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洋沙山旅游景区市场营销策略研究
一、立论依据
研究意义、预期目标
旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。中国旅游市场在21世纪将进一步扩大,其不断发展的有利条件有:中国丰富的旅游资源不断得到开发;旅游产品结构不断完善;旅游产业规模不断扩大;发展旅游的大环境逐渐优化,这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。旅游市场的开发越来越深入,随之而来的旅游业竞争加剧,旅游营销的作用越来趄凸显。因此,研究我国国内旅游营销的发展趋势以及存在的问题,具有十分重要的意义。
20世纪90年代以来,滨海旅游作为我国旅游产业的重要组成部分,发展迅速,无论是接待旅游者人数,还是旅游收入方面,都对我国旅游业做出了巨大的贡献。21世纪是海洋的世纪,滨海旅游以其诸多优点,必将成为引领我国旅游发展的强劲动力。
旅游营销策划工作,在未来的旅游事业发展进程当中,将会起到不可或缺的作用。旅游营销是一个地方旅游业发展的重要前提。有句古语:“酒香不怕巷子深。”但是,在竞争日趋激烈的市场环境下,想让别人闻香而来,已经不太可能。现在,旅游业在很多城市都是支柱产业,各地都不断创新旅游产品,将会导致游客流向其他城市。而对于一个滨海旅游业来说,如何才能让它在众多旅游行业中脱颖而出,旅游营销就显得尤为重要。
洋沙山是位于宁波北仑的一个正在发展的旅游景区。面积 128 公顷 ,主要由暗礁相连的 4 座小岛组成,有 4 大特色景观:红岩赤礁、母亲岛、海上长城、银光海滩。这里有丰富的旅游资源。目前洋沙山的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利。游客认知度低、旅游地认知意识浅薄、旅游地内部认知不足等问题
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绍兴古镇旅游营销策略研究毕业论文.doc31页
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绍兴古镇旅游营销策略研究
随着社会经济发展和人类对环境质量要求的不断提高,旅游作为可持续发展实现途径之一,近几年成为一个热点得到广泛关注和重视。安昌古镇是绍兴有名的四大古镇之一,是浙江省第一批公布的历史文化名镇,近又被评为第二批国家级历史文化名镇。绍兴安昌古镇有优越的旅游资源。近几年来绍兴安昌古镇实施旅游开发建设,受到越来越多旅游消费者的青睐。但是,随着旅游市场竞争的加剧,安昌古镇在旅游营销方面也暴露出许多问题,诸如关系营销力度不够、渠道营销模式比较单一等等,这些问题的存在影响了安昌古镇的市场竞争力。
文章首先对绍兴安昌古镇旅游营销现状和问题进行分析,接着利用SWOT分析明确安昌古镇自身的优势、劣势、机会和威胁,最后根据SWOT分析结果为其设计相应的营销策略,并提出战略对策,通过完善休闲旅游产品、拓宽直接营销渠道方式、强化旅游区域合作等策略,将景区资源优势和产品优势转化为景区经济优势,满足社会经济发展文化旅游消费者对文化旅游产品的需求,同时谋求景区长期的生存与发展。
关键词:安昌古镇;旅游营销;SWOT分析;营销策略
Because of social and economic development and human requirements of the continuous improvement of environmental quality, tourism, as one of the ways to achieve sustainable tourism in recent years, has become a hot broad concern and attention. Anchang,one of the four famous ancient towns of Shaoxing, is the first historical and cultural towns in Zhejiang Province. Nearby it was named as second batch of national historical and cultural town. Anchang has excellent tourism resources. In recent years, it has an implementation of tourism development and construction, attracting an increasing number of consumers. However,
正在加载中，请稍后...张家界旅游景区营销策略研究--《湖南大学》2009年硕士论文
张家界旅游景区营销策略研究
【摘要】：
随着社会的发展,旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强,旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。
旅游是张家界立市之本。张家界以旅游建市、兴市。1988年设市至今,大力发展旅游业,已经打下了相当好的基础。第一、二、三产业的排序已实现三、二、一,以旅游为主的第三产业增加值已占全市GDP将近50%,已显示出旅游在经济发展中的巨大作用,体现出旅游带动战略的巨大效应,旅游业的支柱地位已初见端倪。所以,提升张家界旅游业的地位,拓展张家界旅游市场,制定合理的旅游市场营销战略具有十分重要的意义
本文以旅游地生命周期理论、可持续发展理论和市场营销理论为理论基础,结合战略管理的思想和理论实践,从张家界旅游业的现状分析着手,通过实地的调查与专业的研究,分析张家界旅游景区旅游产品特点,然后将其旅游景区旅游产品进行分类整理,并结合营销策略影响因素进行旅游产品分类匹配,最后将匹配结果贯穿于价格策略、渠道策略及促销策略之中,形成科学的营销策略建议。按照传统4Ps框架并在其中融入服务营销的人员、过程及服务展示要素分别进行营销策略制定;同时在策略建议中加入了多角度的分析思考,以期使策略建议更具科学性及可行性。
最后还针对营销策略提出了建议性的配套保障措施来确保营销战略的实施。本文目的是为了提高张家界市旅游业在金融危机背景下能够更好地开展营销的活动,提高营销效率,降低营销成本,提升旅游业的竞争优势。
【关键词】：
【学位授予单位】：湖南大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2009【分类号】：F592.7【目录】：
Abstract6-9
附表索引9-10
第1章 绪论10-18
1.1 研究背景及意义10
1.2 国内外相关研究现状10-12
1.2.1 旅游景区营销策略的相关研究10-11
1.2.2 旅游景区门票价格研究11
1.2.3 旅游景区新兴营销方式研究11-12
1.3 研究的理论基础12-16
1.3.1 旅游地生命周期理论12-13
1.3.2 可持续发展理论13-15
1.3.3 市场营销学理论15-16
1.4 研究内容与研究方法16-18
1.4.1 研究内容16
1.4.2 主要研究方法16-18
第2章 张家界市旅游景区营销现状分析18-25
2.1 张家界市旅游景区简介18-19
2.2 张家界旅游景区营销现状存在的问题19-21
2.2.1 张家界旅游国际市场开拓水平较低19-20
2.2.2 张家界旅游经济构成中旅游商品销售比例偏低20-21
2.2.3 张家界生态旅游开发不够21
2.3 张家界旅游景区旅游管理存在的问题21-25
2.3.1 张家界旅游业支撑产业发展滞后21-22
2.3.2 张家界的旅游发展与其城市建设不协调22-23
2.3.3 张家界旅游行业管理落后23-25
第3章 张家界市旅游景区营销策略制定原则及影响因素分析25-29
3.1 张家界旅游景区营销策略整体制定原则25-26
3.1.1 景区环境保护与可持续发展原则25
3.1.2 市场导向与景区多方效益结合原则25-26
3.1.3 营销策略适度超前原则26
3.1.4 关注竞争者原则26
3.2 张家界旅游景区营销策略影响因素26-29
3.2.1 区位条件26-27
3.2.2 景区资源27
3.2.3 景区发展阶段27-29
第4章 张家界市旅游景区营销策略制定29-42
4.1 张家界旅游景区产品策略29-34
4.1.1 张家界旅游景区旅游产品特点29
4.1.2 张家界旅游景区旅游产品开发29-34
4.2 张家界旅游景区定价策略34-36
4.3 张家界旅游景区渠道策略36-37
4.4 张家界旅游景区促销策略37-42
4.4.1 景区促销策略的制定原则38
4.4.2 张家界旅游景区广告策略38-39
4.4.3 张家界旅游景区营业推广策略39
4.4.4 张家界旅游景区公共关系策略39
4.4.5 张家界旅游景区人员推销策略39-40
4.4.6 张家界旅游景区网络营销策略40-42
第5章 张家界市旅游景区营销策略实施与保障42-48
5.1 政府主导改善旅游企业经营环境42-43
5.2 强化居民素质教育以提升张家界整体形象43-44
5.3 强化人文旅游资源开发44-45
5.4 发展张家界的和谐旅游45-46
5.5 全方位培养旅游专业人才46-48
参考文献50-52
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