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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-02-23 00:08 标签： 成师附小慧源校区
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出门在外也不愁慧源：“井”字形连锁闯苏中
10:44 作者：
“书山德慧，源集一城。”在江苏省图书发行界，慧源书城算得上是异军突起。历经8年的发展，从无到有，从小到大，从单体经营到连锁发展，从居于苏中一隅的小民营书店到如今被列为江苏省文化产业示范基地，慧源书城在发展实践中开创了独具特色的“井”字形连锁书店模式。
以图书为核心打造文化商场
在实体书店经营普遍式微的今日，慧源书城连锁发展有限公司总经理贲友兰在接受《中国新闻出版报》记者采访时却表示：“我们‘活得’很滋润。我们民营书店就是要不断地适应市场、创造市场。”
走进江苏海安慧源书城，记者感受到这不仅仅是一家书店，更像是一家文化商场。丰富整齐的图书、琳琅满目的礼品、品牌繁多的文具、精品汇聚的画廊……记者现场看到的印证了贲友兰的介绍：“我们就是以图书为核心，打造一个纯文化产品综合商场。”
书城内，三三两两的人们或站着、或坐着、或蹲着、或倚着，每个人都选择最适合自己的阅读方式细细品味着手中的书。这里热闹但不喧嚣，驻足片刻，便会情不自禁地被这种氛围所感染。
读者的喜爱和认可是贲友兰及慧源书城一路前行的动力。当年身为下岗女工的她，因为对文学的酷爱，开一家自己的书店成为她最朴素的想法。怀揣着少得可怜的失业补偿金和美好的梦想，贲友兰开始了自己的创业之旅。教辅书热销，她便跑到南京从第一渠道进书；获悉义乌文化创意商品质优价廉，她直奔浙江；农村对联热销，她想方设法找到河南商丘的印刷厂……凭着一股子拼劲和韧劲，贲友兰将海安县城永安路那个最初10多平方米的书店扩展到如今拥有海安、如皋、海门、泰兴、兴化、泰州、东台7家连锁书店，更将慧源书城打造成为苏中地区响当当的文化名片。
应当地需求扩张深挖
面对近年来网络书店的冲击以及实体书店经营成本节节攀升等现实压力，慧源书城却另辟蹊径，连锁分店相继开张。贲友兰向记者介绍，在确保品牌信誉和服务质量的前提下，慧源书城采取了横向扩张与纵向深挖相结合的“井”字形连锁书店模式。
“横向上，我们在立足图书主业的基础上，将艺术空间、画廊、数码产品、创意礼品等与文化相关联的辅助经营产品引进书城，形成集学习和休闲两大功能，图书、文具、礼品百货三大商品板块，琴、棋、书、画四大艺术空间的发展格局。如今的慧源书店，功夫在书外，图书销售占比不到一半。”贲友兰向记者阐述着慧源书城的经营模式，“所谓的纵向深挖，就是我们始终定位在县级市发展，选择二三线城市‘下沉’。因为这里有我们熟悉的客户群体。”贲友兰认为，民营书店只要抓住特色经营和服务，就会在二三线城市拥有更多的发展空间。
贲友兰说：“连锁经营是中小民企走向强大的最有效路径，也是慧源品牌战略的重要内容。”当然，这种连锁经营不是简单的经营模式的复制，除了按照标准门店的配置进行装修外，慧源书城的每一家连锁店都尽量做到因地制宜。“我们会结合当地的市场需求进行融合和创新，这样才会获得更多的发展空间。”贲友兰强调。
如今贲友兰的“连锁大餐”不仅看上去很美，而且已经盘中飘香，在其绘制的连锁版图中，几乎囊括江苏南通各县及苏中地区大部分县市，她笃定地说道：“只要哪里条件具备，我们就在哪里开新店。我们做好每天的事情，让市场来证明我们这种模式是否可行。”
用品牌力量服务读者和社会
贲友兰十分珍视慧源品牌的文化影响力，她说：“我们要利用品牌的力量，引导读书消费。我们能做的就是尽自己的一份力，让传统阅读继续，让有质感的阅读陪伴我们的生活。”慧源书城不仅邀请王立群、于丹等名家前来办讲座、签售，还积极参与每届的海安农民读书节，提供图书优惠展销等服务。
为了鼓励读者多读书，慧源书城更是首开全场图书借阅先河。贲友兰说：“慧源书城里的书，读者可以租回家看。”只需要办一张借阅卡，交纳一定的租金，在7天内归还所借图书，同时不影响图书的二次销售，读者便可以享受“持卡在手、读遍群书”的便利服务。“我们希望通过这项举措让书城变成读者的私家图书馆。”贲友兰向记者介绍道。
“我们在不断向前发展的同时，始终铭记自身所应担当的社会责任和义务。”据贲友兰介绍，慧源书城每开一家连锁店，便会在当地成立慧源春蕾班。“我们将永久资助当地10余名贫困学生或留守儿童的上学费用直至学业结束。”为了积极配合政府推进农家书屋的建设，慧源特意成立了慧源农家书屋服务中心，开展送书下乡等活动，完善连锁店所在地乡镇的农家书屋建设。对此，贲友兰说：“这也是一种品牌效应。”
目前，忙于慧源文化广场运作的贲友兰，计划将这个项目打造成集大型书城、图书物流、创意天地、艺术社区、休闲娱乐、健身励志于一体的文化产业综合基地。对于未来，她充满信心，“我们要继续扩大规模，争取让慧源书城深入到各地区的乡镇，满足百姓的文化生活需求，也让慧源这个文化品牌更响、更亮。”
（《中国新闻出版报》日第8版）
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海陵区慧源书城是江苏慧源文化传播有限旗下核心，公司目前在南通泰州地区拥有8家连锁书城，先后被评为江苏省文化产业示范基地，江苏省双优书店。
慧源书城连锁店有海安、如皋、泰兴、兴化、海门、泰州、如东、姜堰，经营面积都在2500多平方米，主要经营图书、文具、办公用品、眼镜、高档礼品、百货、文化产业其 他商品等。连锁店内以文化为主题，根据不同区域的功能打造个性鲜明的经营氛围，让读者随处可以感受到慧源的智慧和创造力。慧源书城打破传统图书行业的经营思路令读者耳目一新，并受益匪浅。
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