劳动合同法，单纯按业绩不够而解除合同，是违法行为，只有员工严重违纪，屡教不改，或有刑事犯罪才会解聘，我们健身房一直都是在违反劳动合同法！
唉&&估计你要是再走了那健身房倒闭的更快！！你老板应该感谢你才对！
所处的都是当地城市最好的口岸位置之一，会员数量倒也不小，高峰期人流如织，经营上却举步维艰。
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这个就是经营上举步维艰的主要原因，&&健身卡价你想卖多少呢？你又能卖多少呢？市场基本是固定的，开发的差不多只有维持了，房租呢，？ 地产商可不会心慈手软的支持你的健身事业，小学数学一样简单的问题。，利润低微，只好压柞你们教练剩余价值了。
本帖最后由 型英帅靓正 于
10:26 编辑
& && && &&&你有那些被开除的教练联系方式吗？&&QQ也行，方便的话加我QQ详谈，，我这边一定重金聘用，底薪不会少于2300，食宿都帮他们搞定，抢人才就是抢钱，会做生意的都知道了，这个就不多说了。
& && &走马观花这样开除优质教练的我还真没见过，而且还不断的有教练想进去工作，这就更让人觉得费解，我觉得这些教练自己本身选择也有问题，教练发展空间，牟取利润就和店的规模，装饰和环境有时候根本不是成正比的，店再大，环境再好，会员再多，和教练会有一毛钱关系吗？和教练利润唯一挂钩的地方就是薪资提点制度，这个问题解决了，然后才有后面的会所硬件，否则一切都是浮云，另外真正在健身市场混的资历久的老教练，根本不会给老板这么多次出尔反尔的机会，薪资有问题，搞几次黑私教，就把钱提走换地方了，套用鲁迅先生一句话：圈内本没有黑私教，黑心的老板多了，于是就有了黑私教。
& && && &咱这边新过来的教练一个半月以后，即第二次发工资，月薪即达到8000以上，之前还是很少涉及私教，操课出生的，为啥能在这么短时间内圈到钱？是地方吗？三线小县城而已，是消费吗？绝对比不上杭州，上海。更不是硬件软件了，过来之前整家店处于瘫痪状态，私教每个月不过一万，靠的是敢于挑战高薪的精神，和愿意从头做起的勇气，过硬的经营理念！但这些都不是最重要的，重要的是答应的薪资提点，这个问题前面已经说过很多遍了，这个才是主导教练赢利的关键，市场越好，去的人越多，老板当然坐地起价降薪资提点了，市场越差，越烂，越没有人愿意去，这时候，你如果有慧眼能够看出这个地方的发展潜力，那你提什么待遇老板不得答应啊?&&
& && && && &其实也是一切正常，任何行业都一样，能够解决公司存在问题的人，才能赚钱，过去什么都铺垫好了，去捡现成的，本身抱着这样想法的人，就是一辈子不会有提高的人，心态上就有问题，越是烂店，破店，濒临瘫痪，问题越多，你这时候过去，越是可以学习到业内经营与管理，你必需拿这种店来练手，就算做不好，你也学会观察这些店是怎么死的，也是有收获的。（我这些话只是针对那些想提高，想进步，不甘于平庸的教练说）
& && &&&努力去寻找一些能够答应薪资方案，具备发展潜力的，“潜力股”操作吧，这年头，靠投机做生意，越来越难了，不要被一些大型俱乐部的花样装饰给蒙蔽了，那些都不属于你们，记住，和你们没有一毛钱关系，市场越成熟，那些大型俱乐部剥削手段和剥削经验越丰富。
是因为不想离开所在的城市吗？要不然这么稀烂的俱乐部留在那有什么意义呢！
本帖最后由 姜涛 于
10:18 编辑
ENKO1222 发表于
回复 姜涛 的帖子
道理是有，关键是兄弟有没有看清我所描写的具体细节，这个月教练拿销冠，下个月业绩不够 ...
我看的很仔细。
还是那句话，优胜劣汰，进化淘汰的就是这样的人。
会专业但不会销售的。私人教练销售比专业重要都整不明白。
会销售但不会搞关系的。关系的重要性都认识不清。
职业规划没有安排的。选择这样本身就有问题的俱乐部。
业绩没有统筹安排的。明知道制度还充销冠。这不是有病是什么。就不会把业绩平均安排吗。
上课没有统筹安排的。一下子上150节课，挣两万，他是怎么想的。就不会少上点课吗。
这些人难道不应该被淘汰吗。
认识和逻辑不清，社会阅历浅薄，没有职业规划，基本工作内容都安排不明白的人，行业不淘汰这样的。那你说应该淘汰什么样的呢？
我并不是说你所在的公司是好的。这个俱乐部做的肯定不对，他就是不对到天上去。那又怎样，他就是现实的存在着。
公司制度。是公司定的，这个没有问题。让你什么时候走都是可以的。就算每个月都变也没有什么问题。说这些都没用。这是这个俱乐部既定存在的。这就是这个俱乐部的现实。不适应的当然就应该被淘汰了。
什么是优秀，这个概念也需要有限定的。
不是专业好的就优秀，不是证书多的就优秀。
在你们俱乐部就是，会卖课能活下来的就是优秀的。
同样的在现在的教练行业中，能活下来就是优秀的。
很多人感慨，说现在健身行业很不正常，让很多优秀的人离开了。其实这是伪命题。
现在行业的确很乱，但乱就是不正常吗。哪个行业不是这么过来的呢。都是这样成长的呀。
先是开拓企业赚取高利，然后一窝蜂的跟进者，来搅局，利润摊薄，这期间乱象丛生。激烈的竞争，大家都不赚钱，最后经过这个优胜劣汰的过程。去伪存真，最后剩下的，开始走向正轨。行业趋于稳定。
作为教练这个行业。发展轨迹也是这样的。
先做教练的赚钱，然后越来越多人看这个赚钱就进来。然后乱了。大家都不怎么赚钱了。赚钱也越来越辛苦。最后。留下的才是这个行业发展的中流砥柱。引领行业发展。
我在培训中说过，现在是私人教练行业发展的初始期，美国有40万教练。中国现在才几万。有2万私人教练吗
就算10年后中国以后会有10万好了。现在你24岁，10年后你34岁，作为一开始进入行业的前20%的教练，你都没办法在这个行业里赚到钱。那你让以后的这8万教练情何以堪呀。
祝福现在在行业中奋斗的教练。&&|&&责编：邱士乾
&&&&在美国我们在各处都能看到肌肉男，为什么美国的肌肉男要比中国的多呢？是他们的健身意识要强于我们么？其实在美国的爱荷华州，有项调查发现他们的健身房比我们多的多，健身成本相对低廉，健身设施又多，难怪大块头会这么多。&&&健身房器材多姿（图片来自百度）&&&&在爱荷华州中部许多的健身房内，都有瑜伽和普拉提工作室，以及更多健康的设施，并以社区为基础的运动项目正在呈扩散增长。很多以降低个人医疗费用来推动健身热潮。肥胖，这个问题已经越来越困扰人们。&&&&许多人都明白健康的生活方式的价值和必要性，因此，我们也看到了需要更多的场地提供这些活动。上班族也需要经常性的运功。许多专家认为体能训练的比例是20%，摄入营养的重要性占到了80%。在厄本代尔的终身健身中心，就是通过餐厅与健身房相结合的方式，让人们既能锻炼，又能摄入营养。&&&&也许把运动融入日常生活中最重要的原因是，它现在是预防慢性疾病的很好方法。科学研究和广泛的测试已经结论性地确定健身运动是用于缓解阿尔茨海默氏病、慢性高血压、糖尿病和许多其他疾病很有效的方法。&&&&最近的一项研究得出的结论是练习平衡性的组合运动三次，每周还有助于防止老年人跌倒受伤。保持一致的健身锻炼可能是提高寿命的良好方法。所以这也是为什么健身房运动在美国人群越来越受到推崇，科学锻炼才是强身健体的王道。【感谢您阅读本文，您可选择点击结尾下方的黄色“对我有用”，我们会做的更好】欢迎大家扫描下面二维码即可关注ZOL健康频道微信，随时掌握第一手健康资讯我会乱讲前100名关注者有小礼品？中关村在线健康频道微信平台
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